Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге

В переговорах решают не рациональные доводы, а бессознательные реакции. Не формальная логика, а умение задать контекст. И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышленияЭта книга – практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики.Максим Карпов – предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику «Нейрофрейминг» – система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом.Вы узнаете:– Как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество.– Почему уверенная пауза убеждает сильнее «длинных» аргументов.– Как изменить ход переговоров, если диалог зашел в тупик.– Какие техники «нейрофрейминга» превращают конфликт в основу для партнерства.В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

И люди готовы следовать за теми, кто демонстрирует подобное поведение.