Кому можно верить. Доверие как индикатор успеха

Глава 1Кому можно верить. Доверие как индикатор успехаУспех в бизнесе без сомнения требует определенной дозы готовности к сотрудничеству и веры в добросовестность других. Возникает вопрос, кому и насколько можно доверять?Представьте ситуацию: вы согласовываете многолетний контракт о предоставлении аутсорсинговых услуг для большой компании. Клиентка хочет гарантировать себе по договору определенный уровень услуг, однако, надеется, что поставщик будет готов реализовать больше заказов в случае необходимости, и рассчитывает на то, что сторонам удастся в процессе договориться об условиях сотрудничества при выполнении дополнительных заданий. Следует ли согласиться с этим?Или другой случай: потенциальный бизнес-партнер хочет заказать услуги стоимостью 1 млн. евро, но, учитывая временные бюджетные ограничения, может заплатить только 800 тысяч. Соблазняет вас возможностью получить большие доходы…