Где черт не сможет, туда тётку пошлёт...

1. Не хочешь шить золотом, бей молотом

Наверное, вы хоть слегка удивитесь: могла я нынче носить строгие деловые костюмы (кстати, очень их люблю), иметь в подчинении немало работников, покрикивать на них зычным голосом и рассказывать о масштабировании бизнеса, а не о тех пустяках, что нынче толкую.

В общем, пыталась я стать предпринимателем. Дважды. Второй раз интереса вашего не вызовет, как не вызвал моего, поскольку был связан со скучным проектом в интернете, который я, было, замутила под руководством любимого родственника. Умного, как бог. Чего мне дано не было. Так и бросила.

Но первый до сих пор мне снится. Просыпаюсь то от страха, то от удовлетворения амбиций. Несмотря на годы, не ушли эти чувства. А дело было аккурат в те 90-е, которые большинство из тогдашних обывателей называют тяжкими, а то и страшными.

Мне же теперь, с высоты прожитых потом лет, со всеми их заморочками по разным поводам, нынче это время представляется вполне себе интересным. Может, потому что впереди была вся жизнь, которая, как думалось, будет бесконечно счастливой? Как всегда, в молодости...

Короче, однажды в нашем доме совсем не стало денег. Никаких. При том, что мы с мужем работали вполне себе на приличных местах, достойных всяческого уважения и существенной материальной оценки. Просто были эти рабочие места на моторном заводе.

И там довольно долго в те годы не платили заработную плату. Нет, врать не буду, руководство, как могло, пыталось накормить сотрудников, одно время даже хлеб начали печь. Понятно, не директор батоны месил, но способствовал. Талоны на обеды в счёт зарплаты вводили. Макароны и муку мешками раздавали.

Но рос сын, которому нужны были одежки-обувки, игрушки, поездки в Волгоград к бабушкам и дедушкам. Кстати, они тогда нам здорово помогали. И мы не голодали в отличие от тех, у которых эти годы в воспоминаниях оказались "лихими". Но нам, скрывать глупо, тоже нужны были деньги. Много денег. И побыстрее.

Машину мы хотели. Очень. И не "Москвич". Поэтому решено было стать челночниками. Но родной завод, хоть и держал нас в чёрном теле, бросать не хотелось. А, поскольку мужнино присутствие в качестве конструктора главной продукции предприятия требовалось ежедневно, челночить предстояло мне.

Трудилась я тогда корреспондентом заводской газеты. Редакторы менялись довольно часто, но кто б ни был на этом месте, весьма меня уважал. За дело. Писать я могла много. Нет, очень много. А, поскольку всем им нужно было не на меня любоваться, а пустые места на газетных полосах заполнять, каждый отпускал меня в так называемые отгулы. Взамен недельной нормы строк. В виде заметок, зарисовок, корреспонденций. Отлично получалось: меня нет, а газета выходит...

Как водится, выправила заграничный паспорт. Пристроилась в группу бывалых путешественников, и, пока решались организационные вопросы, отправились с мужем за товаром.

Долларов, как вы понимаете, тогда у нас не было, и потому требовалось закупить тот бартер, за который страждующие иностранцы будут легко отстегивать мне валюту.

На которую я намеревалась купить всякие там модные прикиды, которые разметут у меня ярославские модницы, измученные дефицитом всего и вся. Не подумайте, что я иронизирую. Ниша была абсолютно свободна.

Однако, не все желающие, как выяснилось, способны просчитать предполагаемый бизнес. Тут недюжинный талант нужен. Мы вот решили пойти по самому простому и дорогому пути. Покупали наручные механические часы фабрики "Чайка", не дешёвые, прямо скажем. Дорогие фотоаппараты, надувные матрасы, постельное белье и прочий скарб, необходимый в любой стране. Любому гражданину и покупателю.

Выходило дорого. Поэтому потом, через несколько лет, мы накопили только на "Таврию". Очень уж мужу хотелось переднеприводной автомобиль. Хотя бы такой простенький. Но машина оказалась рисковая. Такая была легонькая, что мы на ней несколько раз "улетали". Слава богу, живые остались.

Но это я сильно вперёд забежала. В бизнес я "входила" с тревогой. Ведь все эти чемоданы с барахлом надо было довезти до зарубежных рынков, продать с выгодой. Включая сами чемоданы. Купить то, что носят, не истратить на радостях барыш...

В общем, то ещё предприятие. Но оказалось,что это все проще, чем представлялось, кроме моей непрактичности в выборе бартера. Сложнее было другое. Я катастрофически не нравилась таможенникам. Ни в одной стране. Наверное, у меня был врождённый комплекс жертвы, потому они все до меня с удовольствием дохиливались.

Мои попутчики прятали и проносили через пограничный пункт контроля приборы ночного видения, а у меня даже черный перец горошком находили и отбирали. Все транспортировали через кордон наши чудесные прогулочные детские коляски (помните, гаврилов-ямские?), а мне приходилось рыдать, чтоб хоть что-то отдали. Один раз отобрали все: фотоаппарат "Зенит", наручные часы, коляску и тот самый чёрный перец.

Кое-что удалось вернуть. Но доля была у меня незавидная. Однако бросать я не собиралась. Все надеялась на золотую жилу. И напрасно. Однако ни в коем случае не жалею, что попробовала. О чем бы я сегодня вам рассказывала, если бы не такой жизненный финт.

И, кстати, кое у кого из наших граждан, что со мной ездили, он удался. Большими людьми в местном бизнесе стали. Состоялись. В отличие от меня.

Впрочем, они пусть про себя сами рассказывают. А я поведаю, как начала ездить в Польшу. На днях. Если вам, конечно, интересно.

2. Как я чуть бизнесвумен не стала...

Перед первой поездкой в Польшу я, наверное, спала лишь по паре часов. Все думала, как лучше свой бизнес построить. Смешная. Когда все самое страшное: дорога, тяжёлые чемоданы, таможня, хмурые тетеньки в форме, все это - было уже позади, выяснилось, что торговать я не умею.

Впрочем, наблюдая за опытными товарками, схватывала уроки на лету. Даже зазывать покупателей начала, робко рекламируя свои часики, а то и кухонную утварь протягивая панам. Они были суровы. Торговались за каждый злотый. Пани были мягче, но тоже местной валютой не сорили.

Пока я безуспешно беседовала "за качество советского ширпотреба" с недоверчивыми поляками, рядом со мной знакомая тутаевская девушка монотонно набивала поясную сумочку злотыми. У неё торговый день удался. И этот, и все последующие. Потому что товар у неё был хороший.

И, главное, копеечный. Английские булавки, мерная резинка для трусов, ножницы, нитки и прочая галантерейная канитель. Всё, чем радовала землячка иностранных покупателей, не упомню. Не до того было. Свои дорогостоящие прибамбасы надо было определить. Хотя б и по дешёвке.

Продали все. Я приобрела драгоценный опыт и два баула маек, юбок, детских костюмчиков. Себе бы сроду такие не взяла. Но усмирила хотелки, наблюдая за той самой землячкой с булавками. Её маркетинг меня сильно впечатлил. Короче, что она покупала, то и я. Хотя сердце кровью обливалось, на какую дешевку я тратила так дорого доставшуюся валюту.

Но были и невероятно приятные моменты. Это когда идешь-идешь по бесконечному рынку, где теперь уже поляки рекламируют и впихивают свой самопал, как недавно мы старались им сбагрить вполне достойные вещи, и останавливаешься, как вкопанная.

Твой наряд на тебя смотрит. И жизни больше без него нет. Обо всем забываешь и... покупаешь.Но это только женщинам понятно.

Из первой поездки я привезла себе вязаное чёрное пальто и кожаную куртку из кусочков. Ни у кого таких шмоток не было. Носила долго и с удовольствием.

Обратная дорога прошла в переживаниях. Мне не верилось, что этот "шмурдяк", который был у нас всех в чемоданах, в таких количествах нужен ярославскому люду.

Оказалось, весьма. И череповецкие подтянулись. Всем понравились трикотажные женские костюмчики в цветочек и мужские безразмерные майки. Вся страна тогда в таких ходила. Кстати, остатки товара прекрасно разошлись в Волгограде, когда отправились навестить родителей. И им подарки такие же привезли.

Написала про это и прослезилась. Нынешним, молодым, и не понять мою печаль. Как мы жили... как жили...

Незадолго до челночного бизнеса тотальный дефицит стал у нас таковым, что люди с ночи очередь в универмаг занимали, когда привоз был. И мы однажды в толпе граждан, которые ворвались в магазин аккурат во время открытия, схватили вместе с плечиками мужской костюм, мельком глянув на подходящий размер. Очень нужен был.

Муж к тому времени по службе подрос. На джинсы его руководство уже косо посматривало. Надо было растущую профессиональную солидность зафиксировать внешним обликом. Вот и ухватили мы костюмчик. Благо что нужный товар в магазине "выбросили".

Сразу побежали домой примерять. О, боже! Костюм был пошит по меркам очень-очень толстого лилипута. Очень лилипута.

Побежали назад сдавать. Дорогой был тот шедевр советской лёгкой промышленности, чтобы просто выбросить.

Поначалу не приняли. Дескать, видели глазки, что покупали. Но я и тогда суровая очень была насчет нарушения прав трудящихся. Заставила вернуть деньги. А костюмчик этот потом ещё долго висел в универмаге невостребованный. Но однажды купили. Нашёлся гражданин аккурат по этому размеру...

Лирическое моё отступление, хоть и отвлекло нас от анализа моего зарождающегося бизнеса, но точно доказало, почему народ из 90-х с удовольствием носил некачественный шмот, который мы привозили из-за бугра. Потому что другой не предлагался. Вообще. А этого было вдосталь. А людям так хотелось принарядиться...

Поездки в Польшу за "нарядами" стали регулярными. Я наловчилась торговаться. До сих пор в Турции и Египте поражаю местных торговцев своим умением сбивать цену. Не подумайте дурного - в Европе всегда вела себя прилично...

Но покупка машины не приближалась. Заработанные деньги съедала инфляция и мы все догоняли и догоняли мечту. И тут появилась возможность поехать в Китай. Тамошняя кожа здесь шла нарасхват. Я начала собираться в Поднебесную империю. И однажды там потерялась... Обязательно расскажу, если захотите.

3. Больше я коммерцией не занималась...

Китай сильно отличался от Польши. И дорога была уж очень дальняя, и климат суровый (аккурат в зимние трескучие морозы попали), и граждане тамошние нас обескуражили. Как своими манерами, так и особенностями ведения бизнеса.

Помнится, в первые же пять минут пребывания на местном рынке у меня украли из кармана пальто перчатки и ключи от квартиры (зачем они хозяйственным азиатам?). А с прилавка - белый пуховый платок и детские штанишки, сработанные польскими панами. Да-да, я начала эпизодически продавать в Китае тот шмот, что возила из Польши. Не нашедший покупателя на родине. В Поднебесной все мели, как щёткой...

В общем, маркетинг мой шагал в сторону рыночной экономики. Начинающая коммерсантка постигала азы доморощенного импорта - экспорта. Наглядно и с потерями. В общем, помните про мышей и кактус? Плакали, кололись, но продолжали его грызть...

Кстати, китайские туры, в отличие от польских, предлагались с питанием. И это было круто. Чего мы только не попробовали на вкус. Похоже, даже червячков - паучков. Но, может, это просто некие экзотические растения были... Об этом лучше не думать. Хотя стоит признаться - было вкусно.

Обобщая свои торговые впечатления, признаюсь, что спортивными костюмами "Адидас" тутаевский рынок, как и все челноки, я перенасыщала регулярно. Но ведь покупали. И даже благодарили. Хотя душа болела. Китч пугающий ведь был сплошняком.

Но однажды я случайно провела некую коммерческую спецоперацию. Чрезвычайно успешную. И не только в денежном выражении, но и в ракурсе морального услаждения.

А дело было так. В очередном китайском вояже я категорически не захотела покупать спортивки и кожанки. Хотелось приобрести товар для души. Чтоб радость им кому-то доставить. И нашла такой.

Девять кожаных костюмов купила. Короткая (очень притом) юбка и курточка с карманчиками. Мягкие и симпатичные, чёрные и коричневые комплектики были только малюсенького размера. Аккурат на меня. А сидели как!

Только потом, уже на обратном пути, я осознала, что таковых субтильных леди, как я, готовых приобрести мои эксклюзивные костюмчики, найти мне будет не просто.

Но пока надо было решить главный вопрос. Какой комплектик себе оставить? Чёрный или коричневый? На пуговицах или на молнии? С тремя карманчиками или с двумя?

Ну, вы понимаете, в первый же день по возвращении я отправилась на работу в кожаном костюмчике. К вечеру было продано три...

А тут и польский тур подоспел. Спасибо коллегам, перед границей кто из них на себя курточку от костюмов накинул, кто юбку в багаж запихал (а то б опт у меня усмотрели). Я и ещё одна моя спутница были в полном таковом облачении. Я в чёрном, она в коричневом. Или наоборот. Было красиво. Таможенники засмотрелись и стали добры...

А на рынке в Полякии было шоу. Я торговала костюмчиками, используя живой и вполне довольный манекен. Бойко. Пани, не стесняясь, примеряли и покупали, почти не торгуясь. Я прибавила цену. Проблема возникла, когда покупатели захотели снять последний комплект с манекена. С меня, то есть. Но и здесь я нашлась, переодевшись в майку унисекс.

Хорошо тогда я в Польшу съездила. А вот следующим разом в Китай все испортила. В смысле развития торговой жилки, маштабирования бизнеса и маркетинговых ожиданий. Как отрезало. Навсегда покончила с таковым занятием.

Спросите, а что случилось? Дескать, вон как уже намастырилась, что многоходовочки придумывать стала. Думаю, бог оберёг. Отвратил. Диким страхом и обволакивающим ужасом.

Короче, дело опять зимой было. На посадку к автобусу, что должен был везти нас в московский аэропорт, я явилась в шикарном драповом пальто с чернобуркой. Немало удивив тем своих компаньонов. Как-то мы в курточках все больше путешествовали.

Посмеялись надо мной, пошутили, да и поехали. А я ведь задумала чёрное дело. И сделала его. Я обменяла своё отличное пальто на суперпуховик в Китае. Помню, когда вернулась с рынка, руководитель группы только пальцем у виска покрутил.

Я же была довольна. За такой прикид надоевшее пальто было не жалко. В остальном все было как всегда. В карманах чтоб ничего не было, кошелёк чтоб "под сердцем" (глаз да глаз за любезными друзьями), и до оскомины ушатавшие нас наряды. Рутина.

В последний день за два часа от отъезда я зазевалась и потеряла товарку, с которой вместе ходили по рынку. А у меня, (помните?) топографический кретинизм. Два часа я металась по округе, искала ту общагу, от которой должен был отправиться наш транспорт, везущий нас к поезду.

За час до отбытия китайцы со всего города еще бежали за мной, неприкаянной, по улицам и в голос хохотали. И за полчаса до того ситуация не изменилась. Когда наступило время икс, а я, рыдающая, по-прежнему металась по переулкам, хотелось немедленно умереть. Потому что такой ужас был невыносим. И автобус уже все равно уехал...

Пошла потихоньку, куда глаза глядят. Минут через 20 вышла к автобусу, вокруг которого бегал наш поседевший руководитель группы и подружки, кое-как собравшие мои вещи. Запихали меня в автобус и погнали к границе. Поезд ждать нас не намеревался...

Больше я коммерцией не занималась.