ОДИН ДЕНЬ В НЕСКОЛЬКО ШАГОВ: СНЕЖНАЯ ОДИССЕЯ ТОРГОВОГО ПУТНИКА

Глава 55. Шаг пятыйИтак, мы приблизились к важнейшему моменту в работе торгового представителя. Презентация – это то, что объединяет разношёрстных и разномастных торговых любого покроя и комплекции, в том числе b2c и b2b[1] сословия. Здесь важна фантастическая тройка: уметь изобличить себя грамотным специалистом, разбирающимся в мелочах своего рынка, разрисовать свою компанию заботливым и внимательным к нуждам покупателей поставщиком, а продукт выставить привлекательным и выгодным. Умение презентовать – оно всегда опрятно одето, смотрит прямо, дружески улыбается и протягивает блестящие монеты возможностей.Возможны также и другие варианты, претендующие на какую-то долю успеха. Можно дотошно и детально описывать товар или услугу. Спустить язык с поводка и натравить его на клиента (Уголовный кодекс сурово предупреждает против нанесения любого физического урона). Это может здорово вывезти, …