Владимир Лавров

Деньги есть всегда! Прокачайте свой финансовый интеллект!

Введение. Каковы ключевые точки квантового роста вашего финансового интеллекта?

Первое издание этой книги вышло в октябре 2019 года в интеллектуальной издательской системе Ridero. Это второе издание книги, которое будет исправлено и дополнено.

Финансовый интеллект — это не только умение зарабатывать деньги, создавать накопления, формировать капитал и жить на пассивный доход. Финансовый интеллект — это ещё и чёткое понимание реальной стоимости ключевых ресурсов. Таких, как время, здоровье, знания и деньги.

Возможно вы об этом не задумывались, но есть 4 ключевые точки роста вашего финансового интеллекта:

- понимание цены вашего времени

- понимание цены вашего здоровья

- понимание цены ваших знаний

- понимание цены ваших денег

Четыре точки квантового роста вашего финансового интеллекта

Причём эти четыре точки — не просто точки роста, а точки квантового роста вашего финансового интеллекта. А это означает, что как только вы начинаете понимать реальную стоимость своего времени, здоровья, знаний и денег — ваш финансовый интеллект совершает квантовый скачок от нуля к единице: от непонимания их ценности и их обесценивания к пониманию их настоящей ценности; от стремления транжирить и разбрасываться ими к бережливости и накоплению. [Квантовый скачок — это скачкообразный переход квантовой системы из одного состояния в другое. Понятие «квантового скачка» ввёл физик Нильс Бор для явлений, свойственных именно квантовым системам (атомам, молекулам, атомным ядрам), которые отличаются от прочих систем, где любые изменения происходят постепенно. В современной физике понятие «квантового скачка» используется редко, зато его очень часто используют мистики и шарлатаны для придания научности своим мистическим откровениям и ненаучным гипотезам. Я использую в этой книге термин «квантовый скачок» исключительно как метафору, чтобы объяснить, что изменение отношения к своим собственным ресурсам происходит мгновенно, — так же, как это происходит при изменении состояний атомов и молекул. Никакой мистики или эзотерики в данном контексте нет, равно как нет и претензии на научность с точки зрения квантовой механики. Это просто метафора.]

Цена времени

Цена времени — это не только то, сколько денег вы получаете за один час работы и то, какой гипотетической суммы денег лишаетесь, тратя этот час на развлечения. Это ещё и то, сколько вы готовы были бы заплатить в последний день вашей жизни за ещё один день жизни, если бы могли купить его за деньги.

Подумайте: какую цену вы готовы были бы заплатить в свой последний день жизни, чтобы добавить себе ещё хотя бы один день? Это именно та цена, в которую вы реально оцениваете своё время.Цена здоровья

Цена здоровья — это не только то, сколько времени и денег вы тратите на гигиену, на профилактику и лечение болезней, на поддержание своего тела и иммунитета в хорошей форме, но и то, сколько времени и денег вы были бы готовы отдать за идеальное здоровье тела и ума.

Подумайте: что для вас является идеальным здоровьем? Каковы лично для вас критерии идеального телесного, эмоционального, интеллектуального и духовного здоровья? И самое главное, сколько времени и денег вы готовы были бы отдать за своё идеальное здоровье? Это именно та цена, в которую вы реально оцениваете своё здоровье.Цена знаний

Цена знаний — это не только то, сколько вы получаете за свою профессиональную деятельность, используя свои знания по назначению, но и то сколько времени и денег вы тратите на получение новых знаний (включая чтение максимально полезных книг), оттачивание ключевых навыков и отработку новых навыков, а также то, сколько стоит ваше незнание. Иными словами, сколько вы тратите, оплачивая труд других людей, которые умеют то, что не умеете вы.

Подумайте: какую цену вы готовы были бы заплатить, чтобы знать и уметь то, что знают и умеют самые успешные люди из вашей профессиональной сферы деятельности. Сколько времени и денег вы могли бы вложить (или регулярно вкладывать) в свои мозги, чтобы прокачать их до максимально возможного уровня. Это именно та цена, в которую вы реально оцениваете свои знания и интеллектуальные возможности (секрет в том, что чем больше времени и денег вы вкладываете в свои мозги, тем дороже они становятся и тем больше денег они могут генерировать. Разумеется, при условии, что вы прокачиваете мозги в своей профессиональной сфере деятельности, повышая компетентность и мастерство в том, что приносит вам доход, а не просто увеличивая количество разнообразных знаний и навыков).

Вложения в мозги

Если вы не готовы вкладывать время и деньги в свои мозги, — значит цена ваших знаний нулевая, и ваши мозги, с очень большой вероятностью, ничего не стоят. Чтобы мозги что-то стоили, нужно в них что-то вкладывать, тренировать их, повышать их производительность и заставлять их генерировать всё больше и больше денег за всё меньшее и меньшее количество времени (т.е. повышать свою личную эффективность, которую проще всего можно выразить через стоимость часа своего времени).

Цена денег

Цена денег — это не только то, сколько та или иная валюта стоит на валютном рынке относительно других валют или относительно золота, но и то, сколько времени свой единственной жизни вы готовы добровольно отдать за то, чтобы добавить себе в кошелёк дополнительную сумму денег.

Подумайте: какой величины кусок своей жизни вы были бы готовы добровольно отдать, чтобы добавить к своим накоплениям ещё хотя бы 1000 рублей, 10 000 рублей, 100 000 рублей, 1 000 000 рублей и 1 000 000 000 рублей. Это именно та цена, в которую вы реально оцениваете деньги.Вы можете не понимать, сколько на самом деле стоит ваше время, здоровье, знания и деньги. Вы можете не знать и не считать, во сколько вам обходятся ваши ошибки, болезни, конфликты и необдуманные траты. Но если вы хотите развить свой финансовый интеллект и увеличить свои доходы, вам придётся посчитать с точностью до минуты и копейки все ваши текущие траты, определить цену ваших важнейших ресурсов и начать вкладывать время и деньги в то, что будет приносить вам ещё больше времени и денег.

Урок №1. Стоимость часа вашего времени

Теория

Время — самый важный и бесценный ресурс, который невозможно купить, остановить, растянуть или заготовить впрок. Оно просто течёт, но от эффективности его использования зависит очень многое и в работе, и в творчестве, и в бизнесе, и в отношениях.

Поэтому важно сразу посчитать, сколько стоит ваше время. А потом, — понять, как им разумно распорядиться, чтобы увеличить его стоимость.

Стоимость часа вашего времени — это один из основных показателей уровня развития вашего финансового интеллекта (другие ключевые показатели уровня развития финансового интеллекта — это масштаб финансовых целей, размер дельты и общая стоимость капитала). Чем выше ваш финансовый интеллект — тем выше стоимость часа вашего времени (равно как и масштаб финансовых целей, размер дельты и общая стоимость капитала).

Чтобы определить, сколько реально стоит один час вашего времени, возьмите свой месячный доход и разделите его на количество часов, которые вы проводите за работой. Если вы работаете по найму в государственной организации, то обычно это стандартные 170-180 часов в месяц (при условии, что вы живёте рядом с работой и не тратите время на проезд). Если же вы работаете в коммерческой структуре или строите собственный бизнес и уделяете работе более 8 часов в день, то прибавьте нужное количество часов к стандартному рабочему времени, после чего прибавьте к этому количеству то время, которое вы тратите на дорогу до работы и обратно, а потом вычислите реальную стоимость своего времени по формуле:

ежемесячный доход / количество рабочих часов в месяц + количество часов, потраченных за месяц на проезд к месту работы и обратно = реальная стоимость часа вашей жизни

Допустим, 30 000 р. / 160 +20 ч. = 166 р. в час. Или 100 000 р. / 80 ч. = 1250 р. в час.

Практика

Рассчитайте по формуле выше стоимость часа своего времени.

Если вы работаете по найму с регулярной заработной платой, возьмите свой месячный доход и разделите его на то количество часов, которое вы тратите за месяц на работу и на дорогу с работы/на работу.

Если вы работаете в качестве самозанятого или индивидуального предпринимателя, то разделите стоимость своих услуг на количество часов, которые у вас уходят на работу. Если вы получаете деньги не за результат, а за время (например, консультируете или обучаете с изначальной привязкой к стоимости часа), то возьмите за отправную точку самый нижний порог стоимости, ниже которого вы не берётесь за работу.

Ели вы являетесь инвестором (т.е. живёте на проценты с вложенного капитала) или имеете несколько источников доходов, то рассчитайте средний месячный совокупный доход и разделите его на то количество часов, которое вы тратите в месяц на работу.

Получившуюся стоимость времени хорошо запомните. Это ваша точка А (точка, в который вы находитесь прямо сейчас). Подумайте, какой в идеале должна быть точка Б (идеальная стоимость часа вашего времени через год), точка В (идеальная стоимость часа вашего времени через 5 лет) и точка Г (идеальная стоимость часа вашего времени через 10 лет).

Результаты

Запишите результаты расчётов в таблицу:

Теперь, когда вы знаете цену своего времени и понимаете горизонты для роста его стоимости, вы можете совершенно осознанно начать тратить деньги, совершая покупки. Допустим, если вы тратите 500 рублей на книгу, то сразу понимаете, что это цена равнозначна 3 часам вашей работы. Если вам нужно купить башмаки или платье за 5000 рублей, вы понимаете, что эта цена равнозначна уже 30 часам вашей работы или 4 полным рабочим дням. Если же вам нужно купить диван или стол за 15 000 рублей, вы понимаете, что эта цена равнозначна уже 90 часам вашей работы, или 11 полным рабочим дням. Стоит покупка того, чтобы тратить на неё 11 дней своей жизни? Если да, то вы можете себе её позволить в полной мере. Если она того не стоит — то вы можете спокойно отказаться от покупки, понимая что время важнее, и жить дальше.

Итак, когда вы тратите заработанные деньги на товары и услуги — вы тратите на самом деле небольшие куски своей жизни! Понимая это, вы уже не будете разбрасываться деньгами просто так, покупая то, что вам не нужно. Вы начнёте анализировать не то, сколько стоит данная покупка в рублях, а то, сколько она стоит с точки зрения времени вашей жизни. И тогда какие-то важные вещи вы будете покупать несмотря на высокую цену в денежном выражении, а от каких-то покупок — наоборот отказываться, несмотря на невысокую цену в денежном выражении.

Домашнее задание

Подумайте над тем, как вы могли бы увеличить стоимость своего времени. Письменно ответьте на следующие вопросы:

— В чём я хорошо разбираюсь? За что именно я получаю деньги?

— Как можно увеличить доходы, начав вкладывать меньше времени в работу, чем сейчас?

— Какие знания и навыки мне можно получить, чтобы моя ценность для работодателя, определяемая стоимостью одного часа моего времени, выросла вдвое?

— Во что я хочу вложить высвободившееся от «лишней работы» время?

В продолжение темы:

Подумайте о том, сколько времени осталось на вашем счету и сколько оно реально должно стоить. Запишите (в тетрадь, в блокнот, в дневник, в свой блог), что нового вы сегодня узнали и какие выводы вы сегодня сделали:

Что нового я сегодня узнал?

Какие выводы я сегодня сделал?

Да, это нужно сделать письменно! Да, это нужно сделать обязательно! Да, это нужно сделать прямо сейчас! Да, если это не сделано письменно и сразу — то это не сделано вообще. Как сделаете — переходите ко второму уроку.

Урок №2. Ваш финансовый термостат

Теория

Работа одной из частей вашего мозга (угадайте, какая именно!) напоминает работу термостата. Если термостат установить на 22 градуса, то температура в помещении будет сохраняться в районе 22 градусов, какой бы она не была снаружи. Если в помещении станет прохладнее или жарче, термостат сработает автоматически и вернёт температуру к запрограммированному уровню. Единственный способ изменить температуру в помещении, где работает термостат — это перепрограммировать термостат!

Ваш мозг обладает аналогичным внутренним термостатом. В численном выражении финансовый термостат всегда равен вашему среднемесячному уровню доходов. Если в среднем вы зарабатываете 50 000 рублей в месяц и вам при этом относительно комфортно, значит ваш финансовый термостат установлен на планке именно в 50 000 рублей. Это и есть ваша финансовая норма.

Если вы убедили себя (или позволили другим людям убедить вас), что ваша норма — это 20 000 рублей в месяц, то ваш внутренний термостат будет настроен на 20 000 рублей в месяц. Что бы не происходило вокруг, вы будете искать возможность получить свои 20 000 рублей в месяц!

Если вы убедили себя в том, что ваша норма — это 20 000 рублей в час, то ваш внутренний термостат будет настроен именно на эту сумму и не даст вам успокоиться, пока вы не выполните свою норму.

Финансовый термостат — это тот образ, который рисует вам ваше воображение относительно того, какого конкретного уровня доходов вы достойны. И именно этот образ лежит в основе вашей финансовой программы. Являясь точным отражением вашего текущего уровня доходов, финансовый термостат диктует вам и уровень жизни. Какой бы не была сумма вашей нормы, вы не сможете позволить себе зарабатывать меньше. Вы будете искать возможность выполнить норму во что бы то ни стало. А если случайно заработаете больше нормы, то ваш внутренний термостат заставит вас быстро избавиться от излишков и вернёт вас снова к норме.

У бедных и беднеющих людей финансовый термостат ограничен прожиточным минимумом. Поэтому они любыми способами избегают риска и на всём экономят. Богатые и богатеющие люди, наоборот, настраивают свой финансовый термостат на заоблачные суммы, пугающие обычных людей. Суммы, которые они себе рисуют в воображении в сотни и тысячи раз превышают суммы, на которые соглашаются бедные и беднеющие люди! Поэтому они не боятся рисковать и вместо экономии, постоянно увеличивают свои доходы.

Практика

Перепрограммируйте свой внутренний термостат.

Предельно чётко представьте свой идеальный финансовый результат.

Какова моя месячная норма сейчас (точка А)? __________ р. в месяц

Какова моя идеальная норма (точка Б)? __________ р. в месяц/в час

Записывайте везде, где только можете (в блокноте, в календаре, на полях книг, на зеркале в ванной комнате и т.д.) идеальную сумму, означающую какой-то очередной уровень доходов, к которому вы стремитесь. Только сумму, без комментариев и пояснений. Но везде, где только можете. Чтобы она постоянно попадалась вам на глаза. Эта техника помогла в своё время опальному олигарху Борису Березовскому нарастить свои сверхдоходы. Она же может помочь и вам.

Упёршись в потолок той или иной суммы, спрашивайте себя:

— А почему не в десять раз больше?

— Что мне мешает зарабатывать в десять раз больше за то же время или объём работы?

Закрепляйте в своём сознании и подсознании сумму 10x (то есть сумму, в десять раз превышающую ваш нынешний доход, а ещё лучше — сумму вашего идеального и недостижимого на сегодняшний день дохода) и ищите ответ на вопрос:

— Зачем мне эта сумма? Что я буду делать с этими деньгами? Как эти деньги изменят мою жизнь к лучшему? Кем я стану, имея эти деньги? Хочу ли я быть тем человеком, которым стану, обладая этими деньгами? Насколько это приблизит меня к жизни моей мечты?

Ответ на вопрос «Зачем» даст вам возможность закрепить в своём сознании и подсознании любую сумму, а также поверить в её реальность и получить мотивацию действовать.

Результаты

Сумма вашего идеального месячного дохода — 10x. То есть, в десять раз больше того, что вы зарабатываете сейчас. Этот тот результат, к которому вы можете постоянно стремиться, последовательно прокачивая своё мышление на восприятие этой суммы как реальной и желанной для вас.

Включите силу воображения! Представьте, что в следующем месяце вы получите в два раза больше денег, чем ваша идеальная месячная норма. Подумайте, как бы вы распорядились этой суммой. Что бы вы купили на эти деньги? Во что бы вы их вложили? Чем бы вы себя порадовали? Отследите все ощущения, возникающие в теле при мысли об этой сумме. Насколько они приятные или неприятные? Готовы ли вы к такой сумме? Действительно ли вы хотите иметь эту сумму в следующем месяце или вам достаточно того, что есть сейчас? Готовы ли вы ради этого работать больше, лучше, эффективнее? Готовы ли вы прикладывать дополнительные усилия, чтобы выйти на новый уровень доходов?

Представьте, что в следующем месяце вы получите не в два раза больше своей идеальной месячной нормы, а в четыре раза больше! Готовы ли вы к этой сумме? Не пугает ли она вас? Готовы ли вы ради этих денег прикладывать дополнительные усилия в работе?

Теперь представьте, что в следующем месяце вы получите не в четыре раза больше вашей идеальной месячной нормы, а в десять раз больше! Какие ощущения возникают в теле при представлении этой суммы? Готовы ли вы грамотно распорядиться этой суммой? Если готовы, то почему не получаете эту сумму прямо сейчас? Если не готовы, то почему?

Домашнее задание

Проанализируйте баланс своих банковских счетов за последние 2 года. Письменно ответьте на следующие вопросы:

— Какая средняя сумма постоянно находится на моём счету?

— Какую сумму денег я мог бы легко отдать или потерять, не огорчаясь, не переживая, не беспокоясь и не испытывая при этом другие негативные эмоции? 100 рублей? 1000 рублей? 10 000 рублей? 100 000 рублей? 1 000 000 рублей? Иная сумма?

— Каких знаний и навыков мне не хватает, чтобы зарабатывать в десять раз больше, чем сейчас, тратя на это меньше времени и усилий, чем сейчас?

— Какие установки мешают мне поверить в то, что сумма 10x для меня — реальность?

В продолжение темы:

Подумайте, какова ваша месячная норма и какой она должна быть в идеале. Запишите (в тетрадь, в блокнот, в дневник, в свой блог), что нового вы сегодня узнали и какие выводы вы сегодня сделали:

Что нового я сегодня узнал?

Какие выводы я сегодня сделал?

Урок №4. Зачем вам больше времени и денег?

Теория

Вне зависимости от того, сколько стоит ваше время, важно ещё понимать, зачем вам оно? Что вы хотите успеть сделать? Что вы хотите после себя оставить?

Именно время является самой недооценённой формой богатства. Именно время является тем самым фундаментом, на котором можно выстроить жизнь своей мечты и заработать любое количество денег. Именно время является основой финансового интеллекта.

Американский нефтяной магнат, один из первых в истории долларовых миллиардеров, Пол Гетти, будучи одним из самых богатый людей в мире, писал в своих воспоминаниях, вышедших на русском языке под названием «Как стать богатым»:

«Свободное время – это тоже форма богатства, которую люди в наши дни часто недооценивают. Хотя я богат с материальной точки зрения, я порой чувствую себя очень бедным, потому что мне не хватает времени. В течение многих десятилетий дела не оставляли мне времени на что-нибудь другое. Например, на книги, которые я хотел бы прочесть или написать. Я всегда страстно мечтал попутешествовать по отдалённым уголкам мира, где я никогда ещё не был. Одно из моих самых больших и неисполненных желаний – долгое и безмятежное сафари по Африке.

Если бы вопрос был только в деньгах, то я мог бы уже давно реализовать любое из своих желаний. Всё дело, однако, в том, что мне это никогда не удастся из-за нехватки времени».

Время очень важная категория. Но важно не само время, а то, чем вы его наполняете.

Практика

Представьте, что у вас высвободилось по 6 дополнительных часов в сутки. В неделю это 42 дополнительных часа, в месяц – 180 часов, а в год – 2160 часов!

Как бы вы воспользовались этим временем?

Что бы вы могли попробовать/начать/доделать/изучить?

За какие дела вы бы взялись, если бы у вас появилось это время?

Какие свои желания/мечты/фантазии вы бы реализовали?

Представьте, что вы могли бы работать не уставая. Представьте, что у вас в избытке и времени, и денег, и возможностей. За что бы вы тогда взялись? Чем бы вы тогда занимались? К чему бы вы стремились? Какие бы задачи решали?

Дополнительные шесть часов в сутках – это почти полноценный рабочий день. Как бы вы этим временем распоряжались?

Подумайте, какова ценность времени лично для вас:

- Что вы хотите успеть сделать за свою жизнь?

- Что вы хотите после себя оставить?

- Что из того, что вы хотите успеть сделать/оставить после себя, самое важное?

Помните, что ваш мозг всегда найдёт время на то, что вам действительно важно.

Результаты

Сформулируйте свои ответы как задачи и пропишите для каждой из них свой идеальный конечный результат:

Домашнее задание

Подумайте над тем, какова природа времени и что важного вы могли бы успеть сделать ещё, если бы вы обладали неограниченным запасом времени. Письменно ответьте на следующие вопросы:

— На что у меня всегда есть время? Что я себе позволяю в полной мере?

— На что у меня не хватает времени? Что я себе не позволяю или позволяю очень редко?

— На что я бы мог выделить время, если бы у меня его было больше?

— От чего бесполезного я могу отказаться, чтобы высвободить себе немного времени на то, что для меня на самом деле важно?

В продолжение темы:

Подумайте о том, что вы хотите оставить после себя. Запишите (в тетрадь, в блокнот, в дневник, в свой блог), что нового вы сегодня узнали и какие выводы вы сегодня сделали:

Что нового я сегодня узнал?

Какие выводы я сегодня сделал?

Урок №5. Картина вашего идеального будущего

Теория

То, каким вы представляете себе своё идеальное будущее, формирует ваше благосостояние в настоящем! А то, как вы распоряжаетесь временем и деньгами, формирует ваше будущее!

Богатые и успешные люди распоряжаются временем и деньгами совершенно не так, как это делают остальные люди. Если обычные люди склонны вкладывать время и деньги в развлечения (то есть, безвозвратно терять), то успешные люди склонны инвестировать время и деньги в то, что позволит им в будущем добиться поставленных целей.

Поскольку вы — результат того, во что вы вкладываете время и деньги, в ваших же интересах делать это аккуратно и осознанно. Не теряя их, а грамотно инвестируя в собственное будущее. Вы можете прямо сейчас вложить время и деньги в приобретение и изучение какого-нибудь полезного курса по финансовой грамотности или ведению переговоров. Вы можете прямо сейчас вложить время в изобретение какого-то полезного гаджета и вложить деньги в его продвижение. Вы можете прямо сейчас инвестировать время и деньги в своё образование, саморазвитие, омоложение, укрепление семьи, творчество и т. д. Но делаете ли вы это?

Прямо сейчас подумайте, что вам мешает вложить время и деньги в то, что для вас важнее всего. В то, благодаря чему ваша жизнь не пройдёт зря! В то, благодаря чему вы можете войти в историю! В то, что останется после вас!

Подумайте, сколько времени и денег стоит ваше идеальное здоровье? И сколько вы в него вкладываете сейчас? Сколько стоит ваше идеальное образование? Ваш идеальный мозг? Ваше идеальное тело? Ваше идеальное мышление? Подумайте о том, сколько времени и денег вы могли бы вложить в работу, чтобы она стала более эффективной и прибыльной. Сколько времени и денег вы могли бы вложить в свой статус, чтобы он соответствовал вашим идеальным представлениям о самом себе. Подумайте, какие достижения и победы вы хотели бы сделать частью своей жизни и какова цена этого. Подумайте, сколько времени и денег вы могли бы потратить на семью и отдых, чтобы это позволило вам работать ещё эффективнее и добиться большего! Хорошо подумайте, во что вы вкладываете своё время и свои деньги! Туда ли вы их направляете? Формируете ли вы именно то идеальное будущее, в котором хотите жить?

Большинство людей тратят время и деньги очень бездарно, оставляя после себя только горы мусора. Всё своё время и все свои деньги они тратят на глупости и не приносят никакой пользы обществу. Но если вы понимаете, ради чего живёте и каким должно быть ваше идеальное будущее — вы можете начать жить по-другому. Осознанно! Мудро распоряжаясь отпущенным вам временем и деньгами.

Практика

Подумайте, каково ваше идеальное будущее. Запишите свои ассоциации, ожидания, достижения и результаты в виде списка из 10 пунктов под названием «Моё идеальное будущее — это…»:

Потом мысленно перенеситесь на один год в ваше светлое будущее и представьте, что это был ваш идеальный год. Год, в который вы заработали космическую сумму денег и достигли всего, чего хотели.

Как изменилось за этот год ваше отношение к жизни, к деньгам, к самому себе, к окружающим людям? Как изменилось ваше мышление и поведение?

Что за этот год произошло в вашей работе, карьере? Каким любимым делом вы занимаетесь? Что вы чувствуете, занимаясь любимым делом каждый день? Что для вас стало важно? Что ушло из вашей жизни?

Какие цели вам удалось реализовать за этот год? К каким результатам вы вплотную подошли? Какие цели исчерпали себя и ушли на второй план?

Потом мысленно перенеситесь на пять лет вперёд и подумайте:

Планируете ли вы через пять лет работать на той же должности, что и сейчас? Хотите ли жить в том же доме, в котором живёте сейчас? Хотите ли вы ездить на той же машине, на которой ездите сейчас?

Кем вы себя видите через пять лет? Если вы сейчас работаете бухгалтером (водителем, инженером, учителем, врачом, поваром, продавцом…), то видите ли вы себя в этой должности через пять лет?

Если да, отлично — вы уже на своём месте; растите в профессии и увеличивайте стоимость своего часа. Если нет, то почему вы всё ещё работаете на этой должности? Что именно вы хотели бы изменить?

Представив во всех подробностях своё идеальное будущее, подумайте, тем ли вы заняты сейчас. Приведёт ли вас то, что вы делаете сейчас, к тому, о чём вы мечтаете? Какова бы ни была ваша мечта — вы сможете её осуществить, если будете целенаправленно вкладывать время и деньги в то, что будет приближать вас к вашей мечте. Подумайте: туда ли вы вкладываете время и деньги?

Посчитайте:

— Сколько времени вы сегодня уделили важным для вас вещам?

— Сколько денег вы сегодня потратили на то, чтобы стать тем, кем вы хотели бы стать?

— Сколько времени и денег вы сегодня вложили в то, чтобы приблизиться к своей мечте?

Внимание! Если бы вы задумались о развитии своего финансового интеллекта 5 лет назад, то какие результаты вы могли бы иметь сегодня? Если бы вы год назад начали тренировать свои мозги, то что вы могли бы иметь сейчас? Если вы сейчас начнёте целенаправленно и системно развивать свой финансовый интеллект, то каких результатов вы можете добиться в будущем? Подумайте об этом!

Результаты

Не упускайте возможности, которые у вас есть сегодня. Завтра их у вас может уже не быть. То, что вы хотите делать через пять лет — делайте уже сегодня. То, что вы не хотите делать через пять лет — перестаньте делать уже сегодня. Тогда вы максимально быстро приблизитесь к своему идеальному будущему.

Вы хотите зарабатывать больше? Начните учиться этому прямо с сегодняшнего дня! Вы хотите научиться играть на гитаре? Купите гитару сегодня же и сразу начните учиться играть на ней! Вы мечтаете отправиться в Грецию? Закажите билеты в Грецию в течении ближайших 48 часов! Сделайте то, что вы действительно хотели бы сделать, но не решались.

Домашнее задание

Подумайте над тем, какой жизнью вы хотите жить через пять лет. Письменно ответьте на следующие вопросы:

— Что в вашем идеальном будущем для вас самое важное?

— Каким вы видите себя в своём идеальном будущем? Где вы живёте? Чем занимаетесь? Сколько зарабатываете?

— Что вам мешает начать жить жизнью своей мечты прямо сейчас?

— Что вы можете прямо сейчас изменить в своей жизни, чтобы через год наслаждаться жизнью своей мечты?

В продолжение темы:

Подумайте, в каком идеальном будущем вы хотели бы жить и сформируйте в своей голове идеальную модель вашей будущей реальности. Запишите (в тетрадь, в блокнот, в дневник, в свой блог), что нового вы сегодня узнали и какие выводы вы сегодня сделали:

Что нового я сегодня узнал?

Какие выводы я сегодня сделал?

Урок №6. Ваш идеальный дом

Теория

Знаете ли вы о том, что тот дом, в котором вы живёте сейчас и тот дом, в котором вы могли бы жить уже сейчас — это два разных дома? Думали ли вы о том, что вы можете позволить себе жить в более лучших условиях, чем сейчас? Понимаете ли вы тот факт, что ваш дом — это одна из самых важных инвестиций в вашей жизни?

Подумайте о том, в каком доме вы хотели бы жить в идеале. Сколько в нём должно быть комнат. Какой в нём должен быть интерьер. В какой части города он должен располагаться. Какими должны быть ваши соседи. Какой должна быть площадка перед вашим домом. Каким должен быть газон возле вашего дома. Какие деревья должны окружать ваш дом. А может быть ваш идеальный дом должны окружать не деревья, а мраморные статуи? Или японские сады с водопадами и фонтанами?

Что должно быть в вашем идеальном доме? Рабочий кабинет с камином? Уютная спальня? Шикарная кухня? Большая библиотека? Спортзал? Кинозал? Гараж? Бассейн? Теннисный корт? Поле для гольфа? Взлётно-посадочная площадка для вертолёта?

В каком доме вы на самом деле хотели бы жить? В многоэтажной новостройке в центре мегаполиса? В отдельном коттедже на окраине города? В роскошном особняке, утопающим в зелени? В собственном замке на берегу моря? Сколько этажей должно быть в вашем идеальном доме? Сколько подъездных путей? Сколько входов и выходов?

Практика

Представьте чёткую картинку вашего идеального места жительства. Нарисуйте свой идеальный дом во всех подробностях и повесьте рисунок над своим рабочим местом!

Думайте о своём идеальном доме! Представляйте, с каким удовольствием вы будете в нём жить и работать! Представляйте, какие выдающиеся достижения вас ждут, когда вы поселитесь в нём!

Спрашивайте себя каждый вечер:

— Что я сегодня сделал для того, чтобы приблизить тот день, когда буду жить в идеальном доме?

— Что я могу сделать завтра для того, чтобы приблизить тот день, когда смогу переехать в свой идеальный дом?

Результаты

Когда у вас появится понимание, в каком доме вы хотели бы жить — вы начнёте думать по-другому и станете искать возможности улучшить условия своей жизни. Картинка вашего идеального дома перед глазами позволит вам постоянно мотивировать себя на то, чтобы работать более эффективно и зарабатывать больше!

Домашнее задание

Подумайте над тем, где и в каких условиях вы хотите жить через пять лет. Письменно ответьте на следующие вопросы:

— В каком доме я хочу жить через пять лет?

— С кем я хочу жить в этом доме?

— Что мне мешает переехать в дом моей мечты прямо сейчас?

— Как я могу устранить причины, мешающие мне переехать в дом моей мечты?

В продолжение темы:

Подумайте, каков ваш идеальный дом, вписывающийся в жизнь вашей мечты. Запишите (в тетрадь, в блокнот, в дневник, в свой блог), что нового вы сегодня узнали и какие выводы вы сегодня сделали:

Что нового я сегодня узнал?

Какие выводы я сегодня сделал?

Урок №7. Кто хозяйничает в вашем доме?

Теория

Представьте, что ваш мозг является домом, в котором есть подвал, жилое пространство и чердак для хранения старых вещей. И в вашем доме живёт несколько интересных персонажей:

- эмоциональный Ребёнок, который ищет внимания, ласки и доверия. Иногда он радуется, иногда грустит. Иногда он веселится, иногда плачет. Иногда он играет, иногда скучает. Иногда он получает удовольствие и кайфует от жизни, иногда страдает.

- безответственный Подросток, не желающий думать о будущем и бунтующий при любом удобном случае

- строгий Родитель, который периодически запрещает всем вокруг (особенно достаётся Ребёнку и Подростку) делать то, что они хотят или что-то от них требует («Ты должен! Ты обязан! Так надо! Так нельзя!»). Но задавив Ребёнка Родитель давит радость жизни и рождает внутренние конфликты, а задавив Подростка — получает бунты и протесты.

- мудрый Взрослый, который понимает, как всё устроено, умеет договариваться со всеми и эффективно управляет домом, отношениями и деньгами.

Каждый из персонажей обладает своим характером, играет свою роль и время от времени берёт на себя управление домом или спускается в подвал для отдыха. В работе, например, включается мудрый Взрослый, а строгий Родитель — спускается в подвал. В семейных отношениях — придирчивый Родитель берёт управление в свои руки и наводит свои порядки, а расчётливый Взрослый в это время спускается в подвал и отдыхает. В спорте или творчестве — эмоциональный Ребёнок берёт управление в свои руки, а в трудностях или стрессе — безответственный Подросток. Последите, какой именно персонаж берёт управление в свои руки в тех или иных ситуациях, а какой персонаж в это время спускается в подвал и отдыхает.

Когда Ребёнку плохо — Подросток начинает бунтовать. Когда Подросток бунтует — Родитель начинает больше запрещать и требовать. Когда Родитель что-то запрещает или требует — Взрослый спускается в подвал и ничего не решает. Именно так работает ваш «бедный мозг», — не позволяя себе делать то, что вам хочется, вы давите своего внутреннего Ребёнка и как по цепочке вызываете все последующие события в своей жизни: неудовлетворённость Ребёнка рождает бунт внутреннего Подростка («Я так больше не могу, надо с этим что-то делать!»), бунт внутреннего Подростка будит инстинкты внутреннего Родителя («Что значит не можешь? Ты должен, терпи! Вот это нельзя, а это нужно! Вот это ты должен, а это — не должен!»). Внутренний Взрослый от этого устаёт и уходит отдыхать («Да пошло всё к чёрту! Никому я ничего не должен! Пойду отдыхать! Когда вам надоест выяснять отношения между собой — позовите!»).

Идеально, когда управление берёт в свои руки мудрый и расчётливый Взрослый. Тогда Ребёнок — радуется, Подросток — не бунтует, а Родитель — спускается в подвал, отдыхает и не давит всех остальных своими запретами и требованиями.

Когда управление берёт в свои руки Ребёнок и начинает делать только то, что он хочет — начинаются проблемы. Подросток начинает бунтовать. Родитель — начинает всех давить. Происходит внутренний конфликт, поэтому Взрослый — спускается в подвал и отдыхает, чтобы не принимать участие в этом конфликте.

Если бунтующий Подросток прорывается к власти, то Ребёнок начинает грустить, Родитель — традиционно начинает всех давить своими запретами и требованиями. Происходит внутренний конфликт, и Взрослый традиционно спускается в подвал, чтобы избежать конфликта.

Если управление берёт в свои руки Родитель — он начинает всех давить. Ребёнок начинает грустить, Подросток — бунтовать. Возникает внутренний конфликт, и Взрослый — традиционно спускается в подвал и отдыхает.

В финансовых вопросах это особенно важно.

Разумеется, дом — это метафора. А вот персонажи — это реальные субличности, обитающие в вашем сознании так же, как они обитают в сознании каждого живого человека. Ребёнок — это ваши эмоции и желания. Подросток — это ваше бунтарство и протесты. Родитель — это запреты и требования. А взрослый — это договорённости и решения.

Эти персонажи не имеют отношения к вашему реальному возрасту или полу. Они есть у всех. Поэтому 10-летний человек вполне может рассуждать как Взрослый и уметь договариваться, или всем вокруг (включая самого себя) всё запрещать и требовать, как Родитель. Тогда как 40- или 60-летний человек может вести себя как Ребёнок или бунтующий Подросток, требующий к себе внимания. Это вопрос того, кто в данный момент времени в вашем сознании перетянул одеяло на себя и командует вашей жизнью.

Практика

Когда вашей жизнью руководит эмоциональный Ребёнок, бунтующий Подросток или строгий Родитель, то в результате вы испытываете эмоциональный дискомфорт, получаете внутренние конфликты, беднеете и влезаете в долги. Когда вашей жизнью руководит мудрый Взрослый, то в результате вы испытываете эмоциональный комфорт, легко со всеми договариваетесь и богатеете.

Поэтому спросите себя:

1. Что вы сейчас ощущаете: эмоциональный комфорт или дискомфорт? Ваш внутренний Ребёнок радуется, ликует, наслаждается жизнью или грустит, скучает, страдает?

2. Вы довольны тем, что у вас есть или что-то вызывает у вас внутренний протест? Ощущаете ли вы внутренний конфликт между тем, что есть и тем, что вам хотелось бы? Бунтует ваш внутренний Подросток или он всем доволен?

3. Вы что-то кому-то должны или от кого-то что-то требуете? Кому-то что-то запрещаете или кого-то в чём-то ограничиваете (включая самого себя)? Ваш внутренний Родитель раздаёт ОВЦУ (очень важные и ценные указания)?

4. Как чувствует себя ваш внутренний Взрослый? Он ищет решения или спит? Он договаривается с другими или грустит в подвале вместе с расстроенным Ребёнком и свободолюбивым Подростком?

Прислушайтесь к своему внутреннему диалогу и словам, которые вы произносите чаще всего:

Ребёнок обычно говорит: «Я хочу». Или «я не хочу».

Подросток обычно говорит: «Я могу, но не буду». Или «пусть нельзя, но я сделаю».

Родитель обычно говорит: «Ты должен», «так нельзя», «надо», «мало ли что ты хочешь?».

Взрослый обычно говорит: «Что ты хочешь? Выбирай! Если сделаешь так — будут такие последствия, если эдак — такие. Я предлагаю договоримся и сделать так, чтобы нам всем было хорошо и комфортно».

Кто сейчас хозяйничает в вашем доме? Какой мозг сейчас управляет вашей жизнью — «богатый» или «бедный»?

Результаты

Теория субличностей пересекается с теорией архетипов, где внутренний Ребёнок — это архетип Принца или Принцессы (теневой стороной которых являются соответственно Бунтарь или Бунтарка); внутренний Подросток — это архетип Балагура или Музы (теневой стороной которых являются Чародей или Обольстительница); внутренний Родитель — это архетип Героя или Волшебницы (теневой стороной которых являются Злодей или Воительница); а внутренний Взрослый — это архетип Мудреца или Хозяйки (теневой стороной которых являются Самодур или Ведьма).

Но архетипы — это слишком глубокий уход в психологию, который для понимания работы финансового интеллекта не так важен. Главное — уловить суть. Что в вашей голове нет единой личности, а есть несколько субличностей, которые постоянно перетягивают одеяло на себя и конфликтуют между собой, пока ваш внутренний Взрослый не наведёт внутри вас порядок.

Важно просто знать, что есть богатый мозг (анатомически это неокортекс, взаимодействующий с лимбической системой ради совместного блага; психологически — это субличности вашего внутреннего Взрослого и внутреннего Ребёнка; а морально — это такие координаты для принятия решений, как «хочу/не хочу», «выбираю/не выбираю», «выгодно/не выгодно» и «полезно/вредно»), и бедный мозг (анатомически это рептильная часть мозга, пытающаяся захватить и поработить лимбическую систему вместе с неокортексом; психологически — это субличности вашего внутреннего Подростка и внутреннего Родителя; а морально — это такие координаты для принятия решений, как «можно/нельзя», «должен/не должен», «хорошо/плохо» и «правильно/не правильно»).

И когда вами управляет богатый мозг (внутренний Взрослый, которого направляет поиск выгод и пользы) – вы богатеете. А когда вами управляет бедный мозг (направляемый чужими одобрениями и правилами) – вы беднеете.

Если интересно глубже разобраться в подоплёке решений и взаимодействии различных субличностей — то можно обратиться к транзактному анализу Эрика Берна и к современным интерпретациям теории архетипов Карла Юнга.

Домашнее задание

Подумайте над тем, кто управляет вашим домом. Письменно ответьте на следующие вопросы:

— Кто сейчас направляет вашу жизнь? Ваш внутренний Ребёнок, Подросток, Родитель или Взрослый?

— Кому из них вы могли бы доверить свою жизнь?

— Что вы говорите себе, когда не получаете того, что хотите? Разрешаете ли вы себе мечтать и желать чего-то большего, чем у вас есть сейчас?

— Если бы ваш внутренний Взрослый спал в подвале вашего дома, то что вы могли бы сделать, чтобы разбудить его и пригласить к управлению своей жизнью?

В продолжение темы:

Подумайте, каковы ваши идеальные отношения с самим собой, с окружающими людьми, с деньгами. Какой субличности вы доверите управление своей жизнью? Запишите (в тетрадь, в блокнот, в дневник, в свой блог), что нового вы сегодня узнали и какие выводы вы сегодня сделали:

Что нового я сегодня узнал?

Какие выводы я сегодня сделал?

Урок №8. Что скрывается в подвале вашего дома?

Теория

Когда происходят какие-то события — вы на них всегда как-то реагируете. Ваши эмоциональные реакции зависят от того, как вы генетически запрограммированы, научены или сознательно выбрали из нескольких возможных вариантов. Но при этом ваше окружение может очень сильно корректировать и направлять ваши реакции, особенно в детстве.

Например, представьте, что вы заработали свои первые деньги, обрадовались и принесли их домой, чтобы похвастаться перед родителями. А родители были в этот момент не в духе и отругали вас за это. Или пристыдили вас. Или обвинили в том, что вы украли эти деньги. Или отняли у вас эти деньги. И вместо радости вы испытали грусть, стыд, вину, страх, обиду или гнев. В вашем сознании отпечаталось, что деньги — это опасно. И если это была сильная эмоция, — она моментально формирует в вашей голове крепкую нейронную связь, которая связывает деньги с вашим эмоциональным состоянием. В результате деньги для вас — это плохо и вы начинаете их избегать. Избегая их, вы каждый раз подкрепляете эту нейронную связь и с каждым повторением формируете соответствующую рефлекторную дугу (или рефлекторное кольцо). И попадаете в жизненный сценарий, в котором «деньги — это плохо, поэтому их нужно избегать».

Получается цепочка:

Травмирующее событие — эмоциональная реакция — нейронная связь — рефлекторная дуга — автоматические рефлексы — жизненный сценарий

Как только эта цепочка выстраивается, вы попадаете в рабство своего жизненного сценария и становитесь безвольной машиной, управляемой вашим жизненным сценарием. То есть, неосознанно начинаете избегать денег, опасаясь повторения травмирующих событий. И тогда цепочка замыкается в кольцо, когда сценарий начинает формировать события вашей жизни:

Рефлекторные дуги, сформированные вашими эмоциональными реакциями и многократными повторениями, постепенно становятся сильнее и полностью берут на себя управление вашей жизнью. Вы начинаете жить «на автомате» и даже не задумываетесь, почему у вас нет денег. Или задумываетесь, но не понимаете. А ответ прост: эмоциональными реакциями и многократными повторениями одних и тех же действий вы сформировали когда-то свой жизненный сценарий, который в свою очередь автоматически сформировал программу действий, направленную на избегание травмирующих событий, связанных с деньгами.

Мозг записал эту программу в подсознание и автоматизировал, чтобы не тратить энергию на постоянное сознательное принятие решений. И теперь, как только у вас появляется возможность заработать деньги — мозг фильтрует эту информацию и не пускает её в сознание, чтобы защитить вас от повторения травмирующих событий. Если же вы начинаете думать о деньгах — мозг автоматически включает ту же самую реакцию, которая у вас зафиксировалась в момент травмирующих событий. И вы не понимаете почему, но вам становится грустно. Или стыдно. Или страшно. Или возникает чувство вины. И у вас уже нет сил что-то предпринимать, чтобы заработать деньги. А отказавшись от этого, вы испытываете облегчение и ещё сильнее подкрепляете подсознательную программу.

Именно так работает финансовый сценарий, определяя ваше отношение к деньгам, ваши эмоциональные реакции на события, связанные с деньгами, а также ваши установки и убеждения относительно денег, влияя через них на все ваши мысли, решения, действия и результаты.

Финансовый сценарий — это часть вашего жизненного сценария, в котором записано:

- сколько денег вам комфортно иметь

- как вы будете реагировать на деньги, если их будет больше или меньше комфортной нормы

- как вы будете думать о деньгах, относиться к деньгам, относиться к богатству и бедности, к богатым и бедным людям

- как вы будете интерпретировать события, связанные с деньгами

- как вы будете рационализировать и оправдывать свои решения и поступки

- какие события, связанные с деньгами, и как именно вы будете избегать

- какие возможности, связанные с деньгами, ваша ретикулярная формация будет фильтровать, а какие — замечать и пропускать в сознание

- что вы будете делать с деньгами, когда они окажутся в вашем распоряжении

Находясь в том или ином финансовом сценарии, вы ходите по рефлекторному кольцу как по кругу, каждый раз укрепляя этот сценарий.

Как выйти из негативного финансового сценария? Только через осознание своего сценария и сознательное изменение своих эмоциональных реакций. Менять установки и убеждения относительно денег полезно, но недостаточно. Они — всего лишь рационализация вашего финансового сценария, а не сам сценарий. Корень сценария лежит намного глубже, чем установки и убеждения. Его нужно искать в эмоциях и эмоциональных травмах.

Практика

Продолжите эти высказывания о деньгах, чтобы выявить свои ключевые установки и убеждения, отражающие ваш финансовый сценарий на данный момент:

1. Деньги — это…

2. Деньги нужны для того, чтобы…

3. Люди, у которых есть деньги — они…

4. Люди, у которых нет денег — они…

5. Деньги делают людей…

6. У меня могло бы быть больше денег, если бы…

7. Чтобы больше зарабатывать, нужно…

8. Мои родители говорили, что деньги — это…

9. Богатые люди стали богатыми, потому что…

10. Бедные люди остаются бедными, потому что…

11. Те, кому не хватает денег — те…

12. Те, у кого много денег — те…

13. Если у меня будет больше денег, то…

14. Если у меня не будет денег, то…

15. Когда у меня есть деньги, я чувствую…

16. Когда у меня нет денег, я чувствую…

Записав ответы, понаблюдайте, какие эмоции у вас вызывают ваши ответы. Если вы думаете о деньгах, то какие эмоции вы испытываете в этот момент? Что вы ощущаете внутри? Чувствуете ли вы какое-то напряжение в теле? Если да, то где именно?

Когда вы ухватите эмоцию и локализуете её в теле (эмоции хранятся в теле и проявляют себя в виде мышечных зажимов или напряжения в той или иной части тела), то:

а) постарайтесь вспомнить, какое событие предшествовало появлению этой эмоциональной реакции в вашем прошлом (далеко не все события можно вспомнить; некоторые события могли происходить с вами в раннем детстве или произошли вообще не с вами, а эмоциональный отпечаток об этом событии вы могли получить вместе с генами от родителей; поэтому если не получается вспомнить травмирующее событие — то по своим ответам попробуйте предположить, какое событие могло привести к той или иной реакции);

б) переинтерпретируйте травмирующие события и измените свои эмоциональные реакции на них (например: вы заработали первые деньги — у вас их отняли — у вас появился страх, что их могут отнять снова — вы избегаете зарабатывать деньги, чтобы у вас их больше не отняли; ваша реакция — страх: используя своё воображение, переинтерпретируйте событие и измените свою реакцию в памяти на радость, уверенность, спокойствие или любую другую положительную эмоцию, которая вам нравится. Например: вы заработали деньги — у вас их отняли, но вы пошли и заработали ещё больше денег — вы уверены в себе и довольны — вы кайфуете от новых возможностей и стремитесь зарабатывать ещё больше денег, чтобы открывать себе ещё больше возможностей. Правда, здесь нужно быть аккуратным: если вы будете программировать на себя на удовольствие не от самих денег, а от покупок — вы будете автоматически сливать все свои деньги и всегда оставаться без накоплений. Поэтому важно программировать себя не на кайф от покупок (это запустит программу бедности в вашей голове), а на удовольствие от обладания самими деньгами)

в) прокручивайте и повторяйте в голове новую цепочку «новая интерпретация событий — новая реакция — новые последствия — новый сценарий» (до тех пор, пока он не станет вашим новым сценарием; как правило на это уходит около 3-4 месяцев ежедневного повторения, — именно за это время формируются новые нейронные связи, которые покрываются миелином и формируют новые рефлекторные дуги или кольца). Этим вы запрограммируете себя на другую эмоциональную реакцию и сформируете другой жизненный сценарий, в котором деньги не будут представлять для вас опасности и ваш мозг не будет вас от них защищать.

г) если в теле ощущается напряжение или мышечный зажим — проработайте его через физические упражнения, растяжки соответствующих зон, массаж. Это позволит полностью устранить эмоциональную травму, оставив в памяти только само безэмоциональное воспоминание о событии.

Результаты

Практика помогает корректировать не только финансовый сценарий, но и жизненный сценарий в целом, избавляясь от любых эмоциональных травм. Получая опыт тех или иных травмирующих событий, вы можете переинтерпретировать то, что с вами произошло, найти в этом какие-то преимущества, положительные стороны, уроки, выгоды, новые возможности и изменить свою реакцию на эти события. И через это — сформировать новые нейронные связи и запрограммировать себя на другую жизнь, другие события, другие результаты, другое отношение к жизни.

Пример. Вы выходите на сцену и что-то рассказываете. Кто-то в зале начинает смеяться. Человек может смеяться про что-то своё, не связанное с вами. Но вы можете испытать обиду, и у вас мгновенно может сформироваться эмоциональная травма из-за того, что вам показалось, будто это вас обсмеяли. И как результат — выступления могут стать для вас проблемой и вы начнёте избегать их, просто восприняв чей-то смех на свой счёт. Что с этим делать? Найти в этом положительные стороны и изменить свою реакцию! Иначе вы сформируете такой жизненный сценарий, в котором выступления на сцене станут для вас проблемой. И вы будете ходить по кругу, видя только то, что находится в рамках вашего сценария и не обращая внимания на другие возможности, которые лежат за пределами вашего сценария.

Почему так происходит? Дело в том, что жизненный сценарий хранится в вашем подсознании, а подсознание — выполняет функции «автопилота». Поэтому все программы, которые там записаны, вы выполняете автоматически, не осознавая, как это происходит. Природа специально предусмотрела этот механизм, чтобы освободить ваше сознание от миллионов мелких решений. Иначе вы бы погрязли в мелких решениях и не смогли бы и шагу сделать. Потому что для того, чтобы сделать один шаг, нужно принять сотни мелких решений одномоментно. Именно эти вопросы и решает подсознание, автоматизируя подобную деятельность.

Разумеется, любую подсознательную программу можно перепрограммировать. Через переинтерепретацию, изменение эмоциональных реакций и многократное повторение. Повторяя раз за разом то действие или ту реакцию, которые вы хотите автоматизировать — вы создаёте в сознании программу, которая затем переносится в подсознание и начинает работать «на автопилоте».

Этот процесс напоминает то, как вы учитесь водить автомобиль. Сначала вы с трудом различаете педали газа и тормоза, с трудом и концентрируя всё своё внимание, переключаете передачи. Но повторяя эти отдельные действия, через некоторое время вы переводите эти их в привычки и перестаёте задумываться об этом, всё начинает происходить автоматически. Вы просто садитесь в автомобиль и едите. Точно так же ваше подсознание обучено зарабатывать мало. И с помощью логичных аргументов вы его не переубедите. Только задействовав своё воображение, вы можете переинтерпретировать свой опыт, изменить эмоциональную реакцию и перепрограммировать свой мозг, настроив его подсознательные программы на приобретение богатства.

Домашнее задание

Подумайте над тем, какой финансовый сценарий вы реализуете в своей жизни, и какие программы относительно денег живут в вашем подсознании. Письменно ответьте на следующие вопросы:

— Чем являются для вас деньги? Что они вам дают?

— Чем бы вы занимались, если бы у вас было неограниченное количество времени и денег?

— Что вы говорите себе, когда у вас не хватает денег?

— Какие эмоции вызывают у вас мысли и разговоры о деньгах?

В продолжение темы:

Подумайте, каковы ваши отношения с деньгами. Какой финансовый сценарий вы бы хотели реализовать? Запишите (в тетрадь, в блокнот, в дневник, в свой блог), что нового вы сегодня узнали и какие выводы вы сегодня сделали:

Что нового я сегодня узнал?

Какие выводы я сегодня сделал?

Урок №9. Вы стоите ровно столько, сколько вкладываете в себя

Теория

Первый в мире долларовый миллиардер Джон Рокфеллер родился в бедной семье. Что помогло ему вырваться из бедности и разбогатеть? Финансовый план, финансовый учёт, трудолюбие и большое желание изменить свою жизнь к лучшему. Рокфеллер говорил: «Я никогда не догадывался, кем окажусь в этой жизни, но я всегда знал, что рождён для чего-то БОЛЬШЕГО».

Вы тоже рождены для того, чтобы добиться чего-то большего, чем у вас есть по умолчанию! Вы тоже можете изменить свою жизнь до неузнаваемости. Вы тоже можете подняться из бедности к финансовой свободе, если захотите! Ваши возможности безграничны. Вы можете добиться всего, чего захотите!

Времени и возможностей у вас столько же, сколько у Рокфеллера или султана Брунея. Но на что вы тратите своё время? На то, чтобы разбогатеть или на развлечения? Вкладываете ли время и деньги в свою собственную голову или расходуете свои ресурсы впустую? Щедро ли вы вкладываете время и деньги в себя, в свою голову или экономите на себе? Вы стоите ровно столько, сколько вкладываете в себя! Подумайте об этом!

Практика

Посмотрите внимательно на своё тело.

Подумайте: Сколько стоит ваша голова? А туловище? А правая рука? А левая рука? А ноги? За сколько вы готовы были бы отдать свою руку или ногу?

Во сколько вы могли бы оценить свою печень? Своё сердце? Свой кишечник? Свой желудок? Свои лёгкие? Свои почки? Свои половые органы?

Сколько стоит ваше умение видеть? Слышать? Ощущать прикосновения? Говорить? Самостоятельно передвигаться?

Во сколько вы могли бы оценить ваше умение думать? Помнить? Мечтать? Принимать решения? Творить? Изобретать? Умеете ли вы это ценить?

А сколько стоят ваши нравственные качества, таланты, способности, знания, навыки?

Понимаете ли вы, что у кого-то нет даже того, что есть у вас? Как вы думаете, за сколько они хотели бы купить себе, скажем, способность говорить? А за сколько вы могли бы продать эту свою способность, если бы у вас была такая возможность? Даже если бы вам предложили купить у вас голосовые связки по цене «Роллс-Ройса», согласились бы вы их продать и остаться без голоса?

Одно только ваше тело стоит дороже, чем все «Роллс-Ройсы» мира вместе взятые! Ни за какие деньги нельзя купить то, что у вас есть!

Поэтому прямо сейчас попросите прощения у своего тела за то, что не ценили его, пренебрегали им и игнорировали его истинные потребности. Пообещайте своему телу больше так не делать и повторяйте каждое утро как мантру:

Я себе нравлюсь! Моё тело — идеал красоты и силы!

Я вкладываю в своё тело достаточно времени и денег, чтобы оно с каждым днём становилось ещё прекраснее и могущественнее!

С каждым днём я становлюсь ещё прекраснее и могущественнее!

С каждым днём я становлюсь ещё сильнее и увереннее в себе!

С каждым днём я становлюсь ещё богаче и успешнее!

Прямо сейчас попросите прощения у своего мозга за то, что не ценили его, пренебрегали им, не давали ему достаточно пищи для размышлений и мешали ему в полной мере реализовать свой безграничный потенциал. Пообещайте своему мозгу больше так не делать и продумайте ежедневную полезную нагрузку для мозга (книги, обучение, интеллектуальные тренировки, интеллектуальные игры, размышления, иностранные языки и т.д.). Повторяйте каждый день как мантру:

Моё время стоит дорого! Моё время стоит дороже, чем у Рокфеллера!

Мои мозги, знания и навыки — это самое дорогое, что у меня есть!

Я вкладываю в свои мозги столько времени и денег, сколько требуется для того, чтобы постоянно богатеть и преуспевать в жизни!

Я отказываюсь растрачивать своё время впустую и направляю свои усилия только на то, что делает меня ещё богаче, сильнее, успешнее и счастливее!

Меня ничто не остановит! Я преодолею любые трудности на своём пути и достигну всего, что пожелаю!

Если вы не можете поверить в то, что вы стоите дороже, чем Рокфеллер, сделайте список из 100 своих достижений. Начиная с того, что в самом раннем детстве вы научились самостоятельно ходить и заканчивая своими нынешними профессиональными достижениями.

Когда список будет готов, посчитайте, сколько времени и денег это стоило вам и вашим родителям! Посчитайте, сколько вы в себя уже вложили, когда учились бегать, плавать, говорить, читать, писать, рисовать, считать, мечтать, работать, любить, готовить пищу, водить автомобиль и т. д. Посчитайте, сколько всего вы знаете и умеете из того, что не знал и не мог знать и уметь Рокфеллер! У Рокфеллера не было компьютера, смартфона, интернета, мгновенного доступа к миллионам книг, образовательных программ и их авторам! А у вас всё это есть. И вы можете этим пользоваться. И вам даже не нужно учиться этим пользоваться, так как вы всё это уже умеете! Именно новые технологии, навыки их использования и понимание безграничности возможностей, которые дают новые технологии, делают вас дороже, чем Рокфеллер! И вы можете добиться большего, чем Рокфеллер! Потому что во времена Рокфеллера в единицу времени можно было сделать гораздо меньше, чем сейчас.

С новыми технологиями вы можете действовать намного быстрее, чем Рокфеллер (быстрее принимать решения, быстрее решать задачи, быстрее запускать проекты и т.д.)! С новыми технологиями вы можете действовать гораздо масштабнее, чем Рокфеллер (масштабнее мыслить, масштабнее влиять, масштабнее вести бизнес и т.д.)! Времени у вас столько же, сколько у Рокфеллера. Но возможностей — значительно больше! Вы можете действовать быстрее и масштабнее, чем Рокфеллер! Вы можете заработать больше, чем Рокфеллер! Поэтому и стоите дороже, чем Рокфеллер!

Ваше тело и мозги — это ваши активы минимум на 100 триллионов рублей! Относитесь к ним с сегодняшнего дня соответственно их реальной ценности! И вы сможете получить доступ к скрытым в них деньгам! Как? Грамотными вложениями! Вкладывая время и деньги в себя, в своё тело и мозги, вы увеличиваете свою индивидуальную капитализацию и ценность для общества. Именно это позволяет получить доступ к скрытым от вас деньгам! И чем больше вы вкладываете в себя — тем больше получаете!

Но хитрость в том, что вкладывать время и деньги нужно только в те области вашей жизни, знания, навыки и компетенции, которые приносят вам прямой или пассивный доход прямо сейчас! Не в обозримом будущем, а именно ПРЯМО СЕЙЧАС! Тогда на каждые вложенные в себя 100 рублей сегодня, с течением времени вы получите в сотни раз больше! Если же вкладывать время и деньги в то, что не приносит доход, вы просто потеряете свои вложения.

Для закрепления самооценки создайте ещё один список из 10 пунктов. Перечислите в нём достижения, которые вы наметили для себя в будущем. Чего вы хотите достичь в ближайшие 10 лет? Чем бы вы хотели гордиться? О каких достижениях мечтаете? И сколько вы готовы вложить времени и денег, чтобы реализовать намеченное?

Если бы всё, что есть в этом списке, вы бы гарантированно достигли в ближайшие два-три года, то что бы вы ещё записали в свой список достижений на 10 лет?

Результаты

Помните, вы стоите столько, сколько вкладываете в своё тело и мозги! При этом вложения в тело должны увеличивать вашу энергичность и работоспособность, а вложения в мозги должны повышать вашу профессиональную компетентность и эффективность использования рабочего времени (рост эффективности — это когда за единицу времени вы успеваете делать больше, чем раньше, но не теряя при этом в качестве, без спешки и не уставая быстрее нормы).

Если вы не становитесь энергичнее, работоспособнее, компетентнее и эффективнее — значит вы направляете своё время и деньги не туда. Подумайте, как это исправить. В соответствии с ключевыми маркерами:

Однако не нужно постоянно ОЦЕНИВАТЬ (недооценивать) и СРАВНИВАТЬ себя с другими. Просто признайте, что вы в любом случае стоите дороже, чем Рокфеллер и что ваше тело, ваши мозги, ваше время и ваши возможности уже привели вас в ту точку, из которой вы можете, приложив усилия, достигнуть любой поставленной вами цели! Начните ЦЕНИТЬ себя за то, кем вы являетесь прямо сейчас и за то, кем вы можете стать, если приложите достаточные усилия.

Если вы захотите, то используя силу своего мышления, вы можете перевернуть мир и заработать миллионы рублей! Осознаёте ли вы это? Любите ли вы себя настолько, чтобы позволить себе думать и действовать в этом направлении? Понимаете, каким богатством вы обладаете? Подумайте об этом!

Домашнее задание

Проанализируйте то, во что вы сейчас вкладываете время и деньги. Письменно ответьте на следующие вопросы:

— Что делает меня энергичнее и работоспособнее? Какая физическая активность мне по душе? Сколько времени в день я готов выделить на физическую активность?

— Что делает меня компетентнее и эффективнее в работе? Какие знания и навыки являются ключевыми в моей профессии? Сколько времени в день я готов выделить на прокачивание своего мастерства?

— Сколько времени и денег я вложил в свою голову за последние шесть месяцев? Сколько времени и денег я планирую вложить в свою голову в следующие шесть месяцев? Почему именно столько, а не в десять раз больше?

— Если я стою столько, сколько вкладываю в себя, то что мне мешает начать вкладывать в себя в десять раз больше времени и денег, чем сегодня? Как я могу преодолеть трудности, мешающие мне щедро вкладывать в себя?

В продолжение темы:

Подумайте, какие навыки вы могли бы в себе начать развивать в первую очередь, чтобы начать богатеть. Обязательно познакомьтесь с биографиями богатых и успешных людей, особенно с историей успеха Джона Рокфеллера (её можно найти в моей книге, которая немного пафосно, но очень точно называется «Великая книга о великих людях») и запишите (в тетрадь, в блокнот, в дневник, в свой блог), что нового вы сегодня узнали и какие выводы вы сегодня сделали:

Что нового я сегодня узнал?

Какие выводы я сегодня сделал?

Урок №10. Деньги есть всегда

Теория

Существует золотое правило: не отдавать последние деньги. В вашем кошельке всегда должна оставаться некоторая сумма, которой вам достаточно для комфортной жизни в течении одного-двух месяцев. Нарушая это правило и отдавая последние деньги, вы приучаете себя к хроническому безденежью и состоянию нужды. Приучайте себя к тому, что у вас всегда есть деньги.

Когда в вашем кошельке не остаётся денег, вы теряете уверенность, испытываете стресс, страх, дискомфорт, состояние нужды. Стоит только отдать последние деньги — и вы начнёте в них отчаянно нуждаться! Ваш мозг в этот момент перестаёт думать масштабно и заставляет вас беспокоиться о выживании. Когда вы заняты выживанием — вы выживаете. Но не растёте, не богатеете, не преуспеваете, не реализуете перспективные идеи, не увеличиваете свои доходы. Просто выживаете.

Пустой кошелёк высасывает жизненные силы, заставляет жить на низких оборотах, думать о сиюминутном и сосредотачиваться на мелком. Пустой кошелёк убивает мотивацию хорошо зарабатывать. Пустой кошелёк привязывает вас к задаче выживания и поиску пропитания. Если вы регулярно тратите последние деньги и оставляете свой кошелёк пустым, то сознание привыкает к безденежью и состояние нехватки становится привычным и постоянным. А это уже не даёт богатеть и процветать!

Поэтому делайте что угодно, но в вашем кошельке всегда должны оставаться наличные деньги. Чтобы не переключать свой мозг в состояние дефицита. Если вы что-то покупаете — не покупайте это на последние деньги! Если вы кому-то отдаёте деньги — не отдавайте последние деньги! Если вы во что-то инвестируете — не инвестируйте последние деньги! Платите, отдавайте или инвестируйте деньги только тогда, когда у вас в кошельке остаётся ещё минимум два раза по столько же!

Когда вы совершаете или планируете совершить какую-то крупную покупку, стоимость которой превышает ваш месячный доход, помните о том, что у вас всегда должны оставаться деньги! Не покупайте «Роллс-Ройс» до тех пор, пока у вас не хватит наличных денег на три «Роллс-Ройса» (помните о том, что дорогой автомобиль нужно будет ещё содержать и на это тоже уйдут немалые деньги)! Не покупайте дом до тех пор, пока у вас не хватит наличных денег на три дома! Исключением может быть ситуация, когда вам негде жить. Но если у вас уже есть жильё — не покупайте дом на последние деньги! Накопите сначала ещё на два дома, а потом спокойно покупайте новый дом.

Соль здесь не в том, чтобы запрещать себе делать крупные покупки. Соль в том, чтобы сформировать мотивацию зарабатывать больше и, одновременно с этим, обезопасить себя от хронического безденежья. Потому что тратя последние деньги, вы постоянно будете оставаться без денег. А запрет тратить последние деньги заставит ваш мозг постоянно искать новые возможности для увеличения доходов! И он их найдёт, если вы не дадите ему опуститься в состояние нужды!

Стремитесь к лучшему уровню жизни, совершайте дорогие покупки, покупайте хорошие и качественные вещи, но не делайте это на последние деньги и не опускайтесь до выживания! Не погружайте себя в безденежье! Наоборот, повышайте стандарты жизни и уровень комфорта. Не разрешайте себе жить на низких оборотах (то есть, без денег) и довольствоваться малым. Наоборот, откладывайте часть денег, сохраняйте их и заставляйте себя думать о чём-то Великом, Грандиозном, Масштабном! Заставляйте себя подниматься и расти. Преодолевайте желание потратить все свои деньги (пусть даже на стоящие вещи) и терпите, пока не накопите сумму, в три раза превышающую стоимость того, на что вы хотите потратиться. Лучше временно отказаться от хорошей покупки или выгодной сделки, чем остаться без денег и начать думать мелко, сиюминутно, в режиме нехватки.

Не хватает денег — ищите способ зарабатывать больше. Но не трогайте свой неприкосновенный запас! В вашем кошельке всегда должны оставаться деньги! Благодаря им вы перестанете беспокоиться о деньгах, начнёте масштабно мыслить и получите возможность вырваться из бедности!

Практика

Проанализируйте свои регулярные расходы и подумайте, какой суммы вам достаточно на месяц комфортной жизни. Запишите её:

Мой сегодняшний совокупный месячный доход: ______________________________

Мои типичные совокупные месячные расходы: ______________________________

Сумма, достаточная для комфортной жизни на месяц: ______________________________

Когда вы определили сумму, достаточную вам для комфортной жизни в течении месяца, накопите и отложите эту сумму наличными и начните с помощью этих денег тренировать своё позитивное отношение к деньгам. С помощью несложного пошагового алгоритма:

1. Примите решение трансформировать своё отношение к деньгам.

2. С этой целью сформируйте неприкосновенный денежный запас в размере своего идеального месячного дохода.

3. Положите эти деньги в свой кошелёк и ни на что их не тратьте. Ни-на-что. Просто носите их с собой. Куда бы вы не отправились — эти деньги должны быть всегда с вами и вы не должны их ни на что тратить.

4. Периодически пересматривайте размер неприкосновенного денежного запаса и увеличивайте его.

Результаты

Какова бы ни была нынешняя сумма вашего идеального месячного дохода, регулярно пересматривайте её в сторону увеличения. И сохраняйте в кошельке именно эту сумму, даже если вы зарабатываете пока в разы меньше.

Если вам страшно или некомфортно носить с собой такую сумму денег — превосходно! Значит вы нашли свой сегодняшний ограничивающий финансовый потолок и можете устранить его.

Подумайте: чего вы на самом деле боитесь? Вы боитесь, что не удержитесь и потратите эти деньги? Или потеряете? Может быть, вы боитесь, что у вас их украдут? Может быть вы боитесь, что их съест инфляция? Но если вы боитесь потратить или потерять такую относительно небольшую сумму (это же не миллион долларов!), то как вы привлечёте в свою жизнь по-настоящему большие деньги? Как вы можете впустить в свою жизнь большие деньги, если боитесь потери даже небольших денег? Страх потерять деньги — это тот самый страх, который не даёт вам сколотить капитал и заставляет вас быть бедными.

Да, вы можете потерять накопления. Да, инфляция сьедает деньги, если они просто лежат в кошельке долгое время. Но одновременно с этим, если в кошельке ничего не остаётся, то вы остаётесь без денег! Отказываться от денег, чтобы их не сьела инфляция — так себе идея. Гораздо предпочтительнее позволить инфляции потихоньку обесценивать ваши накопления, чем оставить себя без денег из-за страха их потерять.

Врежьте своему страху по морде! Отложите эти деньги и не трогайте их. Это ваш вклад в ваше процветание. Это цена вашего богатства. Это стоимость вашего спокойствия и финансового благополучия. Пусть инфляция их сьедает! Как сьест — добавьте ещё! Главное, чтобы вы сами свои деньги не проедали!

Всегда ходите с этими деньгами. Доверяйте себе. Доверяйте миру. Ничего не бойтесь. Представьте, что ваше восприятие денег — это невидимые финансовые мышцы. Вам нужно постоянно их тренировать, чтобы оставаться в тонусе. Каждый раз, когда вы носите с собой свой неприкосновенный денежный запас и не тратите его, даже если очень хочется — вы тренируете свои финансовые мускулы. И чем этот запас больше — тем крепче ваши финансовые мускулы. С каждым днём ваша способность сохранять деньги и не бояться их, будет расти. Вместе с масштабом мышления, масштабом амбиций, уровнем уверенности в себе и уровнем доходов.

Домашнее задание

Проанализируйте свои регулярные расходы. Письменно ответьте на следующие вопросы:

— Каков мой идеальный совокупный месячный доход?

— Сколько денег должно быть в моём кошельке, чтобы я чувствовал себя комфортно и безопасно?

— Сколько денег в моём кошельке находится прямо сейчас? Почему именно столько, а не в два раза больше?

— Если бы я был по-настоящему богатым и финансово свободным, то сколько денег было бы сейчас в моём кошельке?

— Что я могу предпринять, чтобы в моём кошельке всегда было столько денег, чтобы я чувствовал себя абсолютно свободным? И какую цену я готов за это заплатить (то есть, сколько времени и денег я готов вкладывать в свою голову, чтобы стать финансово свободным)?

В продолжение темы:

Подумайте, в что вы могли бы вложить свои накопления, чтобы деньги не съедала инфляция. Запишите (в тетрадь, в блокнот, в дневник, в свой блог), что нового вы сегодня узнали и какие выводы вы сегодня сделали:

Что нового я сегодня узнал?

Какие выводы я сегодня сделал?

Урок №12. У кого ваши деньги?

Теория

Самое важное, что вы должны знать о своих деньгах — это то, что до поры до времени ваши деньги хранятся в карманах и кошельках других людей. Ваша задача — найти и дать людям то, что они захотят обменять на деньги. Или, другими словами, для того, чтобы вынуть свои деньги из чужих кошельков, вам важно понять, какую пользу вы можете приносить обществу и продать людям самого себя в качестве компетентного специалиста, мастера своего дела.

У большинства людей очень простые потребности: они хотят быть счастливыми, жить в безопасности и комфорте, не болеть, вкусно есть, сладко спать и свободно реализовывать свои безграничные фантазии, желания, мечты.

Если вы найдёте способ помочь окружающим вас людям удовлетворить их базовые потребности, то они с радостью обменяют находящиеся в их кошельках деньги на ваши товары или услуги. Если вам нужны деньги — ищите, кому из людей вы можете быть полезны!

Ищите, кому из людей нужны ваши знания, навыки, компетенции. Ищите, как с помощью своих знаний, навыков, компетенций вы можете сделать людей счастливее, обеспечить им безопасность и комфорт, помочь им реализовать их потаённые желания и мечты.

Постоянно учитесь, оттачивайте ключевые профессиональные навыки и прокачивайте свою компетентность, чтобы приносить больше пользы. Не стесняйтесь брать деньги (хорошие деньги!) за свои услуги и не бойтесь громко заявлять о себе. Как люди узнают о вас и о том, что вы делаете, если вы будете молча ждать, когда они сами вас найдут? Чем громче вы о себе заявите — тем больше людей о вас узнает и тем больше денег перетечёт из их кошельков в ваш. Разумеется, при условии, что то, что вы о себе заявляете, является абсолютной правдой и несёт реальную пользу людям.

Расширяйте свободу других людей. Старайтесь, чтобы после встречи с вами или вашим продуктом люди имели больше возможностей, больше свободного времени, больше денег, больше полезных знаний.

Практика

Каждый вечер спрашивайте себя:

— У кого мои деньги?

Если вы поймёте, у кого ваши деньги, — вы поймёте и какие потребности нужно закрыть, чтобы люди добровольно принесли и отдали вам ваши деньги.

Выполняйте эту практику ежедневно. Выполняйте эту практику постоянно. Если вы нашли того, у кого ваши деньги, забирайте их (т.е. обменяйте на деньги свои знания, навыки, компетенции, время, усилия или плоды своего труда) и спрашивайте себя снова: У кого мои деньги? Создавайте дополнительные источники трудового и пассивного доходов, и снова спрашивайте себя: У кого мои деньги?

Ваши деньги лежат у многих людей! Не ограничивайте себя одним покупателем! Помогайте многим! Ищите, кому вы ещё можете помочь!

Результаты

Следуйте за деньгами. Если вам нужны деньги — ищите людей с деньгами и предлагайте им то, что они хотят. В обмен на деньги, разумеется! Смотрите, что они покупают, на что они тратят время и деньги, чего они хотят, о чём они мечтают, на что они жалуются и делайте выводы.

Не работайте бесплатно (разве что иногда, по велению сердца)! Не работайте за дёшево (лучше работайте бесплатно или не работайте вообще)! Ищите тех, кому действительно нужно то, что у вас есть (кстати, что у вас есть? Это кому-нибудь нужно? Вы бы сами это купили? Если бы купили, то остались бы довольны?). И помогайте людям становиться счастливее, успешнее, сильнее, богаче!

Домашнее задание

Проанализируйте, у кого ваши деньги. Письменно ответьте на следующие вопросы:

— Какую пользу я приношу обществу?

— За что именно мне платят?

— Получают ли люди после встречи со мной или моим продуктом (услугой, товаром) больше возможностей, больше свободного времени, больше денег, больше полезных знаний? Как сделать, чтобы получали?

— Если бы я однажды случайно встретил в лифте миллиардера, готового заплатить мне сумму моего нынешнего годового дохода за одну мою услугу или одну единицу товара, и у меня была бы всего одна минута, чтобы рассказать о себе и своём товаре, то что бы я ему сказал, чтобы убедить его заплатить мне?

В продолжение темы:

Подумайте, какими вообще бывают деньги (если не брать в расчёт, что они могут быть ваши и чужие).

Обязательно освойте навык прямых продаж. Существует 8 основных выгод и 16 основных мотивов, которыми руководствуется большинство людей, принимая решение о покупке. Зная их, вы можете научиться продавать кому угодно что угодно. Узнать подробнее об этом (и получить доступ к такому инструменту, как «Колесо мотивов и выгод») можно в моей книге «Самоучитель продаж. Продавать как дышать».

Обратите внимание на то, что настоящие продажи — это о помощи людям, а не о наживе на человеческих несчастьях. Правильно сформулировав фрейм, вы можете изменить фокус своего восприятия и перестать считать продажи чем-то постыдным. Вы можете начать приносить пользу обществу вместо того, чтобы избегать продаж и отказываться от денег, которые люди готовы платить за ваше время, ваш опыт, ваши знания, ваши услуги.

Не хотите продавать? Оставайтесь без денег!

Нужны деньги? Учитесь продавать! Своё время, свои знания, свой опыт, свои услуги.

Если вы считаете, что вам это не нужно, подумайте вот о чём:

- если вы работаете на наёмной работе, вы продаёте время своей жизни. Вы хотите научиться продавать его дороже или вас устраивает та сумма, которую вы получаете в час? Повышение стоимости своего времени — это и есть продажа! Учитесь продавать своё время дороже!

- если вы кого-то консультируете, вы продаёте свои знания и опыт. Вы хотите, чтобы с вашим мнением считались, уважали ваш опыт, прислушивались к вашим советам и доверяли вам как специалисту? Всё это ни что иное, как продажа! Учитесь продавать свои знания и опыт!

- если вы занимаетесь любимым делом в качестве самозанятого или предпринимателя, вы продаёте свои услуги. Вы хотите приносить пользу обществу? Нужно, чтобы о вашем намерении знало как можно больше людей! Это и есть продажа!

Чем бы вы не занимались, вы в любом случае продаёте людям ту или иную пользу. Вопрос только в том, умеете ли вы это делать эффективно или нет.

Если вы развиваете свой финансовый интеллект и хотите, чтобы деньги приходили к вам в изобилии — оттачивайте навык прямых продаж и переговоров, а также навык манипулирования фреймами, который лежит в основе прямых продаж и переговоров.

А пока, запишите (в тетрадь, в блокнот, в дневник, в свой блог), что нового вы сегодня узнали и какие выводы вы сегодня сделали:

Что нового я сегодня узнал?

Какие выводы я сегодня сделал?

Урок №14. Жизнь, полная ценностей

Теория

Богатство — это не только деньги. Это ещё и то, что за деньги купить невозможно. Деньги являются только частью богатства, причём прямо зависимой от других частей: деньги к нам приходят через взаимоотношения с другими людьми, поэтому хорошие взаимоотношения с близкими людьми, единомышленниками, соседями и коллегами по работе — не менее ценны, чем сами деньги. Причём, если у нас нет здоровья (которое включает в себя крепкое тело и спокойный ум) или знаний (которые складываются из хорошего воспитания и образования), то и хорошие отношения с людьми нам будет сложно выстроить.

Из этого вырисовываются шесть основных элементов богатства (ваша ресурсная база):

— время;

— энергия;

— знания;

— связи;

— статус;

— деньги.

Все остальные ценности (здоровье, карьера, успех, счастье, вера, любовь, свобода, развитие и т.д.) так или иначе вытекают из правильного или неправильного использования находящейся в вашем распоряжении ресурсной базы. Всё, что вы считаете наиболее ценным и важным в жизни — всё это вы можете получить благодаря своим здоровым, хорошо работающим мозгам, которые, правильно используя ваши знания, связи, статус и деньги, могут творить невозможное. Разумеется, если у вас на это хватит времени и настойчивости (являющейся отражением вашей энергичности).

На заметку: богатые и богатеющие люди самым важным ресурсом считают не деньги, а время.

Практика

Представьте, что с сегодняшнего дня прошёл год и ваша жизнь наполнена самыми важными и потрясающими вещами, которые только можно себе представить. Ваша жизнь стала по-настоящему богатой во всех смыслах слова.

Представьте во всех подробностях, какой она стала. Напишите несколько слов о том, что произошло за эти пять лет в таких сферах вашей жизни, как:

— здоровье и самочувствие

— обучение и умения

— работа и карьера

— дом и семья

Внимательно посмотрите и подчеркните ключевые события, которые станут для вас целями на ближайший год.

Запишите их:

Моя цель в сфере здоровья на ближайший год: __________ __________

Моя цель в сфере обучения на ближайший год: __________ __________

Моя цель в сфере карьеры на ближайший год: __________ __________

Моя цель в сфере отношений на ближайший год: __________ __________

Результаты

Рассматривая цели, спросите себя: Зачем мне это нужно? Что мне это даст? Сделает ли это меня сильнее, успешнее, счастливее, свободнее? Действительно ли мне это важно?

Домашнее задание

Подумайте над тем, как вы могли бы обогатить свою жизнь не только деньгами, но и другими ценностями. Письменно ответьте на следующие вопросы:

— Что для меня самое важное? Почему?

— Какое место (по степени важности) в моей иерархии ценностей занимают здоровье, образование, карьера и отношения?

— Если бы мне осталось жить всего один месяц, как бы я распорядился оставшимся временем? Какие бы дела начал? Какие бы уже начатые дела завершил? Какой бы совет дал в этих обстоятельствах самому себе двадцатилетнему?

— Что самое важное я хотел бы успеть сделать и что я хотел бы оставить после себя?

В продолжение темы:

Подумайте, какое место деньги занимают в системе ваших базовых жизненных ценностей. Запишите (в тетрадь, в блокнот, в дневник, в свой блог), что нового вы сегодня узнали и какие выводы вы сегодня сделали:

Что нового я сегодня узнал?

Какие выводы я сегодня сделал?

Заключение

Не останавливайтесь на достигнутом! Постоянно оттачивайте свой финансовый интеллект! Точки ста процентов в мозгу не существует! Всегда есть то, что можно ещё улучшить, натренировать или прокачать.

Ставьте перед собой масштабные финансовые цели! Формируйте для себя индивидуальные финансовые планы! Встраивайте в свою голову позитивные убеждения относительно денег и способов их заработка! Прописывайте для себя благоприятные финансовые сценарии! Как? Этому будет посвящена отдельная книга. А пока действуйте с тем, что у вас есть. По предложенному алгоритму:

1. Перестаньте жить в долг и начните откладывать деньги.

2. Трансформируйте программу бедности в программу богатства.

3. Наращивайте компетентность в своей профессии и повышайте стоимость часа своего времени.

4. Ежедневно читайте, изучайте предмет своих интересов и повышайте свою финансовую грамотность; вкладывайте время и деньги в своё финансовое образование.

Ничего не бойтесь! У Рокфеллера получилось — и у вас всё получится! Главное — не сдавайтесь и не переставайте учиться! Верьте в себя! Программируйте себя на успех! Вас ждёт великое финансовое будущее!

Для тех, кто не хочет останавливаться на достигнутом: послесловие автора

Есть люди, которые всегда хотят большего, чем лежит на поверхности и доступно всем. Если Вы относитесь к таким людям, то рекомендую не только много читать (это само собой разумеется), но и активно действовать под влиянием прочитанного, применяя полученную из книг информацию на практике.

Есть два варианта действий после прочтения книг, которые показались Вам достойными:

Вариант 1. Внимательно поразмышляйте над прочитанным в книге, законспектируйте всё, что Вам покажется важным и попробуйте внедрить в свою жизнь хотя бы одну рекомендацию. Уверен, это сделает Вашу жизнь богаче, а Вас — успешнее и счастливее.

Вариант 2. Если какая-либо прочитанная книга показалась Вам чуть более, чем просто интересной, а автор показался не лишённым разума, то найдите его и обратитесь к нему за консультацией. Если это невозможно, то найдите кого-нибудь из его учеников и последователей. Это очень сильно может обогатить Вашу жизнь или даже полностью изменить её.

Если Вам интересно то, о чём я пишу, или Вы просто желаете раскрыть свой внутренний потенциал и стать эффективнее, богаче и успешнее, то Вы можете обратиться за дополнительной информацией к уже опубликованным учебным материалам по основам личной эффективности, по трансформации мышления и развитию финансового интеллекта, которые ждут Вас тут: https://author.today/u/v_lavrov/works. Здесь публикуется всё то, что я называю «системой Лаврова». В случае, если опубликованной информации Вам покажется мало и Вы захотите связаться непосредственно с автором данной книги, то сделать это можно через личные сообщения на этом же сайте или через контакты, указанные в личном профиле.

Внимание! Консультации действительно хороших специалистов, признанных мастеров своего дела, обычно стоят недёшево! Особенно если они связаны с личной эффективностью, обретением внутреннего могущества, карьерным ростом или обогащением. Консультации, рассчитанные на людей, обладающих высоким положением в обществе, властью, деньгами и высокой результативностью, а также на тех, кто хочет всё это получить, по определению дешёвыми быть не могут: знания стоят дорого, но они того стоят!

Разумеется, сейчас любая информация по любой теме легко доступна. Но это нисколько не обесценивает реально полезные знания, которыми обладают только специалисты. Учитесь, постигайте их мудрость, но избегайте дилетантов. В любом деле ищите лучших и платите любую цену, чтобы прикоснуться к их знаниям и опыту.

Помните, что Вы, и только Вы — хозяин своей судьбы. Поэтому только Вы можете решить изменить свою жизнь к лучшему. Никто за Вас этого не сделает. И чем большим Вы готовы пожертвовать ради своего успеха (это касается и денег, и времени, и жизненных сил, и каких-либо удобств), тем большего вы сможете достичь. Дерзайте! У Вас всё получится! Я в Вас верю! Начните действовать прямо сейчас! Не откладывайте на потом! У Вас впереди прекрасное будущее!

Спасибо за чтение

Вернуться к книге