Богатство мага

Глава 1

Богатство Мага

1 января 2004-го года.

1

- Что там такое?

Наши ребята стояли на набережной и смотрели вперед. Мы подошли к ним и встали рядом. Вокруг нашего дебаркадера ярко сверкали разноцветные искры.

- Что это? Фейерверки?

- Нет, это не фейерверки, - сказал Маг, - нас атакуют.

Он оглянулся и с тоской во взгляде посмотрел на внезапно опустевшую улицу.

- Бегите, - сказал он без звука, одними губами.

Повернулся и сделал шаг навстречу разноцветным искрам.

Убежать мы не успели.

От дебаркадера отделилась тень. Она двинулась к нам и по мере того, как они приближалась к нам – плавно, как будто плыла по воздуху, она сгущалась, обретая плотность. И вышла на берег, обратившись невысокой женщиной в сером пальто и сером же берете.

Маг церемонно ей поклонился.

- Ирина Анатольевна.

- Следуйте за мной, - строго сказала она. И они ушли, не сказав нам ни слова.

Ночь мы провели на дебаркадере, в наших спальных мешках. Но, кажется, никто так и не смог заснуть. Все чувствовали, что с Магом происходит что-то нехорошее. И не факт, что мы его еще когда-нибудь увидим.

Маг вернулся под утро, какой-то весь взъерошенный, но бодрый и даже, кажется, веселый.

- Вы не хотите нам рассказать, кто это был?

- Не хочу, - отмахнулся он, - считайте, что начальство.

- Мы что-то сделали не так?

- Если бы мы сделали что-то не так, вы бы сейчас со мной не разговаривали. А теперь все по домам и отдыхать.

Встречаемся завтра и продолжаем работать.

Мы встретились завтра и продолжили работать.

- Усложняем упражнение. По очереди направляем внимание на каждую чакру, на каждое окно в высшие и низшие измерения:

Верхние (над головой):

Сатьям

Тапа

Джана

Махар

Свар

Бхувар

Бхур

Телесные:

Сахасрара

Аджна

Вишуддха

Анахата

Манипура

Свадхистана

Муладхара

Нижние (под ногами):

Атала

Витала

Сутала

Талатала

Расатала

Махатала

Патала

Надеюсь, вы понимаете, что 7 чакр, которые находятся у вас над головой и 7 чакр, которые находятся у вас под ногами, на самом деле находятся не «над головой» и не «под ногами». Это условное понимание их положения, упрощенное для наших трех измерений.

Работаем с каждой чакрой по очереди. Представьте, что чакра – это ухо. Ваша задача – услышать звук и осознать его как звук. Затем она становится резонатором, чем-то вроде струны или колокольчика. Через нее идет звук, и она начинает настраиваться на этот звук, резонировать с ним. Мысленно издавайте этот звук, резонируйте с ним.

Настроили одну чакру, оставьте ее звучать вне поля вашего внимания. Переходите к следующей. Идите снизу вверх – одна чакра за другой, одно измерение за другим. Сфокусировались на одном измерении, поймали звук, настроили резонанс, оставляете его звучать на периферии внимания, переходите к следующему.

И, наконец, когда все чакры будут звучать, охватите своим вниманием их все, все измерения сразу, превратите их звучание в один аккорд.

Затем постепенно сводите все разрозненные звучания в одну ноту так, чтобы 21 чакра, 21 источник звучал в унисон…

Неизвестно, сколько прошло времени. Мы все были вымотаны, как будто разгрузили вагон чего-то очень тяжелого.

- А откуда вы знаете, что измерений именно столько?

- Я и не знаю. Я предполагаю. Это гипотеза.

- На чем она основана?

- На аналогии. Семь чакр в границах тела, можем предположить, что еще семь вверху и семь внизу. Я думаю, на этом основаны и предположения древних - семь небес, семь кругов ада. Дон Хуан считал, что следующее измерение – это и есть реальность. Точно так же древние считали, что Атлантика – это последнее море и за ним ничего нет. А потом оказалось, что Земля – это шар. Какой сюрприз.

- А может оказаться так, что эти измерения – это тоже что-то вроде шара и самые верхние измерения окажутся самыми нижними.

- Разумеется. Но сейчас мы этого не знаем. Для религии (и, кстати, для науки, которая в последнее время все чаще принимает на себя функции религии), достаточно создать непротиворечивую гипотезу. Для мага этого недостаточно – он должен всегда идти до конца.

- А вы можете нам просто, в двух словах, объяснить, что вообще мы делаем?

- Вы проходите полную трансформацию в шести основных категориях. На уровне тела мы идем по пути действия – ритуалы – привычки – энергетические циклы. На уровне эмоций мы чувствуем эмоции – называем эмоции – проговариваем эмоции – устанавливаем состояния. На уровне разума – мысли – подтверждения – намерение – внимание.

На уровне окружения усиливаем продуктивность – увеличиваем ценность – активы – стиль жизни. На уровне отношения строим – дружбу – партнерство – команду – мастермайнд – суперплемя. На уровне идей мы идем по пути слово – концепция – модель – метамодели. Теперь стало понятнее?

- Теперь вообще ничего непонятно.

- Тогда не просите объяснять, - отрезал Маг, - Практикуйте, осваивайте инструменты, тогда со временем придет и понимание. Еще вопросы есть?

- Есть, - сказал я, - Когда вернется Анна?

Маг посмотрел на меня безо всякого выражения.

- Анна вернется завтра.

Глава 2

2

- Первый этап – мы учимся пропускать через себя свет во всех измерениях. Второй этап – пропускаем через себя звук, гудим во всех измерениях. Третий этап самый сложный – это движение. Наша задача – научиться осознавать свое присутствие в другом измерении. Осознать границы себя. Осознать свое положение. Осознать свое движение.

Для этого нам нужно сначала вообще понять, что такое движение и какие виды движения нам доступны. Прежде всего нужно понимать, что движение не может быть абсолютным. Это всегда перемещение относительно какой-то точки в пространстве. Условно, если мы с вами идем рядом, мы движемся относительно окружающего мира, но неподвижны относительно друг друга.

Теперь рассмотрим варианты взаимодействий между телами. Первая, самая простая пара это «приближение – удаление». Олег, Михаил, выйдите сюда.

Олег и Михаил встали и подошли к Магу. Он поставил их друг напротив друга.

- Олег медленно приближается к Михаилу. Приближайся.

Олег двинулся к Михаилу. Когда расстояние между ними сократилось примерно до полуметра, Михаил заметно отшатнулся назад.

- Что чувствуешь? – спросил Маг Михаила.

- Некомфортно.

- Логично, - кивнул Маг, - когда на тебя прет какой-то тип. Давай попробуем еще раз. Попробуй сохранять полную неподвижность. Чтобы не отшатнуться ни на один миллиметр. Сможешь?

- Попробую.

- А мне насколько приближаться? – спросил Олег.

- До конца. Чтобы коснуться его.

Они разошлись и Олег снова пошел на Михаила, постепенно замедляя шаг. Когда между ними осталось буквально пара десятков сантиметров, Олег стал двигаться по сантиметру в секунду. Было видно, что Михаилу очень тяжело сохранять полную неподвижность и в какой-то момент он заметно качнулся вперед. И Олег остановился.

- Стоп! – сказал Маг, - почему ты остановился?

- Я как будто почувствовал сопротивление, - начал оправдываться Олег, - как будто идешь сквозь воду. А потом меня как будто толкнули в лицо.

- Очень хорошо, - одобрил Маг, - а ты почему двинулся вперед?

- Я очень старался не качнуться назад, - сказал Михаил, - и в итоге двинулся вперед.

- Прекрасно, - сказал Маг, - вот смотрите. У Олег идет вперед – у него сильная позиция. У Михаила три варианта. Первый – отступить. Это слабая позиция, это поражение. Второй – оставаться неподвижным. Это сильная позиция, и она требует очень больших ресурсов. Но она делает человека неуязвимым. И третий – пойти вперед, навстречу давлению. Сила встречается с силой. Если они оба пойдут навстречу, что будет дальше?

- Столкнутся.

- Подерутся.

- Или поцелуются, - сказала Марина. Все засмеялись.

- Совершенно верно, - сказал Маг, - секс и драка это более или менее одно и то же действие. Понятен принцип?

- Вроде бы да.

- Тогда вторая пара действий. Увеличение и уменьшение. Давайте теперь Михаил будет в сильной позиции. Михаил, увеличься в размерах.

- Как?

- Все равно как. Стань больше.

Михаил привстал на цыпочки, расправил плечи и поставил руки на пояс. Олег инстинктивно сделал то же самое.

- О как! – сказал Маг, - петухи. Сразу в драку лезут.

Олег тут же опустил руки и наклонил голову, став заметно меньше. Как будто он был шарик, а Мак своим замечанием выпустил из него воздух.

- Здесь все понятно, - сказал Маг, - идем дальше. Олег в сильной позиции. Вытягиваешься вверх, в столбик. Втягиваешь весь свой объем со всех сторон и все отправляешь вверх.

Мы во все глаза смотрели на Михаила. А он вдруг растерянно оглянулся сначала вправо, потом влево.

- А мне что делать?

- Видели? – торжествующе крикнул Маг, - когда Олег вытянулся вверх, Михаила это его движение сразу же закрутило волчком. Как он его оправдал – неважно. Ему вдруг захотелось оглянуться. Но вело его тело, а телу хотелось крутиться.

И, наконец, последняя пара. Михаил, сильная позиция у тебя. Замри. Полная неподвижность.

Михаил действительно замер. Кажется, даже дышать перестал. Несколько секунд ничего не происходило, потом Олег потрогал нос рукой. Чуть наклонил голову. Пошевелил ногой. Кажется, что у него начался какой-то зуд – все его тело начало двигаться в разные стороны.

- Закончили, - сказал Маг, - Михаил впитывает в себя движение Олега. Своей неподвижностью он заставляет его двигаться. Помните, Майкл Джексон в начале одного своего концерта выпрыгивал на сцену и в полной неподвижности стоял больше минуты. Полная тишина, полная неподвижность. И за эту минуту зал просто встал на уши. Майкл был в сильнейшей позиции и он своей неподвижностью втянул в себя движения всего зала. Чтобы такое сделать, нужно быть очень сильным магом, а он, вне всякого сомнения, является таковым.

Итак, вот четыре пары движений:

«Приближение-удаление», «Увеличение-уменьшение», «вытягивание-закручивание», «неподвижность-движение». Это базовые движения, доступные человеку, можно сказать, азбука взаимодействия. Вам нужно научиться видеть эти движения у окружающих и научиться использовать эти движения. Он предлагает вам какое-то движение. Отвечайте ему, подхватывайте его. И предлагайте ему ответное движение и добивайтесь от него, чтобы он отвечал вам.

- Как будто танец.

- Да, это и есть танец. И любое ваше взаимодействие с человеком зависит именно от этого танца. Некоторые люди не понимают этого и удивляются, почему их никто не понимает. Другие используют это инстинктивно. А вы можете делать это совершенно сознательно. Захотите – притянете к себе любого человека. Захотите – оттолкнете. И совершенно неважно, что вы при этом будете говорить, потому что основное общение происходит здесь, на уровне тела. Я вам больше скажу – неважно, что вы при этом видите.

Маг попросил Михаила завязать глаза платком. После чего Олег по очереди проделал перед ним все движения по очереди и мы все видели, как Михаил послушно отстраняется, закручивается, уменьшается и двигается в разные стороны, реагируя на телесные импульсы Олега.

- А теперь самое интересное, - сказал Маг, - завяжите глаза все.

Мы завязали – кто чем. Кто платком, кто рукавами свитера.

Несколько секунд ничего не происходило.

Потом я вдруг почувствовал, что пол ходит у меня под ногами ходуном, как будто сейчас доски проломятся и мы провалимся даже не в воду – а прямо в преисподнюю.

Рядом вскрикнула от страха Мария.

- Хватит! – сердито сказал Олег.

Землетрясение прекратилось.

- Снимите повязки.

Мы сняли. Все были напуганы до чертиков. А Маг смеялся, довольный произведенным эффектом.

- Что это такое вы сделали?

- Обычная пульсация. На уровне тела может ощущаться как…

- Грохот.

- Землетрясение.

- Волны.

- Ожог.

- Меня как будто хватали руками за все места.

- … по-разному, - закончил свою мысль Маг, - мы освоим ее чуть позже. Сейчас наша задача научиться передавать все виды движения своему световому телу. Так, чтобы при взаимодействии вам не нужно было осуществлять действие своим физическим телом. То есть, условно, вы можете сидеть неподвижно, а ваше световое тело будет увеличиваться в размерах. И ваш собеседник будет это чувствовать. Его световое тело будет передавать сигнал его физическому телу. Это позволит…

- Где тут этот ваш чертов маг? – послышался внизу очень громкий и смутно знакомый женский голос, - тащи сюда свою задницу, ты, клоуна кусок!

Глава 3

3

Анна была одета в поношенный спортивный костюм. Волосы у нее были острижены коротко и криво. И ее глаза были завязаны платком.

Сгребли несколько подушек, посадили ее.

- От света у нее болят глаза, - объяснила женщина, - сразу начинает выть.

- Она нас слышит?

- Да. Но ответа не ждите.

Мы не сразу заметили, что вместе с женщиной и Анной приехал еще один человек. Девушка примерно такого же возраста, что и Анна. Брюнетка, волосы забраны назад. Узкое лицо, острый нос, что придавало ее лицу немножко птичье выражение. Она была одета в очень простое деревенское платье. Села рядом с Анной.

- Познакомьтесь, это Нина, - сказала женщина, - она теперь будет с вами.

Женщина повернулась к Магу.

- Что, брат, довелось нам свидеться еще раз? А я уж не чаяла.

- Здравствуй, сестра, - кротко сказал Маг, - я рад тебя видеть.

- А я тебя нет. Выйдем, пошепчемся по-родственному.

Они вышли. Маг вернулся минут через пятнадцать, мрачный, один. Женщина уехала.

Маг рассказал нам о том, что восстановление Анны затянулось. Поражения, которые нанес ее световому телу портрет, а вернее – спрятанная за портретом черная дыра, оказались необратимыми. Сознание Анны находилось в состоянии гибернации, а ее тело могло продолжать выполнять свои функции только в том случае, если ее непрерывно подкармливали силой. Без этой подпитки она смогла бы прожить не больше нескольких дней. Именно этим и занималась Нина. Они сидела рядом с Анной и непрерывно направляла в нее поток света на всех измерениях.

И именно это предстояло отныне делать нам. По очереди.

Нас семеро. У каждого раз в неделю будет один выходной. Остальные будут дежурить рядом с Анной по очереди - по четыре часа.

Вот такой теперь будет наша жизнь.

- Это навсегда?

- Я не знаю, - сказал Маг, - может быть, со временем мы найдем способ. Или благодаря нашей подпитке ее световое тело накопит достаточно силы…

Он махнул рукой.

- Давайте работать. Отрабатываем движения в парах. Анна работает вместе со всеми.

У нас у всех была дурная надежда на то, что тело Анны начнет реагировать на поля движения. Нет. Она была полностью неподвижна.

Отработка взаимодействия в парах заняла два или три часа.

- Теперь давайте поговорим о пульсации.

Пульсация – это все перечисленные виды движения одновременно. Вы одновременно приближаетесь, удаляетесь, уменьшаетесь, увеличиваетесь, вытягиваетесь, закручиваетесь, впитываете движение и распространяете движение во все стороны.

- Как это возможно?

- На физическом уровне – никак. Одновременно – никак. Можно только по очереди. Но даже в этом случае пульсация запускается, начинает работать. Если пульсация низкочастотная – все вокруг начинают ее чувствовать. Помните, как вы ощущали мою пульсацию?

- Было страшно.

- Потому что у вас не было языка описания, вы не понимали, что происходит. А если для вас создано понятное для вас пространство и дан язык этого описания, пульсация становится для вас необычайно притягательной. Помните, я рассказывал вам о том, как Майкл Джексон своей неподвижностью раскачивал огромный стадион? А например, когда он танцует, он пульсирует. От него невозможно отвести глаза. Вы представляете себе стадион? И представляете себе размер физического тела Майкла Джексона? А он, кажется, заполняет этот стадион целиком – все смотрят на него, и все его видят. С любого расстояния. При этом нам кажется, что мы заворожены тем, как он красиво движется. Но красота движения не имеет никакого значения. Видели когда-нибудь, как двигается на сцене Мик Джаггер?

- Не вживую, но…

- Похоже это на красивый, поставленный танец?

- Не очень.

- Он все время дергается, как будто его бьют электрическим током. А глаз не отвести. Потому что мы его воспринимаем не глазами, а всем телом. Теперь самое важное. У пульсации есть воспринимаемый спектр. Как есть слышимый ухом звук, есть инфразвук и есть ультразвук. Если колебания происходят в видимом спектре – они привлекают наше внимание, мы на них реагируем. А как вы думаете, что происходит, когда колебания происходят в диапазоне ниже воспринимаемого спектра?

- Можно предположить, что, по аналогии с инфразвуком, мы не будем видеть движение, но будем его ощущать, как нечто тревожное.

- Именно. В древности огромными трубами, звучащими на сверхнизких частотах, обращали в бегство вражеские армии. Представьте – полная тишина, а при этом ты всем телом чувствуешь страшный громкий гул, который пробирает тебя до костей. Ты чувствуешь, что ты чего-то очень боишься, но не видишь ничего, чего надо было бы бояться. Мозг не выдерживает этого давления и дорисовывает какую-то картину – условно, идущих в атаку демонов.

- Или огромного медведя.

- Или огромного медведя, который пугает тебя до чертиков.

Мы все сразу вспомнили лысого мужчину, который спас нас в лесу, превратившись в медведя и прогнав бандитов, которые хотели похоронить нас заживо.

- А что произойдет, если пульсация превратится в ультразвук?

- Тогда человек исчезнет.

- Исчезнет?

- Станет невидимым. Причем не только для глаза, но для любых оптических приборов. И не только оптических. На него не среагируют датчики движения, магнитного поля, объема, инфракрасного излучения. Более того, возможно, он при этом сможет проходить сквозь стены, выйдя за пределы физического пространства. Я думаю, истории про вознесение на небеса связаны именно с этим.

- А где человек находится в это время? Он существует или исчезает?

Маг тяжело вздохнул.

- Знаете, я когда в девяностые читал Кастанеду, меня всегда дико бесило то, что на этот вопрос Дон Хуан всегда начинал смеяться и говорить, что вопрос не имеет никакого значения. Ну что за кокетство? Почему это он не имеет значения? Любой вопрос имеет значение, не бывает тупых вопросов. А это к тому же и просто отличный и правильный вопрос.

- И у вас есть ответ?

- Есть предположение. Я думаю, что человек в это время находится в другом измерении. Другой вид пространства, другой вид времени.

- Вы там были?

- Да.

- И что там?

Маг пожал плечами.

- Знаете, как бывает, когда видишь сон – и там есть своя логика, свои ощущения, свои какие-то мысли, какие-то действия. А потом просыпаешься – и понимаешь, что все вообще по-другому?

- Знакомое ощущение.

- Так вот, там именно такое ощущение.

- Как будто спишь?

- Нет. Как будто просыпаешься. Сон – это то, что происходит здесь. А там – бодрствование.

- Вы хотите туда вернуться?

- Каждую секунду мне приходится делать огромные усилия для того, чтобы не уйти туда навсегда.

Лицо Мага стало страшным, когда он это говорил.

Комнату для Анны обустроили в офисе. На стене повесили график дежурства. Все это было как-то очень рутинно и буднично, как будто мы составляем график уборки помещения.

Вечером я подошел к Магу, который в задумчивости сидел один в зале.

- Вы думаете, что Анна сейчас где-то там?

Он на секунду задумался, не глядя на меня, потом кивнул.

- Какая-то часть ее души. Часть светового тела.

- И его возможно вернуть, соединить эти части?

- Я про такое читал. И про расщепление, и про соединение. Есть один древнеегипетский ритуал. Не самый надежный источник, но можно попробовать.

- Вы для этого нам сегодня рассказали про пульсацию и про переход в другие измерения?

- Интересно, только ты это понял? – усмехнулся Маг.

- Вы нас за дураков-то не держите, - послышался голос Олега.

В дверях стояла вся команда.

- Когда вы уходите?

- Сегодня, - сказал Маг.

- Сегодня?

- Если точнее - сейчас.

- Когда вернетесь?

Маг пожал плечами.

- А что будет с нами?

- Вы хотите, чтобы я остался?

Мы не сразу поняли, что он имеет в виду. А когда поняли, все опустили глаза. Остался – и не попытался спасти Анну? Нет, мы этого не хотели.

- Что нам делать?

- Ждите учителя, - сказал Маг, - когда вы будете готовы, он придет.

- Прощайте, - сказал я.

- Прощайте, - сказал Олег.

- Прощайте, - сказал Михаил.

- Прощайте, – сказала Марина.

- Прощайте, - сказал Ефим.

- Прощайте, - сказала Нина.

- Прощайте, - сказал Маг.

Он поднял руку и улыбнулся нам.

И исчез.

Глава 4

4

Прошло четыре месяца. Мы все понимали, что больше мы никогда не увидим Мага. Платиновой группой занимался Ефим. Поначалу участники ворчали, что, дескать, они заплатили за Мага, а не за Ефима, но он очень быстро нащупал формат мастермайнда, при котором все участники по очереди делились в остальными своими успехами, фишками и лайфхаками. И это оказался очень востребованным формат, поскольку все предприниматели были людьми честолюбивыми и жадными до внимания коллег. И в то же время очень открытыми и быстро усваивающими новую информацию. Участников из конкурирующих бизнесов не было, так что все могли делиться фишками щедро и открыто, а то, что хорошо работало в одном бизнесе, зачастую так же хорошо, или даже лучше, работало в другом бизнесе.

Мир менялся стремительно. За неделю, которая проходила от одной встречи до другой, могло поменяться вообще все – и наша платиновая группа была тем островком стабильности, который помогал предпринимателям держаться. Бывало так, что одна внедренная фишка превращала вчерашнего миллионера в миллиардера. А бывало и так, что одно неверное решение приводило к потере десятков, сотен миллионов. Предприниматели не унывали, посмеивались над собой и рассказывали о своих факапах и поражениях.

- Этот урок обошелся мне в двести миллионов долларов, давайте вместе подумаем, какую ценность можно из него извлечь.

И думали. И извлекали. И возвращали потерянные деньги за считанные недели.

Но главное, что держало нас вместе – это Анна. Пока она была с нами, пока она оставалась в беспомощном состоянии – никому и в голову не могло прийти покинуть наш дебаркадер.

Мы строго следили за соблюдением графика дежурства. И собирались каждое утро для того, чтобы совместно делать те упражнения, которые дал нам маг. И вести совместные исследования. Тогда появилось огромное количество книг по психологии, эзотерике, нейрофизиологии и мы покупали и прочитывали их все. Дебаркадер был весь завален книгами, и мы шутили, что рано или поздно критическая масса будет превышена и он пойдет ко дну.

Нина, как и положено новенькой, старалась особо не привлекать к себе внимания и влилась в команду так же тихо и незаметно, как будто всегда тут и была. О своем прошлом не распространялась, только сказала однажды как-то вскользь, что она на самом деле из города и два года проходила обучение деревенской магии. О том, что ее учительница на самом деле сестра нашего Мага, она не знала. Не знала, из-за чего они поссорились.

В конце апреля резко похолодало. Отопление уже отключили и в домах было холодно. Я спал под двумя одеялами. И вот в одну из таких холодных ночей мне приснился очень подробный и реалистичный сон, который, проснувшись, я сразу постарался максимально точно записать.

Мне приснился Учитель – тот самый лысый мужчина в синем костюме, который спас нас от бандитов. На этот раз он был в обычном сером костюме. И мы сидели вместе с ним в студии Первого канала. Студия была оформлена как кинокафе, вокруг были афиши, а прямо на стене за нами был нарисован человек-паук, прыгающий с одного небоскреба на другой.

Мы сидели за круглым столом, передо мной стояла чашка кофе.

А мой собеседник попросил принести ему воды. Перед ним поставили на блюдце высокий стакан с водой, в котором были три кубика льда. Учитель сердито крякнул и сказал:

- Пить воду со льдом – это извращение.

И прямо рукой зачерпнул лед из стакана и выбросил его на блюдце.

В этом сне я был телеведущим и брал у Учителя интервью. Но больше всего меня удивило то, что мы разговаривали на ты.

Разговор у нас шел как бы о психологии, но, как всегда бывает во сне, логика постепенно искажалась и очень скоро мне стало понятно, что мы говорим о магии. И еще странный момент – в процессе интервью мой возраст постоянно менялся. Я то становился двадцатилетним начинающим провинциальным журналистом, то мне вдруг было хорошо за семьдесят, я прямо на глазах седел, лысел и меня начинали интересовать вопросы не захвата и изменения мира, а как бы погреться на солнышке и чтобы меня никто не трогал. Большую часть нашего разговора я забыл сразу же после пробуждения, но один свой вопрос и его ответ я запомнил.Я говорил о том, что, скажем, бухгалтер может быть эффективным, классным бухгалтером и в двадцать лет и в шестьдесят, а способность творческого человека выдавать классные тексты или классную музыку, она у разных людей очень по-разному меняется в течение жизни. Есть авторы, например, Лермонтов, Джим Моррисон, которые появились, за 3-4 года выдали всё, что им надо было выдать и сгорели: умерли или убили себя каким-то наиболее подходящим для себя способом. А есть авторы, например, Лев Толстой, Гёте, какой-нибудь Сибелиус, которые совершенно спокойно жили длинную жизнь, причем Сибелиус в шестьдесят лет сказал себе: стоп, больше я симфоний не пишу. И после этого спокойно жил себе еще тридцать лет, сохраняя творческое молчание.И мне интересно, что современная психология говорит о том, как творческому человеку сохранять творческую продуктивность в течение своей жизни. Притом, мы понимаем, что биологически человек меняется – 10 лет, 20 лет, 30 лет, 50 лет, 90 лет – это всё разные люди. Как сохранить творческое долголетие? Грубо говоря, как стать старым мудрецом, но не стать старым мудаком?

- Ты задал вопрос, который может растянуться не на один час, - усмехнулся Учитель.

- Хорошо.

- Есть творцы, есть ремесленники. Ремесленник может жить в любое время, творец может жить в любое время до определённого момента. Что это за момент? Это момент, когда он выходит за рамки мировоззренческой структуры мира, присутствующего сейчас. То есть, если ты подходишь к тем истинам, которые мир воспринять не готов, то мир тебя закрывает. Тот же Сибелиус мог совершенно спокойно понять, что он подошёл к такому моменту и тогда он осознанно сказал себе: «Стоп, я больше ноты не напишу в эту сторону и буду жить счастливо, играя их для себя в голове». А можно действовать, как Лермонтов, как Пушкин, которые вместо того, чтобы творить, они вкладывали душу в творчество. Это очень опасная штука. Мы можем творить из любви, а можем, вкладывая душу. Это не красное словцо, это не метафора, мы действительно начинаем вкладывать душу в то, что делаем. И если мы вложились в несколько серьёзных произведений, и у нас своей души не осталось, мы на этом закрываемся, просто умираем. Ибо всё сказал.

- Вот как стать старым мудрецом, а не стать старым мудаком?

- Писать то, что тебя волнует, развиваясь с каждым сюжетом. Чем хорошо литературное творчество? Ты можешь прожить жизнь героя виртуально. И если ты живёшь, получая оттуда то, что делает тебя выше. Грубо говоря, сотворяя больше любви каждым действием, и давая герою, пройдя, сквозь все тернии, стать более развитым человеком, не скатиться. То ты в итоге проживаешь этот духовный опыт сам. Делай литературу духовной, она будет востребована, она будет тебя развивать.

Мы пожали друг другу руки, и я проснулся, все еще чувствуя в своей ладони тепло его руки.

Записав свой сон, я пошел пройтись по городу. День кажется бесконечным, когда ничего от него не ждешь.

Москва строилась. Повсюду стучали отбойные молотки, работали краны, стояла столбом цементная пыль.

Я сел на скамейку на набережной, смотрел на проплывающие мимо корабли и думал о том, что очень многое из того, что я делал раньше, помимо моей воли вело меня туда, где я находился сейчас. Ничего не зная о силе и ничего не зная о магии, я учился чувствовать силу и доверять ей. И учился применять ее – например, когда бросал вызов сначала всему своему классу, а потом и всей своей школе. И выигрывал – не сразу, но выигрывал, учась правильно применять силу.

- Выигрывать всегда приятно, - послышался рядом мужской голос. Я обернулся и увидел сидящего рядом Учителя.

- Здравствуйте, - сказал я, ничуть не удивившись, - вы мне сегодня приснились.

- В роли старого мудреца? - сказал он, - или в роли старого мудака?

- Это был не сон, - понял я.

- Что мы знаем о том, что такое на самом деле сон.

- И здесь вы тоже оказались не случайно, верно?

Он посмотрел на меня и хитро улыбнулся.

- Верно. Как ты считаешь, вы готовы?

Я сразу понял, о чем он.

- Готовы.

- Тогда завтра в десять утра жду вас здесь.

Он достал из кармана крошечный блокнот, огрызок карандаша, написал адрес и вырвал листок.

Глава 5

5

- Прежде чем мы начнем, я хочу объяснить, почему я вообще занялся этой темой. У нас, учителей, очень часто нездоровые отношения с деньгами и я это в полной мере испытал на себе и был вынужден сознательно и много лет эту тему в себе прорабатывать.

Это был роскошный пентхаус в новом доме в центре Москвы. Зал, в котором Учитель нас встретил, был размером с половину футбольного поля. Высокий потолок, полностью стеклянная стена и выход на террасу, которая была размером уж точно с футбольное поле. А с террасы – вид на Кремль. В центре зала стоял длинный стол, за которым мы и уселись. От этого огромного пространства нам было неуютно, а вот Учитель, хоть и не отличался богатырским ростом и телосложением – явно ощущал это пространство как соразмерное. Говорил он хрипло и с напряжением, как будто был сильно простужен.

- Я зарабатываю деньги с четырнадцати лет, и я всегда зарабатывал много. Первый миллион рублей заработал в двадцать лет, первый миллион долларов в двадцать два года. Я зарабатывал больше всех, когда был учителем в школе, когда был репетитором и когда вел кружок по йоге. И это не случайно – это результат целенаправленной проработки. Я очень рано понял, что деньги – это прежде всего психология.

Притом, что я не похож на жадного барыгу, который на каждого человека смотрит только с одной точки зрения – сколько с тебя можно срубить денег.

К деньгам я отношусь спокойно, а деньги меня любят. И это любовь – результат многолетней целенаправленной работы над собой, для чего есть конкретные техники. Они не очень сложные, но делать их нужно в точности так, как я их вам дам.

Даже если техника кажется вам знакомой или вы понимаете принцип, по которому она работает, делайте ее – только в этом случае вы получите результат.

Не надо этого – а я эту технику уже знаю, не буду повторять, давай что-нибудь новое. Если я что-то повторяю, значит, это не случайно.

Кроме того, в сумме всех техник возникает синергия техник и они начинают усиливать друг друга. Так что делайте все. Даже если техника вам знакома или кажется вам знакомой – все равно делайте, пожалуйста, доверьтесь мне.

Мы начнем с очень простых вещей и если вы будете пропускать техники, в какой-то момент вы просто перестанете понимать, что мы делаем. Если будете делать все – поразитесь тому, как все в вашей жизни изменится.

И еще один нюанс – наша работа обладает сильным отложенным эффектом. Когда все уляжется, через 2-3 месяца начинает вдруг идти очень сильный финансовый приток. Вы все его почувствуете через какое-то время. Правда, вам может показаться, что это не связано с нашей учебой, но это отложенный эффект. И этот эффект сохранится на всю жизнь, если вы все сделаете правильно. Вопросы?

- Вы знаете, когда вернется наш Маг?

Учитель серьезно покачал головой.

- Нет, не знаю. У него своя задача, у меня – своя. У вас – своя.

- Вы можете помочь Анне?

Учитель посмотрел на Анну, которая сидела неподвижно рядом с Ниной и снова покачал головой.

- Нет, не могу. Я буду заниматься с вами конкретными вещами по конкретной программе, чтобы добиться от вас конкретного результата.

Олег встал.

- Тогда мы уходим.

- Сядь, - строго сказал Учитель и Олег рухнул на место, - на будущее и я скажу это только один раз. Я очень не советую никому из вас проверять, что происходит с теми, кто меня не слушается. Понятно ли это?

Мы молчали.

- Я спросил, понятно ли это?

- Понятно.

- Тогда продолжаем. Мы с вами не будем заниматься инвестициями и масштабированием с помощью франшизы. Я не бизнес-тренер. Мы не будем заниматься финансовой грамотностью – все, что нужно знать по финансовой грамотности, это один принцип - всегда зарабатывать больше, чем тратишь. Все. Будешь неизбежно богатеть. Не будет никакой эзотерики, никакого магического мышления. Никаких писем вселенной. Никаких обрядов, амулетов, аффирмаций, заговоров.

Я не хочу, чтобы вы получили сто инсайтов. Вашим результатом может стать одно-единственное решение, которое вы сейчас не видите. Или энергия для этого решения. Ведь что такое инсайт? Это сочетание двух элементов – понятно, что делать и есть энергия для того, чтобы это делать.

Ну что, хотите зарабатывать много денег?

- Конечно, хотим, кто же не хочет.

- Давайте скажу немножко дурной правды, которую все знаю, но никто ее не говорит вслух.

Самые сильные финансовые действия, которые могут разом кратно увеличить ваш доход и уменьшить расходы.

Чем бы вы ни занимались, самый простой способ заработать много денег – продавать информацию. Книги, курсы, консультации, песни, фильмы. Буквы и цифры. Не еда, не оружие, не наркотики – именно информация. И чем дальше, тем информация будет дороже. Те, кто это поймет, чем бы они ни занимались, будут строить свою деятельность вокруг продажи информации.

Второе. Если у вас есть рана, из которой хлещут деньги (кредит, игромания, наркомания, зависимость от партнера, который сливает все ваши деньги) – нужно сначала заделать ее, а потом уже заниматься всем остальным.

Есть ли у вас такая рана?

- Мы все живем в съемных квартирах. И даже если купим квартиры в кредит, будем полжизни выплачивать долги.

Учитель кивнул.

- Да, это действительно рана. Сколько сегодня стоит квартира в Москве?

- Около тридцати тысяч долларов, - сказал Ефим.

- По сегодняшнему курсу – плюс-минус миллион рублей. Давайте это и поставим ориентиром. Каждому из вас нужно будет заработать миллион рублей за время обучения.

- Как долго продлится обучение?

- Я люблю красивые цифры, - сказал Учитель, - пусть будет 100 дней. Каждый из вас должен будет заработать за 100 дней один миллион рублей. И купить себе квартиры, заделав свои финансовые раны.

- А Анна? – спросил я.

- Думайте сами, - пожал плечами Учитель, - только давайте для чистоты нашего эксперимента, введем еще одно ограничение. Вам нужно будет выбрать совершенно новую для себя предметную область, в которой вы будете зарабатывать деньги. Это нужно для того, чтобы вы не увязали в своих привычных и неэффективных стратегиях, а искали новые. Это понятно?

- Логично.

- Я не спросил, логично ли это, - строго сказал Учитель, - я спросил – понятно ли вам?

- Понятно.

- Теперь поговорим о том, почему имея все возможность быть богатыми, вы недостаточно богатые. Что мешает?

- У нас нет богатых родителей, которые оставили нам большое наследство.

- Это вообще не проблема. В наше время в нашей стране можно разбогатеть за один месяц, было бы желание. И понимание того, как устроен мир. Так что мешает?

- Отсутствие нужных знаний? Куда идти и что делать.

- А почему этих знаний нет?

- А где их взять?

- Правильно – где их взять? Почему их нельзя купить в ближайшем книжном магазине?

- Кто же будет выдавать секреты богатства направо-налево?

- Ага, вот мы и докопались до сути. Мешает давление общества. Общество порицает богатство и формирует у каждого участника соответствующие денежные убеждения.

Вспомните прекрасные русские поговорки о деньгах. Честно денег не заработать, не жили богато, не хрен и привыкать. И так далее.

- О, у меня отец так все время говорит, - сказал я.

- Ваш отец богат?

- О, нет, я бы так не сказал.

- Почему это меня не удивляет. Итак, нам мешают наши денежные убеждения. Это правда, но это не вся правда.

Одна из самых главных установок, которая мешает богатству, сформирована в том числе русской классической литературой.

В русской литературе богатый – это тот, кто не тратит деньги, а копит их. Помните Акакия Акакиевича, который копит на шинель? Вот в русской литературе есть лишь три способа стать богатым – это украсть (или выиграть в карты, то есть по сути – то же самое, украсть у Равновесия), выгодно жениться (выйти замуж), или копить всю жизнь по копеечке, во всем себе отказывая. Вспомните Подростка у Достоевского, как он собирался разбогатеть, экономя на покупке новых брюк.

- У меня бабушка вот так вот всю жизнь копила деньги, накопила двадцать четыре тысячи, а потом они все сгорели денежной реформе.

- Прекрасный пример! Вашу бабушку расстроила потеря денег?

- Шутите? Она сошла с ума от горя и умерла через месяц.

- Я читал рассказ про одного американского миллиардера, не помню сейчас фамилию. Он занимался недвижимостью и в какой-то момент его подвели поставщики и он разорился. Мало того, что он потерял все, он еще был должен сто миллионов долларов кредиторам. И вот он шел по улице и встретил бомжа. И он подумал, что этот бомж, у которого нет вообще ничего, богаче его на сто миллионов долларов, потому что у него не долга. Однако есть что-то, что отличало его и этого бомжа, потому что после этого он пошел, нашел новых инвесторов, построил новый дом, продал его, заработал деньги и выплатил все долги. И снова разбогател. И все у него сейчас в порядке. Не удивлюсь, если со временем он станет президентом.

- Просто он знает, как зарабатывать деньги.

- Не совсем так. Он знает, что конкретная сумма денег не важна. Не важен долг. Не важны деньги на счетах. Важно только одно – поток денег. Вот это и есть его главное умение – видеть потоки денег так, где их пока нет. И уметь этими потоками управлять, умение направлять их туда, куда нужно.

Деньги – это один из псевдонимов силы. И учась управлять деньгами, мы учимся лучше понимать силу.

- Чем же плохо копить деньги? Мы же копим силу.

- Вы не копите силу. Вы учитесь увеличивать поток идущей через вас силы, это большая разница. Вы же не можете сделать один вдох на всю жизнь. Вам нужен непрерывный поток воздуха. Так и здесь. Нам нужен непрерывный поток силы. И нам нужен непрерывный поток денег.

Копить деньги можно и нужно. Нужна подушка безопасности, нужен запас наличности для инвестиций или для крупных покупок. Но здесь тоже нужно смотреть. Это только кажется, что копить выгоднее и надежнее. Сейчас мир меняется и копить деньги – это страшный риск. Гораздо выгоднее брать кредит и перекладывать риски на банк. Другое дело, что в банках тоже не дураки сидят и они за эти риски с вас слупят три цены.

Но это отдельная большая тема, мы к ней еще вернемся.

Сейчас мне важно, чтобы вы поняли – копя деньги, нельзя стать богатым. Нужно больше зарабатывать. Больше, чем вы тратите. В разы, на порядки больше. А для этого нужно видеть возможности. И вот это нам и нужно. Видеть возможности и разрешать себе ими пользоваться.

- А для этого нужно поменять убеждения?

- Ход мысли правильный. Но есть люди с одинаковыми убеждениями и одни из них богаты, а другие нет. Я знаю очень богатых коммунистов и очень бедных либералов-экономистов. Значит, есть что-то еще, кроме убеждений.

Зарабатывать большие деньги можно на чем угодно. Для этого нужно быть хорошим манимейкером, а не хорошим экспертом. Знаете Дэмьена Херста?

- Это художник, который продал чучело акулы за 12 миллионов долларов?

- Именно. Положа руку на сердце, как вы думаете, он хороший художник?

- Никакой.

- Именно. Я думаю, вряд ли он сможет написать гениальный потрет или пейзаж. Он плохой эксперт, но он великий манимейкер.

- А как же Пикассо? Он великий художник?

- Все всякого сомнения. Хороший эксперт, хороший манимейкер. А можно быть хорошим экспертом, но при этом плохим манимейкером – как, например, Ван Гог, который ничего не зарабатывал на своих картинах.

Я не случайно вам сказал об информации. Картина, если она хорошо написана, имеет самостоятельную ценность. И это ценность очевидна. А вот с информацией дела обстоят совсем иначе. Одна и та же информация может стоить и 30 рублей и сто тысяч рублей.

- Как это?

- Моя часовая консультация стоит 100 тысяч рублей. И очередь стоит на полгода вперед. Я вам говорю это не для того, чтобы похвастаться, а чтобы показать принцип. Ко мне приходят миллионеры, политики, поп-звезды. И очень часто приходят с копеечными проблемами, которые легко решаются советом, который можно вычитать в популярной книжке за тридцать рублей. Но если бы они его прочитали в такой книжке – они бы его не приняли. А когда им это говорит специалист, чье время стоит сто тысяч в час – ценность этого совета для них сразу возрастает.

- Вот вы сказали, что можно зарабатывать большие деньги в любом деле, - сказала Марина.

- Да, я так сказал.

- Например, если я пишу стихи….

- Прекрасное занятие, развивающее душу.

- Но ведь этим нельзя заработать деньги? Вообще. Никогда, никак и никому.

- Вы так думаете? – Учитель хитро прищурился.

- Поэзию издают тиражами по сто экземпляров. И чаще всего за счет автора.

- Вы слышали о таком направлении как рэп?

- Да, слышала, но…

- Люди просто читают вслух свои стихи. И зарабатывают на этом миллионы долларов. Продают записи чтения своих стихов миллионными тиражами.

- Для этого надо быть…

- Черным парнем в Америке?

- Ну да.

- И где это написано? Есть какой-то закон, запрещающий белой девушке из Москвы читать рэп?

- Нет, но как-то это странно…

- А вот это ваше «как-то это странно» - оно сейчас с нами в одной комнате? Как оно выглядит?

Марина замолчала, задумавшись. Мы все чувствовала, что Учитель говорил дело.

- Вот черный парень читает рэп и в одно лицо зарабатывает миллионы долларов. А вот рядом владелец огромного завода, который стоит миллиард. Он богат?

- Разумеется!

- Однажды я провел мини-опрос среди реальных русских миллиардеров из списка Форбс. Я спросил, сколько они в среднем берут себе в месяц. И знаете, сколько получилось?

- Десять миллионов?

- Миллион?

Учитель покачал головой.

- Двести-триста тысяч. Чуть выше, чем средняя зарплата. Все остальное всегда в бизнесе.

Никто не мешает нам зарабатывать огромные деньги, кроме нас самих.

Я думаю, что дело не в убеждениях, а в метастратегиях. Это то, как мы принимаем автоматические решения. Это те решения, которые мы принимаем автоматически, не осознавая их. И очень часто на длинной дистанции мы принимаем ряд микрорешений, которые в итоге приводят нас туда, куда мы не хотели прийти.

И вот эти ваши метастратегии мы и будем менять в течение следующих трех месяцев.

Первое задание – в течение следующих ста дней вы все время должны видеть деньги. Они все время должны быть у вас перед глазами.

- Это как?

- Мне все равно. Просыпаетесь утром – первое, что вы видите – это деньги. Приходите на работу – весь день у вас перед глазами деньги. Ложитесь спать – снова видите деньги. Поставьте картинку с деньгами на рабочий стол компьютера, повесьте купюру над кроватью, сделайте татуировку денег на руке – проявите фантазию.

- Это должны быть рубли или доллары? – уточнил Олег.

- Доллары – это валюта какой страны? – ледяным тоном спросил Учитель.

- США.

- Ты живешь в США?

- Нет.

- Тогда вопрос твой глуп. И сегодня же откройте банковские счета, на которые вы будете переводить свои доходы. И ежедневно в конце дня – распечатку по этим счетам мне на стол.

Ефим кивнул:

- Я займусь.

- Если вопросов нет – завтра утром продолжим.

День нулевой:

Александр – 0 рублей

Олег – 0 рублей

Анна – 0 рублей

Михаил – 0 рублей

Ефим – 0 рублей

Марина – 0 рублей

Нина – 0 рублей

Глава 6

6

- Ритуал работает на четырех уровнях. Первый уровень – это слово. Значение этого уровня часто переоценивают. И в Евангелии от Ионна сказано, что слово – это Бог. Люди трясутся над словами, боятся их исказить, или наоборот - намеренно искажают. Слово действительно работает, но коэффициент его полезного действия в магии очень невелик. От силы два-три процента. Александр, ты со мной не согласен?

- Не согласен, но это неважно. Я пришел сюда, чтобы вас слушать, а не спорить.

- Похвальное намерение. Слово – это ключ. Ключ должен быть точным. Поэтому одно сочетание слов заряжено, напитано силой – и это может быть и колыбельная, которую пели детям тысячу лет, и молитва, которую тысяч лет повторяли люди в определенных ситуациях с определенным эмоциональным зарядом. И они будут работать сильнее и точнее, нежели похожее по смыслу, но другое по форме сочетание слов. Но любой, даже самый сложный ключ – это просто кусок железа, если вы не знаете, куда его вставлять. Замок, который открывает слово – это эмоции, чувства. Задача слова – воспламенить говорящего, запустить механизм экстаза. Это второй уровень. Третий – это Сила. Причина любых изменений. Если угодно, дверь, в которую вставлен замок. И есть только одно, что сильнее Силы – это Равновесие. Тот, кто пытается подчинить себе силу – глупец. Поэтому маг не склоняется ни перед кем и ни перед чем, кроме Силы. И не служит никому и ничему, кроме Равновесия. Равновесие – это, что находится за дверью, в которую врезан замок, в который мы вставляем ключ нашего слова.

Учитель работал много, но и жил на широкую ногу. По утрам мы иной раз видели уходящих от него женщин – как на подбор, молодых и красивых и каждый раз разных.

Иногда он приглашал нас на обед и в этом случае обычно это был обед, заказанный из ресторана. Впрочем, для него никогда не было проблемой, проголодавшись, заказать пиццу.

Мы встречались по утрам, работали два или три часа, он давал нам задание и отправлялся в спортзал на тренировку. Потом у него был обед, и потом до вечера – консультации и лекции. Он преподавал психологию в университете, был доктором наук, профессором. Написал пару книг с зубодробительными научными названиями.

Но главной его задачей на настоящий момент была разработка системы духовного развития, которая включала бы в себя все духовные учения в мире. Он искал пути интеграции этих учений, совмещения несовместимого. Насколько я понял, в его системе играли большую роль карты таро, но не как оракул, а именно как метафорическая система.

- Таро – это больше, сложнее и интереснее, чем Книга перемен, руны, алхимия и астрология вместе взятые, - сказал он однажды, - если бы у меня была еще одна жизнь, я полностью посвятил бы ее таро.

В его коллекции было несколько сотен колод. Правда, нас он к этой коллекции близко не подпускал. И ничего нам про таро не рассказывал, считая, что нам еще рано.

На второй день занятий нам было предложено выбрать свою тему, в которой нам предстояло зарабатывать деньги. Я выбрал сценарное мастерство, в котором мало что понимал, но кино очень любил и всегда хотел иметь к нему хоть какое-то отношение.

Олег решил заняться недвижимостью. Марина – гаданиями и приворотами. Нина – трейдингом. Михаил – благотворительностью. Ефим сказал, что его интересует банковское дело.

- Платон считал, что весь наш мир – это отсвет огня на стене пещеры. На сегодня у нас нет никаких оснований считать, что этот мир устроен как-то иначе, поскольку он упорно ведет себя именно как отблеск огня на стене пещеры. Мы всю жизнь пытаемся согреться, протягивая руки к этому отблеску, вместо того, чтобы повернуться и протянуть руки к настоящему огню. Предметы, люди, события, слова, действия – все это лишь отражения идей. Если вы хотите иметь в своих руках кружку с кофе, но при этом упорно выбираете идею старого потертого башмака, не удивляйтесь тому, что в ваших руках будет всегда оказываться башмак. Это как кот, который пытается поймать луч фонарика. Но стоит взять фонарик в руки, как вы можете направлять его в любую сторону. Стоит вам выбрать идею кружки с кофе, даже если вы попытаетесь схватить башмак, у вас в руках окажется кружка с кофе.

- Как выбрать?

- Сфокусироваться на ней. Только здесь нужно быть осторожнее, не пытаться идти от противного. Когда вы говорите «я не хочу быть бедным» - вы фокусируетесь на идее бедности. Знаете, есть этот анекдот – едет женщина в троллейбусе с работы и думает – «работа тяжелая и скучная, денег нег, мужик пьет, здоровье ни к черту» - а рядом сидит ангел, записывает в блокнот и бормочет: «Никогда не пойму этих людей, вот зачем ей все это нужно? Но если так просит, мне деваться некуда, придется ей все это дать».

- Вы сейчас говорите об аффирмациях? Я самая обаятельная и привлекательная, меня все любят, деньги текут рекой и так далее?

Учитель поморщился.

- Не совсем. Это тоже работает, но в тех ситуация, когда у человека уж совсем беда. Повторяя слова, он получает те самые три процента эффективности, но он находится в такой низкой точке, что ему даже этого достаточно, чтобы получить по его меркам очень впечатляющие результаты. Давайте попробуем подключить эмоции. Дайте мне какую-нибудь негативную идею по поводу денег.

- Деньги – это причина всех несчастий в мире.

- Вы согласны с этой идеей?

- В каком-то смысле… нет, пожалуй, все-таки нет. Я думаю, что деньги сами по себе нейтральны, как инструмент, с помощью которого можно творить как добро, так зло.

- А теперь прислушайтесь к себе. Вам нравится идея о том, что деньги – это причина всей несчастий в мире?

- Нет. Не нравится. Однозначно.

- А идея о том, что деньги нейтральны и могут быть использованы для добра или зла вам нравится?

- Нравится.

- Запишите оба эти тезиса. Записывать лучше руками на бумаге. Чтобы пропустить эту мысль через свое тело. Дальше. Еще негативные идеи.

- Если я буду богат, мне все будут завидовать и ненавидеть.

- Нравится эта идея?

- Нет.

- А какая идея нравится?

- Меня все будут любить, если я буду богатым?

- Это вряд ли.

- Да боже мой, всем насрать! – буркнул Олег. Учитель радостно захлопал в ладоши.

- Молодец! Вот именно. Бедны вы или богаты – всем насрать, пока вы исправно платите по счетам.

- Записали.

- Еще!

- Если у меня будет много денег, у меня их обязательно украдут или отнимут. Не нравится!

- А нравится?

- Если у меня будет много денег, я вложу их разумно, сохраню от потерь и преумножу.

- Не нравится?

- Денег всегда мало.

- Нравится?

- Денег всегда приходит ровно столько, сколько надо.

- Не нравится?

- Если у меня будет много денег, я буду несчастлив оттого, что где-то есть люди, у которых их нет.

- Нравится?

- Если у меня будет много денег, я смогу лучше помогать тем людям, у которых их нет и больше сделать для того, чтобы процветание было более равномерным.

- Не нравится?

- Деньги достаются тяжелым трудом и ценой предательства самого себя.

- Нравится?

- Деньги можно зарабатывать легко и приятно, занимаясь своим любимым делом.

- Не нравится?

- Чтобы быть богатым, нужно ограничивать себя во всем.

- Нравится?

- Деньги дают больше свободы и возможностей.

- Не нравится?

- Деньги портят человека.

- Нравится?

- Деньги дают человеку больше возможностей для саморазвития.

- Не нравится?

- Только участники элитного общества могут быть богатыми.

- Нравится?

- Любой может стать богатым.

- Не нравится?

- Я отталкиваю деньги?

- Нравится?

- Я притягиваю деньги.

- Стоп.

Давайте мы с вами это попробуем. Вот вы показали миру, какие идеи вам нравятся, а какие идеи вам не нравятся. Теперь давайте дадим миру возможность показать вам, как он это понял и принял к исполнению. Дальше с вами будут происходить разные события. Большинству людей события, которые с ними происходят, кажутся случайными и хаотичными. Но этот хаос можно структурировать, если создать точки притяжения за счет изменения фокуса внимания.

Давайте мы возьмем одну идею из перечисленных. Я предлагаю взять идею «Я притягиваю деньги», поскольку из всех она наиболее универсальная. Но вы можете самостоятельно потом поработать с любой другой идеей.

- Одновременно?

- Нет. Держать фокус на нескольких идеях возможно, но это довольно трудно и я советую начинать все же с одной идеи.

Итак, есть идея «Я притягиваю деньги». Вам нравится эта идея?

Все кивнули.

- Полным ответом давайте!

- Мне нравится идея, что я притягиваю деньги – нестройно пробубнили мы.

- Ладно, пусть так. Хотя «бодры» нужно говорить бодро, а «веселы» – весело. А «нравится» нужно говорить так, чтобы было понятно, что вам это действительно нравится, а не так, как будто вас ведут на расстрел.

Теперь ваша задача за следующие 24 часа найти… сколько возьмем? – давайте для круглого счета пусть будет десять. Ваша задача – найти десять подтверждений того, что вы притягиваете деньги. Только не надо сидеть все это время и мысленно их притягивать. Визуализировать, повторять мантры и так далее. Живите своей обычной жизнью. И когда в вашей жизни будет что-то происходить, спросите себя – как это событие подтверждает, что я притягиваю деньги.

- Любое событие? Даже если мне на ногу в метро наступят?

- Абсолютно любое, - безапелляционно заявил Учитель, - то, что вам наступили на ногу, а вы при этом вспомнили о том, что вы притягиваете деньги, является безусловным подтверждением того, что вы притягиваете деньги. Поначалу вы сами эти события будете притягивать за уши и это будет чисто интеллектуальное упражнение. Но постепенно мир вокруг вас будет перенастраиваться. Вы заметите на асфальте уроненный кем-то рубль. Вы решите не покупать шаурму на улице, а вместо этого дотерпите до домашнего ужина. Вы решите не выбросить старую куртку, а продадите ее через газету бесплатных объявлений. Сначала вроде бы мелочи. А потом вы вдруг начнете видеть все больше возможностей для того, чтобы притянуть к себе деньги. И они начнут к вам притягивать помимо каких-то ваших непосредственных действий. Вам вернут старый долг, о котором вы забыли. Вы найдете в старой куртке, которую приготовили на продажу, припрятанную когда-то заначку. Вам повысят зарплату. Вам предложат проект, который принесет вам много денег.

- А записывать их сразу или в конце дня?

- Как хотите. Лучше и эффективнее – если бы заведете специальный блокнотик и будет записывать сразу, пока жива эмоция радости от полученного подтверждения.

- И долго это делать?

- Пока не надоест. Ну или пока вы не станете миллионерами.

- А мне мама с детства запрещала поднимать деньги на улице, - сказал Олег.

- Она это как-то объясняла? – заинтересовался Учитель.

- Говорила, что деньги переходят из рук в руки и могут переносить заразу.

- И что ты чувствовал по этому поводу?

- Что деньги грязные. Что от них можно заразиться.

- Как ты думаешь, как это чудесное убеждение отразилось на твоих отношениях с деньгами?

- Вопрос можно считать риторическим, - проворчал Олег.

- А точно нужно всегда поднимать деньги, когда их видишь на земле? – спросила Марина.

- Интересный вопрос, - одобрил Учитель, - как ты думаешь, что произойдет, если ты увидишь деньги на земле и не поднимешь их, пройдешь мимо?

- Я перестану притягивать деньги.

- Тебе нравится эта идея?

- Нет. Но мне и не нравится идея, что я должна у всех на глазах ползать на коленях в грязи и собирать копейки, которые мне в общем-то и не нужны. А когда у меня будут миллионы, мне тоже нужно будет выходить из лимузина и в своем дорогущем платье ползать по грязи?

- А как же! – усмехнулся Олег, - иначе не будет у тебя не лимузина, ни платья.

- Я не с тобой разговариваю, - отрезала Марина, - нет, вы мне объясните!

- Не надо горячиться, - спокойно сказал Учитель, - вопрос корректный и ситуация вполне вероятная, давайте ее декомпозируем.

- Де… что?

- Разложим по полочкам, - подсказал Олег.

- Вот именно. Полочка один. Ты миллионерка. Понятен этот тезис?

- Понятен.

- Полочка два. Ты выходишь из своего лимузина и видишь на земле рубль. Понятен тезис?

- Понятен.

- Полочка три. Очевидно, что этот рубль притянула ты своей миллионерской силой. Понятен тезис?

- Понятен.

- Полочка четыре. Тебе этот рубль не нужен прямо сейчас и вряд ли будет нужен в будущем. Понятен тезис?

- Понятен.

- Полочка пять. Если ты откажешься от этого рубля, ты тем самым откажешься от своей способности притягивать деньги. Понятен тезис?

- Нет! Ни фига не понятен! Я с этим не согласна! Я хочу и этот рубль не брать и продолжать притягивать деньги.

- И что для этого ты можешь сделать?

- Не брать рубль, но каким-то образом оформить это для себя как…

- Как?

- Например, как благотворительная акция. Я вижу рубль. Я его мысленно беру и тут же отправляю на благотворительность. Кому-то, кому, может быть, именно этого рубля не хватит на бутылку пива.

- И это подтверждает что?

- И это подтверждает то, что я притягиваю деньги. Могу позволить себе потратить найденный рубль на благотворительность.

- Прекрасно! Можешь ли бы это как-то усилить?

- Рядом с этим рублем положить еще один рубль. Или сто рублей. Или тысячу. В порядке благотворительной акции. Увидел, принял, добавил от себя и передал дальше.

- Отличная работа, - похвалил Учитель. А что у вас со счетами?

Со счетами у нас было вот что:

День первый:

Александр – 0 рублей

Олег – 0 рублей

Анна – 0 рублей

Михаил – 0 рублей

Ефим – 0 рублей

Марина – 0 рублей

Нина – 0 рублей

- Один день прошел, - сказал Учитель, - осталось 99. Теряете время.

Глава 7

7

И время полетело. Вроде вчера был первый день учебы, а сегодня заканчивается вторая неделя. Манера преподавания у Учителя была совсем другая, не как у Мага.

Маг вовлекался в процесс полностью, погружаясь в каждое упражнение вместе со всеми и готовый гонять всех по сложнейшим ритуалам десять, двадцать, сто раз, да еще каждый раз добавляя в ритуал что-то новое и меняя в конце концов его до неузнаваемости, но при этом всегда получая наилучший результат.

Тем самым он очищал ритуал от позднейших наслоений, выявляя суть ритуала, его работающее вещество.

Читая лекцию, Маг сыпал метафорами, подкреплял каждый тезис поучительной историей и легко переходил от древней мифологии к современным достижениям науки. И всегда, даже если казалось, что он начинает чересчур увязать в деталях, в итоге он выводил на такой уровень обобщения, что как будто что-то щелкало – и сложнейшие построения становились простыми, очевидными и понятными.

Учитель как будто экономил время и силы. Говорил всегда сухо, коротко. Упражнения всегда давал в единственном варианте, всегда показывая кратчайший путь к нужному результату.

- У кого откат?

- У меня.

- И у меня.

- Продолжать способны, или нужна помощь?

- Справимся.

- Тогда продолжать, не обращая внимания на результаты. Обратная связь от мира всегда запаздывает. Нужно переждать эту паузу.

Если настигла грусть-печаль - вознаграждать себя, больше отдыхать, делать себе подарки, осуществлять хотелки. Есть больше сладкого.

- Вредные советы от учителя?

- Что? – Учитель стрельнул глазами. В отличие от Мага, он строго следил за субординацией и амикошонства не допускал.

- Ничего, извините.

- Если действие приносит вам одновременно и вред и пользу, нужно смотреть, насколько польза перевешивает вред. Есть ситуации, в которых нужно идти на действия, разрушительные для тела – например, есть вредную пищу, курить, употреблять алкоголь. Может быть такая ситуация, что даже курение становится для вас совершенно необходимой дыхательной практикой.

- Если вы разрешаете нам есть сладкое – кто мы такие, чтобы отказываться.

Учитель сделал вид, что не расслышал иронию и продолжал свою мысль:

- В обучении бизнесу, да и в самом бизнесе – очень много глюков, которые передаются от одного участника к другому, как вирусы. Один из этих глюков – это положение в бизнесе. Там выстроена иерархия, которая не имеет никакого отношения к реальному положению дел. Что делают люди, чтобы заработать деньги?

- Устраиваются на работу.

- Становятся наемными работниками. А зачем кому-то вас нанимать?

- Чтобы сделать работу.

- Чтобы что?

- Чтобы создать какие-то товары.

- И?

- И продать.

- То есть, собственник нанимает работника для того, чтобы тот взял какой-то исходный продукт, добавил в него свой труд, увеличив его ценность, продал и получил прибыль. Так?

- Так.

- То есть труд работника по определению должен стоить больше, чем он получает, иначе откуда бы взяться прибыли, так?

- Мы сейчас марксизмом занимаемся?

- Вы так говорите, как будто это что-то плохое. Мне важно, чтобы вы поняли, почему наемный работник никогда не сможет зарабатывать много денег.

- А директор завода? Или капитан корабля? Они много зарабатывают.

- Для того, чтобы директор завода получил от собственника зарплату в миллион рублей, он должен дать ему прибыль не меньше чем в миллиард рублей. Иначе ему нет смысла держать такого директора. И давайте вернемся из теории в реальную жизнь – как наемный работник может увеличить свой доход?

- Попросив прибавки.

- Перейдя на более высокооплачиваемую работу.

- Вы должны понимать, что в любом случае собственник будет рассматривать возможность прибавки наемному работнику исходя из соотношения зарплаты и прибыли, которую он приносит - один к десяти, а иной раз и один к ста.

- Украсть что-то.

- Именно. Либо украсть, либо воспользоваться какими-то возможностями, которые ему дает работа, чтобы зарабатывать настоящие деньги где-то на стороне. Как телеведущие, получающие не очень большие деньги за свою работу, но зарабатывающие реальные деньги на корпоративах.

Дальше. Рано или поздно такой наемный работник упирается в потолок доходов. Если вы поумнее, вы просто смотрите на того, кто достиг вершины в вашем деле и стараетесь понять, сколько он зарабатывает. И вы понимаете, что выше этого вы не прыгнете.

Учитель был прав. Я в свое время ушел из журналистики, когда понял, что мои кумиры, у которых я учился, зарабатывают копейки и вряд ли когда-нибудь смогут зарабатывать больше.

- И вы уходите во фриланс. Что это такое?

- Свободное плавание?

- Не совсем. Вы убираете паразита, забирающего вашу прибыль. Вы сами становитесь собственником своего труда и получаете от него всю прибыль.

- Не во всех профессиях возможно быть фрилансером, - сказала Марина.

- Подтверди, пожалуйста, этот тезис.

- Я понимаю, как быть фрилансером-стоматологом или психологом, но как быть фрилансером-инженером?

- Ты просто не представляешь, сколько может заработать инженер с золотыми руками, занимаясь ремонтом бытовой техники.

- А следователь?

- Получай лицензию частного детектива, ищи клиентов, на досуге пиши детективные романы.

- А начальник может быть фрилансером?

- Легко. Есть институт внешних управляющих, получай образование, работай. Я знаю людей, которые управляют тремя-четырьмя предприятиями. Это деньги не быстрые. Не простые. Но в перспективе доходы ограничены только вашим временем. Вы можете вложить в свою экспертность, создание репутации и базы клиентов годы и даже десятки лет, но впоследствии это окупится постоянным и стабильным доходом. И это всегда больше зарплаты просто в силу отсутствия паразита-собственника на вашей шее.

- А еще можно самому стать паразитом.

- Умничка. Следующий этап – создание собственного бизнеса. Вы нанимаете людей, которые готовы работать для вас, создавая ценность, которую вы будете продавать и делиться с ними прибылью. Нервно, дико рискованно, но единственный предел – размер рынка. Занимайте свой рынок хоть весь, выжигайте конкурентов и забирайте всю прибыль со своей поляны. Список «Форбс» ждет вас.

Но и это еще не предел.

Вы можете владеть не бизнесом, а бизнесами. Вы можете стать инвестором и создавать или покупать множество бизнесов, приносящих прибыль.

Теоретически здесь вообще нет потолка, вы можете работать одновременно на десятках рынков и занимать их хоть все.

- Я так понимаю, вы не случайно сказали «теоретически».

- Не случайно. Как вы думаете, кем хотят быть все выпускники бизнес-школ?

- Инвесторами?

- И кто их за это осудит? Сидишь себе, считаешь деньги, растешь с каждым новым бизнесом, что вообще может пойти не так? Кстати, а что вообще может пойти не так, если ты инвестор?

- Что угодно.

- Это правильный ответ. Все, что угодно может стать угрозой для бизнеса. Колебания рынка, войны, изменения политической ситуации, засухи, и так далее. Но самое главное – некомпетентные или злонамеренные действия наемного персонала. Чем больше ваш бизнес – тем его сложнее контролировать. Тем больше ошибок и косяков. Их надо разруливать. На это уходит время. В итоге собственник вместо того, чтобы прохлаждаться с дамами на пляже, носится от одного своего бизнеса к другому и тушит пожары.

И то, что в теории выглядит как красивая модель, в реальности почему-то работает не очень хорошо. Человек стремится перейти из менеджеров во фрилансеры, потом в бизнесмены, потом в инвесторы. И в итоге на каждом этапе теряет деньги, рискует, разоряется, садится в тюрьму и так далее. Да, всегда есть пара-тройка красивых историй успеха, о которых пишут в газетах, но мы ведь не хотим думать о тех тысячах разорившихся на трупах которых стоит этот единственный выживший?

- Не очень приглядная картина.

- Зато реальная. Как вы думаете, в какой из этих четырех категорий больше зарабатывает средний участник?

- Фрилансер?

- Фрилансер, - согласился Учитель, - Общество рассказывает вам сказки. Общество давно отработало огромное количество механизмов для изъятия у вас любых излишков денежных средств. Если вы это понимаете – вы туда не лезете. Не идете в бизнес, не идете в инвестиции. Вы знаете, что на входе там стоят люди, специально обученные потрошить таких как вы.

- И их нельзя обойти?

- Можно, конечно. Если вы готовы играть намного, намного, намного лучше, умнее, смелее и безжалостнее, чем весь остальной рынок. Если вы не хотите умереть – вы должны стать убийцей. Готовы?

- Не очень.

- Тогда ваша надежная формула благополучия – хороший стабильный найм плюс фриланс, который в перспективе может дать кратное увеличение доходов и стать основным способом заработка. Причем найм надо искать такой, чтобы вам вообще ничего не надо было делать и все рабочее время было полностью в вашем распоряжении.

- А зачем собственнику такой работник?

- Это не ваша проблема. Мы же с вами говорим не об идеальной ситуации, а о том, как устроен реальный мир. Если вы не хотите зарабатывать копейки журналистом – станьте редактором, сидите в кабинете и пишите себе свои романы, получая зарплату ни за что.

- Но ведь это обман! Это несправедливо.

- Это справедливо и это не обман, а восстановление равновесия. Общество всегда недоплачивает нам, магам. Мы создаем для этого мира кратно больше ценности, поддерживая равновесие. Настолько больше, что, сколько бы общество нам ни платило – оно всегда платит недостаточно.

Есть законы физики. И есть точно такие же законы равновесия или законы бытия. Вы не можете их обмануть, но можете использовать. Если вы создаете для мира огромную ценность, но получаете за эту ценность недостаточно денег, вы можете взять эти деньги сами. И вас не должна за это мучить совесть и общество не имеет права вас за это наказывать.

День девятый:

Александр – 0 рублей

Олег – 0 рублей

Анна – 0 рублей

Михаил – 0 рублей

Ефим – 174000 рублей

Марина – 4600 рублей

Нина – 10000 рублей

Глава 8

8

- Что такое верх и низ?

- Я знал, что Маг умеет выбирать себе учеников. Мне нравится то, что вы задаете правильные вопросы. Когда вы делаете упражнения, сначала мы визуализируем потоки силы сверху и снизу – просто для того, чтобы нашему сознанию было на что опереться. Вы же понимаете, что большая часть того, что мы понимаем по поводу силы – это не более чем спекуляция. Поэтому например, кто-то говорит, что нужно представлять золотой поток снизу и серебряный сверху, кто-то – что золотой сверху, а снизу – черный, густой и маслянистый. Это все неважно, это все просто язык описания. Хотите представлять фиолетовый поток в крапинку – силе это ваше представление сугубо…

- Фиолетово.

- Именно. Что касается верха и низа… если вы находитесь в Австралии, у вас низ там, где у нас верх. А если вы лежите горизонтально, тогда где верх, тогда как проходит сила? Ну глупо же.

- Однако же она как-то проходит, какое-то направление у нее есть?

- Вселенная что делает?

- Расширяется.

- Где у нее центр?

- Не знаю. Могу предположить, что везде.

- А где край? Есть какая-то граница, на которой вселенная заканчивается?

- Опять же можем только предположить, что эта граница находится нигде.

- Таким образом, у нас есть сфера, центр которой находится везде, а поверхность – нигде. И тогда где находится низ?

- В любой точке.

- Нет.

- Внутри.

-Да. Низ – это внутри. Верх – это снаружи. Я понимаю, что это тоже некое упрощение, но нам нужны эти упрощения для того, чтобы за что-то зацепиться.

- Получается, что отрицательные измерения находятся не под ногами, а внутри нас? – спросила Марина.

- Умничка! – Учитель похлопал себя по груди, - все они у нас вот здесь.

- А верхние, получается, вокруг нас.

- Ну, давайте будем условно считать так. Я еще раз подчеркиваю, что все это не более чем спекуляции, но в отличие от уважаемого дона Хуана, я считаю, что спекулировать гораздо полезнее, чем поднимать на смех учеников из-за того, что они пытаются использовать язык, не пригодный для описания слишком сложных понятий. В конце концов, вообще все, что мы делаем – это перевод с одного языка на другой.

- Я только сейчас понял, что Маг говорил нам об этом, - задумчиво сказал Михаил, - он же говорил об этих сферах, которые находятся на расстоянии бесконечности одна от другой. Это и есть наши наружные чакры – просто они не в виде светящихся точек, а в виде светящихся сфер.

- Если точнее – в виде многомерных фигур, проекции которых в нашем измерении выглядят как сферы. И тогда ваша практика силы должна выглядеть так: на вдохе вы визуализируете поток силы, который идет изнутри вас, из точки в середине груди во все стороны. А на выдохе – сила идет со всех сторон внутрь вас.

Движение силы возникает на границе между измерениями. Нижние миры упорядоченные, верхние хаотичные в силу своей сложности. Вы подкармливаете нижние миры хаосом, а верхние – упорядоченностью, тем самым поддерживая равновесие.

Затем от вопросов строения мироздания мы перешли к вопросам насущным и практическим. Мы интенсивно осваивали свои новые предметные области и решили обменяться опытом – как у нас в этом идут дела.

- Я где-то читал, что для того, чтобы освоить новую область знания, нужно прочитать 500 книг в этой области.

- Можно и так, - кивнул Учитель, - ты человек книги, тебе нужно закачать в голову много информации, чтобы она потом постепенно усваивалась и интегрировалась. Но это вовсе не единственный способ и не самый экономный в смысле затрат времени. Сколько у тебя займет прочитать 500 книг по сценарному мастерству?

- Года два.

- У тебя нет этих двух лет. У тебя осталось меньше трех месяцев. Если тебе нужна книга – я не против. Но тебе не нужно 500 книг. Найди десять человек, которые являются авторитетами в твоей предметной области и попроси каждого составить список из десяти главных книг, которые им помогли в освоении профессии. Из этого списка отбери десять книг, которые повторяются чаще всего. Прочитай эти десять книг. Когда прочитаешь, тогда поймешь, какие еще десять книг тебе нужно прочитать. А все остальное знание вытяни за ниточку этих двадцати книг.

- А как я уговорю незнакомых людей написать мне список книг?

Учитель посмотрел мне в глаза.

- Мне совершенно неинтересно, как ты это сделаешь.

- Спасибо за полезный стратегический совет, - пробормотал я.

Забегая вперед, скажу, что я поразился тому, как легко незнакомые мне люди откликнулись на запрос о списке книг – и он был составлен меньше чем за три дня.

- Ваш привычный способ освоения информации – это всего лишь один способ. И очень часто то, что вам кажется способом получения знаний, на самом деле лишь способ получить «право» заниматься какой-то деятельностью. Поэтому большинство вузов и тренинговых центров на самом деле продают не знания, а бумажки, на которых написано, что человеку разрешено заниматься какой-то деятельностью. Если вам нужна такая бумажка, напишите ее для себя сами и повесьте на стену.

- Мне нужна, - сказал Олег.

- Вот напиши себе такую бумажку.

- Если надо, приноси, я тебе поставлю печать нашего ООО, - сказал Ефим.

- А мне не надо, - сказала Марина.

- И мне не надо, - сказала Нина.

- Девушки вообще всегда более адаптивны, чем парни, - заметил Учитель, - ну, будем считать, что с вопросами освоения предметной области мы закончили, теперь давайте перейдем к зарабатыванию денег. Я вижу, у нас там началось движение денег на счетах. У кого из вас это уже заработанные деньги, а не просто деньги, которые у вас уже были, и вы их положили на счет.

Марина подняла руку.

- Очень хорошо. Я хочу, чтобы в течение следующей недели каждый из вас заработал любую сумму денег. Именно в своей области, а не просто продав через газету объявлений старый пуховик. Задача понятна?

- Задача-то понятна, непонятно, как это сделать.

- Откуда берутся деньги?

- Нужно продать что-то ненужное.

- Ответ автоматический, но неожиданно в точку, - сказал Учитель, - вам нужно продать что-то, что не нужно вам, но нужно кому-то еще.

- Чтобы продать что-то ненужное, нужно купить что-то…

- Так, все! – отрезал Учитель, - вообще не в ту сторону думаете. Вам нужен не товар, а покупатель. Сначала ищете покупателя, готового заплатить вам деньги, а уже потом ищете для него товар, потому что найти, приобрести, создать товар гораздо проще, чем найти покупателя.

- И как найти покупателя.

Учитель положил на стол ручку.

- Продайте мне эту ручку.

Мы молча смотрели на него.

- Только я хочу услышать сразу правильный ответ. Даю одну попытку.

Мы переглянулись.

- Отвечать будет Ефим, - сказал Олег. Ефим кивнул, повернулся к Учителю и спросил:

- Вы хотите купить ручку?

Учитель взял ручку и убрал ее в карман.

- Это правильный ответ, - удовлетворенно сказал он, - самый простой способ узнать что-то у человека – это спросить у него, что ему нужно.

Ваша задача – найти и сорвать низко висящие плоды. Обзвонить и написать знакомым. Написать в ЖЖ, предложить свои услуги. Перетряхнуть свои запасы и посмотреть, нет ли у вас товаров, которые, что называется, «сами себя продают». Если вы уже что-то продаете и у вас это получается – увеличить усилия.

- А где продавать-то? Идти на улицу?

- Я понимаю, что вы имеете в виду, - кивнул Учитель, - есть такой тренинг для продавцов, когда, условно, людей отправляют на улицу продавать людям спичечный коробок. Понятно, что в большинстве случаев человека просто посылают с этими его спичками. Вас тренируют не продавать, вас тренируют не чувствовать боль при отказе. Когда тренируют спецназовцев, их бьют до потери чувствительности к ударам. Так и здесь, из вас делают «пробитого» продавца, нечувствительного к отказам. А ваша задача, наоборот, повысить чувствительность. Не делать как можно больше подходов, а научиться чувствовать, какой подход будет успешным.

В этот день я начал каждый день писать по заявке на сценарий и отправлять в кинокомпании. Каждый день новая заявка и новая компания. Я старался внимательно изучать фильмографию на сайте компании и писать такие заявки, которые, по моему мнению, подойдут именно этой компании.

Остальные ребята тоже работали вовсю. Олег каким-то образом договорился в банке о довольно большом кредите. На эти деньги он собирался купить какую-нибудь запущенную бабушкину квартиру, отремонтировать ее, продать дороже, погасить кредит, выплатить деньги за ремонт и остаться с прибылью.

Нина выстраивала какие-то сложные схемы, нанимая через подставных лиц трейдеров, торгующих на мировых биржах – сделать это напрямую из России в то время было еще невозможно.

Проще всего сделала Марина. Она дала в куче газет объявление об услугах ведьмы – приворот, сглаз, венец безбрачия и так далее. Наняла пенсионерку с телефоном принимать заказы, сняла кабинет и у нее с первого же дня пошли клиенты. Она едва успевала поднимать цены – народ валом валил.

Вечером, отбывая свое дежурство рядом с Анной, я попробовал сделать так, как сказал Учитель – представил, что Сила идет изнутри меня и внутрь. И то же самое происходят с Анной. Как будто рядом бьются в унисон два огромных сердца.

Не сразу, но через какое-то время изнутри, из глубины точки в центре груди пошла чуть заметная вибрация. Предчувствие звука. А потом и сам звук. Как будто гул колокола, или гудение самой низкой басовой струны.

Звук перемещался.

Я не сразу понял, что я звучал не один. В унисон со мной звучала Анна. Я открыл глаза и посмотрел на ее. Из-под ее повязки скатилась вниз по щеке слеза, оставив серебристую дорожку.

День десятый:

Александр – 0 рублей

Олег – 0 рублей

Анна – 0 рублей

Михаил – 0 рублей

Ефим – 352000 рублея

Марина – 74900 рублей

Нина – 68000 рублей

Глава 9

9

- Что такое деньги? Одним словом.

- Эквивалент.

- Чего?

- Ценности.

Учитель достал из стола 25-рублевую советскую купюру и положил ее на стол.

- Сколько сегодня стоят эти деньги?

- Недорого, очевидно.

- А здесь написано, что они стоят 25 рублей. В моей молодости на эти деньги можно было прожить месяц. Какой же это эквивалент?

- Деньги – это поток.

- Кто это сказал?

Конечно, Ефим.

- Сядьте с прямой спиной. Сделайте вдох. Выдох. Вдох. И с выдохом закройте глаза.

Встаньте из своего тела, выйдите из дома. Вдохните запах свежести. Где-то залаяла собака. Проехала машина. Посмотрите на небо.

Вы видите потоки ценности, которую создают люди – работа, услуги, товары, знания. Какого они цвета?

- Красные.

- У меня золотые.

- Зеленые.

Идет дождь и смывает все эти потоки.

Вы вдыхаете запах свежести после дождя.

Посмотрите на небо. Вы видите потоки времени, которое люди тратят. На работу, на отдых, на сон, на телесериалы, на отношения, на спорт, на учебу. Какого они цвета?

- Прозрачные, как вода.

- А у меня наоборот, мутные.

- У меня синие.

- Подул сильный ветер и унес их все. Вы вдыхаете чистый воздух, напитанный силой ветра. Посмотрите на небо.

Вы видите потоки денег. Зарплаты, дивиденды, проценты, накопления, переводы за покупки, оплата услуг, взятки.

Какого они цвета?

- Серые!

- Красные!

- Зеленые!

- Пусть эти потоки остаются вокруг вас. Вернитесь в свое тело, продолжая видеть потоки денег вокруг вас.

- У нас у всех были разные цвета. Это что-то значит?

- Только то, что у вас у каждого свой личный набор ассоциаций. Условно, деньги для одного – золото, для другого – зеленые доллары, для третьего – красные пятитысячные купюры, для четвертого – черная строчка в ведомости.

Важно, чтобы вы на всю жизнь прочувствовали – это три разных вида потоков. Деньги не равны ни времени, ни ценности. Можно отдавать много времени и создавать мало ценности. Можно отдавать много времени, создавать много ценности, но получать мало денег. И можно ничего не делать и получать много денег.

Учитесь видеть денежные потоки. Ловить денежные потоки. Направлять денежные потоки.

Нужно научиться отделять денежный поток от идущего навстречу потока ценности, поскольку они не равны и не соответственны. Я бы даже сказал, что они вообще никак не связаны.

Вы не можете создавать или преумножать или остановить денежный поток. Вы можете его только увидеть и встать под него.

- Как и с силой.

- Как и с силой. Деньги – это один из псевдонимов силы, но это не сама сила. Скорее это костюм, который надевает на себя сила. Точно так же она может и снять этот костюм. И тогда получается вот это.

Учитель снова показал нам советскую купюру.

- Если нет идущего через эту бумагу потока силы, это просто бумага.

- А чем нам поможет воображать потоки денег?

- Я поосторожничаю и не буду говорить, что это совсем бесполезно. Это не бесполезно и, например, если у вас есть какие-то проблемы, связанные со страхом денег, со страхом масштаба, упражнения с визуализацией могу стать безопасной игрой, которая поможет справиться с этим страхом. Но, конечно, намного полезнее смотреть на реальные деньги, а не на их изображение.

Кстати, что касается цвета потока – он тоже может влиять на размер потока. Например, синий поток связан для вас с наличными и это не очень полноводный поток. А черный – с движением больших денег на банковских счетах. И этот поток намного мощнее. И выбрав черный цвет, вы автоматически будете выбирать более мощные потоки.

- А мне еще кажется, что деньги из разных источников имеют разную ценность. Например, подаренные и заработанные деньги.

- Вы их, наверное, и тратите по-разному?

- Точно!

- Эти заработаны, на это я куплю новую сумочку, чтобы она мне долго душу радовала. А эти подарили, эти я прогуляю с подругой в кафе. Легко достались, легко расстались.

- Думаете, с этим надо бороться?

- Зачем? Просто наблюдайте за этим. Принимайте сознательные решения по поводу денег. Направляйте потоки денег туда, куда хотите, чтобы они текли.

Итак, ваша задача, начиная с этого момента – отслеживать каждый день хотя бы один денежный поток в день.

- Это должен быть обязательно наш денежный поток?

- Не обязательно. Например, во дворе стоит скамейка. Кто-то в мэрии заказал эту скамейку, заплатив за нее деньги из бюджета. Кто-то заплатил производителю скамейки. А тот – тому, что сделал доски и шурупы. А он – кому-то, кто сделал доски из бревен, а он – кому-то, кто срубил дерево. Пройти от конца потока до его начала. Это совсем несложно.

Если вы будете делать это каждый день, со временем вы научитесь сразу видеть денежные потоки, вы просто не сможете это развидеть.

И дальше – следующий этап, попробовать поймать какой-то из денежных потоков. Пропустить его через себя.

И потом следующий – направить денежный поток, заставить его изменить движение.

Понятно задание?

- Вполне.

- Оно выглядит несколько м-м-м… теоретическим, пусть вас это не смущает. На самом деле оно максимально практическое и результаты вы начнете замечать очень быстро и они будут нарастать со временем.

В какой-то момент управление денежными потоками станет для вас таким же естественным, как дыхание. Помните, у Гоголя во втором томе «Мертвых душ» был такой Костанжогло, который везде видел деньги. Сваливали на берегу рыбью чешую, а он придумал варить из нее клейстер и заработал сорок тысяч рублей. Вот вы станете такими же.

- Я не хочу варить клейстер, - сказала Марина.

- Я знаю, - сказал Учитель, - я понимаю, что ты имеешь в виду. Ты не хочешь превращаться в человека, который везде видит только деньги. Мне тоже не хотелось бы, чтобы вы стали такими, у меня нет задачи превратить вас в денежные пылесосы. И уж точно я не хочу, чтобы вы превратились в изнеженных сибаритов, которые уже не знают, что бы их еще такое захотеть, на что бы еще потратить деньги. Деньги – это ресурс и я хочу, чтобы вы научились этим ресурсом пользоваться. Чтобы вы относились к ним спокойно, как к своим рукам. Марина, у тебя есть руки?

- Есть.

- Сколько?

Марина машинально посмотрела на свои руки.

- Две.

- Ты думаешь о них круглые сутки? - Н… нет.

- Потому что, ну, камон, это же просто руки. Зачем про них думать.

- Ну да.

- А если тебе отрезать руки, в твоей жизни что-то изменится?

- Пожалуй.

- Тебе будет их не хватать?

- Определенно.

- Вот так и с деньгами. Я хочу, чтобы вы относились к ним, как к рукам. Чтобы они у вас всегда были.

- Мы только за.

День двенадцатый:

Александр – 0 рублей

Олег – 10 рублей

Анна – 0 рублей

Михаил – 0 рублей

Ефим – 745000 рублей

Марина – 134560 рублей

Нина – 0 рублей

Когда настала моя очередь дежурства рядом с Анной, я снова попробовал настроиться на тот звук, который я слышал вчера. И снова явственно услышал звук, который издавала Анна. Звук басовой струны или гул колокола.

Я попробовал мысленно изменить тональность звука. Секунда – и звук, который шел от Анны, тоже изменился. Мы снова гудели в унисон.

Я открыл глаза.

- Аня, ты меня слышишь? Ты ведь меня слышишь!

Анна сидела неподвижно. Звук исчез.

Глава 10

10

Я заработал первые деньги сценарным мастерством. Произошло это пугающе просто. На одну из отправленных заявок пришел ответ – интересно ли вам было бы принять участие в написании сценариев юмористической телепрограммы. Мне было интересно. На следующий день я приехал в телецентр в Останкино. В кабинете сидел человек, которого я помнил по очень странной телепрограмме в 90-е годы (тогда вообще было очень много странных телепрограмм), где его голова отдельно от тела зачитывала какие-то сюрреалистические тексты. За его спиной на стене висели в рамках черно-белые фотографии полуразрушенных водонапорных башен.

И еще в кабинете находилось еще около десяти человек, которые с пулеметной скоростью выдавали шутки разной степени пошлости и паршивости. А неправдоподобно красивая девушка записывала лучшие из них в ноутбук. Я с ходу включился в эту веселую игру, которая продолжалась час или два. Потом девушка вручила каждому по пятьдесят долларов и мы разошлись. Нам всем пообещали перезвонить и пригласить на следующую встречу. Не знаю, как остальным, а мне не перезвонили. Но первые пятьдесят долларов я заработал.

- Можно с одного взгляда определить, достаточно ли у человека энергии. Если человек носит мешковатую одежду, одежду на размер больше, любит всякие плащи, платки, шарфы, чтобы все торчало во все стороны, болталось – это значит, что человек ощущает себя больше своего тела и интуитивно маскирует свои настоящие размеры. Кстати, такой стиль одежды помогает человеку не толстеть. При правильном выборе одежды у него исчезает необходимость увеличивать себя физически. А если человек, наоборот, все время носит какие-нибудь обтягивающие колготки, топики, обтягивающие маечки – это значит, что он меньше своего тела, у него недостаточный уровень энергии и он себя зримо увеличивает, чтобы экономить на визуальном поддержании своих размеров.

- Интересно, поэтому Маг всех нас одел как бомжей в эти черные тряпки? Чтобы мы были больше, чем есть на самом деле?

- Очевидно, именно поэтому, - серьезно сказал учитель, - ну как, удавалось вам увидеть денежные потоки?

- Ну так.

- Мне нет.

- Я и так их все время вижу.

- Ефим, в тебе я и не сомневался. Тебе сразу готов поставить зачет автоматом.

- А что, у нас еще будет и зачет?

- А вы как думали. У нас серьезное учебное заведение. Просто назвать цвет учебника и получить трояк не получится. Скажите, вы бываете в продуктовых магазинах?

- Случается порой с нами такая оказия.

- А зачем вы туда ходите?

- За продуктами.

- За какими?

- Перечислить?

- Да, если это вас не затруднит.

- Хлеб, пельмени, молоко, кофе, макароны, каша, картошка, ну и по мелочи там.

- Как вы думаете, за какими тремя продуктами приходит в магазины 90 процентов покупателей.

- За сигаретами и за хлебом.

- Правильно. Еще.

- Молоко.

Да. Хлеб, молоко, сигареты. Вот три продукта, за которыми приходят в магазин 90 процентов покупателей. Как вы думаете, какие продукты приносят магазинам наибольшую прибыль?

- Хлеб, молоко и…

- Стоп! Это явно вопрос с подвохом! Я не знаю, на каких именно, но это точно не молоко, хлеб и сигареты.

Учитель кивнул.

- Правильно. Более того, некоторые магазины продают хлеб по той же цене, по которой они его получают от поставщиков. Почему?

- Потому что если в магазине не будет хлеба, в него никто не будет ходить. И поставщик, зная это, диктует свои условия.

- Теперь представьте, что владелец магазина разместил у входа магазина шкаф с хлебом, молоком и сигаретами. Что происходит?

- Люди входят в магазин, берут то, что им нужно, оплачивают в кассе и уходят. Я понял вашу мысль. Я сейчас вспомнил наш супермаркет. Там входишь, сначала идут фрукты, потом консервы, и тут молоко и сыр, потом всякое мясо, потом алкоголь, потом хлеб, потом всякие хозяйственные мелочи, а у кассы всякие шоколадки и конфеты, пока стоишь в очереди, обязательно прихватишь какой-нибудь «сникерс» и уже за спиной у кассирши стенд с сигаретами. То есть те товары, которые нужны людям, работают как магниты, заставляя людей пройти весь магазин и с голодных глаз набрать себе полную сумку. Смотришь потом и спрашиваешь себя – ничего себе я сходил за хлебушком.

- Другой пример. Видели рекламу «Икеи» в журналах и на стендах?

- Да, она сейчас везде.

- Ничего странного не замечали в этой рекламе?

- Очень дешевые вещи. Например, этажерка за 99 рублей.

- Или столик за 50.

- Я бы такой купила себе, чтобы можно было ужинать в комнате, перед телевизором.

- Незаменимая вещь в хозяйстве! – одобрил Учитель, - обязательно съездите в Икею, попробуйте разыскать и купить этот столик.

- А, я поняла. Он тоже где-то там спрятан так, что его не найдешь, а вместо этого я пройду весь магазин и оставлю там все свои деньги. Накупив всякой ненужной мне фигни.

- Это пусть и слегка эспрессивное, но в целом очень точное описание того, что происходит с покупателем, купившимся на подобную рекламу.

- Все еще пока не понимаю, какой это имеет отношения к нам.

- Тогда третий пример, - сказал Учитель, - у меня есть один знакомый, у него очень дорогая парикмахерская. Вы знаете, что является главным активом для парикмахерской?

- Удачное расположение? Где много людей ходит?

- Нет.

- Мастера?

- Да. Как правило, у хорошего мастера всегда есть своя прикормленная клиентура, которая переходит за ним из одного салона в другой. И соответственно, собственники вынуждены нянчиться со своими барберами и делиться с ними большей частью дохода, что делает бизнес нерентабельным. А ведь еще оплата аренды, оплата расходников, оплата работы администратора. И вот мой приятель нанял самых лучших мастеров в городе и отдает им сто процентов денег, которые они получают с клиентов за стрижку. И его мастера держатся за свои места, потому что никто, нигде и никогда не даст им таких условий. А еще у них очень удобная комната для ожидания своей очереди, где администратор бесплатно угощает клиентов очень хорошим кофе, а летом, когда жарко – ледяным мохито. И, кстати, тут же, в этом комнате, находится небольшая, но очень со вкусом оформленная выставка очень дорогих часов. Каждые стоят как хорошая квартира в Москве. И поскольку го клиенты – люди состоятельные и знающие толк в хороших понтах, раз в неделю кто-нибудь из клиентов покупает себе здесь часы. И вот тут уже наценка идет в три цены, не меньше. И одна такая покупка закрывает все расходы и приносит отличную прибыль. Вот такая бизнес-модель.

- Так у него не парикмахерская на самом деле, а магазин по продаже часов.

- С парикмахерской в качестве магнита для привлечения клиентов. Потому что, если бы у него был просто магазин дорогих часов, ему бы пришлось тратить всю прибыль на рекламу для привлечения клиентов. А так нужные ему клиенты приходят сами.

То, что клиенты видят снаружи – хлебный магазин, магазин дешевой мебели, парикмахерская – это фронтэнд. Задача этой части бизнеса – притягивать нужных вам клиентов и помогать им открыть кошелек, сделать первую покупку. Потому что когда человек вам уже за что-то один раз заплатил, ему уже психологически гораздо проще заплатить вам во второй раз. Более того, заплатить в первый раз десять рублей человеку сложнее, чем заплатить второй раз тысячу. Поэтому первый товар умный продавец продаст вам по себестоимости или даже с убытком для себя. Но возьмет свое на продаже бэкэнда – дорогого товара.

- Я больше никогда не поеду в Икею! Они же нас обманывают!

- Если вы понимаете, как это работает, вам гораздо проще противостоять манипуляции. Проблема в том, что большинство людей большую часть своих действий делают автоматически. В том числе и покупают. Вы даже не замечаете за собой, как кладете в корзинку то, что вам не надо и то, что будет самым большим расходом. Просто нужно научиться отслеживать эти моменты автоматических покупок.

- Как?

- Ну вот где вы тратите больше всего денег?

- Я в книжном.

- Возьми все свои деньги, отправляйся в свой самый любимый книжный магазин и обойти все полки, подержи в руках все книги, но ничего не купи. Сможешь?

- Непростая задача.

- Скажите, у вас было такое, что вы заработали или откуда-то получили крупную сумму денег, а через несколько дней смотрите – а кошелек-то пустой. Все деньги куда-то исчезли.

- Конечно, бывало!

- И вы даже не можете вспомнить, на что их потратили. А я знаю, где ваши деньги! Вы их потратили на всякую ерунду, на ненужные вам мелочи, на хлам, на какие-то безделушки, без которых вы вполне можете обойтись. Но как же можно удержаться от покупки, когда в кармане есть деньги и они жгут вам ляжку. И вы готовы купить все, что угодно, лишь бы поскорее избавиться от денег.

- Знакомое ощущение.

- Важно не купить ничего. Если что-то захочется купить, скажи себе – я куплю это через месяц. И через месяц спроси себя – тебе точно нужда эта книга? Только спроси не стоя в книжном магазине, а находясь от него как можно дальше. Чтобы нужно было еще ехать в магазин через весь город. Если да – съезди и купи ее. Если нет – не покупай. Так убирается автоматизм покупок и закладывается привычка придерживать деньги, не спускать их сразу, как только они у вас завелись.

- О, у меня всегда так. Как только деньги появляются – сразу хочется их потратить.

- Это большая проблема, - объяснил Учитель, - если нет привычки к деньгам. Если нет ощущения, что деньги есть всегда, создается привычка к отсутствию денег. И когда они появляются, это состояние становится для вас некомфортным. Вы даже не можете объяснить, что происходит, но деньги жгут вам карман, вам хочется скорее их слить. Ну и ноги вас сами ведут туда, где вы обычно сливаете все деньги. И дальше включается механизм автоматических трат. В итоге вы и сами не заметили как – но слили все, что у вас было.

Все мрачно молчали, узнавая себя и свое поведение в описанной Учителем картине.

- Так что вам задание на весь следующий месяц – ходить с большими сумами денег по тем местам, где вы обычно сливаете все свои деньги и НИЧЕГО ТАМ НЕ ПОКУПАТЬ. Вы богатый человек. Вы можете купить все, что угодно. Но вам просто не хочется. Уверен, после этого упражнения вы заметите, что перестали сливать ваши деньги на ерунду.

Понятна задача?

- Более чем.

- У медали две стороны. Одна сторона – противостоять манипуляциям, выскакивать из воронок, в которые вас затягивают. Вторая сторона – создавать такие воронки для своих потенциальных клиентов. Выстраивать двухшаговые продажи в том, чем вы зарабатываете на жизнь. Помните, мы говорили про телеведущих, которые мало зарабатывают на своей телевизионной работе, но гребущие деньги лопатой на корпоративах. Это их часть жизни – корпоративы, никто из их зрителей не видит, она скрыта от них. Вот и вам, если вы хотите зарабатывать реальные деньги, нужно выстроить такой двухшаговый бизнес, в котором одна часть направлена на привлечение правильных, платежеспособных клиентов и их первую покупку, а вторая – на то, чтобы продать этим клиентам что-то реально дорогое.

- Не так-то это просто.

- Не просто, согласен, - кивнул Учитель, - большая часть людей всю жизнь пытается зарабатывать на фронтэнде. Например, писатель…

Он посмотрел на меня.

- Писатель может получать гонорар за книжки и когда он становится знаменитым, ему еще предлагают вести колонку в журнале. И писатель счастлив – он книгами зарабатывать пятьсот долларов и еще за колонку получит пятьдесят долларов. Колонку написать – это день работы. То есть вы отдаете день своей работы за один поход в ресторан.

Я покраснел. Он очень точно описал мой обычный образ действий.

- А нужно подумать, как, став известным писателем, заработать не пятьдесят долларов, а пятьсот тысяч.

- Как?

- Думай, - улыбнулся Учитель.

- У меня вопрос, - сказал задумчиво Ефим, - если есть двухшаговая продажа, то ведь может быть и трехшаговая.

- И трех и четырех и пяти, - поддержал его Учитель, - в идеале клиент платит вам всю жизнь и чем дальше, тем больше. Лучший клиент – это клиент, за привлечение которого не нужно платить, который уже с вами.

Ну и есть еще такое понятие – «золотой унитаз». Это какой-то сверхдорогой продукт, чья основная задача – быть в каталоге ваших товаров и светить клиентам в глаза своей огромной ценой, чтобы ваши дорогие товары не выглядели по контрасту такими дорогими. Это такая оптическая иллюзия. И раз в год какой-нибудь клиент тыкает в него свой кубинской сигарой и говорит «мне вот эту штуку, заверните». И вы разом одной сделкой зарабатываете сразу много денег.

- Надо думать.

- Это никогда не помешает. И еще один момент напоследок. Когда вы начинаете развивать свой бизнес, он всегда должен развиваться в сторону бэкэнда, в сторону дорогих товаров. То есть вывесь свой бизнес рассматриваете как фронтэнд и добавляете к нему новый бэкэнд. Тогда ваши доходы будут всегда расти.

Если же у вас нет денег, причина этому всегда одна – вы зарабатываете на фронтэнде.

День двенадцатый:

Александр – 1500 рублей

Олег – 10 рублей

Анна – 300000 рублей

Михаил – 300000 рублей

Ефим – 145000 рублей

Марина – 134560 рублей

Нина – минус 150000 рублей

Ефим перевел по триста тысяч рублей Михаилу и Анне. Нина ушла в минус, от помощи Ефима отказалась.

- У меня все хорошо, - сказала она. Ну ладно, хорошо так хорошо.

Олег параллельно нанимал рабочих под ремонт еще не купленной квартиры, искал квартиру, на которую у него не было денег и обивал пороги банков, которые не хотели ему давать кредит. У него не получалось вообще ничего из перечисленного, но, кажется, с каждой неудачей его энтузиазм только возрастал.

Ну а я продолжал писать и рассылать заявки. И каждый вечер садился рядом с Анной и пытался снова поймать тот самый звук, тот гул. Сначала это получалось не каждый раз, потом стало получаться – все лучше и лучше. Я ее слышал. И она меня слышала.

Глава 11

11

- Все, что мы видим и все, что мы считаем магией – маги, боги, ритуалы, заклинания, молитвы, заговоры – это все только маски Силы. А что если сама Сила – это тоже только очередная маска? Что или кто скрывается за этой маской?

Я рассказал остальным о том, что я слышу Анну. Мы пробовали услышать этот звук снова – по очереди, все вместе, вдвоем, втроем. Анна не отзывалась никому, кроме меня. Но когда мы оставались вдвоем и я настраивался на фоновый звук вселенной – я тут же слышал рядом звук басовой струны – голос Анны.

- У вас есть долги?

- У меня скоро будет, - гордо сказал Олег, - мне наконец одобрили кредит.

- Поздравляю.

- У меня есть, - мрачно сказала Марина.

- Большой?

- Достаточно большой.

Ого. Мы этого не знали. Подробностей, конечно же, не последовало.

- Даже если сейчас долгов у вас нет – мне важно, чтобы вы понимали принцип. Однажды я прочитал рассказ в каком-то журнале про человека, который раздал все свои долги и исчез, растворился без следа. Оказалось, что долги – это и было то, что составляет его суть, то, что заставляло его поддерживать его существование.

Общество не просто любит должников, оно целенаправленно увеличивает их число. Помните, в советское время никто не брал кредиты, все копили деньги на большие покупки. А сейчас ситуация изменилась. Все в кредитах с головы до ног.

Потому что есть установка общества: нужно брать потребительские кредиты. Это полезно для экономики. Рост потребления помогает развитию. В некоторых автосалонах вы не можете купить машину иначе как в кредит. Во многих каталогах товаров вы сразу видите цену первоначального платежа при покупке в кредит. Люди покупают в кредит мебель, мобильные телефоны, некоторые даже отдыхать ездят в кредит.

- А что в этом плохого?

- Ничего в этом плохого нет. Кроме того, что люди не умеют считать деньги и не умеют читать договоры, которые они подписывают. В итоге берут кредиты под неправдоподобные, грабительские проценты, выплачивают кучу дополнительных комиссий и в итоге просто проедают, уничтожают свое будущее. Платят три, четыре цены на то, что им на самом деле вообще не нужно.

Вторая такая интересная установка общества – жилье нужно не покупать, а арендовать. Я много раз видел рассуждения экспертов о том, что нет никакого смысла в том, чтобы вкладываться в жилье, если можешь позволить себе арендовать гораздо более дорогую квартиру, чем ту, которую ты можешь позволить себе купить. В итоге нормальная ситуация сегодня - живу в съемной однушке, но езжу на Мерседесе, взятом в кредит.

Как вы думаете, почему пропагандируется аренда жилья, а не покупка?

- Мобильность населения.

- Правильно. Плюс более равномерное перераспределение жилищного фонда. Вторые квартиры у собственников не простаивают, а работают, принося прибыль и запуская экономический процесс. Ну и плюс социальные расходы. Собственник всегда более требовательный к власти, чем арендатор.

Условно, человек из съемного жилья не будет требовать у ЖЭКа сделать ремонт в подъезде или обустроить детскую площадку. А собственник будет.

Обе эти установки невыгодны для потребителя.

Потребительские кредиты я советую не брать ни при каких обстоятельствах, это самые невыгодные кредиты – там может быть тысячи процентов годовых.

Однако есть случаи, когда все-таки есть смысл брать в долг. Как вы думаете, когда?

- Когда берешь деньги для вложения в бизнес, - сказал Олег. Было видно, что он очень воодушевлен своими будущими доходами.

- В тех случаях, когда преимущества от покупки значительно превышают расходы на обслуживание долга, - уточнил Учитель, - я бы с таким ситуациям отнес ипотеку на квартиру в Москве. Именно в Москве. Потому что своя квартира в Москве заметно меняет ваш социальный статус – поликлиника, пенсии, школа для детей и прочее. К вам просто начинают в любом учреждении относиться совершенно по-другому, когда видят, что вы собственник жилья. И плюс, меняется самоощущение. Человек, у которого есть квартира в Москве, по-другому даже ходит по улицам. Он становится выше ростом. А это способствует тому, чтобы сделать серьезный скачок в доходах.

Но!

Наличие большого долга является серьезным ограничением роста доходов. Парадокс.

Выплата долга – это всегда боль. Вы зарабатываете деньги, но вы вынуждены их отдавать. Как будто мы сами, своими руками отрезаем от своего тела кусок мяса и отдаем кредитору. Отдавать больно. Естественно, мы стараемся избежать этой боли. Поэтому мы начинаем незаметно саботировать свои заработки. Зачем мне брать дополнительную работу, ведь все деньги мне придется отдать. Мы избегаем боли. Мы подсознательно стараемся меньше заработать, чтобы меньше отдать кредитору.

Вы не можете отказаться от выплаты долга. Но вы можете изменить ваше отношение к выплате долга. Когда я покупал дом, меньше чем за год я погасил довольно большой долг, сделав всего одно простое изменение.

Я внес в свой бюджет графу «благодарность банку за мой дом». И я постарался прочувствовать эту благодарность. Быть искренним в этой благодарности. И я напоминал себе об этом чувстве во время каждой выплаты. Я смотрел на свой дом, на сад за окном и думал – как хорошо, что банк помог мне купить этот дом. Я начал получать от этого удовольствие – от самого момента выплаты денег банку. И мне хотелось это делать снова и снова.

И вы знаете, произошло чудо – деньги стали приходить. И кредит погасился как бы сам собой, безо всяких усилий и мучений. Вы не представляете, как я кайфовал, когда внес одним куском два последних миллиона кредита.

- Представляем, - с нескрываемой завистью сказала Марина.

- Но ведь если вы вкладываете деньги в выплату кредита, вы себя ограничиваете в тратах, так?

- Да, - кивнул Учитель.

- А вы могли бы приостановить выплаты и вложить эти деньги в какой-нибудь прибыльный проект, заработать больше и выплатить долг быстрее.

- Если есть долг, досрочная его выплата должна быть главным приоритетом.

- Почему?

- Накапливать, а особенно инвестировать, если у вас есть долги – это безумие.

- Но почему? Я не понимаю!

- Потому что нет такой доходности в инвестициях, сравнимой с досрочной выплатой ипотечного кредита. Нет проектов с такой доходностью.

- Есть, например…

- Стоп. Я оговорюсь – да, есть такие проекты. Например, торговать наркотиками. Или крышевать подпольный публичный дом. Или играть в казино. Или вложить деньги в финансовую пирамиду. Такие проекты действительно есть. И если вы достаточно удачливы, чтобы аккуратно войти и вовремя выйти из такого проекта, все может получиться. Но риски слишком высоки. И цена ошибки слишком высока. Нужно смотреть на то, что может случиться в худшем случае, если что-то пойдет не так. Если вы не сможете выплатить ипотечный кредит, что случится плохого?

- Квартиру отнимут.

- И вы снова пойдете жить на съемную. Неприятно, но не смертельно.

А если вы ввяжетесь в какой-нибудь сомнительный инвестиционный проект и что-нибудь пойдет не так, вы можете оказаться или в тюрьме, или в безымянной могиле где-нибудь в Подмосковье.

Мы все тут же вспомнили ту холодную ночь, когда мы стояли на коленях на краю ямы при свете автомобильных фар.

- Итак, если у вас есть долги - делаем ревизию ваших долгов. И составляем план их погашения.

- А налоги?

- А что налоги? Как вы считаете, их нужно платить? У меня все знакомые предприниматели…

- Налоги платятся всегда в первую очередь, утром того дня, когда можно их выплачивать. Это закон. Уклонение от налогов недопустимо, - твердо сказал Учитель.

- Даже если государство не выполняет своих обязательств?

- Государство выполняет свои обязательства настолько, насколько это возможно в настоящий момент. Выгляните в окно, что вы там видите?

Мы выглянули.

- Машины ездят.

- На них есть белые звезды?

- Вроде бы нет.

- А американские танки ездят по нашим улицам?

- Нет, вроде.

- А бомбардировщики летают над нами, сбрасывая на нас бомбы?

- Нет, очевидно.

- Значит, государство пока справляется с главной своей функцией – защищает нас от внешних и внутренних врагов.

- Там же нет никаких врагов!

- Я же говорю – государство справляется. Не зря мы платим наши налоги.

Определенно, иногда было совершенно невозможно понять, шутит Учитель или говорит серьезно. Или говорит серьезно, делая вид, что шутит. Прямо как наш Маг.

- А если кто-то должен мне? – спросил вдруг Михаил.

- У тебя были определены сроки погашения долга?

- Да.

- И эти сроки, как я понимаю, уже прошли?

- Давно.

- А долг человек не вернул.

- Не вернул.

- Нужно этот долг взыскать.

- Бесполезно. Я уже много раз напоминал.

- Если стало понятно, что долг невозвратный, нужно его списать. Нужно сообщить человеку, что ты больше не ждешь от него возврата долга, списываешь его на убытки.

- Я и так говорил. Он сразу начинает убеждать меня в том, что вернет долг, как только появится возможность.

- И ты ему поверил?

- Ну, если человек говорит.

- Стоп. Ты же понимаешь, что он тебе этот долг никогда не вернет.

- Не вернет.

- А зачем веришь?

- Надежда умирает последней.

- Ну то есть ты начинаешь вкладывать свою энергию в ту идею, что он вернет тебе долг?

- Получается так.

- Смотри, что здесь происходит. Он вернуть тебе долг не может.

- Скорее всего.

- Но если ты спишешь долг, в вашем общем понимании зафиксируется мысль о том, что он эти деньги – ну, можно сказать, что украл.

- Можно и так сказать.

- Ему эта мысль, конечно, неприятна.

- Но по факту…

- По факту получается так.

- Когда он убеждает тебя в том, что он вернет долг, он хочет не вернуть тебе долг. Он хочет вернуть себе состояние, в котором он продолжает быть тебе должным, а не украл эти деньги. И ты своей силой оплачиваешь поддержание этого состояния. Он качает из тебя силу, а не ты из него. Понимаешь?

- Понимаю.

- Скажи ему, что ты больше не ждешь от него возврата долга. Можешь даже мысленно это сказать, без разницы. И больше ни в коему случае не вступаешь ни в какие переговоры по поводу этого долга. Если захочет вернуть – найдет способ вернуть. Но если нет – ты больше не рассчитываешь на эти деньги, не думаешь о них и спокойно живешь дальше так, как будто их у тебя нет, не было и не будет.

Михаил задумался.

- Изменилось состояние?

- Точно изменилось.

- Легче стало?

- Да, легче.

- Потому что все это время этот долг мешал тебе. Зачем зарабатывать деньги, если тебе вот-вот, когда-нибудь вернут долг?

- Да, я понял, - несколько растерянно сказал Михаил.

- Итак, домашнее задание:

Провести ревизию ваших долгов.

Налоги выплатить вперед.Составить план досрочного погашения долгов и кредитов.Перспективную дебиторку взыскать.Бесперспективную дебиторку списать.

День семнадцатый:

Александр – 1500 рублей

Олег – 3500000 рублей

Анна – 300000 рублей

Михаил – 300000 рублей

Ефим – 445000 рублей

Марина – 240000 рублей

Нина – минус 200000 рублей

Глава 12

12

- Составьте список - какие маленькие ежедневные действия вы можете делать для того, чтобы получить больше денег.

- Составьте список - какие маленькие вредные действия вы можете перестать делать, чтобы перестать терять деньги. Оплачиваете подписку, которой не пользуетесь.

- Составьте список богатых людей, которым вы завидуете. Рассмотрите каждого богатого человека и найдите в нем то, чем можно восхищаться. Зависть к богатым людям заменить на восхищение. Иначе вы сами подаете себе сигнал – богатство – это плохо.

- Что мешает вам быть богатым? Составьте список.

- Что поможет вам стать богатым? Составьте список.

- Какой самый быстрый способ получить деньги? Составьте список.

- Составьте список всего, что отвлекает вас от цели. Не гонитесь за быстрой выгодой, всегда старайтесь увидеть перспективу там, где она есть. Помню, однажды мы сидели на какой-то вечеринке с коллегами, выпивали. Мероприятие было какое-то официальное, пропустить его было нельзя. А дома у меня лежала работа, которую нужно было сделать. Я выждал некое приличное время, потом встал, извинился и пошел к выходу. И один из коллег бросил мне вслед довольно неодобрительно – «характер – это судьба».

Конечно, он имел в виду то, что я «оторвался от коллектива», предпочел их обществу какое-то другое занятие. А я подумал, что в принципе, если выбирать между быстрой выгодой – я могу прямо сейчас сидеть за праздничным столом – и медленной – неприятная, но нужная работа за письменным столом, которая принесет мне позже больше пользы – то лучше я выберу второе.

Видение перспективы – это тоже навык и его нужно в себя встраивать. Любое дело можно рассматривать с двух точек зрения – сиюминутной выгоды и пользы, которое это дело принесет в перспективе.

Как ни странно, такое поведение обществом не одобряется. Люди, которые мыслят «вдолгую», строят долговременные планы, вызывают подозрение. Дело в том, что наших людей приучили к тому, что, во-первых, от них ничего не зависит, а во-вторых, что все может измениться буквально в один момент.

Зачем строить дом, если завтра может начаться война? Зачем покупать мебель, если завтра могут прийти люди в погонях и отнять у тебя все? Эти травмы превратились в мыслевирусы, которые заражают каждого и передаются от одного человека к другому.

Помните поговорку – «лучше синица в руках, чем журавль в небе». Журавль в небе – это несбыточная мечта? Или это реальный план, перспектива, которую вы видите, в отличие от других?

Нужно стараться избавляться от этих мыслевирусов. Журавль в небе лучше, чем синица в руках, если вы знаете, как поймать этого журавля.

- Запишите ваши сильные и слабые стороны. Как вы можете использовать сильные стороны для заработка денег. Как вы можете прикрыть или прокачать слабые стороны. Делегируйте то, что у вас получается плохо.

- Запишите все, что нравится и не нравится делать. Запишите все повторяющиеся действия, которые вы можете аутсорсить. Как это может привести вас к деньгам.

- Запишите все, что может улучшить вашу текущую рабочую обстановку. Что может сделать вашу жизнь более удобной, комфортной, эффективной.

- Составьте список препятствий и потенциальных проблем. Как вы можете защититься от проблем? Как вы можете преодолеть препятствия. Отстреливайте их одно за другим.

- Запишите все возможности разбогатеть. Выберите одну на следующий год и сосредоточьтесь на ней.

- Запишите все, что вызывает у вас внутренне сопротивление в процессе движения к деньгам. Как вы можете обойти эти убеждения? Как вы можете снять эти возражения?

- Запишите, что вы теперь измените в ваших убеждениях, стратегиях и действиях. Какие изменения произойдут в том, как вы концентрируетесь, думаете стратегически, действуете, анализируете результаты.

- Запишите варианты вознаграждения себя - от дешевых до дорогих. Выберите один из этих вариантов и вознаградите себя за успешное прохождение курса.

Учитель все время заставлял нас составлять списки. Он считал, что из всех психологических практик составление списков на ту или иную тему – самый простой и самый действенный способ вытащить наружу то, что глубоко спрятано в вашем подсознании. И даже то, чего вы не знаете. Вернее, думаете, что не знаете.

- Ваше подсознание умнее, чем ваш сознательный ум. Подсознание способно обрабатывать гораздо большее количество неструктурированной информации, находя неочевидные связи. Кроме того, подсознание напрямую подключено к нелокальным источникам информации, к вселенскому интернету. А мы со своим глупым и ограниченным сознанием выглядим как глупый всадник, не знающий дороги, который пытается управлять мощным слоном, который дорогу знает. Составляя список, мы ослабляем наш контроль и позволяем проявиться тому, чему нужно проявиться.

Кроме составления списков, Учитель заставлял нас учиться сознательно тратить деньги.

- Трата денег – это не стихийное бедствие, а продолжение денежного потока, просто уже от вас. Вы им тоже можете управлять, делать сильнее или слабже, перенаправлять в другую сторону. Нужно знать, куда вы направляете денежный поток.

- У меня есть приятель, который зарабатывает очень много, но все время сливает деньги на всякую ерунду, не получая от этого никакой радости.

- Очень многие богатые люди не умеют радоваться, тратя деньги. Трата денег должна приносить максимальную радость. Это ее KPI.

Учитель дал нам задание – регулярно переводить какую-то сумму на благотворительность.

- Заранее обозначьте, какой процент от доходов вы будете отдавать на благотворительность. Не так важно, будет это десять процентов или пять или один процент. Важно то, чтобы вы делали этот перевод не автоматически, а каждый раз принимая сознательное решение об отправке денег. И обязательно напоминайте себе, что вы даете не от бедности, а от богатства.

- А если у меня сейчас не так много денег. Можно я потом переведу больше, когда разбогатею.

- Нет, потом ты не переведешь. Потому что тогда ты не разбогатеешь.

- Но есть же богатые люди, которые никогда ни с кем не делятся и ничего – богатые.

- Это они сейчас богатые. А потом глядишь – доживает такой бывший олигарх в однушке на окраине Москвы, работает таксистом или сторожем.

Всегда подавайте нищим и музыкантам. Давайте щедрые чаевые везде, где это предусмотрено этикетом. Расширяйте и усиливайте ваши потоки денег.

Учитель заставил нас составить описание своего идеального дня.

- Что у вас получилось, вы в этом вашем дне отдыхаете или работаете?

- Я отдыхаю.

- И я.

- А работаю. Пишу.

- Если у вас получился отдых – высока вероятность, что вы или перерабатываете, или занимаетесь не тем делом, что надо, подумайте о смене деятельности. А еще бывает так – вы мечтаете о том, чтобы, условно, написать бестселлер, или создать компанию, заработать миллионы и потом сидеть и отдыхать у моря. То есть вы выносите за скобки какой-то подвиг, а смотрите сразу туда, что будет после этого подвига. Это верный признак выгорания.

- Выгорания?

- Выгорание – когда не получаете результата, или когда не видите смысла.

Бессмысленно искать баланс труда и отдыха в неправильно устроенной жизни. И отдых вам не поможет. Вы даже после месяца отдыха на море будете уставать за секунду.

- А если приходится ради денег заниматься какой-то работой? Не всегда ведь сразу удается найти именно то дело, которое одновременно и нравится и приносит деньги.

- Если нет смысла в текущей деятельности, которая приносит деньги, найдите его в чем-то еще. В творчестве, в магии, в благотворительности. Скажите, вот вы описали свою идеальную жизнь. Она вам нравится?

- Нравится.

- Устройте ее себе на один день. Проживите один день так, как вы себе намечтали.

- Я не успею купить дом у моря.

- Тогда сними на один день дом на берегу озера в Подмосковье. Если хотите крутую машину – сходите в автосалон и пересмотрите там все машины, сделайте тест-драйв. Это бесплатно. Хотите красивые и дорогие вещи – сходите в магазин и потрогайте их руками, померяйте, представьте хотя бы на секунду, что они ваши. Мне нужно, чтобы вы на уровне вашего тела прочувствовали, прожили ваш идеальный день.

- Крутое задание.

- Действуйте. Объявляю два дня выходных.

День двадцать первый:

Александр – 1500 рублей

Олег – 3500000 рублей

Анна – 300000 рублей

Михаил – 300000 рублей

Ефим – 530000 рублей

Марина – 320000 рублей

Нина – 1000 рублей

- В младших классах в школе у нас был великий учитель физкультуры – Николай Иванович Рюмин. Он был уже немолодой, слегка полный, но когда показывал прыжок через коня – превращался в молнию, в сгусток силы. А потом он ушел на пенсию, а на его место взяли молодого парня, только что после института. Фамилия у него была… кажется, Недосекин. Но все, конечно, за глаза звали его Секой. И он меня сразу невзлюбил, постоянно доматывался, придирался не по делу. И не просто доматывался, а все время норовил оскорбить, унизить при всех, при всем классе и при девчонках. И вот однажды я не выдержал и послал прямо во время кросса на стадионе на три буквы. Он побелел, построил весь класс и сказал, что, если я не трус, то я останусь сейчас на стадионе и он со мной по-своему поговорит. А остальные чтобы шли в школу. Все ушли, а я, конечно, остался.

Он подошел ко мне и хотел, видимо, отвесить пару оплеух. А я кинулся на него. Мне было… тринадцать лет. Я был худой, дохлый, что называется, соплей перешибешь. А он – качок. Конечно, он меня легко отбросил. А я поднялся и снова на него пошел. Он опять меня отбросил. Я упал в песочницу, для прыжков в длину. И так продолжалось несколько раз, потом он говорит, ладно, достаточно, иди в школу. Наш поединок окончен. Я лежу в этой песочнице, и такое зло меня взяло. Я повернулся к нему, высунул язык.

Он как заорет, ты чего, мол, делаешь!

А я набрал полный рот песка и проглотил. И язык высунул, ему показал, весь в песке. И говорю, наш поединок будет окончен тогда, когда ты умрешь.

Он пожал плечами и ушел.

На следующий день утром я его увидел в школе не перемене. Я бросил портфель на пол, пошел прямо на него. Он меня увидел, заорал, э, ты чего. А я говорю, наш поединок не окончен. И кидаюсь на него. Он меня, конечно, отбрасывает, я поднимаюсь и снова иду на него. Подбежали старшеклассники, оттащили меня. Потом повели меня к директору. Директор у нас был умный дядька, Загоскин Анатолий Аркадьевич, он быстро понял ситуацию. Говорит, оставь его в покое. Я говорю, я землю ел, наш поединок не окончен.

Секу отправили в отпуск без содержания. Через пару недель он решил, что все затихло и пришел в школу. А тут уже вся школа следила на нами, мне тут же доложили. Я встал прямо посреди урока, вышел из класса, пошел в спортзал, где Сека что-то искал в шкафу. Он меня увидел, заорал, чуть не со слезами, оставь ты меня в покое. А я говорю, наш поединок не окончен. И кидаюсь на него. Он меня отталкивает, я же, говорит, тебя убить могу, или покалечить. А я отвечаю, наш поединок не окончен. В общем, меня опять оттащили, ему велели уходить из школы. Директор опять меня к себе вызывает, говорит, ну что мне делать? Вызывать милицию и оформлять тебя в спецшколу? Я плечами пожимаю и говорю, я из спецшколы вернусь рано или поздно и закончу поединок.

Сека подстерег меня вечером после магазина. Это была моя обязанность – ходить за хлебом. Хотел без свидетелей меня отметелить как следует. И это у него в общем-то получилось. Но я после каждого его удара поднимался и шел на него. И как-то один раз я его так удачно толкнул, что он упал назад спиной прямо на деревянные поддоны, которые были свалены в кучу у стены магазина. И упал чувствительно, аж завыл от боли. И меняется в лице и хватает что под руку попалось, и я вижу, что это железная скоба, которыми скрепляли поддоны. Она довольно тяжелая и у нее острый загнутый конец, которым легко можно пробить череп. Сека рычит, обезумел, идет на меня с этой скобой и я понимаю, что сейчас он меня убьет.

И я закрываю глаза и говорю, дай мне меч. И чувствую, что мне прямо в правую руку дают огненный меч. И я так же с закрытыми глазами, толкаю этот меч вперед. Звякнула скоба, Сека упал. И держится за плечо и орет. Никакого меча у меня в руке, конечно, нет, а на ладони ожог до мяса.

Вызвали скорую, нас отвезли в больницу. Ожог у меня быстро зажил, а вот рана на плече у Секи загноилась. Половину лица у него раздуло и рука стала как нога у слона. Рожистое воспаление.

Директор пришел ко мне домой. Говорит, я не знаю, что и как ты сделал, но я тебя лично прошу – исправь это. Того дурака мне не жалко, а вот тебя – тебя жалко.

Я ему говорю – поединок закончится тогда, когда он умрет. Он рукой махнул – опять двадцать пять. Я ему говорю, вы меня не слышите. Он может закончить поединок в любой момент. Ему для этого достаточно умереть. Директор задумался. Ушел.

Назавтра меня отвели на кладбище и показали свежую могилу. Фотография Секи с черной ленточкой, имя-фамилия, две даты, венок от школы. Все как положено.

Я говорю: поединок закончен. И тут же меня вывернуло наизнанку, вся земля, которую я тогда съел, вышла наружу.

Бывший Сека с этого дня стал поправляться. Ему сделали новый паспорт на новое имя и фамилию. И он после этого сразу уехал из поселка, больше про него я никогда ничего не слышал.

- Хорошая история. Напиши про это сценарий.

С этого дня Анна не только слышала меня, но и отвечала мне.

Глава 13

13

Учитель очень смешно злился.

- Духовные лидеры прошлого очень хорошо устроились. Когда ученик задает вопрос, на который у него нет ответа, ученика можно ударить палкой или просто высмеять: ха-ха-ха, ты задаешь глупые и бессмысленные вопросы о чепухе. А почему вопросы о том, что такое человек, что такое вселенная, что такое сила, что такое другие измерения – почему они глупые?

- Потому что у нас нет на них ответа?

- У древнего человека не было ответа на вопрос, что такое молния или почему дует ветер. Но он продолжал их задавать и продолжал искать ответы. И в конце концов нашел и теперь мы знаем эти ответы. Наши мореплаватели больше не зависят от направления ветра, наши самолеты позволяют за считанные часы добраться до любой точки на нашей планете. Для древнего человека все это было бы чудом, магией. Для нас это будни, мы этого даже не замечаем, насколько это для нас привычно. Почему не предположить, что через какое-то время для нас будет привычно и буднично быть бессмертными, мгновенно перемещаться в любое время и пространство, трансформировать реальность под свои запросы.

- Обязательно кто-то захочет использовать это как оружие.

- И обязательно найдется кто-то другой с таким же оружием, чтобы восстановить равновесие. Честно говоря, мне немножко странно то, что человек остановился в своем бесконечном любопытстве. Мы не только до сих пор не знаем, что такое вселенная, мы не знаем, что такое человек. Что такое сознание. Что такое бессознательное. Мы продвинулись гораздо дальше в понимании очень многих вещей в этом мире. Но в понимании себя мы до сих пор топчемся там же, где мы были две тысячи лет назад.

- В этой области знания очень много спекуляций.

- Так и есть. Но что такое спекуляция? Стоит нам отделить числа от апельсинов и яблок, которые мы считаем, вся математика становится спекуляцией. Является ли математика лженаукой? Нет, это точная, точнейшая наука. Почему такой же наукой не может стать магия?

- Потому что сложно повторить результат?

- Алхимикам изначально тоже было сложно повторить результат, то тех пор, пока мы не открыли молекулы, атомы, валентности, формулы взаимодействия веществ. А когда открыли – результаты химических опытов стали повторяемыми во ста процентах случаев.

Медикам прошлого тоже было сложно повторять результаты. Мощи святых иногда помогали выздороветь, а иногда больной умирал. Сейчас большинство тех болезней, от которых умирали тогда, лечатся одной таблеткой под язык. Я думаю, нам надо смелее экспериментировать, внимательнее наблюдать и больше думать.

В том числе, занимаясь и спекулятивными размышлениями.

Например, что такое другие измерения. Вам интересно узнать?

- Конечно, интересно.

- А представьте, вы спрашиваете меня об этом, а я бью вас палкой и говорю – это глупый и бессмысленный вопрос. И вы потом своих учеников так же бьете палкой за этот вопрос. А они своих. И мы на сто лет останавливаем исследование.

- Так что такое измерения? У вас есть ответ?

- Есть, - лучезарно улыбаясь, ответил Учитель, - и этот ответ: мы этого пока не знаем. Есть ощущения, есть предположения, есть наши размышления по этому поводу с использованием аналогий.

Нулевая точка в середине груди, источник максимальной силы – мы ее чувствуем. Даже на физическом уровне. Здесь достаточно простого самонаблюдения. Дальше, горловая чакра – это часть прямой линии, которую можно провести между этими двумя точками. Это вертикаль. И нулевая точка является ее частью. Дальше аджна, точка внутри головы и ее проекция на лоб, на третий глаз. Это второе измерение, плоскость, включающая в себя вертикаль второго измерения. Сахасрара добавляет третье измерение, включающее в себя плоскость второго измерения. Точка четвертого измерения добавляет в наше уравнение время.

Все третье измерение движется в одном направлении и находится в одном времени. У нас есть в этом движении небольшая степень свободы, мы можем чуть-чуть ускорять или замедлять это движение времени (например, скучая, мы его замедляем, а читая интересную книгу – ускоряем), но в обычном состоянии мы не можем выходить из этого потока времени. Но это не значит, что этот выход невозможен. Просто нужно понимать, что каждый такой выход создает новую реальность. И можно предположить, что таких реальностей бесконечное количество. Так же как в трехмерном пространстве бесконечное пространство плоскостей, а в каждой плоскости бесконечное пространство прямых. Как видите, просто используя аналогию, мы уже можем понять не так уж мало. Еще мы можем предположить, что, поскольку каждое измерение включает все предыдущие, мы всеми нашими измерениями касаемся высших и низших измерений. То есть наши точка, прямая и трехмерное пространство полностью помещаются во все высшие измерения. И какая-то их часть помещается в низшие. Что именно может быть частью не имеющей объема точки – это повод для отдельной интереснейшей спекуляции.

Кстати, это же касается соотношения хаоса и порядка. Трехмерное пространство относительно двухмерного более хаотичное. Двухмерное – более хаотичное относительно одномерного. Одномерное – более хаотичное относительно точки. Можно предположить, что более высокие измерения еще более хаотичные. А отрицательные – более упорядоченные. Опять же, не более чем гипотеза.

- А где находится точка четвертого измерения?

- Этого мы тоже не знаем. Для простоты мы считаем, что она находится у нас над головой. Есть модели, в которых она находится у нас за спиной, например у того же Дона Хуана. И перемещение точки сборки создает новую реальность. Это то, что мы знаем сейчас. Глупо делать вид, что мы знаем больше и тем более глупо не пытаться узнать больше.

Впрочем, Учитель считал, что современный человек не использует даже одного процента из накопленных сегодня знаний для того, чтобы сделать свою жизнь лучше.

- Такое ощущение, что люди большую часть жизнь ходят с завязанными глазами, причем, наткнувшись на стену, вместо того, чтобы ее обойти, они начинают долбиться в нее с еще большим энтузиазмом. Например, это касается вопросов окружения. Вы с Магом говорили на эту тему?

- Про откат в изменениях? Да, говорили. Про то, как окружение поддерживает в изменениях, или наоборот, тянет вниз.

- Единственная задача нашего ближайшего окружения по умолчанию – пить вашу кровь и обесценивать, снижать уровень ценности всего, что вы делаете. Люди это делают автоматически, даже не замечая, для них это естественно, как дышать. И вы тоже все сосете кровь друг из друга.

- То-то я чувствую, у меня с утра давление низкое. Надо мне от вас от всех уехать куда-нибудь в лес, чтобы вы не дотянулись своими тентаклями.

- Неправильный вывод. Нужно жить не за счет ближайшего окружения, а за счет дальнего. Можно сознательно пресечь утечку вашей силы в пользу ближайшего окружения и при этом самому не быть паразитом для них.

Но важно, чтобы вы понимали - выскочить на другой уровень можно за счет смены убеждений, действий, привычек, но удержаться на другом уровне можно только за счет нового окружения.

И тут у вас есть только три варианта:

Выжимать все из вашего окружения. Выдавливать из них все соки и после вас хоть трава не расти.Менять окружение. Выходить из одного окружения и входить в другое.Создавать свое окружение самому.

В любой непонятной ситуации - переходить в другой социум. Окружать себя теми, на кого вы хотите быть похожими. Выявлять - что делает тот, на кого я хочу быть похожим. Если я буду делать то же самое, я неизбежно найду то действие, которое принесло ему результат. Возможно это не действие, а ряд микродействий, которые не осознаются, но усваиваются на уровне тела – как человек сидит, как стоит, как ходит, как говорит.

Герои книг и фильмов – это тоже ваше окружение. Они входят в ваше число Данбара.

- А если нет возможности дотянуться до таких людей? По социальным причинам?

- Тогда вы можете создать себе такое окружение. Средневековые монахи в отдаленных монастырях не имели возможности общаться с образованными столичными людьми. Но они общались напрямую с Иисусом и святыми. Как они это делали? Через создание тульпы.

- Что это такое?

- Это воображаемый друг, который является самостоятельной личностью. Вы можете создать целый мир, в котором вы будете общаться с тульпой. Для этого вам нужно создать якоря, которые связывают вас с тульпой – музыка, картинка, запах, место встречи.

- И с ним или с ней можно заниматься сексом?

- Можно. Только это все равно что забивать микроскопом гвозди. Гораздо полезнее использовать Тульпу как советчика.

Например, сейчас мы с вами занимаемся темой денег. У нас нет возможности получать ценнейшие советы от миллиардеров, они недоступны для простых смертных. Но вы можете создать не просто тульпу-миллиардера, вы можете создать тульпу-миллиардера из будущего, который может давать вам по-настоящему ценный советы.

Итак, что мы делаем:

1.Характер. Написать 3-5 черт характера.

2.Как выглядит. Описать внешность. Потрогать, обнять, понюхать.

3.Создание мира. Не меньше пятидесяти раз мысленно войти в этот мир, чтобы он стал для вас привычным и реальным.

4.Ну и дальше - визуализация и беседы. Задавайте тульпе вопросы, получайте ответы.

5.И последнее - перенос в реальный мир.

Вы начинаете видеть тульпу тогда, когда захотите.

- Это ж дурка!

- В каком-то смысле – да, это раздвоение личности. И для человека слабого и подверженного шизофрении – смертельно опасно. Но для человека сильного и способного к саморефлексии – мощнейший инструмент личностного роста.

- Вот мы создали этого миллиардера из будущего. И дальше что с ним делать?

- Он может задавать вопросы и давать советы. Какой вопрос он тебе задаст? Какой совет он даст? Как он повел бы себя в той или иной ситуации?

Почему он пришел именно к тебе? Почему ты именно тот человек, который ему нужен? Что именно ты можешь сделать, что решит проблему мира в будущем? Какая эта проблема? Как ты можешь ее решить?

- Есть над чем подумать.

- Не забывайте о технике безопасности.

1.Формулировать цель тульпы. Цель должна быть записана. По достижению цели тульпа должна быть отпущена на волю.

2.Тульпа запускается на определенный срок. Про окончанию срока, даже если цель не достигнута, тульпа должна быть отпущена.

3.Фиксировать письменно все отношения с тульпой.

4.Выбрать определенное время, место и ситуацию для общения с тульпой. Избегать обращений к ней в другое время.

5.Избегать магического мышления (колдуй, помощник!). Нам нужны только советы.

6.Все это – лишь игра. Не заигрывайтесь.

Понятно ли задание?

- Понятно.

Не является ли мой разговор с Анной лишь разговором с тульпой? Может быть, я схожу с ума?

По совету Анны я написал заявку про огненный меч. И она сразу же выстрелила – меня пригласили на встречу в кинокомпанию, сказали, что им нравится моя заявка и предложили пока суд да дело, помочь с редактурой диалогов в чужом сценарии, который должны были запустить в работу в ближайшее время. И даже заплатили небольшой аванс.

День двадцать четвертый:

Александр – 31500 рублей

Олег – 5000000 рублей

Анна – 300000 рублей

Михаил – 300000 рублей

Ефим – 2730000 рублей

Марина – 413000 рублей

Нина – 1000000000 рублей

Глава 14

14

- Является ли человечество единым?

- Человечество Утопии – безусловно, является. Человечество на протяжении всей своей истории стремится к единству.

- И в то же время всю жизнь борется за свободу. Ведь были же империи и они все распадались.

- Единство – это неизбежное ограничение свободы. У человечества нет другого выхода, кроме как единства. Войны должны уйти в прошлое, поскольку это опасно, дорого, разрушительно и мешает прогрессу.

- С этим я согласен. А если оно едино, это значит, что у него есть общая цель.

- Или цели. Она не обязательно одна. Может быть комплекс целей.

- Должны быть какие-то принципы, на основании которых эти цели ставятся.

- Скорее, нам надо обозначить ценности.

- Если бы я составлял конституцию человечества, она состояла бы из одного закона: «Жизнь одного человека не может быть предпочтена жизни другого». Жизнь как главная ценность.

- Я поняла. Давайте теперь посмотрим, исходя из этого, какие могут быть цели.

- Освоение космоса, прежде всего.

- Достижение технологического бессмертия или возможности бесконечного продления жизни.

- Создание дешевых или бесплатных возобновляемых источников энергии. Что, в свою очередь, позволит получать любые необходимые вещества из любого сырья посредством атомного синтеза.

- Разработка самообучающегося искусственного интеллекта с неограниченными возможностями любых вычислений.

- Создание системы управления, которая позволит в будущем избежать любых конфликтов и войн.

- Решение всех существующих социальных проблем. У всех людей есть еда, вода, работа, обучение, доступ к медицинским услугам, свобода передвижения.

- Создание системы образования, которая обеспечит выявление и поддержку талантов по всей планете и максимальное эффективное применений этих талантов на благо цивилизации.

- Сколько получилось?

- Семь. Мне кажется, достаточно. Основные цели мы охватили. Ну и дальше уже детали.

- Я думаю, это должно быть не мировое правительство, а некий консультационный орган, группа советников, которая разрабатывает стратегические планы по достижению этих целей. План на десять лет, на сто, на тысячу. Условно, через десять лет освоили Луну, через сто – солнечную систему, через тысячу – соседние измерения.

- Если советники не будут обладать реальной властью, их очень быстро съедят те, кто реально будет управлять.

- Или наоборот. Как было в Советском Союзе, где партийные органы были частью аппарата управления.

- Мы же говорим об Утопии, это пока просто упражнение.

- Утопии имеют свойство воплощаться в жизнь в виде диктатур.

- Интересно, почему так.

- Интересно, да.

Учитель дал задание – разработать Утопию, мир будущего, каким мы хотели бы его видеть. Мы работали вместе с Анной. О том, что я с нею разговариваю, пока никто не знал. Почему-то я решил, что будет правильно никому пока об этом не говорить.

- Деньги всегда приходят от других людей, - говорил Учитель, - Инструмент, которым вы зарабатываете деньги – это часть вас. Очень часто мы хотим построить какую-то систему, которая отдельна от вас, и она сама собой где-то там далеко от вас зарабатывает деньги. Это возможно, но такие системы очень ненадежны, общество на них все время точит зуб. Это пенсии, инвестиции, жилье под съем, гонорары, рента и прочее. Такие инструменты хорошо работают в стабильные эпохи. А когда идет пора перемен, они обесцениваются, обрекая на нищету тех, кто на них полагается. Сейчас идет время больших перемен.

Поэтому нужно все время взаимодействовать с людьми. Если бы можно было выбрать только одну суперспособность, я бы выбрал умение взаимодействовать с людьми. Мы – всегда часть системы, это наша основная суть.

Теперь давайте разберемся с тем, как это работает. Понятно, что раз мы часть системы, можно выявить какие-то закономерности, по которым эта система работает. И такие попытки предпринимались много раз – это и пирамида Маслоу и логические уровни Дилтса и контуры Уилсона и спиральная динамика и градиент Матрицы Дмитрия Богданова. И все они описывают более или менее одно и то же более или менее одними и теми же словами.

Итак, если мы говорим о деньгах, что что мы видим:

Первый уровень – цель человека - выжить. Обеспечить минимальный доход на еду и жилье.

Второй - найти своих и опереться на них. Третий - захватить территорию

Четвертый - Построить систему

Пятый - Стать номером 1

Шестой – сделать всем хорошо. Только когда научитесь делать всем хорошо, можно понять, как сделать хорошо себе. Люди – зеркала друг для друга, на себе не видно.

Седьмой - найти свое предназначение.

Восьмой – изменить мир

Девятый… - хотя, вам пока про это рано знать.

Большинство людей находится где-то на первом-втором. На каком уровне вы сейчас?

- Третий.

- Пятый.

- Четвертый.

- Седьмой.

Вы должны быть всегда на восьмом. Нет ничего хуже, чем человек, который с низшего уровня пытается что-то изображать на высших. Знаете, есть такие горе-учителя, которые сами перебиваются с хлеба на воду, а при этом учат других людей искать свое предназначение. Сначала мы обеспечиваем себе хлеб и воду, а уже после этого делаем все остальное.

Каждый раз, когда вы переходите в новую систему – переехали в другой город, сменили семейное положение, сменили работу – вы начинаете все сначала, с первого уровня. Другое дело, что, если вы понимаете, как это работает, вы первые уровни пролетаете за считанные часы. Но вас все равно придется пройти их заново.

Теперь перейдем к деньгам. Одни говорят, нужно продавать или много и дешево, или мало и дорого. И ломают копья, споря, как правильно.

Я говорю – прежде всего нужно понять, кому вы продаете. Кто ваш клиент, который платит вам деньги. На каком он уровне?

Если он выше вас по уровню, если деньги приходят сверху, то вы просто работаете на работе. Даже если формально у вас бизнес. И выше вам не подняться, потому что вам подняться наверх мешает поток денег, идущий вам навстречу. Деньги должны приходить снизу и толкать вас вверх.

Людей снизу всегда по определению больше, чем сверху. То, кто сверху, тот и решает, сколько платить. Тот, что снизу – платит столько, сколько ему говорят.

День двадцать восьмой:

Александр – 31500 рублей

Олег – 1200000 рублей

Анна – 300000 рублей

Михаил – 300000 рублей

Ефим – 2100000 рублей

Марина – 502000 рублей

Нина – 1400000000 рублей

У Нины на счету были уже какие-то совсем сумасшедшие деньги. Ее поздравляли, а она кивала молча и думала о чем-то своем.

Глава 15

15

Время от времени с Учителем происходило что-то странное. Он то начинал заговариваться, переходя с осмысленной речи на совершенно бессмысленное бормотание. То у него начинался период лихорадочной активности, когда он был готов заниматься с нами целые сутки, показывая одну технику за другой. То он впадал в апатию и вовсе отменял занятия, давая нам какую-нибудь книгу или технику для самостоятельной работы.

Но мы твердо держались темы денег, и Учитель продолжал один за другим разрушать наши стереотипные представления о том, как делаются деньги.

- Недавно я читал одну книгу (что за книга - неважно), в которой автор предлагал читателям повысить доходы за один год в пять раз. И знаете, как он предлагал это сделать? Ни за что не догадаетесь?

- Больше работать и меньше тратить?

- Почти. Он предлагал увеличивать доходы на 15 процентов ежемесячно. Проценты складываются и в конце года ваш доход увеличится в пять раз. Что не так с этой стратегией?

- Не получается в итоге пять раз?

- Да это неважно, совершенно. Я, честно говоря, просто поленился проверить, сойдутся ли его расчеты. Но допустим, сойдутся. Я сейчас говорю о принципе. Увеличивать доходы на 10-15 процентов в месяц – босяцкая стратегия. Потому что на 10-15 процентов вы увеличиваетесь всегда только за счет увеличения объема или интенсивности работы. Вот смотрите, вы печете пирожки и продаете 10 пирожков в месяц за 10 рублей. Как сделать 11 рублей в месяц?

- Начать делать 11 пирожков.

- Или поднять цены на 10 копеек.

- Это сработает один раз. Что дальше? Делать 12 пирожков, 13, 14, 15? Или поднимать цены каждый месяц на десять копеек?

В первом случае у вас рано или поздно закончится время в сутках и начнется выгорание. Вы проклянете эти чертовы пирожки и скажете, что больше никогда не будете их печь. Во втором – рано или поздно вам скажут, что пирожок столько не стоит и можно его купить у вашего конкурента. За рубль.

После чего вы об этом забудете. Или будете обвинять себя в том, что вы ленивая скотина и не можете делать 12 пирожков вместо десяти. Или что жадные клиенты не готовы платить за пирожок рубль двадцать. Или что проклятые конкуренты отжимают у вас рынок. Короче, дальше пути нет.

Но когда людям рассказывают об этой стратегии, она кажется логичной и правильной. Теперь давайте подумаем о том, как сделать не 10 рублей в месяц, а сто?

- Найти работу, где платят сто рублей в месяц.

- Нанять двадцать человек за пять рублей каждого, которые будут печь и продавать по десять пирожков.

- Начать обучать людей печь и продавать пирожки.

- Делать и продавать не пирожки, а что-то, что стоит десять рублей.

- Добавлять в пирожки что-то, что значительно увеличит их цену.

- Продавать пирожки людям, у которых много денег и которые умирают с голоду.

- Понятен принцип? У вас было только два варианта увеличивать доходы постепенно. Либо больше работать, либо дороже продавать. А когда мы говорим об увеличении в десять раз, у вас сразу веер вариантов и все гораздо более рабочие.

Я в своей жизни трижды вырастал в доходах. Я вырос с 1000 рублей в месяц до 10 тысяч за одно действие. Со 10 тысяч до 100 тысяч за одно действие. С 100 тысяч до 1-2 миллионов – тоже за одно действие. Подозреваю, если мой рост в доходах продолжится, это опять будут скачки сразу в десять раз за одно действие.

- Как бы так спросить аккуратно, чтобы не спугнуть, - сказал Олег, - Учитель, если мы спросим вас, что это были за действия, мы нам ответите?

- Конечно, отвечу, - улыбнулся Учитель.

- И не будете путать следы и пудрить нам мозги?

- Соблазн велик, и растет с каждым твоим вопросом, но обещаю, что не буду.

- И ответите на все уточняющие вопросы?

- И отвечу на все уточняющие вопросы, - очевидно, что Учитель получал от этого разговора огромное удовольствие. Неужели правда все расскажет как есть, или он уже придумал какую-то ловушку для нас?

- Итак, вот мой вопрос: какие именно действия привели вас к кратному увеличению дохода?

- Это очень хороший вопрос, - похвалил Учитель, - шесть лет назад я работал программистом в одной очень хорошей компании и получал тысячу рублей. Или тогда еще были миллионы? Не помню точно. Ну, в общем, на нынешние деньги это была тысяч рублей. Когда-то это были очень приличные деньги, потом они стали просто нормальные. Потом скромные. Потом это стало вообще ни о чем. А я по-прежнему сидел за компьютером, делал день за днем одну и ту же работу и получал одни и те же деньги. Жил в одной квартире. Ходил на работу одной и той же дорогой и носил все это время один и тот же костюм. И вокруг меня были одни и те же люди, которые планировали работать в этой фирме до самой пенсии. И я каждый день слышал на работе одни и те же разговоры – про футбол, огород и политику.

В конце концов мне это надоело и я решил, что, если я буду делать одно и то же всю жизнь, я буду получать один и тот же результат. Нужно что-то поменять. Я тогда увлекался йогой, неплохо в этой теме разбирался и решил открыть курсы по йоге. Снял за копейки спортзал в ближайшей школе, дал рекламу в газете. Начал проводить занятия вечерами и по выходным. Сначала все шло не очень хорошо. Люди шли неохотно, не очень понимали, что это такое и зачем это надо. Потом выяснилось, что у людей после занятий проходят всякие застарелые болячки, налаживается личная жизнь и вообще интереснее делать асаны и потом полночи болтать за зеленым чаем о мировых религиях. И клиенты потянулись. С работы я ушел как-то незаметно, между делом. И так же незаметно стал зарабатывать не тысячу, а десять тысяч. Купил себе новый костюм – вы его, кстати, видели, синий такой…

- Да, мы помним.

- …потом купил машину. Потом снял квартиру побольше и ближе к центру. Потом у меня стали появляться ученики, которые стали сами вести занятия и мои курсы йоги потихоньку превратились в большой клуб. Но, что интересно, с ростом клуба росли и расходы и где-то года через два я заметил, что на меня работают больше двухсот человек, а я заработаю в месяц столько же, сколько было в самом начале, когда я работал один – то есть десять тысяч. И эти десять тысяч к тому времени стали не сказать, чтобы очень большими деньгами. Я уже понял, к чему идет дело и одним днем закрыл клуб и уехал в Москву. Здесь мне стало сразу ясно, что в обществе идет масштабная трансформация. И мне, в отличие от других, принцип этой трансформации понятен. И самый простой способ зарабатывать большие деньги и в то же время быть людям полезным – это помогать им эту трансформацию более или менее безболезненно проходить. Тем более, что современная психология шагнула далеко вперед, разработав десятки простых и очень действенных инструментов. Однако человеку со стороны все это кажется каким-то мутным и неструктурированным хаосом, в котором он просто теряется. Я стал для людей проводником в этом хаосе. И очень быстро заметил, что, помимо рационального и разумного в нашей жизни есть очень много того, что в просторечии именуют магией. И большая часть настоящей глубинной психологии – это не более чем рационализация, прикрытие этой магии. Я бы даже больше сказал: основная задача современной психологии состоит в том, чтобы разумно и научно объяснять магические действия и события. Когда я это понял и начал практиковать магию, выдавая ее своим клиентам за психологию – мои доходы в очередной раз увеличились в десять раз. Готов отвечать на ваши въедливые иезуитские вопросы, ваша честь.

- Вопросов нет, все понятно, - восхищенно ответил Олег, - хочется прямо сейчас бежать и делать.

- Вот здесь нужно быть осторожным, - остановил его Учитель, - понимаете, задним числом мы все умны. Я иногда думаю о том, что как глупо было десять лет просиживать штаны в одной конторе, если все это время можно было грести деньги лопатой. Может быть, летал бы сейчас на частном самолете. А с другой стороны, это было время подготовки, когда бы еще у меня была возможность десять лет вдумчиво читать разные умные книги, изучать йогу, цигун, буддизм, индуизм, ислам, христианские молитвенные практики. А в это время я видел, как люди, которые бежали торговать всем, чем ни попадя, от сникерсов до наркотиков, гибли пачками от рук разного рода отморозков, или спивались-скуривались, сходили с ума, сами стрелялись и вешались от сумасшедшего стресса. Иногда нужно не бежать туда, куда бегут все, а постоять, а лучше посидеть и даже полежать и спокойно подумать. А подумав, делать то, что другим кажется глупостью. Всем окружающим меня казалось глупостью чтение древних трактатов. А потом оказалось, что именно это знание оказалось востребовано и ценно.

Очень часто вы сначала долго-долго наращиваете потенциал и это не приносит вам никакого дохода, а потом быстро растете. Буквально за один месяц.

Итак, подумайте, что же может увеличить ваши доходы в 10 раз? Какие вообще есть варианты?

- Поменять товар, который мы продаем.

- Еще?

- Поменять аудиторию, которой мы продаем.

- Найти способ радикально поменять цену товара.

- Поменять упаковку товара.

- Поменять точки контакта с аудиторией.

- Поменять способ привлечения покупателей.

- Поменять предложение, которое мы делаем покупателям.

- Поменять способ покупки.

- Сколько у нас получилось? Семь вариантов действий?

- Восемь.

- Восемь вариантов действий. А теперь давайте добавим все возможные комбинации этих восьми вариантов.

- Нам надо подумать.

- Да уж я надеюсь. И еще кое-что. Вам нужно научиться отказываться от всего, что не может увеличить ваши доходы в десять раз. Это очень хороший фильтр действий.

- А можете привести пример такого непродуктивного действия?

- Это может быть все, что угодно. И в другой ситуации и другом контексте это же самое действие может дать другой результат. Например, учеба. Например, найм сотрудника. Например, переезд в другой город или страну. Например, смена профессии. Если мы меняете одну невостребованную профессию на другую невостребованную, то это вряд ли увеличит ваши доходы. Или учеба. Я видел, как люди тратили годы и даже десятки лет, чтобы овладеть профессией, которая не могла обеспечить их простое биологическое выживание, не говоря уже о богатстве.

- А вы все дела оцениваете с точки зрения прибыльности, - с некоторым оттенком пренебрежения спросила Марина.

- Разумеется, - невозмутимо кивнул Учитель, - деньги – это поток благодарности от вселенной. Если мы не получаем денег, значит, мы делаем что-то не то. Ну, или где-то сами отказываемся от этих денег, которые нам дают, да мы не берем. Такое тоже бывает очень часто.

День двадцать восьмой:

Александр – 1031500 рублей

Олег – 2200000 рублей

Анна – 1300000 рублей

Михаил – 1300000 рублей

Ефим – 3100000 рублей

Марина – 1502000 рублей

Нина – 1670000000 рублей

Вечером, проверяя, как всегда, свои счета, мы обнаружили, что каждый из нас получил сегодня перевод в один миллион рублей от Нины Шаровой. От нашей Нины.

- Зачем, не надо было! – сказал Ефим.

Нина, не говоря ни слова, пожала плечами и вышла.

Учитель невозмутимо улыбался.

- Дальнейший учет ваших доходов в таком формате не имеет смысла, я его останавливаю. Все эти деньги ваши, вы можете тратить их на что пожелаете. Вы, кажется, квартиры хотели купить? Поторопитесь, цены растут. И если вы думаете, что Нина оказала вам услугу, вы ошибаетесь. Вы как сообщество прошли первое испытание. И теперь ваша Нина поставила вас перед следующим испытанием, гораздо, гораздо более серьезным.

Глава 16

16

Учитель оказался прав по поводу испытания. После того, как Нина одним махом сдала за всех нас наш выпускной экзамен, у нас у всех полностью пропала мотивация что-то делать. А зачем? Все уже сделано.

- Получается, мы все что-то делали только ради денег?

- Получается так.

- И что с этим делать?

- Хороший вопрос. Кто на него ответит?

Мы молчали. Ответа у нас не было.

Учитель, как и Маг, всегда довольно скептически относился к эзотерике, считая все «таинственное» и «мистическое» не более чем психологическими играми, уводящими от сути дела. Однако он довольно часто сам для простоты понимания использовал эзотерические термины.

- Это просто язык описания, - говорил он, - такой же как НЛП или психоанализ. Использовать его как язык можно и нужно. Просто нельзя позволять языку становиться на место мысли. Например, карма. Сколько за века навертели-накрутили вокруг этого понятия.

- А вы верите в карму?

- Я уверен в том, что все события, происходящие в нашей жизни – это последствия наших поступков. И если нас не устраивают события – нам нужно изменить поступки. А если устраивает – нужно продолжать совершать эти поступки дальше.

И главный принцип выбора этих поступок полностью совпадает с золотым правилом этики – относиться к другим людям так, как вы хотели бы, чтобы относились к вам.

Например, если вы хотите, чтобы люди уважали вашу собственность – нужно уважать чужую собственность. Если не хотите, чтобы воровали фоточки с вашего сайта – перестаньте смотреть ворованные сериалы и слушать ворованную музыку с торрентов. Если хотите, чтобы люди читали ваши книги – читайте книги других людей. И чем больше вы их прочитаете – тем выше вероятность, что вам удастся написать книгу, которую прочитают миллионы людей.

Должен признаться, что долгие годы я был яростным и непримиримым приверженцем цифрового пиратства. Я скачивал фильмы и сериалы, музыку и компьютерные игры. Я был убежден, что самая опасная выдумка дьявола со времен изобретения бумажных денег – это возможность передачи авторских прав от автора другому лицу. И не очень понимал, как мои финансовые отношения с компаниями «Сони» и «Парамаунт» относятся к финансовому благополучию режиссеров и сценаристов, которые создавали мои любимые фильмы. В свою очередь, я выкладывал бесплатно в сеть все, что создавал сам – книги, статьи, образовательные курсы.

Однако для роста нужны ресурсы. И мне пришлось научиться зарабатывать деньги, как ни прискорбно об этом говорить.

А для того, чтобы зарабатывать, мне пришлось довольно сильно поменять мышление. И первое, что я поменял – это отношение к воровству.

Я перестал воровать. Я перестал пользоваться торрентами и подписался на все сервисы для легального просмотра кино и сериалов. Я стал покупать бумажные книги вместо скачанных с торрентов ПДФ-сканов. Учитывая, что за последние три года я прочитал более тысячи книг – считайте, в какую сумму мне это обошлось.

Я перестал качать пиратский софт, а вместо этого всегда покупаю лицензионные версии на сайтах производителей.

И я почти не удивился, когда узнал, что большая часть успешных людей поступает точно так же.

Но самое интересное – больше всего мои доходы увеличились в тот месяц, когда я начал возмещать украденное. Я начал оплачивать уже прочитанные мною книги, которые я когда-то скачал бесплатно на пиратских сайтах, стал оплачивать посмотренные некогда фильмы и пройденные чужие тренинги.

Наверное, в это сложно будет поверить тем, кто привык идти в торренты за новинками кино и музыки, но это так.

Здесь есть один небольшой неочевидный секрет. Просто платить за все и возмещать украденное недостаточно. Нужно после каждого такого поступка находить минутку для того, чтобы осознать сделанное. Похвалить себя за честный поступок и сказать себе, что этот поступок будет замечен вселенной и что вселенная обязательно найдет возможность вознаградить за него.

И вы знаете – вселенная таки действительно всегда находит эту возможность.

- А я знаю людей, которые думают точно так же, но при этом бедны как церковные мыши.

- Если вы будете постоянно изображать из себя скромника, и скажете – я просто поступил так, как должен на моем месте поступить каждый… Я не сделал ничего особенного… Если вы так сделаете – вселенная не будет с вами спорить. Она скажет – окей, чувак, если ты так считаешь, я не против. Значит, вознаграждать тебя за это не нужно. Ты уже вознаградил себя ощущением того, что ты поступаешь правильно. Ведь так думает этот ваш господин церковная мышь? Он гордится своей нищетой, носит ее как медаль на шее?

- Да, пожалуй это довольно точная характеристика его образа мыслей.

- Именно поэтому честность и уважение к собственности не всегда вознаграждается. Многие честные люди просто не требуют свое вознаграждение! Но мы же с вами не такие! Мы свое возьмем, верно?

- Верно?

- И, наконец, главное следствие кармического менеджмента связано с достижением ваших жизненных целей. Вы можете взять свои результаты в долг у вселенной. А можете заранее дать вселенной что-то и потребовать возмещения.

- Что это значит?

- Например, вы хотите заработать денег. Найдите человека, который тоже хочет заработать денег и помогите ему заработать. Вы хотите найти любовь. Помогите кому-то найти его любовь. Вы хотите творить. Помогите кому-то научиться творить.

Не требуйте благодарности от того, для кого вы это сделали. Но обязательно найдите время на то, чтобы похвалить себя и сказать себе, что вселенная обязательно вознаградит вас за ваши усилия.

И она обязательно вознаградит.

Внедрить в свою жизнь принципы кармического менеджмента непросто, но оно того стоит.

Если вы не хотите, чтобы вам хамили клиенты – не хамите в тех ситуациях, когда вы выступаете клиентом. Если вы сами хамите своим клиентам – не удивляйтесь, если вас обхамят в прачечной или на почте.

- А что вы думаете о переселении душ и карме, которая достается нам от прошлых жизней? Бывает же, что человек бьется всю жизнь, а у него ничего не получается. Явно же что-то у него не так с кармой.

- Здесь следует оговориться, что я не верю в загробную жизнь и имею большие сомнения в существовании переселения душ. Мы не можем знать, что будет с нами происходить после нашей смерти. Все гипотезы на этот счет – не более чем гипотезы и все они имеют равное право на существование. Поэтому я не вижу смысла в том, чтобы проживать жизнь в надежде на некое посмертное воздаяние или в страхе перед посмертным наказанием.

- С другой стороны, мы имеем перед глазами примеры некоторых маньяков и мерзавцев, которые прожили свою жизнь, наслаждаясь плодами своих злодеяний и мирно скончались в преклонном возрасте, не получив никакого наказания за оные.

- Как доктор Менгеле, который прожил долгую и спокойную жизнь после своих ужасных преступлений.

- Как это соотносится с законами кармы?

- Честно? Я не знаю, - признался Учитель, - я тоже об этом думал и не нашел ответа. Я думаю, что они нашли в этих законах какую-то лазейку, позволяющую их обойти. Однако то, что эти лазейки существуют, не значит, что законы не работают. Если хотите – можете посвятить свою жизнь поиску этих лазеек. А можете просто спокойно пользоваться этими законами.

Если вы не верите в карму, возможно, вам будет интересно узнать, что все описанные мною кармические механизмы можно легко описать и объяснить в психологических терминах. Но у нас с вами не научная конференция, я могу позволить себе нагнать немного тумана.

Днем после очередной лекции Учителя, перед тем как уйти, я зашел в туалет. И увидел, что у корзине для мусора что-то блеснуло. Присмотрелся и понял, что это одноразовый пластиковый шприц.

Я вышел, как громом пораженный.

Я еще мог понять то, что наш Учитель – бабник, каждое утро провожающий новую красотку. Но то, что он наркоман, у меня не укладывалось в голове. Для меня сразу стали понятны перепады настроения Учителя, его явное изменение уровня энергии от полного нуля до уровня атомного реактора.

А собственно, что это меняет? – спросил я себя и сам же себе ответил – это меняет вообще все.

Глава 17

17

- А как мы справимся с войнами?

- Будет принят международный закон, по которому солдату с оружием будет запрещено находиться за пределами своей страны. Вот и все. У солдата с оружием просто не будет возможности встретиться с врагом. И тогда любой солдат с оружием за пределами границ своей страны будет являться агрессором и подлежать уничтожению международным вооруженным силам.

- Чем это отличается от операций НАТО по всеми миру на территории чужих стран?

- Тем, что это всегда будет защита, а не нападение.

- Только один нюанс – у разных людей могут быть разные представления о том, где заканчиваются границы их стран. И то, что одна страна будет считать защитой своих границ, другая будет считать нападением на свою территорию.

- Для того, чтобы этого не происходило, нужно поменять мышление людей. Сейчас оно иерархично. На этом построены все религии и все мифологии. На том, что есть некое главное божество, которому все подчиняются. Сила не иерархична. Когда люди поймут, что любые боги – это просто маски силы, они поймут, что нет никакого смысла в иерархиях.

- В Китае нет верховного бога. Вернее, когда-то был Шан-ди, а потом, с появлением буддизма…

- Напомни, когда и на кого нападал Китай. Защищался – было дело. Были гражданские войны, но никогда никакой внешней экспансии. Ни одной колонии, ни одной военной базы за пределами своих границ. Ни одного солдата с оружием на чужой земле.

Мы с Анной продолжали обсуждать нашу утопию, а я не мог перестать думать о своей находке.

- Что это меняет? – спросила вдруг Анна.

- Ты про шприц?

- Да, что это меняет, если он окажется наркоманом?

- Вообще все. Все, что он нам рассказывает – это может оказаться бредом наркотических видений.

- И что это изменит? Видения Кастанеды, Олдоса Хаксли и Джима Моррисона были наркотическим бредом. Что это изменило?

- Это не вопрос доверия. Это фундаментальный вопрос. Является ли любое видение реальностью?

- Является ли реальностью этот наш разговор?

- Этот зависит от того, с кем я сейчас говорю. Если я говорю со своей субличностью в своей голове, тогда это субъективная реальность и мне пора к психиатру. Если же после того, как ты выйдешь из комы, ты сможешь вспомнить этот наш разговор, это будет означать, что он объективен.

- Будет ли объективной реальностью мой выход из комы, или, возможно, он тоже будет происходить в своей субъективной реальности?

- Вряд ли я смогу так же уверенно управлять объективной реальностью.

- Ой ли? Ты же маг! Конечно, ты сможешь.

- Но я не единственный маг в мире. Получается, что объективная реальность одного мага заканчивается там, где начинается объективная реальность другого мага.

- Таким образом то, что Учитель употребляет или не употребляет наркотики, переходит в ведение министерства не твоих собачьих дел, верно?

- В этом есть логика, согласен.

В этот день Учитель сказал, что он должен торопиться и что он должен закончить наше обучение быстрее, чем планировал. Поэтому он пропустит несколько важных тем и сразу перейдет к теме переговоров.

- Как я уже говорил ранее, деньги всегда приходят от других людей. А для того, чтобы люди отдали вам свои деньги, вам нужно с ними каким-то образом коммуницировать. Не все люди, умеющие вести переговоры, богаты, но все богатые люди умеют вести переговоры. Вы любите переговоры?

- Терпеть не могу.

- Я тоже.

- Я люблю переговоры. Для меня день, когда у меня переговоры – это выходной. Отдых и одновременно развлечение. Все известные мне маги не любят переговоры. А почему, как вы думаете?

- Любое общение с людьми – это стресс.

- А переговоры – это всегда напряжение, конфликт.

- Давление.

- Если будут деловые переговоры, значит, меня будут пытаться обмануть. Или мне нужно будет кого-то обманывать.

- А я просто не умею вести переговоры и всегда все проваливаю.

- Не люблю разговоры о деньгах, не люблю торговаться из-за денег.

- На переговорах маг ждет, что ему предложат, он всегда пассивен. Переговоры – это не го ключевая компетенция.

А те люди, которые платят нам деньги – заказчики, продюсеры, бизнесмены, редакторы – они переговоры любят. Они умеют их вести.

В итоге вы делегируете им принятие всех ключевых решений. И все решения по поводу денег, которые вы получите, принимают они. Исход переговоров всегда будет такой, какой вам предложат, а не такой, какой хотите вы.

Скажем, в гильдию обратился маг, которого обманул заказчик. Кинул на деньги. И маг хотел, чтобы гильдия помогла выбить его деньги. Его попросили написать обращение в гильдию. Он отказался. У него спросили – а вы говорили с заказчиком о ваших деньгах? Нет. Он ждал, что заказчик сам вспомнит о деньгах и заплатит ему. Чем закончилось? Он так и не получил свои деньги. Но зато он был душевно спокоен. Он же попытался, он поднял вопрос в гильдии. Возможно, теперь он думает, что у гильдии проснется совесть и она все же усовестит его заказчика.

- Так мы впервые узнали о том, что существует гильдия магов.

- На данный момент это вопрос несущественный. Существенный вопрос – хотите вы жить так, как это сценарист? Кто хочет?

- Я не хочу. Я бы этого заказчика прокляла, он бы у меня на коленях умолял взять его деньги.

- Тратить Силу и рисковать нарушением равновесия каждый раз, когда вам нужно урегулировать дебиторскую задолженность? Вам не кажется, что это немного… избыточно?

- Пожалуй.

- Правила поведения переговорщика были разработаны еще Аристотелем. Он создал концепцию этоса, логоса и пафоса, которые необходимы каждому оратору.

Этос – это уместность вашей речи. Начнем с подготовки к переговорам. Никогда нельзя идти на переговоры без подготовки. Подготовка решает.

Когда нужно начинаться готовиться к переговорам?

- Когда появляется предмет переговоров?

- С рождения. Первый и главный элемент подготовки – это ваша репутация. Это то, что люди про вас знают и то, что люди про вас не знают и не должны ни при каких обстоятельствах узнать.

Второй и тоже главный элемент подготовки – для вас это никогда не должен быть последний шанс. Никогда не идите на переговоры в том случае, если они для вас важны. У вас должна быть возможность легко отказаться от любого предложения на любой стадии.

Дальше мы проводим разведку. Узнать все о другой стороне переговоров. С кем работал и какие имел результаты. Какие особенности. Какие слабости и сильные стороны.

Профессиональная подготовка. Вы должны уметь делать свое дело. Вы должны быть в курсе новинок в вашем деле. Вы должны подготовить качественную и убедительную презентацию своих услуг.

Физическая и психологическая подготовка. Выспаться. Сделать зарядку. Принять душ. Одеться прилично. Ваша одежда – невербальный сигнал. Костюм. Сумка. Часы. Все должно быть идеально.

Логос – это план переговоров. Минимум, оптимум, максимум, которые вы хотите получить. Лучше эти параметры не просто обдумать, а заранее прописать. Если у вас есть вопросы, которые вы хотите задать, лучше их тоже записать. При необходимости вы сможете прикрыться этой бумажкой, как бы переведя удар на нее – мол, это не я задаю этот вопрос, это вот у меня на бумажке тут написано.

Какие вещи важны при составлении плана? Все, что касается содержательной стороны вопроса. Кто главный, порядок коммуникаций – как и с какой частотой контакты, кто главный. Сроки, деньги.

Важно – не падать ниже минимума, но и не прыгать выше максимума. Можете порваться. Это логос – суть того, о чем вы будете говорить.

Теперь пафос – то, как вы будете говорить. И это самое важное.

Прийти вовремя. Опоздание недопустимы. Но и нельзя приходить сильно заранее.

Первое впечатление. Поза. Улыбка. Голос. Глаза в глаза. Рукопожатие. Как и где садитесь. Пьете чай или кофе.

- А если собеседник опаздывает?

- Заняться чем-то и не сразу оторваться от своего дела. Опоздание больше чем на 15 минут – нужно вставать и уходить.

- А человек очевидный мудак? Как с ним вести переговоры?

- Никак. С мудаками не работаем.

- Есть ли критерии, как быстро понять, что человек мудак?

- Три «О». Оскорбляет. Обманывает. Опаздывает.

- Я слышал такую версию, что на переговорах кто первый начинает говорить – тот заранее проиграл переговоры.

- Не обязательно. Даже если по статусу вы ниже, чем ваш собеседник, вы вполне можете сразу присвоить роль модератора. Например, начать с вопроса: – сначала вы расскажете о себе, или мне рассказать о себе? Тем самым вы поставите рамки – согласившись выслушать вас, собеседник автоматически согласится рассказать о себе. Вроде бы ничего не изменилось, но на самом деле изменилось все.

Рассказываете о себе только то, что важно. Дети, спорт, хобби – это все к черту. Никого не интересует, играете ли вы на скрипке и прыгали ли вы с парашютом. Показываете образцы своей работы.

Просите собеседника рассказать о себе и о его компании.

Демонстрируете искренний интерес к собеседнику, его компании и его проекту. Если они вам не интересны, имитация интереса вам не поможет.

Готовность сделать тестовое задание - всегда. Обычно считается, что какое-то простое действие для демонстрации своих способностей можно писать бесплатно. Работа, которая занимает больше одного дня, обязательно должна быть авансирована.

Дальше – предмет переговоров. Коротко и четко презентуете проект. Отвечаете на вопросы. Выкладываете свои условия работы. Выслушиваете ответные условия. Если все устраивает – соглашаетесь и договариваетесь о следующем шаге – договор, аванс, график действий и платежей. Обязательно зафиксировать 1) следующий шаг 2) действие, 3) время, 4) ответственный за действие.

Расходитесь без лишних праздных разговоров.

Всегда предлагайте больше, чем от вас ждут. Но и просите всегда больше, чем вам хотят дать.

- А если они не согласны с предложенными условиями?

- Если возникли разногласия – сначала нужно понять, насколько они фатальны. Если да – отказываться, порекомендовать коллегу, для которого эти условия были бы приемлемы. Если видите, что могут быть варианты - дальше начинается торг.

- Я слышал, что по итогам хороших переговоров недовольны обе стороны.

- Это неэкологично. Задача – сделать так, чтобы были довольны обе стороны.

Прежде всего – убрать стресс, понизить важность. Если вам нужно подумать, так и скажите – мне надо подумать, дайте мне минутку. Думать спокойно, без эмоций. При необходимости – делать это вслух, показывая логику своих размышлений.

- А если начинают давить – думайте быстрее, иначе мы обратимся к другому специалисту?

- Если на вас давят, уходите. Если есть давление – значит, собеседник останется при своем мнении и найдет способ сорвать договор или сделать вашу жизнь невыносимой.

Прежде всего – вы должны точно знать, что то, что вы просите – это реалистично. Не стесняться просить того, что вам нужно. Не стесняться проговаривать это вслух.

Очень часто бывает ситуация – а что, так можно было?

Ну вы ведь не спрашивали.

- Можно ли делать уступки?

- Делаете уступку – всегда обращайте на это внимание и требуйте ответную уступку. Если видите, что дело идет к разрыву коммуникации, можете поразвлечься – на каждое требование уступки повышайте цену. Ничего в итоге не добьетесь, но хотя бы развлечетесь.

В финале переговоров – четкая фиксация того, о чем договорились.

Если через какое-то время после окончания переговоров вам перезвонили и попросили поменять какое-то ключевое условие – сразу отказываться от дальнейших отношений.

Если в договоре появились новые вводные – это повод для дополнительных переговоров.

И, конечно, внимательно следить за обоюдным соблюдением договора.

Но самое главное – все это не имеет смысла, если вы срываете сроки, собачитесь с заказчиком из-за мелочей и делаете свое дело халтурно.

Глава 18

18

- Кто сколько заработал за неделю?

Учитель был явно сегодня не в духе и наших ответов он не слышал. Не слушал. И не давал себе труда сделать вид, что слушает.

- Что делать для того, чтобы сделать деньги, вы чаще всего и так знаете.

Нужна сила, ресурс и рамка. Я даю вам свой ресурс плюс ресурс группы. И ставлю рамку. Раз вы взяли на себя обязательство работать – вы должны работать. Взяли у других силу – отдайте силу. Терпеть не могу халявщиков. Попадетесь под плохое настроение – выгоню. Александр, какие делал действия, сколько заработал?

- Действий не делал, денег не получил.

- Прошел чемпионат по логике. Победил победитель, получил приз. Здесь вы зачем?

- Чтобы учиться.

- Почему не учитесь? Вы тратите впустую мое время!

- Учитель, просто так получилось.

- Само получилось?

- Продающие активности делать на этой неделе не получалось - большая нагрузка по нескольким проектам, которые набрал в последнее время. Если продам ещё хоть что-то, такое впечатление, что просто рассыплюсь на части. Скорее всего это и есть мое главное ограничение на сегодня.

- Что именно?

- Привычка получать деньги тяжёлой работой и идея о том, что чем больше заказов и денег, тем больше работы.

- Какая прекрасная иллюстрация тезиса «мне некогда делать деньги, мне надо тяжело и низкооплачиваемо работать». Продолжайте в том же духе и будете получать тот же результат. Ну или попробуйте сделать что-то по-другому. Марина?

- Я работаю над масштабированием. Ищу партнера. Написала 70 сообщений бывшим клиентам. Одна запись на консультацию. Написала в форум о коллаборации, нашла в итоге одного потенциального партнёра. Все время ушло на это. Денег за неделю ноль.

- Вот здесь будут деньги и много. Человек, который готов работать с конверсией в одну семидесятую добьется многого в этой жизни. С того момента, как я начал изучать йогу до первого платного клиента прошло двенадцать лет.

- Я честно тянулся к низко висящим плодам, но в это время налетел ветер, и плодов пока мне не досталось практически. Буду лучше тянуться.

- Ветер налетел на все деревья, но не все плоды упали на землю.

- У меня последняя неделя тотально провалена. Поднялся такой шторм из сопротивления и отвращения, который даже не стал преодолевать. Зато увидел всю красоту, и теперь понятны масштабы. Было полезно. Но денег не заработал. Получил ещё один способ трансформировать установки и убеждения.

- Есть осознание, уже хороший результат.

- Неделя вылетела. По всем направлениям. Деньги отошли куда-то на дальний план. Специально ничего не делал для зарабатывания, ибо ресурса нету. Однако заработал незапланировано, мало, но все же. Надеюсь за выходные собрать себя в кучку и вернуться в жизнь

- Нет ресурса – понятная ситуация. Что делать, если его нет? Не ждать, пока он появится, а добывать. Ладно, давайте добывать ресурс. Помните, была такая программа «Что? Где? Когда?». Там, когда игроки уставали и выпадал сложный вопрос, капитан имел право поставить музыкальную паузу.

- Помним, да.

- Давайте устроим нам такую музыкальную паузу. Есть такое понятие психическая энергия. Мы ее тратим, и мы ее получаем. Когда мы ее тратим больше всего?

- Когда делаем что-то, что нам не нравится.

- Или что-то, что не соответствует нашей картине мира.

- Когда мы вынуждены создавать несуществующую реальность.

- Когда идем против течения.

- Когда врем. В одном сериале робот говорил, «мне нужно будет соврать два раза, это требует очень много энергии, мне нужно подзарядить аккумуляторы».

Ваша следующая задача - научиться превращать деньги в ресурс.

- Но деньги и есть ресурс.

- Тогда почему очень многие миллионеры выгоревшие в ноль, деньги зарабатывают по привычке и деньги уже не дают им эмоционального ресурса?

- Устали от однообразных повторяющихся действий?

- Устали грести в одну сторону! Вы же не можете все время делать только вдох, нужно же когда-нибудь и выдохнуть. Да, здесь есть еще один важный момент. Слишком сильная эмоциональная привязка к деньгам может привести к параличу. Я боюсь боли, боюсь потерять деньги – лучше ничего не буду делать. Нужно найти середину.

Ваша задача - получить положительные эмоции, тратя деньги.

- О, это я могу, - воскликнула Марина, - Шопинг ис май кардио.

- Онлайн-шопинг, - поправил Олег.

- Имеет значение, сколько тратить?

- Размер траты не имеет значения. Можно потратить 100 рублей и получить огромный кайф.

- Но ведь удовольствие можно получать и без денег, разве нет?

- Можно. Но наша с вами задача сейчас именно включить деньги как стимул. Как инструмент. Как эрогенную зону, если угодно.

- Имеет ли значение, на что тратить?

- Трата может быть как бесполезной, так и полезной. Но для нас важен только один критерий – получите ли вы удовольствие от покупки.

Три важных оговорки:

Покупка не должна вам вредить. Алкоголь, наркотики, азартные игры – сразу нет.Покупка не должна быть в ущерб другим людям. Экологичность. Карму никто не отменял.Осторожнее с едой. Еда очень легко превращается в стимул в силу эволюционных причин. На еду подсаживаешься быстрее и крепче, чем на наркотики. Поэтому если еда – только необычная и в необычном месте.Сколько денег вы можете выделить на этой неделе на свои удовольствия?

- Десять тысяч рублей.

- Я сотню могу.

- Кто больше? Нина, наверное, сможет и миллион.

Нина, как всегда, молча пожала плечами.

- Теперь давайте набрасывать идеи, на что мы можем это потратить ваши деньги?

- Купить хорошую редкую книгу.

- Купить игрушку.

- Ага, секс-игрушку.

- Олег, ты только о сексе и думаешь. Как подросток.

- Одежду.

- Спортивный инвентарь.

- Сходить в кино.

- В общем, фантазируйте, пробуйте и получайте удовольствие.

Задание на следующую неделю для всех: каждый день тратить какую-то сумму денег на получение какого-то удовольствия.

Желательно на что-то, что вы никогда раньше не делали.

Постарайтесь каждый раз максимально прочувствовать, прожить это удовольствие. Ловите кайф!

Глава 19

19

Несколько дней мы не видели Учителя, что не очень соотносилось с его заявлением о том, что у него осталось мало времени на наше обучение. Впрочем, мы провели это время не без приятности, тратя наши деньги направо и налево…

Мне приснился сон. Ко мне по очереди один за другим подошли пять великих учителей и пророков древности и каждый положил руку мне на голову и благословил меня. И я узнал каждого из них. Сон был настолько комплиментарен для меня, что я счел его не вещим сновидением, а обычной игрой ума, утомленного непрерывным духовным развитием, шуткой сознания.

Учитель появился неожиданно, продолжив лекцию чуть ли не с полуслова, как будто вышел на минутку.

- Самое главное из того, что мы с вами делаем, - говорил он, - это наши практики Силы. Визуализация потоков света. Есть мнение, что это дает вам защиту от, условно говоря, сглаза. От неких недружественных воздействий. Но это не совсем так. Вот если вы наденете очки, они тоже будут защищать ваши глаза. От соринки, от летящего насекомого они вполне могут защитить. Но вряд ли кто-то будет утверждать, что защита глаз – это единственная функция очков. Вот так и здесь.

По мере вашей практики вы начнете видеть больше, чем видят остальные.

Как будто все вокруг слепые, а вы зрячие. Чутье станет точно сильнее. Синхрония будет непрерывной. Это будут не просто приятные совпадения, типа подошел к остановке и тут же подъехал троллейбус. Вы будете буквально протягивать руку и в нее будет падать то, что вам будет нужно и вы даже не будете это замечать.

Ваше световое тело – это ваши корни. Им вы укореняетесь в мире. Если вы растете, но не растут ваши корни, вас вырвет и унесет первый же порыв ветра. Корни удержат вас в любой передряге. Наверняка вы такое видели – какой-то человек начинает очень быстро делать карьеру в любом деле. Неважно – в музыке, в литературе, в бизнесе. Резко растет его известность, растут доходы. Но при этом если он не занимается собой, не прокачивает свое тело силы, оно у него не растет. И возникает несоответствие. Доходы есть, известность есть, но он им не соответствует. И либо он сам себе устраивает самосаботаж, своими же руками уничтожает все, что создал. Либо случается какое-то внешнее событие, которое как мираж развеивает все, что вокруг него наросло.

И наоборот – если у вас прокачанное тело силы, вы не можете быть больным, бедным и слабым. Вы будете в любую комнату входить – и все сразу будут понимать, что вы здесь главный.

Дальше. У вас появляется доступ к сверхсознанию, сверинтуиции.

- Что это значит?

- Есть обычная интуиция. Когда вы загрузили в голову всю имеющуюся информацию, мозг ее обработал и выдал вам решение. А сверхинтуиция – это когда у вас нет всей информации по нужному вам вопросу. Например, о событии, которое произойдет в будущем. Слишком много факторов должно сойтись, чтобы событие случилось и вы не можете все их предусмотреть. Но вы неосознанно делаете какие-то действия, которые в будущем приносят именно тот результат, который вам нужен. Представьте, что вы на хоккейном поле и вы внезапно бежите в какой-то угол, где ничего не происходит и когда вы там оказываетесь, вы вдруг видите, что ворота открыты и в этот момент вам прямо на клюшку прилетает шайба.

- У меня такое бывало в жизни, - сказала Марина.

- Не сомневаюсь ни на минуту. У каждого сильного мага есть этот доступ и чем сильнее маг – тем проще ему получать этот доступ. Так что не пренебрегайте практиками.

Следующий важный момент. Человек не может быть цельным, если он отделен от целого. Он тем более целен, чем с бОльшим он соединяется. Семья, страна, человечество, вселенная. Соединяясь со всей вселенной, вы становитесь максимально цельными.

- А есть что-то, что больше вселенной?

- Хороший вопрос. Правильный ответ – мы этого не знаем. Пока не знаем.

- Но ведь если все станут магами, могут начаться конфликты интересов, магические битвы…

- Не совсем так, - поморщился Учитель, - битвы устраивают люди. Потому что они слабы и подвержены хаосу. Чем сильнее маг, тем точнее он идет по силовым линиям. Сила течет, но она не сталкивается. Вы начинаете стремительно двигаться по пути своего предназначения, но избегаете при этом столкновений с другими людьми. Чем сильнее человек, чем сильнее его личная воля - тем увереннее судьба ведет его по пути его предназначения. Вас начнет как кусок железа в магнитном поле тянуть туда, где проходят силовые поля судьбы. И там вы будете один. Никого другого не может быть на вашем месте…

- Не очень понятно, как это может быть?

Учитель стал приводить примеры и я отвлекся, задумался о своем. Я стал вспоминать о том, как в детстве у меня была теория, что, если долго играть с игрушечным медведем или пластмассовым десантником, они могут ожить. В каком-то смысле это был мой первый подход к Великому деланию, к алхимии. Я пытался создать гомункулуса, интуитивно чувствуя, что путь к этому созданию лежит не через биологические эксперименты, а через духовные практики.

Как я ухитрился найти этот зазор в абсолютно рациональном, атеистическом мире – интересно. Впрочем, уже в 20-м веке ученые обнаружили, что мир не так рационален и материален, как им казалось века примерно с 17-го. И что в мире действует что-то вроде магии. Квантовая физика, вот это вот все. Грубо говоря, оказалось, что гипотеза о воздействии сознания на материю внутренне непротиворечива. И тут мы опять потеряли почву под ногами. И стали искать ее в архаике - в шаманизме, в гностических текстах, в религиозных обрядах, в магии. А ведь это немножко неправильно, как мне кажется. Ну то есть все это очень интересно с культурологической точки зрения, но не более того. Вот как с алхимией - сегодня нет никакой проблемы в том, чтобы превратить одно вещество в другое. Это задача чисто техническая. Но это же не значит, что нам нужно выбросить все достижения физики и химии и вернуться к смешению ртути с вареной кожей жаб (утрирую). Вот так и с магией. Мне кажется, что нужно двигаться не в сторону зубрежки старинных заклинаний и повторения обрядов, которые когда-то у кого-то работали. А вперед - нужно понять, а за счет чего именно работали заклинания и обряды. Что здесь плацебо, что - когнитивные искажения, а что - реально работающие техники. Кое-что, мне кажется, мы нащупали, практикуем потихоньку. Это наша работа с энергией и полем, результаты дает быстрые, заметные и легко масштабируемые. Но и для меня понятно, что мы только с краешку подошли к очень большой теме, которая полностью изменит и науку и общество и вообще понимание того, что такое человек.

И к чему мы придем в итоге? К некой новой религии?

- О чем бы мы с вами ни говорили, когда говорим о магии и религии, любая, даже самая маленькая религия всегда будет сильнее любого, даже самого сильного мага (Симон Волхв не даст соврать), - ответил моим мыслям Учитель, - Просто за счет синергии. Магия - это всегда сила одного человека, которая всегда конечна. Религия - это всегда синергия, всегда эгрегор, который по определению неисчерпаем, пока у него есть хотя бы один источник.

- Что?

- Я говорю об утечках денег, Александр, ты с нами вообще?

Я ошеломленно смотрел на учителя. Нет, я был явно не с нами.

Учитель дал нам задание – провести ревизию утечек наших денег. Каждый день на чем-нибудь экономить. И еще – в течение недели сходить с большими деньгами (можно с карточкой, но лучше с наличными) в место, где вы обычно тратите много денег и НИЧЕГО ТАМ НЕ КУПИТЬ

- На будущее: если хочется что-то купить – выдерживайте паузу (в сутки, в час) перед покупкой, - сказал Учитель.

Когда все уходили, он дернул меня за руку, остановив у двери.

- Что происходит? Тебе скучно?

Я понял, что мне лень лицемерить.

- Да. Мне действительно это все не очень интересно – как экономить деньги, все эти аскезы, фактор американо, все эти сложные проценты. Мне кажется, что это все неважно.

- А что важно?

- Я не знаю. Просто у меня ощущение, что мы сейчас идем куда-то не туда.

- Мы?

- Мы здесь. Все это очень мелко.

- А тебе хочется решать судьбы мира?

- Хотелось бы, - нахально сказал я, - если мы даже Анну не можем вылечить, тогда для чего это все?

- А ты не предполагал, что картина может оказаться настолько сложной, что твоих мозгов просто не хватает, чтобы ее всю охватить?

- Пусть тогда мне помогут.

- Кто?

Я рассказал свой сон про пять учителей, которые подходили ко мне и клали мне руку на голову. Учитель очень заинтересовался.

- Ты их узнал?

- Да, конечно. Всех. Это были…

Я назвал их. Учитель кивнул.

- Мне нужно подумать, - сказал Учитель озабоченно, - мы поговорим об этом позже.

Ну конечно, подумайте. Я-то точно знал, что учитель будет делать после того, как мы покинем его пентхаус.

Глава 20

20

- Учитель, а что вы думаете о денежных травмах? – спросил Михаил.

- Каких, например?

- Ну вот, если, например, у человека в школе старшие ребята отнимали деньги. Знаете вот это – «есть 10 копеек? Нет? А если найду?» И какое облегчение знать, что денег нет и никто ничего не найдет. Спокойно говоришь – «денег нет, можете не искать». И они сразу чувствуют, что ты говоришь правду и оставляют тебя в покое.

Учитель смотрел на Михаила с хитрой улыбкой.

- Это у тебя так было?

- Ну допустим, у меня.

- У кого еще были похожие инциденты, которые вы могли бы назвать денежными травмами?

- Я вам про это уже рассказывал. У меня отец все пропивал и все время говорил – «не жили богато, нечего и начинать».

- У меня деда раскулачили за то, что у него было две коровы.

- А я в одной из прошлых жизней была монахиней и дала вечный обет бедности, - сказала Марина.

- Тебе это мешает зарабатывать деньги?

- Конечно, мешает.

- И как ты это обходишь?

- Я жертвую на храмы.

- Ты считаешь, что этого достаточно?

- Я думаю, нет, - Марина опустила голову.

- Ладно, давай начнем с твоей ситуации, она самая сложная. Хотя случалось мне видеть и более интересные сюжеты. Например, обнаружилось, что один мой знакомый в прошлой жизни убивал за деньги, был наемным убийцей. Вот там было посложнее. А в твоем случае… как ты считаешь, данный обет был дан тобой добровольно?

- Я думаю, да.

- Зачем ты его дала?

- Я не хотела выходить замуж за человека, за которого меня хотели выдать родители. И единственный способ этого избежать – уйти в монастырь, а значит, дать обеты – целомудрия, послушания, вечной молитвы и вечной бедности.

- А сейчас ты готова подтвердить эти обеты?

- Н…нет.

- Является ли этот обет благом для тебя?

- Точно нет.

- Вот смотри. Здесь есть два варианта. Если ты считаешь себя недостойной обета, ты можешь стать, что называется, расстригой. То есть опуститься вниз. Но. Ты можешь пойти вверх по духовной лестнице. Скажем, в католической традиции, когда священнослужитель становится епископом, он отказывается от обета нестяжательства и послушания. Потому что он становится крупным руководителем. Он должен принимать серьезные управленческие решения, в том числе и касающиеся крупных сумм денег. Понятна суть?

- Вы предлагаете мне пойти в епископы?

- Абсолютно нет. Мы сейчас говорим не о деталях церковных традиций. Так что пожалуйста, не надо звонить в инквизицию. Тем более, что, технически, ты в данном воплощении не являешься монахиней. Мы говорим о сути дела. Если ты считаешь, что отказ от данного тобой ранее обета приведет в большему благу, то ты можешь и должна от него отказаться.

- Как это сделать? Есть какой-то ритуал?

Учитель всплеснул руками.

- Тебе шашечки или тебе ехать? Ты можешь это сделать в любой форме. Написать записочку, сказать вслух или даже сказать мысленно, сформулировать твой отказ – поверь, если это будет сделано с должной уверенностью, это сработает.

- Спасибо, - Марина задумалась.

- Теперь, что касается остальных. Честно говоря, я вообще не очень понимаю всех этих плясок с бубнами вокруг травмы. Если человек пять лет со своим психологом пережевывает свои детские воспоминания, «прорабатывает» их, и в результате становится еще более слабым и после любой жизненной коллизии опять бежит к психологу – явно он делает что-то не то.

Главное свойство человека – это адаптивность к изменениям. Представьте себе древний лес. В этом лесу водятся ядовитые змеи, медведи, волки, саблезубые тигры, еще какие-нибудь злые черти, которые могут человека перекусить пополам одним хамком. И у каждого из них есть когти, зубы, мощные лапы, панцири…

- И бородавка на губе… - пробормотал я.

- Ага, и в бородавке – яд, - подхватил учитель, - кто самая страшная тварь в этом лесу? Кто вырыл ямы, наточил копья, вырубил заросли, сделал руки и стрелы и всех этих страшных зверей извел по корень так, что их всех занесли в красную книгу?

- Вопрос риторический.

- Это сделало самое слабое существо во всем лесу. Существо, не умеющее ни когтей, ни нормальных зубов, ни сильных лап. Но при этом суперадаптивное. Способное выжить и при минус пятидесяти и при плюс пятидесяти. А жители нашей страны еще при этом прошли три поколения мощнейшего тренинга по адаптации. Потому что настоящий советский человек – это не тот, которые отказывается ходить строем прямиком в пропасть. И не тот, который строем и с песнями в эту пропасть идет. Настоящий советский человек и споет и строем пройдет, а за один шаг до пропасти как бы случайно свернет в сторону и пропасть обойдет, даже не заметив. И так – весь народ. Сколько пропастей у него было на пути – а он все пропасти обошел, ни разу не сбившись со строевого шага и не сфальшивив в пении гимна.

И когда мы вышли из нашего закрытого спортзала, все остальные звери в лесу смотрели на нас пренебрежительно – мол, что это за странная голая обезьяна. Ну, я думаю, еще ваше поколение увидит то, как эти странные голые обезьяны будут насаживать на вертел медведей и саблезубых тигров капитализма.

Так что не надо нянчиться со своими травмами. Надо адаптироваться к жизни без травм. Надо собирать подтверждения того, что вы можете и будете жить без травм.

Но мы немножко отвлеклись, хотя тема важная, согласен.

Давайте поговорим о будущем финансовом кризисе.

- А он точно будет?

- Точно. Можете даже не сомневаться. Могу даже дату сказать. Считайте – 1979-й год, нефтяной кризис, потом 1990-й, потом 1998-й, значит, следующий будет примерно в 2008-2009-м годах. Плюс-минус год.

Был такой крупный советский экономист Николай Дмитриевич Кондратьев, идеолог НЭПа, расстрелянный по старой доброй традиции в 1938 году. Он разработал концепцию периодических циклов подъемов и спадов мировой экономики продолжительностью изначально около 60 лет, постепенно ускоряющиеся и в настоящее время уже сократившиеся до 45 лет.

У этих циклов есть несколько особенностей.

Первая — перед началом волны подъема сильно меняется хозяйственная деятельность общества. Появляются новые технические открытия, меняются условия денежного обращения, одни страны теряют влияние, другие приобретают.

Вторая – когда волна идет вверх, происходит больше войн и революций, чем когда волна идет вниз.

Третья – когда волна идет вниз, сельское хозяйство находится в упадке.

И наконец четвертая – все более короткие и более динамичные циклы укладываются в это большой цикл.

- Другие – это какие?

- Это цикл Китчина (3—4 года) циклы, связанные с мировыми запасами золота. Цикл Жюгляра (7—11 лет) колебания в объемах инвестиций в основной капитал. Цикл Кузнеца (15—25 лет) циклы демографических изменений и роста-падения строительной индустрии. Есть большая волна и все мелкие волны плещутся в рамках этой большой волны.

- И сейчас какой идет цикл?

- 1-й цикл — текстильные фабрики; 2-й — угледобыча и паровой двигатель, массовое строительство железных дорог; 3-й — тяжёлое машиностроение, электроэнергетика; 4-й — массовое производство автомобилей; 5-й цикл — компьютеры и интернет.

Мы находимся здесь, в конце цикла. Следующий, шестой цикл начнется примерно в 2020 году. Что именно будет ключевой технологией, мы можем только гадать. Может быть, искусственный интеллект. А может быть, магия.

Так что нас с вами ждет довольно противный кризис конца цикла, после которого будет примерно лет десять, которые сложно назвать иначе как тухлыми. Запаситесь на это время какими-нибудь интересными книжками.

- Умеете вы ободрить. Это все ваши рекомендации?

- Хотите рекомендаций? Извольте, их есть у меня. Записывайте:

Не брать кредитов. Точка. 2) Если есть возможность – стараться погасить существующие кредиты, вкладывать все доходы в досрочное погашение. Особенно это касается валютных кредитов. Опыт показывает, что в любой кризисной ситуации доллар растет. Пока у вас есть кредиты, самая выгодная ваша инвестиция – это их погашение. 3) Не брать на себя новых финансовых обязательств. Скажем, не заключать договоры, условия которых могут быть пересмотрены в одностороннем порядке вашим партнером и не могут быть пересмотрены вами. 4) Не брать личных финансовых обязательств. Что я имею в виду – например, вы планируете поездку через год. Покупаете билеты и бронируете отель. И вам еще 2-3 тысячи долларов нужно добавить в момент поездки. Это и есть личное финансовое обязательство. 5) Не тратить деньги на развлечения и предметы роскоши. Ролексы и черная икра подождет до следующего тучного года. 6) Начать готовить подушку безопасности. Максимально ее диверсифицировать. Да-да, доллары под матрасом – по-прежнему самый надежный финансовый инструмент. 7) Посмотрите, насколько поджар ваш бизнес. Проведите сокращение расходов. Если невозможно сократить расходы прямо сейчас – составить пожарный план сокращения расходов. 8) Смотрите на свой маркетинг. Почему будут у вас покупать, если у людей кончатся деньги? Подумайте о своих клиентах – что будет с ними в случае кризиса? Чем вы в этом случае сможете им помочь? Если что-то вас и вывезет – то это надежные отношения с вашими клиентами. 9) Вкладывайтесь в отношения. Семья, команда, партнеры, клиенты – кризис очень сильно бьет по отношениям. Начните укреплять все отношения заранее, до кризиса. 10) Просчитайте вашу финансовую модель в случае падения доходов втрое. 11) Озаботьтесь своим здоровьем. Пройдите медосмотр. Сделайте зубы. Пересмотрите вашу диету, займитесь спортом. Когда придет кризис – вы должны быть в форме. 12) Для большинства людей кризис – это трагедия, стихийное бедствие. И лишь единицы выигрывают во время кризиса. Но это всегда крупные выигрыши. Подумайте, как вы могли бы обернуть кризис себе на пользу. Не бойтесь кризиса. Просто подготовьтесь к нему заранее. И когда он начнется – просто расслабьтесь и получайте удовольствие.- Послушайте, но ведь если это знаете вы, это знаем мы. Экономисты тоже должны это знать. И они должны предупредить правительства о том, что будет кризис. И что нужно подготовиться и избежать кризиса.

- Наивный. А кто вам сказал, что они не говорят и что правительства не готовятся? Кто сказал, что правительствам невыгодны кризисы? Я думаю, что отдельные люди в мировых правительствах именно для того туда и стараются попасть – для того, чтобы дождаться кризиса и на этом сделать себе состояние. Так что эта Воронья слободка загорится сразу со всех сторон.

- А может человек в одиночку противостоять кризису?

- Может, - сказал вдруг Олег, - Помните, Маг нам рассказывал историю про итальянца, который приехал в Америку во время Великой Депрессии и открыл там ресторан. И все вокруг разорялись, а он преуспевал, потому что не знал английского языка, не читал газет и не знал, что в стране идет Великая Депрессия.

Учитель кивнул.

- Вы вполне можете стать таким итальянцем в Америке – обойти кризис, не принимать его во внимание, не участвовать в нем.

- Как это возможно? Если он уже есть и все вокруг горит и рушится и все люди бегают кругами и орут от ужаса.

- Ну, вы тоже можете бегать кругами и орать от ужаса. Если хотите, - улыбнулся Учитель, - А можете не бегать и не орать. Это ваш личный выбор.

И еще один важный момент. Кризисы никогда не бывают всеобщими. Некоторые страны пострадают сильнее, некоторые – почти не пострадают. Некоторые отрасли пострадают сильнее, некоторые – почти не пострадают. Идеально, если у вас будет возможность гибко выбирать свое место жительства во время кризиса. Скажем, уехать в деревню на это время и пожить без телевизора.

Идеально, если у вас будет 2-3 источника доходов из разных областей. Не три редакции или три кинокомпании, а, условно, редакция, кинокомпания и еще преподавание, - Учитель посмотрел на меня.

Есть области, которые быстро реагируют на кризис – например, бизнесы, которые зарабатывают на рекламе, рестораны, автомойки, вообще сфера обслуживания. А есть бизнесы, где длинные производственные циклы – как кинопроизводство или строительство. Идеально, если вы будете одной ногой стоять в бизнесе с длинным производственным циклом, который медленнее отреагирует на кризис, а второй – в бизнесе с коротким производственным циклом, который быстро упадет, но так же быстро и поднимется.

После урока мы еще немного поболтали с ребятами. Мне кажется, никто из них не принял предсказание Учителя близко к сердцу. Только Олег сказал, что, видимо, надо прикупить долларов. Я, правда, тогда вообще не понял, при чем тут доллары.

Глава 21

21

- Что такое цель?

- Это что-то, к чему мы стремимся. То, что мы хотим достичь.

- То есть, это результат каких-то действий.

- Представьте, что ваша цель – тысяча рублей. Вы можете достичь этой цели, заработав эти деньги, а можете – выйдя на улицу и кого-нибудь ограбив. Будет ли достигнута ваша цель в каждом из этих случаев?

- Да, но…

- Но? Продолжай.

- Во втором случае я могу попасть в тюрьму.

- А разве у тебя была цель не попасть в тюрьму? У тебя цель была – тысяча рублей. Ты ее получил, в чем проблема?

- Очевидно, что вы подводите нас к мысли о том, что цель не оправдывает средства, но это звучит слишком очевидно. Тут есть какая-то логическая ловушка.

Учитель только что не замурчал от удовольствия.

- Интересно, как вы ее обойдете. Подумайте, не торопитесь.

Мы задумались минут на десять. Потом Олег сказал:

- Я бы сформулировал так. Цель определяет набор приемлемых и результативных действий для ее достижений.

- М-м-м-м – ну, допустим, - согласился Учитель, - а чем цель отличается от задачи?

- Это мы знаем, нас Маг этому учил – задача – это когда мы знаем все действия.

- А что нужно сделать для того, чтобы вы эти действия узнали?

- Достичь цели. Если мы захотим достичь ее снова – мы уже знаем, что делать. Условно, узнаешь, как заработать первый миллион, будешь знать, как заработать каждый следующий. Просто повторять действия.

- Таким образом, что нам нужно найти после постановки цели?

- Действия.

- Отлично. Ставишь цель. Определяешь действие. Контролируешь результат. Достигаешь цели. Проверяешь – та ли цель достигнута. Масштабируешь, то бишь – повторяешь. Понятно?

- Вроде бы да.

- Когда снайпер стреляет в цель, он прицеливается, учитывает все поправки – на ветер, на солнце, на удары своего сердца – и стреляет с учетом всего перечисленного. После того, как он нажал на курок и пуля вылетела из ствола – он уже не может на нее никак повлиять. Если он неправильно прицелился – пуля в цель не попадет.

Но мы с вами не снайперы. Мы скорее путешественники. Мы смотрим на карту, находим на ней точку, в которую мы хотим попасть и отправляемся в путь. Мы идем через леса, горы, переправляемся через реки. Если у нас нет возможности свериться с картой, или спросить дорогу у местных жителей – мы никогда не придем к цели.

А если у вас неправильная карта, компас со сбитой ориентацией, а местные жители вам все время врут, как тогда достичь цели? А если еще все это происходит не в трехмерном пространстве, а в 17-мерном и правила мира все время меняются?

- Нужно найти какие-то признаки того, что мы приближаемся к цели, или удаляемся от нее.

- Именно! И в случае с финансовыми целями, какие это признаки?

- Наличие денег.

- Еще?

- Количество денег, которые приходят ежемесячно.

- И соотношение их с затратами. Мощность вашего денежного потока. Таким образом, мы ставим себе финансовую цель. Нас интересуют две цифры – количество денег на вашем счету и количество денег, которые вы получаете ежемесячно. Можете мне не говорить, запишите для себя эти две цифры. Давайте поставим цель на три года. Через три года у вас на счету столько-то. Вы зарабатываете в месяц столько-то. Две цифры.

Мы записали. Могу себе представить, сколько записала Нина. Вернее нет, не могу. К окончанию учебы она купит Всемирный банк и еще на сдачу – Федеральную резервную систему.

- А теперь сформулируйте – зачем вам эти деньги?

- Квартиру куплю.

Учитель поморщился.

- У вас уже есть деньги на квартиры. Давайте уже, купите себе квартиры и не морочьте мне больше этим голову.

- Машину куплю.

- Смотаюсь в кругосветку.

- Родителям дом куплю.

Учитель махнул рукой.

- Всё еще не наелись. Дети голодного края. Ладно, вам пока рано это упражнение делать. Вам надо сначала все хотелки закрыть. Покататься на крутых тачках, посверкать золотыми часами. Скучно с вами.

Учитель обиженно замолчал. Никто из нас не решался нарушить его молчание. Потом учитель несколько раз тяжело вздохнул и сказал:

- Ладно, черт с вами, допустим, так. Пусть будут машины-яхты-дома. Все равно вы пока в это не наиграетесь, с вами о серьезных вещах говорить бесполезно. Что вам нужно сделать за следующие три года, чтобы эти две цифры стали для вас реальностью?

Я посмотрел на цифры.

- Нужно, чтобы сняли кино по моему сценарию.

- Мне нужно, чтобы моими клиентами были самые богатые люди Москвы, - сказала Марина.

- Мне все действия понятны, - коротко сказала Нина.

- Мне нужно масштабироваться, - сказал Олег, - открыть компанию, нанять людей.

- А я не знаю, - сказал Михаил.

- Я уже понял, тебе деньги не нужны, - сказал Учитель, - если бы были нужны, ты бы знал.

Михаил пожал плечами.

- Можно ли это получить другим, более простым, способом?

Мы переглянулись.

- Сейчас навскидку не скажу, надо думать, - сказал Олег. Мы кивнули – да, надо думать.

- Какой первый шаг?

- Рассылать заявки в кинокомпании.

- Ты и так это делаешь. Есть результат?

- Пока не очень.

- Какое другое действие ты можешь сделать?

- Устроиться в какую-нибудь кинокомпанию стажером за небольшие деньги, или без оплаты, и изучить индустрию изнутри.

- Отлично! А теперь я вас огорошу. Делая то, что вы делаете сейчас, можно увеличить доходы в два раза – работая интенсивнее, снижая издержки. Хотите кратный рост – меняйте деятельность.

Стало очень тихо.

- Как менять?

- На что менять?

- Не знаю. Мое дело – стратегия. Тактика остается на ваше усмотрение.

Вот те раз. Мы столько усилий вложили в то, чтобы освоить одну предметную область, а теперь нам предлагается все бросить и заняться чем-то другим.

- Послушайте, - сказал Михаил, не скрывая своего раздражения, - вот, например, «Битлз» самом начале своего пути. Вот они играют в Ливерпуле в клубе «Каверн», они одна из многочисленных групп Мерси-бита. Зарабатывают копейки, перспектив никаких. И тут появляетесь вы и говорите им – ребята, займитесь чем-то другим. Вы считаете, это хороший совет?

- Я не просто считаю, что это хороший совет, я уверен, что кто-то в нужный момент дал им этот совет и они этому совету последовали.

- Разве? Они перестали играть музыку?

- Они перестали играть музыку в Ливерпуле и поехали в Гамбург, где приобрели огромный концертный опыт, которого не было у остальных групп Ливерпуля. И который они в Ливерпуле приобрести не могли. А потом они наняли Брайана Эпстайна, который сделал для них то, что не мог сделать никто из их коллег – он сделал их суперзвездами.

- А. То есть вы имеете в виду, не полностью поменять направление, а…

- Может быть и полностью поменять направление. Я имею в виду – поменять то, что не работает на то, что работает. И то, что может принести кратно больший результат.

- В этом есть смысл.

- О благодарю, наконец-то я нашел кого-то, кто считает, что в том, что я говорю, есть какой-то смысл.

- Я не хотел вас обидеть.

- Я в этом не сомневаюсь, поэтому и не обижаюсь. Теперь представьте, что вы уже там.

- Где?

- Там, где ваши финансовые цели достигнуты. У вас уже есть эти деньги. Вы сделали то, что нужно было сделать для того, чтобы их получить. Вы уже там. Представьте себя уже там. Нарисуйте картинку. Как вы проводите ваш обычный день?

- Я отдыхаю на море.

- Я работаю.

- И я работаю.

- Посмотрите на эту картинку. Какой самый кратчайший путь в эту картинку? Ведет ли туда намеченный вами путь? Когда вы можете туда прийти? Когда вы можете начать туда идти?

- Да прямо сейчас можно начинать.

- Вот смотрите. Допустим, вы хотите стать политиком или бизнесменом, а в конце пути вы видите себя путешествующим или отдыхающим на даче. Или хотите стать писателем, а видите себя выступающим перед аудиторией с рассказом о своем творческом пути. Есть такое? Кто на море хочет отдыхать?

- Я хочу, - сказала Марина, - а что, это плохо?

- Нет, это не плохо. Только это говорит о том, что ты устала сейчас. Сейчас. Не потом, а уже сейчас.

- Ничего я не устала.

- Да я же вижу. Ты делаешь не то, что хочешь делать. И ты видишь не путь, не процесс. И даже не конечный результат. Вы видишь то, что происходит после. Ты не видишь себя со своими клиентами, ты видишь, как ты отдыхаешь от клиентов.

Вот смотри. Результат: сдать экзамен по английскому, получить работу, заработать такую-то сумму денег, переехать в другой город, выйти замуж, создать бизнес, написать и выпустить книгу.

Процесс: учиться там-то, работать тем-то, жить в таком-то городе, быть женатым, заниматься бизнесом, писать книги.

Чтобы достигнуть чего-то, нужно поставить цель как результат. Чтобы вы могли сказать – да, я это сделал, это закончено.

А вот чтобы понять, правильная ли это цель – нужно увидеть ее как процесс. Вы уже там. И что вы делаете? Упс, оказывается, вы на самом деле видите себя совсем в другом месте, как Марина.

Финансовая цель – всегда процессная, потому что деньги – это поток. У Достоевского была мечта всей жизни – 6 тысяч рублей. Но когда они у него появлялись, он их просаживал. Потому что он хотел денег, а нужно было хотеть поток денег, чтобы они текли, никогда не кончаясь. В конце жизни его жена все-таки взяла его дела в свои руки и наладила для него этот поток. Она, в числе прочего, торговала книгами по почте, то есть была первым интернет-магазином.

И вот надо понять, какую цель вам нужно поставить и достичь, чтобы вы имели такой поток денег. Задумались?

- Задумались.

- Вот вам еще на подумать. Очень часто мы не видим и не понимаем того, что мы можем решить все наши проблемы, сделав одно масштабное изменение в своей жизни, одно действие.

- Например?

- Например, освоить новую профессию. Или изменить свою бизнес-модель. Изменить упаковку. Изменить продукт. Переехать в другой город или страну. Изучить новый язык. Сменить окружение. Сменить целевую аудиторию. Такая цель как зонтиком накрывает все ваши цели. Сделали это – и разом закрыли все текущие проблемы. Да, могут возникнуть другие проблемы, но это будут уже точно совсем другие проблемы.

- А что вы думаете об инвестициях? Можно на этом заработать? – спросила Марина.

- Спроси у Нины, - сказал Учитель, - На самом деле, если вы не умеете удерживать деньги, то у вас их никогда не будет. Инвестиции… Возьмите ваш доход за полгода и положите в стол. И чтобы они у вас год пролежали без движения. Если сможете удержать их, не прикоснувшись к ним за год, тогда вам можно заниматься инвестициями. Готова это сделать?

- Я подумаю, - сказала Марина.

- Значит, не готова, - удовлетворенно сказал Учитель.

- Зачем вообще нужно иметь много денег? – с вызовом спросил Михаил.

- Чтобы жить выше уровня огромного количества бытовых проблем, на которые вы не тратите время и внимание, - спокойно ответил Учитель, - Очень многие проблемы решаются просто деньгами. Здоровье. Жилье, отдых. Сломался ноутбук – поехал на Савеловский рынок, купил новый. Заболел ребенок – любой врач, любое лекарство. Вылетела пломба – съездил в платную стоматологию, вставил в тот же день безо всяких очередей. В Москве лучшая медицина в мире, поверьте моему опыту.

Мне показалось, что Учитель посмотрел на меня. Возможно, просто показалось.

Глава 22

22

День был серый, из таких серых московских дней, какие могут выдаться и в феврале, и в октябре. Когда дождь не то, чтобы моросит, а как будто висит в воздухе мелкой взвесью. И непонятно – то ли сейчас утро, то ли вечер, то ли осень, то ли весна, то ли старость, то ли молодость.

Я стоял на углу Тверской и Камергерского переулка, возле киоска Крошки-Картошки. Передо мной в прямоугольном картонном подносе лежала горячая, разрезанная пополам картофелина (добавки - масло, сыр, селедка и крабовый салат) и стоял стаканчик с кофе.

А рядом лежал сверток. Газета «Метро», номер за прошлую неделю. Сбоку свертка была видна фотография артиста, который играл робота Вертера в советском сериале «Гостья из будущего». Теперь робот был депутатом Мосгордумы и рассказывал про озеленение города.

Вокруг ходили люди.

Я вдруг подумал, как сильно отличается центр Москвы от спального района, в котором я тогда жил. Как здесь дышится по-другому. Как тяжело дышать там, в прямоугольных коробках, построенных на месте аэрационных полей, и как легко дышится здесь, среди зелени и исторический зданий. Вот МХАТ, вон там жил композитор Прокофьев, а вот в этом доме - поэт Николай Асеев. На этом углу мастер встретил Маргариту с отвратительными и тревожными желтыми цветами. Я вдруг увидел совсем другую Москву – темную, страшную Москву начала сороковых, залитую невидимой кровью Москву тридцатых, удалую и отчаянную Москву двадцатых.

Еще лет пять назад вон там стояли в ряд проститутки. Сейчас там открылись модные бутики. И люди, которые ходят по этим улицам… они какое-то другие. Немного по-другому одеты. Модно? Нет, не всегда. Чуть более ярко. Чуть более вызывающе. По-другому смотрят, по-другому держатся. Они чувствуют идущую сквозь них силу. Новую силу.

Или это все моя фантазия?..

Из мокрой серости вынырнул Олег. Молча пожал мне руку, заказал себе картошку (добавки – масло, сыр, соленые огурцы, бекон).

- Я голодный, сначала поем, - сказал Олег, - рассказывай пока, чего хотел.

- Не хочется портить тебе аппетит разговорами.

- Говори, мой аппетит сейчас ничего не испортит.

- Ну ладно. Я вот чего подумал. Тебе не кажется, что все это какой-то обман?

- Что именно?

- Ну вот это вот все, все, чем мы занимаемся.

- Обман.

- Иллюзия. Что ничего этого нет. Что мы все это выдумали. И сами себя обманываем, и друг друга.

Олег пожал плечами.

- Мне все равно.

- Совсем все равно?

- Совсем. Как говорит Учитель, вам шашечки, или ехать? Вот мне шашечки не нужны, мне бы ехать.

- И куда мы едем? Ты не задумывался?

- Ты год назад в луже валялся и собирался под поезд броситься. А сейчас у тебя в кармане денег столько, что ты можешь купить себе квартиру в Москве. Кстати, не затягивай с этим, цены растут. Если надумаешь, обязательно скажи мне, я тебе дам нормального риелтора, а то напорешься на жулика, потеряешь деньги.

- Спасибо за совет, - пробормотал я.

- Тебе как больше нравится – как сейчас, или как тогда – в луже? Мне больше нравится как сейчас.

- Это все понятно. Но я хочу понять, а куда мы в итоге придем.

Олег вдруг прекратил жевать и посмотрел мне прямо в глаза.

- Помнишь нашу первую встречу?

Я, конечно, помнил.

- На Молодежной, ты был с таким длинным парнем. Игорь его звали.

- Неважно. Так вот, как ты думаешь, зачем мы тогда к тебе пришли?

- Хотели, чтобы я написал книгу про Мага?

- Нет, мы хотели тебя убить.

Он сказал это как-то очень буднично.

- Что?

- Вернее так, я хотел тебя убить. Игорь был против. Я прочитал твой рассказ…

- «Учение мага»…

- Да, про тени и про вот это вот все. Я понял, что ты написал правду. Что ты предсказал наше будущее. Что все будет именно так, как ты написал. Мы все погибнем, ради того, чтобы ты смог прикоснуться к Граалю и открыть дверь. Я думаю, что более или менее так все и будет.

- Это просто рассказ.

Он покачал головой.

- Ты прекрасно знаешь, что это не просто рассказ. Ничего никогда не бывает просто так. И этот наш разговор – это тоже не просто так. И тот наш разговор тоже был не просто так.

- Убить, значит, - усмехнулся я, - ну-ну. А зачем? Что бы это изменило?

- Ничего бы это не изменило, - согласился Олег, - просто вместо тебя Грааль взял бы кто-то другой. Но Сила выбрала тебя.

- Поэтому вы меня в итоге и не убили?

- Поэтому мы в итоге тебя и не убили. Как ты думаешь, есть смысл жить, что-то делать, что-то планировать, если знаешь, чем все закончится?

- Полагаю, ты как-то с собой договорился на эту тему.

- Как ты это нехорошо сказал. Обесценивающе.

- Извини, говорю как есть. Мне тоже не очень понравилось то, как ты сказал про мое убийство. Мне еще надо переварить эту мысль.

- Впрочем, ты прав. Именно, договорился. Я думаю, что все меняется каждую секунду. Каждое наше действие, наше слово, наша мысль меняют все. И я думаю, что твой рассказ – это не предсказание. Это предостережение. Мы можем сделать все по-другому. По-умному.

- А что если все это обман? Что если ничего этого нет и ничего этого не будет? В реальности…

- Нет никакой реальности, как ты не можешь понять! Все всегда выдумано. Это так работает. Человек придумывает мир, а потом этот мир становится реальностью.

- Сильный антропный принцип, - усмехнулся я.

- В середине девяностых провинциальный мальчик из Таганрога про имени Игорь Григорьев придумал прекрасную Москву будущего, в которой все читают Чака Паланика, слушают Мэрлина Мэнсона и смотрят фильмы Джима Джармуша. И он описал эту Москву в своем журнале «Ом». А не было такой Москвы, никогда не было! И такие вот провинциальные парни и девчонки, как ты и я, сидя в своих маленьких городках и читая журнал «Ом» на своих темных прокуренных кухоньках, мы мечтали когда-нибудь оказаться в этой прекрасной воображаемой Москве журнала «Ом». И мы до одури читали Паланика, слушали Мэнсона и смотрели Джармуша, пока наконец эта выдуманная Москва не взяла нас за шкирку и не притянула к себе. И мы сделали ее такой, какой ее в свое время придумал Игорь Григорьев. Как тебе такой антропный принцип? Достаточно сильный?

- Если бы у вас была вера с горчичное зерно…

- При чем тут вера? – разозлился Олег, - я вижу то, что работает. Я вижу, как человек, который умеет чувствовать, накапливать и направлять Силу, может легко менять реальность. И я понимаю, что мы в самом начале пути. Что это открывает нам такие возможности, каких никогда не было у человека за всю его историю. Самое главное – нам доступны знания. Я не говорю сейчас про средневековье, где человек, чтобы узнать какое-нибудь простенькое и не факт, что рабочее заклинание, должен был потратить несколько лет своей жизни. Что он мог успеть за свою жизнь? Очень мало! Да что средневековье! Еще десять лет назад большинство текстов было людям недоступно. Сейчас мы можем за год освоить мудрость, которая копилась тысячи лет. Освоить – и идти дальше. Идти дальше – и обмениваться информацией с другими исследователями, координироваться, брать то, что работает, отбрасывать то, что не работает. Это ускоряет наш прогресс в тысячи раз. Мы за годы можем проходить путь, который раньше занимал сотни и даже тысячи лет.

- Ты говоришь как наш Маг, - заметил я.

- А что, он неправ? Я не верю, я – знаю. Конечно, мы можем и будем ошибаться, это неизбежно. Но я точно знаю, что наши усилия будут вознаграждены и мы получим все, к чему стремимся – творчество, сотрудничество, успех, счастье, мир без войн, в конце концов – бессмертие.

- Или мы в какой-то момент останемся ни с чем.

- Может быть и так. Но глупо было бы не попытаться.

- Я все думаю про Петра Успенского. Как он сидел в последние годы жизни в своей квартирке, бухал по ночам и все надеялся на то, что Учителя, к которым он напрасно вызывал, выйдут с ним на связь и дадут ему знание, научат ему. А потом понял, что ничего не будет. Никто к нему не придет. Так и умер, ничего не дождавшись.

- Я не собираюсь сидеть и ждать сложа руки. Мага сейчас с нами нет, но есть Учитель…

- Кстати об Учителе.

Я развернул сверток.

- Что это? – спросил Олег.

- Ты прекрасно знаешь, что это.

Это был очередной одноразовый шприц, который я нашел утром в мусорном ведре в ванной у Учителя. Олег смотрел на него молча минуту или две, потом сказал:

- Это ничего не меняет.

- Или это меняет вообще все. Помнишь, как Успенский называл Гурджиева замутненным источником и в конце концов порвал с ним все отношения. Теперь ты видишь, насколько замутнен наш источник. Мы тратим свое время на бредни наркомана.

- Хорошее сравнение. Гурджиев был великим учителем, пророком, человеком энциклопедических знаний и сильнейшим магом…

- …а также пьяницей, бабником, жуликом и манипулятором, нечистоплотным физически и духовно.

- Хочешь сказать, что это никак не помешало распространению его учения?

- Хочешь сказать, что помешало?

- Очень многие люди и сейчас считают его жуликом, а его книги – напыщенным эзотерическим бредом.

- А они не являются напыщенным эзотерическим бредом?

- Мы с тобой вышли на очень интересную проблему, - озабоченно сказал Олег, - сейчас я попробую ее сформулировать. Вот смотри. Допустим, Гурджиев – это одно из двух. Он или великий учитель, или жулик. Давай для простоты будем считать, что он может быть либо одним, либо другим и не может быть и тем и другим одновременно. Допустим?

- Не очень понимаю, куда ты клонишь, но допустим.

- Хорошо, вот тут у нас Гурджиев, этакой Гурджиев Шредингера – он либо жулик, либо великий учитель. А вот это его учение. И это тоже такое же учение Шредингера – оно либо эзотерический бред, либо истина. Теперь вопрос – связано ли одно с другим?

- Не понял.

- Зависит ли качество его учения от того, является он жуликом или пророком? Меняется ли что-то в его учении в зависимости от того, считаем мы его жуликом или пророком?

- Дважды два равно четыре даже если это утверждает явный обманщик.

- Работает ли это в случае с более тонкими материями?

- А, теперь я понял. Мне кажется, проверить можно только одним способом – полностью отделив учение от учителя. Если оно будет работать – значит, оно имеет самостоятельную ценность.

- Как ты считаешь, имеет ли самостоятельную ценность учение Гурджиева, если его отделить от его личности?

- Эннеаграмма, три мозга, гурджиевские движения, четвертый путь – да в его учении еще на сотню лет есть что осваивать. Конечно, оно имеет огромную самостоятельную ценность.

- А если предположить, что Гуржиев был жуликом и обманщиком, это что-то меняет в его учении? В эннеаграмме появляется десятка? Четвертый путь станет пятым?

- Теперь я понял, куда ты клонишь.

- Тогда и обсуждать нечего. Я это заберу и выкину где-нибудь. Больше ни с кем из наших это не обсуждай. Договорились?

- Договорились.

Олег завернул обратно шприц в газету «Метро» и засунул его в карман. Пожал мне руку и исчез в мокром московском сумраке.

Глава 23

23

Наш дебаркадер стоит рядом с Крымским мостом. На другом берегу Парк Горького, из окна виден «Буран», выглядящий как самолет, растолстевший на пенсии. Слева ресторан «Мама Зоя» - иногда мы там ужинаем. Справа дебаркадер, где находится телекомпания «Вид», когда-то они делали суперпопулярную программу «Взгляд», чем они занимаются сейчас, честно говоря, не представляю.

Когда по Москва-реке проходит кораблик, от него расходятся волны и наш дебаркадер ощутимо покачивает.

У Анны угловая комната. Ей поставили кровать из Икеи, стол, шкаф под одежду. Девчонки как-то за этим всем следят, мы стараемся не вникать. В офисе всегда кто-нибудь ночует. И не только тот, чья сейчас очередь «дежурить», подкармливая Анну светом. Я вообще заметил, что после ухода Мага мы старались держаться вместе. Даже Нина, которая особо не проявляла эмоций и вообще была постоянно погружена в какие-то сложнейшие расчеты.

Анна сидит на кровати, скрестив ноги, ее глаза завязаны темным платком, как и всегда. Я лежу на полу и смотрю в потолок. Мы разговариваем.

- Как ты думаешь, - спрашивает Анна, - почему Пифагор не стал эгрегором вроде Манджушри? Почему ему не удалось создать собственную религию, хотя, казалось бы, он сделал для этого все?

- Хороший вопрос. А почему Платон и Аристотель не стали, условно говоря, почитаемыми святыми?

- Ну а что? Ведь они явно сделали для человечества никак не меньше, чем ветхозаветные Исайя или Моисей! Могли бы и войти в пантеон. Китайцы же почитают своего Конфуция, ставят ему алтари и приносят жертвы.

- Может быть, потому что ни Пифагор, ни Платон, ни Аристотель не давали своим последователям техник, которые они могли бы повторять и получать какие-то значимые результаты? Кстати, вот ты говоришь – создать религию. Бернард Шоу тоже много раз пытался создать что-то вроде собственной религии, в чем сам признавался. И тоже удивлялся, почему у него ничего не получается. - И почему?

- Потому что он (как и Пифагор) создавал религию, в которой он был, условно говоря, богом. Это была религия Шовианства, он так ее и называл. Ему казалось, этого достаточно. Вот вам прекрасный, умный и красивый я – поклоняйтесь и впитывайте мою мудрость. Он создавал карго-культ. А нужно было вместо этого создавать систему техник, которые другие люди могут повторять и получать результат. Кстати, именно поэтому наука не становится религией. Потому что наука - она всегда для себя, для удовлетворения своего собственного любопытства. Как и магия. А религия - она всегда для других. Поэтому я считаю, что магия ближе к науке, чем религия. Хотя… вон, даже Учитель наш говорил, что наука в последнее время все чаще выполняет роль религии.

Когда я вспомнил про Учителя, мое настроение испортилось. Вчерашний разговор с Олегом оставил неприятный осадок.

- Как ты считаешь, устарела ли античная философия? – спросил я.

- Что?

- Я ни разу не слышал, чтобы современный химик, астроном или биолог ссылался бы на античных ученых. Ну условно, представь себе современного биолога, который на серьезных щах будет вещать что-то о четырех соках тела (хотя в нынешние времена по нашему телевидению и не такое говорят) или астронома, который будет говорить, что звезды - это серебряные гвоздики, вколоченные в небесный свод. Но при этом, например, современная философия буквально не вылезает из античности. У Щедровицкого через слово Аристотель, у Мамардашвили через слово отец наш Парменид. На это можно возразить, что со времен Парменида человеческая природа не изменилась. Но на это возражение можно возразить, что ни вселенная, ни устройство веществ и существ тоже не изменилась - изменилось наше представление о них. Но ведь и наше представление о природе человека тоже очень сильно изменилось и то, что пытались объяснять линейно - скажем, врожденные понятия типа тождества, сегодня легко и логично объясняются с точки зрения нейрофизиологии. Вообще, когда читаешь все эти античные тексты в третий-четвертый раз и уже с неким грузом знаний о психологии, местами... ммм... забавно. Как будто смотришь на то, как кто-то пытается линейкой измерить песню. Не пора ли нам сбросить уже Платона с его завиральными идеями с парохода современности и выйти из чертовой пещеры, в которой мы уже третье тысячелетие лет сидим лицом к стене?.. извини, что-то разболтался я…

- Ничего, говори, мне интересно. Я тоже об этом много думала. Мне кажется, что настоящие, истинные ученые все понимали, просто не все говорили. Скажем, тот же Парменид точно был магом. И Ньютон с его трудами по алхимии и каббале. Да и Эйнштейн для физика не слишком ли часто поминает Бога? Ученый, если он достаточно отважен, чтобы идти до конца, рано или поздно упирается в пределы рационального и обнаруживает, что в мире действует что-то, что мы называем магией. Нужно просто дать им понятный для них язык описания. Наш язык им непонятен.

- Нужно подкинуть им концепцию про что-нибудь такое… квантовое. Квантовое… единство? Мышление? Квантовое сознание?

- Как по-научному называется, если что-то находится одновременно везде и нигде.

- Нелокальное.

- Ну вот, нелокальное сознание вселенной.

- Что-то вроде Бога?

- Не совсем. Это не личность и не сущность. Это некий процесс. Поток Силы. Я его чувствую и чем дальше, тем лучше.

- И этот процесс создает иллюзию, которую мы видим как наш мир?

- Это мы создаем иллюзию. Она создается посредством нас. Мы инструмент создания иллюзии.

- Почему же мы все не можем управлять этой иллюзией. Если мы ее создаем?

- Мы можем. Мы и управляем. Мы все вместе. Мир – это сумма наших иллюзий. Среднее арифметическое. Одному трудно изменить эту иллюзию, почти невозможно – именно потому, что ему приходится преодолевать иллюзии других людей, которые удерживают мир в комфортном для них состоянии.

- Это какая-то магическая диктатура, - проворчал я.

- Наоборот, - возразила Анна, - это магическая демократия. Истинная демократия, в которой всегда побеждает большинство. Одиночка не может противостоять иллюзиям большинства. Но он может использовать течения Силы для того, чтобы постепенно аккуратно корректировать эти иллюзии. Ты не можешь заставить человека увидеть то, чего нет у него перед глазами. Но ты можешь заставить его повернуть голову в другую сторону.

- Подожди! Мне кажется, мы тут что-то очень важное нащупали. Даже такие матерые марксисты-рационалы как Щедровицкий, признавали, что мышление – это не то, что происходит в голове, а то, что происходит «на досках» - то, что проходит через голову. То есть голова является скорее приемником, чем передатчиком.

- И чем это противоречит тому, что я только что сказала?

- Тогда мы эту иллюзию не создаем, а транслируем. Мы, как приемник, можем настраиваться на ту или иную волну и тем самым создавать ту или иную иллюзию.

- Так.

- А что является источником сигнала?

- Этого мы не знаем. Возможно, пока не знаем. Квантовое сознание принадлежит всем и не принадлежит никому. Нет никакого главного, вообще нет никакой иерархии. Наш учитель не случайно все время повторяет, что нет никакого верха и низа. Нет времени, нет пространства, нет никаких сигналов, которые можно поймать. Как в случае с тем квантовым носком, который мгновенно становится то левым, то правым. Это не превращение энергии в информацию, потому что нет никакой передачи энергии, нет скорости, нет потерь, нет трения. И при этом каждая частица целого равна всему целому. Каждое сознание вмещает в себя все целое, весь мир.

И любые сложности, проблемы, которые нас так мучают, если рассматривать их как часть единого целого процесса, сразу обретают смысл. И даже смерть обретает смысл, потому что она является звеном непрерывного единого процесса…

- Из того, что ты говоришь, можно сделать несколько выводов, - сказал я, - реальность, которую мы наблюдаем – это перевод сознания вселенной на понятный нам язык.

- Идея не новая, кстати, - заметила Анна, - твой любимый Успенский прямо говорил в книге «Тертинум органум», что вселенная обладает сознанием.

- Об этом же писал Федоров в «Философии общего дела» - все это понятно, сейчас не об этом. Подожди, я боюсь потерять мысль.

- Извини.

- Если реальность, которую мы наблюдаем…

- Прости, я все-таки тебя перебью. Будет более правильно называть ее иллюзией, как мы только что выяснили.

- Спасибо, мистер Ричард Бах. Так вот, если иллюзия, которую мы сейчас наблюдаем – это сознание вселенной. То просто по аналогии мы можем осторожно предположить, что у вселенной есть и подсознание.

- Ого.

- И если мы проявим чуть больше научной отваги, мы можем предположить, что таких подсознаний у вселенной может быть не одно. Возможно, их двадцать одно, как измерений.

- Или бесконечное множество.

- Или бесконечное множество.

- И так же как подсознание человека постоянно влияет на его сознание, возможно, точно так же подсознание вселенной постоянно влияет на сознание вселенной.

- Так. Я понимаю, о чем ты. Дверь приоткрылась – тебе нужно тут же вставить ногу…

- Человек может не скажу управлять, но взаимодействовать со своим подсознанием – через действие, психологические и коучинговые техники, духовные практики, занятия искусством, гипноз. Возможно, существуют способы взаимодействия с подсознанием вселенной.

Например, молитва, ритуал, медитация очень похожа на то, что мы пытаемся загиптнотизировать вселенную. Сталкинг – путь изменения реальности через действие. Так или иначе, все эти техники сводятся к одному – к творчеству. У Гурджиева была концепция легоминизма - интуитивное воздействие на человека через искусство.

Если человеку просто что-то сказать, дать какую-то информацию, это никак не затронет ваше подсознание. Но если рассказать историю, которая затрагивает архетипы, подсознание тут же откликнется. Одного раза хватит, одного точечного касания.

Когда человек сам рассказывает себе историю о себе, он определенно воздействует на свое подсознание. Так если мы будем создавать и рассказывать историю о взаимодействии себя и вселенной, мы тем самым будем воздействовать не только на свое подсознание, но и на подсознание вселенной. А уже ее подсознание будет воздействовать на ее сознание.

- Осталось только понять, каким образом нам донести до вселенной нашу историю, - грустно сказала Анна, - как говорится, задача техническая.

- Разумеется, посредством всей нашей жизни, - ответил я.

Глава 24

23

- В 1900-м году компания Мишлен выпустила первый справочник для автолюбителей, который содержал описание и оценку ресторанов, - в этот раз Учитель начал сильно издалека, - Однако одно дело – оценка профессионалов. Она может быть предвзятой, или опираться на критерии, которые значимы для критика и не важны для обычного потребителя. Поэтому сегодня в интернете есть сайты, на которых вы можете посмотреть оценки и отзывы обычных покупателей, которые оценивают гостиницы, рестораны, магазины. А теперь представьте, что пришел человек в ресторан в плохом настроении. Ресторан хороший – еда вкусная, из окна не дует, рестораны расторопные, в счете никаких приписок. Но из-за того, что у человека настроение плохое, он ставить ресторану низкую оценку. Отразится это как-то на бизнесе ресторана?

- Конечно, отразится. Оценка снизится и люди перестанут в него ходить.

- В той гипотетической ситуации, в которой люди ходят в ресторан один за другим, по одному, причем решение человек принимает, видя только один отзыв предыдущего посетителя, так все и будет.

- Негативный отзыв будет компенсирован позитивными, - сказала Марина.

- Точно, - кивнул учитель, - мы видим среднюю оценку. И если десять человек поставили ресторану пятерку, а один поставил двойку, оценка снизится, но незначительно.

- Примерно 4,73, - быстро сказала Нина.

- Такая оценка даже будет выглядеть более убедительно, чем чистая пятерка. Теоретически, выбирая между рестораном с оценкой 5 и с оценкой 4,7 мы выберем ресторан с пятеркой. На практике мы скорее выберем тот, у которого 4,7. Здесь работает не логика, а скорее чутье – если ты всем нравишься, что-то с тобой не так.

Теперь давайте развернем эту метафору в другую сторону. Общество оценивает людей разными способами. Например, человек учится в школе. Он получает соответствующие оценки. Если оценки хорошие, он после школы поступает в университет и продолжает учиться дальше, осваивает интересную и высокооплачиваемую профессию. Если учится плохо, после 8 класса его отправляют в ПТУ и он всю жизнь работает на какой-нибудь лесопилке.

- Но ведь при этом он может на этой самой лесопилке зарабатывать больше, чем человек с высшим образованием, например, в библиотеке или в школе.

- Именно. Потому что в нашем мире действует не один критерий оценки, а много. И это, например, семья, в которой вы родились, это ваши коммуникативные навыки, ваши деловые качества, в конце концов, ваши жизненные интересы и стратегии. Занимаясь одним и тем же делом, можно зарабатывать очень много денег и очень мало. Но мы сейчас не о заработке. Мы сейчас об оценках, которые нам дают люди.

Вот эти официальные оценки – наши дипломы, наши резюме, награды – это, так сказать, наша профессиональная оценка, наш Мишленовский рейтинг. А ведь вполне может быть Мишленовский ресторан с высокой оценкой, в который реально ходит не так много людей и который едва сводит концы с концами. А может быть какая-то нибудь шаурма, где просто хороший человек делает хорошую шаурму и у него каждый вечер – очередь и он любит свое дело, любит своих клиентов и зарабатывает может быть даже больше, чем владелец пафосного ресторана. Может такое быть?

- Может. Вот у нас возле метро мужик торгует шаурмой и я вам скажу, я такой шаурмы…

- Мы не про шаурму говорим, не погружайтесь в предметную область, - строго сказал учитель, - представьте, что каждый человек при встрече с вами вас оценивает и мысленно ставит вам оценку.

- Ужас! – сказала Марина.

- А теперь представьте, что эта оценка остается с вами и ее могут видеть другие люди.

- Ужас без конца, - сказала Марина, - хорошо, что этого не происходит.

- Ты так думаешь? – хитро усмехнулся Учитель, - а я вам скажу, что помимо внешних маркеров – одежды, прически, лексики и манеры речи, у каждого человека где-то слева от головы всегда в воздухе висят светящиеся циферки – оценка человека другими людьми. Рейтинг. И он суммируется и выводится среднее арифметическое. Вы столкнулись с кем-то в метро, обменялись парой острых словечек, получили свою единичку – и щелк, ваш рейтинг снизился на полпроцента. И уже люди начинают к вам относиться немножко по-другому. Они чувствуют ваш снизившийся рейтинг и начинают вас избегать или просто относиться к вам хуже.

- Да, я такое замечал, - сказал Михаил, - со временем проходит. Несколько часов может держаться.

- Если что-то с этим делать – да, оценка может повыситься через некоторое время. Например, вы поругались в метро, а потом пришли на работу и сделали комплимент коллеге. И у нее рейтинг подрос и она вам тоже жмакнула пятерочку и приподняла ваш рейтинг.

- А самому можно себе рейтинг поднять? – спросил вдруг Олег.

- Можно. Если ваше собственное мнение будет достаточно убедительным для вас самого – да, можно и самому повышать собственный рейтинг. Но вы должны понимать, что ваш голос – это всегда только один голос. И он может перевесить только один голос другого человека. На двух, не трех, не десяти. Не получится сделать себе накрутку голосов.

- А если просто ставить пятерочки всем вокруг и соответственно получать от всех пятерочки, тогда можно быстро поднять свой рейтинг? – спросила Марина.

- Прекрасный вопрос! Теперь представьте, что каждый раз, когда вы ставите кому-то оценку, вы должны заплатить какую-то сумму. Ну, условно говоря, тысячу рублей. И количество денег у вас ограниченное. Конечно, вы можете заработать больше, но у вас, помимо постановки оценок, есть и другие расходы – нужно что-то есть, одеваться, платить за квартиру.

- Есть такие люди, - сказала мрачно Нина, - которые все время улыбаются и всем говорят комплименты. Но им никто не верит и их никто не любит. Никто не ставит им пятерки, у них невысокий рейтинг.

- Это потому, что они расплачиваются за свои оценки фальшивыми деньгами, - сказал Учитель, - они не вкладывают Силу в свои оценки. И все чувствуют, что их обманывают. Оценка не засчитывается.

- А есть люди, которых никто не любит, но они делают головокружительную карьеру, - сказал Олег.

- Да, такое может быть, - согласился Учитель, - эти люди перереспределяют ресурсы в свою пользу. Но они могут делать карьеру только в одном случае – если над ними есть кто-то, с кем они делятся своими ресурсами. Не обязательно в виде денег, взяток, откатов – это может быть чисто энергетический обмен. И тогда такой покровитель может игнорировать негативные сигналы снизу и продвигать такого человека просто потому, что ему самому это выгодно. Но как только ситуация меняется – например, человек больше не имеет возможности делиться ресурсом с покровителем – от него сразу избавляются. Потому что сама по себе такая ситуация нарушает равновесие, а оно рано или поздно всегда восстанавливается.

Таким образом, если вы хотите преуспеть и если вы хотите преуспевать долго, следите за своим рейтингом. Вкладывайтесь в повышение своего рейтинга. Щедро делитесь Силой с людьми и принимайте Силу от других людей.

- Ну хорошо, - сказал Олег, - а вот такая гипотетическая ситуация. Человек меня толкает в метро и не извиняется. А может быть и явно идет на конфликт. Как я могу поставить ему высокую оценку? Это же будет неправдой? Если человек конфликтный, я должен предупредить о нем других людей, снизить его рейтинг.

- Если в вас уже летит кулак – тогда, конечно, нужно защищаться, - сказал Учитель, - а что если этот его толчок - это крик о помощи? Если у вас есть возможность не вступать непосредственно в конфликт, я советую посмотреть на такого человека и подумать - а за что бы ему можно было поставить высокую оценку? И пока вы думаете, может быть, и его настроение изменится. Этакое магическое айкидо.

- Вы предлагаете подставить другую щеку?

- Я предлагаю вам не ввязываться в ненужные вам конфликты, снижая на ровном месте свой социальный рейтинг.

Я вдруг вспомнил то, что мне рассказал Олег. О нашей первой встрече, когда он хотел меня убить. Что если я тогда почувствовал его настроение и сделал что-то, или сказал, или коснулся его своей Силой – и он изменил свое намерение? Теперь я уже не мог вспомнить, о чем я тогда думал и что чувствовал.

- У вас это должно быть встроено на уровне привычки – стараться в людях увидеть лучшее. Не придумать для них это лучшее! Не проецировать на человека какую-то идеальную картинку. А именно увидеть в самом человеке это лучшее и опираться на это лучшее в вашем с ним общении. Это совершенно не похоже на этакое слащавое «всех люблю», которое бывает у новообращенных сектантов. Это просто размазывание сахара, а не умение увидеть внутренний свет в человеке. У такого «псевдопросветленного» сахар быстро закончится и он начнет всех обмазывать уже не сахаром, а ядом.

Учитель долго говорил что-то еще, но я отвлекся на Анну. Ей тоже стало скучно и мы стали болтать о других измерениях. Я спросил у нее, на что похоже место, где она находится. Она сказала, что это очень интересно. В кино всегда такие миры показывают как светлые пустые комнаты. Пустота и свет. Отсутствие линий, теней, деталей. А то, что видит она – это нечто прямо противоположное. Она видит все вокруг, то же, что видим и мы. Но одновременно с этим она видит каждый предмет со всех сторон, снаружи, внутри и в каждый момент времени как бесконечное количество предметов. И все это так ярко и эмоционально наполненно.

- Неудивительно, что Маг, побывав там, сказал, что ему приходится постоянно прилагать усилия для того, чтобы оставаться в нашем мире.

Где-то там наш Маг? Может быть, он забыл о нас и решил остаться там навсегда, в этих других измерениях, где все так ярко и плотно и живо…

Учитель говорил о сверхчеловеке. Он говорил о том, что это вечная мечта человека – вырасти над собой, стать гением, гером, в конце концов – Богом. С этой мечтой связано много обесценивания, человек защищается от этой мечты – цинизмом. И первое и главное препятствие, которое человеку нужно преодолеть на этом пути – это ограничение смерти. Человек не просто может, он должен стать бессмертным.

- Задача техническая, - пробормотал я. Учитель посмотрел на меня, но ничего не сказал. Да, защищаемся цинизмом, как можем, уважаемый учитель.

Я разозлился. Как он может рассуждать о бессмертии вместо того, чтобы помочь Анне! Это попросту бессовестно!

Выходя из лифта, я столкнулся с одной из девушек, которую уже видел, выходящей от учителя. Я не сомневался в том, что у нее в сумочке.

- Только не разбрасывайте ваши шприцы по всей квартире, - бросил я ей в спину, - а то кто-нибудь может пожаловаться в Госнаркоконтроль.

Она вспыхнула и резко обернулась:

- Не говорите о том, чего не понимаете!

Да куда уж мне.

Я шел к метро и все внутри меня клокотало от ярости. Хотелось кого-нибудь толкнуть, обругать, затеять драку…

Возле метро меня догнал Олег.

- В общем, я ту штуку, которую у тебя забрал…

- Шприц, - уточнил я.

- Шприц, - неохотно повторил он, - в общем, я отнес показать одному моему приятелю. Он на Войковской работает в одной такой интересной лаборатории. Как раз разными веществами занимается.

- Зачем? – не понял я.

- Зачем, да, хороший вопрос, - задумчиво сказал Олег, - в общем, в шприце был не наркотик.

- А что там было?

- Лекарство. Очень редкое. Сейчас в Москве это лекарство принимают только три человека. И один из них – наш Учитель.

- Так что за лекарство-то? Подробности какие-то будут?

- Да я пытаюсь вспомнить, - с досадой сказал Олег, - он мне сказал название, я думал запомню, а сейчас – как отрезало. Что-то на… нет, не вспомню. Короче, у Учителя онкология. И судя по дозам, которые ему колют – там дело уже к финалу.

- Понятно, - сказал я.

- Ну ладно, раз понятно, - сказал Олег, - я пошел тогда.

- Пока, до завтра.

- Пока.

И я вошел в метро.

Глава 25

24

Возле метро уже несколько месяцев стоит молодой парень и кричит, что только сегодня последний день распродажа каких-то шуб и курток, потому что магазин закрылся и завтра уже там будет пустыня и мерзость запустения. Круглые сутки. Он стоит и кричит, что он тут последний день и завтра его здесь уже не будет. А назавтра он снова здесь и снова кричит, что он тут последний день и завтра его уже не будет. Дело в том, что он живет во временной петле. Каждое утро начинается одно и то же второе февраля, а третьего магазин закроется и нераспроданные шубы выбросят в мусор. И он останется без работы. А еще временами он начинает заговариваться и орет уже не про шубы, а про то, что в газетах все врут и нас захватили инопланетяне. Однажды он, как персонаж Владимира Сорокина, перейдет с текста на буквы. И эти буквы сложатся однажды в какое-то нужное сочетание. После этого петля времени разомкнется. И для него наступит третье февраля.

Я немного опоздал. Все сидели в зале и вели какую-то любопытную математическую дискуссию.

- Вот смотрите, - говорил Олег, - Есть 0. Он равен, как нетрудно догадаться, нулю.

- Допустим.

- А вот какое-нибудь число. Например, 17. Вычитаем из него 17 и получаем 0. А вот другое число, например, 23. Мы его умножаем на 0. И получаем 0. Равны ли между собой первый, второй и третий ноль?

- Что за вопрос! Конечно, равны. - А теперь вопрос. Есть ли какая-то разница между нулем, который изначально был нулем и нулем, который получился путем умножения или вычитания? Есть ли для этого какой-то термин?

- Глупость полная, - сказала Нина, - ноль всегда равен нулю.

- Третьеклассникам говорят, что квадратный корень из отрицательного числа извлекать нельзя. Точка, расходимся.

- И нельзя, - уверенно сказала Нина, - именно точка и именно расходимся.

- А в десятом классе им рассказывают про мнимые числа. Ты училась в десятом классе?

- Нет, - ответила Нина, глядя Олегу прямо в глаза. Он смутился.

- Извини.

- За что? – не поняла она.

- Вообще, это странно, - сказал он, - мне всегда казалось, что ты реально рубишь в математике.

Нина пожала плечами. Она реально рубила в математике, просто она не имела дела с мнимыми числами. За ее математикой всегда стояло что-то очень реальное – рубли, доллары, баррели, тонны, километры.

Учитель негромко кашлянул и мы мгновенно затихли.

- Сегодня мы поговорим о гейсах. Кто знает, что это такое?

- Запреты?

- Точно. Слово это ирландское, обозначает запрет, полученный в качестве противовеса при вручении даров – например, когда человек получал новое имя, или становился царем, или женился.

Или, если у человека уж очень все в жизни хорошо, чтобы боги не обзавидовались, ему может быть назначен определенный запрет. Также гейс может быть назначен в качестве наказания. По сути, это инструмент для восстановления равновесия.

Нарушивший гейс человек умирал на Самайн, в ночь с 30 октября на 1 ноября.

Не существовало никаких строгих правил вручения гейсов, более того, они постоянно вступали в противоречие с законами, традициями и даже один гейс мог конфликтовать с другим.

Например, в саге «Сватовство к Эмер» описывается, что гейс короля обязывал его проводить первую брачную ночь с каждой невестой царства, тем временем, для жениха Эмер Кухулина это было неприемлемое условие. И тут уже приходилось идти для того, чтобы и соблюсти один гейс и не нарушить другой. Скажем, в данном случае гейс был соблюден буквально: король провёл ночь рядом с девушкой, а не в ее постели под присмотром друзей жениха.

Кстати, сам Кухулин погиб именно из-за нарушения гейса: принимая своё имя (означающее «пёс Куланна»), он дал обет не есть мясо своего тёзки. При этом герой обладал гейсом, запрещающим нарушать законы гостеприимства и отказываться от пищи с любого очага. Разумеется, в конце концов его накормили отравленным мясом пса.

Нарушение гейса королём неизбежно приводило к бесчестию всей управляемой им земли, к болезням и завоеванию врагами.

Впрочем, соблюдение гейса тоже могло привести человека к смерти: например, гибель из-за соблюдения гейса «не мутить воду» при необходимости спастись от погони, поднимаясь вверх по течению ручья.

Вот вам несколько примеров ирландских гейсов:

«Нельзя обходить тебе один город слева направо, а другой город справа налево».

«Нельзя убивать тебе диких зверей Керны».

«Каждую девятую ночь не можешь ты покидать пределы Тары».

«Нельзя тебе проводить ночь в таком доме, откуда наружу виднелся б огонь или свет был заметен оттуда».

«Да не войдут в твое жилище после захода солнца одинокий мужчина или женщина».

«Не должно тебе решать спор двух рабов».

Теперь давайте посмотрим, а как это касается нас с вами. Хотя мы и не ирландские правители, но мы получаем в течение жизни сотни запретов. Не влезай – убьет. Не пей – козленочком станешь. Множество запретов связанно с богатством. Будешь богат – потеряешь душу. Будешь бизнесменом – у тебя не будет друзей. Будешь копить деньги – тебя ограбят. Высунешься – получишь по голове.

Такой запрет мало того, что мешает развиваться, он еще я тянет из нас энергию. Мы тратим силы, поддерживая запрет.

Но самая большая проблема состоит в том, что мы не осознаем все наши гейсы. Запрет существует, а мы даже не видим, что он есть.

Теперь давайте подумаем, что с этим всем делать. Ваша версия, что делать с гейсами?

- Нарушать, - уверенно сказал я.

- Соблюдать, - сказала Нина.

- Игнорировать, - сказал Олег, - действовать в свою пользу в зависимости от ситуации так, как будто нет никаких запретов.

- Соблюдать, - сказал Михаил, - если запрет существует, значит, зачем-то это нужно. Его смысл откроется человеку со временем.

- Я всегда нарушал все запреты, - сказал я, - у нас в детстве в поселке была телевышка. Высота – 74 метра, как сейчас помню. Я все детство боялся, что она упадет на землю и взорвется. Мне один раз даже сон такой приснился – что все вокруг горит и мы с мамой пытаемся пройти через огонь. И во сне я понимал, что это упала телевышка. А потом, когда мне было лет десять, я на нее залез. Не до самого верха, правда, прибежали взрослые и сняли меня. Но примерно до половины.

Еще у нас были заросли борщевика. И нам все время говорили, что его нельзя трогать, он ядовитый. Вот я однажды, чтобы проверить, разломал стебель борщивика и намазал руку соком. К вечеру ожог был такой, что кожа слезла вместе с мясом. Этот гейс я надолго запомнил.

- Премия Дарвина по тебе плачет, - пробормотал Олег.

- Я знаю, как выглядит твой ангел-хранитель, - сказала Марина.

- Как?

- Он седой и очень нервный.

- А правильный ответ вы нам скажете? – спросила Нина, - что с ними делать-то, с гейсами?

Учитель хмыкнул.

- Правильный ответ, - повторил он, - какие вы хитрые. Давайте я вам немножко по-другому сформулирую. Есть такое понятие как трансгрессия. Он означает переход заведомо непреодолимой границы. Границы между возможным и невозможным.

- Только мне видится в этом противоречие? – заметил Михаил, - как можно преодолеть непреодолимую границу?

- Так же, как и извлечь квадратный корень из минус единицы, - сказал я. Учитель показал мне большой палец.

- Именно. Вы не можете преодолеть непреодолимую границу по определению. И если вы ее преодолеваете, то одно из двух – либо она не является непреодолимой, либо…

- Либо вы ее не преодолеваете, - закончила Нина.

- А это значит, что…

- А это значит, что границу преодолевает кто-то другой. На той стороне оказывается другой, не тот, что был на этой стороне.

- Точно. Пересечение предела дает новый язык. Не в смысле появления новых слов. Старые слова приобретают новый смысл. Само существование приобретает совершенно иной смысл.

- То есть вы предлагаете нарушать все существующие запреты? Например, переходить дорогу на красный свет?

- Чудесный пример! Вы всегда переходите дорогу на зеленый свет?

- Я всегда.

- А я – по ситуации. Если дорога пустая – могу перейти и на красный.

- А я всегда иду на красный. Ибо не фиг.

- О, это может плохо кончиться.

- Вот у вас есть три основных жизненных стратегии, - объяснил учитель, - одна – всегда соблюдать правила. Вторая – всегда нарушать правила. Третья – действовать по обстоятельствам. Как вы думаете, какая из них правильная?

- Первая.

- Вторая.

- Третья.

- Все три правильные.

- Очень хорошо, - одобрил Учитель, - теперь осталось выяснить одно: в каком случае нарушение правила становится трансгрессией?

- Когда это выгодно мне? – спросил Олег.

- Точно нет, - сказал учитель.

- Когда это может меня чему-то научить, - сказал я.

- Или…

- Или дать мне Силу, которой у меня до сих пор не было.

- Очень хорошо, - одобрил учитель, - тогда вот вам задание: потренироваться в нарушении правил. Только постарайтесь все-таки действовать экологично, не в ущерб другим людям и не рискуя собственной жизнью и здоровьем. Задача – встроить в себя навык сознательного нарушения запретов. И затем - обнаружить наложенные запреты, связанные с деньгами и нарушить их.

Важно – мы учимся не просто нарушать любые запреты, а различать те, что актуальны и те, что потеряли актуальность.

То есть даже получение энергии в результате нарушения не является решающим критерием. Потому что разбил витрину – получил энергию, но сел на два года в тюрьму. Упс, запрет реальный, продолжает действовать. Хотя, возможно, в момент, когда витрина разлетается вдребезги, вы испытываете огромный прилив энергии.

- То есть витрины все-таки не бьем? – уточнил я.

- В подобных случаях достаточно мысленного эксперимента, - благостно сказал учитель, - только потрудитесь провести его полностью. То есть это включает в себя не только разбитую витрину, но и тюремный срок за хулиганство. Кстати, Нина, чтобы не забыть – уже в четвертом измерении три числа, полученные разными способами, не равны друг другу.

Глава 26

25

Похолодало.

Вижу, на входе в парк на скамейке полулежит мужчина. В зеленом таком пуховике, прилично одетый, бородатый. Не бомж, короче. Возраст - лет 55-60. Глаза закрыты. Дышит, нет - непонятно. Я подхожу, говорю: "Вы меня слышите? Откройте глаза!" Ноль реакции. И снег у него на лицо падает и не тает. И народ мимо ходит спокойно. Ладно, думаю. Похлопал по щекам - щеки холодные. И ноль реакции. Но вроде дышит. Звоню 112. Описываю ситуацию, говорю - возможно, что человек просто пьян, но на улице минусовая температура, я не могу его здесь так оставить. Говорят, ждите. Чего ждать-то. Начинаю мужика трепать по щекам и пытаться как-то привести в чувство. Он начинает что-то бормотать. Говорю, сейчас приедет скорая. Он с огромным трудом приходит в себя, взгляд мутный, говорит "спасибо", поднимается и, шатаясь из стороны в сторону, уходит. Я, как идиот, остаюсь ждать скорую. Она приезжает минуты через две. Вылезают три парня. Говорю, так и так, восстал мужик и побрел дальше. Ну, ребята из скорой постояли, покурили. Мы еще немного с ними поболтали, они на всякий случай объехали парк по периметру - мало ли, наш мужик где-нибудь завалился - и уехали. Хрен знает, я как-то странно себя чувствую по этому поводу. С одной стороны вроде бы все правильно сделал - замерз бы мужик, как пить дать. А с другой - оторвал людей от дел, впустую сгоняли "скорую"…

- Сегодня сложная тема и не несущая непосредственного профита. – начал Учитель, - Но через ее нужно пройти для того, чтобы лучше понимать, что и почему происходит в вашей жизни и что с этим делать.

Мы поговорим о стратегии жизни. О том, как нужно планировать свою жизнь и какие задачи нужно ставить и решать в каком возрасте.

Люди очень часто проживают жизнь так, как будто у них есть еще несколько жизней в запасе и тратят годы на бесплодные усилия или повторение того, что уже давно пройдено.

И в конце жизни оказываются банкротами и в финансовом и в стратегическом смысле. Или вдруг ударяются во все тяжкие, стараясь судорожно наверстать упущенное.

Для того, чтобы выстроить работающую стратегию, нужно понимать, как меняется человек с возрастом.

Давайте для начала посмотрим, кто до нас занимался этой темой и к каким выводам пришел.

Жан Пиаже выделил пять основных периодов развития интеллекта:

Образование сенсомоторного интеллекта (от рождения до 1,5-2 лет);

Развитие символического и допонятийного мышления (с 1,5-2 до 4 лет);

Образование интуитивного (наглядного) мышления (с 4 до 7-8 лет);

Формирование конкретных операций (с 7-8 до 11-12 лет);

Выработка формального мышления (с 11-12 лет и в течении всего юношеского периода).

Есть возрастная периодизация Эрика Эриксона:

№СтадияВозрастКризисСильная сторона1Орально-сенсорная (младенчество)до 1 годаБазальное доверие – базальное недовериеНадежда2Мышечно-анальная (раннее детство)1-3 годаАвтономия – стыд и сомнениеСила воли3Локомоторно-генитальная (дошкольный возраст)3-6 летИнициативность – винаЦель4Латентная (школьный возраст)6-12 летТрудолюбие – неполноценностьКомпетентность5Подростковая (юность)12-20 летЭго-идентичность – ролевое смешениеВерность6Ранняя зрелость (молодость)20-25 летИнтимность – изоляцияЛюбовь7Средняя зрелость (зрелость)26-64 годаПродуктивность – застойЗабота8Поздняя зрелость (старость)60-65 – смертьЭго-интеграция – отчаяниеМудрость

Также есть периодизация Выгодского, Эльконина и так далее.

Чем они меня не устраивают. Человек рассматривается как биологическое существо. Не учитывается его социальная природа. Человек существует только как часть общества и никак иначе. Помните, как у Гоголя в «Игроках» - весь ли человек принадлежит обществу?

Если учитывать существование человека в обществе, то можно обнаружить разные интересные аномалии. Например, можно обнаружить, что женщины – самую продуктивную часть жизни могут оказаться на 5-10 лет взаперти с полностью обрубленными социальными контактами и не обязательно это служит саморазвитию.

Кроме того, мы слишком все упрощаем, гребем всех под одну гребенку. Считаем, что все люди развиваются с одинаковой скоростью. Однако это совершенно не так. Есть люди жаворонки – как Лермонтов или Рембо, которые как будто рождаются сразу на пике творческой формы и в промежутке с четырнадцати до двадцати лет выдают все на что способны. А есть люди – совы, которые зреют медленно и только годам к сорока начинают выполнять свою миссию и на пик формы выходят годам к шестидесяти. И спокойно и ровно работают до старости – например, Хулио Кортасар, или Бернард Шоу.

Также есть разные виды деятельности, в которых люди рано достигают вершины – например, спорт. И есть темы, где созревание приходит позднее, например, политика.

Поэтому я разработал свою собственную систему, которая, впрочем, условна и является упрощением, как и все остальные. Я поставил во главу угла основную цель, которую человеку нужно достичь на каждом этапе:

1-7 лет: выжить.

7-14 лет: научиться всему, что знают и умеют взрослые (учиться быть похожим на других).

14-21 лет: научиться освобождаться от влияния ближайших взрослых (сепарация, учиться быть отличным от других). Выбрать направление собственного движения. Перебирать разные направления, пробовать новое.

21-28 лет: найти свою стаю (обучение коммуникации, учиться быть старшим в чем-то, главным). Научиться сознательно выбирать учителя, а не брать то, что дают. Сделать первые шаги в выбранном направлении.

28-35 лет: построить финансовое благополучие. Научиться зарабатывать деньги. Создать тыл.

35-42 лет: определиться со своей темой и достичь вершины мастерства. Именно здесь очень часто происходит смена темы, когда человек понимает:

- что его дело ему навязало окружение (Помните, как учил Конфуций - три года после смерти отца надо продолжать его дело).

- что его дело он выбрал только потому, что оно приносит деньги.

- что он на самом деле хочет заниматься чем-то другим.

42-49 лет: служить людям.

49-56 лет: передать свой опыт

56-64 лет: научиться быть счастливым

64-70 лет: освободиться от всех обязательств по отношению к людям

70-77 лет: освободиться от обязательств по отношению к себе

77-85 лет: освободиться от обязательств по отношению к Богу

85-92 лет: выжить

92-… перейти в бессмертие…

Вопросы?

- Пока вроде бы все понятно.

- А когда вы своим ходом туда дойдете, задать вопросы будет уже некому, - загадочно сказал Учитель, - в общем, вот вам стратегия, пошаговый план, что вам делать каждые следующие семь лет. Я прекрасно понимаю, что ни один нормальный человек в здравом уме не выстраивает свою жизненную стратегию, оглядываясь на свои цели и свои возможности, что, кстати, странно. Но я советую вам сохранить этот списочек в укромном месте и время от времени доставать его, смотреть и удивляться тому, насколько он точно соответствует вашим жизненным приоритетам в тот или иной момент вашей жизни. А может быть, кто-нибудь из вас и впрямь задумается не только о прошлом, но и о будущем и скорректирует свои планы на будущие годы с учетом этой структуры.

- Мы постараемся.

- Я на этот счет иллюзий не строю. Теперь один важный момент. Вот эта структура, это жизненная стратегия – это, что называется, внешний сюжет в вашем жизненном сценарии. Условно, куда герой идет и что он там делает. А в хорошем, умном и интересном кино всегда есть сюжет внутренний – как герой меняется, как он развивается. И вот для построения этого внутреннего сюжета я предлагаю вам обратиться к Каббале, в которой есть замечательная модель, которая называется Древо Жизни.

Не буду мучить вас культурологическими экскурсами, для нас они не важны, если кому-то будет интересно – книг на эту тему написано вагон и маленькая тележка, изучайте.

У Элиаде есть описание шаманской техники, в которой шаман делает зарубки на дереве, залезает вверх по этим зарубкам и, достигнув девятой, отпускает руки и отправляется в полет. Куда при этом улетает его душа и что происходит с его телом, когда оно достигает земли – об этом история умалчивает.

Давайте посмотрим на то, как можно использовать эту модель при построении глубинной жизненной стратегии.

В идеале мы всю жизнь лезем по этому древу снизу вверх. Иногда падаем сверху вниз и кто-то остается внизу, а кто-то снова упорно лезет вверх.

Древо состоит из десяти сефирот, десяти эманаций, десяти имен Бога.

Первая – Малкут (царство). Это физический мир, это тело, это животные желания и действия. Это боль и наслаждения реального мира. Но и на этом этапе человек может быть больше чем просто телом, он может быть глазом, рукой, ухом, с помощью которого вселенная познает сама себя.

Вторая – Йесод (основа). Это мечты, сны, идеи, видения. Это астральные образы нашего мира. Это внетелесный опыт, опыт пробуждения души. Это память о пении ангелов, которые несли душу с неба на землю.

Третья – Ход (слава). Интеллект, мысли, рассудок, дисциплина размышления и постижения. Это воля, которая ведет нас к цели.

Четвертая – Нецах (вечность). Это власть над эмоциями, способность управлять ими, превращая их в топливо для вашего вдохновения.

Пятая – Тиферет (красота). Это сознание. Слияние с Ангелом-хранителем. Постижение своей истинной воли. Обретение Самости.

Шестая – Гебура (строгость). Слияние собственной воли с волей Вселенной, вернее, постижение своей воли как продолжения воли Вселенной. И обретение совершенной формы для этой воли.

Седьмая – Хесед (милость). Осознание своей души во множестве жизней до и после. Свободное управление собственным сознанием с учетом этого знания.

Дальше идет лже-сефира Даат, знание. И Бездна, преграждающая путь к вершине. То, что выше, для нас закрыто, его увидит лишь тот, кто пересечет Бездну.

Его ждет восьмая сефира – Бина (понимание). Осознание высшей цели своего существования.

Девятая – Хокма (мудрость). Слово, несущее Волю вселенной, всемогущее и непогрешимое.

Десятая – Кетер (корона). Единый Исток всего сущего, откуда все вышло и куда возвращается. Ничто и все. Это самая верхняя точка, которую вы визуализируете во время своих медитаций света, она же совпадает с самой нижней точкой, замыкая вселенную в единую сферу.

Глава 27

26

- Большая часть людей большую часть жизни проводит во сне. Представьте, что вы едете в какое-то путешествие на поезде. Вы сидите у окна и можете наблюдать смену пейзажей за окном. Леса, поля, горы, берег моря. Вам все время интересно и то, что вы видите, будит в вас мысли, чувства, идеи. Вы приезжаете к конечной точке вашего путешествия свежими, энергичными, заряженными. А теперь представьте, что вы едете каким-то давно знакомым вам скучным маршрутом, мимо депрессивной промзоны. Естественно, вам станет скучно и вы заснете. Проспите тревожным, нездоровым сном всю дорогу и проснетесь в конце более уставшим и разбитым, чем были в начале пути. А то и вовсе не проснетесь и вас так и увезут в депо спящим в пустом вагоне.

Вот так и люди проживают свои жизни. Они выбирают скучные, знакомые маршруты, смотрят на свои промзоны, засыпают и… и все. Вся жизнь – быстрый, тревожный, полный кошмаров сон.

Человек становится магом тогда, когда он просыпается. Когда он осознает себя и начинает сознательно выбирать, куда он едет и какой пейзаж он хочет видеть за окном.

- Как выбирать маршрут, если едешь на поезде?

- Если тебе не нравится маршрут – пересядь на другой поезд, только и всего, - пожал плечами учитель, - теперь давайте подумаем, как люди просыпаются. Очень часто это происходит в результате какого-то физического воздействия. Например, в результате сильной болезни, когда человека выкидывает из его привычного круговорота событий и он вынужден начать задумываться о том, а что, собственно, он такое и что он делает. Но это не обязательно должна быть болезнь. Это может быть любое аномальное воздействие на тело. Например, человек оказался на несколько часов в холоде. Или в тепле. Или пережил аномальные физические нагрузки. Моменты пробуждения часто случаются у спортсменов на пике нагрузки. Такое может произойти в момент соития. Кому-то в этом помогают разные вещества, хотя это очень опасный путь, который многих отправил прямиком в депо.

Второй путь – это искусство. Можно пробудиться мгновенно, услышав одну-единственную мелодию, прочитав одно-единственное стихотворение, увидев одну-единственную картину. Андрей Белый в своих мемуарах вспоминал о том, как у него произошло это пробуждение, когда он прочитал стихотворение Баратынского «На что вы, дни…». У многих это происходит в детстве или в юности. Ты слышишь по радио или по телевизору какую-то песню и сквозь нее, сквозь мелодию и звуки инструментов и голос певца слышится голос ангела, того самого, Лермонтовского, который летел по небу полуночи, неся вашу душу на землю.

Третий путь – путь аскета, это пост и молитва, это многолетняя дисциплина. Путь почтенный и социально одобряемый.

И, наконец, четвертый путь – это игра. Об этом писали Йохан Хезинга и Эрик Берн. К игре в конце концов пришел Георгий Петрович Щедровицкий, придумавший Организационно-деятельностную игру, позволяющую принимать сложные управленческие решения, например, программу реконструкции Белоярской АЭС или управленческая реформа КАМАЗА

- Мне кажется, Гурджиев вкладывал совсем другие понятия и в пробуждение и в четыре пути.

- Возможно, - согласился Учитель, - но Гурджиева, как вы видите, здесь нет. Итак, игра. Игра была раньше, чем культура и игра является основой культуры. Все религиозные обряды восходят к игре. По сути, все живые существа играют в одну большую общую игру, в которой наша задача – понять правила, которые в ней установлены.

Футбол – это игра в войну, бокс – игра в драку, танго игра в сексуальное ухаживание, медитация – игра в смерть, холотропное дыхание – игра в рождение, психотерапия – игра в жизнь. Коучинг – игра в будущее.

Работа – это игра, семья – это игра, образование – это игра. Со своими правилами и со своими ролями. Я играю в учителя, вы играете в учеников.

- А магия – это игра во что?

- Магия – это игра в бога. Мы никогда не будем счастливы в играх, придуманных другими. Знаете, есть такие неприятные люди, которые устанавливают правила, а потом произвольно их меняют. Например, девушка довольно откровенно рассказывает о своих физиологических функциях, но стоит поддержать эту игру и тоже что-то ей откровенно рассказать, мгновенно взрывается. Или человек ругается матом, но стоит тебе ругнуться, он сразу – а почему ты материшься? Или один человек курит, а когда второй закуривает, тот сразу – здесь курить нельзя.

- Есть у меня один такой знакомый, мы давно перестали общаться.

- Это игра. Он играет в свою игру, устанавливая свои правила. Если начинаешь видеть повсюду игры, проще понимать, как себя вести. Когда нужно понимать правила, когда нужно их соблюдать, когда нарушать, а когда создавать новые.

Со временем вы научитесь сами создавать игры, делая любой сложный, неприятный и небезопасный процесс простым, приятным и безопасным.

Давайте определим основные понятия:

Игра – это процесс, который позволяет безопасно воплотить потенциально опасные ситуации, вырабатывая в итоге решения, навыки или получая необходимые ресурсы.

Автор игры – тот, кто устанавливает правила игры.

Правила – установленный порядок последствий действия. Если я делаю то, получаю это.

Нарушитель – тот, кто нарушает правила и получает установленное наказание. При повторении выбывает из игры.

Игрок – то, кто принимает решения и совершает действия.

Персонаж – тот, кем управляет игрок. У одного игрока может быть неограниченное количество персонажей.

Действие – то, что меняет текущую игровую ситуацию.

Игровая ситуация – отношения и взаимодействия игрока, персонажей, фигур и фона в настоящий момент.

Путь – способ прохождения квеста.

Квесты – сюжетные линии, которые проходит игрок.

Тень – то, что сбивает игрока с пути.

Счет в игре - способ измерения потраченного или полученного ресурса.

Поле игры – ограниченное пространство, в котором происходит игра. При выходе с поля игра прекращается.

Се́ттинг — среда, в которой происходит действие; место, время и условия действия. Наполнение поля.

Ресурс – всё, что получает или теряет игрок в результате прохождения квестов.

Фигуры – персонажи, участвующие в игре, но не являющиеся игроками.

Пустышки – персонажи, не участвующие в игре, но находящиеся на поле.

Фон – все, что не участвует в игре, но находится на поле.

Знаки – подсказки, помогающие проходить квесты.

Хакер – человек, который умеет взламывать игру. Находит способ, нарушая правила, получать незапланированный результат.

Какие мы можем использовать стратегии:

- Играть по правилам.

- Нарушать правила.

- Взламывать правила.

- Создавать правила.

Как вы думаете, какая из четырех стратегий наиболее результативна?

- Создавать правила?

- Если выбираешь только одну стратегию – в итоге всегда проигрываешь. Наиболее результативно – чередовать стратегии по ситуации, переключаясь между ролями, автором, хакером.

Итак, вам задание на неделю – выбрать персонажа, которым вам хотелось бы быть. И постараться в течение дня хотя бы раз в день какое-то время существовать в роли этого персонажа. Выбирайте те ситуации, в которых вы чувствуете себя неудобно в роли самого себя. Например – во время переговоров (включите Тони Старка!), когда нужно начинать какую-то сложную работу (включите Томаса Эдисона), когда не пишется (включите Льва Толстого), когда нужно выступать публично (включите Опру Уинфри).

Наблюдайте, какие чужие игры вы видите.

Попробуйте в течение недели:

- играть по правилам,

- нарушить правила,

- создать правила,

- взломать правила.

Дополнительное задание: научиться распознавать чужую игру, понимать, какие правила и попробовать выигрывать в чужой игре.

Поиграем?

И мы поиграли.

Глава 28

27

Я проснулся от яркого света, который светил мне прямо в лицо. Спросонок я подумал, что это солнце светит в окно и повернул голову в сторону, но удивительно – источник света как будто сдвинулся, опять оказавшись прямо у меня перед глазами.

Свет был не просто яркий, он был наполнен Силой – той самой силой, о которой нам говорили Маг и Учитель.

Тогда я открыл глаза и посмотрел прямо на источник. Это была небольшая золотая статуэтка. Она висела в воздухе на расстоянии нескольких метров от меня и ее окружал яркий светящийся шар.

Эта статуэтка изображала мужчину, стоящего во весь рост. Его руки были вытянуты по швам, хотя привычнее было видеть его с руками, широко раскинутыми в сторону – как будто он обнимал весь мир…

Я никому не рассказывал про этот сон.

И на кладбище, куда мы пришли с Магом и Анной, мы говорили совсем о другом. О чем-то незначащем, унылом и нарочито практичном. Маг шутил, Анна смеялась. Как будто именно так и нужно вести себя на кладбище.

- На последнем занятии он обещал нам рассказать про масштабирование, про рекламу, про то, как стать гуру, - сказала Анна, - но не успел.

Прошло три недели с тех пор, как Маг вернулся оттуда и вернул нам Анну. Но я до сих пор не мог привыкнуть к тому, что она теперь разговаривала со мной своим голосом, а не так, как раньше.

- Ты так думаешь? – спросил Маг, - какой там номер могилы?

- А-15, - сказала Анна, заглянув в телефон.

Мы стояли перед массивным черным обелиском, по которому вились золотые буквы. Не было ни портрета, ни имени-фамилии, ни дат жизни. Только текст:

В любой момент времени все всегда зависит только от нас самих. Из любого безвыходного положения всегда есть выход, просто этот выход может вам не понравиться.Человек существует только среди других людей. Когда человек один, он перестает быть человеком. Все, что мы делаем, мы делаем с помощью других людей и для других людей. Если вы не умеете общаться с людьми – учитесь. Главная цель каждого человека – это увеличение своего влияния на других людей. Как за счет расширения количества людей, так и за счет силы этого влияния на конкретного человека. Если у вас есть сомнения по поводу текущих целей – сверьтесь в этим главным принципом.Наше время ограничено, но можно масштабировать ваше время за счет других людей. Не позволяйте другим масштабировать свое время за ваш счет, если это вам невыгодно. И ищите людей, которые готовы делегировать вам то, что вы хотите делать, то, что вам выгодно.Деньги – это не эквивалент и не ценность. Это поток. Нужно научиться отделять эти потоки от потоков времени и ценности и становиться на пути этого потока.Не пытайтесь изменить себя и мир, используйте естественные изменения себя и мира для достижения своей основной цели. Не пытайтесь повернуть течение вспять, ищите попутное течение. Ловите волну.Никогда не пытайтесь никого ни в чем убедить, особенно себя. Ищите и предлагайте подтверждения.Привычка жрет любую стратегию на завтрак. Если ваша привычка противоречит вашей стратегии – вашей стратегии каюк. Если вам нужна новая привычка – вам придется ее создать. Никогда не ставьте все, что у вас есть, на что-то одно. Лучше сделать сто ставок так, чтобы один выигрыш все окупил, чем одну ставку, в случае проигрыша которой вы потеряете все. Рискуют только идиоты.Все, что угодно со временем превращается в свою противоположность.В любой непонятной ситуации – понимайте ситуацию. Не ждите того, что кто-то придет и вам что-то объяснит. Сбор и обработка информации – это наша ключевая компетенция.Отдыхайте. Если вы не можете позволить себе отдохнуть – это верный признак того, что вы занимаетесь не тем, чем надо заниматься.Для того, чтобы в вашу жизнь что-то пришло, нужно, чтобы из нее что-то ушло.Для того, чтобы делать масштабные дела, нужно самому быть масштабным.- Он все успел, - сказал Маг, - все, что хотел успеть.

Памяти Учителя посвящается.

16.12.2024