Саидмурод Раджабович Давлатов

Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова

Приложение. Философия муравья

Саидмурод Раджабович Давлатов

Саидмурод Давлатов

Стать богатым может каждый. 12 шагов к обретению финансовой стабильности

4 причины, почему нужно читать эту книгу и внедрять в своей жизни изложенную в ней систему

1. Если все оставить как есть, вы навсегда будете рабом собственных расходов. Только подумайте: человек зарабатывает деньги 8 часов в сутки, а тратит – 24. Речь о коммунальных услугах, налогах, аренде жилья и т. д. Поэтому одна из главных задач этой книги – сделать так, чтобы деньги работали на вас круглые сутки, день и ночь.

2. Расходы стабильны, доходы – увы, нет. В любой момент вы можете заболеть, попасть под сокращение, оказаться уволенным по самым разным причинам. При этом необходимость каждый день покупать продукты, кормить детей, пользоваться жильем, водопроводом, газом и отоплением никуда не денется. Еще одна цель книги «Стать богатым может каждый» – объяснить, как обеспечить финансовую безопасность своей семье. Вне зависимости от любых обстоятельств.

3. Жизнь дорожает с каждым днем. Вспомните, что можно было купить на 1000 рублей в 2000 году. А что сейчас? В лучшем случае десятую часть. При этом наши доходы не поспевают за инфляцией. Что делать? Пользоваться принципами инвестирования, изложенными в книге, и добиваться независимости от экономических неурядиц.

4. Не понимая, как обращаться с деньгами, люди влезают в кредиты. Среди участников моих семинаров каждый третий едва-едва справляется с выплатами по ним. Многие и вовсе не знают, что делать со своими долгами. В книге «Стать богатым может каждый» прописаны основные принципы, которые помогут вам не совершать роковых ошибок.

Главное, что необходимо понимать: деньги – это хороший работник, который может трудиться по 24 часа в сутки. Устройте его на работу. Если вы этого не сделаете, он уйдет работать к другим.

Книги для достижения финансового успеха

НЕ НОЙ. Только тот, кто перестал сетовать на судьбу, может стать богатым

В книге Джен Синсеро проводит для читателей ментальный мастер-класс по улучшению финансового положения. Она помогает выявить скрытые убеждения и страхи, которые мешают увеличить свой доход, и предлагает серию несложных упражнений. Книга заставляет смеяться до слез, вызывает прилив вдохновения и придает сил для глобальных изменений в своей жизни. Она не только снимает психологические блоки на пути к достойному доходу, но и отвешивает энергетический пинок, который придает сил для достижения самых смелых целей.

Как инвестировать, если в кармане меньше миллиона

Как получать пассивный доход, освободиться от рутины и стать автором своей жизни? Эта книга – азбука инвестора от одного из самых востребованных коучей по инвестированию в России. В ней вы найдете пошаговую стратегию для начинающих вкладчиков, а также самые эффективные технологии и стратегии приумножения капитала.

Будь одержим или будь как все. Как ставить большие финансовые цели и быстро достигать их

Перед вами руководство по достижению самых смелых целей при помощи главного компонента успеха – страсти. Неважно, кто вы – предприниматель, художник, спортсмен, продавец, маркетолог или инженер, эта книга выпустит на волю и разожжёт ту «ураганную» целеустремлённость внутри вас, которая не знает ни границ, ни поражений, ни проигрыша. Ваш путь к успеху заключается в простом выборе: быть одержимым или быть как все.

Деньги есть всегда. Как правильно тратить деньги, чтобы хватало на все и даже больше

Максимально отшлифованная система управления деньгами, проверенная автором на себе и на тысячах своих учеников! Эта книга-тренинг содержит простые методики получения финансовых результатов. Вы остановите утечку денег «сквозь пальцы», избавитесь от долгов, достигнете крупных материальных целей, создадите финансовую защиту и обретете уверенность в завтрашнем дне.

Предисловие автора

Уважаемый читатель!

Книга, которую вы держите в руках, – это осмысление моего личного пути к успеху. В ней я постарался поделиться с читателями знаниями, которыми в свою очередь поделились со мной мои наставники. Они научили меня пониманию многих важных истин, помогли поверить в себя, преодолеть трудности, которых было немало, на тернистом пути к успеху. Я начинал с нуля, прошел через испытания, неудачи, постепенно учась на собственном опыте. Надеюсь, эта книга поможет многим избежать ошибок, с которыми столкнулся я, и быстрее достичь ваших целей.

Эта книга – своеобразный путеводитель для человека, начинающего свой путь к успеху и благосостоянию. Она поможет осознать себя, поверить в свою мечту. Не стоит опускать руки в сложных ситуациях, человеку свойственно преувеличивать собственные проблемы и преуменьшать чужие. Все успешные люди прошли через испытания.

Но они сумели поверить в себя, смогли осмыслить свои ошибки, использовали чужой опыт и приобретали знания. Они всегда были уверенными в успехе, а уверенность в завтрашнем дне – это уже половина успеха.

Знания – еще не гарантия процветания. Важно уметь применять их на практике. Образованный человек – это не диплом в кармане, а умение решать задачи, найти выход в ситуациях, в которых люди обычно теряются, это тот, кто верит в себя и в свое будущее. Образованный человек не только работает в системе, но и создает эту систему.

Не важно где – в бизнесе, семье, жизни. Учитесь планировать свою жизнь. Кто не планирует свое будущее, вынужден смириться с тем, что за него это будут делать другие.

Невозможно добиться успеха, не планируя его. И если посеешь семена бедности, не стоит ожидать всходов богатства.

Я буду очень рад, если эта книга поможет вам улучшить вашу жизнь, поднять ее на новый уровень. Я желаю вам достичь своих целей и реализовать мечты.

В добрый путь, дорогой читатель! Пусть эта книга поможет вам в достижении богатства, успеха, семейного счастья и благополучия.

С глубоким уважением, Саидмурод Давлатов

Благодарности

Я очень благодарен моим наставникам, поделившимся со мной своими знаниями и бесценным опытом. Бодо Шеферу[1], познакомившему меня с основами финансовых знаний, Мирзакариму Норбекову[2], помогшему мне осмыслить и понять духовную сторону очень важных в жизни вещей.

Я благодарю журналиста Мирлана Алымбекова, оказавшего помощь в написании этой книги, и художника Джумадильхана Керимбека, ставшего автором иллюстраций.

Выражаю огромную благодарность всем участникам моих тренингов, внесшим вклад в создание этой книги.

Эта книга – итог моей семилетней преподавательской

Введение

Великие возможности приходят ко всем, но многие даже не знают, что встретились с ними.

Уильям Ченнинг[3]

Перед тем как начать читать эту книгу, постарайтесь на время забыть о повседневных заботах. Настройтесь на серьезное чтение. И сначала задайте себе вопрос, действительно ли вы хотите стать богатым? Если вы просто желаете больше зарабатывать – эта книга не для вас. Но если у вас есть большая мечта, если знаете, к чему стремитесь, если считаете себя достойным того, чтобы стать богатым, – тогда в добрый путь.

Я часто встречал людей, которые говорят, что хотят быть богатыми, и тех, кто считает, что уже стали таковыми. Иногда встречал и таких, которые утверждают, что им не нужно много денег, потому что это не главное в жизни. Встречал говоривших: «Если бы я захотел, то уже стал бы богатым». Но очень редко встречал тех, кто по-настоящему был готов к богатству.

Прочитав эту книгу, вы встанете перед выбором: либо начинать действовать, либо оставить все по-старому.

Эта книга еще не гарантирует, что вы станете богатыми.

Но будет обидно, если не используете почерпнутые из нее знания себе во благо. Если человек чего-то не знает и поэтому бездействует – это одно. И совсем другое, если знает, но ничего не предпринимает.

Попробуйте ответить на вопрос: кто такой богатый человек? Сколько будет вариантов ответа? Это конечно же человек целеустремленный, решительный, волевой, у него много денег, и он умеет их зарабатывать. Но главное, что вы должны запомнить:богатый человек – это человек, на которого работают деньги. Не он трудится за деньги, а деньги работают на него.Это определение необходимо понять, принять и запомнить.

Давайте представим себе жизнь богатого человека. Или лучше представим себя богатым человеком и ответим на вопрос: что бы я сделал, если бы у меня было много денег? Возьмем лист бумаги и за несколько минут запишем на нем все желания, которые бы хотели осуществить, если б были богатыми. Такими богатыми, что финансовая сторона вопроса уже не имела бы значения. Записывайте пожелания, не останавливаясь, все подряд.

Если вдруг сделаете паузу, это будет означать, что вы записали все, чего вам не хватает на данный момент. И это будут не мечты, не цели, это – констатация того, чего вам не хватает в настоящей жизни. И только после паузы вы начнете фокусировать внимание на настоящих целях, которых хотели бы достичь. При этом не забывайте про свой внутренний настрой.

Чувствуйте себя успешным, счастливым человеком.

И пишите.

Закончив, посчитайте, сколько страниц вы исписали. Одну, две, три? Я в свое время исписал двенадцать страниц. Но мой учитель, просмотрев их, заявил, что у меня нет мечты. Хотя, как мне казалось, написал я очень о многом.

Теперь попробуйте повторить задание уже в спокойной обстановке, не спеша, все старательно обдумывая. Когда вы обдумываете, это похоже на прогулку по лесу. Пройдете по нему один раз – не оставите никаких следов. На второй, третий раз следы на траве будут уже заметными, но со временем быстро исчезнут. Если пройдете десятки раз – появится тропинка. То, что вы сейчас обдумываете и записываете, словно первые шаги. Вы только начинаете торить тропинку на пути к богатству.

Все это можно объяснить и с научной точки зрения. Мозг представляет собой сложнейшую нейронную сеть, обрабатывающую огромное количество логически связанных электрохимических импульсов, и продуктом этой работы является внутренний мир человека, в том числе его разум. Если вы услышите слова «мой дом», то в голове возникнет образ вашего дома. Если прочитаете в тексте «красный дом», то представите себе именно красный дом. Если вы будете повторять это словосочетание много раз, то в голове создастся устойчивый образ (трафарет). И в следующий раз, услышав только слово «дом», вы будете представлять себе именно красный дом. Примерно по этой же схеме создаются стереотипы поведения, те или иные определенные методы мышления.

Поэтому если вы будете представлять себя богатым человеком: говорить, вести себя как богатый человек, – то и начнете думать как богатый человек. А это очень важно.

У богатых людей свой, особый тип мышления. Даже имея много денег, они не перестают работать. Если у такого человека отнять все деньги, через полгода он снова станет богатым. Однако бедный человек, получив большие деньги, потратит все через полгода и опять станет бедным. Бедность и богатство – это внутреннее состояние, образ мышления, образ жизни человека.

Многие говорят: «У меня много идей, но нет денег. Если бы они у меня были, я смог бы очень многое сделать. А так я бессилен». Когда им советуешь: «Действуй, деньги со временем появятся», они отвечают: «Что можно сделать без стартового капитала, сначала дайте мне деньги». Такие люди убеждены: чтобы что-то сделать, чего-то добиться, нужны деньги. И немалые. Однако опыт самых успешных людей говорит как раз об обратном. Используя собственные знания, взяв на вооружение жизненный опыт успешных людей, руководствуясь определенными правилами и принципами, вы сможете значительно увеличить свой доход. Именно эти знания вы и получите, прочитав эту книгу. И тогда у вас появится шанс реализовать ваши мечты. Ведь нам повезло больше, чем предыдущим поколениям. Никогда еще не было так легко стать богатым и свободным, как сегодня. Мир полон любви, счастья, удачи, денег, наконец. Главное – уметь все это взять.

Может быть, что-то из того, о чем вы узнаете из этой книги, поначалу войдет в противоречие с вашими внутренними убеждениями. Переборите себя, настройтесь на понимание, положительное восприятие. Если, конечно, вы действительно хотите добиться своих целей и воплотить в реальность свои мечты.

С чего начинать?

Управляй своей судьбой сам, или ею займется кто-то другой.

Ноэль Тичи[4]

Для начала надо научиться управлять небольшими финансовыми средствами. Пока вы не научитесь этому, управлять большими деньгами нереально. По статистике, из ста человек состоятельными становятся шестнадцать. Но только один из них сохраняет свое богатство к концу жизни. Заработать деньги оказывается легче, чем их сохранить.

Запомните основное правило: всегда ставьте свои возможности выше денег, и тогда деньги будут приходить к вам и служить вам. Если

Вы любите свою работу? Если да, это хорошо. Но для того чтобы чего-то добиться, любви мало. Нужна страсть, которой свойственны огорчения, переживания, если что-то идет не так, что-то не получается. Страсть – это когда полностью отдаешься своей мечте. Есть люди, которые работают в силу необходимости. Они вовремя приходят и уходят, хорошо выполняют свои рабочие обязанности, но при этом к работе не испытывают никаких чувств. Им важен процесс. Такие люди ни о чем не мечтают. И в итоге ничего не добиваются.

Успеха добиваются те, кто, невзирая на трудности и препятствия, не забывает о своей первоначальной мечте.

За ваше благосостояние никто не несет ответственности – ни страна, ни законы. Никто, кроме вас самих. Нет ничего совершеннее человеческого мозга, просто надо научиться использовать его возможности.

Подавляющее большинство наших родственников, друзей, знакомых мыслят старыми, устоявшимися стереотипами. Они говорят примерно так: были бы деньги, я бы начал свое дело, но денег-то нет… Истина же кроется в другом: чтобы стать богатым, надо действовать, чтобы осуществить свою мечту, нужно приобрести новый багаж знаний. Спросите себя: люди сначала становятся богатыми, а потом умными или сначала умными, а потом уже богатыми?

Конечно, сначала умными, а потом богатыми. Вот и приобретайте знания, которыми делятся богатые и успешные люди, учитесь у них. И обязательно сформируйте в себе страсть к своей мечте, к своей работе. Если хотите стать богатым, никогда не будьте человеком «в процессе». Будьте человеком результата.

Притча «Представить решение»

Одним морозным днем двое детей катались на коньках по замерзшему озеру. Вдруг лед треснул, и один из мальчиков провалился в образовавшуюся прорубь – его сразу затянуло под лед. Другой не растерялся, схватил камень и со всей силы стал бить по льду, расколотил его и вытащил друга.

Когда приехали спасатели и увидели, что произошло, они спросили:

– Как ты это сделал? Лед здесь толстый, его невозможно разбить этим камнем и этими маленькими руками.

В тот момент к ним подошел старик и, улыбаясь, сказал:

– Я знаю, как он это сделал.

– Как? – спросили его.

– Рядом не оказалась никого, кто сказал бы, что это невозможно.

Эйнштейн сказал: если можешь что-то представить, то сможешь это и сделать.

Мобилизация способностей

Свои способности человек может узнать, только попытавшись приложить их.

Сенека

Жил богатый человек. У него была красавица дочь. Богач хотел выдать ее замуж, но сомневался: по любви сватаются к его дочери женихи или из-за его денег. И решил устроить испытание. Он собрал людей и объявил: «Кто переплывет этот бассейн, получит, по своему усмотрению, или треть моей земли, или треть моих богатств, или руку моей дочери. Но знайте, что в бассейне плавают голодные крокодилы».

Не успел он договорить, как один юноша оказался в бассейне. Богач удивился – какое же мужество для этого надо иметь, какую волю, решимость! Крокодилы бросились за пловцом, попытались догнать его, но юноша плыл быстрее их и сумел живым и здоровым выбраться на берег. Когда пораженный богач спросил, хочет ли он получить треть его земли, тот сказал, что нет.

Тогда богач поинтересовался: «Ты, наверное, хочешь получить треть моих денег?» И услышал тот же ответ. Богач успокоился и спросил, уже уверенный в положительном ответе: «Так ты хочешь просить руки моей дочери?» Но юноша опять ответил отказом. «Что же ты хочешь?» – спросил удивленный богач. И услышал в ответ: «Хочу увидеть того гада, который толкнул меня в бассейн».

Вышесказанное – пример того, что не все могут правильно оценить свои физические и интеллектуальные возможности. Они проявляются в экстремальных ситуациях. Очевидно, что добровольно юноша никогда бы не прыгнул в злополучный бассейн.

Так вот, хороший наставник в состоянии заставить вас сделать то, что добровольно вы никогда бы не сделали, но что поможет вам проявить свои способности. Плохой наставник может сказать: «Хорошо. Это ты можешь сделать завтра». Но это не будет проявлением любви, это будет проявлением жалости. А жалость хирурга может привести к смерти пациента.

Об этом нужно помнить.

Правила богатых людей

Теперь представьте себя в бассейне с крокодилами. В переносном, естественно, значении. Этим «бассейном» может быть сфера финансов, мир денег. И спасти вас может только умение управлять деньгами. Для этого необходимо знать принципы обращения денег, законы, действующие в финансовой сфере. Именно эти знания я хочу вам дать.

Для начала запомните несколько основных правил богатых людей:

• Цель – это то, что заставляет вас действовать, что наполняет вас страстью, но не владение мелкими идеями или вещами.

• Деньги ведут себя и реагируют так же, как люди. Относитесь к ним хорошо, не отталкивайте их, тогда они сами придут к вам и останутся у вас.

• Тот, кто не планирует свое будущее, должен смириться с тем, что его будут планировать другие.

• То, что мы имеем, – следствие того, что мы делаем.

Запомните эти правила. Квартира, машина, дача – это не цели. Позднее мы еще вернемся к этому тезису.

Вспомните рассказ о бассейне с крокодилами: нужно научиться управлять деньгами, и не имеет значения, маленькими или большими. Каким бы вы ни были духовным человеком, даже если вы монах, все равно придется думать о деньгах.Деньги – не самое главное в жизни, но они становятся этим главным, если их не хватает.Если нет денег на проезд, никто не будет смотреть на ваш диплом, и вам будет очень стыдно за ваше положение.Если вы считаете себя достойными того образа жизни, о котором мечтаете, придется учиться управлять деньгами. Потому что деньги определяют уровень, на котором вы находитесь.

Обратите внимание на второе правило. И задумайтесь о том, что когда-нибудь вы сможете заработать за один день больше, чем за все предыдущие годы. Это похоже на спортивное соревнование. Чтобы выиграть забег, который длится мгновение, спортсмен тренируется долгие годы. Зрителям только кажется, что успех пришел к нему за минуты. Успех – это результат длительных, утомительных тренировок, каждодневного кропотливого труда. Поэтому помните: придет время, и ваши цели, мечты и надежды заставят вас двигаться в одном направлении

И тогда у вас появятся возможности, о которых вы мечтали. Постарайтесь реализовать их.

Жизнерадостность – это не только признак здоровья, но еще и самое действенное средство, избавляющее от болезней.

Сэмюэл Смайлс[5]

Читая эту книгу, постарайтесь отбросить все негативные мысли, улыбнитесь, настройтесь на положительное восприятие. Когда у человека хорошее настроение, он быстрее воспринимает информацию и лучше учится.

Притча о гордости за родителей

Одна маленькая девочка прибежала к маме и спросила:

– Когда ты повзрослеешь, кем ты станешь?

Мама не задумываясь ответила:

– Стану женщиной.

– Мама, почему ты врешь, ты уже женщина, – возразила дочка. – Ну скажи, когда ты будешь старше, кем ты станешь?

– Учительницей, – сказала мама.

– Ты уже учительница! – удивленно воскликнула дочка и повторила свой вопрос:

– Мама, кем ты станешь, когда будешь совсем взрослой?

Тогда женщина поняла, что для дочери она уже была и мамой, и учительницей, но этого ей мало. Она подумала, что в этой жизни она могла добиться большего – именно это желание она увидела в глазах дочери. Все дети мечтают увидеть своих родителей в главной роли, они дают нам понять, что мы можем добиться самых высоких результатов, реализовать свои мечты. Помните о том, что дети хотят гордиться своими родителями.

Два самых важных урока

Ученики охотнее стремятся к тому, кто указывает путь, а не к тому, кто объясняет ошибки.

Квинтилиан[6]

Два важных урока для любого человека, который хочет добиться успеха:

1. Там, где успех, всегда есть наставник. Какими бы образованными и умными вы бы ни были, без наставника не обойтись. Наставник сократит путь к вашей мечте, поможет избежать ошибок.

2. Если вы хотите быстрого успеха, наблюдайте за людьми, которые находятся там, где вы хотите быть в ваших финансовых делах и в вашей карьере.

Если вы наблюдательны, то уже спустя короткое время определите круг людей, среди которых сможете выбрать соответствующего человека. Меня заставила принять решение изменить жизнь встреча с Бодо Шефером. Мы немного пообщались, а потом он спросил: «Я все думаю, почему вы до сих пор не богаты?» Не спросил, хочу ли я стать богатым или знаю ли, как стать таковым. Он спросил, почему я до сих пор не богат. И заметил при этом, что вопросы, которые он сейчас задаст, в свое время ему задал его наставник.

Вот эти вопросы.

Пять разумных вопросов

1. Сколько вы сможете прожить на отложенные деньги, если потеряете работу (источник дохода)?

_________________________________________________

При этом учитывайте все расходы: на еду, одежду, коммунальные услуги, необходимые поездки и т. д. Ваш ответ – это результат вашей жизни до настоящего момента. Если результат окажется безрадостным, значит, стоит пересмотреть ваше отношение к работе и распределению доходов.

Кстати, ответы большинства людей на этот вопрос не радуют, поэтому, проработав много-много лет, многие к старости остаются ни с чем.

Я работаю и преподаю для того, чтобы мои ученики в преклонном возрасте могли себе позволить помогать своим внукам, жить в свое удовольствие. Мой наставник сказал так: «Я начинал с первой ступени и дошел до высокого уровня. Я не хочу, чтобы ты тоже начинал с нуля. Возьми мои знания, мой опыт и используй их. Начни с более высокой ступени, не останавливайся на том уровне, до которого я дошел, иди дальше. Жизнь всегда должна быть насыщенной и интересной».

2. Достаточно ли вы откладываете? Как вы думаете, могли бы вы откладывать больше?

_________________________________________________

Если вы считаете, что деньги, которые откладываете, могут обеспечить ваше будущее, отвечайте утвердительно. Если считаете, что откладываете недостаточно или не откладываете вообще (все равно, по каким причинам), отвечайте «нет».

В любом случае вам придется задуматься над своим финансовым положением.

3. Есть ли у вас финансовый план?

_________________________________________________

Многие считают, что основа успеха – это хороший финансовый план. У меня тоже был финансовый план, но это был план, как тратить. Денег еще не было, а я уже планировал, что надо купить. План был примерно такой.

Срок / Что купить? / На что потратить?

• Через две недели – новую куртку.

• Через месяц – новую стиральную машину.

• Через три месяца – мягкую мебель и новую посуду.

• Через пять месяцев – оплатить учебу.

• Через семь месяцев – купить бытовую технику.

• Через год – сделать в квартире ремонт.

• Через два года – купить автомобиль.

• Через три года – жениться и организовать свадебное празднество.

Я гордился тем, что у меня дома есть новая стиральная машина, новая газовая колонка, дубленка, люстра. Деньги еще не появились, а я уже знал, на что их потратить.

Я считал, что у меня хороший финансовый план. Очень многие имеют такие финансовые планы, а потом удивляются: вроде бы за этот месяц заработали неплохие деньги, куда же они делись? Просто это план как тратить. А нужен иной план – план умножения денег, увеличения доходов, экономии средств.

Поверьте, лучше три-пять лет прожить, осознанно управляя деньгами и ограничивая траты, зато всю оставшуюся жизнь жить, как вы захотите. Шефер сказал мне:

«За пять-семь лет, максимум за десять ты станешь финансово свободным».

Я добился этого за три года. Потому что делал в два раза больше, чем сам запланировал. И всегда помнил слова Иисуса: «Вы слышали, что сказано: око за око и зуб за зуб. А Я говорю вам: не противься злому. Но кто ударит тебя в правую щеку твою, обрати к нему и другую; и кто захочет судиться с тобою и взять у тебя рубашку, отдай ему и верхнюю одежду; и кто принудит тебя идти с ним одно поприще, иди с ним два. Просящему у тебя – дай, и от хотящего занять у тебя не отвращайся» (Матф. 5. 38–42).

Если вы любите своих родных и близких только потому, что они родные, награда вам небольшая. Научитесь любить своих врагов!

Если вы уважаете людей только потому, что они уважают вас, награда ваша небольшая. Научитесь уважать тех, кто унижает вас!

Если вы делаете добро с пониманием и ожиданием, что оно вернется, то награда ваша небольшая. Научитесь помогать тем, кто по-настоящему нуждается и не может вам

Также поступал и я – делал больше, чем было достаточно, чем от меня ожидали. Если давали задание, я делал в два раза больше заданного, если говорили ходить к преподавателю на консультации один раз в день, я ходил два раза. Это помогло мне добиться своих целей за три года. Возьмите этот принцип на вооружение. Главное – знать, что вы достойны своей цели. Человек является тем, кем он себя считает. Кем вы себя считаете, тем и окружающие будут вас воспринимать.

1. Можете ли вы предвидеть время, когда будете жить на проценты от вложенных денег?

_________________________________________________

Это время, когда деньги будут работать на вас, доходы превышать расходы, будут оставаться средства для инвестиций. Обдумайте ответ, представьте себе благоприятный вариант. Включите все свое воображение.

2. Получаете ли вы столько, сколько заслуживаете?

_________________________________________________

Кто-то ответит утвердительно, кто-то скажет, что заслуживает большего. Но главное – этот вопрос кардинально меняет ваше внутреннее состояние. Появляется надежда, что, если вы действительно чего-то хотите, вы этого добьетесь, что-то измените в своей жизни в лучшую сторону. Если вы считаете, что можете зарабатывать больше, идите и зарабатывайте больше. Главное – решить для себя: вы на это способны, вы в состоянии добиться своих целей, вы достойны того образа жизни, о котором мечтаете.

Это пять вопросов, которые помогут вам разобраться в своем нынешнем положении, поразмышлять над прошлым, переосмыслить настоящее, определить главные цели на будущее. Чтобы легче было это сделать, попробуйте ответить на дополнительные вопросы.

3. Был бы уровень вашей жизни выше, если бы вы зарабатывали больше?

_________________________________________________

4. Что могло бы произойти в вашей жизни, если бы вы работали с полной отдачей? Было бы качество вашей жизни выше, чем сейчас?

_________________________________________________

Вам предстоит задуматься над ответами и принять непростое решение.

Вы хотите, чтобы вам в жизни было легче? Нет, вы стремитесь, чтобы жизнь была лучше, а легкий путь не ведет к большим целям. Хотите, чтобы у вас было меньше проблем? Нет, лучше повысить свое мастерство, пусть это и будет связано с проблемами. Мастерами становятся в результате решения проблем, с которыми приходится сталкиваться. Хотите, чтобы вам предъявляли меньше претензий жены (или мужья), родственники, друзья, коллеги? Конечно, это хорошо, когда претензий мало, но не надо их бояться. Золотой самородок проходит через огонь, прежде чем станет золотом высокой пробы. Это закон жизни.

Все, чего вы добиваетесь в этой жизни, – результат упорного преодоления препятствий.Многие знают об этом, но в их жизни ничего не меняется. Они не стремятся ничего изменить, потому что их устраивает бедность или они с ней смирились.

Два самых важных урока:

1. Успеху сопутствует наставник. Какими бы умными вы ни были, без наставника не обойдетесь. Наставник сократит путь к вашей мечте, поможет избежать ошибок.

2. Если вы хотите быстрого успеха, наблюдайте за людьми, которые находятся там, где вы хотите быть в ваших финансовых делах и карьере.

Вам в блокнот

Богатый человек не работает за деньги – деньги работают на него.

Всегда ставьте свои возможности выше денег, и тогда деньги придут к вам и будут вам служить. Если человек ставит свои возможности ниже денег, деньги будут определять, что вам есть, во что одеваться, куда ездить на отдых, что дарить близким. Ставьте свои возможности выше денег, чтобы самим определять качество своей жизни.

Деньги не самое главное в жизни, они становятся этим главным, если их не хватает.

Успеха добиваются люди, которые, невзирая на трудности и препятствия, видят конечный результат и не забывают о своей первоначальной мечте.

Если вы считаете себя достойным того образа жизни, о котором мечтаете, вам придется научиться управлять деньгами, ведь именно они определяют уровень, на котором вы находитесь.

Хороший наставник заставит вас сделать то, чего добровольно вы никогда не сделаете, но что поможет вам проявить свои способности.

Если хотите стать богатым, никогда не будьте человеком «в процессе» – будьте человеком результата.

Все, чего вы добиваетесь в жизни, – результат упорного преодоления препятствий.

Лучше три-пять лет прожить, осознанно управляя деньгами и ограничивая траты, зато оставшуюся жизнь прожить так, как вы захотите.

Пять правил богатства

Человек с ясной целью будет продвигаться даже по самой тяжелой дороге. Человек без всякой цели не продвинется и по самой гладкой дороге.

Томас Карлейль[7]

Как относиться к деньгам?

Как больше зарабатывать?

Как разумно откладывать?

Как инвестировать?

Как наслаждаться деньгами?

Это пять вопросов, ответы на которые необходимо знать каждому человеку. Помните: чтобы стать богатым, нужно сначала научиться управлять небольшими деньгами, мыслить, как богатые люди. Сначала люди становятся умными, потом богатыми. Богатые работают не ради денег, а ради повышения своего мастерства. Став мастерами, они получают наслаждение от работы, у них появляется страсть к своему делу. Это свойственно мастерам. Знаете, что даже смерть не может отнять у нас, что остается с нами навсегда? Это наше мастерство, наше достоинство, они с нами всегда. Поэтому, даже если у богатого человека отнять его богатство, он спустя некоторое время опять будет богатым. Потеряв состояние, он сохранит знания, умения, навыки, мышление – все то, что сделало его богатым.

На этот счет есть поучительная история про древнегреческого философа Бианта. Когда персидский царь Кир осадил город Приену в Ионии и готов был захватить его, жители начали покидать город, унося с собой самое ценное из имущества. Лишь один Биант вышел из города с пустыми руками. Удивленные горожане спросили его почему. Философ ответил: «Все свое ношу с собой», имея в виду знания, которые важнее материальных ценностей. И действительно, в дальнейшем многие его сограждане растеряли имущество, не знали, чем заработать на хлеб. А Биант, один из семерых особо чтимых мудрецов своего времени, давал уроки, на полученные за это деньги поддерживал сограждан. Его слова стали крылатым выражением.

Наша жизнь многогранна, и нельзя рассматривать деньги в отрыве от всего остального. Для начала нужно определить причину, почему вы хотите быть богатым. Если говорить по 100 раз на дню: «Я хочу стать богатым, я уже богат, я безумно богатый человек», вы от этого станете богаче? Деньги – еще не показатель богатства. Есть люди, которые, безусловно, богаты, но, если взглянуть на их лица, они выглядят не слишком счастливыми.

Попробуйте ответить на вопрос, почему вы хотите быть богатым?

_________________________________________________

Наше отношение к деньгам

1. Нельзя рассматривать деньги в отрыве от всего остального, должна быть причина, почему вы хотите стать богатым.

2. Пять различных уровней успеха:

• предпринимать действия;

• техника;

• признание;

• очки;

• новое видение себя.

3. Символ богатства.

4. Денежные мускулы.

Как относиться к деньгам?

Деньги – мерило общественного успеха.

Джордж Клейсон[8]

Первый вопрос: как вы относитесь к деньгам? Деньги помогают вам выживать или жить хорошо? Деньги портят человека или отсутствие денег мешает вам обрести семью и быть счастливым? У каждого собственный взгляд на деньги. Вспомните разговоры, которые слышали, когда были маленькими: деньги портят людей, деньги нельзя давать детям. Вы видели какой-нибудь фильм, где богатый человек – это добрый человек? Мы выросли в обществе, в котором не было богатых. Просто кто-то был немного состоятельнее, чем другие, но не богатым. Все боялись иметь большие деньги. Если у вас было два велосипеда, шикарная машина или крыша выше, чем у соседей, это вызывало осуждение. У молодежи сейчас иные взгляды, и это хорошо. Но многие представители старшего поколения остались при своем прежнем мнении.

Времена изменились, но многие пока так и не адаптировались к новой жизни. Люди думают: зачем много денег, лишь бы не было ссор в семье да дети были здоровыми. Большие деньги могут принести несчастье в семью, есть примеры, когда и у богатых не все благополучно. Эта информация работает на уровне подсознания, хотим мы этого или нет. Иногда мы даже хотим стать богатыми, но при этом неосознанно отталкиваем от себя деньги. Верующий человек может сказать: «Из-за больших денег я не попаду в рай. Пусть я небогат, зато хороший, честный человек. Посмотри на богатых людей, они лезут в политику, нарушают законы, обманывают людей». Это неправильные рассуждения. В мире много хороших и при этом богатых людей. И вы достойны высокого благосостояния, образа жизни, о котором мечтаете.

У всех нас на каждой руке по пять пальцев, и мы не задумываемся над тем, какой из них самый нужный. Все пальцы имеют одинаковое значение. Попробуем распределить вещи, которые имеют значение для каждого из нас, загибая пальцы. Первый палец – это семья, семейное благополучие. Ваш тыл должен всегда быть обеспечен, иначе вы не сможете спокойно работать. Второй палец – это здоровье, здесь комментарии излишни. Третий палец – это деньги. Они так же важны, как здоровье и семья. Некоторые люди сначала тратят здоровье, чтобы заработать деньги, а потом тратят деньги, чтобы вернуть обратно здоровье. Так проходит жизнь.

Четвертый палец – самоощущение. Обычно на это никто не обращает внимания, поэтому жизнь подобна «американским горкам» с ее взлетами и падениями. Самоощущение – это то, кем вы себя чувствуете в жизни. Если у человека хорошее настроение, то и работать он будет хорошо. А если дела идут хорошо, жена и дети будут довольны.

Наконец, пятый палец – это цель в жизни. Есть люди, которые думают: сначала карьера, а замужество или женитьба потом. Или говорят: в первую очередь заработаю деньги, а дальше видно будет. Все сферы одинаково важны, нельзя откладывать жизнь на потом.

Четыре вида энергии

Тело

Разум

Душа

Дух

Существует четыре вида внутренней и внешней энергии, гармония которых может сделать вас успешным.

Тело

Когда вы занимаетесь спортом, находитесь в хорошей физической форме, то чувствуете себя уверенным человеком. Люди, пренебрегающие физическим развитием, нарушают, таким образом, гармонию тела и разума, заложенную в человеке при рождении. Ребенок, едва научившись ходить, начинает неустанно двигаться – бегает, прыгает, кувыркается, залезает на деревья. Это способствует развитию его интеллекта. Уже давно доказано влияние физических занятий на активность коры головного мозга. Любые спортивные упражнения, даже самые простые, стимулируют мыслительный процесс. Не забывайте заботиться о своем физическом состоянии, от него зависит состояние духовное.

Наблюдайте за вашим телом, если хотите, чтобы ум работал правильно.

Рене Декарт

Разум

Возможности человеческого разума безграничны. Развивайте память, интеллектуальные способности. Ваш разум – это инструмент, используя который можно реализовать самые смелые мечты. Помните, что ваши способности определяют ваши возможности, в том числе и в плане карьеры.

Можно сказать, что любой человек, сколь бы гениален он ни был, в течение своей жизни использует не более одной миллиардной доли тех возможностей, которые ему предоставляет его мозг.

Николай Дубинин[9]

История о пчелах

Что умеют делать пчелы, какие у них способности? Пчелы умеют собирать мед, строить свои дома, они опыляют цветы, хорошо ориентируются на местности, выводят потомство, защищают свое жилище. Все знают, на что способны пчелы, когда кто-то вторгается на их территорию.

Пчелы узнают друг друга, умеют передавать информацию друг другу, поддерживать необходимую температуру в улье. При этом мозг пчелы буквально с булавочную головку. Жаль, что люди в большинстве своем не используют свои способности так же продуктивно, как пчелы. Человеческий мозг содержит почти 100 миллиардов нейронов.

Так что вы способны на многое.

Душа

Родители любят своих детей и работают для того, чтобы дать им образование. По большому счету их интересует не работа, а чтобы дети смогли получить образование.

Это родительская любовь. Она заставляет их работать.

И конечно, каждый родитель хочет, чтобы их ребенок развивал свои таланты.

Если мужчина любит женщину, то он готов ради нее рисковать жизнью, он готов сделать все, что она захочет.

Это и есть сила души – любовь. Когда человек любит, он готов горы свернуть. Воодушевление помогает добиваться поразительных результатов.

Вы знаете, что в трудные времена, в эпоху перемен, именно женщины адаптируются быстрее мужчин. Их заставляет это делать материнский инстинкт. В отличие от женщин мужчины слишком рациональны, они впадают в депрессию, руководствуются устаревшей информацией. Мужчина говорит: «Не может быть такого, такого никогда не было». И пока мужчины адаптируются, женщины начинают преуспевать. Даже те мужчины, которые добились впечатляющих результатов, часто бывают обязаны этим женщинам, которые были рядом с ними и которые вдохновляли их. Женщина

Есть один секрет. Любой мужчина, добившийся успеха, даже если кто-то другой подсказал ему и помог, все равно говорит, что все сделал сам. Любой успех он считает своим успехом, радуется ему, и это помогает быть более уверенным в себе. Если же добивается успеха женщина, то она считает, что это случайность.

Притча «Богатство, успех и любовь»

Одна женщина увидела трех седобородых старцев, сидящих напротив ее дома.

Они были не знакомы ей, и женщина сказала:

– Я вас не знаю, но вы, должно быть, голодны. Пожалуйста, зайдите в дом, разделите с нами наш обед.

– Мы не зайдем в дом вместе, – ответили они.

– Можно поинтересоваться почему?

Один из старцев объяснил, указывая по очереди на каждого:

– Его имя – Богатство, а имя другого – Успех, мое же имя – Любовь. Возвращайся и посоветуйся со своим мужем, кого из нас вы хотите пригласить.

Женщина передала мужу все, о чем услышала. Мужчина обрадовался и воскликнул:

– Как хорошо! Давай пригласим Богатство! Пусть войдет в наш дом и наполнит его достатком.

Жена не была уверена, что согласна с мужем:

– Дорогой мой! Почему бы нам не пригласить Успех?

– Не лучше ли пригласить Любовь? – воскликнула их дочь, слышавшая все и прибежавшая с заднего двора. – Представляете, тогда наш дом наполнится любовью!

– Давай прислушаемся к совету дочери, – сказал жене муж. – Выйди и попроси Любовь быть нашим гостем.

Женщина вышла и спросила трех стариков:

– Кто из вас Любовь? Пожалуйста, пройдите и будьте нашим гостем.

Один из стариков пошел к дому. Оставшиеся двое поднялись и пошли вслед за ним.

Удивленная женщина обратилась к Богатству и Успеху:

– Я пригласила только Любовь, почему же вы тоже заходите?

Они ответили:

– Если бы вы позвали только Богатство или только Успех, другие двое оказались бы за дверью. Но вы позвали Любовь, а куда бы она ни пошла, мы сопутствуем ей.

Дух

Дух проявляется в гармонии трех сил (или энергий).

Некоторые люди говорят: «Я духовно развиваюсь, совершенствуюсь. Зачем мне деньги, материальное меня не интересует. Я выше всего этого». Но как можно построить дом без фундамента? То же самое и здесь – как можно развиваться духовно, если не в порядке тело? Наше тело материально, у него есть свои потребности. От физического состояния зависит наш духовный настрой. Недаром народная мудрость гласит: «В здоровом теле – здоровый дух».

Сила духа проявляется, когда вы уже все продумали и приняли конкретное решение. Вы настроены на победу, не намерены сдаваться, несмотря на все препятствия.

И именно от силы духа зависит ваше будущее.

Четыре внутренние энергии притягивают четыре внешние энергии.

Деньги

Когда вы хорошо зарабатываете, вы и чувствуете себя хорошо. Но заметим, что есть доброта, проистекающая от слабости, и доброта, обусловленная силой. Люди по-разному реагируют на богатство. Один, если появляются большие деньги, становится надменным, начинает здороваться по-другому, а то иногда и вовсе перестает, не замечает людей. Он смотрит на всех свысока, начинает ссылаться на постоянную занятость, говорит о совещаниях, заседаниях, перестает навещать родственников. Он становится придирчивым, капризным. Потому что его доброта от его слабости. Если денег станет еще больше, он вообще утратит связь с реальностью.

Доброта от слабости проявляется во всем. Вы откладываете деньги? Кто-то скажет: зарабатывал бы больше, тогда откладывал. Но это не так. «Больше» такого человека не изменит. Если доброта от слабости, с большими деньгами вы станете еще слабее. Если вы склонны к выпивке, будете больше выпивать. Если склонны ходить по магазинам, то будете с утра до вечера бродить по магазинам. Если увлечены политикой, значит, будете тратить деньги на то, чтобы добиться большей власти. Деньги как генератор, вырабатывающий электричество: можно осветить дом, сделать домашние дела, приготовить еду. Но если не соблюдать правила безопасности, электричество будет опасно для жизни.

Если жена часто предъявляет мужу претензии по различным поводам, пусть даже незначительным, он начинает ей потакать, уступать. Но претензий от этого не становится меньше. Или вы работаете с человеком, который постоянно ворчит. И чем больше стараетесь делать, тем больше он недоволен. Обязательно найдутся вещи, которые его не устраивают. Потому что понятие «больше» не изменяет сложившихся привычек, не влияет на характер человека.

Чтобы деньги принесли пользу и помогли обрести счастье, необходимо кое-что осознать. Доброта должна происходить от силы. Есть люди добрые, потому что они сильные. И когда они становятся богаче, они становятся еще добрее. Обычно богатые люди, которые чего-то добились своими силами, в глубине души очень добрые. Они мечтают кого-то поддержать, кому-то помочь. Они готовы поделиться своим мастерством с учениками. Их доброта проистекает из силы.Измените себя в самом начале пути. Сделайте так, чтобы ваша доброта проистекала из силы. Чтобы потом, когда вы добьетесь успеха, она проявлялась в благородных поступках.

Пять уровней успеха

Единственный способ что-то узнать – это что-то делать.

Бернард Шоу

Предпринимать действия

Согласитесь, что вы в этой жизни уже предпринимали какие-то действия. Результат ваших действий – успехи, которых вы добились. Сегодняшний образ жизни – это результат вчерашних мыслей и вчерашних мечтаний.

Если мы хотим что-то изменить в нашей жизни, нам нужно сегодня делать больше, чем делали вчера. Вы можете сказать: «Я предпринимал много действий, но ничего не меняется». Но это не так. Посмотрите на муравья, он преодолевает любые препятствия, его не останавливают неудачные попытки, он ищет решение и находит его.

Его упорству, целеустремленности и трудолюбию можно позавидовать. Для него нет непреодолимых препятствий и недостижимых целей. Некоторые люди отказываются от своей мечты, находясь буквально в шаге от нее, потому что у них не хватает упорства, воли и веры в себя.

Притча про слона

Один мальчик очень любил цирк. Как-то раз в их город приехал цирк с дрессированными животными, и мальчик упросил отца повести его на представление. Больше всего мальчику понравился дрессированный слон. Он творил чудеса: поднимал тяжести, жонглировал, ходил на задних ногах. После представления мальчик решил увидеть слона вблизи и уговорил отца пойти к вольерам, где держали животных. Там

– Папа! А почему слон не уходит на свободу в джунгли, ведь он может с легкостью это сделать? – спросил мальчик у отца. – Он же такой сильный!

– Потому что его дрессировали, и он привык к своему положению. А еще потому, что его поймали маленьким и действительно крепко приковали цепью. Он каждый день старался освободиться от цепи, пытался ее разорвать, выбивался из сил. И наконец наступил день, когда он признал собственное бессилие и смирился со своей судьбой, с тем, что никогда не сможет вырваться на свободу. Сейчас, когда он вырос и превратился в большого и могучего слона, он все еще продолжает думать, что никогда не сможет вырваться на волю. Он помнит, что когда-то не смог, и хуже всего – никогда больше не пытался, не проверял еще раз свои силы и возможности.

И мы живем, как этот слон, не веря в свои силы только потому, что когда-то попробовали и у нас не получилось.

Техника

Техника состоит в выборе направления, чтобы не тратить много времени впустую. Люди, оканчивая школу, как правило, выбирают профессию. Кто-то станет инженером, кто-то педагогом, кто-то юристом… Это техника. Ваша специальность – это то, что вы выбрали. В сфере предпринимательской деятельности техника – это отрасли, которые вы выбираете.

Поэтому выбирайте те отрасли, которые вам наиболее близки.

Признание

Человек лишь там чего-то добивается, где он верит в свои силы.

Людвиг Фейербах

Многие люди поднимаются только до третьего уровня. Например, вы говорите себе: я хороший работник, хороший человек, я заслужил уважения, признания, мои дети меня любят, мои родители, родственники, близкие, друзья говорят обо мне только хорошее, мои коллеги меня уважают. Этим мы себя успокаиваем. Мы все живем на первых трех уровнях, но на третьем из них многие останавливаются и даже не пытаются подняться на четвертый, словно они перестают мечтать.

Люди думают: я сделал карьеру, добился признания, у меня есть деньги, работа, хорошая семья, все сыты, одеты, обуты. Человек перестает подниматься вверх по лестнице жизни, довольствуется средним уровнем достатка. Когда я слышу фразу «У меня 20 лет стажа», я отвечаю: «Нет, у вас стаж работы всего один год, который вы просто повторили 20 раз». Год ушел на то, чтобы накопить опыт, а дальше пошли одни повторения.

Остановившись на третьем уровне, люди забывают о своих первоначальных высоких целях, не стремятся идти дальше. А ведь есть еще и четвертый. Если вы перешли на него, то за ним есть еще и на пятый. На четвертом уровне ничего в принципе не меняется, это некий промежуточный уровень, и лишь на пятом происходят изменения. Не останавливайтесь на полпути, смело переходите на четвертый уровень, стремитесь к своей цели.

Очки

Благородный человек винит себя, а ничтожный – других.

Конфуций

И тем не менее промежуточный четвертый уровень очень важный. Бодо Шефер называет его «очки», когда мы смотрим на мир своими глазами, имеем собственный взгляд на вещи, умеем видеть главное за множеством второстепенных вещей. Когда мы смотрим сквозь свои очки, иногда не замечая истины. Например, смотрим на жену и думаем, как было бы хорошо, если бы она была чуть-чуть покладистей. Или на мужа – и думаем, что, если бы он был чуть умнее, было бы лучше.

Если у человека «плохие очки», он не понимает сути богатства. Нужны «правильные очки», которые помогут понять смысл благосостояния. Богатым быть лучше: вы можете накормить бедного, угостить путешественника, помочь старикам, заплатить за обучение способного ученика, который не имеет возможности сделать это сам, помочь вылечить больных детей. В мире 3 миллиарда человек живут на 1 доллар в день, 2 миллиарда не умеют читать и писать, 1 миллиард не доедают. В отличие от них мы живем очень хорошо. Но в трудное время нас тоже кто-то поддерживал. И мы обязаны помогать другим, обязаны поддерживать тех, кто нас окружает. Нуждающихся людей очень много даже среди наших близких. Вы можете сказать, что ваша помощь ничего не изменит, я не смогу помочь всем.

Притча о морских звездах

Как-то раз один отдыхающий гулял по пляжу. Море, ветер, влажный песок, закат. Красота! Вдали он увидел человека. Тот наклонялся, брал что-то в руки, бросал в воду, опять наклонялся. Когда мужчина подошел поближе, то увидел, что человек подбирает морских звезд, которых выбросило на берег, и возвращает их в море. Он удивился и спросил:

– Добрый вечер! Скажите, чем вы заняты?

– Я возвращаю морских звезд в море. После отлива звезды остались на берегу. Если их не забросить в море, они погибнут.

– Но на пляже тысячи звезд. Невозможно вернуть всех, их слишком много! И то же самое происходит на сотне пляжей вдоль всего побережья. Разве вы не понимаете, что ничего не сможете изменить?

Человек улыбнулся, поднял еще одну морскую звезду, бросил ее в воду и ответил:

– Для этой – что-то изменится…

Однажды я поинтересовался у одного мужчины, сколько он зарабатывает. Он сказал: 300 долларов. Я спросил: почему не 2000 долларов? Он задумался и ответил, что до сих пор никто его об этом не спрашивал, никто не заговаривал с ним на эту тему. Будто кто-то был обязан сказать ему о его возможностях, о том, что он может заработать больше, вселить уверенность в собственные силы. А теперь спросите сами себя: почему вы зарабатываете столько, сколько зарабатываете, а не больше? Сформулируйте ответ в двух фразах и запишите его.

_________________________________________________

Красивое оправдание получилось, не правда ли? Когда этот вопрос задали мне, я обвинил во всех тяжких страну, завод, на котором тогда работал. Это была правда, но правда, которой я избегал. Это был вопрос о том, что я хотел от жизни. Это и есть «очки».

Всегда можно найти оправдание, но нравится ли вам постоянно оправдываться? Никакое оправдание не заменит результат. Не лучше ли все изменить и добиться своих целей, реализовать свои мечты. Иногда решение находится не там, где нам кажется. Внешние обстоятельства бывают обманчивыми, за монотонными буднями мы порой не замечаем главного.

Задумайтесь: если вы станете богатым, то сможете покупать картины, которые рисовали лучшие художники.

Вы сможете слушать любую музыку, покупать

Четвертый уровень – это очки. Уровень сложный, своеобразный. Для начала станьте наблюдателем, учеником. Иногда легче быть учителем, нежели учеником. Есть такая история. Ученик пришел к мастеру и сказал: «Я хочу узнать тайны жизни, и этому я смогу научиться у вас». Учитель попросил его рассказать о себе. Тот рассказал, где учился, каких успехов добился, какой опыт приобрел, привел несколько примеров. А потом, когда учитель начал давать ему уроки, сказал: «Учитель, вообще-то если бы было так, было бы лучше». На следующем уроке он добавил: «Почему бы не попробовать так?» На третьем уроке заметил: «Мы можем сделать это по-другому?» И тогда учитель сказал: «Вот видишь, в том-то и дело, что учителем стать легко, а учеником трудно». Очки – это ученик, способный в любой ситуации увидеть что-то хорошее, учиться и развиваться во всех сферах жизни.

Ваш взгляд на вещи, или Правильные очки

Для человека, который в состоянии хотеть, нет ничего невозможного.

Оноре де Мирабо[10]

Бодо Шефер однажды поведал историю, произошедшую с одним известным американским оратором.

Стивен Кови[11] ездил с выступлениями по стране, они всегда собирали большую аудиторию. Однажды он ехал в поезде. На одной из станций в вагон зашел мужчина с тремя детьми. Мужчина сел, уставился в окно, делая вид, что наслаждается пробегающим за окном пейзажем.

Но дети повели себя не очень красиво. Они начали бегать по вагону, кричать, беспокоить других пассажиров.

В конце концов один из детей подошел к Кови и ударил его по ногам. Оратор встал, подошел к отцу и вежливо попросил: «Сэр, вы видите, что ваши дети никому не дают покоя в вагоне. Не могли бы вы сказать, чтобы они вели себя прилично?» И сел на место, удовлетворенный тем, что сделал замечание тактично и с достоинством.

Отец по-прежнему смотрел в окно, как будто ничего не произошло. Через несколько минут он повернулся к оратору, внимательно посмотрел на него и сказал: «Извините, что мои дети мешали вам и доставили беспокойство.

Мы едем из больницы, в которой их мама ушла в иной мир.

Я не знаю, что делать. Может быть, они таким способом справятся с этим». Как вы думаете, что чувствовал в тот момент оратор? Он вспоминал, что это был самый сильный урок, который преподнесла ему жизнь, урок, который он никогда не забудет.

Нужно правильно жить, чтобы сквозь все недостатки мужа видеть его достоинства. Нужны правильные очки, чтобы сквозь все недостатки жены видеть в ней богиню. Нужны правильные очки, чтобы за всеми препятствиями видеть свои мечты и цели, к которым стремимся. Бывает, что суть скрывается за абсолютно другими вещами. Если вы побывали на четвертом уровне, вы становитесь готовыми перейти и на пятый. Именно там, на пятом уровне, происходят изменения. Появляется новое видение самого себя.

Что это означает?

Новое видение самого себя

Мы живем в мире, в котором у всех есть мечты. В глубине души все мечтают чего-то добиться, сделать что-то хорошее. Мы в этом плане одинаковые, но есть что-то особенное, что делает нас разными. Это то, насколько мы верим в свои мечты и способность взглянуть на самого себя со стороны.

Представьте себе двух человек, имеющих схожие цели. Один ее добьется, а второй – нет. Почему? Что делает нас разными? Наш внутренний настрой, ощущение себя в новом качестве. Если вы видите себя со стороны, если действительно способны изменить свою жизнь и реализовать мечты, у вас будет особенное состояние.

Посмотрите на преуспевающую женщину, как она разговаривает, как звонит по телефону, как двигается. Ее поведение отражает ее внутренний настрой. Как мыслят оптимисты? Если они опаздывают на поезд, то считают, что просто заранее пришли на следующий. У преуспевающих людей есть особенный дар – то умение ощутить себя в нужном качестве, представить себя успешным, почувствовать себя победителем.

Притча «Твое собственное мнение»

В оазис пришел молодой человек, попил воды и спросил у старика, который отдыхал возле источника:

– Какие люди живут здесь?

Старик в свою очередь спросил у юноши:

– А какие люди живут там, откуда ты пришел?

– Куча эгоистов с плохими помыслами, – ответил молодой человек.

– Таких же ты найдешь и здесь, – сказал старик.

В тот же день другой юноша подошел к источнику утолить жажду с дороги. Увидев старика, он поздоровался и спросил:

– Какие люди живут в этом месте?

Старик в ответ задал тот же вопрос:

– А какие люди живут там, откуда ты пришел?

– Прекрасные! Честные, гостеприимные, дружелюбные. Мне было больно расставаться с ними.

– Таких же ты найдешь и здесь, – сказал старик.

Мужчина, слышавший оба разговора, спросил:

– Как ты мог дать два таких разных ответа на один и тот же вопрос?

На что старик ответил:

– Каждый из нас может видеть только то, что несет в своем сердце. Тот, кто не нашел ничего хорошего у себя дома, не сможет отыскать хорошее ни тут, ни в любом другом месте.

Если нам что-то не нравится в окружающем мире, то больше всего нас расстраивает не само явление, а наше мнение о нем.

Вам в блокнот

Измените себя в самом начале пути. Сделайте так, чтобы ваша доброта произрастала из силы. Чтобы потом, когда вы чего-то добьетесь, она проявлялась в благородных поступках.

Уровень под названием «Очки» – это когда мы смотрим на мир своими глазами, имеем свой взгляд на вещи, умеем за множеством второстепенных вещей увидеть главное.

Всему можно найти оправдание, но нравится ли вам быть в положении, когда приходится постоянно оправдываться? Никакое оправдание не заменит результата.

Не лучше ли все изменить и добиться своих целей, реализовать свои мечты? Иногда решение находится не там, где это кажется.

Нужно жить правильно, за всеми недостатками своего мужа видеть его достоинства. Нам нужны правильные очки, чтобы за всеми недостатками жены видеть в ней богиню. Нам нужны правильные очки, чтобы за всеми препятствиями видеть свои мечты, цели, к которым стремимся. Иногда суть кроется в абсолютно других вещах. И главное – не обмануться в ориентирах.

У преуспевающих людей есть особый дар – умение ощутить себя в нужном

Символ богатства

Усердие преодолевает трудности, лень их создает.

Бенджамин Франклин

Вы заметили, что в каждой религии есть свои символы, каждая страна имеет свой герб и флаг. Как вы думаете, почему? Зачем они нужны? Символ дает силу! Если вы найдете в своем доме какие-нибудь вещи, принадлежавшие вашим предкам, они будут для вас бесценными, потому что напоминают о связи поколений, являются символом прошлого. Так и у богатства существует свой символ.

Если вы придете в какую-нибудь компанию, то увидите на входной вывеске и на стенах офиса логотип компании, символизирующий сферу деятельности и ее успехи. И вы начинаете верить в эту компанию. Символ богатства точно так же наделяет силой и уверенностью.

Если вы встанете в храме перед новой иконой, а затем подойдете к древней, ощущения будут разные. Древняя икона, словно впитавшая в себя чувства и чаяния прошлых поколений, вызывает более сильные и светлые ощущения, порождает трепет.

Побывайте в старых храмах. Когда я был в Мекке, то испытал ощущения, которые невозможно описать словами. Я трогал камень, и в нем было что-то особенное, неподвластное времени, что невозможно увидеть глазами, что веками вкладывали в него тысячи и тысячи людей. Ты находишься там, но кажется, как будто твое тело тебе не принадлежит, ты его не чувствуешь. Ты как будто в другом мире. У тебя нет никаких мыслей. Ты просто смотришь, и из глаз текут и текут слезы. И ты не знаешь, почему плачешь.

Вот почему для всех нас очень важны символы. Вы можете придумать свой символ богатства. Этот символ должен быть там, где вы спите и где работаете, он должен сопровождать вас везде. Когда вам будет трудно, когда почувствуете отчаяние или просто усталость, посмотрите на символ богатства. И увидите, как он наполнит вас энергией и силой. И это ощущение необъяснимо.

Упражнение с деньгами

Учиться и не размышлять – напрасно терять время, размышлять и не учиться – губительно.

Конфуций

Попробуйте сделать одно упражнение. Возьмите с собой все наличные деньги, которые у вас есть в настоящее время, и постоянно держите их при себе. Это может быть двести, пятьсот, тысяча долларов. Вам надо привыкнуть к постоянным деньгам, не опасаясь, что их могут украсть, что вы их истратите или потеряете. Во-первых, это придаст вам уверенность. Во-вторых, вы научитесь аккуратно обращаться с деньгами, сдерживать себя в ситуациях, когда их захочется потратить. Без этих качеств об управлении большими деньгами не может быть и речи.

Всему этому я научился на собственном опыте, я прошел жесткую школу выживания, когда приходилось спать на вокзалах, ходить голодным, но при этом тратить все заработанные деньги на обучение, приобретение знаний, которые потом помогли мне подняться и стать финансово независимым человеком.

В первый раз я приехал в Москву просто посмотреть на город, побывать на Красной площади. Когда деньги закончились и нужно было возвращаться домой, я приехал на вокзал и пытался уговорить проводника посадить меня на поезд без денег. Я объяснил ему свое положение, предложил паспорт в залог. Но он отказался. Теперь-то я благодарен этому проводнику за его непреклонность. Если бы я тогда уехал, моя жизнь сложилась бы по-другому. На вокзале со мной заговорил один человек. Я рассказал ему, что приехал посмотреть Москву, истратил все деньги и теперь не могу вернуться домой. В ответ он рассмеялся и сказал: «Знаешь, сюда приезжают без денег люди из многих стран, зарабатывают и уезжают с деньгами. Ты же приехал с деньгами, а уехать хочешь без денег. Поэтому у тебя ничего и не получается». Очень важно не быть глухим, услышать нужные слова. Потому что Господь обязательно подскажет, что делать, просто будьте внимательными. Я ответил, что готов на любую работу, но только где ее найти? Собеседник с улыбкой заметил: «Москва – большой город, сюда приезжают и работают афганцы, вьетнамцы, корейцы, китайцы, приезжие со всего бывшего Советского Союза. И ты говоришь, что не сможешь здесь найти работу? Это неправда».

Я задумался и понял, что он прав. И твердо пообещал себе, что не вернусь домой, пока не заработаю приличных денег. Работу нашел довольно быстро и начал трудиться не покладая рук. Чтобы собрать сумму побольше, экономил буквально на всем, но почти все собранные деньги отобрали милиционеры. Жаловаться было некому, да и не имело смысла. Пришлось начинать все сначала, работать, экономить, откладывать. Но история повторялась снова и снова. Было очень обидно, я не знал, что делать. Общая сумма, которую у меня отобрали служители порядка, по тем временам была довольно значительной.

После последнего случая я остался совершенно без денег и был в отчаянии. Идти было некуда. Под утро поехал на метро, дошел до парка у Москва-реки, присел на скамейку и начал молиться: «Господи, почему так получается, что я, трудолюбивый человек, честным трудом не могу добиться той жизни, о которой мечтаю? Это несправедливо». Я плакал и молился.

Именно тогда и начало меняться мое мировоззрение. Это было как озарение. Я посмотрел на себя – мокрая обувь, грязная одежда, немытый, небритый, уже три месяца буквально жил на улице, чтобы собрать деньги и уехать домой. Разве о такой жизни я мечтал? И тут я услышал внутренний голос, словно сам Бог решил мне ответить: «У тебя были деньги, но ты не смог ими как следует управлять; ты мог тратить их разумно, лучше жить, но не сделал этого; ты мечтал получить образование, но в итоге не только не учишься, но и работаешь так, как будто издеваешься над собой. Поэтому я забрал твои деньги».

И тут ко мне пришло понимание, почему, работая по 18–20 часов, люди никогда не становятся богатыми. Вспомнил про своего зятя. Он работал на износ, вставал засветло, ложился позже всех, но ничего не менялось в его жизни.

И у него в семье постоянно кто-то болел. Если человек издевается над собой, трудится на тяжелой, изнурительной работе, не жалея себя, то Господь не дает ему богатства, он забирает все деньги – через болезни, непредвиденные обстоятельства и т. д. Человек не должен издеваться над собой. Ответ пришел сам собой – во всем виноват я сам. Разве я мечтал поехать в Москву для того, чтобы здесь работать грузчиком? Нет. У меня была мечта учиться в Москве. Многие думают: приеду, поработаю, а исполнение мечты отложу на

Мне стало понятно, почему люди часто остаются бедными: они определяют достойные цели, но двигаются в совершенно противоположном направлении. Если то, что ты делаешь, не приближает тебя к мечте, зачем это делать? Так ты скоро забудешь свои первоначальные цели, постепенно они превратятся в мираж. Многие люди мечтают об одном, но делают совсем другое. И со временем оказываются опять в самом начале своего пути. Если ваше настоящее занятие не ведет вас к богатству, значит, вы сделали неправильный выбор. И тогда бедность – ваша судьба.

И еще мелькнула одна мысль, словно озарение: «Ты думаешь, если работать только руками и ногами, можно стать богатым? Знаешь ли ты хотя бы одного человека, который, занимаясь тяжелым физическим трудом, стал богатым? Не знаешь ни одного». Я пообещал себе, что больше никогда не пойду на такую работу.Я понял, что есть только два варианта: зарабатывать либо физическим, либо умственным трудом.

Господь нас никогда не оставит, поверьте. На скамейке, под дождем, весь промокший, не зная, что делать, я молился и просил у Бога мудрости. Вдруг случайно заметил, что к подошве ботинка прилипли две купюры по пятьсот рублей. Вначале я не поверил своим глазам. Взял их в руки, оказалось – настоящие. И тогда я твердо пообещал себе изменить свою жизнь, а эти деньги положат начало моему богатству.

Стоило мне принять это решение, и моя жизнь изменилась, как в сказке. Бодо Шефер сказал:«Нужно научиться управлять деньгами до того, как они появятся, и когда они появятся, будет легче». И еще мне в голову пришла мысль, что в мире всего в изобилии, что Господь дал нам невероятное количество богатств на земле, под землей, в воде и под водой. Просто мы это не ценим.

Тогда же я почувствовал, что что-то изменилось во мне.

Я ведь вырос в состоятельной семье, всегда хорошо одевался, у меня всегда были деньги. Но в последнее время перестал следить за собой, не обращал внимания на одежду, давно не покупал дорогих вещей, хотя часто был при деньгах.

У меня исчезло ощущение личной состоятельности. Я поймал себя на мысли, что постоянно испытываю страх потерять свои деньги. Я пропитался привычкой бедности. Причем произошло это неосознанно. Я твердо сказал: «Разрешаю себе быть богатым и буду жить подобно богачам». После этого решения случилось невероятное – я начал хорошо зарабатывать.

Начинал я со 100 рублей в день. Через две недели мой ежедневный заработок стал составлять 300, 500, 1000 рублей в день. На триста рублей тогда можно было пошиковать в солидном заведении. Знаете, что я делал? Ту найденную тысячу не трогал, а все остальное тратил. Ставил перед собой цель – истратить все имеющиеся деньги. Ходил в самые дорогие рестораны, заказывал самые изысканные и дорогие блюда, покупал самую дорогую одежду, чтобы почувствовать себя богатым человеком. У меня была такая мысль: чем их у меня заберут, лучше я сам их истрачу.

Ко мне тогда пришло очень важное понимание: как ты к себе относишься, так и другие будут относиться к тебе; если сам себя не уважаешь, то и люди будут относиться без должного уважения. Еще делал так. Подходил к таксисту и спрашивал, сколько стоит час поездки. Он говорил, что это зависит от того, куда ехать. Я отвечал, что мне никуда не надо, просто хочу покататься. Таксист удивлялся: «Зачем тебе это?» – «Знаешь, у меня всегда была мечта проехаться по Москве и увидеть ее улицы», – объяснял я. И каждый день таксисты возили меня по Москве. И получали за это хорошие деньги. Почему я так делал? Чтобы почувствовать себя богатым, чтобы быть более уверенным. Когда человек чувствует себя уверенным, у него все получается.

Через некоторое время я начал ощущать себя богатым человеком. Начал зарабатывать по 1500–2000 рублей в день. В те годы это было примерно 300–400 долларов.

В Таджикистане в 1996 году на такие деньги можно было купить квартиру.

Я ходил на вокзал, находил людей, которые недавно приехали в Москву, пока не нашли хорошей работы и испытывали определенные трудности (было не важно, откуда приехал и какой национальности был человек), и кормил всех за свой счет. Бывало, по 50–100 человек за один раз.

Все были мне очень благодарны. Самое интересное, что я действительно начал чувствовать себя богатым человеком. И еще я понял, что это очень приятно – кому-то что-то отдавать.То, что ты получаешь, позволяет тебе выживать, а то, что отдаешь, помогает тебе жить.Эти слова я запомнил на всю жизнь. И продолжал ходить на вокзал и кормить людей каждый день две недели подряд.

Раньше я зарабатывал 100 рублей в день и 20 из них уходили на еду. Теперь же я снял дорогую квартиру, жил в комфорте и уюте.Если ты разрешаешь себе ощутить себя богатым человеком, к тебе приходит жизнь, полная достатка и успеха.

Тогда, на скамейке в парке, я ненавидел свой образ жизни, ненавидел милиционеров, отбиравших у меня деньги, мне было больно и обидно. А сейчас я благодарен им. Если бы не они, я бы не стал тем, кем являюсь сейчас. Тогда я был зол на них, думал, что когда вернусь к себе домой, в свою республику, то выгоню оттуда всех русских. А сейчас чувствую себя совсем другим человеком и, когда приезжаю в Таджикистан и вижу на улице русскую бабушку, я стараюсь ей чем-нибудь помочь, что-то подарить, сказать добрые слова, потому что понимаю, что это такое – жить в чужой стране.

Когда я бываю в Москве, то стараюсь прийти в тот самый парк, присесть на знакомую скамейку. Это дает мне силы, помогает двигаться вперед.

Люди умом понимают то, что я сейчас рассказываю, но не могут позволить себе поверить в это. Кто-то смог убедить себя, что он сможет изменить свою жизнь, и это у него получится, а кто-то, наоборот, убежден, что все бесполезно.

У каждого своя правда.

Я же понял главное: есть две категории людей. Одни работают руками, а в голове считают деньги: сколько отдать жене, сколько – за квартиру, на долги и т. п. Другие зарабатывают головой, а руками считают деньги.

Это понимание навсегда изменило мою жизнь. Через два месяца после моего решения изменить свою жизнь я стал администратором московского рынка, через полгода купил двухкомнатную квартиру на Кутузовском проспекте. А через год у меня был свой дом. Кто-то работает в Москве всю жизнь, но не

Господь никогда не оставит человека.

Притча о путнике

Однажды по пустыне шел человек. Он очень устал, потому что шел уже много дней, его мучила жажда. И когда силы были на исходе, он начал молиться: «Господи я умираю от жажды, ты во всех священных книгах обещал, что поможешь, что всегда будешь с нами, что в самые трудные минуты нас поддержишь.

Но я иду много дней, у меня не осталось сил. За спиной следы только моих ног, тебя со мною нет, я один». Путник от усталости уснул. Во сне он увидел на небе отражение двух человек.

Он спросил: «Господи, что это такое?» Господь ответил ему: «Следы, которые ты видел на песке, это мои следы. Я тебя на руках принес».

Денежный мускул

Там, где нет воли, нет и пути.

Бернард Шоу

Вы чувствуете, что в вас постепенно входит уверенность? Вам необходима вера в себя. Когда вы приходите в магазин и видите какую-нибудь вещь, которую продают по цене в полтора раза дешевле, чем в других местах, вам хочется ее купить. Даже если вы не планировали сделать эту покупку. Вы чувствуете, что можете купить это, если пожелаете. Наличие денег вселяет уверенность. Особенно это заметно у женщин. Понаблюдайте за ними в каком-нибудь магазине – вы сразу определите уровень достатка каждой.

Если кто-то из родственников состоятельнее других, в гостях он всегда будет в центре беседы. Это происходит само собой. Поэтому, когда вы носите при себе деньги, вы тренируете денежные мускулы. Это похоже на репетиции певца, который месяцами готовится, чтобы потом один раз выйти на сцену и исполнить свою партию. А на подготовку и запись одного альбома порой уходят годы. Не надо бояться, что деньги у вас могут украсть, что вы их потеряете. Когда ваши деньги при вас, вы становитесь более дисциплинированными.

Американские ученые провели эксперимент. Они сфотографировали пятьсот человек и каждого спросили, чего он боится. Одни сказали, что боятся ограбления, другие – быть убитыми. Ответы строго фиксировались. Затем фотографии отвезли в тюрьму, показали настоящим грабителям и убийцам и спросили, кого бы они выбрали в качестве своих жертв.

Эксперимент показал, что грабители чаще всего останавливали свой выбор на тех, кто боялся ограблений. Убийцы же выбирали именно тех людей, которые боялись быть убитыми. Объяснить свой выбор преступники не могли. Поэтому постарайтесь побороть свои страхи: негативное психологическое состояние притягивает неприятности, провоцирует преступников. Очень важно бороться со своими страхами, тренироваться уверенно носить при себе большие суммы денег. Был такой случай в Астане. На одном из тренингов, посвященных теме денежных мускулов, одна женщина заявила, что не боится носить большие суммы денег, у нее 25-летний стаж кассира, и она всегда носит при себе значительные суммы. Я сказал: «Хорошо, давайте мы вам дадим двадцать тысяч долларов. Вы будете постоянно держать их при себе, а завтра вернете». Она согласилась.

Я дал ей деньги, она спрятала их в сумку и ушла. А я попросил других учеников поехать за этой женщиной и снять ее действия на камеру. Когда она ехала в микроавтобусе, то крепко прижимала к себе свою сумку. Лицо у нее было очень напряженное, серьезное. Было заметно, как она волновалась. Когда женщина подошла к своему дому, то увидела у своего подъезда незнакомых людей. Это были мои ученики. Они стояли и разговаривали. Женщина не решилась пройти мимо них, ходила вокруг дома. Она сделала два круга, прежде чем ученики позвонили мне и рассказали о сложившейся ситуации. Я попросил их отойти от ее дома. Как только они ушли, она быстро забежала в квартиру. Когда на следующий день она пришла на занятия, мы вместе просмотрели видеозапись. Увидев свое напряженное лицо, она призналась, что все-таки это очень непросто – носить при себе большие суммы, не опасаясь за них. Все любят наличные деньги, но боятся принимать на себя ответственность за них. Страх потерять их мешает людям вести себя уверенно.

Когда на тренингах я говорю, что надо ставить свои возможности выше денег, все с этим соглашаются. Но когда дело доходит до реальных денег, преодолеть свои опасения и страхи может не каждый. Однажды я провел эксперимент в нескольких группах в разных городах. Во время тренинга я попросил участников принести на следующий день на занятие все имеющиеся дома наличные деньги, объяснив это необходимостью использовать их в обучающей игре.

Деньги принесли все. Суммы были разные, в зависимости от состоятельности участников тренинга. Деньги тщательно пересчитали, переписали и сдали ответственному лицу, который передал их мне. Закончив тренинг, я объявил, что деньги останутся у меня до следующего года. Ровно через год я их всем верну. И объяснил, что делаю это для того, чтобы участники тренинга на своем опыте поняли одно из основных правил успешных людей: «Ставьте свои возможности выше денег, тогда они придут и будут служить вам». В теории все участники тренинга это правило поняли, приняли, взяли на вооружение. Но на практике это сделать гораздо сложнее: мешают сомнения, страхи, неуверенность.

Реакция на мое заявление была, конечно, разной. Кто-то хмурился, кто-то улыбался, кто-то был спокоен и думал о чем-то своем. Из четырех групп, в которых был проведен этот эксперимент, только две выдержали испытание и смогли пересилить свои страхи. В Санкт-Петербурге одна девушка плакала в кабинете и объясняла, что у нее недавно украли машину, а деньги ей прислали родители на покупку нового автомобиля. Когда я предложил ей успокоиться и забрать свои деньги обратно, она со слезами на глазах отказалась сделать это. Она боролась сама с собой. Девушке, безусловно, хотелось вернуть деньги, но она уже осознала принципы успешных людей и старалась не проявить слабость. Деньги обратно она в итоге не взяла, и это была ее маленькая победа. Именно такие люди добиваются своих целей, становятся состоятельными.

Участники другой группы настойчиво расспрашивали, действительно ли деньги останутся у меня до следующего года. Я отвечал, что не шучу, тем более что назавтра я уезжаю. После занятий все разошлись, но было видно, что сомнения не дают

Нерешительность хуже неудачи. Лучше пробовать и ошибаться, чем ничего не делать. Ошибки оставляют нам опыт и знания, нерешительность – страх и сомнения. Понимание этой истины придает человеку силу и уверенность в своих силах, указывает ему дорогу к успеху.

Если вы не сможете спокойно и уверенно относиться к деньгам, все равно, большим или маленьким, вы никогда не станете богатыми. Если вы боитесь даже маленьких денег, у вас никогда не будет больших денег. Постарайтесь выработать мастерство. Ставьте свои возможности, профессию выше денег. Только тогда вы сможете стать успешными и независимыми.

Знаете, кого можно назвать независимым человеком? Того, кто смог выполнить обещания, которые дал самому себе, своей жене, детям, друзьям. Если вы пообещали сделать свою жизнь сказкой – сделайте. Если обещали развивать свои таланты – развивайте. Если обещали найти общий язык с ее родственниками, то, как бы вам это ни было трудно, найдите. Если обещали дать детям хорошее образование – дайте. Это и есть настоящая свобода, независимость.

Вам могут говорить: зачем вы носите с собой такие деньги? Отвечайте, что тренируете денежные мускулы.

И продолжайте их носить с собой, даже если вас из-за этого посчитают странным. Лучше быть странным, но богатым, успешным, счастливым, чем рассудительным бедным неудачником.

Был такой случай. Однажды я вылетал из аэропорта в Москве, при мне было около сорока с лишним тысяч долларов – очень приличная сумма. Деньги были в кармане куртки, которую я снял и положил на багаж. До рейса оставалось еще время, я решил сходить в туалет. Сделав шаг, я вдруг вспомнил: «Там, в куртке, лежат деньги, целых сорок тысяч». И хотя перед этим я попросил сидевшую рядом женщину присмотреть за вещами, все равно мне захотелось вернуться и взять деньги с собой – мало ли что могло произойти в мое отсутствие.

Но я остановил себя и сказал: «Или ты пойдешь спокойно по своим делам, не думая и не переживая из-за денег, потому что у тебя большие планы, или вернешься и смиришься с деньгами, которые у тебя есть, и дальше будешь довольствоваться этой суммой. Усилием воли я заставил себя уйти, хотя у меня дрожали ноги. Я говорил себе: «У меня есть большая мечта, я не стану переживать и беспокоиться из-за этих денег».

С каждым шагом меня будоражили разные мысли:

«А вдруг куртка упадет, и они вывалятся на пол? А вдруг кто-то заденет вещи и заметит эти деньги?» Десятки мыслей вертелись у меня в голове. Сейчас мне это кажется смешным, а тогда все было очень серьезно.

Я преодолел свои страхи. Потому что страхи тянут нас назад, мешают реализовать свою мечту, лишают уверенности, заставляют смириться с маленькими результатами.

Не поддавайтесь своим страхам, верьте в свою мечту. И запомните, что если у вас попросят деньги в долг, вы можете дать, но только десять процентов от той суммы, которую просят.

Вам в блокнот

Символ богатства должен быть там, где вы спите, работаете, он должен везде сопровождать вас. Когда вам будет трудно, когда почувствуете отчаяние или усталость, посмотрите на него. И почувствуете, как этот символ наполняет вас энергией и силой. Это ощущение необъяснимо.

Многие люди мечтают об одном, а делают совсем другое. И со временем оказываются у разбитого корыта. Если настоящее занятие не ведет вас к богатству, значит, вы сами сделали этот выбор. И тогда бедность – это ваша судьба.

Бодо Шефер сказал: «Нужно научиться управлять деньгами до того, как они появятся, и когда они появятся, будет легче».

То, что ты получаешь, позволяет тебе выживать, а то, что отдаешь, помогает тебе жить.

Есть две категории людей:

1) одни работают руками, а в голове считают деньги – сколько отдать жене, сколько – за квартиру, на долги и т. п.;

2) другие зарабатывают головой, а руками считают деньги.

Вы должны сделать свой выбор. Люди часто остаются бедными из-за того, что, определив достойные цели, идут в совершенно противоположном направлении.

Если вы не боитесь, разрешаете ощутить себя богатым человеком, к вам приходит новая жизнь, полная достатка и успеха.

Если вы не сможете спокойно и уверенно относиться к деньгам, все равно – большим или маленьким, вы никогда не сможете стать богатым. Если вы боитесь даже маленьких денег, то у вас никогда не будет больших. Постарайтесь достичь мастерства. Ставьте свою уверенность, возможности, профессию выше денег. Только тогда вы сможете стать успешным и независимым человеком.

Как откладывать деньги?

Деньги любят тех, кто понимает простые законы их накопления.

Джордж Клейсон

Как меня научили управлять деньгами, так и я постараюсь научить этому вас. Для начала рассмотрим распределение вашего дохода по специальной схеме.

Когда вы научитесь управлять деньгами, они сами придут к вам. Они приходят к тем, кто знает, как работать с ними и что делать. Если вы не знаете, что делать с деньгами, лучше ничего не делайте. Сначала научитесь управлять своими финансами, а уж потом будете с ними что-то делать.

Рассмотрим ниже модель счета. Это формула управления семейным бюджетом с целью достижения финансовой стабильности.

Ваш ежемесячный доход – это сумма, которую вы зарабатываете своим трудом, способностями и профессиональными навыками.

Она может колебаться в ту или иную сторону, в зависимости от состояния ваших дел. Вы должны тратить заработанные деньги на квартплату, питание, лечение, обучение, оплату детского сада, одежду. На развлечения и отдых денег, как всегда, не хватает. Что в итоге? Большая финансовая яма. Так бывает у всех неудачников. Они говорят: «Заработаю больше, что-то останется, тогда и начну откладывать». Но когда такой человек станет больше зарабатывать, он будет больше тратить. Ничего не изменится.

Вавилон в свое время был самым богатым городом Месопотамии. И стал таковым благодаря Аркаду – человеку, который делился

Он имел в виду следующее. Предположим, что ваши доходы стабильно увеличиваются: в прошлом месяце вы получили 300 долларов и прожили на эту сумму, а в этом месяце у вас стало уже 500 долларов, и вы все равно их потратили. Затем, в течение следующего месяца, доход возрастет до 1000 долларов, и ваши потребности вырастут до этой суммы. И так далее, даже если вы получите 2000 долларов.

График уровня доходов и расходов

Но ведь и на 500 долларов вы жили в общем-то неплохо. Почему же так получается? Аппетиты растут, появляются новые потребности. Никогда не концентрируйтесь на потребительских расходах. Один индийский мудрец сказал: «Соблазны этого мира подобны морской воде: чем больше человек ее пьет, тем сильнее жажда». Когда вы покупаете продукты или одежду, вы увеличиваете доход людей, которые вырастили урожай или сделали эти вещи.

Почему люди больше расходуют, когда начинают больше зарабатывать? Они живут надеждой, что в следующем месяце заработают еще больше, но на деле даже не задумываются над тем, как это сделать. Они еще не владеют знаниями об управлении деньгами, у них нет умения и навыка зарабатывать большие деньги и сохранять их.

Успешные люди поступают иначе. Они сначала откладывают, а тратят то, что остается. Прежде чем платить миру, заплати себе. Почему даже состоятельные люди бывают не уверены в завтрашнем дне? Они ездят на джипах, ходят в рестораны, но у них хмурые, невеселые лица. Они носят очень дорогую одежду, но знают: два-три месяца делового спада, и они не смогут оплатить взятый кредит. Если спад продлится год, им придется очень туго. Эти мысли заставляют их тревожиться. Потому что они в свое время не заплатили себе.

Поэтому запомните: прежде чем платить миру, заплатите себе. Иначе не сможете с чистым сердцем сказать своим близким, что вы любите их. Любовь надо доказывать действиями.

Личный финансовый план помогает добиваться своих целей. От общей суммы заработка вы должны откладывать 10 % на будущее. Это деньги вашей мечты, вы не имеете права к ним притрагиваться. 10 % оставшейся суммы откладываете на отдых и развлечения. Даже если этих денег не хватит на то, чтобы посидеть в кафе, все равно откладывайте только 10 %, не больше. Если вам хочется куда-нибудь сходить, посмотрите на счет развлечений. Если вам надо купить кому-то подарок, посмотрите на счет развлечений. В делах, в том числе финансовых, необходима система. Как только выстроите систему, она заработает. И деньги сами придут к вам, станут неотъемлемой частью системы. И вы удивитесь тому, как быстро начнет расти ваше благосостояние.

Но вернемся к нашим расчетам. Оставшуюся сумму примем за 100 % и выделим из нее 55 % на счет компании (то есть капитал для будущего бизнеса). Оставшиеся 45 % откладываем на собственный счет (необходимые ежемесячные расходы; одноразовые покупки или мечты сюда не входят, например покупка бытовой техники, мебели, путешествия и т. п. На мечту мы должны откладывать отдельно). Иногда бывает так: ваш личный доход повысился в 1,5 раза, а потом понизился даже ниже прежнего уровня. Почему? Просто вы не смогли взять на себя ответственность. Если ваши четыре вида внутренней энергии не находятся в гармонии, деньги уйдут, каким бы вы умным ни были.

Запомните первое правило.Доход не повышает уровень развития личности, но уровень развития личности увеличивает доход.Когда человек не несет ответственность за свое будущее, доход уменьшается; сколько бы вы ни зарабатывали, ваш доход равняется вашим расходам.

Модель счета поможет разорвать этот замкнутый круг.

По ней выходит, что вы наемный работник, самостоятельно устанавливающий фиксированную зарплату от своего дохода. Тогда расходы не будут расти, как прежде. Если вы заработаете больше в следующем месяце, то больше отложите на счет компании. На собственный счет откладывайте всегда 45 %. Потому что рано или поздно наступят дни, когда вы не будете работать. И деньги вам очень пригодятся.

Для чего все это делается? Чтобы не повышался уровень расходов. Пусть доход увеличивается, расходы должны держаться на одном уровне. Как определить сумму вашей зарплаты? Запишите сегодняшнюю дату – это будет точка отсчета. Определите, сколько вы заработали за последний год. Из этой суммы вычтите 45 %. Полученный результат разделите на 12, по числу месяцев. Эта цифра радует вас? Нет? Все равно вы должны будете придерживаться установленных правил. Эта цифра и есть ваша ежемесячная фиксированная зарплата. Больше вы не имеете право тратить, если действительно хотите стать богатым, какой бы маленькой ни была эта цифра и как бы вы к ней ни относились.

Ваш выбор

Никто не знает, каковы его силы, пока их не использует.

Иоганн Вольфганг Гете

Теперь, опираясь на полученную информацию, вы должны сделать выбор:

1) принять решение изменить свою жизнь и начинать откладывать деньги, используя модель счета,

2) либо оставить все по-прежнему, ничего не менять.

В любом случае вы должны принять решение, другого пути нет. Это зерно, из которого может вырасти большое дерево. Каждый может подсчитать, сколько семечек в одном яблоке, но никто не скажет, сколько яблонь вырастет из этих семян. Цифра, которая у вас вышла по итогам подсчета, – это первое семя.

Вы можете жить достойно и хорошо. Если начнете откладывать понемногу, то сегодня, конечно, сумма ваших накоплений будет выглядеть маленькой. Но если не будете откладывать вообще, будете жить так, как показано стрелкой № 2.

Если начнете откладывать понемногу, это будет выглядеть так, как показано стрелкой № 3. Через некоторое время будет результат № 4. Это уже хороший показатель роста.

Но если ничего не будете делать, ничего и не добьетесь. Вот в чем разница.

Даже незначительные накопления меняют ситуацию. Бодо Шефер рассказывал, как в Сингапуре после семинара к нему подошел один человек и сказал: «Мне нравится то, что вы сказали. Это правильно, но у меня нет денег, чтобы их откладывать. Заработка еле-еле хватает на жизнь». Вдохнул и вытащил из кармана сигареты. Бодо Шефер посмотрел на него и воскликнул:

Если вы каждый день откладываете по 1 доллару под 8 %, за 30 лет это будет примерно 1,8–2 миллиона долларов.Обычно люди в день тратят больше чем один доллар.Потому даже небольшие отложенные суммы изменяют ситуацию.Нам кажется, что такого не может быть – другое дело, если положить на счет в банке сразу 10 000 долларов. Зачем идти из-за 100, пусть даже 500 долларов. Можно подержать их и дома.

Бодо Шефер говорит, что если тебя сегодня не устраивают 45 %, то, когда ты будешь зарабатывать больше, эти 45 % тоже будут больше. 45 % от 500 долларов – сумма небольшая, а 45 % от 5000 долларов – уже приличная. Я решил делать больше, смирился с тем, что придется откладывать три года, и написал конкретную сумму. Она оказалась маленькой. Но я смирился и с ней. И вам нужно точно так же смириться и принять это правило, какой бы маленькой ни была первоначальная сумма личных накоплений.

Если случится так, что от этих 45 % будут оставаться деньги, нужно повысить сумму, которую откладываете на счет будущего, до 15 %, потом – до 20 %, 25 %, 30 %, 40 %, 50 %. Но 10 % на счет развлечений никогда не трогайте.

К примеру, 10 % от 10 тысяч долларов – это солидная сумма. Тратьте на здоровье, но не злоупотребляйте новыми возможностями. Живите достойно: когда вы начнете больше зарабатывать, вас будут окружать другие люди, вам придется по-другому одеваться, ходить в престижные заведения. Затраты, конечно, увеличатся. Вы должны быть готовы к этому. Мы живем сегодня, и должны жить достойно, иногда балуя себя и своих близких. Но не забывайте откладывать 55 % на счет компании, откладывайте их постоянно.

Долги

Если у вас есть долги, то финансовый план, конечно, требует корректировки. Каждый месяц откладываем 10 % на будущее, 20 % – на то, чтобы отдавать долги. Оставшуюся сумму мы распределяем на два остальных счета. Третьего, для развлечений, пока не будет. Если у вас долги, какие могут быть развлечения? Заметили, что есть люди, которые в долгах как в шелках, все равно планируют где-нибудь отдохнуть?

У людей есть особенная привычка: когда их одолевают долги, они отвлекаются от проблем с помощью развлечений. «Не покупай и не бери вещи у того, у кого есть долги!» – так сказал мне в детстве мой духовный наставник.

Ваша стратегия в отношении долгов должна быть следующей. Если вы взяли в долг у родственника, думаете так: если я побыстрее расплачусь, будет лучше. И будете стараться побыстрее сделать это, как только получите зарплату, сразу закроете долг. Но ведь вам придется снова одалживать у кого-то, чтобы продержаться до следующей зарплаты. Какая же тогда разница?! Нужно откладывать только 20 % на долги. Если заимодавцы будут недовольны, говорите им: «Не хотите взять часть, потерпите, пока накопится вся необходимая сумма».Но всегда, несмотря ни на какие долги, откладывайте 10 % на счет будущего. Это позволит вам чувствовать себя уверенными и защищенными.

И помните, что даже самое малое накопление меняет ситуацию.Если вы приучите себя действовать по этой схеме, у вас выработается определенный стереотип поведения и мышления. Как только закроете долги, автоматически сработают заложенные в сознание правила – вы начинаете откладывать на будущее не 10 %, а 30 %. И с этого момента ваши накопления начнут расти в три раза быстрее. Получается, что быть в долгах даже полезно. Это дает необходимый опыт, и вы делаете из него необходимые выводы.

На основании модели счета вы должны выстроить систему. Не важно, сколько у вас денег, главное, чтобы была система.Если вы говорите, денег мало, вот будет побольше, тогда и начнем все делать по системе – значит, вы не верите в себя. Так говорят неудачники, которые не верят в свое будущее. Но если не верить в будущее, тогда зачем вообще жить? Если вы не верите, что способны улучшить качество своей жизни, тогда зачем учиться? Если не верите в свою страну, своему президенту, если не верите, что будете счастливы со своими женами (и мужьями), – разве это жизнь? Зачем себя обманывать? Зачем откладывать деньги, если не верите в то, что завтра вы будете богатыми?

Многие говорят: мы откладываем на «черный день», нас так учили, нам говорят родственники:«Откладывайте деньги, чтобы в трудную минуту вы не нуждались».В наше сознание годами закладывалась мысль о том, что деньги помогают в трудные минуты. Это не так. Мы должны верить в будущее. Откладывая деньги, мы создаем тот образ жизни, о котором думаем и мечтаем. Рано или поздно это начинает делать любой человек. У птицы два крыла: одно крыло – надежда, второе – страх. Вот и вы полетите, но потому, что захотите почувствовать ощущение свободного полета, или полететь вас заставит сама жизнь, однако в этом случае вы не получите от полета никакого удовлетворения, только страх.

Вам в блокнот

Когда научитесь управлять деньгами, они сами придут к вам. Деньги приходят к тем, кто знает, как работать с ними.

Никогда не концентрируйтесь на потребительских расходах. Один индийский мудрец сказал: «Соблазны этого мира подобны морской воде: чем больше человек ее пьет, тем сильнее жажда». Успешные люди сначала откладывают запланированную сумму и тратят то, что остается после этого. Прежде заплати себе, а не миру.

Доход не способствует развитию личности, но развитие личности увеличивает доход.

Если ежедневно откладывать по 1 доллару под 8 %, за 30 лет накопится сумма примерно в 1,8–2 миллиона долларов. Потому даже небольшие отложенные суммы способны изменить ситуацию.

Всегда, несмотря на долги, откладывайте 10 % на счет будущего. Это поможет вам чувствовать себя уверенными и защищенными. Откладывая деньги, мы создаем образ жизни, о котором думаем и мечтаем.

Личный финансовый план позволяет выстроить систему. Не важно, сколько у вас денег, важна система. Со временем

Как инвестировать деньги?

Послушайте – и вы забудете, посмотрите – и вы запомните, сделайте – и вы поймете.

Конфуций

Финансовая защищенность

Финансовая безопасность

Финансовая свобода

Многие интересуются, во что и ради чего инвестировать. Когда научитесь управлять деньгами, они придут к вам в большом количестве. Вот тогда и пригодятся знания об инвестировании капитала. Большинство людей не знают, что делать с лишними деньгами, куда их вкладывать, как оценивать реальные возможности. И бесцельно тратят их на всякие мелочи, а потом задумываются над тем, что их можно было бы вложить и получить прибыль. Но уже поздно, деньги истрачены.

Давайте вспомним притчу о курице, несущей золотые яйца. Один крестьянин увидел, что курица снесла золотое яйцо. Он не поверил, взял яйцо в руки. Оно действительно было золотое. Он пошел к ювелиру, показал тому яйцо, ювелир заплатил крестьянину хорошую цену. На следующий день произошло то же самое – курица снесла еще одно золотое яйцо. Так продолжалось до тех пор, пока у крестьянина не кончилось терпение. Он решил убить птицу, чтобы посмотреть, как она это делает. Хозяин зарезал курицу, но все, что он нашел, – это еще одно золотое яйцо.

Другими словами, золотые яйца – это тот процент или доход, который вы получаете от вложенных денег. Необходимо создать свою курицу, которая будет нести золотые яйца. Когда накапливается немного денег, а значит, появляется возможность вырастить эту курицу, многие вместо этого покупают новую одежду, машины, не всегда необходимые в данный момент. Хотят отдохнуть за рубежом, хотя вполне могут прилично отдохнуть и поближе. Им кажется, что если купить автомобиль, квартиру, побольше золотых украшений, то они уже богатые. Это не так. У очень многих людей, которые ездят на дорогих машинах, носят дорогие костюмы, увешаны золотыми украшениями, на счетах в банке практически нет денег. Потому что тратить деньги легко.

Многие зарабатывают хорошие деньги, становятся богатыми на короткое время, пока не истратят все. Заработать бывает легче, чем сохранить и преумножить. Вы видели хотя бы одного по-настоящему богатого человека, который был бы глупым?! Нет. Зачастую студент-второкурсник думает, что понимает больше, чем профессор. А сержант считает себя умнее майора. Иногда бывает легче найти общий язык с генералом, чем с сержантом, который стоит на улице. И так происходит почти всегда. Почему? Потому что студент и сержант требуют от вас подтверждения своей значимости.

Поэтому необходимо создать свою курицу, которая будет нести золотые яйца. Попробуйте посчитать, сколько вам нужно денег в месяц, чтобы вы могли жить неплохо, но и не шиковать. Примерно эту сумму и надо держать в уме, даже если ваши доходы увеличатся в несколько раз.

Однажды на мои занятия пришла женщина, прошла все тренинги, училась с большим желанием. Когда я спросил у нее, сколько она зарабатывает, она спокойно ответила: 10 000 тенге. Я был в шоке. Потом поинтересовался, откуда у нее деньги на мои семинары? Она объяснила, что еще на первой ступени поняла, что что-то нужно делать, чтобы улучшить свою жизнь. Она взяла кредит на стиральную машину, но вложила эти деньги в себя, в свое обучение.Самый лучший вклад – это вклад в себя.Это не сравнимо ни с чем, даже с вкладом в образование своего ребенка. Почему некоторые люди разочаровываются в своих детях? Потому что отказывали себе во всем, вложили все в своего ребенка. А ребенок вырос и сказал: «Что особенного вы сделали?! По-моему, то же самое, что и другие родители». Он не оценил самоотверженности родителей, воспринял все как должное. Услышав такое, родители разочаровываются. Ничто не сравнится в этом мире с инвестициями в самого себя. Есть две главные вещи, о которых вы никогда не пожалеете, – это молитва и уважение к себе. Их никто не украдет, они останутся с вами. Я знаю, есть люди, которые живут на двести долларов в месяц. Попробуйте определить сумму, на которую вы сможете прожить в течение месяца. И попытайтесь создать свой финансовый план (курицу, несущую золотые яйца). Все ваши предыдущие планы были ориентированы на то, чтобы тратить. Сейчас вы узнаете, чем отличается настоящий финансовый план от плана затратного.

Финансовая защищенность

К примеру, возьмем среднюю цифру в 500 долларов, на которую может прожить средняя семья (можно взять любую сумму). Умножьте ее на шесть, получится 3000 долларов. Шесть – это месяцы, а 3000 долларов – сумма, необходимая для содержания семьи в течение полугода. Что это все означает? Это означает, что вы будете спокойными и уверенными, если у вас будет эта сумма. Вы будете знать: что бы ни случилось (сокращение на работе, проблемы со здоровьем), в течение полугода ваша семья сможет жить так, как живет сегодня. Ваша семья будет финансово защищена на этот период.

У некоторых такая сумма уже есть. А если ее нет? Тогда никаких кафе, ресторанов, выпивки, сигарет, забудьте о такси, отложите отдых до тех пор, пока не соберете эту сумму. Никаких развлечений, никакой дорогой косметики, только затраты на еду и самое необходимое. Вы не имеете права развлекаться, отдыхать, пока не накопите эту сумму.

Теперь умножим 500 долларов на 12 месяцев, получится 6000 долларов. Если у вас такие деньги уже есть, хорошо. Если нет – те же ограничения. Потому что запаса на полгода все-таки недостаточно, лучше перестраховаться и запастись на год. За этот период вполне можно перестроиться, найти другую работу, если вас сократят. Это и есть финансовая защищенность.

Когда у вас накопится необходимая сумма, держите ее на счете в банке отдельно. А пока смиритесь с необходимостью ограничивать расходы. Это необходимо для обеспечения финансовой защищенности вашей семьи. Если вдруг ваш бизнес начнет испытывать трудности и доходы упадут, вы будете спокойны. Потому что всегда можно будет снять деньги со счета и обеспечить семью всем необходимым.

И помните, что эти деньги не имеют никакого отношения к вашему бизнесу, это семейный бюджет. Не трогайте эту сумму, не используйте ее на другие цели, что бы ни случилось. Если все-таки вам придется снять деньги с этого счета, постарайтесь побыстрее его восстановить.

Финансовая защищенность

$ 500 (х) 6 = $ 3000

$ 500 (х) 12 = $ 6000

$ 500 – месячный доход% 6, 12 – месяцы

Деньги имеют одно свойство. Вспомним, о чем говорится в Священной книге: «Кто имеет, тому дано будет и приумножится, а кто

Финансовая безопасность

Теперь возьмем 500 долларов и умножим на 150 (взять примерную сумму, на которую можно прожить в течение месяца). Это правило сформулировал Бодо Шефер. Помните теорему Пифагора? Она постоянная и никогда не изменяется. Шефер вывел правило для расчета фиксированной суммы, необходимой для финансовой безопасности.Для того чтобы обеспечить финансовую безопасность, вам необходимо постепенно накопить 75 000 (500 (х) 150) долларов. Именно эта сумма обеспечит вашей семье финансовую безопасность.

Если эту сумму положить в любой банк под 8 % годовых, то вы сможете получать 6000 долларов в год. Если, в свою очередь, эту сумму разделить на 12 месяцев, получится по 500 долларов ежемесячной выплаты. То есть, когда вы накапливаете 75 000 долларов, то вы обретаете финансовую безопасность. Даже если не будете работать до конца жизни, вы сможете нормально жить на проценты! При этом обратите внимание: вы сначала стали финансово защищенными, потому что откладывали и в итоге накопили 6000 долларов. И только после этого вы начали набирать следующую сумму – 75 000 долларов. И уже с этой суммой на счете вы обрели финансовую безопасность.

Теперь ответьте на вопрос: если бы вы узнали об этом правиле пять лет назад, воспользовались бы им и смогли бы стать финансово защищенными? Да или нет? Многие не могут даже мысленно позволить себе стать богатыми, не могут думать, как богатые люди. Поэтому я вам и рассказываю, как управлять деньгами, а не как зарабатывать. Сначала нужно подготовить почву, куда можно будет посеять семена. Попробуйте бросить семя на асфальт, и оно никогда не прорастет.

Когда я впервые услышал об этом правиле, мне казалось, что, может быть, через 20 лет, если буду откладывать и экономить, я соберу 75 000 долларов. Мне действительно казалось, что на это потребуется такой срок. Но когда начал упорно, целенаправленно работать и через полтора месяца стал финансово защищенным, меня это поразило. За следующие восемь месяцев я обрел финансовую безопасность. Я представить не мог, что все произойдет так быстро. Вот именно тогда ко мне пришло понимание слов: начинайте делать, и вся Вселенная будет вам помогать. Это действительно так, Господь любит творческих, целеустремленных, успешных людей. Для них он творит чудеса. И не любит вялых, безынициативных, неуверенных в себе нытиков. Сильный ветер легко ломает слабые растения и нежные побеги. Все, что останавливается, что перестает расти, двигаться, перестает жить: травы, цветы, животные, даже ручей без движения превращается в болото. Точно так и Господь начинает любить вас, когда вы начинаете что-то делать. Спросите у богатых людей, благодаря чему они стали богатыми.

И многие из них ответят: «Я не могу объяснить. Просто начал работать, и у меня все получилось».

В 1960-х годах в США студент-бегун и его тренер придумали бизнес: они заказывали кроссовки в азиатских странах и перепродавали их в Америке. Вложив в дело всего по 500 долларов, компаньоны заказали 300 пар кроссовок у японской компании Onitsuka Tiger (в настоящее время ASICS). Спрос был. Они могли бы и дальше заниматься перепродажей, но в начале 1970-х у партнеров возникла идея о создании оригинальной компании. Первым самостоятельно разработанным ею продуктом стали выпущенные в 1971 году кроссовки с вафлеобразным дизайном подошвы, идею которого сооснователь почерпнул у жены, точнее, у ее вафельницы. За символическую по сегодняшним меркам сумму – 30 долларов – студентка-дизайнер нарисовала простейший логотип для нового продукта. Так появился бренд Nike, ныне один из крупнейших производителей спортивных товаров в мире.

Секрет успеха был прост: задумали и сделали. Поэтому отбросьте сомнения и начинайте делать, успех будет с вами.

И не говорите, что возраст уже не тот, нет стартового капитала, законодательство не благоприятствует бизнесу или мешают семейные обстоятельства. Не надо искать оправданий своего бездействия. Потому что оправдания можно найти всегда, только жизнь ваша от этого не изменится.

Не лучше ли начать двигаться к вашей мечте?

Постарайтесь убедить себя в этом. И начинайте действовать.

У меня есть много примеров, когда люди после моих семинаров увеличивали за последующие два месяца свой доход на 20–50 процентов. Поэтому относитесь к изложенному в этой книге не как к набору информации, а воспримите ее как жизненный опыт, который, подобно карте, поможет найти прямой путь к вашей цели и не сбиться с него.

Если вы добьетесь финансовой безопасности, то сможете жить на проценты от основной суммы. Но это совсем не означает, что вы по ее достижении не должны работать. Вас ожидает следующая ступень.

Финансовая безопасность

$ 500 (х) 150 = $ 75 000

8 % от $ 75 000 = $ 6000

$ 6000 /12 = $ 500

$ 500 – месячный доход; 12 – месяцы; 150 – формула

Финансовая свобода

Как думаете, сколько вам нужно денег, чтобы жить хорошо? Покупать, что хотите (в разумных пределах), ходить в кафе, рестораны, отдыхать за границей. Предположим, 10 000 долларов в месяц. Для вас это большая сумма? Вы должны чувствовать себя так, как будто эта сумма у вас уже есть. Вы должны быть убеждены, что достойны такой жизни, и не сомневаться в своих способностях. Вы можете возразить, что поведение – это одно, а реальные деньги – совсем другое. Но я отвечаю: «Вы станете таким, если поверите в себя. Создавайте сами себе ощущение богатства».

Умножим 10 000 долларов на 150, получим 1,5 миллиона. Эта сумма не очень большая, поверьте. Если у вас есть хорошая квартира или вы в наследство получили большой дом, значит, вы уже богач. К примеру, в начале 1990-х годов недвижимость стоила 5–7 тысяч долларов. Сейчас, если вы являетесь собственником двух-трех больших квартир, будете считаться богачом.

Сегодня появилось больше возможностей заработать приличные деньги, шанс стать богатым теперь есть практически у каждого. Поэтому не надо жаловаться на сложные обстоятельства, неблагоприятную конъюнктуру, высокие налоги и мировой кризис. Помните: все зависит от вас.

Когда вы накопите вышеназванную сумму, приобретете финансовую свободу. Это означает, что, положив эти деньги в банк под 8 %, вы будете иметь доход в 120 тысяч долларов в год. Делите на 12 месяцев и получаете 10 000 долларов ежемесячного чистого дохода, что позволит вам не бояться будущего. Деньги будут работать на вас, а не вы будете работать за

И это может стать реальностью, но только в том случае, если ваши сердце и разум будут действовать в одном направлении, если вы будете настроены на борьбу за себя, своих близких. Когда это произойдет, вы почувствуете спокойную уверенность и душевное удовлетворение.

Есть такой анекдот. Таксист привез богатого клиента домой. В конце пути тот спросил таксиста, сколько он должен заплатить. «Сто долларов», – ответил тот. Клиент удивился: «Так дорого?» Тогда таксист сказал, что вчера подвозил его сына, и сын заплатил двести долларов. На что клиент заметил: «Но у него отец миллионер, а я сирота». Богатые понимают, что такое деньги, как их зарабатывать и как тратить.

В одной из книг Ошо[13] я прочел об интересном эксперименте: ученые взяли для исследования четырех обезьян, поместили их в клетку и сверху повесили бананы. Когда обезьяны захотели есть и начали прыгать, чтобы достать бананы, их облили холодной водой. Через некоторое время у обезьян снова появлялось желание достать бананы, но только они начинали прыгать, как их опять облили водой. И так продолжалось несколько раз. В конце концов наступил момент, когда обезьяны просто смотрели на бананы, но боялись за ними прыгать. Затем в клетку поместили новую обезьяну, которая, не зная про воду, тоже начала пытаться достать бананы, но теперь другие обезьяны помешали ей сделать это и даже избили ее. Через некоторое время в клетку добавили еще одну обезьяну. И она тоже захотела достать бананы, но ее также остановили. Так было с каждой новой обезьяной, которую помещали в клетку.

Это продолжалось до тех пор, пока обезьян не стало двенадцать. Затем убрали из клетки первых четырех, которые на личном опыте знали о воде, и последующих четырех, оставив только тех, которых запустили последними.

И снова начали запускать в клетку по одной новой обезьяне в расчете на то, что последние будут вести себя по-другому. Но сценарий повторился. Новых обезьян снова избивали, не давая им прыгать за бананами. Только делали это уже те, кто ничего не знал о воде. У обезьян сформировалось устойчивое понимание, что бананы трогать нельзя. Даже не зная причины, они мешали другим прыгать за бананами.

Стереотипы существуют и в нашем мире. Вы хотите чего-то добиться, но вам обязательно будут мешать, потому что так принято. Причиной может быть негативная информация, которую где-то услышали, или чей-то отрицательный опыт. Люди будут говорить, отговаривать, объяснять, что это невозможно. Возьмите себя в руки, продолжайте верить в себя, не поддавайтесь уговорам.

Финансовая свобода

$ 10 000 (х) 150 = $ 1 500 000

8 % от $ 1 500 000 = $ 120 000

$ 120 000 /12 = $ 10 000

$ 10 000 – месячный доход; 12 – месяцы

Вам в блокнот

Необходимо создать свою курицу, которая будет нести золотые яйца. Золотые яйца – это доход, который вы получаете от вложенных денег.

Чтобы обеспечить финансовую защищенность своей семьи, необходимо накопить сумму, на которую вы можете нормально жить в течение года. Например, 500 долларов умножаем на 12 месяцев, получаем 6000 долларов. Пока вы не накопите эту сумму, забудьте о развлечениях и ненужных расходах, тратьте деньги только на самое необходимое.

Чтобы обеспечить финансовую безопасность, необходимо постепенно накопить 75 000 долларов. Если положить эту сумму в банк под 8 % годовых, вы станете получать по 6000 долларов в год по 500 долларов ежемесячно.

Для финансовой свободы надо накопить 1,5 миллиона долларов. Положив эти деньги в банк под 8 %, вы будете иметь доход в 120 тысяч долларов в год, то есть 10 000 долларов в месяц чистого дохода. Это позволит вам не бояться будущего. Деньги будут работать на вас, а не вы на деньги.

Начинайте действовать, и вся Вселенная будет помогать вам. Господь любит творческих, целеустремленных, успешных людей. Для них он творит чудеса. И не любит безынициативных, не уверенных в себе нытиков.

Правила инвестирования

А теперь поговорим о том, как лучше инвестировать.

Мы жертвы информационного цунами. Иногда поступающая к нам информация соответствует действительности, иногда нет. Например, откуда вы знаете, что земля – шар? Вы не видели ее из космоса, вам так сказали. Всем известно, что курить вредно. Эта информация влияет на принятие решения, курить или не курить. Информация является основой для принятия решений. Когда вы сидите на стуле, он устойчив благодаря своим четырем ножкам. Дом держится на четырех несущих стенах. Это оптимальное количество опорных точек. Если у стула убрать одну ножку, он, может быть, останется стоять, но потеряет устойчивость. Поэтому и деньги нужно инвестировать в четырех направлениях.

Если вы когда-нибудь были в горах, то видели, как река вбирает в себя маленькие ручейки. Именно благодаря им она превращается из маленького незаметного ручейка в бурную, неукротимую горную реку. Этот же принцип действует и в финансовой сфере. Имея только один источник дохода, вы никогда не станете богатым. Поэтому не рассчитывайте только на одну зарплату. Создавайте денежные ручейки, которые, стекаясь в один финансовый поток, сделают вас состоятельными и успешными. Даже диплом о высшем образовании не говорит о том, что вы станете богатыми. Работа только на окладе не обогатит вас. Это в советское время все жили на зарплату, ее хватало на жизнь, и даже можно было что-то откладывать в банк.

О богатстве тогда никто не думал. В условиях рыночной экономики необходимо переходить на новый уровень понимания состоятельности и благополучия. Чтобы обезопасить себя от спадов, дефолтов, кризисов, нужно создать денежный поток, включающий в себя множество различных источников дохода. Пример, приведенный выше, как раз показывает, что маленькие финансовые ручейки, соединяясь, могут превратиться в реку вашего благополучия. Для этого нужно научиться разумно управлять деньгами.

Пример с водой очень поучителен. Свойства воды уникальны. Она не имеет цвета, меняет состояния (жидкое, твердое, газообразное), легко принимает форму любого сосуда, растворяет множество веществ. При этом разрушает дамбы, мосты, дома, точит камни, а значит, обладает большой силой. Река дает жизнь растениям, животным, живущим по ее берегам. Так и богатство должно, подобно реке, вбирать в себя различные источники и дарить всем процветание и благополучие.

Норбеков говорит:

Деньги остаются в руках тех, кто знает, что с ними делать. Всегда учитывайте интерес инвесторов, партнеров. Зная их интересы, вы сможете сформулировать предложение, которое их заинтересует. Всегда прежде всего узнавайте планы, намерения, проблемы инвесторов. Пусть ваше предложение будет решением их проблем, и тогда они обязательно ответят согласием.

Четыре направления для инвестиций

Для устойчивости вашего финансового состояния необходимо инвестировать в четырех направлениях, у каждого из которых свои цели и свои возможности.

Первое направление – это наличные деньги, которые вы храните в банке. Их нельзя без особой нужды снимать со счета для других целей, потому что они обеспечивают вашу финансовую защищенность. Их сумма постоянно растет благодаря начисляемым процентам.

Второе направление – это акции компаний и ценные бумаги. Ничего трудного в этой сфере нет, это направление инвестирования только на первый взгляд кажется очень сложным и непонятным. Просто изучайте это направление, старайтесь во всем разобраться, пробуйте покупать акции на бирже, но для начала на небольшие суммы. Если вдруг цены на эти акции упадут, не случится ничего страшного, зато вы приобретете опыт. Со временем вы научитесь правильно оценивать ситуацию, покупать и продавать в нужный момент, вкладывать в надежные акции, зарабатывать деньги на скачках цен. У тех, кто этим занимается, есть интересное правило: они покупают акции, когда все боятся это делать, и продают, когда все надеются на повышение.

Третье направление – недвижимость. Она всегда в цене, ее легко продать, она может приносить постоянный доход. Недвижимость считается выгодным вложением капитала.

Если вы приняли решение купить дом или квартиру, покупайте ее у успешных людей. Даже если покупаете часы, туфли, покупайте их в солидных салонах, а не где придется. Обычно люди говорят: «На рынке я куплю эту вещь намного дешевле». Но за все надо платить. Покупая, пусть и по более высокой цене в салоне, вы отдаете только деньги. Если вы начнете искать эту же вещь на рынке, вы потратите на это время. Деньги можно вернуть, заработав еще. А время не вернешь. Суть наших принципов состоит в том, чтобы стать успешными, не увеличивая продолжительность своего рабочего дня и экономя время, в умении управлять им и правильно распоряжаться. Еще раз повторяю: лучше как следует потрудиться 3–5 лет, а оставшуюся жизнь работать в свое удовольствие и нормально жить.

Поэтому, когда вы покупаете недвижимость, старайтесь покупать у успешных людей. Спросите почему? Да потому, что даже стены квартиры буквально впитывают всю негативную энергию своих хозяев – ссоры, нервные срывы, плохое настроение, отрицательные эмоции. Поэтому делайте все, чтобы не ссориться у себя дома, – это отражается на моральной атмосфере. И лучше немного переплатить, но купить у благополучных людей, чем сэкономить на своей глупости. Семейное счастье, здоровье детей, гармония в семье дороже любых денег. Деньги можете вернуть.

Четвертое направление – это стать частью компании. Например, приобрести готовый бизнес, франшизу, патент, закрепить авторское право, получить лицензию, оформить страховые полисы, делать прямые инвестиции в перспективные предприятия, вложиться в акции развивающихся компаний. Вы можете сделать это, вложив определенную часть своих денег в проекты такой компании. А можете купить несколько страховых полисов, желательно накопительных и долгосрочных. Они придадут вам уверенность и обеспечат будущее.

Нельзя вкладывать только в одно из этих направлений, потому что всегда есть определенный риск. Только вклады во все четыре направления гарантируют финансовую независимость и безопасность.

Упражнение

Попробуйте собрать несколько человек – друзей, приятелей, партнеров, которые занимаются или хотят заниматься бизнесом, и сыграть с ними в такую игру.

Для начала приготовьте в качестве денег черно-белые ксерокопии долларов, евро, рублей, сомов, чтобы можно было оперировать ими (можно играть и настоящими деньгами, если есть такая возможность). Затем пусть ведущий спросит, кому нужны деньги. Поднявший первым руку получает всю сумму. При этом все имеют равные шансы получить деньги. Участники игры должны предлагать игроку-инвестору свои идеи. Владелец денег оценивает степень реальности и прибыльность предлагаемых бизнес-проектов и распределяет средства среди участников. Если заинтересуете участника с деньгами – получите свою порцию инвестиций. Все получившие деньги, в свою очередь, становятся потенциальными инвесторами. И теперь каждый может предложить свои услуги, идеи, дополняющие тот или иной бизнес-проект.

Цель игроков – выдвинуть предложение, которое заинтересует инвесторов, и они вложат свои средства в осуществление этой идеи.

Простой пример: один участник выступает в роли руководителя строительной компании и хочет построить жилой комплекс из нескольких многоэтажных домов. Другой участник просчитывает его интерес и предлагает кирпич по цене ниже рыночной, так как у него кирпичный завод. Другой предлагает гарантированные поставки качественного бетона в обусловленные сроки, третий предлагает заключить договор на обустройство прилегающей территории. Четвертый является хозяином рекламной компании и хочет заняться рекламой строящегося жилого комплекса, чтобы привлечь дополнительные средства на долевых началах.

Если кого-то из игроков устраивает чье-нибудь предложение о сотрудничестве, он отдает ему часть своих денег (инвестирует). Затем получивший наибольшее количество денег рассказывает о своих планах (идеях, проектах). Теперь опять остальные участники должны просчитать его интерес и сделать предложение, от которого тот не сможет отказаться. В игре деньги будут постоянно перемещаться из рук в руки. И вы поймете одно важное правило: просчитывайте интерес партнера, ваше предложение должно служить решению его проблемы. Тогда и вы получите свою долю инвестиций. После игры запишите выводы.

1. У каждого участника был шанс получить деньги, но не все его использовали.

2. Вокруг человека с деньгами вращаются люди с идеями, предложениями, проектами.

3. Имеющий деньги приобретает уверенность, потому что теперь он решает, во что их вложить. И следовательно, к нему обращаются все, кто заинтересован в инвестициях.

4. Иногда мы мешаем (осознанно или неосознанно) реализации чужой мечты. Этого не следует делать.

5. Очень редко люди умеют четко и доходчиво донести свою мысль, ясно сформулировать свою идею. Этому необходимо учиться.

Цели жизни

Имей цель для всей жизни, цель для известного времени, цель для года, для месяца, для

Лев Толстой

Многие люди живут до 80–90 лет и не представляют себе своих целей. Жизнь дается один раз, и мы должны сделать ее более насыщенной, красивой, богатой как в духовном, так и материальном планах. И каждое утро мы должны думать о своих целях.

Мой наставник однажды спросил у только что демобилизовавшегося солдата, как он служил. Тот ответил, что ему повезло – его пристроили на кухню. Стоявшие рядом люди, слышавшие ответ, одобрительно загудели, считая, что ему на самом деле повезло. Но наставник сказал: «Запомни, жизнь слишком коротка, чтобы тратить два года на чистку картошки. В армии можно многому научиться, приобрести полезные навыки, избавиться от некоторых слабостей, закалиться и возмужать. А тратить так много времени на кухню слишком расточительно». Известно, что многие люди ищут, где легче. Но это оправдание для своих слабостей.Никогда не транжирьте время на ненужные вещи. Иначе в самый важный момент вам может не хватить нескольких часов (а может, даже минут) на воплощение мечты.

Конкретизируйте свои цели: они должны быть четко расписаны, не ставьте перед собой глобальных целей. Потому что, если вы посмотрите на них с позиции своей зарплаты и они покажутся недостижимыми, у вас опустятся руки. Вы потеряете уверенность в себе и отложите их реализацию до лучших времен.Лучше «разделите» большую цель на более мелкие, их будет легче добиваться. Вы пойдете от одной маленькой цели к другой и постепенно приблизитесь к главной цели. Начинать всегда легче, если знаешь первую, вполне достижимую цель и представляешь себе всю цепочку, ведущую к большой мечте.

Почему многие люди не могут добиться своих целей? Потому что они видят лишь конечную цель. Они достойны ее, но считают, что достижение этой цели нереально. Поэтому не говорите, что у вас четыре большие цели. Сознание не воспринимает одну купюру в миллион долларов. А двести купюр по сто долларов его будоражат, потому что оно реагирует на их количество.

Например, ребенок не понимает, когда мы говорим «это дорогая игрушка». Ребенок воспринимает количество игрушек. Он не понимает объяснений взрослых. Также и для вашего сознания важно зрительное восприятие: оно реагирует, когда видит много денежных купюр. Предположим, вы хотите открыть крупный завод. Это глобальная цель.

И вы не знаете, что нужно сделать, чтобы открыть завод, не знаете, с чего начать. Но если прописать бизнес-план, то в нем будут расписаны все ваши шаги, сделаны все расчеты, подсчитаны все расходы, выведен баланс. Если вы придете к инвестору и расскажете про вашу идею, он посмотрит на вас, улыбнется и попросит представить конкретный план действий, подробную информацию. Если вы пойдете в банк со своей глобальной идеей и попросите кредит, с вас потребуют представить бизнес-план. Никто не захочет вкладывать деньги в расплывчатый замысел. Поэтому прежде всего научитесь составлять обстоятельный бизнес-план.

Вы знаете, что на крупных предприятиях есть управляющие и руководители. Руководитель ставит подписи под заранее подготовленными решениями, довольно часто бывает некомпетентным в тонкостях управления предприятием.

А управляющий четко знает все достижения и проблемы, хорошо разбирается в текущих вопросах, умеет обращаться с кадрами. Если уволят руководителя, то он рискует остаться безработным. Если уволят управляющего, он не будет сильно переживать, потому что знает: через некоторое время он снова устроится на работу. Мир нуждается в талантливых людях. Если вы профессионал и любите свое дело, то любой руководитель возьмет вас к себе в компанию и будет вам доверять. Пример Л. Якокки, который долгое время был президентом компании «Форд», а затем был уволен, хорошее тому подтверждение. После ухода из «Форд» его пригласил другой американский автогигант, «Крайслер». И здесь он проявил свои неординарные управленческие способности, сумев поднять «Крайслер» на новый уровень. «Форд» же от его увольнения только проиграл.

Хороший управляющий требователен, но справедлив, он следит за дисциплиной и выполнением плановых заданий, создает оптимальные условия для каждого работника, координирует работу всех структур, умеет ладить с людьми и четко организует работу всего предприятия.

Если вы хороший отец, то и сын будет брать с вас пример. Если вы управляющий, но не умеете управлять даже самим собой, вам никто не поверит. Управляющий всегда начинает с себя. Если вы скажете своему сыну, что вы хороший отец, он может усмехнуться, потому что знает ваши слабые места.

Если смотреть на реку с земли, то может показаться, что она течет прямо, без поворотов и изгибов. Но если посмотреть на нее с самолета, можно увидеть, что река извивается. Это потому, что она обходит препятствия на своем пути. Так и человек преодолевает (или обходит) препятствия на пути к своей цели. Можно специально ставить препятствия на вашем пути, чтобы вы двигались в нужном направлении. Это может делать управляющий – для достижения поставленных целей он направляет работников в правильное русло.

Точно так же мы относимся к себе – управляем своими мыслями, эмоциями, мотивами, поступками, чтобы реализовать свои мечты. От того, как мы это делаем, как относимся к своим целям, зависит результат.Наше умение управлять собой, намечать, заставлять себя выполнять задуманное, сдерживать негативные чувства определяет степень реальности наших планов.

Сократ говорил, что лентяй не тот, кто ничего не делает, а тот, кто делает меньше, чем он способен. Как вы думаете, лучший юрист – это тот, кто вообще хорошо разбирается в законах, или тот, кто в нужный момент приведет достойные аргументы и доказательства? А самый мудрый тот, кто много знает, или тот, кто в нужный момент использует свои знания? Старайтесь всегда быть управляющим. Когда вы что-то делаете для себя или работаете над собой, делайте это с любовью, из уважения к себе, а не потому, что жизнь того требует.

Если у вас что-то не получается, если не хватает усидчивости, силы воли, терпения, не торопитесь обвинять себя. Как психогенетик могу сказать: возможно, причина кроется в вашей наследственности. Но не надо беспокоиться, все поддается корректировке. Главное – вы должны работать над собой, настроиться на исправление своих недостатков. А для этого необходимо осознать, что вы можете изменить себя в лучшую сторону и начать работать над собой.

Желание порождает мысли, мысли – действия. Иногда люди говорят: я очень хотел, но у меня не получилось. Это неправда. Если вы чего-либо страстно желаете, вы этого добьетесь.

Сомнения

Своим недоверием мы оправдываем чужой обман.

Франусуа де Ларошфуко

Одна из самых плохих черт в человеке – постоянные сомнения. Покупая что-то, вы сомневаетесь: вдруг вас обманут. Своим недоверием мы формируем свое будущее.

Может быть, с другими продавец и поступит честно, но вас он обманет. Вы своими сомнениями подтолкнете его к обману. Поэтому никогда не сомневайтесь, старайтесь верить людям, доверять им.

Открывая свой бизнес, старайтесь работать с самыми лучшими специалистами в своем деле. Когда я открывал свою компанию, то дал объявление: «Возьму на работу самых лучших». И на него откликнулись те, кто действительно был лучшим. Планируйте подбирать только лучших и работать с самыми лучшими кадрами.

Многие люди сомневаются, вкладывать ли средства, когда слышат выгодные предложения. Они боятся, что деньги не вернутся. Богатство – это не то, что у вас есть в данный момент; богатство должно работать на вас и умножаться. Иначе вы рискуете потерять его.

Притча «Сомнения»

Один нищий жил тем, что просил подаяние, стучась в двери жителей города. Как-то раз он увидел золотую карету, въезжавшую в город. В карете восседал, сияя лучезарной улыбкой, величественный король.

Нищий сказал сам себе: «Закончились муки, закончилась моя нищенская жизнь! Этот король с сияющим ликом приехал в город из-за меня. Я знаю, он одарит меня богатствами, и я заживу спокойно».

Как будто в подтверждение его мыслей по приказу короля карета остановилась. Нищий, который при виде кареты бросился ниц, поднялся и посмотрел на короля, уверенный в том, что пришел час его везения.

Король протянул руку нищему и сказал:

– Что у тебя есть, чтобы дать мне?

Удивленный и обескураженный, нищий не знал, что ответить. «Это что, какая-то игра, которую предлагает король? Он что, издевается надо мной?» – спросил он себя. Не понимая истинных мотивов, он засомневался в искренности короля и не знал, что делать.

Но, видя, что король не опускает протянутую руку, продолжая улыбаться, нищий запустил руку в котомку, в которой находилось несколько щепоток риса, взял одно рисовое зернышко и положил на ладонь короля. Тот поблагодарил его и приказал продолжить путь. Кони унесли золотую карету.

В конце дня нищий вытащил остатки риса из котомки и, обнаружив там одно золотое зернышко, заплакал, причитая:

«Почему я не отдал весь свой рис?»

Вам в блокнот

Имея только один источник дохода, вы никогда не станете богатым. Не надейтесь только на свою зарплату. Создавайте денежные ручейки, которые, образовав один финансовый поток, сделают вас состоятельным и успешным.

Четыре направления для инвестиций: наличные на счете, акции и фонды, недвижимость, участие в стороннем бизнесе. Нельзя вкладывать деньги только в одно из этих направлений, потому что всегда существует определенный риск. Только вклады во все четыре направления гарантируют вам финансовую независимость и безопасность.

Никогда не транжирьте свое время на ненужные вещи. Иначе в самый важный момент вам может не хватить нескольких часов (а может, даже минут) на воплощение вашей мечты.

Лучше разделите одну большую цель на несколько мелких – так будет легче их добиваться и идти от одной маленькой цели к другой, постепенно приближаясь к самой главной. Начинать легче, зная вполне достижимую первую цель и всю цепочку целей, ведущую к большой мечте.

Умение управлять собой, обдумывать действия, заставлять себя выполнять задуманное, сдерживаться от негативных чувств определяет степень реальности планов.

Как наслаждаться деньгами

Удовольствие – это счастье глупцов, счастье – удовольствие мудрецов.

Станислас де Буффлер[15]

Благотворительность

Что вы сделали со своим шансом?

Таланты и способности

Хобби и удовольствия

Часто мы тратим деньги не на то, что нам необходимо, делая инвестиции, идем на поводу у страхов, рассуждая примерно так: пусть здесь маленький процент, зато это безопасно. Понятно, что, когда человек инвестирует, он может потерять. Но чтобы стать финансово свободным, лучше идите за свободой выбора, а не за безопасностью. Играйте не для того, чтобы проиграть, играйте ради того, чтобы выиграть. Откладывайте, сколько можете, инвестируйте в свое будущее. Не говорите: «Мне уже пятьдесят лет, и мне это не нужно». Человек считает не годы, а мгновения, когда был счастлив. Инвестируйте в свое будущее. Жизнь считают не годами, а минутами истинной радости от результатов своего труда.

Многие из нас живут лучше соседей или родственников. Безусловно, лучше, чем наши предки. Сейчас у нас больше шансов на успех. И именно деньги определяют, на каком уровне вы находитесь. Некоторые люди находятся при этом на очень низком уровне. Попробуйте определиться с тем, на каком уровне находитесь вы. Мир за последние два десятилетия изменился, появилось множество новых возможностей. Но некоторые продолжают жить представлениями двадцатилетней давности. Как наслаждаться деньгами? Моя цель – обучить вас быть счастливыми, успешными, богатыми, а не только тому, как приумножить ваши финансы. Я видел людей бедных, но в то же время счастливых, и богатых, но несчастных.

Благотворительность

В мире очень много нуждающихся. Наилучшая черта богатых людей – желание помочь другим. Ошибается тот, кто думает, что может обойтись без помощи других. Но тот, кто думает, что другие обойдутся без его помощи, ошибается вдвойне. Чтобы наслаждаться деньгами, нужно что-то отдавать миру, нуждающимся людям. Правоверные мусульмане должны отдавать 2,5 % своего дохода на благотворительность. Христиане – десятину. Некоторые говорят: «Сейчас у меня мало денег, но когда я стану богатым, обязательно дам». Это самообман. Если вы сейчас не можете отдать 2,5 % из 100 долларов (или 10 % из них), то, когда у вас будет миллион, вы вряд ли их отдадите, потому что это будет уже очень приличная сумма. Поэтому отдавайте сейчас, сколько бы у вас ни было денег – 10 долларов или 1. Это уже сейчас должно стать правилом. И помните, что если вы пожадничаете, жизнь заберет у вас в несколько раз больше – через инфляцию, болезни, через вашу рассеянность, но все равно заберет. Пока не отдаете, не получаете.

В Библии написано: «Да не оскудеет рука дающего». И это так.

Что вы сделали со своим шансом?

Кто-то сказал: бедность – это роскошь. Какую нервную систему нужно иметь, чтобы терпеть лишения, какая сила воли нужна, чтобы оправдать свое незавидное состояние, когда видишь вокруг успешных и состоятельных людей!

Бедность – это наследство. Если ребенок живет в нужде, он воспринимает это как должное. У него нет достойного примера. Наши дети не виноваты, что мы живем

Когда я уезжал из своего села, мама спросила, куда я собираюсь. Я сказал, что не хочу провести всю жизнь в селе, я считаю себя достойным увидеть мир. На что она ответила: «Оставайся, все имущество, которое я накопила, твое».

Я огляделся и увидел маленький домик, пять соток земли, домашний скот, всякую мелочь. Жизнь в селе была однообразна. Летом я косил и сушил траву, зимой кормил ею домашних животных. Осенью продавали лишний скот, покупали необходимые вещи. Это был образ жизни, может быть, не самый худший. Ведь и в городе многие живут так же, только в другом формате: каждый день ходят на работу, сидят весь день в конторах, по вечерам возвращаются домой к телевизорам. Получается то же самое, лишь с небольшими поправками на городской образ жизни.

Когда я уезжал из села, мама плакала, не желая меня отпускать. Но я твердо сказал, что хочу изменить свою жизнь. Мой наставник говорил: весь мир создан для тебя, ты должен быть готовым взять у него все, что захочешь. Но помни, что тебе ничего не принадлежит, даже твое тело, ты ничего не сможешь забрать с собой в иной мир. Понимание этого помогает не быть эгоистом. Один мудрый человек сказал своим детям: «Честь, уважение, мужество делают тебя королем, где бы ты ни был, но не у всех королей есть эти качества». Кем бы вы ни были, где бы ни были, что бы ни делали, всегда помните правило: верь в Бога и будь честным перед самим собой.

Таланты и способности

Для начала расскажу одну историю.

Один молодой человек обладал очень хорошим голосом. Он любил петь, ему очень нравилось выступать перед зрителями. Он мечтал о сцене знаменитого театра «Ла Скала» в Милане, где выступают мировые знаменитости. После того как он получил музыкальное образование, ему пришлось ездить по стране с выступлениями, зарабатывая себе на жизнь. Однажды в одном из городков в перерыве между выступлениями к нему подошел друг, которого он давно не видел, и спросил: «Что ты здесь делаешь?» Молодой человек ответил, что поет, чтобы обеспечить семью. «Я не об этом, что ты здесь делаешь?» – опять повторил свой вопрос друг. «Я же говорю – работаю, чтобы обеспечить семью», – удивленно воскликнул певец. Тогда друг сказал: «Нет, я не об этом. Что ты сделал с тем шансом, что дала тебе жизнь, чтобы реализовать свои мечты?»

У любого человека есть какой-то талант. Этот талант дан для того, чтобы вы дарили людям радость. Реализуя талант, вы добиваетесь успеха, признания и, конечно, благосостояния. Певец после разговора с другом не находил себе места. Когда в следующий раз он вышел на сцену, то запел, забыв про все на свете. Он пел со всей страстью, на какую был способен. И когда окончил, люди аплодировали ему стоя. Директор провинциального театра оценил пение и сразу предложил певцу ангажемент. Но тот отказался и сказал, что пойдет за своей мечтой. Его звали Энрико Карузо. Не забывайте о шансе, который дан каждому.

И постарайтесь запомнить: деньги служат тем, кто реализует свои таланты. Не надо растрачивать способности на то, чтобы просто зарабатывать на жизнь. Реализуя свои таланты, вы воплощаете в жизнь свои мечты и становитесь финансово независимыми. Используйте малейший шанс, который предоставляет вам судьба. Только тогда вы будете счастливы.

Ученые провели исследование на тему «Что такое счастье?» И пришли к выводу, что счастье – это то, что принадлежит не только тебе. Ты счастлив, когда даришь радость, вдохновение, надежду, доброту другим людям. И от этого счастье только умножается.

Притча «Шанс»

Однажды один мужчина проснулся среди ночи и увидел рядом Ангела. Он поведал мужчине, что его ожидает прекрасное будущее: представится возможность стать богатым, достичь уважения в обществе и жениться на прекрасной женщине.

Мужчина прожил жизнь в ожидании обещанных благ, но ничего не произошло. Он умер бедным, одиноким. Когда он поднялся к вратам Рая и увидел того самого Ангела, который посетил его при жизни, он возмущенно воскликнул:

– Ты мне пообещал богатство, всеобщее уважение и красивую жену. Я провел жизнь в ожидании этого, но ничего не сбылось!

– Я не давал тебе обещания, – ответил Ангел. – Я сказал, что у тебя будет возможность стать богатым, уважаемым и любимым.

Мужчина был удивлен:

– Я не понимаю, что ты хочешь этим сказать?

– Помнишь, как однажды тебя посетила идея открыть свое дело, но из-за страха потерпеть поражение ты отказался от нее?

Мужчина кивнул в знак согласия.

– Через несколько лет та же идея пришла в голову другому, и он не побоялся неудачи. Помнишь, он превратился в одного из самых богатых людей страны?

Ты должен помнить, – продолжал Ангел, – то ужасное землетрясение, которое до основания разрушило твой город. Тысячи людей оказались под обломками домов. В то время у тебя был шанс вызволить из-под обломков выживших, но ты не захотел оставить свой дом из страха, что его могут разграбить. Поэтому ты игнорировал призыв о помощи и остался дома.

Мужчина, почувствовав жгучий стыд, кивнул.

– Это был твой шанс спасти жизнь сотням людей и заслужить их уважение, – продолжал Ангел. – И наконец, ты помнишь прекрасную женщину с рыжими волосами, которая так тебе нравилась? Ты находил ее несравненной, но подумал, что она никогда не выйдет замуж за тебя. И чтобы избежать отказа, ничего ей не предложил.

Мужчина опять кивнул, но сейчас уже слезы катились по его щекам.

– Да, мой друг, она могла бы быть твоей женой, – сказал Ангел, – и с ней ты бы был счастлив, у вас были бы красивые дети, твой род бы процветал…

Всем нам ежедневно даются шансы, но очень часто из-за страха и нерешительности мы не используем их.

Хобби и удовольствия

Всегда оставляйте время для отдыха и занятий, которые приносят вам удовольствие. Лучший совет, который мне дал наставник: если в течение трех лет твоя работа не обеспечила тебе тот образ жизни, о котором ты мечтал, бросай эту работу. Если она не подняла тебя на новый уровень, духовный или материальный, если ты не добился ощутимых результатов, которыми мог гордиться, уходи с этой работы. Как говорил Авиценна, человек не дерево, чтобы оставаться на одном месте.

Если тебя

Конечно, можно сказать: «Я зря ушел с работы, я к ней привык, получал какую-никакую зарплату. Нет гарантии, что на новом месте будет лучше». Так говорят люди, которые хотят быть «в процессе». Им не важен результат.

Теперь вы поняли, как наслаждаться деньгами? Надеюсь, поняли. Деньги тогда принесут счастье и успех, когда вы будете следовать всем вышеупомянутым пунктам. Деньги являются лишь катализатором счастья, они не могут быть целью. Они должны приносить радость, уверенность, желание помочь другим, должны создавать условия для реализации ваших способностей и талантов ваших детей.

Вы должны жить жизнью, насыщенной положительными эмоциями. Это главное.

Вам в блокнот

Понятно, что, когда человек инвестирует, он может потерять деньги. Тем не менее лучше идти за свободой, а не за безопасностью, чтобы стать финансово свободным. Играйте не для того, чтобы проиграть; играйте для того, чтобы выиграть.

В мире очень много нуждающихся. Самая лучшая черта богатых людей – это желание помочь другим. Ошибается тот, кто думает, что обойдется без помощи других. Но кто думает, что другие обойдутся без его помощи, ошибается вдвойне.

Деньги служат тем, кто реализует свои таланты. Не надо растрачивать свои способности на то, чтобы просто зарабатывать на жизнь. Реализуя свои таланты, вы воплощаете в жизнь свои мечты и становитесь финансово независимыми. Используйте малейший шанс, который предоставляет вам судьба. Только тогда вы будете счастливы.

Если в течение трех лет ваша работа не обеспечила образ жизни, о котором вы мечтали, бросайте эту работу. Если она не подняла вас на новый уровень, духовный или материальный, если вы не добились ощутимых результатов, которыми можно гордиться, – уходите с этой работы.

Деньги являются катализатором счастья, но не могут быть целью. Они должны приносить радость, вселять уверенность, желание помочь другим, должны создавать условия для реализации ваших способностей, талантовваших детей.

Препятствия

Трудности порождают в человеке способности, необходимые для их преодоления.

Уильям Филлипс[16]

Повторение

Философия муравья

Как обращаться с отказами

Проблемы

Катастрофы

Болезнь

Жалость

Разочарование

Приведу пример. Садовник, ухаживающий за деревьями, не таскает на себе воду, чтобы полить сад. Он расчищает арык, устраняя препятствия на пути воды. И сад начинает цвести, приносить плоды. Но есть еще один фактор, который может помешать деревьям цвести. Это сорняки, распространяющиеся очень быстро по всему саду, и насекомые-вредители.

Какие же препятствия могут возникнуть на вашем пути? Предположим, что вы предлагаете какой-нибудь товар или продукт. В одном месте вам отказали, потом во втором, третьем. Постепенно вы теряете уверенность в себе, начинаете сомневаться в качестве продукции.

Или у вас появляется идея, и вы хотите ее реализовать. Вы рассказываете о ней своему другу, а он говорит: «Ты считаешь себя умнее других. Если бы эта идея была реальной, другие уже давно бы реализовали ее». Вы рассказываете о своей идее второму человеку, близкому родственнику.

Он тоже от нее не в восторге, находит в ней негативные стороны. Вы рассказываете третьему – тот тоже начинает вас отговаривать, считает ее нереальной. У вас опускаются руки. Но все эти друзья и родственники никогда не были богатыми, они исходят из своего опыта и поэтому дают свои «мудрые» советы. Они думают, что таким образом проявляют заботу о вас и ваших деньгах. Только от их советов у вас постепенно пропадает желание реализовать свою идею, вы теряете уверенность в себе, начинаете сомневаться и в итоге отказываетесь от своих планов. Проходит время. Вы вдруг узнаете, что кто-то реализовал вашу идею.

И у него все получилось.

Пример настойчивости

«Один американец в возрасте двадцати двух лет потерял работу. Через год он попытал счастья в политике, баллотируясь в законодательное собрание штата, и проиграл. Затем он попробовал себя в бизнесе – безуспешно.

В тридцать четыре он баллотировался в конгресс. Проиграл. Через пять лет повторилось то же самое. Он поднимает планку еще выше и в возрасте сорока шести лет пытается избраться в сенат. Когда и эта затея провалилась, он выдвигает свою кандидатуру на пост вице-президента, и снова неудачно. Стыдясь десятилетий профессиональных неудач и поражений, он снова баллотируется в сенат накануне пятидесятилетия и терпит неудачу.

Но через два года этот человек становится президентом Соединенных Штатов.

Его звали Авраам Линкольн»[17]. Проигрывает тот, кто прекращает бороться. Для проигравшего жизнь становится кладбищем неиспользованных возможностей. Сильный человек использует все предоставленные возможности и даже создает новые.

Повторение

Я читал про одного страхового агента, который сделал, казалось бы, невозможное. По характеру это был нерешительный, неуверенный в себе человек. В компании его считали «слабым» агентом. Он жил в поселке, где все знали друг друга. В этом поселке был супермаркет, владелец которого, богатый человек, не поддавался на уговоры – даже опытные страховые агенты не смогли убедить его застраховать имущество. И вот этот агент поставил перед собой цель – продать богачу страховой полис. Никто не верил, что у него получится, и все потешались над ним. Чтобы добиться своего, мужчина делал следующее. Каждое утро он приходил в парк, садился на скамейку и говорил себе: «Ты купишь у меня полис, ты купишь у меня полис». После заходил к хозяину супермаркета, но каждый раз получал отказ.

Наступил день, когда владельцу супермаркета надоели эти визиты, он сказал: «Послушайте, я устал от вас. Вы что, не понимаете, что я не хочу иметь с вами дело?» Страховой агент, нисколько не смущаясь, ответил: «Я настойчив, потому что стремлюсь к своей мечте». Хозяину супермаркета стало интересно, он спросил: «Вы приходите каждый день, чтобы услышать мой отказ? Не понимаю, зачем приходить, заранее зная, что результат будет отрицательным. И при чем здесь мечты?» – «С вами я каждый день тренируюсь», – спокойно ответил он. «Как это, тренируетесь?» – заинтригованно переспросил клиент. Агент объяснил: «Когда я прихожу и получаю отказ, я убеждаю себя, что мое желание реализовать мечту остается неизменным. Я не хочу потерять веру в себя, поэтому стремлюсь

Хозяин супермаркета удивленно посмотрел на него, задумался, а затем сам предложил купить у агента страховой полис, причем на сумму, о какой не мечтали более опытные агенты.

Благодаря чему агент добился своего? Сработало правило повторения. Различные исследования показывают, что, когда вы в первый раз обращаетесь к кому-нибудь со своей идеей или предлагаете свой товар, вы в 95 % случаев получите отказ. Мотивация простая. Вы все хорошо обдумали, взвесили, сделали свое предложение. Клиент же услышал обо всем впервые, поэтому ему сложно принять решение. Помните о нейронах в головном мозге человека? Повторение создает устойчивую связь между ними, формирует определенный стереотип восприятия, и, независимо от собственного желания, человек задумается о вашем предложении.

Во времена Советского Союза люди готовы были отдать свои жизни за идею, за Родину. Патриотическое воспитание формировало настоящих защитников Отечества. Люди готовы были умереть, представляя при этом, что о них скажут, что они отдали жизнь за правое дело, и будут приносить цветы к их обелискам. Многие тогда мечтали совершить подвиг, стать героями, как 28 гвардейцев-панфиловцев. Как формировались подобные настроения? В каждом населенном пункте была установлена радиоточка или громкоговоритель, по которым весь день передавалась информация определенной идейной направленности. В сознании людей складывался устойчивый трафарет мышления. Любые повторения откладываются в сознании. Это правило активно используют и в бизнесе. Помните поговорку «Если десять раз повторить человеку “Ты собака”, на одиннадцатый раз он залает»?

Поэтому, когда вы в первый раз приходите к человеку с предложением, он еще не готов воспринять вашу идею. Когда вы обратитесь во второй раз, гарантированный процент отказа составит 80 %. В третий раз эта цифра уменьшится до 70 %. И только на девятый раз вы на 95 % добьетесь успеха. Поэтому, когда в очередной раз получаете отказ, говорите себе: «Это здорово, вероятность отказа уменьшается еще на 10 %. В следующий раз шанс получить положительный ответ будет больше». И с гордо поднятой головой идите дальше. Всегда думайте о том, что с каждым отказом вы на шаг приближаетесь к победе. Кроме того, с каждым разом возрастает ваше мастерство, профессионализм. Не знающий этого человек с каждым разом будет терять уверенность, может опустить руки, отказавшись от своего решения. Знание этого принципа поможет вам добиваться хороших результатов, потому что это закономерность, выведенная на основании опыта успешных людей. Она обязательно приведет к успеху. Никогда не останавливайтесь на полпути.

Хороший пример упорства, когда человек не опускает руки после очередной неудачи и все-таки добивается впечатляющих результатов, – Эдисон. Работая над одним из своих изобретений, он сотни раз испытывал неудачу за неудачей. Уже никто не верил в успех, сотрудники разбежались, остался один ученик. Он и спросил Эдисона: «Мы уже пробовали сделать это пятьсот раз, но ничего не получилось. А вы каждый день приходите с таким настроением, как будто все идет хорошо». Эдисон, улыбаясь, ответил: «Дела идут великолепно». Ученик, не понимая оптимизма учителя, снова обратился к нему с вопросом: «Объясните, почему вы считаете, что дела идут хорошо?» – «Подумай, мы ведь знаем уже пятьсот дорог, по которым не надо идти», – ответил Эдисон. Оптимисты всегда концентрируются на положительном и верят в успех. Это помогает им в достижении целей.

Философия муравья

Кто пробовал остановить муравья, тот знает о его целеустремленности и упорстве. Муравья не остановит никакое препятствие. Он его перелезет, обойдет, но пойдет дальше к своей цели. Попробуйте поставить на его пути кирпич, и увидите, что, натолкнувшись на препятствие, он сразу начинает искать решение, он никогда не смирится с поражением. Если муравей находит маленькое зернышко или крошку хлеба, он будет стараться всеми силами оттащить добычу в муравейник. Никто из его собратьев не бросится ее отбирать. Наоборот, на помощь придут другие муравьи и совместными усилиями доставят груз в муравейник. Самое многочисленное насекомое на земле – это муравей. Существует 12 тысяч видов этого насекомого, по разным данным, на каждого человека приходится около миллиона муравьев. Муравей очень трудолюбив, работает с самого раннего утра и до позднего вечера. Когда человек приходит уставшим с работы домой и отдыхает, муравей еще не думает об отдыхе, он продолжает трудиться. А когда человек просыпается и встает, даже очень рано утром, муравей уже работает.

Будьте наблюдательными. Самый лучший учитель – это природа, она дает нам поразительные примеры трудолюбия, гармонии и красоты. Если хотите иметь перед собой хороший пример упорства и трудолюбия, сфотографируйте муравья и повесьте фотографии у себя дома и на работе. Они будут напоминанием для вас и ваших сотрудников, что нужно всегда добиваться своих целей, несмотря на препятствия.

И помните: умные говорят о том, что хотят сделать, мудрые – о том, что сделали, а глупые обсуждают и то и другое.

Как относиться к отказам

Есть два простых правила, известных испокон веков. Первое – о товариществе.

Если взять два троса, каждый из которых выдерживает груз в десять тонн, и скрутить вместе – сколько тонн они смогут выдержать? Думаете, двадцать тонн? Нет, они держат груз весом в тридцать тонн. Потому что вместе они выдерживают больше, чем каждый в одиночку. Так и в жизни.

Об этом же говорит народная мудрость: один в поле не воин.

Если муж и жена любят, уважают и понимают друг друга, они многого добиваются. Все могут привести примеры, когда дружная семья, начиная практически с нуля, постепенно добивается финансового успеха и становится состоятельной. Самая эффективная сила – сила взаимопонимания и уважения.

Второе правило тоже очень важно понять и принять.

Если кто-то не захочет слушать вас, не примет ваши мысли и будет говорить о вас или ваших делах плохо, то забудьте об этом и продолжайте делать свое дело и верить в успех. И даже отряхнитесь – отряхивая свою обувь и одежду, вы стряхиваете со своего сознания негативное влияние этих слов, очищаете его от возможных сомнений, оставляете отрицательные слова там, где они были произнесены.

Рано или поздно кто-то из друзей или родственников может обидеть вас своими замечаниями, сказать о том, что не верит в правильность ваших целей, достижимость вашей мечты, что сомневается в вашей способности добиться результатов. Вы не должны принимать это близко к сердцу. Даже если

Притча о бабочке

Жил в одном городе мудрец. Он помогал людям, все приходили к нему за советами. И был другой мудрец, который завидовал его популярности. Однажды ему в голову пришла идея, как унизить своего соперника. Он решил, что на следующий день соберет людей на площади и при всех спросит, жива или мертва бабочка, что будет у него в руке. «Если он скажет, что жива, я ее раздавлю, и она станет мертвой.

А если скажет, что мертва, я открою ладонь, и она улетит. В любом случае ответ будет неверным», – подумал завистник. Довольный своей затеей, он пошел спать. На следующее утро он собрал народ, пригласил мудреца и спросил у него: «Ты познал тайны жизни и знаешь ответы на все вопросы. Ответь на самый легкий из них. У меня в руке бабочка, жива она или мертва?» Люди поняли подвох и посмотрели на мудреца, но он улыбнулся и ответил: «Все в твоих руках. Если ты сожмешь пальцы, она погибнет, если раскроешь ладонь, она улетит».

Однажды ко мне подошел мужчина и попросил помочь с открытием хлебопекарни. Это было в Тюмени. Я ему возразил: «Тут полно хлебопекарен, как ты собираешься преуспевать при таком количестве конкурентов? Это нереально». Но он меня убедил, ответив: «Пусть будет сто хлебопекарен, я буду сто первым. Все равно люди будут покупать у меня. Я добьюсь этого, чего бы мне это ни стоило».

Это и есть философия успеха. Пусть будет тысяча конкурентов, он все равно будет в числе лучших. Благодаря своей уверенности, твердости характера он обречен на успех. Я поддержал его идею, помог ему открыть пекарню. То же самое касается любого. Даже если рынок будет забит продукцией, подобной вашей, но вы непреклонны и уверены в своих силах, то добьетесь успеха. Воля и решимость помогут вам в этом.

Но переходим к следующему препятствию.

Проблемы

Нет ни одного человека, у кого не было бы проблем. Они есть у всех, и от них никуда не уйти. Часто их создает сам человек, а потом героически их решает. Но если проблемы – это то, что может вас остановить, тогда можете совсем ничего не начинать, потому что проблемы будут всегда. Любое препятствие может стать причиной остановки. И то же самое препятствие может заставить вас идти вперед с еще большей энергией.

Есть два типа людей. Одни могут остановиться, столкнувшись с любым, даже незначительным препятствием.

В душе они сомневаются, они не уверены в успехе, таких людей любая проблема может заставить отказаться от своей мечты. Даже плохая погода.

Второй тип людей совершенно противоположный. Столкнувшись с трудностями, они работают с удвоенной энергией, словно трудности добавляют им силы и укрепляют волю. В этом и заключается философия успеха.

Любое препятствие может послужить поводом отказаться от своей мечты или, наоборот, стать источником еще большего желания достигнуть своих целей. Это зависит от вас, силы вашего характера, вашей веры в свою мечту. Не останавливайтесь, столкнувшись с проблемами. Любая проблема – это проверка силы вашего характера: что легко дается – дешево ценится.

Успеха добиваются лишь те, кто, преодолевая все трудности, идет к своей цели. Нельзя отказываться от своей мечты только потому, что у вас сразу не все получилось идеально, – нужно обязательно продолжать двигаться к намеченной цели, пока не достигнете ее.

Притча «Проблема»

Один Учитель и один Хранитель вместе управляли монастырем секты дзен. Хранитель был в годах, и пришел день, когда он умер, и надо было найти ему преемника.

Учитель собрал всех послушников, чтобы избрать среди них самого достойного.

– Я поставлю вас перед проблемой, – сказал учитель, – кто первым ее решит, тот и станет новым Хранителем.

Он установил в центре зала скамейку, на нее – большую красивую фарфоровую вазу с прекрасной розой и продолжил:

– Это и есть проблема.

Послушники с удивлением рассматривали то, что находилось у них перед глазами: сложные и странные рисунки на фарфоре, цвет и форму лепестков розы… «Что все это значит? – думали они. – Какая загадка кроется за всем этим? Что делать?» Все пребывали в недоумении.

Спустя несколько минут один ученик встал, посмотрел на Учителя, других учеников, подошел к вазе, поднял ее над головой и разбил об пол.

– Вы будете новым Хранителем, – сказал Учитель и объяснил остальным: – Я выразился очень ясно, сказав, что перед нами проблема. Не важно, как красиво или заманчиво она выглядит, – проблемы существуют, чтобы их решать. Они могут иметь форму красивой вазы, быть любовью, которая уже потеряла смысл, путем, с которого нужно сойти, но который не хочется оставлять из-за того, что он дает нам удобства и комфорт. Существует только один способ решать проблемы: нужно сталкиваться с ними лицом к лицу. В такие моменты мы не можем позволить себе проявить жалость, соблазниться притягательными сторонами, которые есть в любом конфликте. Проблемы обладают одним удивительным эффектом, который действует на большинство из нас: нам нравится их иметь, анализировать, возвращаться к ним, комментировать. Часто мы сравниваем их с тяготами других людей, говоря, что их проблемы – ничто по сравнению с нашими, что наша проблема – это действительно серьезно. А как же решение?

Катастрофы

На одном из тренингов Бодо Шефер рассказывал историю о страшном пожаре в лаборатории великого изобретателя Эдисона. Все бегали в панике, не зная, что делать, потому что в огне полыхали материалы многолетних исследований. А Эдисон был спокоен и даже улыбался, смотря на огонь. Стоявшему рядом сыну такое поведение показалось странным. Он не мог понять, чему радуется отец. Эдисон понял состояние сына и попросил его позвать мать. Когда она подошла, Эдисон, обладавший хорошим чувством юмора, спросил: «Ты еще моя жена или уже нет?» Услышав утвердительный ответ, он сказал: «Посмотри, любимая, какое зрелище. Горят все наши ошибки и заблуждения. Теперь мы можем начать все заново».

Мудрые, сильные люди даже в неудаче находят источник позитивной энергии, трудности добавляют им решимости, воли, и они идут дальше вперед. Станьте такими же.

Болезни

Как вы думаете, болезнь вас остановит или нет? Знаете, когда люди часто болеют? Когда нет интереса к жизни,

Деньги по-настоящему вдохновляют тогда, когда они не превращаются в самоцель, когда становятся источником финансовой независимости и помогают реализовать ваши таланты.

А если заболеют близкие, вы остановитесь? Когда болеете вы сами, это одно. А когда болеет ваш ребенок, все обстоит намного сложнее. Что тогда будет с вашей страстью, с вашими мечтами?

Старайтесь никогда не предавать свою мечту, что бы ни произошло. Потому что от этого зависит будущее ваших близких. Остановившись, вы ничем им не поможете. Благополучие вашей семьи определяет ваше продвижение вперед.

Бодо Шефер рассказывал про Арнольда Швеца, который говорил: «Никто не может остановить человека, способного рискнуть всем, чтобы добиться своей цели».

Ему было 40 лет, когда он бросил все, пошел учиться, чтобы стать врачом. Потом уехал в Америку, открыл клинику, крайне успешную сегодня. Он добился того, чего хотел и о чем мечтал.

Жалость

Жалость – одно из самых трудных препятствий. Никого не жалейте, себя в первую очередь. Жалость к себе – это проявление слабости. Она погубит вас. Если вы видите больного человека, не показывайте, что жалеете его, потому что жалость унижает. Что бы вы хотели притягивать к себе – жалость или уважение? Если уважение, то стремитесь к этому, заслуживайте уважения. Что вы хотите – чтобы вам сочувствовали или любили? Если хотите, чтобы любили, значит, любите сами. Арнольд Шварценеггер сказал:

«Не жалейте себя, если жаждете свободы и стремитесь к своей мечте».

Разочарование

Старайтесь никогда не разочаровываться. Но если все-таки вы не смогли избежать разочарования, сконцентрируйте внимание на своей мечте. Это поможет преодолеть подавленное психологическое состояние и настроиться на позитив.

Будда сказал: «Если зайдешь в тупик, вернись к началу и найди свой путь». Бывают трудности и в отношениях с самыми близкими людьми. В этом случае важно ваше искреннее желание найти взаимопонимание. Если ваши финансовые дела потерпели крах и вы не знаете почему, вернитесь в начало своей истории. Если вы кого-то разочаровали или вас кто-то разочаровал, не надо искать виноватых. Вернитесь к началу ваших взаимоотношений и сконцентрируйтесь на том, что можно сделать, чтобы исправить положение.

Самое сильное разочарование: это когда вас предает очень близкий человек, которого вы очень любите.

Это нелегко пережить. Но что бы ни случилось в вашей жизни, даже если вас подвели самые близкие люди, не разочаровывайтесь, не поддавайтесь унылому настроению. Концентрируйте все внимание на своей мечте.

Если вас обманули, не останавливайтесь. Некоторые люди отказываются от своей мечты из-за чужого обмана, отказываются от своей любви, семейного счастья и богатства, которого они заслуживают. Чья-то недобросовестность не должна стать причиной ваших переживаний. Не надо останавливаться, это просто еще одно препятствие, которое надо преодолеть. Бедность держится на желании стать богатым. Богатство держится на любви и романтике. Идите вперед и не оглядывайтесь.

Для того чтобы все студенты усвоили предложенную тему, преподаватель предложил эксперимент. Каждый из учеников должен был вспомнить все обиды, нанесенные ему другими, а затем вырезать имена обидчиков на картофелинах, по одному на каждой. У каждого набралось достаточное количество картофелин, которые нужно было сложить в пакет и каждый день всюду носить с собой целую неделю. У некоторых пакеты были очень тяжелые.

Конечно, это было тяжело и неудобно; к тому же, пока они следили за тем, чтобы не забыть где-нибудь пакет, студенты забывали о более важных и нужных делах. Вдобавок через несколько дней картофель начал портиться и неприятно пахнуть. Эксперимент показал, что у всех оказался испорченный картофель в их сентиментальных рюкзаках.

И то, чем они должны платить за то, что ежедневно носят в себе прошлые обиды.

Только прощение освобождает от обид и их груза, дает ощущение духовной свободы. Обида – это токсин, который постоянно отравляет нас, накапливаясь во все больших дозах. Мы думаем, что прощение – это подарок для нашего обидчика, и не понимаем, что сами выигрываем от прощения гораздо больше: мы становимся свободными.

И часто первыми, кого нужно простить, оказываемся мы сами. Мы виним себя за резкие слова, ненужные мысли, скверные поступки, мы наказываем себя чувством вины и не учимся любить себя. А как можно полюбить кого-то, если плохо относимся к себе? Прощение себя и других – ключ к свободе.

Вам в блокнот

Когда вы в первый раз подходите к человеку с предложением, он оказывается не готовым к восприятию вашей идеи. Когда обратитесь к нему во второй раз, вы гарантированно в 80 % случаев получите отказ. В третий раз этот показатель уменьшится до 70 %. И только на девятый раз вы в 95 % случаев добьетесь успеха.

Умные говорят о том, что хотят сделать, мудрые – о том, что сделали, глупые обсуждают и то и другое.

Найдите себе верного товарища: ходите с ним вдвоем, делайте дела вдвоем – вдвоем вы намного сильнее.

Если кто-то не поверит в ваши идеи, засомневается в ваших способностях и будет говорить о нереальности вашей мечты, то, выходя из его дома, отряхните свою одежду и обувь и продолжайте идти к своей цели, верить в успех.

Любое препятствие может стать поводом или отказаться от своей мечты, или послужить источником еще большего желания добиться своих целей. Все зависит от вас, от силы вашего характера, вашей веры в свою мечту.

Мудрые и сильные люди даже в неудачах видят источник позитивной энергии. Трудности добавляют им решимости и воли, и они продолжают идти вперед. Если вас обманули, не останавливайтесь. Некоторые люди отказываются от своей мечты из-за чужого обмана, отказываются от любви, семейного счастья и богатства, которого они заслуживают. Чья-то недобросовестность не должна стать причиной ваших переживаний. Не надо останавливаться, это лишь еще одно препятствие, которое надо преодолеть. Идите вперед и не оглядывайтесь.

Деньги по-настоящему вдохновляют тогда, когда не превращаются в самоцель, а служат источником финансовой независимости и помогают реализовать ваши таланты.

Как больше зарабатывать?

Сколько вы хотели бы зарабатывать в месяц через три года?

Серьезно подумайте и попробуйте ответить письменно на этот вопрос.

_________________________________________________

Есть два типа людей, которые по-разному рассуждают и по-разному ведут себя, когда ставят перед собой цели.

Первый

Второй тип – это более целеустремленные люди. Если первые смотрят на себя, на свои настоящие возможности, то вторые – на людей, которые уже достигли успеха и находятся там, где они хотят быть.

У успешного человека больше шансов, больше возможностей, больше коллег по работе, партнеров, больше уверенности в себе. Поэтому он и добьется более значительных результатов. Опытные люди общаются с теми, кто уверен в своих силах, упорен и нацелен на достижение положительных результатов.

Люди первого типа смотрят на успешного человека и думают: «Ого-о-оо, как я доберусь до таких высот!» Люди второго типа смотрят на успешного человека и представляют, что они уже там, наверху, потому что спускаться всегда легче, чем подниматься. Так они обретают уверенность.

Когда человек смотрит вперед, он видит все предметы, которые находятся в его поле зрения. Если вы выйдете на улицу и увидите перед собой многоэтажный дом, он будет препятствием, скрывающим все, что находится за ним. Даже одно дерево или автомобиль может стать препятствием, за которым вы не увидите своей цели. Но если вы поднимаетесь на двадцатый этаж, ваше поле зрение увеличится.

А если подняться в небо на самолете? Запомните: достижимость поставленных целей определяется уровнем развития личности. Для невежественных людей даже маленькие цели могут казаться недостижимыми, большие же цели они просто не увидят. Образование расширяет поле зрения, поднимает планку ваших возможностей, повышает ваши цели.

Когда вы смотрите сверху, вы видите любые препятствия и ищете возможные варианты их преодоления. Вам легче ориентироваться, легче оценивать. Если у человека маленькая цель, любое препятствие может закрыть видимость этой цели. И она покажется недостижимой. Смотрите:

Он уже не видит свою цель, препятствие закрывает ее, потому что его цель маленькая.

Исходя из этого, цифру, которую вы записали в качестве желаемого дохода через три года, умножим вдвое. Вам она может показаться слишком большой. Но все равно давайте это сделаем. Знаете, что происходит, когда цель большая? Вы сможете увидеть свою цель несмотря на препятствие, как это показано на рисунке ниже. Теперь вы видите и цель, и препятствие на ее пути. Если верите в себя, в свои силы, значит, цель будет для вас вполне реальной.

Что нужно делать?

Успех ударяет в голову, неудача ударяет в сердце.

Лоуренс Питер[18]

Уверенность в себе

Не быть «лисой»

Окружайте себя «львами»

Уверенность в себе

Вы, наверное, согласитесь, что в нашей жизни мало быть профессионалом, талантливым, умным человеком. Эти качества нужно научиться использовать в жизни. А для этого надо быть уверенными в себе, работать над собой, стремиться повышать свой уровень развития. Старайтесь думать об этом каждый день.

Если вы хорошо исполняете свою работу, хорошо учитесь, много читаете, но при этом не уверены в себе, всех ваших положительных качеств все равно будет недостаточно, потому что люди чувствуют ваше состояние. Уверенность в себе – качество, которое поможет вам реализовать свои способности. Если вы решили что-то сделать, не сомневайтесь в своем решении. Делайте все уверенно, жизнь любит сильных и уверенных в себе людей. Пробуйте, делайте что-нибудь, только не бездействуйте. Ну и что с того, если вы потеряете какие-то деньги, зато обретете бесценный опыт. И к тому же теперь вы узнаете пятьсот дорог, по которым не надо идти. Все, что мы делаем, все наши ошибки и достижения – это опыт, который помогает быстрее двигаться вперед.

Не быть «лисой»

Есть несколько вещей, которые вы должны знать. Если вы не повышаете свой уровень развития, вам будет трудно стать богатым. При определенных обстоятельствах можно стать богатым на время, но так же быстро можно и потерять свое богатство. Чтобы сохранить его, нужны разносторонние знания.

Какими способностями обладает лисица? Не зря она считается олицетворением хитрости, изворотливости и лести. Есть люди, очень похожие на нее. В обычной ситуации они вроде бы доброжелательные, но стоит их разозлить, как они выходят из себя и вспоминают все обиды многолетней давности. В личной жизни они делают вид, что влюблены, стараются показать, что потеряли голову от любви, переживают, но на самом деле они не любят, а только играют роль Ромео.

Если такой человек добивается успеха, он задирает нос и перестает замечать старых знакомых. А если, наоборот, дела идут плохо, он становится воплощением доброты и понимания. Когда ему сообщают о неудачах знакомых или родственников, он расправляет плечи и со злорадством говорит: «Я же предупреждал, что так и будет».

Бывает, если дела идут хорошо, родственники аплодируют, говорят: «Молодец, я знал, что ты способный!» А если потерпишь поражение, слышишь: «Ты легкомысленный, ни на что не способный человек, поэтому у тебя ничего не получается!» Это как раз представители такого типа людей.

Когда вы сообщаете такому человеку о чужой неудаче, он улыбается, о чужом успехе – становится хмурым. Ему не нравится, когда есть люди более успешные, чем он сам. Мирзакарим Норбеков говорил: «Если узнают, что вы бессмертный, то вас убьют и будут изучать ваши клетки в лаборатории, чтобы самим стать бессмертными».

Никогда не будьте лисой, никогда не скатывайтесь на лесть, чтобы решить свою проблему. Говорите от чистого сердца независимо от того, оказал человек вам услугу или нет. Не хитрите и не обманывайте. Если вы заметите в себе малейшие качества лисы, избавьтесь от них. Иначе, подобно сорнякам, они уничтожат в вас все искреннее и живое.

Если у вас в доме есть домашние цветы и они пожелтели и завяли, что вы сделаете? Покрасите их краской, чтобы они выглядели красивыми и привлекательными, или будете поливать их и ухаживать за ними? Безусловно, поливать и ухаживать. Поэтому не надо искусственно «закрашивать» в себе какие-то черты лисы, лучше постарайтесь постепенно избавиться от них.

Окружайте себя «львами»

Это означает – окружайте себя сильными, целеустремленными, успешными людьми. Они заражают своими успехами, вдохновляют своим примером, передают вам

Ученые однажды провели эксперимент. Поместили двух крыс в разные клетки, одной устроили комфортную, беззаботную жизнь – кормили, поили, регулярно убирали клетку. А вторая крыса должна была самостоятельно добывать себе пропитание. Через сто дней ученые проверили уровень развития мозга у обеих крыс. У второй крысы он оказался почти в полтора раза выше, чем у первой. Затем крыс поменяли местами и еще через сто дней проверили тестирование. На этот раз уровень развития мозга первой крысы повысился, а у второй вернулся к исходному состоянию.

Если вы окружаете себя ворчунами, нытиками, неудачниками, то со временем сами станете такими же. А если вас будут окружать сильные, целеустремленные, уверенные в себе, успешные люди, у вас появляется возможность стать такими же.

Убрать самоограничения

Самоограничения подразделяются на несколько видов:

Промедление (принцип 72 часов)

Обвинение

Оправдание

Промедление, или Принцип 72 часов

Только небольшое количество людей добивается своей мечты самостоятельно. Знаете, почему это происходит?

В коре головного мозга человека есть несколько слоев памяти.

_____1

_________2

_____________3

_________________4

______________________5

Первый, верхний слой – это «оперативная» память, в нем находится самая свежая информация, которую вы еще как следует не обдумали. Этой информацией иногда пользуются интуитивно. Это похоже на ситуацию, когда вы думаете о ком-то, и через некоторое время этот человек вам звонит. Или у вас появилась идея, и вы ей загорелись. Первые трое суток вам казалось, что можете ее реализовать. Через трое суток (72 часа) потихоньку идет спад активности, и информация, которая изначально породила идею, плавно переходит на второй слой. В первом же слое сохраняется информация, которая оказывается ежедневно востребованной. Во втором – информация, которой вы пользуетесь уже не так часто.

Например, вы с друзьями неделю назад отдыхали на море. Вместе с вами отдыхал человек, которого вы потом и не вспоминали. Если вдруг появится необходимость связаться с ним, вы обнаружите, что забыли его имя, и начнете спрашивать его у друзей. И даже с трудом вспомните, как он выглядит.

Дальше происходит следующее. Через некоторое время, если вы не используете информацию из второго слоя, она «перетекает» в третий слой. Это долговременная память. Информацию из этого слоя вы уже используете очень редко, в третьем слое она может храниться годами.

К примеру, вам пришла на ум мысль что-то сделать, и вы говорите себе: «Когда-нибудь я сделаю это». Постепенно информация опускается вниз по слоям памяти, вы даже не вспоминаете о ней. Но если вдруг узнаете, что кто-то реализовал ваши замыслы, вам сразу приходит на память: ведь я тоже хотел это сделать.

Или вы услышали какой-то анекдот или притчу, но никому их не пересказывали и постепенно забыли. Прошло два-три года. И вдруг в гостях у старых друзей кто-то начинает рассказывать этот анекдот. И вы сразу его вспоминаете. Затем информация переходит в следующий слой, и теперь то, что вы хотели сделать, вам только снится.

Чтобы такого не случилось, надо каждые 72 часа просматривать свои планы, вспоминать все свои идеи, начинать реализацию задуманного, делать хотя бы первые шаги. Этот принцип должен сопровождать вас по жизни, и тогда ваши мечты осуществятся. Тогда вся информация будет находиться в первом слое памяти. В этом вам поможет седьмое чувство – формирование нужных событий, и шестое чувство – интуитивный выбор и притягивание людей, которые помогут вам это сделать. Ведь первый слой вашей памяти, да и сам человеческий мозг в целом, как радиостанция, принимает и распространяет волны различной частоты. Возможно, у вас бывало, когда вы вспоминали о друге и он вам звонил, словно прочитав ваши мысли.

Поэтому старайтесь как можно быстрее начинать реализовывать все задуманное, даже если при этом возникают трудности. От этого зависит успех любого предприятия. Еще раз повторяю: что легко дается, недорого ценится. Планируйте достижение конкретных результатов и последовательно идите к своей цели. Успеха добиваются те, кто работает на свою мечту, невзирая на проблемы.

На тренингах я иногда привожу примеры, которые слышал еще в 4-м классе средней школы, или пересказываю то, что мне говорил наставник 10 лет тому назад. И все благодаря тому, что у меня в голове работает механизм запоминания информации. Поэтому я заранее не готовлюсь к своим выступлениям, а просто выхожу на сцену и общаюсь с аудиторией.

Если тщательно подготовиться, все выучить, выйти на сцену и оттарабанить, как попугай, то считай, ты ничего людям и не сказал. Почему многие агенты или продавцы рассказывают о своем товаре или услуге очень профессионально, а у них ничего не покупают? Потому что в их речи 90 % – пустые слова и только 10 % – чувства.

А должно быть наоборот. Самое главное – искренние чувства, которых должно быть 90 %, а слов – только 10 %. Когда я веду тренинги, я стараюсь говорить от души, искренне. Это очень важно – быть искренним, люди чувствуют ваш эмоциональный настрой. Самая лучшая форма обучения – это 98 % личного примера и только 2 % объяснений. Нужна постоянная тренировка ума, постоянные упражнения на развитие мышления, памяти, интуиции. Обязательно вырабатывайте в себе уверенность, раскованность, чувство собственного достоинства. Каждый день учитесь и тренируйтесь.

Обвинения

Большинство людей обвиняют в своих несчастьях всех, кроме себя. Они ищут причину во внешнем окружении, обстоятельствах, неблагоприятном расположении звезд, но только не в себе самом.

В моей практике было много интересных случаев. Мне часто приходилось ездить из Таджикистана в российские города. И мой багаж постоянно проверяли в пути. Однажды меня проверяли тринадцать раз. В конце концов мне это надоело, и я просто говорил милиции: «Вот на верхней полке чемодан, достань и проверяй его сам». Но когда позднее я начал анализировать ситуацию, то понял, что причина крылась где-то во мне самом. И никто не виноват, что к нам так относятся. Не надо обвинять весь мир. Виноват прежде всего ты сам, причина кроется в тебе.

Запомните правило: никогда не обвиняйте государство, законы, близких и друзей, никого. В Священной книге написано: «Не судите, да не судимы будете». Если вы начнете обвинять в своих проблемах жизнь, то жизнь начинает обвинять вас. Потому что мысли, эмоции, ваше отношение к окружающим со временем возвращаются к вам же.

Легче всего обвинять кого-то (или что-то), для этого большого ума не надо. Человеку свойственно обвинять кого угодно, только не себя. А если обвинения будут произнесены в чей-то адрес, готовьтесь услышать ответные обвинения, ведь любое осуждение вызывает ответную реакцию. Лучше старайтесь понять человека, это вызовет ответное

Поэтому будьте сильными и ищите причину ваших неудач в самих себе. Исправляйте свои недостатки, используйте достоинства, не повторяйте прежних ошибок, постоянно учитесь и самосовершенствуйтесь. Конфуций сказал:

«Не жалуйтесь по поводу того, что на крыше соседа лежит снег, если ваш собственный порог не очищен».

Оправдание

Оправдать можно все – предательство, обман, зависть, неблаговидный поступок. Но есть правило: если вы находите оправдание своему неблагоприятному положению, значит, вы никогда его не исправите. Не ищите оправдания своей бедности, иначе навсегда останетесь бедными. Не ищите оправданий своим неудачам, иначе так и останетесь неудачниками. Не ищите оправданий для семейных скандалов, иначе никогда не достигнете семейного счастья. Не ищите оправданий, а добивайтесь результата. Никакое оправдание не заменит его. Люди оправдываются, чтобы было легче, а не лучше. Перестав оправдываться, вы перестаете перекладывать ответственность за свое положение на других и начинаете понимать, что причины всех ваших неурядиц кроются в вас самих. Перестав оправдываться, вы изменяете свою жизнь, приобретаете уверенность в себе.

Ваши слабости – вот основная причина ваших неудач. Работайте над собой, ибо вы источник всех ваших побед и всех ваших поражений. Как говорили мудрецы, «все победы начинаются с побед над самим собой».

Вам в блокнот

Уверенность в себе – качество, которое поможет вам реализовать свои способности. Если вы решили что-то сделать, не сомневайтесь. Делайте задуманное уверенно, жизнь любит сильных и уверенных людей.

Никогда не будьте «лисой», никогда не говорите комплименты, чтобы решить свои проблемы. Говорите от чистого сердца независимо от того, оказал ли человек вам услугу или нет.

Окружайте себя «львами». Это значит – окружайте себя сильными, целеустремленными, успешными людьми. Потому что они заражают своим успехом, вдохновляют своим примером, передают вам свои положительные качества.

Вам надо каждые 72 часа просматривать свои планы, вспоминать все свои идеи, начинать реализацию задуманного, сделав хотя бы первые шаги. Этот принцип должен сопровождать вас всю жизнь, тогда ваши мечты осуществятся.

Будьте сильными и ищите причину ваших неудач в самом себе. Исправляйте свои недостатки, используйте свои достоинства, не повторяйте старых ошибок, постоянно учитесь и поднимайте свой уровень развития. Конфуций сказал: «Не жалуйтесь по поводу того, что на крыше соседа лежит снег, если ваш собственный порог не очищен».

Не ищите оправданий для своей бедности, иначе всегда будете бедным. Не ищите оправданий для своих неудач, иначе так и останетесь неудачником. Не ищите оправданий для семейных скандалов, иначе никогда не достигнете семейного счастья. Не ищите оправданий, а добивайтесь результата.

Ваши слабости – вот основная причина ваших неудач. Работайте над собой, ибо вы сами источник всех побед и поражений. Как говорили мудрецы, «все победы начинаются с побед над самим собой».

Три сферы развития

Духовная

Физическая

Умственная

Духовное развитие

Духовный рост каждый из нас понимает по-своему. Но все согласны, что невозможно представить нашу жизнь без духовной сферы.

Хотите вы или нет, но это неотъемлемая часть нашей жизни, как две стороны одной медали. Я знаю одно: если вы вкладываете свои силы, энергию, чувства в свое духовное развитие, все возвращается в еще большем размере. Но вы не должны отрицать реальности мира, в котором вы живете. Духовное развитие и реальность тесно взаимосвязаны друг с другом, служат устойчивой опорой, как две ноги служат человеку.

Долго на одной ноге простоять невозможно, какой бы сильной она ни была.

Физическое развитие

Физическое развитие – это ваше здоровье. Всегда в молодости вы находите время молиться Богу. Просите о здоровье, любви, благополучии. А знаете, почему в старости люди начинают активно молиться? Потому что они боятся – болезней, одиночества, непонимания. Меня очень радует, что в последнее время в мечети и храмы ходит очень много молодежи. Всегда нужно находить время для духовного совершенствования.

Точно так же выделите время для тренировки тела. Ваше физическое состояние определяет скорость вашего мышления. Выберите какой-нибудь вид спорта, желательно даже не один. При этом учитывайте свои индивидуальные особенности, но обязательно занимайтесь коллективными видами спорта (футбол, волейбол, баскетбол и т. п.). Если каждый день есть сладости, жирную пищу и мало двигаться, то через некоторое время наберете лишний вес, возникнут проблемы со здоровьем, и вам будет не до высоких целей.

Умственное развитие

Нужно тренировать свой разум. Повторяю еще раз: самое лучшее вложение – вложение в себя, в собственный интеллект. Эффективность таких вложений не сравнится ни с чем. Ваш ум – это орудие труда, от которого зависит, добьетесь вы успеха или нет. Посещайте все тренинги, которые сможете. Читайте больше книг, повышающих интеллектуальный уровень. Укрепляйте память изучением иностранных языков. Развивайте свои таланты. Получайте соответствующее вашим способностям образование. Уделяйте время занятиям физической культурой и спортом. Стремитесь осуществить свои цели и наслаждайтесь жизнью. Тогда вы не будете чувствовать усталость.

Как отдыхать? Почему люди приходят с работы и говорят, что они устали, им нужно отдохнуть? Потому что работа не приносит им радости, не предоставляет возможность реализовать их способности. Нелюбимая работа превращается в трудовую повинность. Постарайтесь, чтобы ваша работа приносила вам удовольствие, была источником счастья и заряжала энергией.

Умение правильно управлять временем

Человек, решивший растратить хотя бы один час своего времени, еще не дорос до того, чтобы понимать всю ценность жизни.

Чарльз Дарвин

Знаете, почему у людей пропадает уверенность в завтрашнем дне, появляется внутренняя тревога? Вроде бы все хорошо, они неплохо зарабатывают, крыша над головой есть, дети здоровы, но тревога их не отпускает. Потому что они не умеют управлять своим временем, постоянно торопятся, пребывают в нервном напряжении. Научитесь правильно распоряжаться временем. Большинство людей ощущают постоянную его нехватку. Если бы у них было 48 часов в сутках, все равно они бы не успевали сделать все свои дела.

Иногда люди буквально зацикливаются на мысли, что им не хватает времени. Им кажется, что они опаздывают, не укладываются в заданные сроки. Не акцентируйте свое внимание на этом. Вспомните детство – тогда у вас было ощущение бесконечности времени. Вспомните летние каникулы – целых три месяца жизни в свое удовольствие! Сорок пять минут урока казались вечностью, а за пять минут перемены вы успевали наиграться, набегаться, накричаться, набаловаться. Дайте своему телу заряд бодрости, и оно подарит вам дополнительное время. Научитесь правильно распоряжаться временем. Умелое управление и распределение времени – ключ к

Про время

Представьте себе, что существует банк, который каждое утро зачисляет на ваш счет 86 400 долларов и каждый вечер списывает остаток, который вы не использовали в течение дня.

Как бы вы поступили? Естественно, ежедневно снимали бы со счета до конца дня все до последней копейки.

Каждый из нас – клиент этого банка. Каждое утро этот банк кладет на наш счет 86 400 секунд. Каждую ночь банк снимает с него остаток и относит в потери то количество времени, которое не было использовано на что-то хорошее. Этот банк не позволяет делать накоплений, не сохраняет остатки. Каждый день нам открывают новый счет и каждую ночь обнуляют сальдо. Если мы не используем депозит в течение дня – это наши потери. Ничего нельзя вернуть, изменить, не существует переноса остатков на завтра.

Мы можем жить только депозитом сегодняшнего дня. И лучше потратить как можно больше на здоровье, счастье и успех. Время идет. Используйте же его по максимуму.

Цену времени можно реально почувствовать, ощутить его бег.

Любой студент скажет, сколько стоит год учебы, когда сдает сессию.

Любая мать скажет, сколько стоит первый месяц жизни ребенка, которого она родила.

Любой человек, переживший аварию, скажет, сколько стоит одна секунда.

Любой влюбленный скажет, сколько стоит час ожидания перед свиданием с любимой.

Любой спортсмен скажет, сколько стоит одна сотая секунды, поднявшая его на пьедестал.

Время не ждет никого. Поэтому нужно научиться ценить время, каждое его мгновение, особенно когда рядом кто-то очень близкий и дорогой.

Время – единственная невосполнимая ценность, ничто не дается нам так легко и не стоит так дорого.

Время не ждет. Вчера – это история, завтра – загадка, сегодня – подарок.

Мудрость

Собственный жизненный опыт

Изучать жизнь других людей

Книги и чтение

Мудрости и глупости

Наблюдательность

Вы будете очень богатым, если станете мудрым. Нужно запомнить правила, которые поведут вас по дороге мудрости.

Собственный жизненный опыт

Используйте собственный жизненный опыт.Ошибки слишком дорого достаются, чтобы повторять их дважды. Поэтому учитесь на них. Обдумывайте возможности их исправления, устраняйте последствия. Определяйте свои недостатки, которые способствуют отрицательным результатам, и искореняйте их. Обязательно осмысливайте положительные результаты, чтобы понять, благодаря чему вы их добились. Используйте свои достоинства для последующих побед.

Изучать жизнь других людей

Изучайте жизнь и опыт других людей.Вам необязательно учиться только на своих ошибках. Мудрые очень многому учатся на чужом примере. Этот пункт делится на несколько частей:

Книги и чтение

Чтение для ума – то же, что физическое упражнение для тела.

Джозеф Аддисон[19]

Очень важно читать хотя бы по пятьдесят страниц в день. Когда у вас есть хорошая профессия и достойный заработок, вы спокойны и уверены, вам легче уделять время на чтение книг, газет или журналов. Интеллектуальная активность, свойственная молодости, с возрастом уменьшается. Не стоит ограничивать свой круг чтения только газетами и журналами – так мы перестаем тренировать в необходимом объеме свой мозг.

Все наши мысли и идеи – это следствие прочтения книг. Поэтому читайте больше. Выбирайте литературу, для осмысления которой требуются значительные интеллектуальные усилия. Как физические упражнения помогают нам поддерживать хорошую спортивную форму, так и чтение книг позволит поддерживать хорошую интеллектуальную форму. Лучше пропустите завтрак, обед или ужин, но не откладывайте на потом работу над собой. Многие отдыхают, сидя в кафе за бессмысленными разговорами. Они зарабатывают деньги, потом тратят их на бесполезные занятия, снова зарабатывают. И так по замкнутому кругу. Хотя можно было бы эти деньги вложить в свое обучение. Не вкладывая в себя, вы ничего не добьетесь. Поэтому повторяю еще раз: лучше пропустите завтрак, обед, ужин, но не откладывайте работу над собой.

Мудрости и глупости

Вы можете спросить: зачем изучать глупость людей? Ответ очень прост: мудрость советует, что надо делать. Почитайте афоризмы великих людей. А глупость показывает, что делать не надо. Однажды одного мудреца спросили, как он стал таким вежливым. И он ответил: «Я учился у невежливых людей. То, что делали они, я старался не делать».

Наблюдательность

Будьте внимательными и наблюдательными. Следите за теми, кто вышел победителем, и наблюдайте за теми, кто проиграл в жизни. Постарайтесь понять, благодаря чему один победил, а другой проиграл. Анализируйте их ошибки и упущения, изучайте положительный опыт, делайте выводы. Используйте опыт других людей для достижения своих целей и воплощения своей мечты.

Вклады в развитие вашего будущего

Успех – не окончателен, неудачи – не фатальны, значение имеет лишь мужество продолжать.

Уинстон Черчилль

Финансы

Время

Усилия

Финансы

Никогда не жалейте денег, потраченных на себя. Чем дороже вы себя оцениваете, тем большего добьетесь. Не акцентируйте внимание на высоких ценах. Если видите хороший, дорогой костюм, считайте, что вы достойны его. Дорогие и качественные вещи подарят вам уверенность и зарядят позитивной энергией.

Время

Никогда не жалейте времени, потраченного на себя. Распределите его так, чтобы каждый день заниматься физкультурой, читать книги, отдыхать на природе.

Если ты не можешь найти время для отдыха, тебе очень скоро придется найти время для лечения.

Джон Уонамейкер[20]

Усилие

Помните, что без усилий вы ничего не добьетесь, ничего не достигнете. Бессмысленно надеяться на легкие победы и быстрые результаты. Давно известно, что талант – это 90 % труда и терпения и только 10 % – таланта.

Больше всего усилий прилагайте для развития своих способностей. Как говорил Л. Н. Толстой, «жизнь есть усилие в настоящем». Ваши усилия в настоящем определят ваше положение в будущем.

Вам в блокнот

Если вы вкладываете силы, энергию, чувства в духовное развитие, все возвращается в большем размере.

Ваше физическое состояние определяет ваш интеллектуальный уровень и быстроту вашего мышления.

Ваш ум – это орудие труда, от которого зависит, добьетесь вы успеха или нет.

Научитесь правильно распоряжаться временем. Умелое управление и распределение времени – ключ к успеху и единственный путь к достижению высоких целей. Время – это единственное,

Анализируйте собственный жизненный опыт. Ошибки слишком дорого достаются, чтобы повторять их дважды. Учитесь на них. Обдумывайте возможные пути их исправления, устраняйте последствия.

Изучайте жизнь и опыт других людей. Вам необязательно учиться только на своих ошибках. Мудрые люди больше учатся на чужих ошибках.

Все наши мысли и идеи почерпнуты из книг.

Изучайте мудрость и глупость других людей. Мудрость советует, что надо делать. А глупость указывает, что не надо делать.

Будьте внимательными и наблюдательными. Следите за теми, кто вышли победителями, наблюдайте за теми, кто проиграл в жизни, и используйте их опыт.

Никогда не жалейте времени и денег на себя. Чем дороже вы себя оцениваете, тем большего добьетесь.

Помните, что без усилий вы ничего не добьетесь. Бессмысленно надеяться на легкие победы и скорые результаты. Ваши усилия в настоящем определят ваше положение в будущем.

Список людей, которые находятся там, где вы мечтаете быть

Составьте список людей (10 человек), с которыми вы много общаетесь, проводите большую часть своего времени.

_________________________________________________

Теперь задумайтесь над тем, что через пять-семь лет вы будете такими же, как они. Ваше окружение влияет на вас, формирует ваше будущее.

А теперь составьте список людей, которые в финансовом и карьерном плане находятся там, где мечтаете быть вы (10 человек).

_________________________________________________

Общаясь с успешными людьми, вы учитесь у них, перенимаете их опыт, избавляетесь от недостатков, которые мешают вам двигаться вперед, приобретаете достоинства, которые помогают достигать своих целей, и со временем будете таким же успешным, как они. Если, конечно, сами захотите этого.

Страх

Бедность

Старость

Болезнь

Потеря любви

Критика

Смерть

Неизвестное

Страхи мешают нам достигать своих целей, парализуют волю, лишают уверенности в своих силах. Часто страх заставляет нас довольствоваться тем, что имеем, принуждая отказаться от своей мечты. Страх бедности приводит к тому, что мы трудимся на нелюбимой работе, общаемся с неинтересными людьми, боимся что-то изменить в своей жизни. С возрастом мы начинаем бояться прихода старости, болезней. Страх – как болезнь, он часто провоцирует болезненные состояния. Но стоит ли бояться неизбежного? У каждого возраста свои прелести и преимущества. Страх не дает ничего положительного, лишь отнимает силы, энергию, необходимые для реализации наших планов. Никогда не бойтесь критики: она помогает исправлять допущенные ошибки и избавляться от недостатков. Лучше избегайте лести, она искажает представления о самом себе, наполняет излишним самомнением. Не надо бояться неизвестного, это мешает вам двигаться вперед. Помните, что ваше будущее определяют ваши мысли и чувства. Часто когда мы боимся потерять – мы теряем, когда боимся заболеть – начинаем болеть, когда боимся проблем – их становится больше.

Не концентрируйтесь на своих страхах, заряжайте себя положительной энергией, думайте о здоровье, если хотите быть здоровыми, о богатстве, если хотите стать богатыми, о любви, если хотите быть любимыми. Не зацикливайтесь на том, чего вы не хотите, сосредоточьтесь на ваших желаниях и мечтах. Это сформирует условия, необходимые для их реализации.

Четыре уникальные книги

Книга успехов

Книга мудрости

Книга побед

Книга идей

Это четыре уникальные книги, необходимые вам. Это книги о ваших жизненных успехах, больших и маленьких победах, мудрых советах, которые сопутствовали вам в вашей жизни, о хороших идеях, требующих своего воплощения. Возьмите четыре тетради, блокнота, напишите на них названия: «Книга успехов», «Книга мудрости», «Книга побед», «Книга идей». И начинайте фиксировать все мысли и поступки. Лучше делать это ежедневно, анализируя прошедший день, подводя своеобразный итог сделанному.

Это дисциплинирует, помогает планировать дела на следующий день и получать положительный настрой.

В Книгу успехов вы должны записывать все ваши достижения, положительные результаты. Старайтесь излагать все подробно, акцентируя внимание на том, что помогло вам добиться успеха. Можете описать свои ощущения, свою радость от успехов. Когда у вас возникнут трудности в жизни, вы перечитаете свои записи, вдохновитесь и пойдете вперед, потому что снова будете уверены в том, что у вас все получится.

Книга мудрости также очень важна. В нее вы должны выписывать афоризмы, крылатые мысли мудрецов, изречения известных людей, которыми будете руководствоваться в жизни. Они помогут преодолеть препятствия, вдохновят на победы. Перечитывая эту книгу, вы сможете избежать многих ошибок, проявите мудрость в решении трудных задач.

Книга побед – ее название говорит само за себя. Преодоление препятствий, решение трудных проблем, достижение поставленных целей, избавление от недостатков – все это ваши победы. Самая главная победа – победа над самим собой, над собственными слабостями, она поможет реализовать самые заветные мечты.

В Книгу идей записывайте все ваши идеи, которые достойны воплощения. Хорошие идеи имеют свойство рождаться неожиданно. И если их не записать, они очень быстро забываются. Сколько людей упустили свой шанс стать успешными только потому, что не записали внезапно возникшую идею! И вспоминают о ней лишь тогда, когда она оказывается реализованной другими. Поэтому не ленитесь, записывайте свои идеи, даже если вы в этот момент заняты каким-то делом или хорошая идея пришла к вам в голову среди ночи. Одна хорошая идея может сделать вас богатым человеком.

Черты, необходимые для достижения успеха

• Целеустремленность

• Уверенность в себе

• Привычка откладывать деньги

• Инициативность и качества лидера

• Воображение

• Энтузиазм

• Самоконтроль

• Привычка делать больше того, за что вам платят

• Интересная личность

• Точность мысли

• Умение концентрироваться

• Коммуникабельность

• Извлечение пользы из неудач

• Терпимость

• Умение применять «Золотое правила»

Притча «Сосуд жизни»

Как-то мудрец, стоя перед учениками, взял большой стеклянный сосуд и наполнил его до краев большими камнями. Проделав это, он спросил учеников, полон ли сосуд. Они подтвердили – да, полон. Тогда мудрец взял мелкие камушки, высыпал их в сосуд и несколько раз легонько встряхнул его. Камушки раскатились в промежутки между большими камнями и заполнили их. Мудрец снова спросил учеников, полон ли сосуд. Они снова подтвердили – полон. И наконец, мудрец взял со стола коробку с песком и высыпал его в сосуд. Песок конечно же заполнил последние промежутки между камнями.

– Теперь, – обратился мудрец к ученикам, – я хотел бы, чтобы вы смогли увидеть в этом сосуде свою жизнь. Крупные камни олицетворяют важные вещи в жизни: ваш путь, вашу веру, вашу семью, вашего любимого человека, ваше здоровье, ваших детей – все то, что, даже не будь ничего остального, сможет наполнить вашу жизнь. Мелкие камушки – это менее

12 шагов к финансовой стабильности

Шаг 1.Начните с формирования списка ежемесячных расходов. Не путайте желаемые траты с необходимыми. Пусть в ваш перечень войдут только те расходы, без которых реально невозможно жить. Составили список? Теперь следуйте ему. Удерживайте расходы на обозначенном уровне не зависимо от роста дохода. Например, если вы решили для себя, что вам достаточно 30 000 рублей, живите на эту сумму, даже если начинаете зарабатывать 50 000 или 100 000. Согласитесь, нет смысла много трудиться, если вы не можете сохранить заработанное. Деньги утекут, как песок сквозь пальцы, сколько бы их не было. Финансовый успех придёт именно тогда, когда вы научитесь контролировать расходы.

Шаг 2.Каждый месяц откладывайте 10 % семейного дохода на депозит, какой бы невозможно тяжелой не казалась эта задача. Наш более чем двадцатилетний опыт консультирования показывает: кто соблюдает это правило и следует системе «Модель счета» управления семейным бюджетом, тот в течение года увеличивает свой доход на 30–50 %. Как это работает? Регулярно откладываемая сумма формирует денежный иммунитет. Страх перед бедностью исчезает, появляется уверенность в завтрашнем дне. Человек начинает принимать правильные решения или максимально приближенные к правильным. Каждый раз, когда он задумывается о деньгах, его подсознание сообщает, что деньги есть. И с каждым днем это ощущение только усиливается.

Шаг 3.Накопите из откладываемых 10 % сумму, равную ежемесячному расходу, умноженному в 6–12 раз. Сформируйте из нее финансовую подушку безопасности своей семьи. Или другими словами, сумму финансовой защищенности.

Шаг 4.Поставьте цель увеличить свой доход. Например, «Моя цель – через полгода выйти на уровень ежемесячного заработка в _____ рублей». Впишите сумму как минимум на 20 %, а в идеале на 50 % больше вашего нынешнего дохода.

У бедных людей есть желания и мечты, а у богатых есть цели и планы. Наличие цели – показатель вашего финансового успеха в будущем. Ставьте цель, а затем пишите план для ее достижения.

Шаг 5.Ваш доход будет расти каждый месяц. Ставьте цель собрать капитал. Сумму финансовой защищенности никогда не тратьте на бизнес и не инвестируйте, эти деньги принадлежат вашей семье. Не рискуйте ее благополучием.

Постарайтесь в течение года-трех лет держать расходы на одном уровне. Насколько это возможно. Естественно, речь идет о самых необходимых повторяющихся расходах.

Шаг 6.Понятно, что непредвиденных расходов не избежать, поэтому важно планировать саму их возможность заранее. Накиньте на ежемесячную сумму расходов 10–15 % сверху и отложите до момента, когда они потребуются. Например, если бюджет необходимых расходов составляет 30000 рублей, от 10–15 % – это 3000–5000 руб.

Шаг 7.Вкладывайте деньги туда, куда вы ранее вложили время. Например, если вам довелось пять лет проработать в ресторане, инвестируйте в сферу общепита. Это может быть столовая, кафе, кофейня и т. д. Если вы работали в продуктовом магазине, откройте небольшой магазин или станьте партнером своего шефа. Если у вас слишком мало денег, не инвестируйте вообще. Просто сохраните накопленное. Уже само наличие живых денег работает на вас. Они создают ощущение богатого человека. Самый главный актив – это не деньги, технологии или образование. Самый главный актив – это ваша уверенность в себе и в том, что вы хотите делать. Посмотрите, большинство успешных людей начинали с нуля или даже с минуса в виде долгов. Единственное, что у них было – это правильный эмоциональный настрой. Иными словами, вера в себя. Стоит обрести ее, как она привлечет к вам деньги, идеи, связи, активы. Побеждает тот, кто чувствует себя чемпионом. Ваша задача – развить в себе это самоощущение.

Шаг 8.В начале пути всегда делайте ставку на короткие деньги. Вкладывайтесь только в те проекты, в которых вы сможете вернуть все свои средства за 1–4 месяца. Не беритесь за большие идеи и большие проекты. Поначалу они слишком рискованны для вас, так как очень легко могут загнать вас в долги и кредиты. В итоге вы потеряете больше, чем приобретете. Постройте систему, которая создает живые деньги, а не высасывает их из вас.

Шаг 9.Не берите кредит под непроверенную идею и продукт. Сначала протестируйте на минимальном объеме. Сможете получить хотя бы небольшую прибыль – масштабируйте проект. Заставьте каждый доллар чужих денег работать на вас. Выстраивайте тиражируемые системы, те, что вы можете повторить миллион раз – они-то и принесут вам миллионы. Именно на этом принципе держатся все крупные бизнесы. Подробнее мы рассказываем об этом на специальных тренингах «Организация источников дохода» и «Сохранение и приумножение денег» (www.worldsamo.com).

Шаг 10.Контролируйте риски. Естественно, они неизбежны, однако всегда можно свести их до минимума. Контроль риска важнее, чем гонка за прибылью. Основные риски – это действия на грани закона, плохое качество продукции и сервиса, непрофессиональная команда, отсутствие системной работы, большие кредиты и т. д. Все перечисленное имеет неприятную особенность незаметно накапливаться.

Шаг 11.Бизнес начинается не с идеи, а с учета и контроля. Основа любого богатства – это финансовая дисциплина. Нельзя не вспомнить одну поучительную историю. Учёные провели исследование: 1000 людям давали по одному доллару, а потом, через неделю, звонили и спрашивали, как они им воспользовались. Люди были из разных сфер и разных профессий. Кто-то положил доллар на депозит, кто-то инвестировал, кто-то отправил в копилку, кто-то потратил. Но миллионеры и миллиардеры на 98 % сделали одно и то же – пришли в свою бухгалтерию и попросили оприходовать. То есть брали под учёт и контроль.

Из этого можно сделать вывод: если большинство богатых людей поступают таким образом, значит, подобным же образом должен поступать каждый, кто хочет иметь деньги. Дело не в самих деньгах, дело в методах обращения с ними. Основа всего – учёт и контроль.

Нищета от слова не считать. Если дадите нищему человеку 1 000 000 рублей, он все равно вскоре останется ни с чем. Примеров много. Просто считайте деньги. Постоянно ведите учет. Деньги как женщины – чем больше

Шаг 12.Всегда увеличивайте активы и сокращайте обязательства. Вложите деньги туда, где есть очевидная отдача.

Шкала приоритета для вложения денег

Вкладывайте деньги туда, где они приносят ежедневный или еженедельный доход. Пусть даже небольшой. Это сформирует денежный поток.

Делайте вложения, которые увеличат ваш капитал. То есть покупайте то, что может подорожать со временем: акции, недвижимость, технологии и т. д.

Приобретайте только ликвидные вещи. То есть те, которые при необходимости можно обратить в деньги.

Если первые три варианта пока для вас не доступны, просто копите – формируйте капитал.

Соблюдайте приоритет вложений. Если не получается организовать первый вариант, только тогда переходите ко второму или третьему.

Приоритет вложений – основной ориентир при обращении с деньгами. Именно эта формула поможет вам перейти с одного уровня дохода на другой. Именно она определяет скорость роста вашего капитала.

Чтобы понять, насколько эффективно вы распоряжаетесь деньгами, задайте себе вопрос: что из того, во что вы инвестировали или купили, то есть на что потратили деньги, приносит вам доход? Когда я задаю людям этот вопрос, 96 % говорят: «ничего». Все, что они приобретали, стареет или забирает у них деньги: техника, одежда, жилье и т. д. При соблюдении же наших принципов, имущество начнет работать на вас. Все то, что сейчас не приносит вам дохода, продайте или превратите в капитал – соблюдайте правила, которые заставят деньги приносить деньги.

Ежегодно уменьшайте обязательства, если они у вас есть. Речь о кредитах, долгах, займах на учебу и т. д. Уменьшение обязательств – это тоже развитие. Каждый год вы должны уменьшать основную сумму своих обязательств минимум на 20 %. Если больше – еще лучше. Но весь доход отдавать на это сразу нельзя. Надо все делать одновременно. Подробнее об этом вы можете прочитать в моей книге «Долги тают на глазах».

Вот финансовые результаты некоторых из участников наших тренингов:

Ваши финансовые результаты изменятся только в том случае, если вы начнете системно практиковать все техники и приемы, описанные в этой книге, и постепенно сделаете их образом жизни. Нужно понимать: отсутствие постоянства не принесет желаемых плодов. За 20 лет работы через наши тренинги прошло много разных людей. Те из них, кто проявлял упорство в достижении финансового благополучия, достигали его. Я могу гарантировать, что предлагаемая система – результативна и практична, но не могу гарантировать, что вы проявите характер в ее претворении в жизнь. Это ваш и только ваш выбор. Когда-то я решил стать успешным, и это принесло более чем заметный результат. Теперь ваша очередь решать.

Издавна муравьи привлекали внимание людей четкой организацией совместных действий, упорядоченностью своей жизни, восхищали своим трудолюбием и терпением. Именно в гармонии природы люди пытались найти ответы на многие вопросы мироздания. И всегда муравьи были примером целеустремленности, настойчивости, у них человек учился не бояться препятствий, добиваться своих целей, вере в свои силы. Недаром муравьям посвящено множество афоризмов и изречений. Вот лишь некоторые из них:

• Муравьи сообща и льва одолеют.

• Ступай к муравью, ленивый, поучись у него благоразумию.

• Нет проповедников более красноречивых, чем муравей, который живет, не произнося ни звука.

• Муравей слаб, но камень рушит.

• Мал муравей телом, да велик делом.

• Мурашка мурашке рада.

• У муравья голова с просяное зернышко, а ума – чулан.

• Муравей не велик, а горы копает.

• Пойди к муравью, ленивец, посмотри на действия его и будь мудрым. Нет у него ни начальника, ни приставника, ни повелителя; но он заготовляет летом хлеб свой, собирает во время жатвы пищу свою.(Библия. Прит. 6:6–9.)

• Муравьи – народ несильный, но летом заготовляют пищу свою.(Библия. Прит. 30:25.)

• Муравей обладает не только ощущениями, но и разумом, рассудком, памятью.(Цицерон)

• Если бы кто-нибудь мог взглянуть с неба вниз на землю, какую разницу заметил бы он между работами людей, с одной стороны, пчел и муравьев – с другой! (Авл Корнелий Цельс[21])

• Нас поражают больше деяния маленьких муравьев и пчел, чем громадные тела китов.(Августин Блаженный)

• Предмет, конечно, мал, но не постыден. Муравей, как соблаговолил уведомить нас Король Разума, безмерно мудр. (Уильям Гулд[22])

• Мы тоже попытались осмыслить жизнь муравьев и сформулировать принципы, которые помогут многим реализовать свои мечты. Именно природа дает нам поразительные примеры целеустремленности и настойчивости. Это и есть философия муравья, в которой заключена вся мудрость природы.

• Муравей никогда не сдается.

• Муравьи обучают друг друга, старшие и опытные учат младших.

• Муравьи идут к своей цели, не замечая препятствий.

• Муравьи всегда помогают друг другу в трудных ситуациях.

• Муравьи, как бы далеко они ни уходили, всегда возвращаются домой.

• Муравьи очень трудолюбивы и работают с раннего утра до позднего вечера.

• Муравьи показывают другим муравьям кратчайший путь к цели.

• Действия каждого муравья направлены на обеспечение благополучия семьи.

• Муравьи добывают пищу в объеме, во много раз превышающем личные потребности, – в этом проявляется забота о других.

• Действия муравья определяются необходимостью обеспечить семью.

• Поставленные задачи муравьи выполняют безукоризненно.

• Муравьи выполняют работу, которая, на первый взгляд, кажется невозможной.

• Стимул муравья – потребности семьи.

• Забота муравьев друг о друге основана на взаимности и даже на вознаграждении.

• Муравьи берутся за любую работу, если это необходимо для семьи.

• Для каждого муравья существуют возможности выбора занятий и проявления инициативы.

• Инициатива у муравьев поощряется и является основой существования муравейника.

• Лидеры управляют и направляют других муравьев.

• Трудные задачи муравьи решают объединенными усилиями.

• Цели муравьи достигают лишь согласованными действиями. Согласованность в действиях – необходимое условие успеха.

• Победа у муравьев определяется способностью объединяться в группы во время сражений.

• В коллективе сила каждого муравья увеличивается.

• Муравьи не проходят мимо нуждающихся в помощи.

• Не раз находились в прошлом мудрецы, советовавшие тем, кто понимает, насколько несовершенно устроена жизнь, переустроить ее по примеру муравьев.

• У муравьев есть чему поучиться, в частности – организации совместных действий.

• Главный принцип жизни муравьев: один за всех и все за одного.

• После неудачной попытки муравьи начинают сначала, и так по многу раз – пока не победят.

• В преодолении трудностей у муравьев нет равных.

• Каждый муравей дисциплинирован и настойчив в выполнении своих обязанностей.

• Муравьи живут в гармонии с природой.

• Муравьи превзошли всех в четкой организации труда.

• Во все времена муравей был символом трудолюбия и терпения.

• Слаженность

Заключение

Уважаемый читатель!

Вы только что перевернули последнюю страницу моей книги. Я благодарен вам за ваше внимание. Но хочу заметить: знания, содержащиеся в этой книге, – это теория, а теория – это в лучшем случае только треть успеха.

Но эти знания позволят вам перейти к практическим действиям, которые и являются залогом любого успеха. Мне очень хочется, чтобы вы прониклись философией муравья, использовали в своей жизни правила, которые люди вывели из наблюдений за этими прекрасными насекомыми. Муравей – настоящий символ трудолюбия, целеустремленности, упорства. Поэтому данная серия книг и называется «Философия муравья». Советую вам найти фотографию или изображение муравья и повесить ее у себя на стене. Пусть этот муравей напоминает вам о воле и настойчивости, о доброте и взаимопомощи, которыми наполнена его жизнь, о мудрости матери-природы, нашего главного наставника в этой жизни.

Если вы дочитали эту книгу до конца, значит, мы с вам в чем-то похожие люди, значит, у нас общие взгляды, стремления. Я искренне желаю, чтобы и вы добились многого в вашей жизни.

Ваш покорный слуга писал эту книгу с единственной целью – чтобы каждый, кто держал эту книгу в руках, прожил такую жизнь, что, оглянувшись назад, захотел бы прожить ее вновь, потому что ему удалось главное: он реализовал все свои мечты и поделился с другими людьми своим опытом.

Свои комментарии, замечания, пожелания направляйте по электронному адресу, указанному ниже. Я им буду очень рад, потому что только читатели достойны определять ценность любой книги.

С глубоким уважением, Саидмурод Давлатов

ПО ВОПРОСАМ СЕМИНАРОВ

И КОНСУЛЬТАЦИЙ В ВАШЕМ ГОРОДЕ

ОБРАЩАЙТЕСЬ ПО ТЕЛЕФОНАМ:

Москва: +7 495 108 12 25

Колл-центр: +996 555 89 13 22

web: www.worldsamo.com

e-mail[email protected]

Нам важен ваш результат!

Саидмурод Давлатов

Стратегия мышления богатых и бедных людей

От автора

Мышление – вот что является причиной успехов и неудач. Мне пришлось многое пережить, чтобы понять это в полной мере. Преодолев нужду, заработав состояние, разорившись и снова разбогатев, я осознал: каждому человеку по силам изменить свою судьбу. Каждый способен покончить с неудачами, избавиться от страхов и стать тем, кем он мечтает. Но все это при условии, что его мышление будет в точности соответствовать поставленным целям.

Много лет я анализировал то, как думают бедные и богатые люди. Искал ключевые отличия. Результатом стала эта книга. В ней я постарался ответить на вопросы, которые чаще остальных задают мне на тренингах, семинарах и личных консультациях.

• Почему одни добиваются успехов, а другие – нет?

• Как появляются неудачники, ведь ни один нормальный человек не настроен переживать провал за провалом?

• Что делать, если попал в черную полосу и не видишь ей ни конца ни края?

• Как успеть, пока молод, обеспечить свою старость?

• Как удержать баланс между карьерой и семьей, чтобы одно помогало другому, а не мешало?

• Как не терять уверенность в себе?

• Существуют ли какие-то особые знания, которыми владеют по-настоящему успешные люди?

Многие ответы на эти и подобные им вопросы приведены в виде реальных историй. Все они на сто процентов положительные, поскольку отрицательных в избытке хватает в нашей повседневной жизни. Читая книгу, берите пример из опыта успешных людей и развивайте способность мыслить, как они. И тогда вы научитесь видеть возможности, которых до этого не замечали.

Надо понимать: я ни в коем случае не пытаюсь утверждать, что богатый человек лучше бедного. Нет. Речь лишь о различиях в образе мысли. Образе мысли, который тем не менее приводит к принципиально разным результатам. Не все бедные и не все богатые в точности соответствуют приведенным в этой книге описаниям. Я всего лишь объясняю общий принцип.

Итак, вы находитесь на пороге череды открытий. Вас ждут настоящие озарения, которые помогут понять, почему вам приходится считать каждую копейку, тогда как другие люди могут позволить себе жить на широкую ногу. Я от души желаю вам не только осознать, какие из ловушек мышления мешают вам изменить свое финансовое положение, но и увидеть прямой путь к материальному благополучию.

С глубоким уважением,

Саидмурод Давлатов

Благодарности

Выражаю огромную благодарность тем, без кого эта книга не увидела бы свет: Айжан Урадиловой, Джумадильхану Керимбеку, Диане Урисбаевой. И особенно я признателен Мирлану Алымбекову.

Спасибо всем участникам тренингов и ученикам, чьи истории попали в эту книгу: Саиде Махмудовой, Эльмире Мурсалиевой, Акылай Гайназаровой, Айзаде Султановой, Орозгуль Пархановой, Чинаре Саттаровой, Алмагуль Ережеповой, Вере Биндюг, Галине Андреевне Юн.

Я искренне благодарю всех успешных людей, чей пример стал для нас источником вдохновения. Каждый из них изменил жизнь тысяч людей в лучшую сторону. Кого-то из героев рассказанных здесь историй уже нет в живых, но их поступки не умирают – они делают тех, кто их совершил, бессмертными.

Введение

Жизнь, которую вы выбираете

Лучший способ помочь беднякам – это не стать одним из них.

Ланг Ханкок

Всем людям хочется стать богатыми, но мало кто знает, как это сделать. За 15 лет проведения тренингов и 11 лет бизнес-деятельности я пришел к выводам, объясняющим, почему одни преуспевают в жизни, а у других это не очень получается, одни добиваются своих целей, а другие терпят крах. И дело не в том, что у кого-то есть высшее образование, а у кого-то его нет, и тем более не в том, что один родился в бедной семье, а другой – в состоятельной.

Я изучил жизнь 546 успешных людей, среди которых – шесть миллиардеров и 204 мультимиллионера. Все они были с разных континентов, разных национальностей, разного вероисповедания, разных возрастов.

В итоге я нашел причину, по которой один реализует свои мечты и живет в достатке и благополучии, а другой терпит крах и прозябает в бедности, хотя в детстве никто не мечтает стать бездельником, бродягой или алкоголиком, у каждого есть своя большая, заветная мечта. Каждый хочет добиться чего-то в жизни и помогать своим родителям, каждый стремится стать успешным, достойным человеком. Так почему у кого-то получается, а у кого-то – нет? Что отличает этих людей друг от друга?

Их отличает мышление. О том, как думают бедные и как мыслят богатые, я вам и расскажу. Нет, я не говорю, что бедные – плохие, а богатые – хорошие. И

Богатые убеждены, что человек является хозяином своей земной жизни. Есть вещи, которых мы не выбираем, например национальность, родителей, родину. Но от вас зависят ваши мысли, поступки, характер; вы сами выбираете профессию, а это значит, что от вас зависит, по какой дороге вы пойдете. Самое главное, что у человека есть, – это выбор.

Богатые стали богатыми, потому что приняли такое решение, а бедные остаются бедными до тех пор, пока не решат стать богатыми.И это не зависит ни от уровня интеллекта, ни от того, где человек работает. Это зависит от того, осознает ли он свой выбор. При этом наше понимание никогда не может быть «умнее», чем наши мысли. А наши мысли никогда не могут быть «умнее» нашего понимания. Во всех ситуациях человек поступает согласно своему пониманию. Если наше положение не соответствует образованию, значит, не все, что мы знаем, нами понято. Знать и понимать – это не одно и то же.

В этом мире есть много людей, которые считают, что знают все и обо всем. Они говорят: «У меня высшее образование, я знаю, как это сделать». Но в конечном счете сделать не могут, а это значит, что они еще не достигли понимания. Сейчас вы получаете шанс изменить свою жизнь, узнав главные секреты самых успешных, богатых и счастливых людей. А выбор за вами, потому что наша нынешняя реальность соответствует нашему решению. Стать богатым или остаться бедным – это тоже наш выбор. Не всем хватает понимания, воли, решительности, кому-то легче оставаться бедным, чем брать на себя ответственность за свою судьбу.

Нам всем важно понять – все, что мы выбираем, о чем думаем, к чему стремимся, становится нашей реальностью. Если не сегодня, то завтра, если не завтра, так послезавтра, но обязательно воплощается в жизнь.

Если мы выбираем успех, то станем успешными, если выбираем счастье, то будем счастливыми, если же выбираем неудачу, то окажемся обыкновенными неудачниками. Вы можете сказать, что человек не станет выбирать неудачу. Увы, на самом деле он ее выбирает, но просто не знает об этом. Отсутствие плана успеха – это гарантированный план неудачи. И если у вас нет финансового плана достижения богатства, значит, есть план достижения бедности. По-другому не бывает.

При этом богатым стать легче, чем оставаться бедным. Чтобы отказаться от того образа жизни, которого ты заслуживаешь, о котором мечтаешь, чтобы всю жизнь терпеть нужду, отказывая себе и своей семье во всем, требуется очень много сил и внутренней энергии. Помните, чтоденьги выбирают, какую одежду вам носить, в какой магазин идти, какие продукты покупать, в каком доме жить, в какой школе обучать детей.

Повторяю, я не говорю, что бедные стали бедными, потому что плохие, а богатые стали богатыми, потому что они хорошие. Речь не об этом. Просто исследование жизни 546 успешных людей выявило причину, по которой одни люди богаты, а другие – бедны. Одни достигают своих целей, другие – лишь мечтают о них. При исследовании я нашел более 50 отличий в структуре мышления богатых и бедных людей. О самых важных из этих отличий я вам и расскажу. Вам же предстоит настроиться на позитивное восприятие и осмысление всего прочитанного, а затем – принять свое решение.

Мой наставник как-то сказал, что ученики бывают трех типов. Первый тип – те, которые приходят не для того, чтобы учиться, а для того, чтобы удостовериться, что вы – не шарлатан. Ко второму типу относятся ученики, которые вроде бы знают, что делать, у них есть идея, план действий, но они абсолютно ни в чем не уверены, мучаются сомнениями, не решаются начать. Они задают вопросы лишь для того, чтобы убедиться в собственной правоте. Этих учеников надо учить.Третий тип – самый лучший, эти ученики подобны путнику в жаркой пустыне, который, получив воду, пьет, не задумываясь, откуда она. Такие ученики испытывают жажду к знаниям и обучаются без сомнений и лишних вопросов.

В моей жизни были люди, которые мне многое дали. Одним из них был известный финансовый эксперт, автор популярных книг об искусстве управления деньгами Бодо Шефер. Уже на первой встрече он спросил меня, сколько я хочу зарабатывать в месяц через три года. Я ответил, что надеюсь получать примерно 2000 долларов. Он посмотрел на меня и удивленно переспросил:

– Сколько?

– 2000 долларов, – повторил я.

И тут он преподал мне первый урок, который я не сразу понял, сказав:

– Уходи, я не могу тебя учить.

– Почему? – с недоумением спросил я его.

– Ты пришел сюда не потому, что ты хочешь что-то изменить в своей жизни, тебя привела нужда, ты просто хочешь решить свои проблемы. С такой мотивацией ты ничего не добьешься, а я не хочу учить того, кто ни к чему не стремится, – ответил Бодо Шефер.

После этих слов он встал и отвернулся, а его переводчица повторила, что он просит меня уйти. Телохранитель подошел ко мне, чтобы проводить до двери, а я стоял и не понимал, что происходит, почему меня выгоняют. Уже у самого выхода из комнаты у меня в голове вдруг мелькнула мысль – еще один шаг, и я навсегда закрою за собой дверь самых широких возможностей. Неужели, преодолев около 8000 км, можно так просто уйти?! Я взял бумажку, добавил к названной мною сумме единицу, получилось 12 000, и показал Бодо Шеферу. Он не понял значения увиденных цифр и спросил: «Что это?» Я объяснил, что хочу зарабатывать 12 000 долларов. Он уточнил, хочу ли я получать столько в месяц? Я ответил утвердительно.

Он задумался на несколько секунд, а затем предложил удвоить сумму. Получилось 24 000. Он посмотрел на цифры и сказал, что сумма неровная, надо округлить ее, и написал 25 000. Я смотрел на эти цифры, и они не укладывались у меня в голове, я в жизни не держал в руках таких денег. В то время даже 1000 долларов уже была большими деньгами, потому что квартиры в Таджикистане стоили 800–2000 долларов.

Он спросил меня, верю ли я в то, что смогу зарабатывать такие деньги. Я ответил, что нет, не верю.

– Если у тебя будут мои знания, если у тебя будут мои

– Конечно, станет, – уверенно согласился я.

– Тогда у тебя есть доступ ко всему этому, потому что ты встретил меня, но остальное зависит от тебя самого, – заключил он.

И вдруг в голове у меня что-то щелкнуло, и я подумал: а ведь это на самом деле так, с его знаниями у меня появятся такие же возможности. То же самое я говорю своим ученикам: «Если у вас будут мои знания, мои возможности, мой опыт, вы сможете что-то изменить в своей жизни? Тогда у вас есть доступ к этому, выбор за вами».

Бодо Шефер в своих книгах пишет, что 70 % семей, получивших богатое наследство, через два поколения теряют его. Видимо, потому, что, получив родительские деньги, дети не получают вместе с ними знания о том, как с этими деньгами обращаться. А сохранить деньги всегда сложнее, чем заработать. И только 30 % богатых людей обучают своих наследников тому, как сохранить и приумножить полученный капитал.

Нам необходимо осознать, что мир за последние 20 лет изменился, но очень многие люди не хотят меняться вместе с ним, продолжая жить старыми привычками и представлениями. Очень важно, чтобы вы понимали, насколько нужно измениться прямо сегодня ради своей семьи, ради детей. Будем ли мы успешными и счастливыми или станем неудачниками – это оставит свой отпечаток на сознании наших детей и скажется на их благосостоянии, передаваясь через гены на семь поколений вперед. Нам будет очень больно, если мы станем причиной их бедности.

В современном мире мало просто хорошо работать – к сожалению, это не гарантирует благосостояния. За последнее столетие кардинально поменялись стандарты, требования и условия жизни, поэтому сейчас хорошее образование уже не определяет успех. Если в начале прошлого века достаточно было получить диплом и просто работать врачом, преподавателем, журналистом, чтобы жить хорошо и достойно, то сегодня этого мало.

Сейчас очень многие талантливые люди живут в бедности, потому что не сумели найти себя, не реализовали свои способности. А все потому, что им не хватило финансового интеллекта. Как ни горько это звучит, но то,сколько мы получаем за нашу работу, – это наша цена на данный момент. И, к сожалению, многие люди не осознают, на что они способны.

Но пока вы не начнете действовать, вы этого не узнаете. Однако прежде чем начинать, все-таки приобретите знания, которые помогут вам в достижении ваших целей. У подавляющего большинства людей есть какой-то талант, неординарные способности, о которых они и не подозревают, а могут и вообще не узнать, если не представится случай проявить их.

Представьте только, что человек, находясь на Земле, рассчитал расстояние до Луны, измерил температуру Солнца. Он никогда там не был, но знает скорость и траекторию движения всех планет Солнечной системы.

И, отправляя космические аппараты, рассчитывает полет с точностью до миллиметра, ведь малейшая ошибка грозит катастрофой.

По сравнению с этими достижениями, которые, на первый взгляд, кажутся невозможными, наши повседневные задачи выглядят мелкими и незначительными. Мы можем решить все наши проблемы, просто надо думать и искать оптимальные варианты.

Деньги предоставляют возможности реализовать свои мечты и жить так, как вы заслуживаете. Попытайтесь, прочитав эту книгу, изменить свою жизнь.

Отличие 1

Категории изобилия и нехватки

Деньгами надо управлять, а не служить им.

Сенека

Мы уже говорили о том, что разница между людьми – в мышлении.Богатые мыслят категориями изобилия, бедные – категориями нехватки.Но что это значит – «мыслить категориями нехватки»? Днями напролет такие люди могут думать о том, что зарплаты им на что-то не хватает. Например, человек тратит деньги на коммунальные услуги, транспорт, питание, одежду и т. п. И рассуждает следующим образом: «Я оплатил коммунальные услуги, купил продукты, теперь надо найти деньги на образование и ремонт». Он постоянно думает о своих проблемах, а решив одну из них, переходит к следующей.

Рассуждая таким образом, он мыслит категориями нехватки, акцентируя внимание на том, что надо найти деньги сначала на одежду, потом на оплату обучения детей, а затем на ремонт квартиры. Это означает, что, если в следующем месяце доход увеличится, ему все равно не хватит, получит еще больше – все равно будет недостаточно. Потому что сам процесс зарабатывания денег очень похож на процесс выкапывания ямы иголками – очень трудно добиться ощутимого результата. А процесс траты можно сравнить с выливанием воды на горячий песок в пустыне – за считаные секунды все впитывается и бесследно исчезает.

Давайте проведем анализ. Ведь и вы когда-то получали 500 долларов и как-то на них жили. Потом стали зарабатывать 1000 долларов, но вам не хватало. Будете зарабатывать 5000 – и все равно все деньги без остатка будут уходить на повседневные нужды. Потому что проблема не в деньгах, проблема в вашем мышлении. И как бы вы ни старались, сама жизнь будет создавать такие ситуации, когда вы снова и снова будете испытывать недостаток в финансовых средствах.

Представим, что человек, зарабатывающий, скажем, 5000 рублей, выиграл в лотерею 10 000 долларов. Ему будет казаться, что это огромная сумма и ее хватит на все. Но через некоторое время он потратит весь выигрыш на важные, с его точки зрения, вещи и деньги закончатся. А главный вопрос нехватки финансовых средств останется. И сколько бы этот человек ни зарабатывал, ему всегда будет не хватать.

Так бывает в жизни: решили одну проблему – возникает другая, нашли деньги на ее решение – появляется новая. Дело в том, что проблема нехватки денег попала в центр вашего внимания. А все, что человек ставит в центр внимания, имеет свойство расти. Если он поставит в центр внимания свои проблемы, они будут расти. Если сконцентрируется на болезни, она начнет прогрессировать. Если поставит в центр внимания любовь, то влюбится еще сильнее. Если же человек поставит в центр внимания свои доходы, то начнут возрастать они. Но если поставит в центр внимания расходы, то будет больше тратить.

В приведенном примере человек просто концентрирует свое внимание на нехватке денег. Ему кажется, что он занимается решением проблем, а на самом деле их становится больше. Человеку свойственно во всем находить недостатки. Муж хороший, но было бы неплохо, если бы он был чуть-чуть красивее, жена – примерная хозяйка, но вот была бы чуть-чуть сговорчивее, квартира удобная, но, хорошо бы, была чуть-чуть побольше… Мышление категориями нехватки очень многогранно. И подобное недовольство всем и вся – тоже грань

В данном случае наше сознание можно сравнить с компьютером, в который заложена определенная программа. Мы ее используем и жалуемся на недостатки вместо того, чтобы поменять программу. Думая таким образом, бедные люди неосознанно делают свой выбор в пользу бедности. Простой пример. Представим, что наступила ночь и вы попали в кромешную тьму. Вы же не будете бороться с нею, не броситесь прогонять темноту, – вам надо что-то придумывать с освещением. Так же и здесь – не надо бороться с нехваткой, не думайте о долгах и расходах, сосредоточьтесь на доходах. Это тот самый свет, который победит тьму. Как сказал Конфуций:«Лучше зажечь маленькую свечку, чем всю жизнь проклинать темноту».

От понимания этой простой истины зависит ваше будущее. Ведь у богатых тоже есть расходы, они тоже тратят деньги. Но они мыслят категориями изобилия. А все в этом мире начинается с мыслей.Богатство, бедность, здоровье, болезни, счастье, несчастье, раздоры, гармония – все появляется сначала в голове.Если человек постоянно думает о недостатках своих друзей, то очень скоро этих друзей потеряет. Если жена не выпускает из головы мысли о недостатках мужа – значит, жди конфликтов, а может, и развода.

Неудача и успех тоже начинаются с мыслей. Работать надо в самую последнюю очередь, а мы обычно поступаем наоборот – много работаем, но не думаем, потому что нас убедили в том, что надо поменьше думать, побольше работать. На самом деле это неправильно: только от того, что будешь много и неустанно работать, стать успешным ты не сможешь. Ведь существует два типа людей: одни работают руками, а головой считают деньги – надо купить то-то, оплатить учебу, сделать ремонт в квартире и т. д. Другие работают головой, а руками считают деньги.

Например, один из самых богатых людей планеты Билл Гейтс начинал с мыслей о том, что в скором времени громадные в то время компьютеры, занимавшие целые комнаты, станут маленькими и доступными каждому человеку. И тогда самым ходовым товаром будет программное обеспечение. Многие компании не поверили в его идеи. Сейчас же компьютеры с программами компании Microsoft есть во всех уголках земного шара, в каждом офисе, в каждой школе. Без них невозможно представить нашу жизнь. А Билл Гейтс стал одним из самых богатых людей мира.

А что значит «думать категориями изобилия»? У нас достаточно продуктов питания, у нас есть жилье, иногда даже большее, чем необходимо для нашей семьи. У нас много одежды, что-то из нее мы не надеваем месяцами и даже годами. У многих людей имущества больше, чем им необходимо для обычной жизни. Это и есть изобилие. Мы не думаем, что сегодня надо поменьше дышать, чтобы воздуха хватило на завтра. Мы знаем, что его много, и просто дышим.

Когда я впервые встретил наставника, он преподал мне важный урок, он сказал, что самое главное – это понять, чтоденьги никогда не заканчиваются. Я в тот момент не сразу понял, о чем он говорит, поэтому переспросил его. Он ответил, что надо только лишь понять одну простую истину – деньги никогда не заканчиваются, и с этим пониманием жить.

Тогда я слушал его, а сам думал – это он, наверное, про себя говорит, а у меня деньги заканчиваются очень быстро, и только проблемы никогда не исчезают. И лишь позднее понял, что в тот момент не сумел понять эту истину. Но если вы хотите стать преуспевающими людьми, то должны осознать, что деньги были до нас и останутся после нас. Они никогда не заканчиваются. Их в мире очень много, но только почему-то у других людей. Просто надо понять, как сделать так, чтобы они появились и у нас.Надо понять, что дома, в которых мы живем, имущество, которым мы владеем, на самом деле нам не принадлежат. Мы имеем право лишь временно использовать их. И это понимание делает нас богатыми.

Богатые ставят в центр внимания свой доход, а все необходимые расходы совершают в режиме так называемого автопилота. Их разум занят вопросами расширения своего бизнеса, увеличения дохода, поиска новых перспективных идей. В фокусе их внимания реализация мечты, они думают об этом, а все остальное делается автоматически, на уровне подсознания.

Я знаю состоятельных людей, которые не представляют, сколько денег тратится на коммунальные услуги, ремонт жилья, питание и т. п. Они говорят: я выделяю деньги на эти расходы, создаю систему, а занимаются этим другие.

Итак, первое отличие в стратегии мышления – бедные мыслят категориями нехватки, богатые мыслят категориями изобилия. Если вы хотите увеличить доход, думайте как богатые люди. Поставьте все свои расходы на автопилот и сфокусируйтесь на реализации планов, воплощении в жизнь своей мечты.

История участницы тренингов

С 2000 г. я занимаюсь сетевым бизнесом, начала заниматься самообразованием, ездила на семинары международного уровня, была на семинаре в Москве, где выступал оратор из Америки Даг Вид. В 2003 г. мы с командой были на семинаре в Киеве, где обучалась у финансиста номер один Бодо Шефера. В 2005 г. в Алма-Ату приезжал бизнес-тренер Джим Рон. Я слушала их, но не могла понять, как это все применяется в жизни. Но в 2011 г. мне посчастливилось попасть на семинар Саидмурода Давлатова, и только тогда я поняла, как надо действовать.

В августе 2011 г. мой сын познакомился с девушкой и сказал нам, что хочет жениться. На тот момент дома не было денег, так как мой муж уже три года болел и все деньги шли на лечение. Я села, подумала, написала план действий и объявила всем родственникам о свадьбе сына. В тот момент я поняла, что нельзя все время думать о нехватке денег, и решила сконцентрироваться на доходе. Я писала планы на каждую неделю, ставила краткосрочные цели и принялась действовать.

И тут со всех сторон ко мне начали приходить деньги. Я зарабатывала сама, неожиданно поступали деньги от друзей, от которых я даже не ожидала что-то получить. Все помогали чем могли. Свадьба полностью себя оправдала и окупилась.

История Джона Рокфеллера

Джон Рокфеллер родился в небогатой семье. Его отец мало занимался воспитанием детей, но зато мать Элиза – прихожанка баптистской церкви – с детства прививала сыну веру в Бога и трудолюбие.

В 16 лет Джон начал трудовую карьеру в компании, занимавшейся недвижимостью и морскими перевозками, в которой дослужился до должности бухгалтера. Это была первая и последняя работа по найму, больше он никогда не работал на других людей. Позднее он открыл свой небольшой бизнес по оптовой торговле, который давал небольшой,

Рокфеллер верил в то, что у каждого человека есть возможность стать богатым, и понимал, что при желании сможет добиться успеха, претворить в жизнь свои мечты о благосостоянии. Набравшись опыта в бизнесе, определив главное направление, которое сделает его богатым, он приступил к решительным действиям. В 31 год он создал нефтяную компанию Standard Oil, которая, благодаря его организаторским способностям и железной воле, постепенно стала мировым лидером в отрасли, сделав Джона Рокфеллера первым долларовым миллиардером. Его компания прославилась как крупнейшая в истории США.

Современники говорили, что Рокфеллер обладал удивительным даром делать деньги. Он сам объяснял свой успех более скромно, говоря: «Бог посылает мне деньги». Тем не менее с детства он был очень трудолюбивым и целеустремленным мальчиком, понимал, что в основе почти всех неудач лежат лень и слабоволие.

Начиная со своей первой работы, где он получал гроши, и до конца жизни 10 % своего дохода Рокфеллер жертвовал церкви. Кроме того, он активно занимался благотворительной деятельностью и остался в истории как один из самых крупных филантропов. Под конец жизни он раздал на благотворительные цели полмиллиарда долларов. Благотворительный фонд Джона Рокфеллера существует до сих пор.

Резюме

Не зацикливайтесь на своих проблемах, на нехватке денег – это не даст вам ничего, кроме лишних переживаний, а проблем может стать еще больше. Лучше думайте о доходах, о новых возможностях, о своих целях, о мечте. Это поможет вам найти способы заработать и преодолеть трудности на вашем пути. Когда человек точно знает, сколько ему нужно денег, зачем ему это надо и когда, он становится магнитом, который притягивает эту сумму, не больше, но и не меньше.

Мозг материализует эту мысль. Это зависит от того, насколько она вдохновляет вас эмоционально или насколько это необходимо. Только дайте точное задание и прислушайтесь к своей интуиции – делайте то, что она подскажет. Просто действуйте, не ждите, и вы получите то, что задумали. Это похоже на то, что надо знать точный номер телефона, чтобы дозвониться. Категории «приблизительно» или «постараюсь» тут не работают.

Отличие 2

Знание и понимание

Деньги стоят очень немного. Ценен тот человек, который ими обладает. Если же он не представляет ценности сам по себе, то лучше б ему быть бедным. Нет ничего отвратительнее богатого дурака.

Селена X. Виджил

Следующее отличие звучит так:бедные мыслят категориями «я все это знаю», богатые мыслят категориями «если это мне в чем-то поможет, значит, оно того стоит». Что значит категория «я все это знаю»? Когда бедного спрашиваешь: «Вы знаете, почему вы бедны?», он отвечает: «Да, знаю». И перечисляет тысячи причин своей бедности.

Один человек объяснил это так: «У меня много детей, и пока я поставил их на ноги, просто не успел ничего добиться». Я спросил его: «Значит, причина вашей бедности в ваших детях?», на что он ответил: «Нет, я так не говорил». Пришлось переспросить: «Но вы сами сказали, что вы бедны, потому что, пока поставили на ноги детей, время ушло и вы не успели реализовать свои мечты». «Так и получается», – ответил он мне. «А можно мыслить по-другому, как богатый человек?» – спросил я его. «А как это?» – не понял он. Пришлось разъяснить, чтобогатые думают следующим образом: «Я должен быть богатым, потому что у меня есть дети».

Многие бедные люди уверены, что все знают, и это их останавливает, не дает развиваться. На самом деле они просто что-то слышали, где-то читали, но всей полнотой знания не обладают, потому что знание отражается в результатах.Бедность – это тоже результат, но только недостатка знаний.Все, чего мы добиваемся, – успеха, богатства, уважения, признания, счастья, – мы добиваемся благодаря знаниям.

Конечно, сами по себе они не решают проблем, потому чтознание не означает понимания. Знание – это одно, а понимание – совсем другое. Знания – это информация, и они имеют лишь потенциальную силу. А для того, чтобы эту силу использовать, необходимы умения, которые вырабатываются, когда действуешь, используя полученные знания.При многократном повторе возникает автоматизм, т. е. появляются навыки. Богатство – это результат практического применения знаний.Поэтому надо действовать, даже если знаешь мало.

Вот почему все приобретенные знания надо постоянно практиковать, использовать в реальной жизни, – тогда обязательно будет результат.Это один из законов, а законы работают всегда, независимо от того, веришь ты в них или нет. Ведь если ты посадишь семена, то соберешь урожай. И не надо тянуть ростки руками, они появятся самостоятельно. Ты просто должен будешь делать свою работу – поливать, удобрять, ухаживать, а прочее от тебя уже не зависит. Но результата не будет, пока ты не выполнишь то, чего за тебя никто и ничто не сделает. Так и здесь – практикуй знания, вырабатывай навыки и умения и непременно добьешься результата.

Повторюсь: проблема большинства людей в том, что они думают, будто все знают. Но всеведущих людей не бывает в принципе. Богатые люди всю жизнь остаются учениками. А бедных их образ мыслей толкает назад. Их позиция «всезнайки» развивает гордыню, и человек теряет способность учиться у других. Даже если он будет слушать, все равно не сумеет воспринять информацию, потому что на уровне подсознания будет противостоять, постоянно анализируя, обсуждая, сомневаясь. А поднявшись на одну ступень, возгордится, не понимая, что его потолок достижений для кого-то всего лишь фундамент.

Богатые люди это поняли. Они поняли, что в этом мире совершенна лишь природа, которая представляет собой гармоничную систему. Человек же несовершенен, но он может стремиться к совершенству, поднимаясь в своем развитии.Понимание простой истины, что нет предела совершенству, подводит людей к принципу: «Если это мне в чем-то поможет, значит, я должен этому научиться – оно того стоит».И они готовы учиться у всех – у подчиненных, партнеров, конкурентов и не стесняются признаться в том, что чего-то не знают. Они спрашивают, узнают, уточняют, они учатся у мудрецов и даже у детей, используя для приобретения знаний любую возможность.

Ведь образованный человек – это не тот, кто имеет диплом о высшем образовании, а тот, кто способен решать задачи, которые не под силу другим людям. С этой точки зрения образованных людей в мире гораздо меньше, чем окончивших различные вузы. Поэтому научитесь систематизировать знания и использовать их на практике.В этой жизни недостаточно быть талантливым и способным, надо еще уметь использовать свои

Размышления участницы тренингов

Послушала тренинг, прочитала книгу, стала думать, размышлять. Чтобы что-то делать, надо понимать, почему это происходит именно так, а не иначе. Где логика, где факты, где почва, на которую можно встать, объяснить самому себе, не дурачить себя, а твердо знать. Для тех, кто устроен, как я, классический студенческий анекдот:

«Бежит обезьяна по пустыне, видит пальму, а на ней кокосы. Захотелось обезьяне кокос, и давай она трясти пальму, а сил не хватает. Тут голос свыше: “Думай, обезьяна!” Она остановилась, почесала затылок, подумала, взяла камень и сбила кокос.

Идет студент по лесу, захотел есть, видит кедр, а на нем пирожки висят, обрадовался студент и давай трясти дерево, а сил не хватает. Тут голос свыше: “Думай, студент!” А студент в ответ: “Чего тут думать? Трясти надо!”»

Это про меня, у меня был такой период, и сейчас я, к сожалению, вижу это в некоторых своих знакомых. Итак, к чему анекдот?

Ответ: немного подумаем, но для начала остановимся.

Знаете, в каком случае человек говорит: «Я это знаю»? Когда он упорно «трясет кедр» и уверен, что ничего другого сделать нельзя – нет никаких дополнительных ресурсов. И не трогайте его, ему некогда думать, он занят. А обезьяна понимает, что она обезьяна, и потому надо слушать голос свыше.

Если вы разобрались с тем, что мысль материальна, верите в это на уровне знания, то теперь можно сделать следующий шаг – поговорить, о чем и как надо думать. И тут перед вами эта книга – настоящее руководство к действию, т. е. к формированию нового мышления: просто ходите и правильно думаете, и заметьте – не лопатой работаете, а головой!

Видим вокруг себя только хорошее. Тренировка. Сложно? Да не сложно! Как себе скажете, так и будет.

Догадались, кто мыслит категорией «я это знаю»? Богатый всегда ищет достойную пищу для ума, он думает: «Если мне это поможет, значит, оно того стоит».

«Я это знаю», – приговор, тупик. Говоря себе: «Я это знаю», – человек ставит перед собой стену. И не важно, может, он кедр трясет, а может, просто остановился в своем развитии, замерз или устроил привал. Как только вы отмахнулись от знаний, сказав себе: «Я это знаю», – бегите к зеркалу посмотреть на себя. И если увидите, что бублик над головой, который называется нимбом, не светится, возвращайтесь назад – учиться, учиться и учиться. Можно жить, а можно выживать. Выбор за вами.

С хорошей презентацией даю книгу «Психология богатства» парню по имени Анвар и говорю: «Читай». Парень работает на развозе питьевой воды в бутылях: по 18 л в каждую руку и весь день по этажам – хорошая работа, но ведь не на всю жизнь, да и парень по образованию юрист, родители платили за обучение. Вручила все-таки, но он ее так и не прочел, вернул со склеенными страницами, а потом сломал ногу и ушел с этой работы уже по состоянию здоровья. Если вы не на своем месте, надо остановиться самому, пока вас не остановили силой. Я не говорю о том, что ему надо было в один день бросить работу и стать юристом. Речь о том, что надо притормозить, подумать, а потом постепенно перестраиваться на ходу. И отвечать за свои мысли тоже надо учиться.

А произошло все именно так не потому, что Анвар дурак, – нет, он хороший, просто у меня не было возможности уделить ему достаточно времени, а у него не хватило сил остановиться самому. Закон инерции. Парень, кстати, и до сих пор «трясет свой кедр». Объявить, что ли, награду тому, кто выведет его из этого состояния?

Брат мой был таким же упорным и занятым, но ему я уделила больше времени – просто раньше начала, – и он, совсем не любитель книг, прочел «Психологию богатства» залпом. Ночью прислал эсэмэску: «Спасибо за книгу». Сейчас он за границей и попросил меня выслать что-нибудь новенькое, причем добавил: «Пересылку оплачу сам».

Приятно было видеть и другого парня – Бакыта, который в обеденный перерыв садился на корточки возле столовой и читал, находил минуту для себя. Сейчас он и личные отношения наладил, и работу хорошую нашел. Он счастлив, и я рада за него.

История Джеймса Саймонса

В научной среде не так часто встретишь миллиардера. Многие думают, что высшая математика – это не то, на чем можно заработать. Цифры и замысловатые формулы кажутся далекими от реальной жизни. Но Джеймс Саймонс, 70-летний математик, доказал, что это не так. Принадлежащий ему фонд заработал в 2007 г. 2,8 млрд долларов, а это очень высокий результат.

Уже в раннем детстве Джеймс проявлял интерес к математике, решая сложные задачи. Благодаря своим неординарным способностям он рано поступил в университет и уже в 19 лет получил степень бакалавра в знаменитом Массачусетском технологическом институте. В 1962 г., в возрасте 23 лет, он защитил докторскую диссертацию по геометрии.

Ему первому пришла в голову идея, которая сделала его богатым, – применить математический алгоритм для торгов на валютном рынке. Идея сработала, сделав своего автора миллиардером. Позже он положил математические методы в основу принятия всех бизнес-решений в своей компании. Саймонса можно назвать по-настоящему образованным человеком, потому что он решал задачи, которые были не под силу другим специалистам.

В своей команде он собрал около 60 математиков, физиков и специалистов по экономическому анализу из самых разных стран и континентов. Они разработали компьютерные модели, позволяющие предсказывать изменения цен на рынке, что позволило ему более точно рассчитывать различные ситуации в биржевой игре. Сегодня компании Саймонса торгуют на фондовых, валютных и товарных биржах всего мира, и все сделки совершаются на основе математических формул.

Только в головном офисе его компании в Нью-Йорке работает около 200 сотрудников, 30 % из них имеют докторские степени. В целом компания управляет более чем 25 млрд долларов. Вот пример того, что знания, в том числе академические, никогда не бывают лишними, – просто надо уметь применять информацию, полученную в вузе, для повышения своего благосостояния.

Резюме

Не останавливайтесь в своем развитии, учитесь, приобретайте знания. Они помогут вам реализовать свои мечты, но только в том случае, если вы сумеете их правильно использовать. Людей, получивших образование, много, но тех, кто умеет применять знания в жизни, гораздо меньше.

Отличие 3

Толпа и индивидуальность

Идеи – это

Антуан Ривароль

Следующее отличие в мышлении –бедные мыслят категориями толпы. Что это значит? Они просто поступают по принципу: «Я делаю то, что делают все». И если появляется какая-то идея или мечта, они начинают интересоваться: смог ли кто-нибудь совершить что-то подобное? А получив отрицательный ответ, приходят к неверному выводу: значит, это невозможно.

Или, предположим, вы расскажете своему другу о своей мечте, планах, идее. И первое, с чем вы столкнетесь, это с критикой. Друг сразу же примется искать изъяны и недостатки в вашей идее и даже отговаривать вас. В очень редких случаях он, может быть, вас поддержит. И кому бы вы ни рассказывали о своих планах, в первую очередь вы услышите в ответ замечания. А все потому, что бедные люди мыслят категориями толпы, не хотят быть в каком-либо деле первыми, идут и действуют в общем русле, а потом говорят в свое оправдание: «Все побежали, и я побежал, а зачем – не знаю».

Иногда спрашиваешь аудиторию: «Кто хочет стать богатым?» – и слышишь в ответ: «Все!» «Отвечайте только за себя», – говорю я им. Но все равно слышу в ответ: «Все хотят!» Откуда же берется эта психология толпы? Оказывается, так проще – быть в толпе и ни за что не отвечать.

Ведь толпу никто не обвиняет. Кто виноват? Все виноваты. А всех судить невозможно. Кто должен был убрать мусор? Все. И не с кого спросить. Кто должен был выполнить задание? Все. И получается, что никто персонально не виноват. Поэтому мыслить категориями толпы легко. Никто ни за что не отвечает, и всегда можно найти оправдание.

Богатые же мыслят категориями индивидуальности.И говорят: «Моя жизнь зависит только от меня. Я сам отвечаю за свое положение, я сам должен управлять своими эмоциями, я сам должен изменить свое мышление, я – индивидуальность, другого такого человека в мире нет и не будет. И все, что в моих руках, – это моя собственная жизнь, я должен ее устроить так, как мечтаю, как хочу». Это и значит – мыслить категориями индивидуальности. Может быть, сейчас мы не можем коснуться рукой мечты, может быть, наши возможности не позволяют дотянуться до нее, но до нашей мечты доходят наши мысли.

Если мы будем делать то, что делают все, мы получим те же результаты, что у всех. А богатыми и успешными все быть не могут. Поэтому нам надо найти свою дорогу, которая приведет нас к мечте. Наставник мне говорил:«Не важно, быстро ты идешь по этой дороге или медленно, важно, чтобы ты был на этом пути, тогда рано или поздно ты придешь к своей цели. Важен сам выбор».

Давайте вспомним прошлое. Бедные были бедными только по одной общей причине: у них одинаковые истории жизни. А у всех богатых неповторимые, яркие биографии, повествующие о том, как они добились успеха. Вывод получается такой: чтобы чего-то добиться, надо выделиться из толпы и стать индивидуальностью, т. е. начать мыслить категориями индивидуальности.

Но при этом не позволяйте эгоизму и тщеславию овладеть вами. Эти качества отталкивают окружающих, приводят личность к краху и, следовательно, мешают достижению успеха. И хотя эгоисты довольно часто добиваются успеха и богатства, они редко оказываются способны удержать его и быть счастливыми.

Вы спросите: как распознать, эгоист человек или нет? Очень легко. Начните что-то делать вместе, установите финансовые отношения, и вы быстро узнаете это. Пройдет некоторое время, и эгоист обязательно проявит себя. Никогда не работайте с такими людьми, потому что общий успех эгоист считает своим, в любом деле «тянет одеяло на себя» и отстаивает только свои интересы, тем более когда это касается денег. У него нет стремления заботиться о друзьях, коллегах, родственниках. Если и у вас есть эгоистичные черты, избавьтесь от них немедленно.

Размышления участницы тренингов

Толпа – это самая сильная зона комфорта. Толпа – это когда человек поступает как все, а это значит, что лично его нет. Чей это выбор? Личный, собственный? Стремясь жить в обществе, человек может не заметить, как он становится частью толпы. Есть общество. Жить в обществе и быть вне общества нельзя, оно складывается из личностей. Но нельзя путать общество с толпой. Частью толпы человек становится, когда ему не хочется думать самому, он ставит перед собой трафарет, влезает в него и живет.

Осознайте свою индивидуальность. Изучайте себя. Полюбите себя, а если что-то в себе не нравится – просто исправляйтесь потихоньку. И самое главное – возьмите на себя ответственность за себя самого на 100 %. Даже яблоки на одном дереве не могут быть одинаковыми.

Итак, думаем и ищем в себе ростки индивидуальности. Вы индивидуальны хотя бы уже в том, что читаете эту книгу. А я пытаюсь реанимировать «толпу». Людей, живущих в «глубокой толпе», видно сразу, как и тех, что «трясут кедры». Когда я даю им книгу «Психология богатства», честное слово, чувствую себя так, будто подсовываю честному семьянину камасутру. Они берут книгу с такой опаской – вдруг кто увидит, неудобно как-то, «мне бы с женой посоветоваться надо», а то вдруг не получится и греха не оберешься. Настолько сильна привычка быть «как все».

Если начальник взял почитать, то такие люди тоже возьмут, если нет, то «извини, не могу, менять уровень толпы не имею права». Да не бойтесь вы стать богатыми, позволяйте себе хотя бы мысли об этом, и все потихоньку пойдет, как в камасутре!

Лукашин из «Иронии судьбы» говорит: «Иногда, чтобы вылечить больного, надо сделать ему больно». Я не хочу делать больно. Не хочу ничьего чувства неполноценности. Я просто хочу, чтобы каждый человек открыл в себе данный ему великий дар быть индивидуальным. А толпе надо сказать: «Спасибо тебе, дорогая толпа, долгие годы ты была моей зоной комфорта, ты меня прятала и согревала, но мне пора идти» – и быстро уходить прочь.

История Билла Гейтса

По биографии Билла Гейтса можно учиться искусству достижения успеха. Уже в детстве он проявил яркую индивидуальность и отличался от многих сверстников пытливостью ума. В 1962 г. в его родном городе проходила Всемирная выставка, и Билл, которому было всего семь лет, с огромным интересом бродил по выставочным залам, внимательно изучая экспозицию, которая рассказывала о космических исследованиях, высоких технологиях, компьютерах, технических новинках. В девять лет он перечитал всю «Всемирную энциклопедию», а во время учебы в частной школе в возрасте 13 лет начал разрабатывать свои первые программы.

Уже в ранней молодости он проявлял самостоятельность и принимал неординарные

На пути к своей цели ему пришлось доказывать реалистичность своих идей. В то время многие люди, в том числе руководители известных фирм, не верили в перспективы широкого применения компьютеров и отвергали любые предложения об инвестициях в эту сферу. Поэтому трудностей на начальном этапе было достаточно. Тем не менее с первых дней существования компании ее основатель следовал стратегической цели: компьютер должен быть на каждом столе и в каждом доме; несмотря ни на что, он верил в свою идею.

За относительно короткий срок компания прошла путь от разработчика языков программирования до производителя семейства операционных систем Windows и других известных практически каждому программных продуктов. При этом Microsoft стремилась сделать работу с компьютером более удобной, простой, приятной и экономичной.

Создатель компании Билл Гейтс уже второе десятилетие входит в число самых богатых людей мира. Его пример учит и вдохновляет. Усиленно работая, он достиг не только процветания компании, но и положения одного из самых богатых людей мира. Сейчас состояние Гейтса составляет около 82 млрд долларов.

Часть своего капитала он тратит на благотворительные цели. В партнерстве с женой Билл Гейтс основал фонд, средства которого идут на поддержку здравоохранения и образования.

Резюме

Не старайтесь быть «как все», проявляйте свою индивидуальность. У каждого человека есть черты характера и способности, которые делают его неповторимой личностью. Только реализовав свои таланты, вы сможете добиться поставленных целей и сделать свои мечты реальностью.

Отличие 4

Страх и любовь

Богатый человек тем и отличается от бедного – отношением к страху. За всю жизнь я ни разу не встречал ни одного богатого человека, который никогда не терял денег. Впрочем, я знаю большое количество бедных людей, которые не потеряли ни цента.

Роберт Кийосаки

Бедные мыслят категориями страха.Они боятся потерять то, что имеют, боятся денег. И когда деньги появляются, бедные люди стремятся быстрее от них избавиться, купив машину, дом или бытовую технику, потому что боятся потерять их или истратить на повседневные нужды. Обычно они говорят в таких случаях: «Надо срочно что-то купить, пусть стои́т, есть-пить не просит, авось потом пригодится». Большинство бедных людей боятся неудач в бизнесе, боятся рисковать своими деньгами, боятся даже управлять ими, потому что думают о возможных потерях.

У нормального, здорового человека должен быть страх. Выигрывает не тот, кто ничего не боится, – таких людей не бывает. Выигрывает тот, кто умеет управлять своим страхом. Я не говорю, что вы должны быть совершенно бесстрашными людьми, нет. Даже самые смелые люди чего-то боятся. Но надо научиться управлять этим чувством.

Например, если человек боится заниматься бизнесом, боится банкротства, ему очень сложно будет принимать решения. Все дела, связанные с деньгами, будут вызывать страх. Почему? Потому что неизвестность пугает. Это один из видов страха – страх неизвестного.

Неизвестность останавливает всех людей, которые мыслят категориями бедности. Они же не знают, что будет завтра. Но ведь и богатые не знают этого, у них тоже нет дара ясновидения. Но они верят и, опираясь на веру, делают то, что могут, то, что у них лучше получается. Они не концентрируются на страхе, они концентрируются на действиях, на своей мечте.

Многих бедных людей страх мотивирует. Если бедному предложат найти, скажем, 1000 долларов на проект, который принесет хороший доход и позволит увеличить вложенную сумму до 2000 долларов, он, даже если у него есть эти деньги, побоится рискнуть ими. Но если случится непредвиденное происшествие, скажем, он поехал на машине в магазин, из-за невнимательности столкнулся с другим автомобилем и надо возместить нанесенный ущерб, бедный, даже если у него нет денег, найдет их. Потому что страх мотивирует.

Если жизнь загонит его в угол, поставит в безвыходное положение, он примет решение, потому что обстоятельства заставят его. Но возможность стать богатым он побоится использовать, потому что у него есть выбор, и он просто не станет рисковать.

Богатые мыслят категориями любви.Что это значит? Все мы слышали истории о том, как ради своей любви люди преодолевали любые трудности и препятствия, потому что любовь мотивирует. Оказывается,есть всего два лекарства от страха – любовь и знание. Это значит, что влюбленный человек может справиться со страхом. Если ради своей любви ему надо будет совершить подвиг, он это сделает. Вспомните историю: всех героев вдохновляла любовь – к Родине, к родителям, к девушке.

У тех, кто мыслит категориями бедности, свое отношение к доходам. Часто они действуют так: заработал какую-то сумму, расслабился, отдыхает. Как только почувствует, что деньги на исходе, начинает снова активно работать. Таких людей подталкивает к активным действиям приближающееся безденежье, страх.

Я знаю людей, которые, заработав, скажем, 500 долларов, живут на эти деньги, пока они не закончатся. Мотивировать их может только угроза полного безденежья: «Деньги кончаются, семью надо кормить, значит, надо снова работать». Богатые думают по-другому. Они говорят: «Деньги на сегодня есть, надо использовать возможность и продолжать работать ради своей семьи, чтобы обеспечить будущее». И они продолжают трудиться.

Богатые говорят: «Я должен быть богатым, потому что у меня есть дети», – бедные говорят: «Я бедный, потому что у меня есть дети». Видите, в одной и той же ситуации они думают по-разному. И мотивация у них разная. Просто богатые мыслят категориями любви, и ради нее, ради своей семьи они готовы преодолевать трудности.

Но при этом необходимо приложить немало усилий, чтобы гармонизировать свои супружеские отношения. Это возможно, если вы встанете на путь саморазвития и личностного роста. Недавно я встретил женщину, которая заявила, что 15 лет жизни отдала воспитанию мужа. Мне стало интересно: как же она воспитывала его?

Вообще-то, до 18–20 лет мужчину создает мама. Именно она играет большую роль в формировании сына как личности. А потом появляется другая женщина, все ломает и переделывает по-своему. И в последующие годы меняются привычки, представления, все прежнее воспитание мужчины.

Тому есть несколько причин. Давайте мы расскажем о тех из них, о которых вам надо знать. Когда мужчина женится, он надеется, что выбранная девушка останется такой на всю жизнь. Но, к сожалению, он глубоко

А теперь посмотрим на это с другой стороны. Когда женщина выходит замуж, она надеется, что мужчина изменится. Ее постоянно что-то не устраивает. Она думает: «Да, он хороший, милый, но был бы еще чуть-чуть решительней, настойчивей, терпеливее…» И всю жизнь она пытается его перевоспитать, изменить. В этом корень всех разногласий.

По большому счету, успех мужчины, конечно, зависит от женщины. Если жена умеет вдохновить и тактично поправить, не задевая его самолюбие и достоинство, он может горы свернуть. Очень важно, чтобы женщина не упрекала, когда у мужчины что-то не получается. Очень важно, чтобы она не дала ему понять, что он неудачник.

Даже самый успешный мужчина, попав в руки сварливой, вечно недовольной чем-то женщины, потеряет веру в себя и скатится вниз. Он мог бы добиться многого, но не чувствует благодарности, поддержки. Со временем ему становится неинтересным сам успех, потому что, по большому счету, мужчине все это не нужно. Ни дома́, ни машины, ни предметы роскоши его не привлекают. Ему достаточно самого необходимого, он может легко обеспечить себя, ездить по миру и жить так, как ему хочется.

Но как только в его жизни появляется любимая женщина, возникает желание добиться успеха, и он готов горы свернуть, чтобы стать достойным ее, начинает заботиться о ней, отказывая себе во всем. Именно тогда его жизнь становится насыщенной и интересной.

Однако семейная гармония возможна только в том случае, если женщина благодарна.Всего две вещи необходимы мужчине – это добрые, ласковые слова и благодарность.Эти две вещи так вдохновляют мужчин, что они готовы исполнить любое желание. Поверьте, любого бомжа можно сделать королем, если рядом с ним будет мудрая женщина.Всех великих мужчин сделали таковыми женщины.Но и мужчин-неудачников неудачниками, чаще всего, тоже сделали женщины.

Здесь, конечно, необходимы знания, важно понимать психологию мужчины и женщины. А нас этому никто не учил – родители об этом не говорили, в школах этого не проходили, в вузах не преподавали. Мы просто знакомились, чувствовали взаимную симпатию, влюблялись и женились. Но ведь об искусстве семейных взаимоотношений можно почитать в книгах, многому можно научиться на курсах и тренингах.

Сейчас я работаю над книгой о разных аспектах отношений между мужчиной и женщиной, где постараюсь разобрать по полочкам все спорные моменты и поделиться с вами своим мнением о том, кто виноват и что делать. Может быть, это поможет вам правильно выбрать спутника жизни, и вы потом не будете видеть весь мир в черном цвете оттого, что у вас разбились розовые очки, которые вы надели в юности.

Многие люди не добились успеха именно потому, что им не повезло с семьей, хотя они были умными, образованными и талантливыми. Поэтому своевременно все как следует обдумайте. Вы можете спросить: а как выбрать спутника жизни, чтобы не ошибиться? Существует много критериев, по которым можно определить ваши шансы на счастливую семейную жизнь. Я могу сказать только одно: выбирайте человека по его сущности, а на все остальное не обращайте внимания. Все остальное второстепенно.

Вам надо знать только главное. Его характер, внешность, национальность, вероисповедание – все это можно оставить в стороне, потому что только сущность не меняется, а все остальное может со временем измениться. Не надо выбирать по критериям «красивый», «симпатичный», «сексуальный» и т. д. Самое главное, чтобы его сущность соответствовала вашим представлениям, вашему мировоззрению – тогда вы сможете жить вместе.

Но любить можно не только членов своей семьи. Ведь все богатые люди любят свое дело, они очень хорошо разбираются в том, чем занимаются, им нравится то, что они делают.Ни один богатый человек не работает просто ради денег – вот что я понял в процессе изучения. Деньги – это побочный продукт, а работают они ради совершенствования своего мастерства.Ведь у них есть достаточно денег для удовлетворения всех своих потребностей и исполнения любых желаний, но они не прекращают работать и продолжают заниматься своим делом.

Любая работа, которая делается с любовью, приносит успех. Если богатого человека попросить помыть пол, он будет делать это с удовольствием, а если бедного попросить посчитать деньги, он недовольно спросит: «Я один должен посчитать эти деньги?» Все определяет отношение.

Например, основатель автомобильной компании Ford Генри Форд очень любил свое дело, с детства увлекался механикой, много времени уделял конструированию первых автомашин. Хотя он и стал одним из самых богатых людей Америки, его интересовали не только деньги. Говорят, что группа инвесторов трижды предлагала Форду и его сыну продать компанию более чем за миллиард долларов, но Форд ответил им: «Тогда у меня будут деньги, но не будет работы». Когда его спрашивали о размерах его состояния, Форд отвечал: «Меня это не интересует».

Видите, этот пример наглядно говорит о том, что богатые работают не только ради денег. У них есть автомобили, особняки, бриллианты и драгоценности, но они все равно продолжают усердно трудиться. Для чего? Для совершенствования и развития своего мастерства. Поэтому вы тоже должны выбрать, по какой дороге пойти. И если хотите быть преуспевающим, работайте, не думая о деньгах.

Конечно, у вас может появиться такая мысль: «Да не может быть, чтобы они не думали о деньгах, наверное, этому богачу повезло, наверное, его осчастливила судьба или родители были очень состоятельными. Причины могут быть разными, но в любом случае ему повезло. Посмотрел бы я на него, если бы у него были такие проблемы, как у меня!»

Но, наверное, таких проблем, как у Мэри Кэй, у вас не было. С детства она испытала все тяготы жизни в бедности и была лишена обычных детских радостей, так как с семи лет ей пришлось стать сиделкой у постели тяжелобольного отца. Она готовила еду и убирала дом вместо того, чтобы гулять с подружками. Мать Мэри очень много работала, чтобы содержать семью, поэтому с дочерью общалась мало.

Повзрослев и выйдя замуж, Мэри пошла работать официанткой, чтобы помочь мужу. Но через восемь лет семейной жизни муж бросил ее с тремя детьми без средств к существованию. Многих такие обстоятельства сломили бы. Перед ней, фактически не имевшей никаких профессиональных навыков, встал вопрос выживания. Но она любила своих детей и страстно хотела добиться успеха. Ее целеустремленность, амбициозность, настойчивость вместе с умением учиться на собственных ошибках помогли ей сделать головокружительную карьеру успешного торгового агента по прямым продажам компании Stenli Products.

Но испытания на этом не закончились: через

Проработав в компании 25 лет, после очередной несправедливости со стороны руководства – ее обошли высоким назначением только потому, что она женщина, – Мэри Кэй решила завершить карьеру торгового агента и открыть собственную косметическую фирму, которая, по ее замыслу, должна была работать для женщин и ради женщин.

Выкупив оригинальные формулы женских кремов и лосьонов, в 1963 г. она создала компанию Mary Kay с небольшим штатом, состоявшим из самой Мэри, ее сына Ричарда, занявшего должность финансового администратора, и девяти консультантов. Уже в первый год работы выручка от продаж составила 198 000 долларов, а к концу второго года достигла невероятной суммы в 800 000 долларов!

Компания начала быстро развиваться, ассортимент продукции постоянно расширялся, количество консультантов росло. В 1971 г. компания Mary Kay открыла первое зарубежное отделение в Австралии. Затем были открыты представительства в Европе, Азии, Северной и Южной Америке. Сейчас компания работает более чем в 35 странах мира. Число независимых консультантов по красоте составляет более 3 млн человек, а выручка от продаж в 2013 г. составила 3,5 млрд долларов! Пример, достойный подражания и заставляющий задуматься.

Большинство богатых людей стали успешными благодаря особой стратегии мышления. Оказывается,человек рано или поздно, если не сегодня, то завтра или послезавтра, но обязательно оказывается там, где его мысли. Поняв эту истину, многие люди просто выбрали правильную дорогу и пошли по ней, преодолевая все препятствия.

Притча

В одной далекой стране правил король, у которого были свои традиции. Всех пленных, которых захватывали во время войн, он собирал в одном огромном зале и говорил им:

– Я дам вам один шанс! Посмотрите в правый угол зала!

Пленники обращали свой взгляд вправо и видели воинов, вооруженных луками со стрелами и готовых в любую минуту выстрелить.

– А сейчас, – продолжал король, – посмотрите в левый угол зала!

Повернувшись влево, пленные видели ужасную черную дверь. Огромная, тяжелая, она была увешана частями человеческих тел, а на месте ручки находилась рука от трупа. Даже представить себе эту дверь было ужасно, не то что смотреть на нее.

Удовлетворенный произведенным впечатлением, король предлагал:

– У каждого из вас есть выбор: умереть пронзенными стрелами моих лучников или открыть черную дверь и остаться взаперти за нею! Решайте!

И всегда происходило одно и то же. Один за другим пленники смотрели сначала на черную дверь, потом на лучников смерти и говорили королю:

– Лучше смерть от стрел, чем открыть эту дверь и оказаться запертым за ней.

Тысячи воинов избрали смерть от стрел, и ни один из них не решился открыть черную дверь.

Но вот войны закончились. И однажды один из лучников смерти подметал огромный зал, когда в него вошел король. Солдат, трепеща от страха и сгорая от любопытства, с почтением обратился к королю:

– Ваше величество! Меня всегда интересовало, не гневайтесь на меня за вопрос, но… что скрывается за этой черной дверью?

Король ответил:

– Ты помнишь, я всегда давал пленным право выбирать. Так иди и открой эту дверь.

Солдат, дрожа от страха, осторожно приоткрыл дверь, и из-за нее на пол упал яркий луч солнца. Он открыл дверь шире, и ему в глаза ударил солнечный свет, а чудесный аромат луговых трав и цветов наполнил легкие. Лучник увидел, что черная дверь выходила в поле, где начиналась широкая дорога, и понял, что ужасающая преграда открывала дорогу к свободе.

Все мы носим черную дверь в своем сознании – это наши страхи. Но если сделать шаг, всего лишь шаг навстречу своему страху, то можно увидеть луч солнца, озаряющий нашу жизнь.

Резюме

Часто наши страхи останавливают нас, мешая достигать поставленных целей. Преодолевайте страх, научитесь управлять им, думайте категориями любви, ибо только любовь способна вдохновить на преодоление любых препятствий, встающих на пути к мечте. Каждая мысль, которая приходит нам в голову, каждая идея, которая нас вдохновляет, – это озарение, и именно в таких мыслях заключается наша свобода. Но они приходят к нам не тогда, когда вокруг все благополучно, а наоборот. Они приходят, когда реальность страшно далека от мечты, когда нас одолевают проблемы. Нам нужно найти в себе силы именно в этот момент заниматься поиском решения, потому что настоящая свобода кроется как раз в решении этой проблемы, другого пути к мечте нет. Дверь к свободе всегда выглядит страшно. Вам нужно прямо сейчас открыть эту дверь и почувствовать полную свободу в душе. Открывайте же дверь поскорее!

Отличие 5

Препятствия и возможности

Человек со множеством достоинств добавит к ним еще два, если окажется способным заработать и разумно потратить большие деньги.

Эдуард Сервус

Бедные мыслят категориями препятствий, богатые мыслят категориями возможностей.

Препятствия существуют всегда, даже когда мы только определяем свою мечту или ставим перед собой цель. Человек всегда задается теми целями, которых он еще не достиг, и мечтает о том, чем еще не владеет. Если у вас, к примеру, есть один костюм коричневого цвета и определенной модели, вы не будете мечтать о точно таком же.

Препятствия гарантированы. Вы спросите почему? Потому что это плата за мечту, за поставленную цель, достижение которой надо заслужить. В жизни все происходит по справедливости – пока не заслужил, ничего не получишь. Все, что мы имеем сегодня, мы заслужили. Если нас уважают, значит, есть за что; если проходим через унижения и испытания, значит, и этому есть причина. И богатство мы получаем благодаря своему упорству и терпению.

Со стороны может показаться, будто какой-то человек стал состоятельным незаслуженно. Но об этом не нам судить. Если у него много дорогих вещей и различных ценностей, значит, он их заслужил, нравится это нам с вами или нет. А мы заслужили тот образ жизни, который ведем.

Вспомните народные сказки, в которых главному герою приходится пройти через тяжелые испытания, преодолеть множество препятствий, в самом конце убить дракона, чтобы жениться на своей возлюбленной. За все надо платить, просто так ничего не дается. В этих сказках заключена многовековая мудрость, она передается иносказательно. А под драконом подразумевается наш страх, который и является главным препятствием на пути к мечте. Чтобы

Но когда появляется мечта, бедные не думают о возможностях. Наоборот, они фокусируются на препятствиях: «Я не хочу открывать свое дело, потому что может случиться то-то и то-то, я боюсь воплощать свою мечту в реальность, потому что это может не получиться». Препятствия постоянно у них в голове. И соответственно, каковы мысли, такова и жизнь.

А богатые люди мыслят категориями возможностей, т. е., когда они встречаются с проблемой или когда у них появляются возможности, им не до препятствий, они даже не думают о них. Они рассуждают примерно так: «Если я использую эту возможность, то добьюсь хорошего результата» или «Если решу эту проблему, смогу достичь своей цели».Помните, что проблемы приходят не для того, чтобы навредить, а для того, чтобы научить. Они дают бесценный опыт.Богатые это понимают. Если с бедными людьми говоришь о возможностях, они сразу начинают обсуждать препятствия. А если с богатыми говоришь о проблемах, они видят в них возможности.

Если даже жизнь преподносит неприятные сюрпризы или проводит через испытания, богатые люди встречают их мужественно, не пытаются убежать от них, а анализируют ситуацию, ищут решение и говорят себе: «Если я преодолею это препятствие, значит, поднимусь на ступеньку выше, чем был вчера, стану сильнее и умнее».

Поэтому богатые люди в любой ситуации ищут возможности и не боятся препятствий. Видимо, не зря говорят, чтобедные люди в любой возможности видят трудности, а богатые люди в любой трудности находят возможности. Вы должны понять, что, если судьба готовит вам подарок, она заворачивает его в проблему. И только решив эту проблему, вы сможете получить подарок. Просто так ничего не дается.

Всегда надо проявлять настойчивость в достижении цели. Не обращайте внимания на трудности, временные срывы и сомнения. Неудачи и поражения не могут устоять перед настойчивостью. Это доказано историей. Временные неудачи и трудности на пути неизбежны. Они бывают у всех. Например, многие люди, начиная заниматься бизнесом, залезают в долги. Но,если вы взбираетесь на дерево, всегда есть риск того, что вы упадете. И чем выше забираешься, тем этот риск больше. Однако самые вкусные плоды растут на самом верху. Точно так же и в жизни. Настойчивость побеждает, она помогает проходить через трудности и преодолевать все препятствия.

У многих из вас наверняка были случаи, когда вы очень хотели что-то приобрести, но не было денег. Тем не менее вы так страстно хотели реализовать свое желание, что каким-то образом деньги находились – предоставлялся случай получить кредит или помогали родственники. Помните, что деньги появятся только тогда, когда вы будете точно знать, для чего они вам. При этом получите столько, сколько вам надо, и именно тогда, когда надо. Это очень важный секрет, который вам надо понять и запомнить.

Истории участников тренингов

Мой родственник Бакыт торгует на рынке посудой и уже давно мечтает открыть свой магазин. Он часто говорит об этом в беседах с друзьями и знакомыми. Около года назад я спросил его, когда он приступит к реализации своих планов, и он ответил, что пока у него нет необходимой суммы, нет помещения, да и торговля сейчас не особенно идет. Год спустя он говорил то же самое, неизменно добавляя, что пока слишком много препятствий на пути к его мечте. Только сейчас я понял, что Бакыт зациклился на том, что ему мешает, и просто мыслит категориями препятствий. Возможности у него есть, но он их не замечает.

А вот другой мой приятель, Руслан, около двух лет назад поделился со мной своими планами открыть уютное кафе с двумя залами, негромкой музыкой, хорошей кухней и умеренными ценами. Сам он к тому времени уже имел опыт работы в этой сфере, был менеджером в престижном заведении.

Когда я спросил Руслана, где он возьмет деньги, подходящее помещение в хорошем районе и опытный персонал, он ответил, что было бы желание, а все остальное приложится. Тогда я не поверил, но буквально через семь-восемь месяцев получил от него приглашение на открытие кафе.

Позднее, отвечая на мои вопросы о том, как же это удалось, Руслан рассказал, что, занимаясь поисками денег, в том числе пытаясь получить банковский кредит, он встретил своего одноклассника, который успел стать серьезным бизнесменом. Узнав о планах Руслана, тот предложил ему стать партнерами, и оказалось, что у одноклассника на депозите в одном из банков были свободные деньги. Единственным условием стало наличие подробного бизнес-проекта, что, конечно, было выполнено.

Оставалось найти походящее помещение, но и с этим проблем не возникло. Один из дальних родственников Руслана, который уехал в Россию, случайно услышал от кого-то о его затее, позвонил из Москвы и предложил использовать заброшенное здание в жилом микрорайоне, которое он когда-то приобрел. Правда, оно нуждалось в хорошем ремонте, но место было на удивление подходящее. Родственник даже пообещал продать это здание в рассрочку.

В общем, все проблемы были решены. Сейчас кафе Руслана стало очень престижным, от клиентов нет отбоя, и Руслан подумывает о расширении бизнеса, планируя в ближайшем будущем открыть еще одно заведение.

* * *

После окончания мединститута в 1989 г. мы с мужем начали работать врачами в городе Ош. В те времена квартиры не продавались, и люди ждали в очереди по 10–15 лет, чтобы получить жилье. Квартиры давали и в кредит, но там тоже была очередь на пять-семь лет. Мы жилье снимали, я в то время сидела дома с маленьким ребенком, работал только муж.

Его заработная плата составляла 120 рублей, 50 рублей из этой суммы мы платили за квартиру, 50 – за кредит, а на оставшиеся 20 жили целый месяц. Мои родители помогали продуктами. Уже тогда мне очень хотелось иметь собственную квартиру, но быстро решить эту проблему не получалось.

Тем не менее я постоянно просила мужа, чтобы он поехал в горисполком, нашел там знакомых и попросил продвинуть очередь вперед. Но муж отвечал, что это невозможно. И все-таки, чтобы не огорчать меня, ему приходилось часто ходить туда.

И вот однажды муж пришел именно в тот момент, когда распределяли квартиры в одном многоквартирном доме для молодых специалистов, и ему удалось записаться в очередь. Через месяц нас пригласили получить двухкомнатную квартиру. Когда муж пришел домой и сообщил, что нам дали двухкомнатную квартиру, я заплакала от радости. Но мне очень хотелось трехкомнатную.

На следующий день муж снова пошел в горисполком, чтобы попытаться поговорить по этому поводу. И как раз в тот день один

Но у нас не было ни копейки, чтобы заплатить первый взнос, который составлял 5000 рублей. Тогда муж сказал, что сделал все, что возможно, и сам не знает, где нам найти деньги. Я ответила ему, что квартира есть, а значит, будут и средства.

На другой день я поехала к своим родителям, а муж отправился к своим, чтобы попросить продать по одной корове и помочь нам. В итоге я принесла 1000 рублей, муж – еще 1000, и 1000 собрали мои сестры. Получилось 3000 рублей. Деньги мы должны были заплатить в течение недели, но, как мы ни старались, оставшиеся 2000 найти не удавалось.

И вот в тот день, когда срок истекал, один из пациентов на приеме спросил мужа, почему он такой печальный. Муж сказал, что сегодня последний день уплаты за квартиру, что у нас есть 3000, но 2000 рублей найти не удается, и даже не у кого попросить эти деньги. И вдруг пациент сказал: «У меня есть деньги, я вам помогу, а когда найдете, тогда и отдадите».

Так мы собрали в течение одной недели 5000 рублей. А через год вместо рублей ввели сомы, и оставшаяся сумма составила 250 сомов. Мы без труда ее заплатили, и квартира стала нашей собственной. Вот так мы приобрели жилье, когда у нас не было ни копейки.

Резюме

Перестройте свое мышление, исходите из того, что препятствия всегда будут, но надо научиться преодолевать их – это плата за успех. Вы должны сконцентрироваться на возможностях, они всегда есть, просто мы не всегда их замечаем. Думайте о возможностях, и они обязательно у вас появятся.

Отличие 6

Категории жадности, соблазна и категория стабильности

Жадность до денег, если она ненасытна, гораздо тягостней нужды, ибо чем больше растут желания, тем больше потребностей они порождают.

Демокрит Абдерский

Бедные люди мыслят категориями жадности и соблазна.Что под этим подразумевается? По природе человек хочет всего добиться быстро, стать богатым уже завтра, иметь машину прямо сегодня, приобрести дом через неделю.

Людям присуща жадность, это свойственно нашей природе. Поэтому, придя в магазин, мы всегда покупаем больше, чем запланировали. Мы приобретаем даже те вещи, которые нам совсем не нужны, и потом они годами лежат где-нибудь в кладовке без применения.

Если хотите убедиться в этом, проведите дома инвентаризацию, составив список всех вещей. Или, если считаете себя бедным, попробуйте переехать в другой дом. И вы увидите, сколько всего ненужного у вас есть. Эти вещи, на которые вы потратили деньги, лежат на полках, стареют, ветшают и постепенно приходят в негодность.

Вот почему говорят, что бедные люди мыслят категориями жадности и соблазна, т. е. им хочется все получить быстро. Они жаждут быстрого успеха, быстрого результата. Бывает, что для этого они даже играют в азартные игры, ходят в казино, пытаются выиграть в игровых залах, так им хочется быстро разбогатеть. Как будто бывают легкие деньги. Если вам один раз повезло в лотерее, это не означает, что будет везти каждый день. Так не бывает.

Богатые люди мыслят категориями стабильности.Они говорят: быстрый успех – это еще не показатель успеха. То, что легко дается, не ценится и так же легко уходит, не оставляя и следа. Человек должен заслужить успех, все происходит по законам справедливости и гармонии, по законам природы. Если вы сегодня посадите цветок, то завтра он не зацветет. Нужно долго заботиться о нем, чтобы он вырос и расцвел. Если сегодня посадите дерево, через год оно не начнет приносить плоды. Придется терпеливо ухаживать за ним многие годы. И ускорить этот процесс невозможно.

Поэтому богатые люди всегда ищут возможности, которые обеспечивают стабильность, они никогда не пойдут туда, где обещают соблазнительно высокие и быстрые доходы. Это стратегия мышления бедных людей. А богатые рассуждают так: «Пусть доход будет маленьким, но стабильным».

Поэтому ищите возможности, которые вы можете использовать стабильно, организуйте своеобразный денежный поток. А для этого создавайте маленькие финансовые ручейки, которые позволят вам обеспечить пусть небольшие, но постоянные поступления денег.

Например, у миллиардера Уоррена Баффетта, который занимается вложениями в акции различных компаний, средний доход за последние 35 лет, по подсчетам специалистов, составил около 24 % годовых. По сравнению с прибылью спекулянтов это очень мало – они зарабатывают 24 % в месяц, а то и в день. Разница лишь в том, что Баффетт зарабатывает каждый год и стабильно, а спекулянты – раз в жизни. Он мыслит категориями стабильности, что и сделало его одним из самых богатых людей мира.

Для того чтобы стать богатым и успешным, необязательно быть очень умным или физически сильным, но надо обязательно постоянно предпринимать какие-то действия. Каждый день необходимо работать, прилагать усилия и делать хотя бы шаг на пути к своей мечте.

История участника тренингов

Мой знакомый, его зовут Мурат, продает на Ошском рынке сахар. Он часто обвешивает покупателей, и чем больше у него покупаешь, тем больше не хватает. Сам он всегда говорил, что в торговле так принято, что все так делают. Но постепенно клиенты догадывались об этом, и с каждым днем покупателей у него становилось все меньше и меньше. Даже соседи по рынку, которые торгуют рядом другими товарами, стали покупать сахар у более честных продавцов. А у Мурата теперь бывают только случайные клиенты. И он жалуется на плохую торговлю, не понимая, что виновато в этом его мышление, то, что он думает категориями жадности и соблазна.

Другой знакомый, Иза, уже много лет занимается мелкооптовой торговлей. Его вежливое, доброжелательное отношение привлекает покупателей, а реальные, умеренные цены всегда создают поток постоянных клиентов. Он сам говорит, что, обманывая и обвешивая, невозможно наработать постоянных клиентов, это доход на один день, а он хочет развивать свой бизнес.

Иза уважительно и с пониманием относится к своим работникам, поэтому у него подобралась хорошая команда. Все это дает его бизнесу стабильность, что, конечно, сказывается и на доходах, которые постоянно растут. Сейчас Иза собирается расширять свой бизнес, потому что со стабильностью приходят и новые возможности.

История Уэйна Хайзенги

Американский миллионер Уэйн Хайзенга заработал свой первый миллион на вывозе мусора. При этом у него совершенно не было накоплений, но было страстное желание стать состоятельным и была идея, для реализации которой он одолжил у тестя

В начале деятельности у Хайзенги было всего 20 клиентов. До обеда он сам занимался вывозом мусора, а после обеда, переодевшись для солидности в приличный костюм, отправлялся на поиски новых клиентов. Ему было очень трудно, так как на тот момент эта сфера была уже поделена между крупными мусороуборочными компаниями. Но благодаря упорству и решительности он преодолел сложный период и создал одну из самых крупных в мире компаний по вывозу мусора, он использовал представившуюся возможность разбогатеть и реализовал свою идею, несмотря на все препятствия.

Позже, уже научившись управлять своими финансами и инвестировать, он решил, что заработанные на вывозе мусора деньги надо вложить в доходные направления, чтобы организовать денежный поток. Хайзенга купил компании в таких отраслях, как прокат видеокассет, розничные продажи, прокат автомобилей, электронные системы безопасности, гостиницы, уход за газонами и сервис по мытью машин, что обеспечило ему постоянный и стабильный доход.

Резюме

Чтобы достигать своих целей, надо действовать стабильно. Не стоит надеяться на быстрый успех и поддаваться соблазнам разбогатеть легко. Лучше думайте о постоянном и стабильном доходе, который обеспечит вам безбедное будущее. Стабильность – главный ключ к достижению любого успеха. Великая китайская стена строилась кирпич за кирпичом. Человек живет благодаря тому, что все делает стабильно: вдох – выдох, прием пищи – голод, сон – бодрствование. Если человек уходит от законов природы, страдают его сознание и душа. Посмотрите на тех, кто за-нимается финансовыми пирамидами, – кроме боли и разочарований, у них не остается ничего. Пятилетнего ребенка невозможно заставить моментально вырасти, чтобы он выглядел как 20-летний. И точно так же успех должен быть взращен и прийти своевременно, как следствие стабильного труда.

Отличие 7

Черный день и ожидание возможностей

Нажить много денег – храбрость; сохранить их – мудрость, а умело расходовать – искусство.

Бертольд Ауэрбах

Бедные люди мыслят категорией «надо откладывать на черный день».Эти слова мы постоянно слышали от родителей. Люди постарше помнят, что в прошлом подобные советы произносились часто. Наверное, это связано с тем, что наши родители жили в тяжелое военное и послевоенное время, когда ощущалась нехватка всего – продуктов питания, одежды, товаров первой необходимости.

Сегодня мы живем в другое время, живем очень хорошо. Те трудности остались позади. Но все равно люди продолжают говорить: «Надо откладывать, потому что неизбежно наступит тяжелое время». Они откладывают на черный день в надежде, что в трудную минуту деньги выручат их.

Но если человек откладывает на черный день, тот неминуемо наступит, и если он ожидает проблем, они ему гарантированы. В таком случае собранные деньги пойдут на преодоление тех трудностей, которые ожидались, например на лекарства, чтобы лечить случайно полученную травму, на непредвиденный ремонт машины и т. п.

А богатые люди мыслят категорией «надо откладывать, чтобы ждать и использовать возможности».Обычно бывает так – у вас есть возможности, но нет денег. А если у вас есть деньги, то нет возможностей. Словно жизнь говорит человеку: «Теперь подумай и организуй возможности».

С деньгами бывает две проблемы: «где их взять» и «что с ними делать». Чаще встречается первая, но временами возникает и вторая. Бывает, накопишь определенную сумму и думаешь, куда бы ее вложить. Очень часто деньги растрачиваются на повседневные нужды, второстепенные вещи. Поэтому очень важно научиться ждать: поверьте, если будут деньги, возможности обязательно появятся. А иногда бывает наоборот: появляется возможность – находятся деньги.

Однажды ко мне за советом обратилась моя ученица. Она уже пять месяцев держала у себя 20 000 долларов, не зная, куда их вложить. Я сказал ей, что, конечно, надо подождать, пока появится возможность. «А сколько ждать?» – спросила она. В ответ я поинтересовался, за какой период времени она накопила эту сумму. Оказалось, за четыре года. Я разъяснил ей, что еще мой наставник учил – чтобы правильно вложить деньги, надо обучаться финансовым секретам столько, сколько копилась эта сумма. «Неужели мне надо учиться четыре года?» – удивленно воскликнула она. «Конечно, и это лучше, чем вложить и просто потерять их. Запомните: вложив деньги, через день и даже через час вы уже не вернете их назад», – разъяснил ей я.

Вот почему богатые люди откладывают деньги и ждут возможностей. Просто откладывают и ждут. Они набираются терпения, чтобы уберечься от соблазнов. Заходят в магазин и видят тысячи вещей, которые их манят, но сдерживаются, не поддаваясь искушению. Надо иметь терпение, не тратить деньги по пустякам, и тогда пусть по капелькам, но финансовая чаша наполнится, а это значит, что появится стартовый капитал. И когда возникнет возможность, вы будете готовы использовать ее. Поэтому откладывайте деньги с надеждой, что они станут началом исполнения вашей мечты. Откладывайте и ждите, а возможности обязательно будут.

Если вы научитесь управлять своими финансами, имея даже 1 доллар, то через 33 года станете миллионером. Знания могут даже небольшую сумму превратить в состояние. Поэтому очень важно откладывать, и чем солиднее будет первоначальный капитал, тем больше будет возможностей. Важно лишь вовремя увидеть их и суметь использовать.

Например, Роберт Кийосаки призывает в своих книгах планомерно накапливать активы, которые приносят постоянный доход, вкладывая, скажем, в недвижимость, а также сокращать пассивы, которые сковывают капитал и приводят к ненужным издержкам. Он учит тому, как из наемного работника превратиться в независимого инвестора. И это совсем не так сложно, как кажется, просто многие люди переоценивают трудности, ждущие их на пути к богатству. Все, что требуется, – это решительность, готовность идти на оправданные риски, умение управлять своими деньгами и использовать предоставляющиеся возможности.

Истории участников тренингов

Когда я была маленькой, лет, наверное, десяти, мы с девочками играли во дворе, и кто-то из них сказал, что у них дома есть деньги на черный день, и почти все девочки подтвердили, что у них дома тоже есть такие деньги.

Я пришла домой и спросила у мамы, есть ли они у нас. Мама очень долго смеялась – наверное, вид у меня был очень озабоченный, – и сказала, что деньги у нас есть, но они не на черный день, и уже серьезно попросила никогда не думать о таких вещах. «Пусть у нас никогда не будет черного дня», – сказала моя мама.

Есть мудрая пословица: «Хорошие мечты – половина дела». Деньги надо копить с хорошими

Чем больше души мы вкладываем в свои сбережения, тем более счастливые дни нас ждут.

* * *

Как-то я разговорилась со своей знакомой по имени Райкан, и она рассказала мне, что уже много лет играет с подружками в «черную кассу». Для непосвященных разъясню, что это такое.

Это когда несколько человек, обычно родственников или друзей, формируют группу и один раз в месяц все делают в общую кассу определенный взнос. Сумма собирается довольно приличная, и она передается в порядке очередности каждому из них. Так вот Райкан посетовала в беседе со мной, что каждый раз, когда получает «кассу», деньги уходят то на поминки, то на погашение кредитов и долгов, то на лекарства… Она просто не понимала, что мыслит категориями бедных – планируя получить деньги, думает о проблемах.

Иначе действовал мой дальний родственник Бекмырза, начав с приема стеклянных бутылок. Стартового капитала для этого дела почти не требовалось, а главной помощницей стала его жена. При этом родственник всегда откладывал деньги, мечтая открыть компьютерный клуб. Через полтора года мечта сбылась: он открыл компьютерный клуб у себя дома. К этому времени Бекмырза уже знал, что, откладывая деньги, он думает о будущих возможностях.

Так и получилось: в течение двух лет он накопил нужную сумму и расширил клуб, приобрел новую компьютерную технику. А еще через некоторое время открыл мелкооптовый продуктовый магазин, в котором теперь работает его жена. Секрет прост: Бекмырза откладывает деньги с надеждой использовать возникающие возможности. И его надежды оправдываются.

Размышления участницы тренингов

Одна моя подруга говорит: «Я все делаю, я визуализирую, много читаю, но ничего не получается. Экстрасенс сказал, что на мне сглаз». А я про себя добавляю: «Третьей степени в седьмом поколении». Спрашиваю: «А справку дал? Если экстрасенс справку не дал, значит – не факт». Сигнал: мысль материальна. Что запросим, то и получим. Ищите ответы в себе, не теряйте веру. Посмотрите фильм «Секрет», почитайте книги Джо Витале, Бодо Шефера, Дмитрия Леушкина. Не получается – значит, пока зима, но ведь будет и весна! Не может не получиться! Надо радоваться даже самому малому результату.

Возможно, во всем виновато ваше личное заблуждение под названием «я это знаю». А может, все-таки не знаете? Да и знать – не значит понимать. Структура сознания и человека вообще настолько сложна, что с первого прочтения полного осмысления почти никогда не происходит. Вспомните, как в школе вы изучали деление чисел – что, так сразу и пошло?

Если не получается, значит, делаете что-то не так, может, вполсилы. Хотите поменять климат, хотите пятилетку досрочно, хотите любых ожидаемых результатов – ищите признанных профессионалов, ищите наставника, ищите практиков, единомышленников, тех, у кого уже есть результат. А главное – работайте над собой. Представьте себе такую картинку: ребенку шесть лет, пора в школу, а родители говорят, что он и так все выучит, он сам знает как. Но как это сам? А школа?

Вы учили когда-нибудь иностранный язык, например английский? Его многие учат. А многие ли говорят? Нет! А почему? Курсы плохие? Ответ: сами виноваты. Почему такой пример? Потому что он ярко показывает – кто вполсилы учит, тот вполсилы и говорит. А такую работу преступно делать вполсилы. Надо быть честным перед самим собой.

Принимаем на работу одну выпускницу экономического вуза. Она не знает программу Excel и с возмущением заявляет: «Вот так у нас в институтах учат!» Комментарии будут? У меня нет. Я знаю 10-летних мальчишек, которые щелкают Excel как семечки.

Допустим, человек хочет стать хирургом и изучает медицину… самостоятельно. Как вы себе это представляете? Разве это возможно? Да такому врачу даже жизнь своей крысы никто не доверит. Медицину мы пойдем изучать в вуз, потому что это сложно, а на своем финансовом положении будем ставить эксперименты вживую. Парадокс. Может, надо относиться к себе с бо́льшим уважением?

У вас есть резинка, которой стягивают пачку денежных банкнот? Нет – купите, наденьте ее на запястье и каждый раз, когда мысли уходят в «другую сторону», оттягивайте резинку и отпускайте, чтобы она больно ударила вас. Считайте, сколько раз вы уходите в негатив. Усилием воли контролируйте мысли. Не вспоминайте тяжелые моменты, иначе, переживая их снова и снова, вы опять притянете к себе им подобные.

Почему мы ходим в спортзал? Почему ходим на занятия танцами? Почему ходим на курсы иностранных языков и при этом платим деньги? Что – нельзя попрыгать, поприседать и потанцевать дома? Почему надо тратить время на дорогу и платить за тренировки, когда можно все то же самое делать самостоятельно? Да потому, что когда мы заплатили – это дисциплинирует, и мы будем выжимать из себя все соки, чтобы эти деньги окупились. Итак, тело мы тренируем. Это хорошо, но мало. Не бойтесь платить за свое образование, тогда ошибки обойдутся дешевле.

Итак, резинка на запястье есть? Молодцы. Держим мысли и эмоции под контролем, и результат не заставит себя ждать. Помним, фиксируем даже самые маленькие улучшения, привыкаем к ним и ожидаем. Мысль материальна! Напишите это на зеркале в ванной!

Мирзакарим Норбеков дает точный путь к успеху: усилием воли навязываем себе образ молодости. Я так восстанавливала зрение. Он говорит жестко. Смотришь на таблицу – ни черта не видишь, усилием воли поднимаешь себе настроение, говоришь: «Как я все вижу!», и знаете – начинаешь видеть. Почти слепых от рождения людей просили встать лицом к залу, чтобы силу их желания восстановить зрение видели те, кто не верит в себя. Кстати, сопровождающий этой группы по окончании 10-дневного курса ушел из зала без трости. С душой надо отдаваться всему, что делаете. Если мы сами не верим в свои силы, кто поверит в нас?

До тех пор, пока вы не поймете и не примете то, что все зависит от вас, у вас не получится. Вам нравится чувство разочарования? Нет? Тогда надо работать добросовестно. Не спорьте ни с кем, а просто попробуйте делать то, что предлагают такие книги. Начали –

Самая главная установка, которую я взяла из тренингов Саидмурода Давлатова – не делай по-своему, что означает – делай профессионально.

История Бенеттон

В начале 1940-х гг. семья Бенеттон была не то чтобы бедной, но и не слишком обеспеченной. Отец пытался заниматься бизнесом, сдавая в аренду автомобили. Но это у него плохо получалось. Ситуация осложнилась в 1944 г., когда он умер. Содержать семью пришлось старшему сыну Лучиано. В 14 лет он бросил школу, устроился на работу в магазин одежды и вскоре уже был помощником продавца.

У него была сестра Джулиана, которая занималась рукоделием, и еще два брата. Умение Джулианы шить и вязать стало ключевым моментом в истории семьи. Однажды она подарила брату обычный свитер, но от других подобных его отличал цвет – он был желтым. Когда Лучиано пришел в нем на работу, то столкнулся с массой расспросов. Именно тогда Бенеттон понял, что на этом можно заработать.

К тому времени у семьи уже были небольшие накопления. Поэтому Лучиано с сестрой решили использовать появившуюся возможность открыть свое дело. Сестра вязала свитера, а Лучиано продавал их в магазине, в котором работал. Чтобы увеличить продажи, ему пришлось договариваться с другими магазинами города. Продукцию он развозил на своем велосипеде.

Со временем одежда семьи Бенеттон начала пользоваться популярностью. Лучиано и его сестре удалось, просто изменив цвет шерстяного свитера, сломать стереотип, будто подобная одежда ориентирована только на возрастных людей.

В 1960 г. одежда Бенеттон начала продаваться в Риме. Бизнес рос не по дням, а по часам, и вскоре встал вопрос о создании своей компании. Понимая, что для расширения бизнеса необходимо получить новые знания, Лучиано решил поехать в Шотландию, славившуюся своей одеждой из шерсти. Именно там Бенеттон узнал все секреты производства, которые помогли поднять качество продукции на новый уровень.

Три года спустя была основана компания Benetton Group. Во главе встал сам Лучиано, а сестра отвечала за производственную часть и была главным дизайнером. Что касается младших братьев, то Джильберто стал ответственным за финансовую деятельность компании, а Карло – за подбор и управление персоналом.

За короткий срок одежда под маркой Benetton быстро вошла в моду, она была недорогой, но это не мешало ей пользоваться популярностью у обеспеченных людей. Известно, что даже принцесса Диана была поклонницей этой марки и покупала одежду от Benetton для своих детей. В 1978 г. в мире были уже 1000 фирменных магазинов компании.

Резюме

Если сегодня у вас нет возможностей, это не означает, что надо тратить все, что вы зарабатываете. В древнем Вавилоне рабов кормили, чтобы они могли работать. Человек, который не откладывает для своего будущего, становится рабом своих нужд. При этом мы сами неосознанно отдаем себя в рабство. В молодости это не ощущается, и только почувствовав приближение старости, мы понимаем, насколько важны накопления. Но время упущено, и остается только шутить по этому поводу, чтобы разрядить обстановку. Надо откладывать, независимо от того, есть возможности или нет, и не ждать, пока они появятся.

Отличие 8

Деньги и жизнь

Деньги не самоцель. Деньги нужны лишь для достижения ваших личных целей. Относитесь к работе как к механизму для добывания средств, необходимых для покупки свободного времени и личного счастья.

Стивен Поллен

Бедные люди мыслят категорией «деньги существуют отдельно».Что это означает? Давайте посмотрим. Обычно они говорят: «У меня нет денег, я не богат, но я добрый, хороший человек». Однако никто и не сомневается в том, что он хороший и добрый. Вопрос не в этом. Вопрос в том, что бедные думают, будто богатые люди обманывают, воруют, совершают финансовые махинации, поступают нечестно, а виноваты в этом деньги. Но это зависит от людей, ведь в мире достаточно богатых, которые делают много хорошего. Сколько в мире благотворительных фондов, которые помогают нуждающимся, и почти все они финансируются состоятельными людьми.

Каждый день тысячи людей в мире погибают в автокатастрофах. Но это не значит, что надо приостановить производство автомобилей, ведь в этих смертях нет вины производителя. Это вина водителя, а автомобиль сам по себе нейтрален в моральном плане. При правильном обращении он облегчает жизнь человека, является средством передвижения и экономит массу времени. Как человек водит автомашину, таким будет и результат.

С точки зрения бедных людей, которые мыслят категориями бедности, богатые поступают плохо, непорядочно, несправедливо, потому что у них есть деньги. На самом деле это не так. Большинство бедных людей говорят: «Для меня деньги – не главное, для меня деньги не важны, я не отношусь к деньгам как к главному, определяющему фактору…» Если вы считаете, что деньги для вас не важны, то попробуйте сегодня, придя домой, сказать своей жене или мужу: «Знаешь, мне все равно, будешь ты со мной или нет, в моей жизни ты большой роли не играешь». Как вы думаете, сколько еще этот человек будет с вами жить? Я думаю, что не долго. Точно так же и с деньгами: если человек считает, что деньги для него не важны, они покидают его.

Богатые мыслят категорией «деньги являются частью моей жизни».Что это означает? Они говорят: «Деньги помогают мне делать больше добра, реализовать то, что я задумал, добиваться поставленных целей, воплощать мечты в реальность. А когда планы реализуются, этот результат будет частью моего успеха. Деньги помогают мне больше заботиться о своих детях, я чувствую себя достойным отцом, это часть моего счастья. Деньги помогают мне заботиться о своей жене, поддерживать родных и близких людей. И это, можно сказать, часть счастливых моментов моей жизни. Деньги позволяют заниматься благотворительностью, помогать нуждающимся, а это дарует внутреннюю гармонию». Богатые люди считают, что деньги – это часть их жизни, которую нельзя рассматривать отдельно.

Рассказ участницы тренингов

В 2004 году, в конце августа, на студенческой практике в далекой Турции Мария поставила себе цель – стать послом и с тех пор решительно и неуклонно стремится к ее достижению. Выросла она в неполной семье, без отца, поэтому мама для нее – единственный близкий человек. От многих сверстниц Марию отличают самостоятельность и упорство.

Вернувшись с практики домой, она устроилась на работу в ассоциацию «Друзья Италии». А когда в конце 2004 г. не прошла в «Школу да Винчи», хотя оплатила учебу, сказала, обращаясь ко всем языковым школам Италии: «Если вы не хотите, чтобы я поехала учиться за свой

Вся ее жизнь состоит из цепочки маленьких побед на пути к мечте. В 2007 г. она поступила в Дипломатическую академию. В 2010 г., после того как съездила сопровождающим делегации на международную конференцию в Италии, Мария составила список из 100 пунктов, чего бы она хотела добиться в жизни. Пункт № 37 – познакомиться с папой римским. Многим тогда этот пункт показался невыполнимым для обычной студентки из далекого Кыргызстана. Но не в ее правилах пасовать перед трудностями. В 2011 г. Марию включили в состав правительственной делегации, и она участвовала в качестве переводчика в официальной встрече с папой римским.

Слушая Марию, понимаешь, что она все продумывает, не ленится и не надеется на авось. При этом финансовая сторона прилагается как бы сама собой. Да, есть поддержка близких, но она заключается только в том, что мама не отпустила ее в Италию нелегально, и конечно, рядом ее плечо, но деньги Маша зарабатывает сама. Они являются неотъемлемой частью жизни, потому что помогают ей реализовывать свои способности, проявлять заботу о близких и двигаться к осуществлению мечты.

История Мукеша Амбани

Мукеш Амбани родился в Индии, в городе Мумбае, в семье известного бизнесмена, ставшего легендой индийской промышленности. Атмосфера, которая царила в семье, сказалась на его интересах и выборе профессии. Он окончил технологический факультет Бомбейского университета, получив степень бакалавра, а затем поступил в Стэнфордскую школу бизнеса в США. Но из-за болезни отца, который перенес инсульт, Мукеш решил бросить обучение в Стэнфорде и вернулся в родной город.

В 1981 г. он начал трудиться в компании отца, которую решил в корне преобразовать, сделав из предприятия по производству текстиля и волокна крупную нефтехимическую корпорацию. Благодаря полученным за время учебы знаниям и умению применять их на практике, он реализовал свои планы и стал успешным бизнесменом. В итоге Мукеш Амбани создал 60 новых производств, где применялись только новейшие прогрессивные технологии. Даже добившись феноменального успеха, он не остановился на достигнутом. Позднее Амбани построил самый большой в мире нефтяной завод, который находится в Джамнагаре.

Про Амбани можно с уверенностью сказать, что он реализовал свой образовательный и интеллектуальный потенциал и использовал все предоставившиеся ему возможности, превратив свою компанию в мощную корпорацию.

При этом он не ставит деньги превыше всего, а считает их частью своей жизни и старается все свободное время проводить с семьей, создавая ей все условия. Мукеш женат на Ните Амбани, у них трое детей, которых он очень любит и которым, несмотря на занятость, уделяет много внимания. Нита тоже не кичится богатством, не тратит время и деньги на пустые развлечения, а занимается благотворительностью и решением социальных проблем. Деятельность Ниты Амбани в этом направлении высоко оценена обществом.

Резюме

Деньги определяют наши возможности, именно благодаря им мы можем проявить свою любовь, достичь гармонии в семье, исполнить свои мечты. И именно деньги дают возможность творить добро, помогая тем, кто нуждается в помощи. Они являются неотъемлемой частью нашей жизни.

Отличие 9

Обвинения и нехватка опыта

Не почитай деньги ни больше ни меньше, чем они того стоят; это хороший слуга и плохой господин.

Александр Дюма-сын

Бедные люди мыслят категориями обвинений. Богатые мыслят категориями нехватки опыта, навыков и умений.Что это означает? Давайте подумаем. Если у бедных что-то не выходит, они всегда находят причину – в этом виновато государство, мировой кризис, даже родители, потому что, видите ли, они родились в бедной семье. В общем, они винят всех подряд.

Если открывают бизнес, но у них не получается раскрутиться, то находятся оправдания – время было трудное, денег не хватило, к тому же наступил кризис, а тут еще и партнеры подвели. В общем, тысячи претензий и обвинений. И если у них не получится один раз, они больше и не будут пытаться, не понимая, что нельзя из-за одной неудачи отказываться от своей мечты.

Такие люди не знают один важный секрет – когда вы обвиняете кого-то, вы даете ему власть над собой, ваше сознание будет занято ненужными мыслями, вы будете думать об этом человеке как о виновнике ваших неудач. Если обвините государство, то получится то же самое – станете ненавидеть его за свои беды, но от этого ничего не изменится. Если обвините мужа, начнете критиковать его характер и поведение, то просто испортите отношения с ним, начнутся ссоры, конфликты, и в конечном итоге ни к чему хорошему это не приведет. Никогда никого не обвиняйте.

Давайте посмотрим, как в этом случае поступают успешные, богатые люди. Они мыслят категориями нехватки опыта, навыков и умений. Если у них что-то не получается, они никого не винят. Богатые говорят: «Если у меня что-то не получается, значит, причина в том, что мне не хватает навыков и умений. Мне нужно совершенствовать свое мастерство».

Богатые никого не обвиняют, и даже если у детей что-то не получилось, они не станут ругать их, а просто скажут: «Ты не сделал, потому что не знал, как правильно сделать». Если подвел партнер, они не будут ссориться с ним и ненавидеть его. Наоборот, помогут партнеру справиться с ситуацией и остаться достойным человеком в глазах близких ему людей. Они говорят: «Знаешь, ты мой друг, и я хочу, чтобы ты знал, что я тебя ни в чем не виню, но если ты будешь совершенствовать свой опыт, приобретать новые знания, у тебя может все получиться». Они никогда никого не обвиняют, наоборот, стараются помочь людям стать лучше.

Ведь когда мы оканчиваем среднюю школу, перед нами открывается огромный неизведанный мир. Но никто не учил нас тому, как добиваться целей, преодолевать препятствия, и каждый из нас поступает так, как умеет. Нам никто не говорил, что надо делать, чтобы стать успешным, и каждый действует по своему усмотрению.

Многим людям бывает очень трудно пережить тяжелые периоды своей жизни, они впадают в депрессию, перестают бороться. Не у каждого человека хватает сил, нервов пережить неудачу и предпринять вторую попытку. Большинство отказываются от своей мечты только потому, что не верят в ее достижимость, иногда находясь буквально в шаге от нее.

И остаются бедными, потому что, потерпев первую неудачу, думают примерно так: «У меня все равно ничего не получится, лучше и не пытаться, это не

Это все равно что учиться ездить на велосипеде: с первого раза вряд ли все получится. Но не надо отказываться от своей мечты: если вы упали при первой попытке, поднимайтесь и продолжайте снова.

Поэтому не надо бросать свой бизнес, если не все пойдет так, как хочется. Запомните, любой труд окупается. Ведь жизнь устроена по принципу справедливости. И рано или поздно ваши усилия будут вознаграждены. Не бывает труда без оплаты, и вы должны верить в это, потому что вера помогает нам жить. Никогда не надо останавливаться, если кому-то не понравилась ваша идея или вас не поддержали друзья. Доказывайте, объясняйте, но если вас все равно не понимают – не теряйте время и идите дальше. Слушайте свое сердце, и если оно говорит: «Надо сделать», – значит, делайте, как бы тяжело вам ни было.

Рассказ участницы тренингов

После института я 10 лет проработала преподавателем в школе и в профтехучилище. Очень люблю детей, поэтому часто ходила с ними в походы: летом – на речку, в лес, зимой – на лыжах, с кострами, песнями…

Все было очень здорово, но у меня не было большой мечты, видимо, поэтому распалась моя семья.

В 2000 г. я приехала в Казахстан, в Мангистаускую область, вместе с восьмилетней дочерью. В том же году случайно оказалась на презентации системы Мирзакарима Норбекова. Заинтересовалась, приобрела диски, книги, стала все изучать и пробовать на себе. Моя жизнь стала меняться.

В 2003 г. я познакомилась с еще одной уникальной системой обучения, которая так и называется – «Система обучения 3, 5, 8, 9». В феврале 2008 г. я съездила в Китай на обучение и получила диплом «Международный лектор 1-го уровня»!

Вот тогда у меня наконец-то родилась огромная мечта – открыть в моем городе Актау ораторскую школу номер один в мире! Такую, чтобы мои ученики были востребованы в каждой организации. Мечта появилась, но не хватало финансовой грамотности.

В мае 2008 г. в наш город приехал с тренингом по финансовой грамотности лучший ученик Мирзакарима Норбекова Саидмурод Давлатов. После его тренингов все свои доходы я стала распределять по специальной формуле, и в моей жизни начались чудеса! Вселенная сейчас дает мне все, о чем я мечтала раньше, – у меня прекрасная семья, успешные друзья, любимый бизнес с сильной гармоничной командой, я путешествую по миру. Я занимаюсь творчеством – пою, танцую, пишу книги. Для своей семьи и друзей у меня всегда есть свободное время! Я – самая счастливая мама в мире! Если я добилась всего этого, значит, каждый человек может добиться всего, о чем мечтает, чего достоин.

Моя цель: помочь людям найти себя и стать счастливыми!

Мой девиз: у каждого человека есть миллион возможностей творчески раскрыть себя и стать успешным.

История Уолта Диснея

Уолт Дисней – выдающийся американский художник, режиссер, продюсер, создатель целой серии полнометражных мультфильмов, снискавших ему мировую славу, известен также как создатель первого в мире огромного увеселительного детского парка «Диснейленд».

Мысль о таком парке впервые появилась у него, когда он повел кататься на каруселях своих маленьких дочерей. Именно тогда он решил создать сказочную страну и подарить ее детям. Устав от многолетней работы по производству мультфильмов, Дисней с удовольствием переключился на новый проект.

Но финансисты, которых Дисней попытался привлечь в качестве инвесторов, не поверили в успех его замысла. Даже его брат Рой считал, что проект не принесет прибыли, поэтому убедил совет директоров и нескольких банкиров отклонить запрос Уолта на финансирование. Фактически Дисней получил отказы от всех, к кому обращался по поводу инвестиций в свой проект.

Однако, как и в случае с его лучшими мультфильмами, препятствия на пути создания «Диснейленда» нисколько не уменьшили желания реализовать задуманное. Дисней никого не винил, ни с кем не ссорился, а просто решил строить парк на собственные деньги. Под залог своих страховых полисов он получил ссуду в 100 000 долларов. С такими деньгами уже можно было начинать работу, но для полного финансирования проекта этой суммы было явно недостаточно.

Обдумав ситуацию и понимая, что для реализации своих замыслов необходим новый подход, Уолт Дисней решил расширить сферу поисков и обратился к такому источнику капитала, как телевидение, которое тогда еще не было столь популярно. До этого момента Дисней избегал сотрудничества с ним, считая несколько унизительным для себя работать там, но тем не менее теперь он согласился на совместное предприятие с ABC – самой новой и самой мелкой из телекомпаний. Возможно, он понимал, что эта работа потребует новых идей, а в плане мастерства даст ему бесценный опыт. В обмен на 5 млн долларов, выделенные на финансирование детского парка, Дисней согласился поставить на телевидении новый мультфильм «Микки Маус».

Мультипликационный проект оказался исключительно удачным, и в скором времени Дисней стал влиятельным телевизионным магнатом. А парк «Диснейленд» начал строиться в 1954 г. в полусотне километров южнее Голливуда, в Анахайме. Именно там была открыта «Страна Диснея» с парком аттракционов и различными чудесами, которые поражали воображение размахом фантазии и изобретательностью.

Благодаря своему создателю «Диснейленд» быстро стал любимым многими местом отдыха. Ежегодно парки «Диснейленд» посещают миллионы людей. Так еще одна мечта художника, казавшаяся несбыточной, реализовалась.

Резюме

Если что-то у вас не получается, не пытайтесь искать оправдания. Их всегда можно найти, но не вините других – это вам не поможет, а лишь усугубит ситуацию, потому что, возложив вину на кого-то, вы перестанете действовать. Лучше приобретайте новые знания – вместе с ними у вас появятся новые идеи и новые возможности. Не вините и себя, если не все сразу идет так, как вам хотелось бы, не опускайте руки, не бросайте свою мечту только потому, что никто не помогает. Всегда сами вдохновляйте себя, будьте для себя опорой. Ничего страшного, если все говорят: «Ты не сможешь, ничего не получится». Но очень страшно, если вы сами себе скажете: «Я не могу». Иногда что-то не получается так, как мы хотим, только потому, что нам не хватает навыков и умений. Всегда говорите себе: «Этому я могу научиться. Я доработаю свой план, усовершенствую свои навыки и попробую снова». Помните: больше всех в вашей

Отличие 10

Ошибки и личность человека – целое или раздельное

Не бойся будущего и относись с почтением к прошлому. Неудачи дают повод начать все снова и действовать умнее.

Генри Форд

Бедные мыслят категорией «люди – одно целое со своими ошибками». Богатые мыслят категорией «надо разделять поведение и личность». Вы представляете, насколько мудро это звучит, насколько важно понять это различие? Давайте проанализируем и сравним.

Принцип «люди представляют собой одно целое со своими ошибками» означает: если ты поступил неправильно, значит, хотел так поступить. Поэтому у бедных людей эмоции довольно часто преобладают над разумом. Доходит до того, что такие люди кричат на других, ссорятся, обижаются, обвиняют.

Богатые люди так себя не ведут. Они мыслят категорией «любому человеку свойственно ошибаться, мы все – люди». Нельзя отнимать у человека право на ошибку. Счастлив тот человек, который не отнимает у других этого права, потому что идеальных людей не бывает. Не знаю, может быть, кто-то считает себя идеальным, но я ошибаюсь каждый день. И чем больше начинаешь что-то делать, к чему-то стремиться, тем больше ошибок. Исправляя эти ошибки, ты совершенствуешься, делаешь выводы. Ведь народная мудрость гласит: «Не ошибается тот, кто ничего не делает». Хотя тот, кто ничего не делает, по большому счету, уже ошибается, потому что бездействует.

Как видите, без ошибок не обойтись. Но надо воспринимать их как урок. Ошибка может остановить вас, а может стать источником информации, полезным опытом. Поэтому богатые люди рассуждают именно таким образом: «Без ошибок не будет бесценного опыта, надо просто правильно их воспринимать и ни на кого не обижаться».

У успешного миллиардера случилась такая ситуация. Один из руководителей маркетингового отдела предложил новую идею. Идея была рискованная, но команда ее поддержала. На реализацию этой идеи ушло несколько лет и было затрачено более 10 млн долларов. Но, несмотря на это, идея не сработала. И вот в этот город прилетает хозяин компании. У всех сотрудников подавленное настроение, все думают, что первым делом он уволит весь руководящий состав.

Первым босс пригласил к себе руководителя, предложившего идею. Все понимали его положение и смотрели на него как на неудачника, многие даже мысленно прощались с ним, думая, что он здесь больше работать не будет. Заметив, с какой жалостью на него смотрят коллеги, он зашел в кабинет и с порога сказал: «Я знаю, что вы меня сейчас уволите, но я хочу, чтобы вы знали, мне очень жаль, что так получилось. Я сделал все, что мог…»

Тут миллиардер посмотрел на него и говорит: «Вы сказали, что я вас уволю… Да я должен быть настоящим идиотом, чтобы уволить вас после того, как заплатил за ваше обучение 10 миллионов долларов!»

Представьте состояние этого человека. После того случая он стал самим преданным сотрудником и, продолжая работать в этой корпорации, принес ей несколько сотен миллионов долларов прибыли.

Если мы научимся мыслить как богатые люди, жизнь станет лучше. Будет легче вдохновлять детей, легче строить гармоничные семейные взаимоотношения, легче помогать нуждающимся и поддерживать сотрудников. Поведение, слова, поступки, ошибки, характер не являются однозначными показателями сущности человека.

Если заглянуть в прошлое любого из нас, мы увидим неудачи, ошибки, непонимание, трудности. Но это не является конечным пунктом развития личности. Наверняка нет ни одного человека, у которого прошлое было бы гладким, безоблачным и прекрасным. Если и есть такой человек, то, скорее всего, он неудачник, не реализовавший себя. Ведь только трудности, проблемы, ошибки и поражения воспитывают человека и раскрывают его личность.

Она формируется только после того, как человек переживет невозможное и преодолеет непреодолимое. Именно тогда характер станет крепким, а сам человек сможет выдерживать удары судьбы, у него появятся психологическая и эмоциональная устойчивость, потому что он научится управлять своими эмоциями и поступками.

Такие люди заслуживают огромного уважения, и было бы неверно судить о них по их ошибкам или по их прошлому. Люди способны становиться лучше и добрее.

Просто нужен правильный подход. В глубине души мы все добрые, мы мечтаем делать добро. Но грубыми, злыми и жадными нас делают обида и нужда, от них болит душа. Благодарность смягчает боль, а планирование и знания избавляют от нужды.

Отделяйте личность от поведения. Ведь каждый из нас хочет, чтобы окружающие видели в нем хорошего человека. Нам всем не хватает понимания и, видимо, всегда будет не хватать. Поэтому мы ищем друзей, женимся или выходим замуж за тех, кто понимает нас. Отделяя поведение от личности, мы помогаем себе и другим стать лучше. Просто надо стать добрым человеком.Ведь только доброму человеку люди делают добро.

Размышления участницы тренингов

«У вас есть цель?» – спрашивает Саидмурод Давлатов. Твердо говорю: «Да», – а потом начинаю быстренько вспоминать, какая там у меня была цель… Ах да, еще должно быть жгучее желание, куда-то я его задевала, в офисе на столе, наверное, осталось… А как? Я могу сказать, что у меня есть все, что угодно, но это же неправда. Сил у меня не хватает ни на цель великую, ни на жгучее желание, простите, еле учителя слышу. Смотрю на него и думаю: «Семижильный он какой-то, третий месяц на подъеме». Поэтому и я сижу. Волю тренирую. Классно же. За 24 км езжу на работу, с 9 утра до 6 вечера, потом еще пять часов на курсах. Бабушка сломала руку, думаю о ней, она живет в другой стороне, за 20 км, сегодня поеду к ней. На работе завал, муж, который для меня и мама, и папа, уехал, сначала не звонил, теперь не пишет. Что делать?

Взлетная полоса не расчищена. Самолет хочет взлететь, но рано, не время. Выключаю двигатель и выхожу… всех прощать. Визит главы дружественного государства откладывается по техническим причинам. Почему? Потому что на родине еще не успела сказать: «Я тебя люблю, мне очень жаль, прости меня, пожалуйста, благодарю тебя». Что это? Это такая песенка гавайская, просто поешь ее, и все прощается. Взлетную полосу расчищаю.

Не надо думать, почему что-то произошло не так, как вы хотели, кто виноват и кого надо казнить. Надо подумать, что в этой ситуации вызывает обиду, что именно доставляет боль. Надо признаться – да, мне больно сейчас именно из-за этого, прости меня, я все поняла, я должна быть другой. Если вы беспристрастно на все посмотрите, у вас получится.

Вы наказывали кого-нибудь? Как вы это делали? Ну, например, ваша любимая собака погрызла вашу куртку

Так же и с нами: мы сделали что-то не так, ну, ошиблись, не подумали, поспешили, не сумели по-другому, оступились. И нас надо наказать, как кота, поскольку факт нарушения порядка зафиксирован, и степень наказания зависит от степени понимания нами ошибки. Допустим, кот не понял и сделал это во второй раз. Наказание будет серьезнее. Кот будет «получать по морде», пока не поймет, что вечно терпеть его выходки в доме не будут и он рискует оказаться на улице. Если с нами что-то произошло, это наша ошибка. Есть правила игры, которые не мы придумали, но если мы их не примем, то окажемся в вечном проигрыше. Это тоже выбор. Напоминаю правило: за свою жизнь мы несем ответственность сами, на все 100 %.

В христианстве есть очень хороший праздник, он называется «Прощеное воскресенье». Надо подойти к человеку и сказать: «Прости меня, пожалуйста». А человек должен ответить: «Бог простит, а я простил».

И когда у вас получится сказать: «Прости меня, мне очень жаль», тогда «Я тебя люблю и благодарю тебя» вылетит, как птица из клетки. И вы почувствуете, как мягкое одеяло опустится на ваши плечи, и вы скажете себе: «Вот и я дома».

Теперь вы меня спрашивайте: «И что, твои мысли в маршрутке помогли?»

«Конечно, если я пишу об этом», – прозвучит в ответ. Люди – одно целое с их ошибками. Если вы так думаете, значит, вы не научились еще прощать, значит, вдохновение будет ждать вас. «Каждый человек имеет право на ошибку». И это тоже не значит, что вы и ваше окружение закроете на все глаза и вам будет все равно, сколько и как совершается вокруг ошибок. Речь идет о том, что мы перестанем «пережевывать» негативные эмоции. Простив, мы расчистим свою взлетную полосу, и, кто знает, может, мы больше даже и не увидим тех людей, которые были участниками наших ошибок. Эти люди и события просто сами уйдут из нашей жизни.

Прощая неблаговидный поступок или попросив прощения, мы нейтрализуем заряд, который нас удерживает. Закон притяжения. Вера на уровне знания. Мы просто перестаем притягивать неприятности. «Мир начинается с меня», – говорит гавайская мудрость. Если в вашем доме живет кот, значит, вы его любите; если вы допустили в вашу жизнь людей, значит, надо научиться любить их. И помнить, что наша взлетная полоса – Любовь и Прощение.

История Билла Хьюлетта и Дэйва Паккарда

Известную теперь на весь мир компанию основали два инженера, окончившие Стэнфордский университет, – Билл Хьюлетт и Дэйв Паккард. Именно они положили начало главной традиции знаменитой Кремниевой долины – открытию фирм в гаражах, но Билл и Дэйв не были бизнесменами в классическом понимании этого слова, они скорее представляли собой людей, для которых отношения всегда были важнее бизнеса.

Будучи достаточно талантливыми инженерами, Паккард и Хьюлетт решили связать свою жизнь с техническим прогрессом. И 1 января 1939 г. была основана компания Hewlett – Packard (HP).

В трудные военные годы она никак себя не проявила. Все изменилось после окончания Второй мировой войны. Многие фирмы тогда начали сокращать штаты, кроме HP, которая, наоборот, принялась нанимать лучших инженеров. В компании решили, что смогут достигнуть успеха, взяв лучших из лучших и обеспечив их работой, которую те будут действительно любить. Все сотрудники компании могли делать то, что им по-настоящему нравилось. При этом их мнение всегда учитывалось, даже при оформлении интерьера офисных помещений. Такая непринужденная, доброжелательная атмосфера позволяла сотрудникам компании проявлять свои способности в полной мере.

Постепенно новая система управления стала сказываться на результатах, и компания превратилась в крупнейшую корпорацию. Лучшие инженеры США хотели получить работу в HP, которая производила множество уникальных продуктов. Так, например, именно она выпустила первый научный калькулятор, а затем – первый в мире программируемый калькулятор. Но наибольшую известность компания получила благодаря производству принтеров.

Успех HP неразрывно связан с ее основателями. Именно они сумели создать хорошую атмосферу в компании: привнеся в работу романтику технического творчества, они старались не порицать сотрудников за неверные решения, понимая, что ошибки свойственны человеку, на них он учится. Но главное – в HP люди выполняли работу, которая им нравилась. И каждый сотрудник всегда знал, что играет заметную роль в жизни компании.

Билл и Дэйв всегда ставили отношения в коллективе выше всего и заботились о своих работниках. В частности, компания оплачивала им больничные и даже содержала семьи в тот период, когда сотрудники не могли работать в связи с болезнью.

Интересно и то, что оба основателя HP хотя и были миллиардерами, но жили скромно. У них были обычные, ничем не примечательные дома. И они никогда не купались в роскоши – им это было не нужно.

Резюме

Надо принимать людей такими, как есть, и стараться помочь им стать лучше. Все люди ошибаются, иногда из лучших побуждений. Ошибки даются нам для обретения бесценного опыта, без них невозможно познать мир, познать себя. Через них приходит понимание жизни. Научитесь делать выводы и не повторять своих ошибок.

Отличие 11

Потом и сейчас

Богатство очень хорошо, когда оно служит нам, и очень плохо – когда повелевает нами.

Фрэнсис Бэкон

Бедные люди мыслят категорией «потом». Богатые люди мыслят категорией решительности. Что это означает? Наверняка вы с этим тоже сталкивались, а я раньше и сам был таким. Зачастую, когда мне надо было что-то сделать, я откладывал это на потом. «Сделаю это завтра, а это можно сделать послезавтра», – говорил я себе. Дела накапливались, и иногда возникала мысль: «Может, этого вообще не надо делать?»

Поэтому большинство бедных людей начинают идти не за своей мечтой, а туда, куда их толкают обстоятельства. Они говорят: «У меня есть цель, но пока, временно, я занимаюсь другими делами, чтобы обеспечить свою жизнь. Когда появится какая-нибудь возможность, буду обязательно заниматься своим делом, стремиться к своей мечте». Но на самом деле с каждым днем они отдаляются от цели и от мечты. И с каждым днем им все труднее реализовать свои планы.

Поэтому постоянные откладывания на потом портят человека. Сегодня найдется тысяча оправдании – не успел, не получилось, не нашел, не дозвонился, не смог позвонить, устал и т. п. Все эти оправдания – явные симптомы наличия мышления по принципу «потом». Мы как

Давайте договоримся так – с сегодняшнего дня вы не будете кушать месяц, будете есть потом. Или в течение 10 дней не будете дышать, а начнете тоже потом. Я думаю, что это плохой эксперимент, но наглядный пример. Просто надо прийти к мысли, что невозможно жить, откладывая все на потом. Тем более – мечту. Потому что все это – часть нашей жизни.

Успех – тоже часть нашей жизни. Никто не может сказать, проживем ли мы 50 или 100 лет, – этого никто не знает. Мы точно знаем только одно – что мы умрем. Но неизвестно – когда. Поэтому жить по правилу «сделаю потом» нельзя.

Ведь невозможно отложить на будущее такое качество, как мужественность, и сказать: «Я буду мужчиной потом». От мужественности и от женственности, от счастья и успеха отдыха не бывает. Богатые люди это поняли, они говорят: «Если я сегодня не решу эту проблему, завтра ситуация усложнится вдвойне, а послезавтра станет еще сложнее». Сегодняшние задачи надо решать сегодня, потому что на завтра задачи уже есть. А послезавтра появятся новые.

Опыт многих людей доказывает, что, если какие-то действия, которые надо предпринять сегодня, мы совершаем на следующий день, наших усилий для решения этой задачи может оказаться уже недостаточно. Например, совершив определенное действие, я сегодня мог бы устранить какую-то проблему. Но если я не сделаю этого вовремя, через неделю этими действиями ее уже не решить. В денежном выражении это означает, что если данный вопрос сегодня я мог бы решать за 1000 долларов, то через неделю может не хватить уже и 10 000. Обстоятельства быстро меняются, поэтому все нужно делать вовремя.

В знаменитой книге Джорджа Клейсона «Самый богатый человек в Вавилоне»[23] один торговец рассказал поучительную историю, которая демонстрирует, насколько близка может быть к человеку удача и как бездарно он может позволить ей ускользнуть.

В этой истории повествуется о том времени, когда торговец был молодым, только что женился и начал хорошо зарабатывать. И вот однажды к нему пришел отец и начал настоятельно убеждать вложить свой капитал в одно дело. По его словам, сын одного из его хороших друзей разработал план по покупке бесплодного участка земли, расположенного недалеко от внешних стен города. Этот участок был расположен высоко над каналом, и вода не доходила до него. По его плану, надо было построить три больших водяных колеса, которые будут приводиться в движение волами, и таким образом поднять и подвести поливную воду к участку. По окончании этих работ он планировал разделить весь участок на небольшие наделы и продавать их жителям города для выращивания пряной зелени и трав.

У него не было достаточно денег, поэтому он решил привлечь к реализации плана 12 человек, каждый из которых должен был бы вносить одну десятую часть своего дохода до тех пор, пока земля не будет готова к продаже. Всю полученную прибыль он намеревался разделить между всеми участниками пропорционально размерам вложенных сумм.

Отец просил, не откладывая, пойти и дать согласие быть участником предприятия и говорил своему сыну о счастливой возможности, которая открывается перед ним, о редком шансе стать состоятельным.

Но, несмотря на уговоры отца, торговец продолжал сомневаться. А тут еще купцы с Востока привезли прекрасные новые одежды. И, поддавшись соблазну, он приобрел для себя и жены по одному из таких одеяний.

В итоге он промедлил с принятием решения и дотянул до тех пор, когда стало слишком поздно, о чем впоследствии очень жалел. Предприятие оказалось даже более прибыльным, чем предполагалось ранее. И если бы торговец послушался отца, он увеличил бы свой доход в десятки раз и обеспечил себе безбедное существование.

Еще одну историю в этой книге рассказал закупщик животных. Однажды вечером, подойдя к городу после изнурительного десятидневного путешествия в поисках верблюдов, он немного опоздал и оказался перед запертыми воротами. Делать было нечего, пришлось разбить шатер перед стенами, чтобы переночевать и войти в город уже утром.

На прогулке он встретил пожилого человека, который тоже не успел войти в город, и во время непринужденной беседы тот предложил приобрести прекрасное стадо молодых овец. Как выяснилось, его жена очень сильно заболела, и поэтому овцеводу надо было срочно вернуться домой. Поскольку он очень спешил, то назначил самую приемлемую цену. Закупщик согласился и приказал своим рабам принести факелы, чтобы при их свете сосчитать стадо, которое, по словам владельца, насчитывало 900 голов. Но ночью это оказалось невыполнимой задачей.

Поэтому он предложил сосчитать стадо при свете дня, и тогда уже расплатиться за него. Но поскольку овцеводу не терпелось двинуться в обратный путь, он предложил заплатить хотя бы две трети цены, а оставшуюся сумму передать после утреннего подсчета через доверенного раба.

Однако закупщик был упрям и отказался платить ночью. На следующее утро, еще до того, как он проснулся, ворота города уже открылись, и четверо закупщиков скота устремились на поиски стада. Они очень спешили и были готовы заплатить большие деньги, так как городу угрожала осада, а запасов продовольствия было недостаточно. В итоге овцевод продал свое стадо по цене, примерно втрое превышающей ту, по которой он предлагал стадо закупщику. Это был тот редкий случай, когда удача сама приходит к человеку, но тот свою удачу упустил, о чем сильно пожалел.

Вот она – самая распространенная причина неудач.Не откладывайте на завтра то, что можно сделать сегодня.Всем знакома эта проблема. Устраните ее прямо сейчас. Не ждите, начинайте действовать немедленно. Оказывается, если в течение 72 часов после того, как вы услышали важную информацию, вы не приняли решения и не начали действовать, информация эта пропадает для вас на ближайшие пять лет. Привычка возьмет верх, и у вас просто не хватит воли решиться. Опять будете откладывать на потом.

Скажите честно, ведь многие думают о том, как стать богатыми. И мысли об этом появились уже давно. Кто-то мечтает об этом 20 лет, кто-то 15, а кто-то говорит об этом всю жизнь. Но что вы сделали для этого? Нельзя откладывать на потом. Откладывание – одна из основных причин, по которым большинство людей остаются неудачниками.

Поэтому если у вас появилась идея, составьте план и начинайте действовать. Не медлите дольше 72 часов. В течение этого периода вам обязательно надо что-то

Вот почему богатые люди мыслят категориями решительности. Появилась задача, значит, ее надо решить. В глазах богатых людей неразрешимых проблем не бывает. И не важно, есть у них деньги или нет. Фактически мы говорим не о богатых или бедных, не о бедности и богатстве, а о структуре мышления.Любой человек может мыслить категориями богатого, даже если у него в кармане пусто. И если перед ним поставить проблему, он не будет ждать удобного момента, не опустит руки, а будет думать о том, как разрешить ее прямо сейчас, не откладывая на потом. Это и означает мыслить как богатые люди.

Это отличие подтверждает еще одна поучительная история из книги Д. Клейсона «Самый богатый человек в Вавилоне». Ее рассказал торговец верблюдами Дебасир. В молодости он работал в шорной мастерской своего отца, со временем женился. Будучи молодым и не очень опытным человеком, зарабатывал мало, хватало только на то, чтобы обеспечить своей жене весьма скромную жизнь. Но вскоре он обнаружил, что владельцы мастерских доверяют ему и разрешают платить позднее. Потворствуя своим желаниям и прихотям, он начал покупать изысканные одежды и предметы роскоши для себя и жены, выходя за пределы своих реальных доходов.

Какое-то время он расплачивался, когда мог, и все шло хорошо. Однако со временем обнаружил, что заработка не хватает и на жизнь, и на оплату долгов. Кредиторы начали преследовать его и требовать возврата денег. Пришлось брать взаймы у друзей, но и им он не мог вернуть долг. В итоге его жена вернулась жить к своему отцу, а Дебасир решил покинуть Вавилон и поискать другой город, где мог бы найти для себя лучшие возможности.

Два года он вел беспокойную и безуспешную жизнь, работая на караванных торговцев. Затем связался с шайкой грабителей, которые рыскали по пустыне в поисках безоружных караванов. В результате попал в плен и был продан в Дамаске в рабство.

Больше года Дебасир был рабом и жил с рабами, но так и не смог стать одним из них. Однажды одна из жен хозяина, по имени Сира, спросила, почему он не веселится с другими, а сидит один. В ответ он рассказал ей свою историю.

– А у тебя есть желание расплатиться по тем долгам, которые ты наделал в Вавилоне? – спросила она.

– Да, у меня есть такое желание, но я – раб и не вижу способа, как это сделать, – ответил Дебасир.

– Твои долги – это твои враги. Они прогнали тебя из Вавилона. Ты оставил их одних, и они выросли в слишком большую силу для тебя. Если бы ты сразился с ними как свободный человек, то смог бы победить их и стал бы уважаемым человеком среди жителей города. Но в душе ты не хочешь сражаться с ними, поэтому и остаешься рабом в Сирии, – объяснила Сира.

Тогда к нему пришло понимание своего положения, и он решил, что должен заставить себя вернуться в Вавилон, вернуть деньги людям, которые доверяли ему, сделать счастливой свою жену, которая преданно любила его, и принести мир и удовлетворение своим родителям.

При помощи Сиры Дебасир бежал из плена, с огромным трудом преодолел пустыню и вернулся в свой родной город.

Если решение принято, то может быть найдено и средство. Сначала Дебасир посетил каждого человека из тех, кому был должен, и попросил их быть снисходительными и подождать, пока он начнет зарабатывать и сможет расплатиться с ними.

Большинство кредиторов встречали его с радостью. Лишь некоторые проявляли недовольство и ругались, но остальные даже предлагали помочь. Один из них, ростовщик Матон, узнав, что Дебасир был в Сирии проводником караванов, направил его к знакомому торговцу, которому царь поручил закупить много верблюдов для великого похода. В этой работе его опыт и знания нашли хорошее применение. Постепенно Дебасир стал хорошо зарабатывать. В конце концов расплатившись полностью с долгами, он смог высоко держать голову и стал уважаемым человеком в городе.

Является ли здоровье важным фактором достижения успеха? Думаю, вы все ответите: «Да». Только на него у нас всегда не хватает времени. Пока болезни буквально не сбивают нас с ног, мы не обращаемся к врачу. Но ведь и тогда идем к нему не для того, чтобы быть здоровыми, а для того, чтобы избавиться от боли, от болезненного состояния.

Чтобы заботиться о здоровье, надо иметь волю: заниматься спортом, придерживаться диеты, хотя бы два раза в год посещать врача, проводить полное обследование, не забывать о профилактике. Интересно, что мы ремонтируем свои машины, квартиры, но не понимаем, что тело тоже нуждается в своевременном ремонте. Один великий человек сказал:«Если у тебя не найдется времени для отдыха, то очень скоро найдется время для лечения».

Семья – самое ценное, что у нас есть. Общение с нашими детьми, служение родителям, все это мы откладываем на потом. Нам кажется, что родные подождут, ничего страшного. Плохо то, что мы воспринимаем это, как будто так и надо. И даже не испытываем сожаления. Поверьте, наши дети совсем недолго будут детьми. Однажды эта дверь закроется перед нами навсегда. Именно то, что мы дадим им в детстве, останется с ними на всю жизнь.

Вспоминаю родителей, и у меня не хватает слов описать то, что я чувствую. Годы летят так быстро, что многого не осознаешь. День идет за днем, а там приближается и старость. За заботами, за повседневной суетой мы не думаем о них, и пока кто-то из близких не позвонит, даже и не вспоминаем… Куда деваются все детские обещания заботиться и помогать в старости, которые мы даем своим родителям?!

Говорят, что в мире есть три самых сложных дела.Первое – читать молитву, и делать это своевременно.Мы готовы делать все, но всегда нам не хватает понимания или воли взяться за свое воспитание.

Второе самое сложное дело – достойно ухаживать за пожилыми родителями.Тем более если они к тому же болеют. Поверьте, я пишу эти строки и плачу. Мы провели массу исследований, и оказалось, что ни один ребенок не отдает свою самую лучшую одежду родителям. Обычно это происходит только в тех случаях, когда она выходит из моды или становится слишком поношенной, чтобы надевать ее самим.

Ни один ребенок не отдает свою лучшую еду родителям. И даже сейчас

Третье дело – своевременно возвращать долги.Обычно кредиторы появляются в тот момент, когда у вас нет денег. Но когда деньги есть, возникают другие заботы. И вы думаете: «Сначала решу эту проблему, а когда станет немного легче, тогда и отдам». На самом деле, чем больше откладываешь, тем тяжелее будет решиться.

Если вы ударите ножом по воде, через мгновение не останется и следа. Но если случайно порежете лицо, то рана заживет, а шрам останется навсегда. Долги подобны ранам. Если вы взяли у кого-то в долг, то у этого человека появляется власть над вами. И даже если вы вернете долг, власть останется. При каждой встрече вам будет казаться, что он хочет напомнить об этом. Никогда не берите в долг. Если нужны деньги для бизнеса, идите в банк и возьмите кредит. Пусть у вас будет кредит на несколько миллионов долларов, но об этом никто не будет говорить. А если вы должны кому-то 1000 долларов, об этом будет знать половина жителей города.

Надо начинать решать эти дела сегодня, не ожидая больших возможностей, – они не придут, если мы не сможем правильно использовать маленькие возможности. В этом мире мало просто жить, надо научиться жить правильно. В тех сферах, которые создают ценности в нашей жизни, надо решать проблемы в первую очередь. Семья, здоровье, самореализация, служение родителям, воспитание детей и добрые поступки, родственные и дружеские отношения – в этих делах надо спешить.

Обратите внимание на то, о чем вы мечтаете, каковы ваши цели. Загляните поглубже в себя и спросите: «Это действительно то, чего я хочу от жизни? Или это навязано социальными стереотипами?»

Рассказ участника тренингов

Наверное, у каждого был случай, когда он по каким-то причинам не сумел выполнить обещание. И у меня такое было, и не один раз, о чем я очень сожалею. Вот один случай.

Мне было всего 19 лет, и я был обычным студентом художественного колледжа. По характеру я общительный, легко нахожу общий язык с людьми, вполне талантливая, творческая личность с избытком амбиций и высокими целями на будущее. Но была у меня черта, которая тянула назад, и она и по сей день сильно мешает мне, хотя я потихоньку избавляюсь от нее. Это обычная лень, из-за которой я часто откладываю все на завтра. Мне всегда казалось, что завтра у меня непременно будет время выполнить обещанное. Но часто времени не хватало. Из-за этого некоторые мои знакомые стали относиться ко мне как к человеку, который не держит слово.

У меня есть друг, который привел меня в сетевой бизнес, за что я очень признателен ему. Именно благодаря этому в моей жизни начались перемены, перемены в характере и мировоззрении, появились новые ценности и цели. Так вот, как-то мой друг захотел купить ноутбук, и так как я делал из кожи декоративные изделия – шкатулки, сумки, украшения и ремни, – он попросил меня сделать кожаную сумку для его будущего ноутбука, с национальными узорами и металлическим декором.

Я согласился, но дал понять, что у меня на настоящий момент нет кожи и что на исполнение этой просьбы нужно время.

Шли дни, я откладывал эту работу, придумывая разные причины. Говорил, что мастерская не свободна, что не работает швейная машинка, обещал сделать во время подготовки к дипломной работе. Так, постоянно откладывая, я окончил колледж, и мастерская стала для меня недоступна, а мой друг, не дождавшись обещанного, купил себе для компьютера обычный портфель. А мне до сих пор стыдно перед ним за невыполненное обещание.

Резюме

Жизнь течет очень быстро. А нам всегда кажется, что можно все успеть. Самое плохое, что мы откладываем на потом те дела, которые изменили бы нашу жизнь к лучшему, которые определяют самое ценное, что у нас есть. Те дела, которые не имеют никакой ценности, мы делаем своевременно – успеваем посмотреть телевизор, знаем всех актеров и ведущих разных телевизионных передач, сплетничаем на работе, критикуем начальство, оправдываем свои неудачи и т. п.

Отличие 12

Манна небесная и деньги

Деньги для людей умных составляют средство, для глупцов – цель.

Адриан Декурсель

Бедные мыслят категорией «манны небесной», богатые мыслят категорией «все стоит денег!». Зачастую людиищут услуги, которые можно получить бесплатно, товары, которые можно приобрести очень дешево, т. е. мечтают получить все без усилий. Это желание присуще именно бедным людям. Но какие семена посадишь, такие плоды и получишь. Невозможно посадить яблоню, а получить виноград или гранат. Как гласит пословица: «Что посеешь, то и пожнешь».

Представьте, что сегодня перед вами несколько дорог. Можете выбрать любую и пойти по ней. Но никогда не ждите манны небесной, приготовьтесь платить за результаты – упорством, трудолюбием, энергией, усилиями, и только так вы достигнете своих целей. Не пользуйтесь чужими услугами бесплатно, иначе и ваши услуги точно так же обесценятся.

Богатые люди, мыслящие категорией «все стоит денег», с удовольствием покупают хорошие вещи, оплачивают услуги других людей, одеваются в дорогую одежду, живут в шикарных особняках – потому что они платят. Нужно фокусироваться на мысли, что все стоит денег, в том числе и удача, любовь, здоровье, духовность. Деньги нужны, чтобы достойно проводить досуг, заниматься благотворительностью, быть хорошим отцом и настоящим мужчиной или хорошей женой. Ведь любовь означает заботу о близких тебе людях, а это тоже стоит денег. Любая мечта, любая цель оплачивается по счету. Ничего бесплатного не бывает. И уважение, и хорошее отношение, и любовь надо заслужить.

Бесплатные вещи – ненужные вещи. Бесплатные советы – бесполезные советы. Бесплатно достаются только проблемы, которые потом обходятся очень дорого.

Бесплатный сыр бывает только в мышеловке, но мышь не понимает, что ее ведет туда нужда. Получается, что это очень дорогой сыр, ради его вкуса отдается жизнь. Точно так же бедные люди, получая бесплатные вещи, услуги или стараясь заплатить меньше, негативно влияют на свою личность, а соответственно и на

Самая малая плата – это плата деньгами, самая легкая потеря – это потеря денег, потому что их можно восстановить. А остальное невозможно. Лучше потерять деньги, чем семью, здоровье, совесть, годы жизни, взаимоотношения, доброе имя, авторитет.

Однажды мама мне сказала: «Если ты ценишь себя и хочешь, чтобы люди уважали и любили тебя, тогда меньше цени свои деньги и имущество. На первом месте у тебя должен быть ты сам и твои отношения с людьми. Если сделаешь наоборот, тогда, может быть, у тебя будут деньги, но все равно ты будешь самым бедным человеком, потому что всего остального у тебя не будет».

Вспомните анекдот про бедного человека, который молится и просит Бога за его честную, благочестивую жизнь позволить ему выиграть в лотерею большую сумму денег. Просит об этом в своих молитвах долгое время, но все безрезультатно. И вот после очередной молитвы Бог говорит ему, чтобы он хотя бы купил лотерейный билет, прежде чем просить о выигрыше. Чтобы что-то получить, надо приложить усилия, что-то сделать. Даже для того, чтобы выиграть в лотерею, надо для начала купить лотерейный билет.

Размышления участника тренингов

Манна небесная, согласно Библии, – это пища, которой Бог кормил Моисея и его соплеменников во время 40-летних скитаний после исхода из Египта.

Когда у евреев закончился весь хлеб, Бог послал им пищу, которая выглядела как белые маленькие крупинки или мелкий град. «Манна же была подобна кориандровому семени». Название «манна» этот хлеб получил потому, что когда евреи увидели его в первый раз, то спрашивали друг друга: «Ман-гу?» (что это?). Моисей ответил: «Это хлеб, который Господь дал вам в пищу». Евреи и прозвали его манной. Манна покрывала утром землю вокруг еврейского стана во все время их путешествия каждый день, кроме субботы, и к обеду таяла.

Обратите внимание: манна небесная была послана людям во время их 40-летнего скитания и представляла собой только пищу, пропитание. Но лень и финансовая близорукость, опираясь на это красивое сказание, породили отношение к жизни, построенное на ожидании благ, словно бы падающих с неба.

Друг купил газовую плиту и попросил помочь с доставкой. Плиту установили, и я побежал вынести упаковку на помойку. Рядом в одном из мусорных контейнеров копался мужчина, которого я узнал. Это был сосед, но почему он здесь в таком состоянии?

Оказалось, после смерти его матери жена уговорила заложить квартиру в банке и дать эти деньги «кому-то под какие-то проценты» – чтобы получать разницу в процентах. Естественно, люди оказались на улице, а ведь дяде Гене уже 65 лет.

Отдав деньги в многообещающий «бизнес» (все же так делают!), жена дяди Гены, не имея ни малейшего представления о том деле, куда вкладываются средства, рискнула всем, что у них было, да еще в пенсионном возрасте, надеясь, что блага начнут падать с неба. Сама она потом уехала, кто-то из родственников пустил ее пожить, а дядя Гена поочередно живет у приятелей, а иногда ночует в подъезде своего бывшего дома.

Но ведь в Священном писании не сказано, что с неба могут падать дворцы, кареты, золотые слитки. Так почему же современный человек так хочет верить, что если есть манна небесная в виде скромного пропитания, то непременно с неба упадут и средства для безбедного существования? А мошенники пользуются этим, создавая многообещающие финансовые пирамиды. Когда человек настроен на получение благ ни за что, он думает: «Куда бы мне пристроиться, чтобы деньги шли ко мне просто так?» И притягивает к себе таких мошенников.

«Думай и богатей» не означает, что достаточно подумать, будто мы заслужили блага, которые упадут на нас с неба.

– Мы в тот момент думали, – рассказывал дядя Гена, – что мы уже намучились и Господь нас не оставит, что мы заслужили лучшую жизнь. Кто же знал, что так получится?

Сам дядя Гена всю жизнь на заводе проработал мастером.

– Они говорили, что у них такой хороший бизнес, что очень много желающих попасть к ним, но они хотят по старой памяти и из уважения помочь нам.

– Дядь Ген, а чем хоть они занимались? – не удержался, спросил я.

– Да не знаю, товаром разным, возили что-то куда-то, налажено все было. Да и заказ на партию товара у них был срочный, надо было только купить и отправить, а деньги, как сказали, у покупателя были уже на руках. Документы в банке помогли быстро оформить.

Хотел я, да не спросил, а только подумал про себя: «А сколько лет вы в этом деле сами работали, чтобы делать такие вложения? Поток денег держали под контролем? Какие прогнозы продаж и расходов делали? Как проверяли надежность сделки? Торопились с деньгами? Так что ж этот покупатель, мнимый наверняка, предоплату не сделал или продавец, если они надежными партнерами были, часть товара в кредит не дал?»

Слышу ответ «дельцов», каким бы он мог быть: «Да он – жлоб, никому не верит, а мы люди дела, вам хотим помочь. Купцы в старину как делали? По рукам ударили – и все!»

Так то ж купцы, да наверняка члены купеческой гильдии, чье слово купеческое было крепче печатей. И ни один такой купец жилье пожилых людей ростовщикам не закладывал.

– Да, друзья отговаривали, – продолжает дядя Гена, – а я думал, завидуют, что мне такое счастье привалило, деловые люди предложение сделали. Думал, получится все, в гости их всех позову, будут у меня деньги, им помогать буду.

– А юридически у нотариуса ваши отношения с этими «дельцами» оформляли? – не унимаюсь я.

Молча пожимает в ответ плечами.

Эх, «Сказка о рыбаке и рыбке»! И зачем нам ее с детства читают? Там, кроме рыбака и рыбки, есть бабка, которая сидит в конце сказки у разбитого корыта, – самый интересный персонаж, муза дедовых прошений. Вот об этом стоит задуматься. Да и манна была послана людям, которые не жили в двухкомнатной благоустроенной квартире, а скитались 40 лет по пустыне. Почему же мы продолжаем ждать ее?

Что ему ответишь? Что-то будет в его жизни хорошее. Берегите свое имущество…

Притча

Однажды предсказали одному мальчику, что в 36 лет он станет очень богатым. Родители возликовали, рассказали всем соседям. Услышав это, вся деревня обрадовалась, что у них будет жить такой богатый человек.

И родители мальчика, и все предки были садовниками. Но он этому ремеслу учиться не стал. Зачем?

Наступил назначенный срок, исполнилось ему 36 лет, а богатства как не было, так и нет. Недовольные соседи стали роптать, кормить его больше не захотели. Поплелся герой в лес, грибы, ягоды поискать, но ничего не нашел. А на обратном пути свалился в яму. Можно было ступеньки выкопать и выбраться, да ему лень помешала. Сидел-сидел, пока проходящие крестьяне не вытащили. Пришел герой к себе в сарайчик, лег да и умер.

И вот попадает он на небеса и сразу к богам с претензией: «Как же так? Обещано было! Где деньги?» Все засуетились, забегали, стали смотреть по книгам судеб. Да, действительно, все сходится, в 36 лет предначертано было этому человеку стать богатым. Стали выяснять, что к чему. Вызвали хранителя золота. А тот и говорит:

– Как же, как же. Богатство в наличии. Проблема с получателем. Когда срок пришел богатство выдавать, стали мы его среди садовников искать. Искали, искали, да не нашли. Нет среди садовников. Искали и по военному ведомству, и по ученому, и среди крестьян. Нет нигде. В родительский дом заглянули, но и там его не оказалось. Другие люди в доме живут. Послали гонцов местность обшарить, да найти не смогли. Наконец случайно обнаружили его в лесу. В яму на дороге богатство подбросили, надо было только стенку копнуть. Опять не получилось. И вот нашли его в сарайчике на лежанке, чуть ему богатство на голову не высыпали, да убить побоялись, уж очень был слаб. А тут он и сам помер. Так и не получил этот человек богатства.

История Майкла Делла

Интерес к бизнесу проявился у Майкла еще в детстве, во многом благодаря его родителям: отец был стоматологом, а мать – финансовым советником, потому в доме постоянно говорили о деньгах, финансовых и бухгалтерских отчетностях и экономике. Уже в детстве Майкл понял, что все в этом мире стоит денег и надо научиться зарабатывать их.

Поступив в университет штата Техас в Остине, Майкл интересовался, в основном, компьютерами, а не университетскими дисциплинами, ибо был практиком, стремящимся использовать свои знания для получения дохода. При этом дело, которым он занимался, ему нравилось, что тоже было немаловажно: Делл организовал сборку и торговлю компьютерными комплектующими. Практическая деятельность помогла ему найти слабые стороны торговли компьютерами – на тот момент дилеры закупали готовый товар у дистрибьюторов и перепродавали его с наценкой, не учитывая потребности покупателей.

Поняв, что легких побед не бывает, только упорством и трудолюбием можно достичь своих целей и за все надо платить, Майкл решил полностью посвятить себя бизнесу. В 1984 г., собрав первоначальную сумму в 1000 долларов, он зарегистрировал собственную фирму PC's Limited, впоследствии переименованную в Dell Computer Corporation.

Чтобы добиться успеха, ему пришлось самому разрабатывать систему сбыта и привлечения потребителя. Делл решил, что одну половину персонала будут составлять телефонистки, получающие заказы, а другую – сборщики компьютеров по поступившим заказам. При этом он подбирал высококвалифицированных специалистов и хорошо платил им, понимая, что труд должен соответственно вознаграждаться и чем меньше платишь персоналу, тем ниже качество работы. А результат напрямую зависит от сотрудников.

Так появилась новая модель бизнеса – продажа компьютеров, собранных по заданной спецификации клиента. При этом к сборке компьютера приступали только после поступления заказа. Торговые затраты снижались, и, в свою очередь, снижалась цена, а привлекательность товара росла. Дополнительным преимуществом такого подхода стало прямое общение с клиентом, что обеспечивало ценную и при этом совершенно бесплатную информацию о предпочтениях покупателей.

Также Майкл разработал свои принципы работы с новыми проектами: если идея считалась малоперспективной, направление не закрывалось, а лишь откладывалось на время, так как признанное неудачным сегодня может оказаться востребованным завтра. К примеру, временный уход Dell с рынка ноутбуков многих удивил, так как этот сектор в последние полтора десятилетия быстро развивался. Но все прояснилось, когда на рынке появилась новая линия ноутбуков, которые обходили конкурентов по срокам работы батарей, что позволило компании подняться на новый уровень.

Также многих удивило, когда Dell вместо того, чтобы увеличить свою долю на рынке настольных и портативных компьютеров, частично переключилась на новое направление – производство серверов. И в 1996 г. представила серверы Power Edge. Идея оказалась столь удачной, что за несколько лет компания заняла второе место на мировом рынке серверов, увеличив свою долю почти в два раза. Этот пример говорит о том, что правильное решение не всегда лежит на поверхности, во многом именно творческий подход определяет успех.

В 2014 г. Майкл Делл в рейтинге богатейших людей мира, составляемом журналомForbes,занимал 36-ю строчку с состоянием в 21 млрд долларов.

Резюме

Будьте настойчивы в достижении успеха и помните, что за все надо платить. Заставьте свою голову работать, и тогда найдутся и правильный путь, и необходимые средства. Не ждите легких побед – они все равно не ценятся, настройтесь на кропотливый труд. За успех платят терпением, временем, усилиями, но не стоит платить за него здоровьем, репутацией, авторитетом, взаимоотношениями в семье.

Отличие 13

Деньги как источник проблем

Если некоторые люди презирают богатство, то потому, что они потеряли надежду на свое обогащение.

Фрэнсис Бэкон

Бедные люди считают, что все проблемы возникают из-за денег.На эту мысль их наводит негативный опыт, например когда кто-то взял деньги в долг, не смог вовремя отдать, а кредиторы начали требовать своевременного возврата и из-за этого начались проблемы. По телевизору показывают, как из-за денег бандиты грабят людей, из-за больших денег люди убивают друг друга, из-за огромных денег ведутся войны, и начинает казаться, что все несчастья – из-за денег и лучше не быть богатым, чтобы не было проблем. А на самом деле это не так.

Богатые люди относятся к этому по-другому, с пониманием. Они говорят: «Деньги сами по себе нейтральны, их можно использовать во благо, а можно – во вред, а все проблемы в нашей жизни возникают из-за отсутствия достаточного количества денег». Если бы у вас были деньги, вы вовремя возвращали бы долги и ни с кем не ссорились. Или вообще не брали бы в долг. Если бы были деньги, кто-то не пошел бы воровать. Если бы были деньги, можно было

Человек начинает лгать, идти против своих принципов не потому, что он так хочет, а потому что он вынужден так поступать. Его заставляет жизнь. Это значит, что все проблемы – опять же из-за нехватки денег. И надо сделать все, чтобы их было достаточно. Вот так мыслят богатые люди. В большинстве случаев они просто лучше понимают ситуацию.

Рассказ участника тренингов

История моего приятеля Влада может проиллюстрировать различия в мышлении богатых и бедных. Он вырос в благополучной, интеллигентной, но небогатой семье. Получил хорошее образование, но, воспитанный в старых традициях, не гонялся за деньгами, не стремился к богатству. Женился на скромной девушке из такой же интеллигентной семьи, родились дети, сын и дочка. Жили достаточно скромно, но при этом ни в чем не нуждались.

Все изменилось в один момент, когда серьезно заболела жена и потребовалась дорогостоящая операция, а денег не оказалось – никаких накоплений они не сделали. Выхода не было, и, чтобы получить деньги, пришлось заложить квартиру. К счастью, операция прошла успешно, жена поправилась. Но к этому времени начались проблемы с возвратом кредита. Сумма была значительная, обычных доходов не хватало, проценты росли, к ним стали добавляться пени за просрочку. Появилась угроза потерять квартиру.

И вот тогда Владу пришлось принимать срочные меры. Тщательно обдумав все возможные варианты, он решил обратиться к своему товарищу Рустаму, который занимался бизнесом – возил в Россию товары местного текстильного производства, – и попросить его взять к себе в помощники, тем более что когда-то тот сам предлагал Владу работу, обещая высокую зарплату. Вникнув в сложившуюся ситуацию, Рустам без лишних слов согласился помочь.

Больше года Влад вместе с Рустамом мотался по городам России, сопровождая грузы, участвуя в переговорах, присутствуя при заключении контрактов. Все заработанные деньги высылал домой на погашение долга. А затем, после того как расплатился с кредитом, начал по совету Рустама вкладывать лишние деньги в совместный бизнес, потому что понял – деньги дают свободу, отсутствие денег порождает проблемы.

Постепенно Влад стал полноправным партнером и взял на себя некоторые направления бизнеса.

Сейчас бизнес друзей процветает, про былые финансовые проблемы Влад уже забыл, появилось свободное время, которое он проводит с семьей, и жизнь у него наладилась.

История Габриель Бонхеер Шанель

Детство Габриэль было нелегким. Женщина, которой теперь восхищается весь мир, родилась в бедной семье. Родители умерли, когда она была еще маленькой, и вместе с сестрой она воспитывалась в приюте, росла в нужде и лишениях. Поэтому уже в раннем возрасте Габриель поняла, что все проблемы возникают из-за отсутствия денег. Наверное, именно перенесенные трудности зародили в ней желание добиться успеха и стать богатой. И когда ей исполнилось 18 лет, она устроилась на свою первую работу, в магазин одежды. По вечерам Габриэль пела в кабаре – это позволяло ей получать дополнительный доход.

Накопив определенный опыт в модельном бизнесе, в 1910 г. она приехала в Париж в надежде воплотить в жизнь свою мечту о собственном магазине. Даже отсутствие денег не останавливало девушку: она верила, что при желании их можно найти. В итоге при поддержке почитателя она открыла свой первый магазин Chanel, который достаточно быстро завоевал популярность у местных модников.

Главным секретом его успеха стала сама одежда, которую шила Шанель. В то время женщины носили длинные юбки и неудобные корсеты. В ее магазине была представлена новая коллекция, которая совершенно не соответствовала представлениям того времени о женской моде. Все модели выглядели лучше и элегантнее того, что носили дамы, и были очень удобными и практичными. И в первый же год работы продажи магазина превзошли все ожидания.

Следующим важным шагом стало решение заняться парфюмерией, что привело к появлению самых популярных духов XX в. Для реализации своих планов Шанель познакомилась и привлекла к работе известного парфюмера Эрнеста Бо, отец которого долгие годы работал в России при дворе Его императорского величества. Это был очень талантливый специалист, который знал все секреты своего ремесла.

В то время женские духи не отличались разнообразием, и в их основе всегда был только один цветочный аромат. Были популярны так называемые лавандовые духи, духи с запахом розы, жасмина. Но никто не использовал в производстве хотя бы несколько ароматов, не пробовал соединять разные запахи.

Проработав целый год, Эрнест Бо представил Габриель несколько вариантов духов, разработанных, по его мнению, «для женщины, которая пахнет как женщина». Шанель выбрала пятый вариант. Так и появились известные духи Chanel № 5, соединившие в себе 80 ароматов.

Специально для этих духов был изготовлен флакон из хрусталя, который позднее стал культовым. Дизайн был достаточно скромным, на флаконе была наклеена небольшая этикетка с надписью «Chanel № 5». С тех пор эти духи завоевали популярность во всем мире и по сей день остаются самыми продаваемыми.

Габриель Шанель добилась успеха, став основательницей одной из самых известных компаний мира. Трудности, выпавшие на ее долю в детстве, закалили характер и породили мечты об успехе, которые она сумела реализовать.

У нее были все основания остаться такой же, как все. Но вопреки обстоятельствам она стала успешной. И пока будет существовать этот мир, люди будут пользоваться моделями и парфюмерией Шанель, вспоминая о ней с благодарностью.

Резюме

Надо понимать, что проблемы и конфликты возникают из-за отсутствия денег. Но само по себе их отсутствие не является проблемой. Проблема в отсутствии желания и стремления трудиться. Необходимо работать, а если что-то не получается – совершенствовать план действий, корректировать его до тех пор, пока не получится то, чего мы хотим.

Быть успешным выгодно не только для себя. Успех всегда заражает других людей. Добившись успеха, вы сможете вселить надежду в сердца миллионов людей, которые будут слушать или читать вашу историю. Вспомните свое детство, то, как вы мечтали стать таким же, как герои, которых вы видели по телевизору или в кино. Человек мечтает, глядя на примеры, которые его окружают. Так станьте примером по крайней мере для своих детей, чтобы вдохновить их.

Быть успешным всегда хорошо. Пусть вашу историю читают так же, как вы читаете историю Коко Шанель. От чистого сердца желаю вам такую жизнь, которая поможет обрести бессмертие. Чтобы, когда вас не станет, ваши добрые поступки говорили за вас.

Отличие 14

Честность и пути обогащения

Деньги, которыми обладаешь, – орудие свободы; те, за которыми гонишься, – орудие рабства.

Жан-Жак Руссо

Бедные люди мыслят категорией «честным путем

Но это не так. Просто бедные люди не знают секрета. Можно же честным путем накопить капитал хотя бы в 1000 долларов? Можно, но выходить за рамки своих служебных обязанностей многие не хотят.

А ведь существует два способа заработать деньги: первый – вы работаете руками, второй – вы работаете головой. Одни работают руками, а головой считают деньги, т. е. распределяют: «Теперь надо выделить на образование детей, на ремонт дома, на лечение жены, надо помочь родителям, а еще купить подарок…» Другие работают головой, а руками считают деньги. И вам нужно выбрать что-то одно.

Для начала и первый путь правильный, но нужно идти дальше. Богатые люди просто делают на один шаг больше, думая: «Здесь – уже предел, нужно двигаться вперед. Я не могу всю жизнь работать, надо накопить капитал, который будет работать на меня». И они учатся, приобретают новые навыки и умения и заставляют работать свои деньги.

На том уровне, на котором бедные люди остановились и просто продолжают вкалывать, богатые говорят себе: «Я не хочу всю жизнь так трудиться, потому что невозможно неустанно работать, а когда придет срок – выйти на пенсию и доживать в нищете. Таким образом невозможно добиться благосостояния, эта работа не обеспечит мне всего того, о чем я мечтаю». И тогда они садятся и думают, работают головой. И находят способы добиться большего, а как – об этом я расскажу в следующих частях книги.

Итак, бедные люди думают, что честным путем не разбогатеешь. Но если человек разбогател благодаря своему уму, разве это не честный путь? Разве можно обвинять человека в том, что он умнее других?

Богатые люди точно знают, что богатство появляется как результат умственных усилий. При этом деньги сами по себе содержат духовную энергию. Хотите, чтобы ваш доход увеличился? Тогда усмирите свою гордыню, избавьтесь от ненависти, научитесь прощать людей.

Изучив жизнь людей, которые заработали громадные состояния, я понял, что надо идти по этому пути, а ваш выбор – за вами. Но помните, что богатым вы можете стать только честным путем, другой дороги нет. Никогда не присваивайте чужое, не оценивайте даже на одну копейку больше ваше имущество, услуги, работу. И чужое имущество, чужие услуги покупайте за те деньги, которых они действительно стоят.

Притча

Один старец ушел в отшельники и на протяжении 10 лет молил Бога об одном: узнать, почему одни рождаются и становятся богатыми, а другие – бедными, творчески одаренные люди – бедняки, а богатые – самые заурядные личности, которые просто родились в удачной семье. Почему творится такая несправедливость?

И вот Бог смилостивился и послал к нему ангела. Ангел сказал:

– Я не буду ничего объяснять. Для начала просто закрой глаза.

Старец закрыл глаза, а когда открыл их, очутился на дереве, в дупле. Ангел продолжил:

– Здесь ты пробудешь три дня. Наблюдай за происходящим.

И стал монах наблюдать.

В первый день проскакал мимо всадник на вороном коне, в блестящих латах. Около дерева от седла случайно отвязался мешок и упал на землю. На второй день подошел к дереву фермер, развернул скатерть, уставил ее едой и начал было есть, но вдруг заметил мешок. Он увидел, что в мешке золото, ужасно обрадовался и побежал с мешком дальше, оставив обед под деревом. На третий день проходил бедный странник, увидел еду и набросился на нее с жадностью. Не успел он закончить трапезу, как вернулся всадник на вороном коне и стал требовать вернуть свои деньги. Стал мучить странника, а потом убил, поняв, что все бесполезно.

И тут монах не выдержал и закричал в гневе:

– Ты же обещал мне дать ответы на мои вопросы, но я увидел лишь еще одну сцену несправедливости!

– Подожди, – ответил ему ангел. – Я сейчас растолкую тебе смысл увиденного. Тот всадник – богач. Он объезжал свои владения и собирал подать. У него полно таких же мешков, какой он потерял. Просто жадность не дает ему остановиться. Других ценностей, кроме золота, у него нет.

Тот фермер обанкротился и заложил свое имущество. Вчера был последний день возврата денег, и если бы он не нашел этот мешок, то лишился бы всего и попал бы в тюрьму. Но он откупился найденным золотом и спас себя и семью.

Тот бедный странник в молодости случайно убил человека. После этого он мучился всю жизнь, раздал имущество бедным и молил Бога о мученической смерти, дабы искупить свой грех вчера его желание исполнилось, и теперь он не просто искупил свой грех, но стал еще и святым мучеником. Всадника же, убившего его, теперь будут преследовать кошмары. Он раскается и начнет помогать бедным.

Резюме

Деньги, заработанные нечестным путем, растратятся и исчезнут, не оставив и следа. Они принесут лишь проблемы и сломают судьбу. В итоге за них придется очень дорого заплатить – годами своей жизни, здоровьем, счастьем, семьей или всем, что у тебя есть. Лишь честным путем можно не только создать капитал, но и сохранить и приумножить его. Такой капитал будет работать и после нас.

Отличие 15

Эгоизм и справедливость

Размеры состояния определяются не величиною доходов, а привычками и образом жизни. Не быть жадным – уже богатство, не быть расточительным – доход.

Марк Тулий Цицерон

Бедные люди мыслят категориями «о себе» или «свое».Что это значит? Когда дело касается денег, они проявляют себя настоящими эгоистами и думают только о себе, считая каждую копейку. Не считаясь с родственными отношениями, они с легкостью могут отнять что-то даже у брата или сестры.

А богатые люди мыслят категорией справедливости.Они стараются найти компромиссный вариант, чтобы вопрос был решен с учетом интересов всех сторон, а не так, чтобы один выиграл, а другой проиграл.

Рассказы участников тренингов

Историй, подтверждающих это различие, очень много. Прямо на тренинге некоторые участники вспоминают и начинают рассказывать. Например, один из них рассказал, как его родственник Руслан вместе со своим другом сажал картошку.

Другой участник тренинга рассказал, как решил заняться бизнесом с двумя друзьями.

Вложив в бизнес равные доли, они покупали куриные яйца крупным оптом, а продавали мелкими партиями. Полученную прибыль делили поровну. Вначале дела шли хорошо, но через некоторое время цены на яйца упали и они залежались на складах. А так как это скоропортящийся товар, цены пришлось снижать, чтобы побыстрее реализовать продукт.

Учитывая затраты, при снижении цен они потеряли приличную сумму. Но тем не менее приняли справедливое решение, распределив убытки поровну между собой, потому что понимали, что надо делить и доходы, и расходы. Они нашли «точку равновесия», сохранили дружеские отношения и продолжают совместный бизнес, потому что доверяют друг другу. Позднее они провели удачную сделку и сумели компенсировать прежние убытки.

Резюме

Мы построили этот мир, опираясь на три вещи – справедливость, мудрость, правдивость. Будьте же стойкими в справедливости, независимо от желаний богатого или жалости к бедному.

Отличие 16

Одиночество и поддержка окружающих

Цель денег – не праздность, а умножение средств для полезного служения.

Генри Форд

Бедные люди всегда рассчитывают только на себя. Но если вы один, то не сможете сделать все сами, у вас не хватит времени и сил. Как вы думаете, мог бы один человек создать компанию McDonald's? Или компанию Microsoft? Нет. Чтобы построить бизнес, достичь своих целей, воплотить в жизнь мечту, вам потребуются знания, время, навыки и умения, контакты и связи. И конечно, вам нужны будут деньги.

Обычно чего-то из перечисленного не хватает. Например, есть связи, но нет денег. Или есть деньги, но нет нужных контактов, есть время, но нет навыков и умений. Получается, что тот человек, которым вы являетесь сегодня, по сравнению с человеком, которым вы могли бы стать завтра, выглядит очень скромно и его возможности ограничены. Человек, мыслящий категориями бедности, планируя свои действия, оценивает себя, свои возможности и, исходя из этого, прикидывает шансы на успех. Он рассуждает так: «У меня нет денег, нет возможностей, нет необходимых знаний, чтобы это сделать». Он рассчитывает только на себя.

А если человек мыслит категориями богатых, он начинает видеть того, кем он мог бы стать. И думает: «Почему бы мне не сделать это?» Соответственно, он начинает развивать свои способности, приобретает необходимые знания, ищет и использует все возможности.

Если надо учиться, он находит наставников, которые смогли бы его научить. Нужны связи? Он вспоминает всех своих знакомых и налаживает необходимые контакты. А приобретя необходимые навыки и умения, отыскивает людей, которые могли бы помочь ему решить проблему с деньгами.

Богатые люди ориентированы на свои связи, возможности и знания.Они рассуждают так: «Если я реализую эту идею, то изменю свою жизнь, добьюсь поставленных целей, смогу воплотить в жизнь свою мечту». Они собирают информацию, налаживают контакты и превращают мечту в реальность.

Поэтому и вам надо надеяться на свои возможности, разрабатывать свои идеи. Фокусируйтесь на них. И самое главное – опирайтесь на то, каким человеком вы можете стать.

История McDonald's

В 1940-е гг. McDonald's был небольшим рестораном в городке Сан-Бернардино в Калифорнии, он приносил своим хозяевам братьям Макдональд около 200 000 долларов в год, что вполне их устраивало. Но начался экономический спад, и их доходы заметно снизились. Чтобы спасти свой бизнес, братьям пришлось задуматься, и в итоге они решили создать новую систему работы заведения и обслуживания клиентов, которая оказалась революционной. Идея заключалась в том, чтобы перевести ресторан почти что на самообслуживание – посетители получали свои заказы у металлической стойки, после чего сами искали столик.

Кроме того, братья отказались от большей части своего ассортимента, оставив в меню всего девять пунктов: гамбургер, чизбургер, три вида безалкогольных напитков, молоко, кофе, пирожки и чипсы. Позднее в меню появится и десятое наименование – легендарная картошка фри. Помимо этого, братья Макдональд реорганизовали режим работы кухни, подстроив его под массовое обслуживание. Скорость работы стала как на сборочной линии какого-нибудь завода. Серьезно сократив издержки и внедрив новую систему обслуживания, владельцы смогли снизить цену на гамбургеры с 30 центов до 15. Это был удар по всем конкурентам в городе.

Их идея определила успех, и в середине 1950-х заведение приносило своим хозяевам уже 350 000 долларов в год, что почти в два разе больше той суммы, которую они зарабатывали до реконструкции. О новой системе обслуживания стали говорить по всей Калифорнии, и даже популярный журнал опубликовал статью о ней.

Правда, сами Макдональды не проявляли большого интереса к бизнесу и не стремились расширять его. Поэтому с легкостью продали идею неудачливому бизнесмену Рэю Кроку. В ту пору ему было уже 52 года, у него был диабет и артрит, ему вырезали желчный пузырь и бо́льшую часть щитовидной железы, он не был богат, но верил в будущее. Когда ему потребовалось 15 000 долларов, чтобы выкупить лицензию на распространение McDonald's, ни один банк не давал ему кредит. Пришлось заложить дом.

Уже тогда Крок придумал, как объединить ресторанный бизнес и недвижимость. Его идея заключалась в том, чтобы, не имея ни цента в кармане, постепенно приобрести здания ресторанов McDonald's вместе с землей, на которой они стояли. Но для начала нужно было уговорить владельцев земли сдать ее в аренду закусочным. Сделать это было не так-то просто. Хотя свободных участков вдоль магистралей было много, но их разбирали владельцы автозаправок.

Тогда Рэй начал предлагать арендную плату не 7 % от стоимости участка и здания, как платили автозаправки, а 10 %, и это оказалось удачным ходом. Обрадованные владельцы сами находили кредиты на строительство зданий для McDonald's. При этом они получали строго фиксированную плату в течение 20 лет, на которые заключался договор. Арендная плата в 700 долларов в месяц казалась многим владельцам земельных участков достаточно высокой. Но когда цены на недвижимость выросли в несколько раз, они сильно пожалели о своем недальновидном решении.

Сняв участок вместе со зданием за эти 700 долларов, Крок сдавал его владельцу ресторана за 1000. А когда заведение раскручивалось, ему предлагали платить от 5

Еще один удачный ход, который позволил скупать земли, не имея на это финансовых средств. За участки платили, сами того не зная, хозяева закусочных. Покупая франшизу, владелец заведения обязан был положить от 10 000 до 15 000 долларов на депозит сроком на 20 лет. через 15 лет ему возвращалась половина суммы, через 20 – вторая. Никаких процентов не полагалось. Именно эти деньги и переводились на счета хозяев земли в качестве первоначального взноса. Уже за первые 10 лет операций с недвижимостью компания, созданная Кроком и его компаньоном, оказалась собственником недвижимости общей стоимостью 16 млн долларов.

Сегодня McDonald's превзошел по количеству принадлежащей компании недвижимости даже католическую церковь. В 2014 г. насчитывалось более 35 000 ресторанов McDonald's по всему миру.

Резюме

Загружайте свою голову полезной информацией и думайте каждый день, ведь достаточно одной удачной идеи, чтобы стать богатым. А для ее реализации используйте свои связи и вспомните о многочисленных возможностях, которые представляются вам почти ежедневно – просто вы не всегда замечаете их.

Отличие 17

Благотворительность и уровень дохода

Людям любви не хватает гораздо больше, чем хлеба, и этот голод самый сильный.

Мать Тереза

Бедные люди думают: «Буду заниматься благотворительностью, когда разбогатею». А богатые считают: «Чтобы разбогатеть, надо заниматься благотворительностью».Мы все часто слышали, как бедняки говорят: «Я хотел бы помогать нуждающимся, но пока у меня самого не хватает денег, я сам пока живу в нужде». Практика показывает, что те, кто так говорит, так никогда и не достигают благосостояния. А богатые люди поняли, в чем секрет: если хочешь стать богатым, начни заниматься благотворительностью прямо сегодня. Неважно, какой у тебя доход, неважно, что ты умеешь. Ты же можешь делать хоть что-то.

Большинство людей живут в достатке, у них достаточно пищи, одежды, есть комфортное жилье. Раньше наши предки жили в избах, и ведь не жаловались! Мысль о том, что им чего-то недостает, заложена у бедных людей в головах, она запрограммирована на уровне подсознания, и с этим надо что-то делать.

Однажды к пророку Ислама Мухаммеду пришел человек и сказал: «Вы знаете, я раб, у меня нет денег, чтобы кому-то помогать, у меня нет времени читать молитвы, что я могу сделать хорошего, какие добрые дела совершить?» А пророк ответил: «Постарайтесь никого не обижать, это тоже доброе дело».

Поэтому если вы хотите разбогатеть, если хотите, чтобы с вами были удача и успех, начните заниматься благотворительностью прямо сегодня, потому что с этого начинается все.Дерево растет от корней. И человек начинает подниматься по лестнице жизни, если начинает отдавать определенный процент от своего дохода нуждающимся. Неважно, какую сумму вы отдадите, пусть это будет один рубль – просто сделайте это.

Например, один из богатейших людей в истории Америки, первый в мире долларовый миллиардер Джон Рокфеллер, был очень щедрым человеком. 10 % от своих доходов он постоянно отчислял церкви – к 1905 г. общая сумма этих пожертвований достигла 100 млн долларов. В 1890 г. Рокфеллер основал (совместно с Американским баптистским образовательным обществом) Чикагский университет, в 1901-м – Рокфеллеровский институт медицинских исследований (с 1965 г. носит название Рокфеллеровский университет), в 1913-м – Фонд Рокфеллера.

Под конец жизни Рокфеллер раздал около полумиллиарда долларов, а его единственный сын Джон Рокфеллер-младший, унаследовавший многомиллионное состояние, тоже потратил около 500 млн долларов на благотворительность, кроме этого выделил деньги на строительство Рокфеллеровского центра, а также предоставил 9 млн долларов на строительство здания ООН.

Основатель United States Steel Corporation Эндрю Карнеги, благодаря которому Америка стала мировым лидером по выплавке стали, тоже был филантропом. Он открыл 2811 публичных библиотек и подарил церковным организациям 7689 орга́нов, построил Карнеги-холл в Нью-Йорке, основал Вашингтонский институт Карнеги, Фонд международного мира Карнеги, Фонд Карнеги по содействию прогрессу в преподавании. За последние 10 лет своей жизни Карнеги потратил на благотворительные цели более 350 млн долларов.

То же самое касается и современных богачей. Например, Билл Гейтс, его супруга Мелинда и знаменитый инвестор Уоррен Баффетт, сделавший еще в июне 2010 г. самое крупное в истории США пожертвование на сумму 37 млрд долларов, начали кампанию под названием The Giving Pledge («Клятва дарения»), предложив миллиардерам жертвовать 50 % и более их капитала на благотворительность. При этом каждый должен предоставить письмо, в котором объясняются причины их участия в этой кампании. Гейтс и Баффетт утверждают, что хотят, чтобы их запомнили не как самых богатых, а как самых щедрых людей.

Идею уже поддержали 57 миллиардеров. В частности, Дэвид Рокфеллер (младший сын Джона Рокфеллера-младшего) пообещал пожертвовать 1 млрд, а 26-летний миллиардер и основатель известной социальной сети Facebook Марк Цукерберг намерен отдать более половины своего состояния, в 2014 г., по оценкам журналаForbes,составлявшего 32 млрд долларов.

Сам Билл Гейтс уже внес в фонд около 28 млрд долларов, а Уоррен Баффетт намерен раздать 99 % своего состояния различным фондам и организациям, включая The Giving Pledge. Многие участники кампании также обещали пожертвовать суммы, превышающие 50 % от их капитала. Вскоре организаторы намерены призвать к участию в кампании мультимиллионеров и миллиардеров Китая и Индии.

Притча

Один мудрый и благородный человек приобрел редчайшую драгоценную шкатулку из ароматного сандалового дерева, отделанную золотом, и публично объявил:

– Эту драгоценность я отдам самому бедному человеку в мире.

Множество бедняков и нищих приходили к нему за этой шкатулкой, но он всегда отвечал:

– Ты не беднейший человек в мире.

Все были удивлены и снова переспрашивали, действительно ли он собирается отдать кому-либо эту шкатулку?

Благородный человек неизменно отвечал:

– Да, я отдам ее самому бедному человеку в мире.

И только после расспросов однажды добавил:

– Я скажу вам, кто самый бедный в мире человек. Самый бедный человек в мире это не кто иной, как наш царь Прасенджита.

Эти слова постепенно достигли ушей царя Прасенджиты, который был очень этим рассержен:

– Как так! Ведь я царь! Как я могу быть самым бедным человеком в мире? Ступайте, найдите этого человека и приведите ко мне!

Его приказ был исполнен, царь повел этого человека в свою сокровищницу и спросил его:

– Знаешь ли ты, что это за место?

Благородный человек ответил:

– Это сокровищница, где вы храните золото.

– А это что? – спросил царь.

– Это сокровищница, где вы храните серебро.

– А это что?

– Это сокровищница, где вы храните драгоценные камни.

Тогда царь Прасенджита сердито закричал:

– Так ты знаешь, что у меня сокровищницы полны золота и серебра, что у меня столько богатства! Как же ты можешь клеветать на меня, называя самым бедным человеком

Но благородный человек ответил, что если царь обладает богатством, но не заботится о нуждах других людей своего царства, не умеет применить свои богатства в благих целях, так разве он – не самый бедный? Богатым считается тот человек, который распоряжается богатством правильно.

Резюме

В этом мире ни один человек, мысливший категориями бедности, ничего не изменил. Наша цивилизация развивается, а наука, культура и образование процветают благодаря мудрым, талантливым и богатым людям.

Отличие 18

Когда откладывать деньги

У бедных плохие привычки. Одна из наиболее распространенных носит невинное название: «Можно брать деньги из своих сбережений». Богатые знают, что сбережения существуют только для того, чтобы делать новые деньги, а не платить по счетам.

Роберт Кийосаки

Бедные люди мыслят категорией «если в конце что-то останется, я отложу».И что они делают? Получив свой доход, они начинают жить на эти деньги, покупая вещи, продукты, оплачивая коммунальные и иные услуги и надеясь, что в конце что-то останется. При этом думают: «Постараюсь экономить, и все, что сэкономлю, обязательно отложу». И так месяц за месяцем. Я встречал людей, которые работают 20–30–40 лет и до сих пор продолжают так рассуждать. Самое интересное, что каждый месяц они обещают себе начать откладывать, но не делают этого. И снова говорят себе: «В следующем месяце обязательно отложу хотя бы небольшую сумму». И так продолжается всю жизнь.

Некоторые бедняки вообще не имеют представления о том, что надо откладывать на будущее. Они говорят: «Зачем откладывать, ведь богатые тоже умирают, так лучше на то, что заработаю сегодня, буду жить хорошо». Считая, что в будущем им деньги не понадобятся, они не понимают, что на самом деле тогда они будут еще нужнее, чем сейчас.

Поэтому у них три подхода к этому вопросу:

1) буду откладывать, если буду больше зарабатывать;

2) буду откладывать, если буду больше экономить;

3) буду откладывать, если найду более высокооплачиваемую работу или дополнительный источник дохода.

«В этих случаях у меня будет такая возможность, а сейчас я не могу, потому что и так не хватает даже на повседневные нужды», – считают бедные люди. Но пока они будут так думать, никогда не начнут откладывать.

А богатые люди рассуждают иначе: «Если в самом начале я не буду откладывать – в конце точно ничего не останется».Ведь этот урок они уже несколько раз проходили. Вот почему, получив свой доход, они в первую очередь откладывают 10 % на будущее и никогда эти деньги без должных оснований не трогают.

Именно эти накопления со временем могут стать основным источником новых поступлений. Таким образом создается стартовый капитал, который обеспечивает доход в будущем. Может быть, это будет не очень большая сумма, но она очень важна. Необходимо сначала сформировать своеобразный резервный фонд, который поможет использовать появляющиеся возможности. Иначе они будут проплывать мимо вас, как облака в небе, и вы ничего не сможете сделать.

История участника тренингов

Два молодых человека – Арман и Улан – вместе росли, учились в одной школе, но окончили разные вузы. Потом оба устроились на работу, у обоих был одинаковый заработок – допустим, 1000 долларов. Но мышление у них было разное.

Желания часто не совпадают с возможностями. Обычно желаний бывает больше: например, у Армана возможностей было на 1000 долларов, а желаний – на 5000. Он постоянно сравнивал их и поэтому ощущал нехватку денег.

Арман посещал тренинги, приобрел книги, где говорится о том, что нужно откладывать хотя бы 10 % от своего дохода на будущее. Но, прочитав это, Арман сказал: «Какие 10 процентов?! Мне этих-то денег не хватает! Я не могу откладывать».

Что же произошло дальше? Итак, Арман решил: «Я зарабатываю всего 1000 долларов, а вот если бы зарабатывал больше, хотя бы 3000, тогда мог бы откладывать. Значит, пока у меня откладывать не получается. А вообще мне на самом деле нужен доход в 5000 долларов». Он сравнивал свои желания с возможностями и рассуждал примерно так: «Если откладывать 10 %, а это 100 долларов в месяц, все равно ничего не изменится. Эти деньги не помогут, пока я не буду зарабатывать больше, поэтому нет и смысла копить их». Решив таким образом этот вопрос, он продолжил жить в прежнем режиме.

А что сделал Улан? Он точно так же зарабатывал 1000 долларов, но, прочитав книгу, где говорится о необходимости откладывать 10 % от своего дохода, решил, что 100 долларов – это небольшая сумма, однако эти деньги могут помочь ему в будущем.

Его мысли были направлены на поиск возможностей. Но возможностей у него было на 1000 долларов, а желаний в два раза больше, чем у Армана, на 10 000 долларов. И он сказал себе: «Мне нужно зарабатывать 10 000 долларов, чтобы исполнить свои мечты».

Он рассудил так: «Если я потрачу эти 10 %, эти 100 долларов сегодня, то мои проблемы все равно не решатся. Я много раз неосознанно поступал именно так, и ничего не изменилось. Лучше я сохраню их, а когда накопится определенная сумма, вложу ее в дело. Пусть у меня появится некий капитал, который поможет мне повлиять на ситуацию, и тогда появятся новые возможности».

Улан понимал, что бесполезно тратить 10 % своего дохода, – его положение от этого все равно не улучшится.

Поэтому он начал откладывать деньги, и со временем у него появился начальный капитал, который и помог ему изменить свою жизнь. В этом и заключается философия откладывания денег – в том, чтобы накопленное работало на вас и приносило доход.

История Франклина Марса

Будущий основатель знаменитой шоколадной империи Франклин Марс был из бедной семьи, поэтому ему рано пришлось повзрослеть, устроившись на работу, чтобы помогать родителям. В возрасте 19 лет он уже бойко торговал сладостями. Именно это занятие определило всю его жизнь. Будучи смышленым и исполнительным работником, постепенно он поднимался по служебной лестнице и начал зарабатывать достаточно приличные деньги. Он не жил богато, но имел собственный дом и женился на девушке по имени Этель, которая в будущем стала его главным партнером по бизнесу.

Мечтая о своем деле и понимая, что для бизнеса нужны деньги, Франклин начал откладывать из своей зарплаты определенный процент. Несмотря на трудности, он строго придерживался этого правила. За несколько лет Фрэнку удалось накопить необходимую сумму, что позволило ему в возрасте 28 лет бросить работу и начать собственное дело. Вместе с женой в 1911 г. Он открыл кондитерский магазин прямо в своем доме: вся торговля шла через окно кухни. Продажи

На то время основным ассортиментом кондитерской семьи Марс были конфеты с разными начинками. Идея, изменившая всю жизнь Фрэнка, пришла к нему совершенно случайно. Однажды во время прогулки сын попросил отца купить ему шоколада. Нужно сказать, что тогда шоколад продавался только на развес. Это было не очень удобно, дети быстро пачкались им. Именно в тот момент Фрэнк подумал: а почему бы не начать продавать небольшие ломтики шоколада, завернутые в фольгу? Идея показалась ему перспективной.

После разговора с женой Франклин пришел к выводу, что стоит попробовать. Идея оказалась настолько удачной, что их батончик Milky Way обрел популярность в считаные дни. Уже к 1925 г. он стал признанным лидером на рынке. Продажи теперь росли ежегодно, а компания открывала для себя все новые и новые рынки.

В 1929 г. компания построила «завод мечты» (он до сих пор работает) в Чикаго и переехала туда. Ассортимент расширялся. Так, в 1930 г. был представлен легендарный шоколадный батончик Snickers. Постепенно компания вошла в число крупнейших в мире производителей сладостей. В 2014 г. Mars занимал шестую строчку в составляемом журналомForbesрейтинге крупнейших американских частных компаний. А начиналось все с небольших накоплений и одной удачной идеи.

Резюме

Даже если откладывать незначительные суммы денег, это улучшает ваше финансовое положение. Накопления помогут использовать благоприятные возможности, реализовать хорошие идеи, которые сделают вас успешным. Откладывайте, чтобы не упустить свой шанс на успех.

Отличие 19

Работа в одиночку и в команде

Всякий, кому приходилось жить в бедности, знает, до чего это накладно – быть бедным.

Джеймс Болдуин

Бедные люди мыслят категориями одиночества и правила «сделаю сам»,т. е. не доверяют другим. Они считают, что другой человек не сможет сделать что-то так же хорошо, как он сам. Поэтому их философия такова: лучше все делать самому. Но одному человеку невозможно успеть все.

Представьте, что в компании, которая реализует автомобили по всему миру, директор сам ходил бы и продавал машины. Или в компании Coca-Cola основатель сам бы занимался производством, рекламой и продажами – так он никогда не добился бы мирового успеха. Мышление типа «я буду делать все сам» свойственно лишь бедным людям.

Человек не может выйти за пределы своих личных возможностей, поэтому надо использовать возможности коллектива. Богатые люди говорят: «Лучше иметь 1 % от усилий 1000 людей, чем 100 % от усилий одного человека».И руководствуются правилом – результативности коллективного разума невозможно достичь в одиночку.

Вот почему они организуют команду. Порой им бывает очень трудно, но, набравшись терпения, они обучают своих сотрудников до тех пор, пока не сформируется дружный и компетентный коллектив. Богатые говорят: «Я один никогда не смогу сделать все то, что мы можем сделать вместе, я один не могу быть умнее, чем мы все, “я” никогда не смогу быть больше, чем “мы”, потому что один человек не может быть умнее, чем коллектив». И богатые понимают, что только коллективный разум определяет возможности. Поэтому они фокусируются на создании слаженной команды.

Соответственно, командное мышление становится очень важным фактором достижения успеха. Когда у вас сформируется дружный коллектив, появится командное мышление, вы увидите новые возможности и не замеченные ранее препятствия. А если решитесь идти к цели самостоятельно, то, даже увидев возможности, не заметите опасных рифов. И когда возникнут проблемы, не будете знать, как справиться с ними, и, может быть, просто откажетесь от своей мечты, так как, не найдя правильного решения, не поверите в перспективу.

А коллективный разум сумеет разработать продуманный, четкий план, реализуя который вы решите все проблемы, используя все возникающие возможности и обходя «подводные камни», – и тогда все останутся в выигрыше.

Кроме этого, в бизнесе очень важно уметь выбирать партнеров. Они должны быть достойными людьми, чтобы вы могли сотрудничать с ними эффективно.

Все бизнесмены являются практиками и каждый день решают кадровые вопросы. Один мультимиллиардер советует принимать людей на работу медленно, но увольнять быстро. Я не сразу понял этот совет, но потом осознал: оказывается, надо вначале создать для работников несколько препятствий. Пусть они преодолеют их, и вы узнаете, как они реагируют на проблемы. В трудной ситуации они должны будут проявить себя и свои лучшие качества. Самое важное – чтобы работники показали себя с точки зрения человеческих качеств. Ведь если у человека есть чувство справедливости, если он честен, добр, порядочен и стремится работать, его можно научить всему.

Самые лучшие кадры – это сотрудники, которых вы воспитаете сами, потому что, когда вы нанимаете готовых, опытных специалистов, вам надо платить им очень высокую зарплату. Но даже в этом случае вы не обязательно получите хорошие результаты. Многие из них будут говорить: «Я работал 10 лет в успешной компании, был руководителем такого-то отдела, и моя зарплата составляла такую-то сумму». Вы установите им такую же зарплату, но уверяю вас, при первых трудностях такие специалисты бросят вас и уйдут. Вы останетесь один на один с проблемами, которые возникли не без их участия, и вам придется разбираться с ними самому.

Персонал нужен для того, чтобы решать поставленные задачи, а не для того, чтобы создавать проблемы. Но, к сожалению, гораздо чаще бывает наоборот: работники создают их и уходят. Вы платите высокую зарплату в надежде получить соответствующий результат, но этого не происходит – довольно часто встречающееся в бизнесе явление.

Конечно, надо нанимать хороших, квалифицированных специалистов. Но получается, что при таком подходе вы платили не за результат, а за историю, которую работник рассказал о себе, за его прошлые заслуги. Поэтому, когда вы подбираете хорошую команду, говорите каждому: «Я плачу вам за результат, который вы покажете здесь, а не за те достижения, которых вы добились там, в другой компании». Но если работники на деле доказали свои незаурядные способности, надо справедливо оценивать их труд и платить соответственно.

Например, секрет успеха Эндрю Карнеги, по его собственному утверждению, заключается в том, что он подбирал в свою команду хороших партнеров, высокопрофессиональных специалистов. Он даже шутил, что его эпитафия должна гласить: «Здесь лежит тот, кто окружил себя людьми гораздо умнее его самого». Членов своей команды он ценил даже больше, чем свои заводы и рудники, и старался заботиться о своих сотрудниках. Впоследствии некоторые из них сами стали миллионерами.

История Лакшми Миттала

Лакшми

Родился он 15 июня 1950 г. в Калькутте, в семье бизнесмена Мохана лаля Миттала из рода Марвари, которых издавна называли индийскими евреями. Селение, в котором жила его семья, находится на самом краю Индии, рядом с одной из многочисленных пустынь. Жизнь в этом селении протекала бедно и бесперспективно.

Положение изменилось, когда семья переехала в Калькутту. Там отец Лакшми вместе со своими партнерами выкупил полностью убыточный сталепрокатный завод и наладил выпуск изделий из стали для нужд строительства. Доходы семьи позволили отправить Лакшми на учебу в престижное учебное заведение. В 1969 г. Лакшми получил степень магистра коммерции в колледже.

В возрасте 25 лет Лакшми Миттал стал директором купленного отцом завода, который специализировался на производстве железных проволочных изделий. С этого началась история его металлургической империи.

Тщательно проанализировав ситуацию на рынке, он выработал свой план действий. Основная идея состояла в том, чтобы скупать убыточные или малоприбыльные предприятия и превращать их в процветающие. А для этого Миттал присылал свой менеджерский состав, состоящий из профессионалов, которые анализировали ситуацию и вырабатывали стратегию вывода компании из кризиса. В случае необходимости обновлялось все техническое оборудование.

Одним из секретов успеха Миттала является умение подбирать хорошую команду специалистов, потому что только коллективному разуму под силу задача сделать убыточные компании успешными. При этом он старается не обвинять своих сотрудников, если те принимают ошибочные решения, потому что считает, что так накапливается опыт и главное – учиться на ошибках и не повторять их. Предприятий у Миттала слишком много, чтобы каждым управлять самому, поэтому он ценит талантливых менеджеров, высококвалифицированных профессионалов, понимая, что самые сложные задачи можно решать только совместными усилиями коллектива.

Миттал выкупил десятки металлургических предприятий по всему миру, став одним из самых богатых людей на планете. Он обладает потрясающей целеустремленностью и умением ценить своих сотрудников. У него есть мечта – создание всемирного суперконцерна, и он стремится к этому, преодолевая все препятствия. «Я не думаю, что мы когда-нибудь сможем сказать себе: достаточно», – говорит он, имея в виду новые планы. Даже здесь он говорит «мы», имея в виду свою команду.

Резюме

Сегодня мир изменился, и в одиночку многого не добьешься. Самый яркий пример для нас – Билл Гейтс. Компания Microsoft принадлежит ему всего на 4 %, и при этом тысячи ее сотрудников являются миллионерами. Вот что такое командное мышление и коллективный разум.

Отличие 20

В какой стране зарабатывать деньги

Мир достаточно велик, чтобы удовлетворить нужды любого человека, но слишком мал, чтобы удовлетворить людскую жадность.

Махатама Ганди

Бедные люди мыслят категориями «свое» или «ближе к себе».Что это значит? Большинство бедных людей хотят делать бизнес у себя на родине, желательно вообще рядом с домом или хотя бы в своем районе, и не двигаться дальше. Они говорят: «Работать в чужой стране очень сложно. Лучше делать это в своей стране. Почему? Потому что здесь всех знаешь, легче договариваться, управлять и контролировать…»

А богатые люди мыслят по-другому. Они говорят: «Деньги не имеют национальности, успех не имеет родины, счастье не знает границ, и неважно, где ты зарабатываешь». Они используют эту философию в своей деятельности. Поэтому большинство таких крупных компаний, как Mars, Cadbury, Coca-Cola, Toyota, Philip Morris, Adidas, Puma находятся там, где мы с вами живем. Откуда они появились здесь? Хозяева этих компаний понимают, что неважно, где ты зарабатываешь деньги. У денег нет родины, национальности, религии, главное для них – благоприятные условия, широкие возможности, стабильная обстановка.

Например, компания Wrigley, производитель популярных жевательных резинок Wrigley's Spearmint, Juicy Fruit, Doublemint, Orbit (в общей сложности 40 брендов), работает по всему миру. История компании – это борьба за расширение рынков сбыта. В дополнение к уже запущенным еще в довоенное время предприятиям в Чикаго, Канаде, Великобритании и Новой Зеландии, позднее были открыты новые торговые представительства в Азии и Европе.

Для удовлетворения растущего спроса на продукцию компании Wrigley в последние десятилетия дополнительно были построены фабрики на Филиппинах, во Франции, Австрии, Кении и на Тайване. В 2014 г. численность персонала компании составляла 17 000 человек, которые работают 48 странах мира.

Сейчас жевательная резинка Wrigley известна и популярна более чем в 180 странах мира.

История SELA

Сегодня у компании SELA более 400 магазинов в 300 городах и представительства в девяти странах, название в переводе с иврита означает «скала», что вполне соответствует положению компании.

А началось все в далеком 1990 г., когда Борис Остроброд, инженер по образованию, эмигрировал в Израиль в поисках лучшей жизни. Но бизнес заставил его вернуться. Вместе с братом, Аркадием Пекаревским, он начал продавать израильскую одежду в России. Розничные торговцы сменились универмагами Санкт-Петербурга. Пришло время для основания компании, которая была зарегистрирована в Англии под названием SELA.

Затем они перешли на сотрудничество с китайскими бизнесменами. В первой половине 1990-х гг. Китай сотрудничал с предпринимателями из России на достаточно мягких условиях. В частности, можно было сначала взять товар на реализацию, а потом уже расплатиться за него. Во многом именно благодаря такой схеме сотрудничества у SELA и появилась возможность закупать китайские товары.

Однако дела шли далеко не идеально. Продукция не всегда была качественной и вообще не очень нравилась Борису Остроброду. Именно тогда он решил, что для того, чтобы получать хороший ассортимент и полностью контролировать качество, нужно взять весь производственный процесс в свои руки.

Было решено начать производство товаров в Китае. Во-первых, это было достаточно дешево, во-вторых, у китайцев было все. К тому времени они уже сотрудничали с рядом известных мировых брендов, а потому многие заводы могли в кратчайшие сроки создать любую интересующую заказчика модель одежды.

Компании SELA повезло: в то время китайские производители боролись за клиентов. Сегодня ситуация иная – заказчики борются друг с другом, чтобы получить доступ к ряду лучших фабрик Китая, где действительно могут выполнить работу на должном уровне.

Сейчас для SELA работает несколько десятков фабрик, так что выбор и определенная страховка есть всегда. Первый магазин компании открыл свои двери в 1997 г. Успеха SELA добилась благодаря правильному выбору своих основных клиентов, которыми стали люди, покупающие одежду на рынках. Сейчас компания пробует себя в новых направлениях – в производстве

Так компания, зарегистрированная в Англии, производящая продукцию в Китае, а реализующая ее в странах СНГ, стала успешной и процветающей. Ведь братья понимают, что деньги не имеют национальности, успех не имеет родины и неважно, где ты зарабатываешь.

Резюме

Занимаясь бизнесом, не замыкайтесь на своем городе и даже на своей стране, ищите благоприятные условия и новые возможности в любом уголке земного шара. В век космических скоростей и безграничного Интернета вы можете зарабатывать где угодно, лишь бы это было выгодно для вас.

Отличие 21

Деньги делают деньги

Люди жалуются на финансовые трудности в основном потому, что за долгие годы учебы в школе они так ничего и не узнали о деньгах. В результате люди начинают работать ради денег, но не умеют заставить деньги работать на себя.

Роберт Кийосаки

Бедные люди мыслят категорией «сам человек – главный производитель дохода».Что это значит? Обычно они с утра до вечера работают и при этом думают так: «Если я хочу заработать больше, мне надо найти дополнительную работу». Поэтому некоторые бедные люди работают в двух местах, а иногда и в трех, но так и не становятся богатыми. Почему? Потому что они считают: «Единственная возможность заработать побольше – это устроиться на работу в несколько мест». Но это не так. Это правило хорошо работало в прошлом веке: я работаю – получаю зарплату, если работаю больше – больше получаю, т. е. я получаю столько, сколько заработал.

Однако думая, что только он сам является источником дохода, человек работает на износ, и это приводит к истощению организма. А как только появляются проблемы со здоровьем, доход начинает снижаться. И в старости, когда деньги станут еще нужнее, чем в молодости, возможностей зарабатывать уже не будет. А накопленное со временем съест инфляция, деньги обесценятся. То, что сегодня мы можем купить за 100 долларов, через 10 лет будет стоить намного дороже. И все, что мы накопим до наступления пенсионного возраста, не будет гарантировать благополучного, безбедного будущего.

Поэтому богатые люди нашли другой способ обеспечить свою старость, так как они мыслят иначе.Главный производитель дохода для них – это деньги.Они заставляют деньги работать на себя. Как они это делают? Обратите внимание, это очень простая формула.

Может ли человек работать семь дней в неделю по 24 часа? Конечно нет. А деньги могут работать именно так. Может ли человек работать целый год без перерывов и выходных по 24 часа в сутки? Нет. А деньги могут. Получается, что ваши деньги могут работать в четыре с лишним раза больше вас.

Кому нужны выходные? Они нужны человеку, а деньги работают без выходных. Кто болеет, кто просит повышения зарплаты? Люди. А деньги не просят. Кто не хочет выполнять свою работу вовремя, поздно приходит, рано уходит? Кто, когда настроение прекрасное, работает хорошо, а когда настроения нет, вообще ничего не делает? С кем бывают проблемы и ссоры? С людьми – а с деньгами ссор не бывает.

Богатые люди понимают, что деньги – это главный производитель дохода и самый лучший работник. И надо научиться управлять ими, чтобы они приносили доход, а не лежали под подушкой. Нельзя видеть в деньгах только решение проблем. В деньгах надо видеть работника, который поможет вам исполнить свою мечту. Поэтому нельзя распоряжаться ими слишком вольно и бесполезно тратить их.

Мой наставник однажды сказал мне: «Если ты зайдешь в магазин и захочешь купить костюм стоимостью 50 долларов, сначала спроси себя, купил бы ты его за 500 долларов? Если ответишь: “Да”, – значит, покупай. Ведь эти 50 долларов могут превратиться в 500, если вложить их в дело, главное – научиться этому. А просто истраченные деньги уже ничего не принесут».

Поэтому учитесь управлять своими финансами, тем более что, если вы не управляете ими, этим займутся другие. Вашими деньгами будут управлять через рекламу, моду, скидки, распродажи, акции. И тогда у вас дома появится много ненужных, необязательных, а порою и вовсе бесполезных вещей.

Обычно бедные люди видят в деньгах только решение проблемы. А богатые люди видят в деньгах возможности для достижения своих целей.

История участника тренингов

Моя знакомая Динара работает в трех организациях – она учитель, преподает русский язык в школе, но, кроме этого, занимается по вечерам репетиторством, а еще убирается и моет полы в подъездах. Она уверена, что только так можно увеличить семейный доход и соответственно повысить качество своей жизни, ведь у нее двое детей. Но как она ни старается, денег все равно не хватает. Просто у нее мышление бедняка: она считает, что сам человек – производитель дохода, поэтому буквально разрывается между несколькими работами.

Другой мой знакомый, Анарбек, понимает, что сам он везде успеть не сможет. Он купил скот, отдал его своим родственникам, которые живут в селе, и платит им за уход. Каждый год поголовье скота увеличивается, часть скота он продает, а на эти деньги покупает товары крупным оптом и развозит на машине по торговым точкам, реализуя мелким оптом. За несколько лет Анарбек накопил достаточную сумму и вложил деньги в недвижимость, которую сдает, тоже получая ежемесячный доход. Сейчас он расширил свой бизнес и занимается доставкой товара из Китая и России. Для него главный производитель – это деньги.

История Уоррена Баффетта

Баффетт родился в семье биржевого брокера. Сама атмосфера в доме, видимо, повлияла на него, поэтому уже с детства Уоррен стремился сам зарабатывать деньги. Баффетт с раннего детства проявлял интерес к бизнесу и финансам и уже в 11 лет впервые приобрел ценные бумаги – три привилегированные акции компании Cities Service по 38,25 доллара за акцию – и продал их, когда они подорожали до 40.

В возрасте 13 лет Баффетт устроился в редакцию Washington Post курьером, доставляющим газеты. В первый месяц он заработал 175 долларов. Эти деньги настолько вдохновили Уоррена, что он пообещал своей семье к 30 годам стать миллионером, заявив, что если не добьется этого, то спрыгнет с крыши самого высокого здания. Прыгать ему не пришлось: благодаря настойчивости и воле он добился цели, правда с небольшим опозданием, заработав свой первый миллион к 31 году.

Но настоящим делом он занялся уже в зрелом возрасте. Накопив хороший опыт в биржевой деятельности и понимая, что лучший производитель дохода – это деньги, в 1965 г. он создал холдинговую компанию Berkshire Hathaway с портфелем акций таких известных фирм, как Coca-Cola, Gillette, American Express и т. д. Кроме этого, его компания вкладывала средства

В 2014 г. Баффетт в рейтинге богатейших людей мира, составляемом журналомForbes,занимал третье место с состоянием 71 млрд долларов. Хороший пример, подтверждающий правило, что самый лучший работник – это деньги. Инвестированные в ценные бумаги, они трудятся круглосуточно, принося своим хозяевам стабильную прибыль.

Выдающейся способностью Баффетта все считают умение находить будущих фаворитов. Он тщательно изучает рынок, буквально копаясь в финансовых отчетах в поисках компаний с серьезными активами, акции которых еще не поднялись в цене. Расчет прост: рано или поздно рынок оценит эти бумаги по достоинству. Основой его стратегии является покупка недооцененных бумаг.

У него хорошая команда – Баффетт считает, что надо с симпатией относиться к людям, с которыми работаешь. «Мы занимаемся делом, которое доставляет нам удовольствие, мы работаем с людьми, которые нам симпатичны», – говорит он.

Резюме

Единственный способ разбогатеть – это научиться управлять своими финансами, чтобы деньги работали на вас. Удачные вложения могут сделать человека богатым и успешным. Все решают ваши знания и умение правильно их использовать.

Отличие 22

Время и деньги

Быть бедным плохо уже потому, что это занимает все ваше время.

Виллем де Конинг

Бедные люди рассматривают время и деньги раздельно.А как это происходит в жизни? Они готовы ходить по базарам и магазинам ради того, чтобы купить что-то на 10 копеек дешевле. Они не считают время важным фактором, не думают, что оно создает деньги. Человек, который мыслит категориями бедности, не может понять, что он беден, потому что бесполезно тратит свое время, не осознавая всех последствий этого.

Время является главным капиталом, от него зависит, будут у вас деньги или нет. А бедные люди ценят деньги, но не время. Они тратят его на пустую болтовню, на длительный сон, на долгие перерывы, ходят в гости, каждый день встречаются с подругами и друзьями, пораньше уходят с работы, у них постоянные перекуры во вред своему здоровью, размышления ни о чем и т. д. Но каждую минуту своей жизни мы с вами можем использовать всего лишь единожды. Нам не дано повторить ее, прожить еще раз.

Богатые люди считают, что время определяет количество заработанных денег.При этом они понимают, что время и деньги – это как две ноги у человека. На одной ноге далеко не уйдешь и долго не простоишь. И если у вас есть время, но нет денег или есть деньги, но нет времени, – будет тяжело. Обычно в молодости мы думаем, что времени у нас много, даже слишком, а денег нет. И транжирим время на бесконечные развлечения, танцы, кино, бесполезные разговоры ни о чем… А ближе к 50–60 годам появляются деньги. Но теперь не хватает времени: молодость прошла, а с нею и безлимитный тариф на часы, месяцы, годы.

Проблема заключается в том, что если бы мы с вами жили 1000 лет, то, может быть, лет в 200 научились бы делать все правильно. А получается, что только научились, только выбрались из проблем, из замкнутого круга забот, а тут уже пора умирать.

Богатые люди поняли, в чем секрет: они знают, что если правильно управлять временем, то можно заставить деньги работать на себя, а если время и деньги действуют вместе, то вы разбогатеете в несколько раз быстрее. Поэтому, пожалуйста, не тратьте свое время на бесполезные занятия.

Если хотите, чтобы у вас были деньги, сбылась мечта, если стремитесь стать духовно сильным, начните с управления своим временем, каждым днем, каждым часом, каждой минутой. Тогда ваша жизнь будет в вашей власти. А если вы этого не сделаете, то непредвиденные ситуации, жизненные трудности, бытовые проблемы и экономический кризис начнут управлять вами.

При рождении мы все располагаем одинаковым количеством времени, но не одинаковым количеством денег. Время и деньги – это две основные составляющие успеха. Достижения человека зависят от того, во что он вкладывает свое время.

Люди становится бедными не за один день. Небережливое отношение к деньгам и ко времени – вот что приводит к бедности и неудачам. Время – это самый главный инструмент для инвестиций в любой области жизни.

Чтобы стать хорошим художником, композитором или математиком – одним словом, хорошим специалистом в какой-то сфере, надо инвестировать в это направление время. Оно стоит денег. Если вы 10 лет работаете водителем, будете хорошим водителем, если 15 лет работаете бухгалтером – будете хорошим бухгалтером. Но бедные люди так и не поняли, что причина постоянной нехватки денег – это нерациональное расходование времени. У одних время стоит очень дорого, у других – дешево.

Например, там, где вы работаете, есть люди, которые получают больше, чем вы. Почему их время стоит дороже вашего? Вряд ли они работают по 12 часов – скорее всего, работая столько же, сколько и вы, они получают в несколько раз больше. Стоимость времени зависит от навыков и умений, от количества действий, которые вы совершаете в единицу времени. Чем больше, тем лучше. Только приобретение новых знаний умножает ваши умения, и это приводит к росту стоимости вашего времени. Если вы научитесь повышать ее, то и деньги придут к вам.

Вот несколько отличий в отношении к деньгам и времени людей с разными типами мышления:

• бедные люди продают время и деньги, а богатые покупают и то и другое;

• бедные расходуют деньги и тратят время, богатые инвестируют время и откладывают деньги;

• бедные выбирают время или деньги и в итоге теряют и то и другое, а богатые используют вместе время и деньги;

• бедные имеют огромный багаж сожалений и историй своих неудач, богатые имеют хорошие накопления;

• бедные часто тратят деньги и время на наслаждения и смотрят на деньги как на источник радости, а богатые используют деньги, чтобы сделать новые деньги, и смотрят на них как на новые возможности. А время они используют для того, чтобы научиться делать что-то лучше, чем раньше. И как только появляется свободное время, они тратят его на совершенствование своего мастерства;

• бедные отдают деньги и покупают услуги и товары, богатые отдают товары и услуги, а покупают деньги;

• бедные устраиваются на работу и продают свое время, богатые нанимают на работу других и тем самым получают в свое распоряжение больше времени.

История Генри Форда

Генри Форд известен всему миру тем, что положил начало автомобильной индустрии. Его родители были простыми фермерами, но молодой Форд довольно быстро понял, что у него нет никакого желания провести

В возрасте 28 лет Генри Форд устроился в компанию Томаса Эдисона, где проводил свои первые эксперименты с двигателями. Когда Генри исполнилось 36 лет, он открыл свою первую автомобильную компанию, которая была названа Detroit Automobile Company. Спустя два года после основания она обанкротилась. Затем вместе со своим партнером Леландом Форд открыл компанию Henry Ford Company, но вскоре партнеры поссорились, а фирма распалась. Так, к 39 годам Форд уже имел на счету две неудачные попытки начать свое дело.

И лишь третью компанию, созданную в 1903 г., ждал успех. При этом Генри понимал, что технический прогресс ускорит темп жизни и тогда средства передвижения, которые экономят часы, а то и дни, обязательно будут востребованы. Капитализм диктовал свои условия, и девиз «время – деньги» становился популярным.

В те годы на производство одного автомобиля уходили уйма времени и труд десятков рабочих, что делало его слишком дорогим. Чтобы выпускать автомобили, доступные людям среднего достатка, необходимо было сократить до минимума время сборки. Форд полностью перестроил производственный процесс, создав одно из самых быстрых и эффективных поточных производств в мире. При этом он использовал преимущества коллективного мышления, превратив цеха в экспериментальную площадку.

Инженер Густав Свифт выдвинул идею конвейерной сборки, Сэмюэл Кольт и Генри Лиланд предложили использовать взаимозаменяемые детали, а Форд применил эти идеи в системе массового производства. В результате время сборки автомобиля сократилось с 12 часов до примерно 90 минут, а цена снизилась с 1000 и более долларов до 345. Из предмета роскоши для богачей автомобиль превратился в средство передвижения для среднего класса. Ну а основатель компании Ford Motors стал одним из самых богатых людей мира.

Как видите, ценность времени можно измерить и в деньгах. И те, кто понимает это, становятся успешными.

Резюме

Берегите время и деньги, инвестируйте время в совершенствование своих навыков, а деньги – в привлечение новых возможностей.

Отличие 23

Накопление и умножение

Человек, проклинающий деньги, получил их нечестно, человек, уважающий деньги, заслужил их.

Айн Рэнд

Бедные люди мыслят категорией «можно разбогатеть путем накопления денег».Они рассуждают так: «Если я захочу разбогатеть, я знаю, как это сделать, – надо просто копить деньги».

Ну, хорошо, можно попробовать накопить определенную сумму, но пока вы сделаете это, ситуация изменится. Вспомните середину 1990-х: квартиры тогда стоили 1000 долларов, а у вас было, скажем, 200 долларов. Когда вы накопили 1000 долларов, квартиры поднялись в цене и стали стоить 10 000. Вы накопили 10 000, цены на квартиры подскочили до 20 000. Поднатужившись, вы накопили 20 000, но квартиры стали стоить 50 000–60 000.

Как видите, путем накопления невозможно стать состоятельным. Во всяком случае, это очень трудно. Почему? Потому что деньги обесцениваются и инфляция «съедает» все накопления. Если сегодня начать откладывать, к примеру, уже с первой зарплаты, то, когда придет время выходить на пенсию, на эти деньги, возможно, нельзя будет купить даже килограмм чая. Большинство бедных людей думают так: «Я должен работать и откладывать на будущее». Но они не понимают, что это только первый этап действий.

Богатые люди мыслят другими категориями: они считают, что намного легче и быстрее разбогатеть путем умножения средств.Они терпеливо откладывают, сохраняют и ждут. А накопив определенную сумму, умножают ее многократно. Они учатся, повышают свой финансовый интеллект, приобретают навыки и умения, которые помогут им управлять деньгами. Разумное управление – это выгодные инвестиции в недвижимость, ценные бумаги, бизнес, которые помогут получать стабильный доход.

Но надо научиться управлять деньгами до того, как они у вас появятся, потому что если человек не имеет представления об управлении своими финансами, если у него нет необходимых знаний и умений, то любой капитал, даже очень большой, накопленный или полученный в наследство, очень быстро исчезнет, словно его и не было. Тратить деньги легко, но собирать, откладывая каждый доллар, очень трудно. Поэтому учиться надо заранее, до того, как вы накопите какую-то сумму. И помните, что если вы научитесь управлять деньгами, то можно будет разбогатеть намного быстрее и легче.

Представьте, что парню всего 22 года. Сколько он может зарабатывать в месяц? Давайте возьмем стандарт, средний показатель. Думаю, на сегодня он составит от 20 000 до 30 000 рублей. В среднем получается сумма в 25 000 рублей. Прочитав книги о достижении успеха, в которых написано: «Откладывайте не менее 10 % своего заработка на будущее», он подсчитает, что если в месяц откладывать по 2500 рублей, в год получится 30 000. Двухкомнатная квартира в среднем в России стоит около 3 млн рублей (это, конечно, очень приблизительная цифра, но большей точности в данном случае не требуется), значит, делим эту сумму на 30 000:

3 000 000 / 30 000 = 100.

Для того чтобы собрать необходимую сумму, ему потребуется целых 100 лет!

Если же этот парень затем захочет купить машину, а устраивающий его автомобиль стоит, скажем, 500 000 рублей, то потребуется еще немало времени. Давайте посчитаем:

500 000 / 30 000 = 16,7.

Получается почти 17 лет. Значит, подумает парень, когда мне будет 139 лет, я смогу жениться.

После таких подсчетов остается только сделать вывод: «Сама философия откладывания денег – неправильная, поэтому откладывать нет смысла».

В общем-то, вывод отчасти правильный, потому что принцип «можно добиться успеха путем накопления» уже устарел. Родители учили нас, что надо копить на квартиру, на свадьбу и т. д. Но мир изменился, темп жизни ускорился в несколько раз. Мы не успеваем научиться управлять новыми моделями бытовой техники, как появляются другие, еще более совершенные. И чтобы стать успешным, надо спешить, иначе просто опоздаете.

«Успех» – от слова «успеть». Например, ваша идея только появилась у вас в голове, вы составляете план действий, но вдруг видите, что кто-то ее уже реализовал.

Современный мир требует, чтобы мы были гибкими и активными. Сейчас можно разбогатеть, если вы научитесь умножать деньги. Как люди становятся миллиардерами? Они поняли, что деньги – самый лучший работник. Человек работает 8 часов в сутки, а 16 часов расходует на другие дела, в том числе на сон. Из этих 8 часов эффективно используется всего лишь 2 часа 40 минут. Остальное уходит на суету, поиски информации, дорогу, ожидание и т. д. А значит, деньги за одни сутки работают в 9 раз больше, чем

История Ингвара Кампрада

Ингвар родился в небольшом шведском городке Эльмхульт. Уже с детства он проявлял интерес к торговле. Так, в пять лет он продавал спички, в школьные годы торговал то рыбой, то семенами, то брусникой, то рождественскими открытками.

В 1943 г., набравшись необходимого опыта и собрав немного денег, он основал компанию, получившую название IKEA. Вначале основным направлением деятельности была торговля авторучками, но дохода она приносила очень мало. Изучая рынок в поисках той ниши, которая сделает его состоятельным и увеличит небольшой капитал, Ингвар обратил внимание на то, что мебель в Швеции была чрезвычайно дорогой, из-за чего стала для многих жителей чуть ли не предметом роскоши.

Недолго думая, он преобразовал IKEA в мебельный магазин. Определив, где производят самую простую и дешевую мебель в стране, он принялся приобретать ее. При этом каждой вещи Кампрад давал имена, чего в то время никто не делал. Весть о магазине дешевой мебели довольно быстро распространилась по всей стране, продажи стали расти.

Понимая, что только на перепродажах трудно заработать состояние и необходимо производство, которое поможет увеличить доход многократно, Ингвар построил небольшой завод, где начал выпускать еще более дешевую мебель. Но Национальная ассоциация продавцов мебели стала давить на местных поставщиков, работавших с IKEA. Пользуясь своим влиянием, ассоциация сумела уговорить их прекратить сотрудничество с молодой компанией.

Это был тяжелый удар. Будь на месте Кампрада другой человек, возможно, компанию пришлось бы закрывать. Но для Ингвара любая крупная проблема – это повод задуматься и найти новые возможности для развития. Он начал собирать информацию о производителях, изучать европейский рынок и в результате стал закупать значительную часть деталей для мебели в Польше, причем дешевле, чем раньше, что позволило снизить издержки, а следовательно, и цены, несмотря на затраты на перевозку. Отказ местных предприятий поставлять свою продукцию помог Ингвару найти новых, более выгодных партнеров.

Как видите, победа была скрыта за проблемой, решив которую Кампрад сумел подняться на новый уровень. А отступив, Ингвар отказался бы от успеха, находясь всего в нескольких шагах от него. Решительность и упорство помогли IKEA очень быстро стать крупнейшим производителем мебели в мире.

Резюме

Накопления могут стать лишь стартовым капиталом, но сами по себе не сделают вас богатым. Чтобы приумножить состояние, надо обладать финансовыми знаниями и инвестировать деньги в реальный бизнес. В этом случае деньги будут работать на вас круглосуточно, увеличивая ваше благосостояние.

Отличие 24

Что определяет успех

Богатство – это результат человеческой способности мыслить.

Айн Рэнд

Бедные люди мыслят категорией «чтобы делать бизнес, нужны деньги».Это одна из самых известных и распространенных причин, по которой большинство людей не имеют своего собственного дела. Обычно они говорят: «Если бы у меня были деньги, я бы открыл свой бизнес и стал бы состоятельным человеком».

Наверняка после всего прочитанного у некоторых читателей возникнет мысль: «Почему они рассуждают только о деньгах, но ничего не говорят о доброте, порядочности, человечности?»

Наше исследование выявило одну интересную закономерность. Многие люди показывают себя порядочными и хорошими только до тех пор, пока дело не касается денег. Вы можете работать с человеком 10–20 лет, хорошо знать его, но, когда дело дойдет до денег, он проявит себя так, что мало вам не покажется.

Еще один пример значимости денег: человек едет за тысячи километров, чтобы найти хорошо оплачиваемую работу. Но, преодолев огромное расстояние, не находит ее, и тогда наступает горькое разочарование. Человек потерянно бродит по улицам, не знает, что делать, что предпринять. Главная причина этого состояния – у него нет денег. Он смотрит на витрины супермаркетов, на лица улыбающихся людей, которые успешнее и счастливее, чем он, и завидует всем подряд. Смотрит на красиво одетых прохожих и чувствует себя маленьким, ущербным, никчемным.

Но попробуйте дать ему приличную сумму денег, и он тут же начнет мыслить и чувствовать себя по-другому. У него даже походка изменится, не говоря уже о выражении лица. Вот видите, как влияют деньги на настрой человека! Может быть, вы продолжаете думать, что причина не в деньгах? Поверьте моему опыту и нашим исследованиям: деньги значат в жизни человека намного больше, чем вы представляете.

Неудивительно, что большинство бедных людей отказываются от своей мечты, потому что у них нет стартового капитала. Они думают: «Я хочу делать бизнес, у меня есть идея, но нет денег». Есть тысячи и тысячи людей, которые говорят: «Дайте мне деньги, я сам знаю, что с ними делать!» Так говорят очень многие.

Однакопроблема заключается в том, что они не уловили секрет, который знают преуспевающие люди. Богатые понимают:деньги – все-таки не главное, необходимы знания, возможности, контакты, связи. Они говорят: «Деньги определяют успех где-то на 15 %. Важно использовать возможности». А основной фактор успешного ведения бизнеса – контакты, связи. Но, чтобы у вас были связи, нужен авторитет, нужно имя, важно то, кем вы являетесь, какое место занимаете в обществе, кто вас окружает. Практика показывает, что сантехника знают сантехники, адвокаты общаются с адвокатами, бедного человека окружают бедные люди. Чтобы разорвать этот замкнутый круг, надо расширить круг знакомств. При этом контакты нужны в различных сферах.

Запомните: для того чтобы бизнес был успешным, необходимы три вещи.

Во-первых, надо стать человеком с обширными связями.

Во-вторых, нужны навыки и умения, вы должны хорошо знать, что делать и как делать, собрать и изучить побольше информации о той сфере, в которой хотите действовать, чувствовать себя в ней как рыба в воде.

В-третьих, надо найти деньги.Как видите, они нужны в самую последнюю очередь. Поэтому прежде, чем заниматься бизнесом, наладьте контакты, приобретите знания, а уж потом думайте о финансовой стороне вопроса.

Рассказ участницы тренингов

Я – медицинская сестра высшей категории, Галина Андреевна Юн, мой муж – врач-хирург высшей категории Валентин Леонтьевич Юн, известный и уважаемый в Западно-Казахстанской области человек, отличник здравоохранения, организатор с большим стажем. Живем мы в городе Аксай.

До 1996 г. мы работали в Центральной районной больнице Аксая. Это был период, когда по полгода задерживали зарплату и пенсию. В финансовом отношении было очень тяжело. В тот год наше правительство разрешило открывать частные лечебные учреждения. Мы давно об этом мечтали и, несмотря на то что денег не

В первую очередь использовали свои связи. Нашли единомышленников, тоже врачей, которые хотели открыть свой бизнес, с помощью друзей собрали все, что нужно для работы в поликлинике. С нами поделились врачи Оренбурга, Уральска, других районов, где в то время закрыли стационары, а оборудование и инструменты списывали.

Младший брат закрывал кафе – он отдал нам стулья, столы, шкафы, посуду. Кушетки, перевязочные и массажные столы сделали сыновья с внуками, причем по качеству и дизайну они не отличались от фабричных. Немалую помощь нам оказали и наши пациенты, которые оперировались у Валентина Леонтьевича. Инвентарь собирали всем миром, а салфетки, простыни, пеленки шили сами.

Затем задумались о деньгах – они нужны были на оформление документов, оплату аренды и другие расходы. Составили бизнес-план, штатное расписание и попросили денег у старшей сестры мужа – она в то время уже занималась коммерцией.

Работать к нам пришли лучшие специалисты нашего района. Проработав полтора года, мы смогли накопить средства, рассчитаться с долгами и создать стационар на 15 коек. Частная больница «Денсаулык» была открыта в 1997 г. Она стала первым в Западно-Казахстанской области лечебным учреждением, объединяющим стационар с поликлиникой.

В поликлинике прием пациентов вели хирург, акушер-гинеколог, терапевт, кардиолог, аллерголог, дерматолог, педиатр, стоматолог. В стационаре получали лечение больные терапевтического, хирургического профиля, иногда лечились дети. Проводились плановые операции на органах брюшной полости, удалялись доброкачественные опухоли мягких тканей, работали вспомогательные кабинеты.

В 1998 г. облздрав выделил нам госзаказ, за поликлиникой закрепили местное население. Тогда, благодаря подушевому финансированию, мы смогли приобрести современную диагностическую аппаратуру, а чехи подарили нам стационарный электрокардиограф. Заработали кабинеты ультразвукового обследования, ЭКГ, клиническая и биохимическая лаборатории, проводилась ректороманоскопия, гастродуоденоскопия, компьютерное обследование методом нелинейного анализа, рентгенологическое исследование при костной патологии. Также были открыты кабинеты физиолечения, КВЧ и Су-Джок терапии, зубопротезирования.

В 2002 г. нашу больницу посетил министр здравоохранения. История «Денсаулык» попала в книгу о здравоохранении Казахстана.

Основными принципами нашей работы являются вежливость, внимание, качественное медицинское обслуживание, высокий профессионализм, поэтому больница пользуется большой популярностью и приносит нам стабильный доход.

История Марка Цукерберга

Марк Цукерберг родился в 1984 г. в городе Уайт-Плейнс (штат Нью-Йорк). Уже в шестом классе он увлекся удивительным и захватывающим миром компьютерного программирования. А в девятом классе представил свою собственную разработку – сетевую версию игры под названием «Риск». Но настоящий успех пришел к Марку позже, когда он начал учиться в академии Филипса Экзетера и написал программу Synapse Media Player, которой заинтересовались даже в Microsoft. По словам Цукерберга, некая компания предлагала 950 000 долларов за его приложение с условием, что он проработает в ней три года, но Марк отказался и отправился учиться в Гарвард, понимая, что для настоящего успеха знаний у него недостаточно.

Именно во время учебы к нему пришла идея создать сайт Facebook. Вначале он работал с группой ребят над проектом, который по сути был прообразом знаменитой социальной сети. Но однажды Марк сообщил партнерам, что не будет заканчивать работу над сайтом. Через некоторое время появился Facebook, регистрация была открыта для всех студентов и школьников.

Вскоре сайт стал выходить за пределы образовательного сектора, набирая с каждым днем все больше популярности. Менее чем через год социальной сетью пользовалось уже более миллиона человек. Но для развития проекта необходимы были деньги, и вскоре они начали активно поступать в Facebook.

Как видите, знания, умения и блестящая идея предопределили успех. А денежные ресурсы со временем появились сами собой, и проблема привлечения дополнительных финансовых средств исчезла.

Когда количество пользователей перевалило за 50 млн, крупные компании стали одна за другой делать предложения о покупке проекта. Так, одно время Yahoo! предлагала за Facebook 1 млрд долларов.

В 2007 г. компания Microsoft приобрела 1,6 % акций Facebook за внушительную сумму, составившую 240 млн долларов. Исходя из этого, многие финансовые эксперты предположили, что общая стоимость Facebook составляет 15 млрд долларов. Неслабый результат для компании, чьи доходы не превышали 200 млн в год!

Благодаря новым возможностям, которые предоставляет Facebook, одноклассники теперь не теряются после окончания школы, а друзья остаются близкими, несмотря на расстояния, ведь общение между людьми через сайт заключается не только в прямой переписке. Вы знаете, как живет ваш знакомый, благодаря фотографиям, видео, заметкам и многому другому. Неудивительно, что с каждым днем пользователей у Facebook становится все больше и больше.

Резюме

Не зацикливайтесь на деньгах: когда возникнет необходимость – они появятся в нужном количестве. Сосредоточьтесь на продуктивных идеях, используйте все благоприятные возможности, не забывайте расширять круг полезных знакомств, потому что связи могут помочь вам решить многие проблемы на пути к исполнению вашей мечты.

Отличие 25

Деньги и добро

Бедность часто лишает человека всех душевных сил и доброго начала. Трудно поставить прямо пустой мешок.

Бенджамин Франклин

Бедные люди мыслят категорией «пусть у меня нет денег, но зато я добрый человек!»Они делают акцент на отсутствии денег, как будто этим можно гордиться. Говорят: «Хорошо, что у меня нет денег: если бы они у меня были, я не был бы таким порядочным». Интересный подход – «если бы у меня были деньги, вряд ли я остался бы хорошим человеком»!

Богатые люди мыслят категорией «богатство дает возможность делать больше добра».И это так и есть. Добро, которое делают, ожидая получить что-то взамен, по принципу «я – тебе, ты – мне», – это не добро.

Мы часто слышим, как люди говорят: «Знаете, я помог тому-то и тому-то, но они не оценили, а вместо благодарности сделали вот так». Подобным образом рассуждать нельзя. Если вы добрый человек, делайте добро независимо от того, возвратится оно или нет. И никогда не напоминайте об этом, никого не упрекайте в неблагодарности, потому что, когда вы делаете что-то, ожидая взаимности, это уже взаимовыгодный договор.

Богатые люди мыслят категориями: «Если у меня будут деньги, я смогу сделать больше добрых дел. Я смогу оплатить обучение способных молодых людей, которые не в состоянии получить высшее образование из-за отсутствия денег. Я смогу оплатить лечение бедных людей, помочь многим нуждающимся».

То же самое могли бы делать и вы. Вы могли бы строить дороги, школы, больницы, заботиться о стариках, спонсировать новые исследования в науке, чтобы изменить жизнь людей к лучшему.

Если у вас будут деньги, если вы будете богаты, то сможете сделать много хорошего для людей. Ведь все богатые и успешные люди именно так и поступают.

История Альфреда Нобеля

Альфред Нобель – известный шведский ученый-изобретатель, получил

Видимо, Нобель чувствовал вину за изобретение динамита, получившего широкое применение в военных целях, он говорил: «Мне бы хотелось изобрести вещество или машину, обладающие такой разрушительной мощностью, чтобы всякая война вообще стала невозможной». Будучи человеком добрым и миролюбивым, еще при жизни Нобель давал деньги на проведение конгрессов, посвященных вопросам мира, и часто сам принимал в них участие.

Деньги для него никогда не были целью, поэтому он с легкостью использовал возможность направить часть своего богатства на поддержку выдающихся личностей всего мира. Он просто любил свое дело, которое сделало его богатым. Он занимался электрохимией и оптикой, биологией и медициной, конструировал автоматические тормоза и безопасные паровые котлы, пытался изготовить искусственную резину и кожу, исследовал нитроцеллюлозу и искусственный шелк, работал над получением легких сплавов.

Бесспорно, это был один из образованнейших людей своего времени. Он много читал: о технике и медицине, истории и философии, а также художественную литературу, – был знаком с королями и министрами, учеными и предпринимателями, художниками и писателями, например с Виктором Гюго. Его обширные знания и любовь к науке, а также огромное трудолюбие принесли ему успех.

Заработав на своих изобретениях огромное состояние, к концу жизни Нобель завещал часть денег на премии, вручаемые выдающимся ученым и политикам, в том числе на Премию мира. По завещанию, премии вручаются в награду тем, «кто за минувший год принес наибольшую пользу человечеству». Со временем Нобелевские премии стали самой престижной наградой за достижения в области науки, искусства, общественной деятельности.

В 2014 г. размер Нобелевской премии составлял 8 млн шведских крон (около 1 млн долларов США или 0,9 млн евро) в каждой номинации – сумма, которая может быть разделена между лауреатами, но при этом число награждаемых в данной номинации не должно превышать трех человек.

За период с 1901 по 2014 г. лауреатами Нобелевской премии стали 864 человека. Все они внесли огромный вклад в историю мировой науки и культуры. Некоторые открытия были поистине революционны: например, Вильгельм Конрад Рентген открыл рентгеновское излучение, а Александр Флеминг – пенициллин, спасший жизнь миллионам людей во второй половине XX в. С момента учреждения премии и до наших дней «дважды лауреатов» в истории награждений насчитывается немало, но первым человеком (и первой женщиной) стала Мария Склодовская-Кюри, получившая Нобелевскую премию дважды: в 1903 г. по физике – за открытие радиоактивности, а в 1911 г. уже по химии – за открытие радия и полония.

С момента учреждения премии ее получили 15 выходцев из СССР и 7 россиян. А вообще среди обладателей нобелевки очень много русских по происхождению, но когда-то по разным причинам уехавших за рубеж.

Среди авторов, удостоенных премии по литературе, известные русские писатели – Иван Бунин (1933), Борис Пастернак (1958), Михаил Шолохов (1965), Александр Солженицын (1970) и Иосиф Бродский (1987).

Обладателями Нобелевской премии мира (вручается в Осло) в разные годы становились Мартин Лютер Кинг, Нельсон Мандела, Барак Обама и другие общественные деятели и политики, так, в 1975 г. этой престижной премии удостоен академик Андрей Сахаров, а в 1990 г. первый Президент Советского Союза Михаил Горбачев.

Премия мира присуждается не только отдельным людям – ее получали в разные годы и организации, например Международный комитет Красного Креста трижды становился обладателем премии, а Управление Верховного комиссара ООН по делам беженцев – дважды. Всего же премии мира с 1901 по 2014 г. были удостоены 25 организаций, внесших неоценимый вклад в дело мира.

Резюме

Деньги определяют ваши возможности совершать добрые поступки. Если вы бедны, то вряд ли сможете помочь тем, кто нуждается в помощи. Самая лучшая помощь бедным людям – это не быть одним из них.

Отличие 26

Физический и умственный труд

Чтобы заработать на жизнь, надо работать. Но чтобы разбогатеть, надо придумать что-то другое.

Альфонс Карр

Бедные люди мыслят категорией «только благодаря тяжелому и упорному труду можно разбогатеть». Поверьте, на своих тренингах я часто слышу рассуждения о том, что надо трудиться и трудиться. Я не утверждаю, что можно разбогатеть просто так, бездельничая. Но давайте представим образ жизни бедных и богатых людей. Когда мы говорим «бедный человек», что нам представляется? Хмурое, неулыбчивое, в морщинах лицо, на руках мозоли, одет в поношенную одежду, трудится где-то на заводе, фабрике или на стройке, рано утром идет на работу, поздно вечером возвращается.

А теперь давайте посмотрим, какой образ возникает, когда произносишь «богатый человек»? Красиво, с иголочки, одет, катается на яхте либо на лимузине, играет либо в гольф, либо в бильярд, живет в собственном особняке.

Если рассуждать логически, все должно быть не так. Тот, кто работает с утра до вечера, должен быть богатым. А получается наоборот. Нелогично. Почему нелогично? Потому что богатым должен быть тот, кто много работает, а не тот, кто много отдыхает.

Но секрет здесь в другом. Бедные люди убеждены в том, что только тяжелым физическим трудом можно зарабатывать деньги. На самом деле они просто привыкли к физическому труду и думают, что если будут больше работать – станут лучше жить.

А богатые люди мыслят категорией «чтобы разбогатеть – нужно думать!».Они знают важный секрет. Деньги в нашей жизни появляются не потому, что мы много работаем. Они появляются только по одной причине: деньги – это результат творческого мышления, именно мысли превращаются в наличные.

Нужно больше думать – деньги появляются благодаря этой способности. Если вы начнете думать, появятся возможности, которые помогут вам хорошо зарабатывать.

На начальном этапе старайтесь больше времени тратить не на работу, а на размышления о том, как достичь своих целей. На это должно уходить как минимум 60 % вашего времени. Сконцентрируйтесь на сборе информации и думайте. Совершенствуйте навыки и умения и думайте. Развивайте способности, которые помогут исполнить мечты.

Деньги – это результат творчества и энергии мысли, а не тяжелого физического труда на земельном участке, на заводе или фабрике. Они являются результатом работы другого порядка – работы ума. Эта работа стоит дороже и приносит больше пользы и дохода, чем любой физический труд. Деньги появляются в результате использования умственной энергии.

Размышления участницы тренингов

К тому моменту, когда оболочка моей капсулы упорного работника

И то правда: до курсов я думала, что уж если не тяжелым физическим, то упорным умственным точно сумею заработать на достойную жизнь, а может, и разбогатеть. Главное – работать, а там видно будет, может, и откроется волшебная дверь. Я хотела денег на путешествия, смотрела по телевизору «Непутевые заметки», но как это у других получается хорошо зарабатывать, не понимала. «Это дар, – думала я, – им дано, у них такая доля»

Свои первые деньги я заработала, когда мне было лет 14. Купила себе классическую рубашку и декорировала ее. Людям понравилось, и это дело стало приносить мне маленький доход, причем я делала все так, что никто не догадывался, откуда эти вещи. Это было интересно. А потом эта детская забава помогла мне в 28 лет купить свою первую квартиру.

«…А богатые мыслят категорией “чтобы разбогатеть, нужно думать”». Как думать? Разве я не думаю? Выходит, что не так, как надо, я это важное дело делаю!

Также узнаю, что мой интеллект, которым я горжусь, называется академическим и дает мне возможность в лучшем случае стать «ударником труда». Но журналForbesпишет не об ударниках, а об обладателях блестящего финансового интеллекта, такого инструмента, без которого в деле приумножения денег не преуспеть. Я-то зарабатывала деньги, а их надо еще и приумножать, еще и копить по хитрой схеме, и стеречь, чтоб не сбежали. Финансы – дело тонкое. Но зато и преимущества этого я стала понимать очень быстро, это благодарное вложение времени. Спортом, наверно, все занимались, так вот это очень похоже: результат и ощущение тонуса. Любой труд в почете, и этот – в том числе.

Я стала изучать жизнь успешных людей, проживать их минуты взлета вместе с ними. И начала понимать, что они и не делали чего-то за пределами разума. Надо просто быть на волне. Деньги – это умственная энергия. И не надо грузиться тем, как это работает. Правильные события, люди, проекты появляются сами.

У меня были такие вопросы: «Ну как это я и – смогу ТАК? А может, не надо?..» И красиво бы так уйти, по-английски, потому что я была уверена, что все, что я собой на тот момент представляла, – это и есть все мои способности.

Но есть и потенциал, мои жизненные «ресурсы пресной воды и золоторудные месторождения». Просто под гнетом «необдуманного» труда он притупился или его случайно съела зона комфорта. Однако Декларация прав обдуманно трудящихся провозгласила: «Дорогу финансовому интеллекту!»

Один бизнесмен покупает английских высококлассных жеребцов в Европе и платит за них огромные деньги.

У другого созревает план нового бизнеса – купить кобылиц той же породы (того же класса) в Азии, но подешевле и заняться разведением дорогостоящих скакунов. «Осталось заключить сделку с хозяином жеребцов, и через три года у меня будут такие же», – говорит предприниматель.

Вот так иногда думают люди. Это реальная история, просто, может, я не так рассказала, потому что не очень разбираюсь в лошадях.

История Кинга Кэмпа Жиллетт

Кинг родился в семье мелкого торговца, поэтому уже в 16 лет ему пришлось стать коммивояжером. Но, кроме торговли, у отца было увлечение: в нерабочее время он занимался изобретательством. Наблюдая в детстве за тем, как отец создавал какую-то новую конструкцию, Жиллетт мечтал придумать что-то такое, что будет полезным, востребованным и сделает его богатым. При этом он хотел, чтобы изобретательство стало его основной деятельностью. Но создать то, что принесло ему миллионы, Жиллетт смог, только когда ему было 48 лет.

К идее бритвенного станка Кинга подтолкнул его начальник, давший ему ценный совет – поразмыслить над созданием того, без чего не может обходиться человек, и сделать какую-нибудь массовую вещь, которая быстро войдет в жизнь любого американца. И Жиллетт начал каждый день уделять определенное время раздумьям.

Но, как это часто бывает при великих открытиях, идея пришла совершенно случайно. Одним ранним утром Кинг подошел к зеркалу побриться и в этот момент увидел, что лезвие его бритвы затупилось. Бритье пришлось отложить и направиться к мастеру, чтобы тот заточил лезвие. В этот момент Жиллетт подумал, что можно было бы облегчить мужчинам жизнь, сделав бритву со сменными дешевыми лезвиями. Да и сама бритва при этом должна быть достаточно дешевой.

Идея была перспективной, но трудностей на пути к ее реализации было много. Только на поиски поставщика подходящей стали ушло шесть лет. Техническая сторона также требовала неординарного решения. Проблема была решена после встречи с изобретателем по имени Уильям Никерсон, который обладал необходимой технологией. Вскоре Т-образный станок, а также сталь, разработанная Никерсоном, были запатентованы.

В 1903 г. бритвы Gillette уже производились серийно. Продажи были крайне низкими, что очень сильно пугало инвесторов. Но в 1904 г. произошел прорыв, которого так долго ждал Кинг Кэмп, – компания продала более 90 000 бритвенных станков. Америка стала привыкать к новому бритью. И привыкала очень быстро: уже через несколько лет Жиллетт стал миллионером.

При продвижении своего изобретения Жиллетт использовал новую бизнес-модель. Станки продавались ниже себестоимости. Основатели полагали, что, продавая станки, они завоевывают рынок, а зарабатывать будут с продажи лезвий. Сегодня эта модель носит название «наживка и крючок» и используется многими компаниями. Например, Sony продает свою приставку PlayStation ниже себестоимости, а зарабатывает на продаже игр. Примерно таким же образом организован бизнес большинства производителей принтеров, когда компании зарабатывают на продаже картриджей с краской.

Резюме

Все то, что нас окружает, – автомобили, самолеты, бытовая техника, дома, одежда, – все это когда-то было чьей-то мыслью.

Ваше будущее зависит от эффективной работы головой, поэтому побольше читайте: только чтение развивает интеллект и расширяет возможности генерирования новых идей. Постарайтесь каждый день уделять время размышлениям, ведь хорошие идеи могут сделать вас богатым.

Отличие 27

Конкуренция и уникальность

Если ты покупаешь то, что тебе не нужно, то скоро будешь продавать то, что тебе необходимо.

Бенджамин Франклин

Бедные люди мыслят категориями конкуренции, а богатые – категориями уникальности. Что это значит? Многие люди боятся открыть свое дело, вести свой бизнес, потому что вокруг слишком много конкурентов.

В моей практике был такой случай. В Иркутске ко мне обратился один человек с просьбой помочь открыть пекарню, чтобы печь лепешки,

Я был заинтересован. Вот мышление богатого человека! И переспросил его: «Ты уверен, что сможешь это сделать?» На что он ответил: «Надо дать мне возможность, дать шанс». И я ему эту возможность дал. И что вы думаете? Спустя полгода у него было 12 точек по производству лепешек по всему городу! Он действительно знал свое дело. И мыслил категориями уникальности.

Чем уникальность отличается от конкуренции? Как можно сфокусироваться на уникальности? Любой человек может выиграть в конкурентной борьбе и зарабатывать деньги, если способен думать категориями уникальности. Но при этом важно знать три критерия оценки вашей продукции.

Во-первых, надо понять, что люди будут платить вам деньги только за то, чего они не могут сделать сами. Только тогда они купят у вас это.

Во-вторых, люди заплатят вам за товар или услуги в том случае, если они экономят на этом время.

В-третьих, они купят в том случае, если не найдут лучше. А выбор есть всегда. Но если ваша продукция будет самого лучшего качества и по самой доступной цене, они будут брать у вас. Это значит, что не надо думать о конкурентах. Надо думать об уникальности вашей продукции.

Продавать можно все, если вы будете опираться на эти три условия. Повторю: люди платят деньги: 1) если не могут сделать это сами; 2) если это экономит им время; 3) если не могут найти лучше.

Если мы сфокусируемся на этих правилах, то сможем заниматься чем угодно, предоставлять любую услугу, производить любой товар, зарабатывая хорошие деньги. Но оказывается, главный капитал – не деньги, а умение четко организовать работу, способность создать структуру, систему, благоприятную атмосферу. Главный капитал – это человеческие ресурсы. Ваши способности определяют успех, сфокусируйтесь на них.

История Исаака Зингера

Исаак Зингер родился в бедной семье, в 12 лет убежал из дома, скитался по штатам, перебиваясь на разных работах, но благодаря своему таланту механика в конце концов стал мультимиллионером. В 1851 г., работая в Бостоне в механической мастерской, он принял в ремонт швейную машину. Изучив все достоинства и недостатки конструкции, Зингер пришел к мысли, что машина работала бы лучше, если бы игла двигалась вертикально, а не горизонтально, а челнок не ходил по кругу.

Всего за 11 дней он изготовил чертеж усовершенствованной модели. А затем совместно с хозяином мастерской Эдвардом Кларком учредил компанию I. M. Singer & Co по выпуску швейных машин нового образца.

В отличие от других, эта модель могла делать длинные строчки, что экономило время и делало ее уникальной. Благодаря своим техническим характеристикам, а также усилиями нового партнера Исаака, талантливого управляющего, организовавшего успешную рекламную кампанию, «Зингер» вскоре стала самой популярной домашней швейной машинкой в мире, сделав своего изобретателя и его компаньона настоящими богачами.

История Томаса Эдисона

В 1878 г. знаменитый изобретатель Эдисон решил вплотную заняться проблемой электрического освещения.

Он начертил план центральной электростанции и схему передающих линий к домам и фабрикам. Затем подсчитал стоимость материалов, необходимых для изготовления ламп и выработки электроэнергии с помощью динамомашин, движимых паром. Изучив все данные, Эдисон сумел определить не только размеры лампы, но и цену, которая на тот момент равнялась примерно 40 центам. Ведь чтобы получить широкое применение, электрическим лампочкам нужно было выдержать конкуренцию в цене, яркости и удобстве с газовым рожком.

Только после этого Томас Эдисон принялся работать над лампой с угольной нитью накаливания, помещенной в стеклянный шар, из которого был выкачан воздух. Сама по себе мысль была не нова, до него многие уже использовали эту идею. Но по конструкции лампа Эдисона отличалась от своих предшественниц. Главным его достижением стало то, что он в удивительно короткий срок нашел наиболее эффективное вещество для нити накаливания.

Первые нити накаливания представляли собой обыкновенные швейные нитки, покрытые углем. Они «работали» в течение 40 часов, что ограничивало их применение. Многие пытались решить эту проблему, но ничего не получалось. Чтобы найти оптимальный вариант нити накаливания, который мог бы использоваться достаточно длительное время, Эдисон перепробовал все вещества, содержащие углерод: продукты питания, смолы – целых 6000 разновидностей растительного волокна. Лучший результат показал бамбук. Потратив почти два года на исследования и опыты, Эдисон все-таки решил поставленную задачу.

В последний день 1879 г. на специально заказанных Эдисоном поездах 3000 человек приехали посмотреть на сотни электрических лампочек, которые горели в его мастерской и на окрестных дорогах. Энергия подводилась к ним от центральной динамомашины по подземным проводам. С тех пор началось победное шествие электрического освещения по всему миру, принося постоянный доход своему создателю.

Но самым главным детищем Эдисона стала так называемая фабрика изобретений – огромный комплекс лабораторий, фабричных цехов, офисов, библиотек. Все это было создано для проведения крупных научно-исследовательских работ. Для работы он привлек сотни талантливых и увлеченных людей.

Ни о каком нормированном рабочем дне никто и не думал, все работали сутками напролет, пока не валились с ног от усталости, и Эдисон в том числе. Его работоспособность была просто поразительной: он работал по 17–19 часов в сутки и только к 60 годам сократил свой рабочий день на 1,5 часа.

Специального образования он не имел и даже не освоил высшую математику. Эдисон полагал: чтобы изобрести что-то действительно невероятное, порой лучше не знать, что специалисты считают это невозможным.

Эдисон умел делать деньги на своих изобретениях. Бизнес был самым разнообразным. Иногда он создавал фирму под свое изобретение, из которого можно было извлечь выгоду, затем эти фирмы преобразовывал или объединял. Самой известной из них стала Edison General Electric.

Эдисон был равнодушен к роскоши, не имел дорогостоящих хобби и крайне редко отдыхал, а все свои деньги вкладывал в дело, поскольку изобретательство было его истинной страстью. Любопытство к самым разным сферам жизни, где можно было проявить свой талант, он сохранил до глубокой старости.

Резюме

Развивайте свои способности, ибо только они могут обеспечить вам успех. Посредственный человек никогда не станет богатым, все успешные люди состоялись благодаря своим талантам. Помните, что в каждом человеке скрыт талант, который может сделать его богатым, а может так и остаться неиспользованным.

Отличие 28

Увеличение дохода и возможные потери

Думай, прежде чем вкладывать деньги, и не забывай думать,

Фрэнк Дойл

Бедные люди мыслят категориями потерь, а богатые думают об увеличении дохода.

Что это значит? Бедняки часто говорят о том, что потеряли, жалуются: «Я с этим человеком поработал и потерял деньги, сделал так, и только зря потерял время, послушался совета и потерял клиентов».

Или, например, бедный человек знает, что надо сделать в доме ремонт. Это трата денег, т. е. потери. Он думает о потерях и начинает переживать, мучается, потом что-то происходит с его машиной, затем со здоровьем, затем – неприятности на работе и т. д.

Все дело в том, что его подсознание формирует ситуацию, в которой появляются непредвиденные расходы – кто-то его обманывает, повышаются цены, меняется курс валюты. Или он покупает партию товара, но она не продается. Но если человек попадает в такую ловушку, а попасть в нее может даже богатый, успешный бизнесмен, то он начинает бегать по замкнутому кругу, как на крысиных бегах. Когда такое случается, в вашем бизнесе происходит кризис, спад деловой активности. Многие люди попадают в ловушку разума, и им тяжело вырваться из нее.

Поэтому, если вы почувствуете что-то подобное, сразу остановитесь и задумайтесь. Надо просто забыть о том, что вы потеряли. Скажите себе: «Я ничего не терял!» Отпустите переживания и, если сумеете избавиться от них – будете в выигрыше. Надо просто вовремя перестать мыслить категориями потерь и начать мыслить категориями богатства. Заставьте себя думать, как богатые люди. Убедите себя, сфокусируйте внимание на доходе и не думайте о потерях. Начните думать о том, как можно заработать. И постепенно начнете гордиться собой, потому что ваши доходы возрастут, а потери сократятся.

Итак, бедные думают о потерях, переживают, концентрируются на них, тем самым привлекая новые неприятности. А богатые относятся к потерям как к неизбежным обстоятельствам, на которые не стоит обращать внимания, и все свои мысли переводят на возможности увеличить доход. Эта разница в мышлении делает одних бедными, других – богатыми.

История Адольфа Дасслера

Компании Adidas не занимать известности и популярности. Она – один из крупнейших производителей спортивной обуви, одежды и сопутствующих товаров. А ее основателем является Адольф Дасслер.

Он родился 3 ноября 1900 г. в немецком городе Херцогенаурах. Семья Адольфа была небогатой: отец трудился пекарем, а мать работала в прачечной.

Чтобы хоть как-то выжить в трудное послевоенное время, семья Дасслер решила заниматься производством обуви. Это давало возможность не только выбраться из нищеты, но и повысить уровень благосостояния. Женщины выкраивали из холста, а мужчины, в том числе и Адольф, которого называли Ади, шили обувь.

Довольно быстро обувь семьи Дасслер стала очень популярной. Хорошим спросом пользовались тапочки, разработанные Ади. В успехе также была большая заслуга его брата Рудольфа, который обладал талантом продавца и отличного маркетолога. Через четыре года семья Дасслер создала свою компанию, получившую название «Обувная фабрика братьев Дасслер». Тогда в компании работали все члены семьи и 20 наемных работников.

В 1925 г. произошло очень важное событие, которое определило дальнейшую судьбу братьев. Ади реализовал революционную идею – создал первые в мире бутсы со сменными шипами. Очень скоро бутсы стали основной продукцией компании, как и гимнастические тапочки.

Преимущество бутс со сменными шипами быстро оценили профессиональные футболисты, посыпались заказы, поэтому фабрике Дасслеров пришлось расширяться. Она переехала со двора дома Дасслеров: братья арендовали целое здание и наняли еще 25 работников. За день фабрика стала выпускать 100 пар обуви.

В 1928 г. на Летних Олимпийских играх в Амстердаме немецкая спортсменка Лина Радке, пробежав 800 метров в обуви братьев Дасслер, получила золотую медаль. Еще больший успех принесла берлинская Олимпиада 1936 г., на которой американский легкоатлет Джесси Оуэнс, носивший произведенные их компанией кроссовки, завоевал четыре золотых медали. Это привело к колоссальному росту популярности и продаж обуви братьев Дасслер.

Вторая мировая война помешала развитию семейного бизнеса. А после войны братья разошлись и каждый из них основал свою фирму. Так в 1948 г. появились две компании: Adidas (Ади Дасслер) и Puma (Руди Дасслер).

В 1949 г. компания Adidas создала новую модель бутс с резиновыми шипами, благодаря которым укрепила свои позиции на рынке спортивной обуви. Затем появились другие модели. В том же году появились, позднее ставшие всемирно известными, три полосы. В 1963 г. компания начала производить футбольные мячи, а в 1967-м – одежду. На олимпийских играх 1978 г. в Монреале более 80 % золотых медалистов предпочли продукцию Adidas, что стало еще одним огромным прорывом для компании.

Умер основатель Adidas в 1978 г. Его компании за время своего существования пришлось переживать не только взлеты, но и падения, преодолевать трудные этапы, однако до сих пор Adidas является одним из самых продаваемых и популярных брендов спортивной экипировки в мире.

Маркетологи провели исследования и узнали, что 86 % населения земного шара, услышав слова «спортивная одежда» или «спортивная обувь», думают в первую очередь об Adidas. Именно эта компания находится на первом месте по количеству клиентов по всему миру. Ее знают и школьники, и пенсионеры. Компания пережила трудные времена в период Второй мировой войны. Но умение концентрироваться на доходах и уникальная продукция позволяют Adidas до сих пор сохранять лидерство на рынке.

Резюме

Не забивайте голову негативными мыслями о потерях, сконцентрируйтесь на мыслях об увеличении доходов. И вы увидите, что возможностей поднять свое благосостояние предостаточно, просто переживания по поводу неизбежных проблем отвлекают вас, и поэтому вы не замечаете возможностей.

Отличие 29

Экономия и управление капиталом

Если вложить содержимое кошелька себе в голову, его уже никто у вас не отнимет.

Бенджамин Франклин

Бедные люди мыслят категорией «надо экономить». Родители, давая детям деньги, твердят: «Много не трать, пожалуйста!» Наверное, тогда и формируется такое отношение. Я не говорю, что богатые люди не экономят, но делать это надо разумно.

Например, вы заходите в магазин и видите, что один костюм стоит 300 долларов, а другой – 50. Какой из них дешевле? Конечно, на первый взгляд, кажется, что костюм за 50 долларов дешевле. Но на самом деле это не так. Костюм за 50 долларов вы будете носить полгода или год, он очень быстро утратит свой первоначальный вид, и вам уже будет неудобно надевать его. Придется каждый месяц отдавать его в химчистку или каждый год, а то и каждые полгода покупать новые костюмы.

А костюм, купленный за 300 долларов, вы проносите три года. И что самое интересное, в нем вы будете чувствовать себя намного увереннее. Он начнет работать на вас и приносить

Поэтому костюм ценою 300 долларов, по моему убеждению, обойдется, в конечном счете, в десять раз дешевле, чем тот, что за 50. Но бедные люди ради экономии покупают дешевые вещи, которые быстро ломаются, потом сдают их в ремонт и каждый раз мучаются из-за этого. Покупайте хорошие вещи, потому что они долговечнее. Покупайте дорогие, качественные продукты, потому что лечение после употребления некачественных обойдется дороже. Покупайте дорогую одежду: вместо 10 рубашек или 20 платьев приобретите одну вещь, но хорошую. Дорогая одежда работает на вас, придает вам уверенности в себе.

Итак, бедные мыслят категорией «надо экономить», абогатые мыслят категорией «надо управлять своими деньгами»,т. е. не экономить, а управлять. Почему? Они рассуждают так: «Если я куплю дорогой костюм, мне не надо будет каждый месяц отдавать его в химчистку или раз в год покупать новый. При этом хорошая вещь работает на меня». Это и есть управление деньгами.

Костюм, который я куплю за 50 долларов, – это расход, который не возмещается, вещь просто изнашивается, и все. Костюм, который я куплю за 300 долларов, – это уже затрата. А затраты и расходы – это разные вещи.Что такое расход и что такое затрата? Затраты возмещаются, а расходы – нет.Дорогой костюм работает на меня, он даст мне ощущение уверенности в себе, создаст имидж и поможет увеличить доход. Вот почему эта покупка относится к категории затрат, а не расходов.

Давайте рассмотрим такие понятия, как«активы»и«пассивы». По мнению американского мультимиллионера Роберта Кийосаки,актив – это то, что приносит в ваш карман деньги, а пассив – то, что забирает из него деньги. И еще он добавляет, что богатые люди приобретают активы, а бедняки и средний класс приобретают пассивы, которые считают активами.

Поясню: активами считаются такие средства, как акции, облигации, долговые расписки, недвижимость, интеллектуальная собственность и т. п. В дальнейшем они дадут дивиденды, проценты, доходы с аренды, гонорары за авторские права. А пассив – это постоянные расходы, налоги, закладные, кредиты, питание, поездки, развлечения и т. д.

Например, покупка автомобиля, который будет использоваться просто для поездок, приведет к затратам на бензин, машинное масло, детали, техническое обслуживание, налоги, платить придется даже за стоянку. Получается, что это явный пассив.

Но если автомобиль будет куплен для того, чтобы перевозить товары, необходимые для бизнеса, или для дополнительной работы в качестве таксиста, то автомобиль уже приносит доход.

При этом помните, что, как только приобретенная машина выехала за ворота автосалона, она сразу дешевеет как минимум на 10 % от начальной стоимости. А ведь она еще новая… А через год автомобиль потеряет около 25 % своей первоначальной стоимости.

Или, например, компьютер. Можно купить его только для того, чтобы играть в игры, смотреть фильмы и общаться в Интернете. В таком случае это пассив в чистом виде. Мало того что он с каждым днем дешевеет, так еще и приносит сплошные расходы: покупка самого компьютера, программного обеспечения, игр, фильмов, плата за электричество и за пользование Интернетом. Но если он покупается для работы, например чтобы заниматься бухгалтерским учетом, программированием или компьютерным дизайном, писать тексты, то это уже не пассив, а рабочий инструмент, приносящий прибыль.

Многие люди усердно работают, пытаясь вырваться из заколдованного круга расходов. Деньги они зарабатывают, но почему-то всю жизнь приобретают пассивы вместо активов. Много денег тратят на развлечения, покупают недвижимость, автомобили, получают кредиты на покупку бытовой техники. И все эти пассивы в будущем порождают расходы.

А богатые вкладывают в первую очередь в активы. И расходы на активы у них всегда превышают траты на пассивы.

Рассказ участницы тренингов

Разумное управление деньгами позволяет бизнесу развиваться гармонично: постепенно реализуются финансовые планы, растут материальные блага и, самое главное, – приобретается уверенность в работе с деньгами.

В 2008 году я и моя семья, соблазнившись большими доходами, попали в аферу, в которой потеряли около 15 000 евро (по тем временам – достаточно крупная сумма). Эти деньги были получены в кредит под залог дома родителей. Мы не знали, как теперь погашать долги, так как не имели других источников дохода, кроме зарплаты. Мы с мужем были обычными служащими с линейным доходом. Я – врач с небольшой зарплатой 200–250 долларов, муж – экономист со средним окладом 400–450 долларов.

Как сказал Брайан Трейси: «Трудности приходят не для того, чтобы сломить, но для того, чтобы сделать мудрее. В каждой неудаче или препятствии заложены семена равной или большей пользы или возможности». Мы искали и очень хотели найти выход из сложившейся ситуации. И были позитивно настроены на достижение успеха и счастья во всех сферах жизни. Как супруги, мы очень друг друга поддерживали, эти долги еще больше нас сплотили. Потихоньку мы начали заниматься предпринимательством. Что-то получалось лучше, что-то хуже, где-то приобретали, где-то теряли деньги. И постепенно начали понимать необходимость специальных знаний по управлению деньгами.

Недостаток знаний и отсутствие навыков по ведению бизнеса побудили нас начать посещать тренинги по финансовой грамотности в Центре развития человека «САМО», которые вел международный бизнес-тренер, доктор психологических наук Саидмурод Давлатов. При первой же встрече с этим человеком мы решили идти за ним, учиться всему, делать все так, как он рекомендует.

Благодаря полученным знаниям по управлению деньгами мы не только успешно погасили долги, но и начали реализацию нескольких уникальных для нашего города идей, стали правильно организовывать бизнес и правильно управлять им. Благодаря знаниям не только по финансовой грамотности, но и по личностному росту и духовному развитию мы начали раскрывать и развивать свои таланты и способности. В результате обучения в центре «САМО» мы за четыре года смогли в разы увеличить свои доходы, улучшить материальное положение, а самое главное – обрели уверенность в достижимости наших жизненных целей и реальности главной мечты.

Как сказал Саидмурод Давлатов: «Зарабатывать деньги – это талант, сохранять деньги – это мудрость, управлять деньгами – это искусство». У нас есть сильное желание развивать свои таланты, чтобы стать богаче, чтобы иметь возможность помогать другим. Мы вдохновлены новыми идеями, готовы идти к вершинам успеха. До встречи на вершине!

Резюме

Разумно управляя своими финансами, вы сможете решить все свои денежные проблемы и поднять благосостояние на максимально высокий уровень. Но для управления деньгами необходимы знания, невежество в этом вопросе может привести к краху и банкротству. Не экономьте на образовании, потому что ошибки обойдутся вам гораздо дороже.

Отличие 30

Цена денег

Необходимо не избегать денег, а поставить их на то место, которого они заслуживают.

Юрий Мороз

Бедные люди мыслят категорией «платить не деньгами или платить меньше».Что это значит? Это одна из самых распространенных категорий мышления, большинство бедных людей думают именно так. Они готовы платить дружбой ради того, чтобы не платить деньгами, готовы платить временем, чтобы сэкономить на покупках, и тратят время на походы по базарам и магазинам, чтобы купить что-то на 10 копеек дешевле. Когда дело касается денег, они всеми силами стараются сэкономить, жертвуют ради этого хорошими отношениями с друзьями, с родственниками и даже взаимопониманием в семье.

Не стоит ради денег ссориться с близкими людьми, тем более если вы компаньоны и ведете совместный бизнес. Не надо портить отношения с родственниками, пытаясь снизить расходы. Не экономьте на семье, потому что семейная гармония гораздо важнее любых денег, которые вы можете заработать.

Недаром богатые люди мыслят категорией «самая дешевая оплата – оплата деньгами».Деньги можно восстановить. Лучше потерять деньги, чем дружбу, лучше потерять деньги, чем семью, лучше потерять деньги, чем уважение, лучше потерять деньги, чем человечность. Богатые люди это понимают. Они отдают деньги с удовольствием, но зато сохраняют все остальное.

Поэтому оберегайте дружбу, свой авторитет, свое имя. Деньги у вас будут, и столько, сколько захотите. Но не идите в сторону денег, рискуя всем остальным. Лучше потерять деньги, чем здоровье или любимого человека. Делайте все, чтобы сохранить эти ценности. Лучше экономьте жизнь, цените отпущенное вам время. Покупайте навыки и умения хороших специалистов и опыт других людей, чтобы сохранить часы, дни, а то и месяцы для более важных дел.

Истории участников тренингов

У каждого человека найдутся истории, которые могут служить примером подобного мышления. Например, один из участников тренинга рассказал, как его знакомый Эрик пригласил своего друга сделать дома ремонт.

Договорились, что за работу тот получит 20 000 рублей. Друг все сделал сам, хотя хозяин должен был, по договоренности, помогать в свободное время. Когда ремонт был закончен, Эрик заплатил только 5000 рублей, а остальное пообещал отдать через некоторое время. Прошло уже два года, Эрик обещания не выполнил, ссылаясь на то, что денег нет. В результате друзья поссорились и перестали встречаться. Эрик потерял самое главное – дружбу и доверие, то, чего на деньги не купишь.

Другой участник вспомнил, как работал в строительной бригаде, и их нанял хозяин магазина по имени Айдар для строительства подсобок во дворе.

В свободное от работы время он помогал им и контролировал ход работ. После окончания строительства сам принял объект и остался доволен результатом. Поэтому заплатил всем по договору и даже выдал небольшую премию за качество строительства. После этого Айдар еще не раз нанимал бригаду, и всегда люди с удовольствием шли к нему работать, потому что знали, что получат достойную оплату. При этом все члены бригады работали добросовестно, потому что ценили хорошее отношение Айдара.

История Google

Основателями уникальной компании Google являются два талантливых математика Сергей Брин и Ларри Пейдж, структурировавшие информацию в Интернете.

Сергей с детства был уверенным, целеустремленным, а главное – умным человеком. Настоящей страстью для него были математика и компьютерное программирование. Уже в 19 лет он получил степень бакалавра в Мэрилендском университете, где преподавал его отец, а затем поступил в Стэнфорд.

Ларри Пейдж также рос в семье преподавателей. Его отец Карл Винсент Пейдж преподавал в Мичиганском университете. Там же работала и мать. Получив степень бакалавра в родном университете, Ларри отправился учиться в Стэнфорд, где уже второй год находился Сергей. Здесь они познакомились и довольно быстро подружились.

В 1996 г. Ларри Пейдж, Сергей Брин и Раджив Мотвани разработали первую, пока еще примитивную, версию поисковой системы. Она называлась Back Rub. Система развивалась очень быстро и вскоре получила новое имя – Google. Постепенно ее начали использовать в своей работе почти все студенты и профессора университета. Из-за того что ни у Ларри, ни у Сергея не было денег на хорошего дизайнера, главная страница Google была сначала предельно проста. А сейчас она является образцом для подражания для других поисковых машин.

Вскоре Ларри и Сергей попытались продать Google таким солидным компаниям, как AltaVista и Yahoo! за 1 млн долларов. AltaVista отказала и в конечном счете обанкротилась, не выдержав конкуренции, Yahoo! тоже отказала, а нынче эксперты гадают, кто же купит ее саму (среди заинтересованных в этой покупке компаний есть и Google). Не найдя покупателей для своего проекта, Пейдж и Брин решили основать собственную компанию. При этом свои дружеские отношения они всегда ставили выше денег, поэтому легко стали партнерами по бизнесу, во всем доверяя друг другу и понимая, что лучше потерять деньги, чем взаимное доверие.

Сегодня компания Google – это не только интернет-поиск. Это еще и одна из самых современных e-mail-служб, самый популярный в мире видеосервис, веб-приложения для офиса, новости и многое другое. Компания продолжает свое развитие, с каждым днем получая все большее влияние в сети Интернет.

Понимая, что кадры определяют будущий успех, Сергей и Ларри собрали дружный коллектив талантливой молодежи. Атмосфера в компании больше всего напоминает студенческий городок. Каждый работник может уделить один день в неделю своим проектам, которые при должном развитии могут привести его к повышению. Сотрудники во время рабочего дня разъезжают по офису на самокатах и электроскутерах Segway. Кроме того, у них есть возможность поиграть в волейбол или футбол, сделать массаж. Ну а уж о столовой компании ходят легенды! А еще в Google свободный график работы. Работай хоть ночью – дело твое.

Деньги здесь не ставятся во главу угла, ведь по мере реализации способностей они приходят сами собой вместе с успехом.

Резюме

Цените отношения с людьми больше денег – их вы сможете заработать, а уважение и любовь не купить ни за какие деньги.

Отличие 31

Сколько работать и сколько получать

Забудь часы нужды, но не забывай того, чему они тебя научили.

Соломон Гесснер

Бедные люди думают, что надо устроиться одновременно на несколько работ, чтобы больше получать. А богатые люди думают: «Надо найти способ увеличить свой доход, не увеличивая при этом количество отведенных на работу часов».Спросите, как это им удается? Это очень интересно. Они учитывают финансовые рычаги, которые помогут им решить задачу. Финансовыми рычагами могут быть время и деньги. Организуя систему, которая сэкономит время и умножит деньги, можно разбогатеть.

Умение использовать рычаг дополнительной силы позволяет за тот же период времени получить лучший результат, а умение найти этот рычаг отличает мышление человека предприимчивого.

Именно природа показывает пример умножения вложенного капитала. например, посадив на поле картошку, ухаживая и вовремя поливая ее, вы получите урожай в 10–15 раз больше, чем посадили. Из одного семечка подсолнуха может вырасти в 200–300 раз больше семечек, одно зерно пшеницы может принести 35–50 зерен.

Важно добросовестно трудиться, обладать необходимыми знаниями, а также навыками и умениями, и вложенные деньги будут увеличиваться многократно. Природа мудра и обучает принципу умножения дохода, который можно использовать и в бизнесе. Деньги, подобно семенам, могут увеличиваться многократно, если правильно инвестировать их в выгодные проекты.

История Фрэнка Вулворта

В XIX в. люди не знали слова «супермаркет». Тем более не было такого понятия, как ценник. Торговля шла, как на рынке, и основывалась на общении покупателя с продавцом. Продавец сам решал, за какую цену продавать товар, причем стоимость могла меняться в зависимости от результатов торга и финансовых возможностей покупателя. Так продолжалось до тех пор, пока юный американец Фрэнк Вулворт не начал снабжать товары ценниками.

Фрэнк был типичным деревенским жителем: до 21 года он работал на земле своих родителей, но мечтал о совсем другой жизни. Вот почему он покинул родительский дом и уехал в город Ланкастер, штат Пенсильвания.

Фрэнк долго подыскивал себе работу и в результате устроился в лавку мистера Мура помощником продавца. Продавал он очень мало, так как не имел способностей к торговле. Особенно ему мешала его стеснительность, что в этой профессии неприемлемо. Хозяин лавки платил ему копейки, но при этом еще и жаловался, говоря, что обычные школьники за меньшую плату продавали бы больше.

Казалось, что фортуна отвернулась от Фрэнка и он всю жизнь проживет в нищете. Но в один прекрасный день все изменилось. Как-то Мур ушел по своим делам, оставив ученика в лавке одного. Это очень огорчило Фрэнка: ему не хотелось общаться с клиентами, а тем более – торговаться. Вот тогда ему и пришла в голову идея снабдить товары ценником – маленькой бумажкой, на которой написана цена товара. Так он и сделал.

Кроме этого, он выложил на прилавок залежавшийся товар, так называемый неликвид, а рядом повесил ценник со словами «Все по 5 центов». Плакат с этой же фразой он вывесил и на витрине лавки. В итоге в этот день он продал больше, чем раньше за целую неделю, что очень удивило хозяина. Видимо, в этот день ему в голову пришла идея открыть свой бизнес, потому что он понял: работая на кого-то, не разбогатеешь. Поэтому, несмотря на просьбы Мура остаться, Фрэнк собрал вещи и ушел.

Уже тогда он решил: чтобы разбогатеть, надо создать сеть однотипных магазинов. Преодолев все препятствия, он собрал необходимую сумму (ибо точно знал, для чего) и в 1879 г. открыл первый магазин. Однако просуществовал он совсем недолго – старт вышел неудачным. Но это не остановило предпринимателя; сделав выводы, он снова взялся за дело, и в 1886 г. у Вулворта было уже семь магазинов. Дальше дела пошли в гору: в период с 1890 по 1910 г. успех был просто феноменальным.

Идея с ценниками принесла обычному деревенскому парню миллионное состояние, его имя вошло в историю бизнеса. Фрэнку помогло мышление, которое делает человека богатым. В своих магазинах он воплощал в жизнь революционные идеи: в них впервые была введена система самообслуживания, покупатели сами набирали товары в корзину, а потом расплачивались на кассе, товары помечались ценниками, располагались на самых видных местах, что было очень удобно для покупателей. Сейчас такая система обслуживания привычна, а тогда она была в новинку. В результате сеть супермаркетов Woolworth распространилась по всему миру.

Резюме

Сегодня, чтобы повысить доход, не тратя на работу больше времени, можно использовать множество методов. Не обязательно быть гением, чтобы это понять. Можно открыть свой бизнес, если для этого есть возможности. Если их нет, надо развивать свои навыки и умения, чтобы возможности появились. Ведь в мире много денег, и отсутствие первоначального капитала не должно вас останавливать.

Можно заняться сетевым маркетингом – сейчас есть достаточно компаний с хорошей продукцией и маркетинговой стратегией. Занимаетесь вы этим или нет, все равно кто-то это делает, и это дает широкие возможности. Можно увеличить доход путем создания команды и совместной работы. Это приводит к тому, что за определенный отрезок времени выполняется больше работы, что позволяет увеличить доход, не увеличивая количество рабочих часов. Просто научитесь правильно организовывать свою деятельность.

Отличие 32

Покупка времени и денег

Удовлетворенность от богатства определяется не простым фактом владения им или возможностью расточительных расходов, а способностью мудро использовать его.

Мигель де Сервантес

Бедные люди продают свое время и деньги, которые являются основным рычагом богатства. Как они это делают? Например, если человек устраивается на работу, он продает свое время и за это получает деньги в виде зарплаты. А когда получает деньги, то несет их в банк и размещает на депозитах. Следовательно, банк покупает у него деньги. Если же человек идет в магазин – он совершает покупки, т. е продает свои деньги, обменивая их на вещи, продукты и т. п.

Богатые люди поступают по-другому. Они покупают у людей время, нанимая сотрудников в свою компанию. Затем идут в банк, берут кредит и делают бизнес. Так богатые люди покупают время и деньги других людей. Чтобы стать богатым, необходимы две составляющие – это время и деньги. Они должны быть распределены в правильной пропорции.

Время выигрывается за счет коллектива. Чем больше людей работают на вас, тем больше у вас времени. Это рычаг. И соответственно, чем больше у вас денег, тем больше возможностей. Умение сделать так, чтобы ваш коллектив и ваши финансы могли работать вместе, является главным капиталом. Поэтому богатые люди покупают деньги и время. Берите с них пример и тоже станете богатыми.

Мы говорим о стратегии мышления богатых и бедных людей. Неважно, кем вы являетесь сегодня – богатым, бедным или просто состоятельным, – это не имеет значения. Но запомните, что перед вами две дороги. Если вы не сформируете новую структуру мышления и не будете думать, как богатые люди, значит, пойдете по пути мышления бедных людей и рано или поздно обеднеете. А если сейчас вы бедный человек, но сможете изменить свое мышление и думать, как богатые люди, то рано или поздно вы добьетесь богатства.

Чтобы было понятно,

Неважно, на каком уровне вы находитесь – как профессионал, как личность. У всех людей есть возможность разбогатеть. И никогда не было так легко стать успешным, как сейчас. В наше время возможно все. Нам очень повезло по сравнению с людьми, которые жили до нас, в тяжелое военное и послевоенное время.

Раньше не было ни такой нарядной одежды, ни такой бытовой техники, ни таких широких возможностей. Сейчас вы можете путешествовать по всему миру. Даже если на данный момент у вас нет денег на это, вы можете больше узнать о дальних странах и континентах благодаря телевидению, Интернету, фильмам, книгам. И возможности для реализации своих способностей сейчас поистине безграничны. Поэтому никогда не миритесь со своей бедностью.Ничто и никогда не принесет столько унижений и страданий, как отсутствие денег. Как бы ни оправдывали бедность, она никогда не займет место богатства.

Размышления участницы тренингов

Пока бедный покупает продукты и одежду и выживает, ждет манны небесной, богатый покупает бизнес-идею и технологию, осваивает ее, т. е. действует, и живет достойно.

Если богатый не знает, как поступить, он не рискует, а покупает совет у эксперта. Не знает, чем заниматься, – покупает технологию у того, кто имеет реальный результат. Вы видели, чтобы какой-нибудь успешный банкир или ресторатор просто так раскрывал свои секреты? Даже пытать бесполезно!

Вспоминается следующий анекдот.

Умирает хозяин большой торговой лавки. Его сыновья собрались у смертного одра. Торговец еле слышным голосом спрашивает своего старшего сына, здесь ли он. Тот отвечает, что да. Спрашивает среднего – и он тоже здесь. Раздражаясь, спрашивает младшего – этот тоже оказывается рядом. Тогда торговец вскакивает с постели и кричит: «А кто же в лавке остался, бестолковые вы мои дети?!»

Если вы до сих пор думаете, что такой торговец раскроет вам секреты своего дела, закрывайте книгу, и до следующей встречи. Нет технологии? – так КУПИТЕ! Технология – это пошаговая инструкция. Допустим, вы приехали в незнакомый город, вам надо попасть в торговый центр. Прохожие вам говорят: «Пойдете направо, повернете налево, пройдете два квартала, перейдете дорогу». Это и есть инструкция. А вы скажете: «Я могу пойти направо, но налево я никогда не сворачиваю» или «А можно я пройду не два квартала, а один, улица-то некрасивая…» Скажите, вы найдете этот торговый центр? Едва ли. Потеряетесь и найдете только приключения на свою голову.

Вот в бизнесе тоже так: получили технологию – делайте все по инструкции, как делал тот, кто получил РЕЗУЛЬТАТ. Не надо ничего добавлять от себя. Богатый человек, который платит деньги, делать по-своему уже не будет.

Следующий момент. Знание – сила! Красиво звучит, но не всегда работает.

Знание будет силой тогда, когда есть действие. Знание – это вдох, действие – это выдох. Купили идею или технологию – ДЕЙСТВУЙТЕ!

Не надо тратить пять лет на освоение. Тем более что пять лет вы уже потратили на получение высшего образования. А потом многие выяснили, что образование не то, и, чтобы решиться наконец что-то сделать, пошли получать второе высшее, опять в надежде, что что-то изменится, но само оно не изменится, надо действовать. Ошибочно думать, что визуализация дает результат сама по себе.

По правилам (есть и такие нормативы для продвинутых бизнесменов) на переход от идеи к действию отводится 24 часа. Богатый не умнее бедного. Вы видели, сколько умных людей бедны? А почему? Они боятся действовать и долго думают.

Способы выведения таких умных из застоя тоже можно купить по вполне сходной цене. Можно размышлять, а можно думать, так вот долго думать не надо.

Самый короткий путь – цепляйтесь прицепом к тому, кто знает, как стать богатым. Постепенно расширяйте финансовый интеллект. Можно найти наставника и через Интернет, но лучше, если вы знаете человека лично. Наставников может быть и несколько.

На Востоке говорят: «Со зла на блоху не жги одеяло». Не спешите выбрасывать свою жизнь. Что-то непонятно – не стойте на месте; поиск выхода – это тоже действие, а значит, вы на правильном пути. Научитесь действовать быстро. Начните с малого. Мучает зубная боль – ВСТАЛИ и сходили к дантисту. Оторвалась пуговица – ВЗЯЛИ и пришили. Нужны деньги – пошли и ЗАРАБОТАЛИ.

Краткий пример поэтапного построения бизнеса.

1. Первое – это идея. На переход от идеи к действию отводится 24–72 часа. Не надо долго думать, достаточно одного-трех дней, но лучше один. Обмозговали – и вперед!

2. Второе – пилотный проект. Это экспериментальная проверка того, как работает ваша идея. Чтобы начать его, нужны деньги. Брать кредит или арендовать дорогой офис на этом этапе категорически запрещается. Опускаем руку в карман, если деньги есть – кричим «Ура!» и начинаем действовать. Если нет, то тоже кричим «Ура!» и ищем другую идею – по карману. Она придет. Ведь идея – это не что-то такое на всю жизнь, как паспорт. Идей, как и мечтаний, должно быть много, очень много.

3. Только когда дело пойдет, отлаживаем проект.

4. Работаем над продуктом, дорабатываем его.

5. Наконец, переходим от пилотного проекта к основному.

Начинать бизнес надо с клиента, а не с офиса. При этом вам надо ухватить такой момент, когда у вас появится мотивация. Это когда вас зацепило. Например, вы увидели, что кто-то проехал на машине класса, который вы не можете себе позволить, и вам стало обидно.

Или вы сидите на скамейке в сквере и вспоминаете, сколько лет вашим сапогам, а мимо проходит ваша знакомая, которая говорит, что купила квартиру в новом элитном доме рядом, и вас прожгло. Именно этот момент и надо в себе поймать. В том, что вы чувствуете, нет ничего плохого, это именно то, что заставит вас двигаться. Это правильное чувство. Не надо тратить его на треп или сплетни или гасить в спиртном, надо действовать.

Учите свою голову правильно думать – это ваш главный ресурс, и не надо мучить себя раздумьями – как это

Рассказ участницы тренингов

У меня есть две сестры, одной 28 лет, а другой 27, обе замужем, есть дети, у одной двое, а у другой – трое. Обе они замечательные сестры, заботятся о своих родителях, очень трудолюбивые, добрые.

Но в их мышлении есть отличия, которые сказываются на их жизни. Младшая сестра все свое время тратит на бесконечные домашние дела. Но все равно не все успевает, потому что дел всегда много. Дети требуют внимания, часто пачкают и разбрасывают вещи, поэтому приходится часто убираться и много стирать. Но главное, несмотря на то что муж работает с утра до вечера, денег им не хватает. Поэтому семье приходится на всем экономить.

А старшая сестра действует иначе. Она не стала сидеть дома с детьми, а отправила их в детский садик. И еще пригласила к себе двоюродную сестренку, студентку, которая помогает ей по дому, а за это получает карманные деньги. Сама же сестра занялась частным предпринимательством и стала прилично зарабатывать. Сейчас она уже финансово независимый человек, у нее есть дом, машина, земельные участки, свой бизнес, а самое главное – семейное счастье. На этом примере и я поняла, что богатые люди покупают время и деньги других людей, чтобы эффективно использовать финансовые рычаги.

История Nokia

История этой компании началась в далеком 1865 г., когда финский горный инженер Фредерик Идестам построил небольшую деревообрабатывающую фабрику. А в 1920-х гг. была создана корпорация, куда вошли три компании – по производству бумаги, резины и полупроводников. После войны компания стала заниматься электроникой, а чуть позднее, определив наиболее перспективное направление, стала активно вести разработки в сфере электронной связи.

В 1982 г. на основе технологий корпорации Nokia был создан стандарт сотовой связи NMT. Доступный для всех производителей и конечных потребителей, он быстро получил распространение в Скандинавии, а затем и по всей Европе. Тогда же стали появляться первые, еще пока громоздкие мобильные телефоны.

Но 1980-е были не такими уж простыми годами для Nokia. Это было связано с кризисом в мировой экономике. Далеко не все люди даже в самой компании верили в будущее цифровой связи и мобильных телефонов. Это было достаточно рискованное дело. Но тем не менее руководство решило сосредоточиться именно на этом направлении.

В конце 1980-х при участии ряда компаний, среди которых была и Nokia, был представлен новый стандарт сотовой связи – GSM. Первый звонок в этом стандарте был сделан в сети финского оператора Radiolinja в 1991 г. с телефона, разработанного Nokia. В том же году компания получила контракты на предоставление стандарта GSM ряду европейских операторов. К 1996 г. он уже был выбран 208 операторами в 105 странах мира. В 1998 г. Nokia стала лидером рынка мобильных телефонов.

Телефоны Nokia обладали отличным дизайном, высочайшей надежностью и прочностью. Довольно скоро потребители во всем мире признали их эталоном сотовой связи. Ведь люди покупали телефоны под свой стиль, а Nokia разработала широчайший спектр моделей, способный удовлетворить любого человека, начиная от бизнесмена и заканчивая девочкой-подростком. Так, найдя дорогу к сердцу потребителя, финны сумели стать одной из крупнейших компаний современности.

Резюме

Используйте финансовые рычаги для достижения успеха. Если у вас нет своей идеи, купите чужую. Если не хватает времени, купите время других людей, наняв на работу административный персонал. Если не хватает денег, используйте чужие, взяв кредит в банке. Если не хватает опыта и знаний, найдите высококлассных специалистов. Эти финансовые рычаги многократно увеличат ваши возможности и позволят реализовать свою мечту, не надрывая здоровье на круглосуточной работе.

Препятствия на пути к успеху в сознании людей

Бедность – уничтожение всех наших дарований.

Яков Княжнин

В мире много людей, которые хотят добиться успеха и благосостояния, стремятся реализовать себя. Но у них не получается, потому что на уровне сознания существуют препятствия, о которых они сами не знают. Вы обратили внимание на то, как работает садовник, что он делает? Поливая деревья, садовник просто устраняет препятствия на пути воды, направляя ее по каналу в нужное место, а вода течет сама. Садовнику не приходится тащить ее, прилагая усилия.

И точно так же, если мы устраним препятствие в сознании человека, его уверенность возрастет, а открывшиеся возможности будут вдохновлять его. И достижение даже малейшего результата приведет к тому, что энтузиазма и сил станет в два, три, десять раз больше.

Может быть, вы хороший, образованный, умный человек. Но иногда у вас что-то не получается. И вы не знаете почему.

Надежда – это обязанность превращать наши мечты в реальность.Что это значит? Нас может подталкивать к достижению успеха наша надежда. И надо постараться всегда сохранять ее. Что бы ни происходило в жизни, необходимо верить и надеяться. В душе всегда должна оставаться надежда. Как бы ни было трудно, мы с вами должны понимать, что выход всегда есть.

Запомните: если вы упадете в воду, вы не утонете. Но это произойдет, если вы так и останетесь в воде.Точно так же и здесь: если в жизни возникают проблемы, не надо останавливаться на них. Надо искать решения. Искать упорно и последовательно, и они обязательно найдутся. Ведь все проходит – и трудности, и проблемы, и даже хорошая жизнь. Ничего вечного нет.

Плохая наследственность

Единственная причина, которую сложно преодолеть на пути к успеху, это плохая наследственность. Но при сегодняшнем развитии науки с помощью коллективного разума даже эту серьезную проблему можно решить и добиться успеха. Сейчас люди с синдромом Дауна становятся известными актерами, люди с проблемным здоровьем – знаменитыми художниками. А аутизм вообще считается болезнью компьютерных гениев из Кремниевой долины.

Просто раньше люди не знали о возможностях коллективного разума.

А теперь мы можем говорить об этом препятствии, обсуждать его, чтобы убедиться в том, что любое препятствие можно преодолеть. Современная жизнь позволяет это.

Например, я видел слепого от рождения человека, который знает семь языков. А ведь в мире полно зрячих, вполне здоровых людей, которые знают только родной язык, да и тот не в совершенстве. Главное – иметь желание что-то в жизни сделать, что-то изменить, реализовать свой потенциал.

Я слышал про парня, у которого нет ни рук, ни ног, но он стал супертренером по бизнесу. Есть парализованные люди, которые находят работу и становятся компьютерными гениями. Современные технологии позволяют заниматься бизнесом, сидя дома. Я знаю женщину, которая не может ходить, передвигается на коляске, но она написала больше десяти книг, ставших бестселлерами. Подобных примеров

Сейчас существует множество образовательных курсов и можно научиться всему, что поможет вам реализовать свои способности. Если человек ограничен в каких-то возможностях, значит, надо найти тех людей, которые помогут компенсировать этот недостаток. Когда жизнь требует, мечта призывает, цель подталкивает – нам надо быть готовыми к взаимозависимости, к сотрудничеству.

Мир изменился настолько, что не только люди, но и государства стали зависимы друг от друга. Но самое интересное в том, что благодаря взаимозависимости возможности растут. Внедряя в различных компаниях само это понятие, мы столкнулись со стремительным расширением возможностей человеческого мышления.

Когда на первое место выходит «мы», а не «я», когда вы преодолеваете свою гордыню, внутренний страх, неуверенность, тогда барьеры исчезают. Барьеры между людьми, обладающими властью и деньгами, и людьми, которые владеют навыками и умениями, т. е. наемными работниками. А ведь обычно между ними возвышается стена.

Иногда сотрудники предлагают реализовать какие-то идеи, что-то изменить, модернизировать, использовать новые технологии. Но к сожалению, не всегда руководители понимают их, потому что исходят из своих возможностей и взглядов на проблему. А порою не хотят признавать чужие мысли достойными внимания просто из чувства ложной гордости.

Мышление собственников предприятий, руководителей компаний всегда отличается от мышления наемных работников. Сотрудник всегда думает, что ему мало платят. И рассуждает так: «Я буду делать ровно столько, за сколько мне платят». А руководитель думает, что платит столько, сколько сотрудники заслуживают. И довольно часто выражает недовольство, считая, что не все сделано правильно и вовремя. Между ними постоянно стоит стена. Но ее можно убрать, используя принцип коллективного разума, умение мыслить и работать в команде.

Отсутствие жизненной цели

Оказывается, 98 % неудачников не имеют конкретной жизненной цели. Это одна из основных причин их поражений и несостоятельности. Большинство людей не становятся успешными, потому что ни к чему не стремятся. Но ведь у всех детей есть какая-то мечта. Почему же у некоторых с возрастом не формируется цель? Видимо потому, что появляется негативный опыт, взрослея, люди видят негативные примеры.

Из-за этого они теряют уверенность в себе, своих силах и способностях. А сталкиваясь с неожиданностями, совсем опускают руки. Когда человек начинает терять уверенность в себе, он перестает планировать. В странах бывшего СССР многие люди не привыкли планировать будущее, потому что в советское время целью было получить хорошее образование. И если это удавалось – тебе была гарантирована хорошая жизнь. И самое главное, тебе не надо было искать работу – вакансии всегда были в любой сфере. Квартиры предоставляли бесплатно, бесплатно обучали, лечили.

Но это осталось в прошлом. Сегодня все иначе. Можно получить хорошее образование, но не найти работу. Можно работать по специальности, потратив на учебу пять лет, но получать мизерную зарплату и жить в бедности. Вот почему очень важно формулировать цели и планировать свои действия.

Начните планировать свое будущее. Начните прямо сегодня.Тот, кто не планирует будущее, должен смириться с тем, что за него это будут делать другие.Если мы сами не планируем свою жизнь, это не означает, что этим не занимается кто-то еще.

Нехватка знаний

Достижению целей мешает нехватка знаний. Но этот недостаток легко исправить, потому что его можно устранить путем самообразования. Чтобы стать образованным, недостаточно окончить колледж или вуз. Образование – это не столько сумма знаний, сколько умение применять их. Надо использовать систему трех уровней образования.

Это обучение в средней школе, затем – в вузе, а потом – самообразование.

Большинство людей, как только получают хорошую работу, перестают расти, развиваться, совершенствоваться. Они живут по схеме дом – работа, работа – дом и продуктовый магазин. Вокруг этих трех точек и крутится жизнь человека. К тому же некоторые еще и не читают книги. А ведь мы являемся суммой того, что читаем, потому что наше мышление формируется на основе прочитанного. Что произойдет, если человек не будет читать? Его начнут постоянно тревожить негативные мысли, сомнения, волнения.

Если не читать книг об успехе, возникает склонность к болезням, депрессиям. Главное лекарство от этого – знание. Того, что мы получаем в вузе, недостаточно: там нам дают систематизированную научную информацию, учат работать на определенном месте в определенной должности, но не думать.

Поэтому получение диплома не означает, что человек стал образованным, точно так же как, если человек родился, это еще не означает, что он будет настоящим человеком. Формирование личности – длительный и сложный процесс. Если человек свободно ходит по улицам, это не означает, что он свободен, хотя его можно так назвать в сравнении с тем, кто сидит за решеткой. По-настоящему свободный человек – тот, кто смог реализовать себя, воплотить свои мечты в жизнь, добиться поставленных целей.

Поэтому так важен третий уровень – самообразование. На этом уровне необходимо каждый день хотя бы час инвестировать в повышение своего интеллектуального уровня, постоянно учиться. Ведь стать неудачником очень легко. Как? Некоторое время ничего не делайте, и вы автоматически окажетесь внизу.

Современный мир позволяет получить любое образование. Помимо вузов, есть множество краткосрочных курсов. Но самое главное – ежедневно заниматься повышением своего уровня самостоятельно. Каждый день уделяйте один час чтению книг. Желательно вечером, перед сном. И утром по 20 минут повторяйте прочитанное. А если вы вечером будете читать, а утром – конспектировать, это повысит эффективность обучения в два-три раза.

Если вы будете использовать правила, о которых я рассказал, то путем самообразования сумеете добиться поистине впечатляющих результатов.

Отсутствие амбиций

Зачастую нам мешает отсутствие амбиций. И это серьезная причина, ведь без желания преуспеть в жизни человек не будет прилагать усилий. Я долго искал причины, по которым некоторые люди легко смиряются с бедностью, хотя богатым стать легче, чем быть бедным, и успешным стать легче, чем неудачником. Возможно, в это трудно поверить, но это так.

Даже цена неудачи намного выше цены успеха. В случае неудачи человек становится банкротом, остается без денег, его унижают, он пребывает в депрессии, теряет время. А в случае успеха – приобретает деньги, славу, признание, уверенность и здоровье. Успех помогает человеку быстрее выздороветь. Вы спросите, почему бедным быть тяжелее, чем стать богатым? А знаете, какую нервную систему надо иметь, чтобы терпеть нужду и нехватку всю жизнь? Испытывать трудности, мириться с бедностью – это очень трудно.

Почему же у людей исчезает желание куда-то стремиться? Наверняка ваш ребенок точно знает,

Лень, негативный опыт, окружение. Неблагодарность друзей, знакомых тоже вносит свою лепту. Если мужчина что-то делает, но не слышит от жены слов благодарности, он постепенно теряет интерес к этому.

Если дети видят, что так поступают все, они поступят так же. И надо это понимать. Окружайте себя хорошими, амбициозными, жизнерадостными, счастливыми людьми. Чтобы понять этот принцип, напишите имена десяти человек, с которыми вы встречаетесь каждый день. Прочитайте этот список и запомните: ближайшие пять лет вашей жизни будут такими же, как их жизнь.

Если они живут богато, вы тоже будете богаты. Если они – неудачники, вы тоже будете неудачником. Если они счастливы в семейной жизни – вы будете счастливым. Если большинство из них – успешные люди, вы тоже станете успешным. Ваше окружение играет большую роль в формировании вашего будущего, влияет на принятие решений, на мировоззрение, на привычки и образ жизни. Окружайте себя амбициозными людьми, у которых есть мечта, есть цель, которые готовы изменить что-то в жизни в лучшую сторону.

Нехватка самодисциплины

Многим для достижения успеха не хватает самодисциплины. Чтобы преодолеть эту проблему, необходимо научиться самоконтролю и самоуправлению. Когда мы работаем на предприятии, кто-то другой отвечает за нашу дисциплину. А для развития самодисциплины нужна воля. Человек не может быть дисциплинированным, если у него не хватает воли. Он может говорить себе: «Начну заниматься спортом завтра» или «Послезавтра начну заниматься самообразованием», но ничего не делать. Постоянно планировать, но все оставлять только на бумаге.

Для воспитания воли советую заняться спортом. Для успеха необходима физическая энергия. Ведь дисциплина – это когда мы делаем то, что должны, независимо от того, нравится нам или не нравится. Надо делать через «не могу», через «не хочу».

Обычно большинство людей, у которых нет самодисциплины, мыслят категориями «хочу – не хочу», «мое – не мое» («это не мое – значит, не буду этого делать»), «пойду – не пойду», «нравится – не нравится» («мне это не нравится – я этого не хочу делать»), «правильно – неправильно», «люблю – не люблю» и т. д.

А успешные люди с мощной самодисциплиной мыслят особенной категорией – «надо – не надо». И все.Если это надо, хочешь ты или не хочешь – иди и делай. Если твоя мечта требует, если это необходимо для достижения цели, тогда неважно, нравится или не нравится это занятие, иди и делай.Это подобно правилу олимпийских чемпионов – к концу дистанции спортсмен так устает, что, кажется, и двух шагов сделать не сможет, но тем не менее делает через «не могу». Вот это и есть категория мышления успешных людей.

Если это надо сделать – пожалуйста, иди и делай. Надо читать книги – иди и читай. Надо получить образование – иди и учись. Надо откладывать деньги, чтобы разбогатеть, – откладывай, чего бы это ни стоило. Надо управлять деньгами – научись и управляй. Независимо от того, нравится это или не нравится. Чтобы стать успешным, надо научиться мыслить категорией «надо – не надо». Только так можно воспитать волю, добиться результата и реализовать свои мечты.

Плохое здоровье

Следующее препятствие – это плохое здоровье. Многие причины плохого здоровья и самочувствия можно искоренить и стать абсолютно здоровым, если научиться самоконтролю и управлению своим физическим состоянием. Плохое здоровье – это в первую очередь плохие привычки, в частности привычка думать о плохом, склонность к перееданию, недостаток свежего воздуха, сексуальная дисгармония.

Чтобы здоровье было хорошим, надо соблюдать несколько правил. Во-первых, придерживаться определенного режима. А это означает, что нужно постоянно контролировать себя, ложиться спать пораньше и вставать рано утром вместе с солнцем, т. е. жить в гармонии с природой, по ее режиму.

Во-вторых, контролировать качество продуктов питания. Если вы правильно питаетесь, это положительно скажется на состоянии организма, на самочувствии. Ведь многие болезни – это последствия нерационального питания, которое приводит к накоплению шлаков.

В-третьих, надо больше двигаться, чтобы поддерживать физическую форму. Древняя мудрость гласит –если не будешь бегать, пока здоров, – придется бегать, когда заболеешь. Поэтому обязательно уделяйте время занятиям спортом. При этом помните, что укрепление здоровья не означает хождение по врачам и лечение. У врача мы пытаемся побыстрее избавиться от плохого самочувствия и болей. Мы пьем лекарство, чтобы избавиться от последствий неправильного образа жизни. Хорошее здоровье – это когда вас ничего не беспокоит, но вы его укрепляете и поддерживаете физическую форму.

Кроме этого, надо преодолеть недостатки характера. От привычек можно избавиться, характер можно исправить. Все зависит от того, насколько вы хотите чего-то достичь, от вашего личностного роста. Главное – желание измениться в лучшую сторону.

Неблагоприятная социальная среда

Следующее препятствие – неблагоприятная социальная среда, особенно в детстве. Чтобы преодолеть это препятствие, вырваться из-под влияния криминального окружения, неблагополучной семьи и других подобных негативных факторов, нужна большая воля к победе.

Но успешных примеров преодоления таких проблем немало. И если вы родились в бедной семье, не надо считать, что вам суждено всю жизнь оставаться бедным. Если вы родились в семье, где родители развелись, это не означает, что вы не сможете иметь семью или обязательно разведетесь. Если вы выросли в детдоме, это не значит, что вы должны отказаться от своей мечты и высоких целей.

Очень важно понимать, что влияние неблагоприятного окружения в детстве тоже можно изменить и преодолеть. Понять, что детство уже позади и теперь его не вернуть. И неважно, кем вы были вчера, важно, кем вы хотите быть завтра.Вчерашний день не изменишь, но сегодня мы можем изменить завтрашний.

Откладывание на завтра

Серьезное препятствие, которое кроется в сознании людей, – это привычка откладывать все на завтра. Она – едва ли не самая распространенная причина неудач. Всем знакома эта проблема. Устраните ее прямо сейчас. Не ждите, начните действовать немедленно. Мозг человека устроен так – если в течение 72 часов после того, как услышите информацию, вы не начнете действовать, она будет отложена на ближайшие пять лет.

Если человек узнал что-то, что натолкнуло его на интересную идею, но в течение 72 часов не приступил к ее реализации, он попадет под влияние привычки откладывать, как бывало и раньше. И потом у него не хватает воли сделать это, он снова будет откладывать на потом. Ведь многие хотят стать богатыми, здоровыми, но ничего для этого не делают. Годами думают о занятиях спортом, но постоянно откладывают, находя

Чтобы добиться успеха, важно действовать немедленно. Если вы сегодня прослушали тренинг или прочитали книгу, составьте план сейчас же и приступайте к его реализации. Помните: интервал между моментом принятия решения и началом действий должен составлять не больше 72 часов.

Недостаток настойчивости

Еще одна причина, о которой необходимо помнить, это недостаток настойчивости. Ничто не может заменить ее. Не обращайте внимания на срывы и сомнения. Неудачи и поражения не могут устоять перед настойчивостью. Это доказала история. Трудности неизбежны, они были и будут у всех. И от успеха до краха один шаг. Поэтому многие люди, начиная заниматься бизнесом, оказываются в долгах. Путь от богатства к разорению можно пройти очень быстро. Но настойчивость все равно победит, она поможет вам преодолеть любые трудности. Поэтому наберитесь терпения и действуйте. Действуйте до тех пор, пока не получите то, чего хотите.

Знаете, у кого можно поучиться настойчивости? У муравья. Попробуйте остановить его, поставьте перед ним препятствия. Муравей будет идти вперед и стараться преодолеть их, пока не умрет. Его невозможно остановить. Вот настоящая настойчивость – учитесь на его примере!

Страсть к азартным играм

Следующая причина неудач – это страсть к азартным играм. Азарт до добра не доводит. Людям кажется, что, поддавшись этому влечению, они смогут быстро добиться богатства и успеха. Но пагубная страсть длится годами, а богатство не приходит. Финал этого – разочарование и полный крах.

Как не бывает легких денег, так не бывает и легких побед, легкого успеха. Все надо заслужить. Намного быстрее вы сможете добиться своих целей, если пойдете путем, где гарантирована стабильность. На этом пути человек осознанно не гонится за миражами быстрого обогащения.

Чтобы преодолеть тягу к азартным играм, необходимы терпение и настойчивость, стремление к самоконтролю. Иногда требуется помощь профессионального психолога.

Неконтролируемое сексуальное влечение

Для решения проблемы неконтролируемого сексуального влечения стоит обратиться за помощью к специалистам в этой области. Сексуальная энергия – это мощный стимул, побуждающий людей к действию, и очень важно, чтобы человек мог ею управлять.

Сексуальную энергию нельзя транжирить, тратить ее с кем попало, потому что от нее набирает силу ваша творческая энергия. И когда человек начинает распыляться на случайные связи, он лишается способности творчески мыслить.

Чистота вашего тела зависит от чистоты вашей сексуальной энергии. Никогда не заводите отношений без любви, ничего хорошего это не принесет. Люди, которые злоупотребляют подобными отношениями, разрушают свое здоровье.

Но есть и те, кто вовсе воздерживается от сексуальных отношений, и это тоже вредно. Все равно физиология возьмет свое. Поэтому лучше просто создайте семью и живите в гармонии.

Злоупотребления

Следующая причина неуспеха – это злоупотребления. Они приводят к болезни, неудачам, а то и к деградации личности. Во всем важно соблюдать меру. Вредна даже чрезмерная работа. Если вы будете перевозить на машине, которая рассчитана на груз в полторы тонны, пять тонн, она в конце концов сломается. И если вы загрузите человека работой на трое суток подряд, у него не выдержит нервная система. Чрезмерное напряжение сил обязательно скажется на здоровье. Поэтому в вашем графике должно быть время для отдыха.

Гармония нужна и в отношениях, и на интеллектуальном уровне, и на физическом уровне, и в душе. Невозможно жить без любви. Не надо говорить, что вам не нужна любовь, что можно прожить и без нее, а потом ходить и ненавидеть других. Но злоупотреблять доверием и любовью других людей нельзя.

Точно так же невозможно жить без знаний, без опыта, без обучения. Как наше тело нуждается в пище, душа нуждается в любви, так сознание нуждается в развитии и творчестве.

Гармония и мера должны быть во всех сферах вашей жизни. Ведь если есть карьерный успех, но нет семейного благополучия, через некоторое время это приведет к краху. Или если в семье все хорошо, но нет карьерного роста, нет удачи и успеха – это тоже плохо. Поэтому все в своей жизни надо выстраивать гармонично. И свой рабочий день планировать так, чтобы уделить время и семье, и отдыху. Даже если вы – очень занятой руководитель, старайтесь хотя бы один раз в неделю выбирать время для семьи и несколько часов тратить на общение с детьми – это очень важно.

Негативные качества личности

Негативные качества личности свойственны всем людям. Но грубость, неуважение, лживость, неаккуратность, необязательность, вредные привычки отталкивают окружающих. Человек, который не хочет избавляться от недостатков характера, не может рассчитывать на помощь и сотрудничество с другими людьми. А я ведь уже говорил о том, что невозможно добиваться больших успехов в одиночестве, без коллективного разума, без команды.

Нужно знать, что делать, но еще важнее знать, чего делать не надо. Попытайтесь уже сегодня записать на листке бумаги, от каких недостатков вы хотите избавиться ради своей мечты, от чего можете отказаться ради достижения цели. Ведь ничего не дается просто так, за все надо платить. А это значит, что вы должны будете хорошо поработать над собой, чтобы добиться желаемого. От всех негативных качеств надо избавляться.

Но есть еще и положительные черты характера, которые тоже будут отрицательно влиять на ваш успех. Например, надо быть добрым, но не робким. Надо быть скромным, но не застенчивым. Надо быть гордым, но не заносчивым. Надо быть настойчивым, но не наглым. Даже ваши достоинства, если вы не знаете меры, могут повлиять на вашу судьбу отрицательно. Нерешительность – одно из часто встречающихся препятствий на пути к успеху и причина, по которой люди становятся неудачниками. Обычно ей сопутствуют сомнения, промедление – все это явления одного порядка. Если вы сумеете преодолеть эти недуги, успех вам гарантирован.

Существует хорошее лекарство от нерешительности. Каждый раз, когда перед вами будет возникать какая-то возможность, а вы начнете сомневаться, делать или не делать, и вдруг поймете, что в очередной раз откладываете действие на потом, просто возьмите и сделайте. И вы не представляете – словно невидимая сила начнет помогать вам. Оказывается, самый лучший способ избавиться от страха и сомнений – не убегать, а пойти на них и встретиться лицом к лицу. Через некоторое время вы почувствуете, что успокаиваетесь, волнение исчезает и даже небольшие свершения добавляют вам уверенности в себе.

Также очень важно отказаться от общения с теми, кто постоянно боится, сомневается, жалуется на жизнь. Ведь мышление пессимиста влияет на вас и останавливает. Такие люди не дадут вам возможности двигаться вперед. Найдите оптимистов, общайтесь с теми людьми, которыми могут

Неправильный выбор профессии

Нередко причиной неуспеха становится неверный выбор профессии. Человек, который не любит свое дело, никогда не преуспеет в нем. Необходимо заниматься тем, чему вы готовы отдаваться всем сердцем. Только вера и любовь к своей работе могут привести к успеху. Многие люди выбирают профессию, ориентируясь на того, кто добился успеха в этой области, берут пример с него. Или родители, посоветовавшись с кем-то, говорят: «Иди на такую-то работу, учись такой-то специальности».

Последовать совету, конечно, можно. Но нет никакой гарантии, что по этому пути вы дойдете до конца. Если на этом поприще кто-то добивается успеха, это не значит, что то же самое сделаете и вы. Многие люди теряют время, силы, энергию, но так и не добиваются заметных результатов в выбранной профессии, потому что это не их предназначение, не их дело. А значит, надо делать то, что получается у вас хорошо. Просто занимайтесь тем, в чем вы незаменимы. Делайте то, что вам легко удается и отнимает мало времени, то, от чего вы не никогда устаете, что не давит на вас. Потому что именно это сделает вас счастливыми.

Отсутствие концентрации усилий

Зачастую нам мешает отсутствие концентрации усилий в определенной сфере деятельности. Человек, который хватается за множество дел, по сути, ничего не делает хорошо. Необходимо концентрироваться на желании довести дело до логического завершения. Мне самому пришлось преодолевать это препятствие. Оказывается, в начале пути два негативных качества убивают успех. Это жадность и нетерпеливость. Когда вы успешны, когда «парите в полете», вам кажется, что вы можете все, что все у вас получится.

Но так случится только при концентрации усилий. Ведь любое дело, которое мы начинаем, создает новые проблемы. Любое действие, которое мы собираемся предпринять, порождает новые заботы. А мы думаем: «Сделаю-ка я это, а дальше все пойдет нормально». Я тоже думал: «Налажу систему, и она сама будет работать». Но все оказалось не так. Это похоже на ситуацию, когда вы сидите за рулем, машина набирает скорость 100 км/час, а вы отпускаете руль, думая, что теперь и так доедете до конца.

Поэтому сядьте и напишите список из десяти занятий, благодаря которым вы могли бы заработать то состояние, которое вам нужно. Из этих десяти видов деятельности выберите три. А затем из трех выберите самое главное. И сфокусируйтесь только на нем, а об остальных больше не думайте. Лучше в одном деле стать незаменимым профессионалом.

Потом вы будете расширять поле деятельности, но именно в этом направлении. Например, у компании Adidas много возможностей, но самолеты она все-таки не производит. Не занимается вафлями или шоколадом. Так же и Coca-Cola – как начала производить напиток, так и продолжает этим заниматься, не переключаясь, скажем, на автомобили. Делать надо то, что хорошо получается, и в этом становиться профессионалом.

Отсутствие энтузиазма

Многим людям очень мешает отсутствие энтузиазма. Без него вы никого не сможете вдохновить. Ведь энтузиазм передается окружающим и увлекает их, заставляя двигаться к цели. Знаете, что такое энтузиазм? Это энергия внутри вас, которая не дает вам покоя, – «Пока я не сделаю это, не остановлюсь!» И в результате вы не можете равнодушно относиться к своему делу. Словно у вас внутри что-то болит. Если у вас будет такой энтузиазм и люди почувствуют вашу уверенность в том, что вы действительно можете это сделать, тогда они вас поддержат. И вся Вселенная начнет вам помогать.

Энтузиаст вдохновляет других, и рядом с ним появляются люди, которых он не знает, но они оказывают ему поддержку. И все получается. А если энтузиазма нет, не помогут ни связи, ни контакты, ни идеи – удача от вас отвернется. Ведь энтузиазм укрепляет вашу уверенность в своих силах и вашу веру. А вера определяет 99 % успеха. Если человек верит в себя, он добьется своих целей. Даже если у него нет знаний, он эти знания приобретет. И если у него нет возможностей, он их найдет. Был бы энтузиазм.

Неспособность сотрудничать

Также нам мешает неспособность сотрудничать. Необходимо учиться строить отношения с людьми, так как именно хорошие отношения приводят к хорошим результатам. Это правило, которое стоит запомнить, потому что это один из главный секретов успешных людей. Нужно стать человеком, который умеет строить хорошие, доверительные отношения. Например, вы игрок в футбольной команде. Может быть, вы – суперфутболист, но если вы не умеете действовать командно, вы – никто.

Поэтому, когда в компаниях происходит сокращение штатов, нередко увольняют тех, кто имеет образование, навыки и умения, порой увольняют даже сильных специалистов, но оставляют тех, кто умеет сотрудничать. Потому что руководство прекрасно понимает: если человек умеет сотрудничать, он будет и расти, и развиваться, – надо только дать ему возможность.

Игнорирование знаний

Человек, считающий, что он уже все на свете знает, не способен к саморазвитию и росту. Такие люди редко достигают значительных успехов в жизни. Если рядом с вами появляется кто-то, кто говорит: «Я все это знаю, я все понимаю» – и, что бы ни услышал, все критикует, избавьтесь от этого человека. У таких людей нет будущего.

История показала, что выигрывают те, кто способен учиться до конца жизни. Ведь сколько ни учись, никто не знает, что будет завтра. Поэтому, если человек игнорирует знания, он лишает себя будущего. Он уже сделал все, что смог. Будущее требует новых знаний, а вам нужны люди, которые могут его построить.

Эгоизм и тщеславие

Эти качества отпугивают окружающих и приводят личность к краху, а значит, не дают достичь успеха. Правда, эгоисты часто обретают успех и богатство, но редко способны удержать их и быть счастливыми. Как можно узнать, эгоист человек или нет? Очень просто. Путешествуйте с ним, постройте деловые отношения, и вы быстро все поймете. Пройдет, может быть, полгода или год, и он себя покажет. Не работайте с такими людьми. И сами не станьте таким. Потому что, если человек общий успех считает своим, если он постоянно тянет в свою сторону, когда дело касается денег, и не заботится о других людях, он не сможет работать в коллективе. А если у вас есть эти черты, пожалуйста, избавьтесь от них. Временный успех – это еще не показатель успеха. Нужно достигать долговременного успеха.

Преднамеренная нечестность

Старайтесь быть честны в отношениях с людьми. Рано или поздно нечестные поступки раскрываются, и в результате человек, совершивший их, теряет репутацию,

Обычно за преднамеренной нечестностью стоит стремление к материальной выгоде, обида на кого-то, иногда – зависть к чужим достижениям.

Когда дело в материальной выгоде, человеку вначале кажется, что он оказался в выигрыше, что-то приобрел, но в длительной перспективе (10–20 лет) теряется гораздо больше.

Я часто наблюдал это в бизнесе, когда партнеры утрачивали взаимное доверие только потому, что хотели получить выгоду как можно быстрее. Но, получив ее в настоящем, они отрезали себе путь к значительно большим достижениям и широким возможностям в будущем.

Когда дело в зависти или обиде, это значит, что поступками человека управляет его эго. Оно получает наслаждение, когда властвует над другими, наказывает за «проступки» или видит, что кому-то плохо. Но жизнь не прощает таких людей, и закат их карьеры близок.

Мне встречались люди, которые очень много работали, чтобы стать успешными, но не добились успеха именно потому, что проявили преднамеренную нечестность – в чем-то схитрили, что-то утаили, где-то использовали в корыстных целях чужую неосведомленность. В итоге они ничего не достигли: как были, так и остались бедными.

Ваши намерения продвигают вас. Когда они чисты, сама Вселенная помогает вам. Сохраняйте чистоту намерений и создавайте репутацию надежного человека, потому что окружающие хотят иметь дело только с надежными партнерами.

Незаслуженная власть

Еще одна причина неудач – незаслуженная власть, обретенная не своими усилиями. Такая власть, как правило, играет в судьбе человека роковую роль. Как и богатства, обретенные неправедным путем, более опасны, чем бедность, – они могут уничтожить своего владельца. Поэтому, если вы богатый человек, научите своих детей управлять деньгами, потому что так просто оставить ребенку большое состояние – это все равно что поставить его под лавину. Богатство требует огромной энергии и огромной силы.

Все достижения делятся на революционные и эволюционные. Революционные – это, к примеру, когда человека внезапно назначают большим начальником. Таким образом можно сделать руководителем любого, но вы не можете вложить ему в голову необходимые знания, привить мышление, которое нужно на этой должности. Потребуется много лет, чтобы человек стал сильным, компетентным специалистом в своей области, потому что на формирование мышления руководителя нужно время, и тогда это будет эволюционным достижением.

Поэтому, если вы не заслужили должности, лучше не берите на себя такую ответственность. И незаслуженное богатство намного опаснее, чем бедность. Ведь король – это не тот, кто сидит на троне, а тот, чьи заслуги соответствуют титулу.

Легковерность

Люди часто верят тому, чему хотят верить, не утруждая себя анализом фактов, даже когда в этом есть настоятельная необходимость. Полагаясь на свои догадки, они становятся легкой добычей мошенников. Такое часто происходит, и мы все совершаем подобные ошибки хотя бы раз в жизни, а некоторые – и не один раз, потому что нам всем хочется верить людям. Но если дело касается денег или развития бизнеса, не верьте никому. Держите все под контролем, пульт управления должен быть у вас в руках.

Это не означает, что надо быть крайне недоверчивым человеком, – без веры невозможно сотрудничать. Но, потеряв многое из-за того, что слишком верил другим, я понял одно правило, которого сейчас и придерживаюсь. Людям надо говорить так: «Я доверяю тебе, но в конечном итоге только я отвечаю за свой бизнес. Поэтому я обязан быть в курсе всего, что в нем происходит». Все, что касается вашего бизнеса, вы должны знать. Если вы просто будете отдавать бизнес в доверительное управление и не интересоваться тем, что происходит с вашим имуществом, никто не будет виноват в обмане, потому что это вы позволили людям обмануть вас. Не будьте настолько легкомысленны. Доверяйте людям, но контролируйте, спрашивайте.

Суеверия и предрассудки

Суеверия и предрассудки – это проявления невежества и ограниченности. Не стоит бояться призраков, надо позволить себе мыслить здраво. Вокруг много людей, которые живут согласно предсказаниям для знаков зодиака, поступают по правилам фэн-шуй, верят, что если перед луной облака, то в эту ночь нельзя выходить из дома или что будет трудная неделя, поэтому ничего нельзя делать, и т. д. Если вы верите в подобные вещи, примет вокруг найдется очень много. И если ваши друзья или подруги интересуются чем-то подобным, они вам столько об этом расскажут! Но успех не зависит от этих вещей. Он зависит только от веры.

Я не говорю, что никакие приметы не работают, – они работают, но только в том случае, если вы в них верите. И все-таки даже в этом случае не они обеспечивают успех. Они формируют вашу веру и пробуждают мысли. А мысли, которые вызывают эмоции, обязательно реализуются.То, во что вы верите, становится реальностью.

Нам всем необходима глубокая вера и труд. Днем надо добросовестно трудиться, а ночью сохранять надежду. Вы можете беспрестанно работать, но если вы не будете надеяться и верить, ничего не получится.

Привычка тратить деньги

Следующее препятствие на пути к успеху – привычка тратить деньги. Это одна из очень распространенных причин неудач. Моль не может преуспеть в жизни. Необходимо выработать привычку откладывать деньги и учиться управлять доходами и расходами.

Есть академический интеллект, и есть финансовый интеллект. Это разные вещи. Академический интеллект развивают в средней школе, в институте. Но финансовым интеллектом не занимается никто – ни родители, ни школа, ни университеты. Людей бросают на произвол судьбы, чтобы они сами путем проб и ошибок учились этому. Но лишь единицам удается научиться достаточно быстро.

Например, все люди умеют читать и писать. Наверное, очень редко встретишь того, кто этого не умеет. А почему? Потому что их научили этому. Но если бы не было массового образования, разве все смогли бы научиться читать? Нет. Поэтому найдите время для краткосрочных курсов, тренингов, семинаров, которые помогут вам научиться управлять деньгами, повысят ваш финансовый интеллект. Деньги – это часть нашей жизни. Они – не самое главное, но станут главным, если их часто не будет хватать.

Отсутствие стартового капитала

Одна из распространенных причин неуспеха – отсутствие начального капитала. Тем не менее многие преуспевающие люди начинали свое дело почти с нуля. Вы представляете, около 90 % успешных людей, имена которых вошли в историю, начинали свое дело, вообще не имея денег!

В мире много крупных компаний, которые начинали свою деятельность либо в период кризиса, либо в период экономических трудностей. А знаете, чем они отличаются от тех, у кого был стартовый капитал? Когда он есть, все намного легче, но возникает риск того, что ты расслабишься, начнешь делать необдуманные расходы. А если капитала нет, приходится считать все до копейки

Большинство успешных людей, добившихся богатства, начинали с нуля. Они поднимались постепенно, делая шаг за шагом, экономя на всем. Но они работали, потому что понимали, насколько важно управлять расходами, расставлять приоритеты, делить расходы на главные и второстепенные.

Излишняя осторожность

Излишняя осторожность мешает в достижении цели. Человек, который боится допустить ошибку, часто остается ни с чем. Наша жизнь предоставляет нам возможности, которые требуют своевременной реализации, иначе ими воспользуются другие. Надо быть внимательным, но не излишне осторожным. Когда человек боится, сомневается и пугливо реагирует на новые возможности, он их теряет.

Задумайтесь на минуту: если бы вы использовали все благоприятные возможности, которые предоставляет жизнь, ваше финансовое положение на сегодняшний день было бы намного лучше, чем сейчас. Поэтому, чтобы избавиться от излишней осторожности, вам нужно посоветоваться со специалистом в этой области, найти наставника, поговорить со знающим консультантом.

Страхи

Страх – это самое последнее и одно из самых сильных препятствий. Страх – это состояние разума. Чтобы справиться с ним, вам необходимо научиться контролировать свой разум и направлять мысли в нужное русло. Страх не существует сам по себе, всегда есть причина, по которой он возникает. Но и совсем без страха жить невозможно – в некоторых ситуациях он помогает. Например, если за вами погонится злая собака, вы побежите так быстро, как в обычной жизни бежать не сможете.

Страх иногда мотивирует человека, подталкивает, заставляет быстрее двигаться вперед. Знаете что я выяснил, когда изучал мышление людей? У бедняков страх всегда впереди, они рассуждают так: «Как же я это сделаю, вдруг не получится?!» А у богатых людей страх позади. Они рассуждают по-другому: «Если я этого не сделаю, мое финансовое положение ухудшится, а ведь приближается старость, и если я буду медлить, наступит нужда, потому что доходы стабильны, а цены все равно повышаются, увеличивая расходы». Страх надо держать позади и управлять им.

При этом страх бывает нескольких видов. Но, точно зная причину страха, можно исцелиться от него. Теперь, когда мы с вами узнали большинство причин, мешающих стать богатыми и преуспевающими, необходимо понять, как их устранить. А для этого нужно еще раз прочитать пройденный материал. Это необходимо сделать, чтобы осознанно поставить себе диагноз, потому что, только точно зная причину, можно начать лечение. Ваш разум должен быть готов к восприятию философии успеха.

Нерешительность, сомнения, приводящие к промедлению, а затем и сам страх – это три наших главных врага. Нерешительность преобразуется в сомнения, сомнения заставляют нас откладывать дела на потом, а затем эта зловещая троица порождает страх.Обратите внимание: нерешительность преобразуется в сомнения и промедление, а потом все вместе формирует страх, который парализует волю и стремление к действиям.Поэтому, когда у человека возникает нерешительность, когда он тянет время и сомневается, не надо относиться к этому легко – мол, ничего страшного.

Некоторые химические вещества по отдельности не опасны, но если их смешать, они превращаются в яд. Точно так же и здесь: если нерешительность и сомнения объединяются – формируется страх, который полностью парализует волю к действиям.

Существует семь видов страха. Первый – это страх бедности, страх нищеты. Второй – страх критики. Третий – страх потери здоровья, болезни. Четвертый – страх потери любви. Пятый – страх старости. Шестой – страх смерти. Седьмой – страх нового.

Запомните: все наши мысли становятся реальностью. Чем сильнее мысль окрашена эмоциями, тем быстрее она воплотится в жизнь. Если вы со страхом думаете о болезнях, то рискуете заболеть. Лучше думать о здоровье и начать делать по утрам зарядку. То же самое касается всех ваших убеждений. Если вы находитесь в темной комнате и хотите прогнать темноту, что вы будете делать? Вам придется что-то делать со светом, но не с темнотой.

И если нам надоела бедность, надо что-то делать с доходом – не надо продолжать идти в сторону бедности. Если устали от болезни – надо что-то делать со здоровьем. Если устали от отсутствия любви – надо что-то делать с любовью. Если надоело быть несчастным – надо что-то делать со счастьем. Ведь человек ничего не может сделать с неудачей. А удачу привлечь может.

Очень важно, чтобы «пульт управления» был у вас в руках. Ведь ваша голова работает как радио, которое вы настраиваете на определенную волну, чтобы слушать ВВС, «Эхо Москвы» или «Ретро FM». Но радио не может одновременно ловить несколько каналов, так не бывает. И ваша голова работает так же. Если вы настроите сознание на бедность, оно начнет ловить соответствующую волну. Если же оно настроено на богатство, удачу, успех, то начнет ловить позитивные волны. Живые существа способны даже на расстоянии передавать друг другу информацию. Наверняка у вас такое бывало – вы подумали о ком-то, и вдруг он звонит вам, или во сне увидели старого знакомого и буквально через день встречаете его.

Итак, вы можете и должны сами управлять своими мыслями. Запомните: если мысль связана с эмоциями, а потом добавляется и вера, она (мысль) начинает приобретать форму, т. е. реализуется. Неважно, положительная это мысль или отрицательная. Бывает, что иногда мы плохо думаем о ком-то, испытываем по отношению к нему негативные чувства и сами начинаем верить, что этот человек именно таков. Но если семь человек будут плохо думать про одного и того же человека, то в общении с ними он может начать соответствовать их представлениям.

Страх убивает любовь, разрушает дружбу, одаривая взамен беспокойством и бедами. И это происходит в мире, где все призывает к радости и успеху, все благоприятствует нашим желаниям и устремлениям. Нам надо понимать, что без страха жить невозможно, но им можно управлять.

Сознание человека не терпит пустоты и всегда чем-либо заполняется. Если человек не читает книги об успехе, его сознание наполняется негативными мыслями. Если не думает о любви, обязательно начнет думать об ее отсутствии. Человек всегда о чем-то думает или от чего-то страдает. Но лучше страдать от любви, чем от того, что ее нет. Страдание от любви делает человека мудрее, терпеливее, добрее, духовно богаче. А страдание от отсутствия любви развивает в человеке ненависть, злость, зависть и другие негативные качества, которые разрушают личность. При том в мире, в котором мы живем, разрушить личность человека очень легко. Просто говорите ему плохие вещи, и через некоторое время он станет таким.Мы не верим в то, что видим в окружающем мире, но видим то, во что верим.

Страх перед бедностью.Без сомнения,

Одним из симптомов страха нищеты является безразличие, отсутствие всяких амбиций, терпимость к постоянной нужде, когда бедность воспринимается как наследство. Человек говорит: «Знаешь, хоть я не богатый, зато хороший человек, а на жизнь мне хватает». На самом деле этот человек обманывает себя. Он лжет, что ему якобы не нравится хорошая жизнь. В основе этой лжи – страх нищеты, который сидит глубоко в сознании человека. Он смирился с бедностью и воспринимает ее как судьбу. Очень важно стать хорошим человеком, тогда будут и деньги, и слава, и успех.

Излишняя осторожность, привычка видеть во всем негатив, размышляя о возможности как о провале, чаще всего и приводят к провалу, ведь любое ожидание оправдывается. Не надо быть чрезмерно осторожными, можно быть просто предусмотрительным человеком. Тщательно просчитывайте все нюансы, чтобы свести риск к минимуму, представьте, будто вы играете в шахматы, и размышляйте над каждым ходом, учитывайте ответные действия и планируйте партию на несколько ходов вперед, не забывая всегда быть начеку, готовым к неожиданностям.

Страх критики.Второй вид страха – страх критики. Излишняя скромность, застенчивость, неуравновешенность, нервные срывы, плохая память, слабость характера, бездумное соглашательство, комплекс неполноценности, излишняя неразговорчивость, использование громких слов и сложных выражений – все это симптомы страха критики. Некоторые люди используют такие сложные формулировки, что сразу не поймешь, о чем они говорят. Вроде бы ты с ним просто разговариваешь, но в ответ на свои банальные реплики слышишь замысловатые выражения. На самом деле это не показатель ума, а скорее – проявление комплекса неполноценности, как и вызывающая одежда, разговоры о себе, о своих достижениях. Надо говорить не сложно, а ясно, понятно, доступно.

Хвастовство – это тоже один из симптомов страха критики. Кто-то ездит на дорогой машине, чтобы не отставать от родственников и друзей, покупает дорогую мебель, не замечая, что детям не хватает необходимых вещей. Но зато у него крутая куртка или у нее – норковая шуба. В общем, человек стремится жить «не хуже других».

Отсутствие инициативы, неспособность использовать благоприятные возможности, решительность на словах, но не на деле, отсутствие амбиций, безделье, промедление при принятии решений, подозрительность – все это говорит о страхе критики.

Страх потери любви.Страх потери любви может превратить жизнь человека и его близких в хаос. Его главный симптом – ревность. Если вы ревнивы, значит, боитесь потерять любимого человека. Это происходит потому, что вы не любите по-настоящему, просто еще не осознали этого. Ведь нас так воспитали – если ты меня не ревнуешь, значит, не любишь.

Но ревность – это страшная болезнь, она иногда доводит до крайностей, разрушает семью, приносит несчастье и страдания, фактически это – деструктивная сила. Поэтому единственное, что поможет вам избавиться от ревности, – это умение видеть в человеке хорошее.

Если ваш муж – красивый, богатый, добрый, мужественный, привлекательный, умный, значит, другие женщины тоже будут на него засматриваться. Если ваша жена – красивая, мудрая, сексуальная, соответственно другие мужчины будут обращать на нее внимание. Представьте, что вы посадили у себя во дворе розы, а потом всем соседям твердите: «Не смотрите на мои цветы!» Это почти то же самое.

Вы не можете оберегать от всего мира тех, кого любите. Наоборот, гордитесь, восхищайтесь ими – вот лучшее лекарство от ревности. Умение радоваться, когда другие восхищаются вашими любимыми, испытывать гордость, думая: «Да – это моя», «Да – это мой», поможет вам избавиться от ревности.

Страх перед старостью.Страх перед старостью ограничивает инициативу и активную позицию, стремление к своим мечтам. И тем не менее многие люди боятся ее прихода, не понимая, что надо мечтать о старости, о том, чтобы дожить до нее. Раньше люди мечтали долго жить. Теперь не хотят долго жить, а хотят молодо выглядеть. Все изменилось, время меняет представления.

Есть несколько симптомов страха старости. Один из них – это преждевременный спад активности после 40 лет. В этом возрасте человек обретает зрелость во взглядах, но вместо ощущения превосходства у некоторых людей начинает развиваться комплекс неполноценности. Знаете, как можно узнать, есть ли у вас страх старости? Если вместе с возрастом в вас растет уверенность, значит, его нет. Надо понимать, что в старости есть свои преимущества, что вы богаты накопленным опытом, навыками и умениями.

Многие постепенно отказываются от инициативы, ссылаясь на возраст, а для некоторых возраст становится оправданием бедности и неудач. Они говорят: «Больше не хочу думать о богатстве, я живу ради детей». Все это проявления страха старости, однако не надо позволять ему управлять вами.

Страх смерти.Многие люди боятся смерти, да наверное, и невозможно не бояться ее. Симптомы этого страха – самовнушение, поиски симптомов различных болезней, привычка пробовать все возможные методы лечения. А медицина – это любимая тема для бесед, и даже доктора наук не знают таких терминов, которые используют люди, подверженные этому страху.

Они любят говорить о своих болезнях и очень хотят, чтобы дети и родные воспринимали их как больных. Если вы говорите: «Хватит об этом думать, ты же здоров, ходишь, читаешь, смотришь телевизор!» – они обижаются, им хочется, чтобы их жалели. На самом деле это происходит подсознательно. Это не означает, что они не хотят жить. Просто они боятся смерти. И этот страх надо преодолеть.

Страх нового.Седьмой страх – это страх нового. У него два симптома, один из них – подозрительность. Часто человек хочет начать реализацию нового проекта или планирует открыть новый бизнес, но боится, потому что любое новое дело связано с определенным риском. Ему кажется, что лучше делать то же самое, чем рисковать тем, что уже имеешь. Он хочет что-то изменить в жизни, его не устраивает работа, он видит какие-то новые возможности, но боится. И если вы говорите о перспективах, он вас не понимает и думает, что вы предупреждаете об опасностях. У него появляется своего рода мания подозрительности, все новое порождает страх.

Оказывается, от природы человеку суждено так думать. Все то, чего мы не понимаем, мы считаем неправильным. «Если мне нравится, значит, это правильно, не понравилось – неправильно». Итак, запомните, первый симптом страха нового – это подозрительность. Ну а второй симптом – привязанность к воспоминаниям. Это когда

Если хотите добиться успеха, от этих симптомов надо избавиться. Может быть, трудно избавиться от своего страха, но можно научиться им управлять.

* * *

Эти препятствия и шесть видов страха, которые останавливают нас, нашел в свое время Наполеон Хилл, автор книги «Думай и богатей»[24]. Изучая мышление людей, я не стал изобретать велосипед, а постарался устранить эти страхи. И результат оказался поразительным. Люди делают одно и то же дело, что и раньше, но результативность и эффективность повышаются в десятки раз. Кроме того, я нашел седьмой вид страха – страх нового. Надеюсь, что владея этой информацией, вам будет легче управлять собой.

Заключение

Уважаемые читатели!

Теперь, прочитав эту книгу, вы готовы отправиться к вершинам новых достижений. У вас в руках есть надежный инструмент, которым вы можете воспользоваться. Примеры из книги вселят в вас надежду и помогут увидеть пути решения своих проблем. Берите пример с успешных людей, используйте их опыт. Сделайте их мечты своими, начните там, где они закончили. Вдохновите на достижение успеха миллионы людей, которые идут за вами. Живите так, чтобы ваша жизнь была особенной и успешной всегда и во всем.

С уважением, ваш покорный слуга

Саидмурод Давлатов

* * *

САИДМУРОД ДАВЛАТОВ – международный бизнес-тренер, доктор психологических наук, автор девяти книг по саморазвитию, успешный предприниматель, владелец восемнадцати процветающих бизнесов.

Саидмурод Давлатов

Долги тают на глазах. Стратегия быстрого избавления от финансового ярма

* * *

Уважаемые читатели!

Эта книга содержит знания, которые помогут превратить ваши долги и трудности в возможность разбогатеть и стать миллионером. В ней вы найдете готовую инструкцию для выхода из долговой ямы и избавления от мышления должника.

Она написана для тех, кто хочет научиться управлять деньгами в условиях кризиса.

От автора

Эта книга написана на основе моего личного опыта. Все, о чем здесь рассказывается, я пережил в реальности, оказавшись в сложном финансовом положении. После того как трудности остались позади, мне довелось обучить несколько тысяч человек тому, как избавиться от долгов. Поэтому все советы, описанные в книге, получили подтверждение реальной практикой.

Никто не хочет оказаться в долгах. Никто не мечтает стать неудачником. Однако это может произойти с любым из нас на пути к успеху. Кажется, сама жизнь таким образом учит нас брать ответственность на себя. Преодолев долговые испытания, вы можете быть уверены, что ваши шансы на успех и богатство возрастут многократно.

К сожалению, очень многие люди в такой ситуации теряют себя, отказываются от мечты и возвращаются к исходной точке. Всем нам знакомы случаи, когда разорение кончалось даже суицидом. Думаю, это происходит из-за нехватки знаний и мудрости.

Что такое деньги? Деньги – это либо ярмо на вашей шее, либо ваш идеальный работник. Как две стороны монеты. Знания и умения могут превратить деньги в отличного помощника, и в этой книге я расскажу о том, как это сделать. Как превратить долги в возможность разбогатеть.

Для достижения любой цели нужны ресурсы, такие как деньги, активы, знания, связи, авторитет, информация, команда, технологии и прочее. Но, работая с людьми на протяжении 30 лет, в том числе в качестве тренера, я понял, что самый главный актив – это наше внутреннее состояние.

Вспомните истории успешных людей, миллионеров и миллиардеров, чемпионов и великих политиков, имена которых остались в истории. У большинства из них вначале не было ничего, никаких ресурсов, но при этом они имели самое главное – жгучее желание достигнуть своей цели и веру в мечту.

Их внутренний стержень всегда был крепче стандартной нормы, они фанатично верили в нужность своего дела. У них была непоколебимая убежденность в том, что миссия выполнима.

Настрой выше нормы означает состояние радости, позитива, энтузиазма, когда делаешь то, что ты задумал, практикуешь то, чему учился, и используешь то, что знаешь.

Настрой же на уровне нормы означает быть не хуже других, жить как все.

Многие люди приобретают знания, но не умеют применять их. Это происходит потому, что большую часть времени их настрой держится на уровне ниже нормы. Они переживают, у них случаются ссоры и разногласия с партнерами, появляются сомнения, они впадают в депрессию и так далее. Поскольку причина заключается в настрое, во внутреннем состоянии, которое остается незаметным для окружающих, большинство людей не замечают, как это становится для них образом жизни.

Воспитайте в себе уверенность, постарайтесь больше времени сохранять высокий настрой, энтузиазм, целеустремленность. Самый главный ваш актив – это ваше внутреннее эмоциональное состояние. Не деньги, не знания, не люди, а состояние.

Если вы научитесь управлять им, то, несмотря на все проблемы, долги и нехватку ресурсов, обязательно найдете возможность сделать так, как надо. Вы найдете и деньги, и людей, и необходимые знания.

Тот, кто умеет формировать и сохранять свой позитивный настрой, всегда будет богатым, известным, успешным – настоящим чемпионом в своем деле.

Возможно, вы знаете людей, которым от родителей досталось достаточно ресурсов, денег, имущества, но у них нет огня в глазах, нет жажды достижений, стремления к успеху. Со временем такие люди все теряют.

Разбудите в себе надежду!

Не важно, в каком положении вы сейчас находитесь, не важно, богаты вы или бедны, главное – целеустремленность. Главное, чтобы вы испытывали постоянную жажду добиваться высоких результатов.

Несколько дней назад я встретил человека, который оказался мультимиллионером. Несмотря на свой статус, он говорил мне, что устал, что у него проблемы, переживания и т. д. Его слова заставили меня задуматься. Я понял, почему у него все так плохо: он потерял внутренний настрой, который необходим для роста и развития, и его внутренний мир стал отражаться на реальной жизни.

Я знаю еще одного мультимиллионера, который потерял за последние четыре года несколько бизнесов. У него забрали сад площадью 700 га, он потерял две угольные шахты, огромный спиртовой завод, офисное здание в центре города, сеть автозаправок. Все произошедшее с ним – это отражение его внутреннего состояния. Возможно, он об этом даже не подозревает.

То, как вы будете приобретать активы и развиваться, зависит в первую очередь от вашего настроя.

Может быть, у вас сейчас проблемы с деньгами, может быть, вам не хватает ресурсов, чтобы сделать качественный рывок, но вы владеете вашим главным ресурсом, и у вас есть постоянный доступ к нему.

Нужно, чтобы вы это осознали и использовали на практике.

Находите причину ежедневно повышать уверенность в себе, старайтесь копить результаты. Результаты зависят от ваших действий. Каждый день прилагайте усилия и действуйте. Если нет изменений, значит, нет действий. Даже отрицательный результат лучше, чем его отсутствие.

Долги – это отрицательный результат. Прочитав книгу и усвоив изложенные в ней принципы, вы сможете долги превратить в возможности и стать богаче.

Соблюдайте правила, которые описаны в этой книге, и вы научитесь сохранять деньги.

Не привыкайте жить в бедности.

Когда человек длительное время живет в бедности и привыкает к этому, то даже в периоды хороших заработков эти деньги по разным причинам уходят от него, и он вновь остается ни с чем. Он может вложить свои деньги в какой-то бизнес и потерять их, либо дать кому-то в долг и их не вернут, либо инфляция обесценит его сбережения. В любом случае он опять будет вынужден жить в бедности.

Разрешите себе быть богатым. Избавьтесь от чувства чрезмерного долга перед другими людьми, перед родителями, родственниками, детьми и друзьями.

Это чувство может загнать вас в долговую яму, и вы сами не поймете, как там оказались. Проявляйте заботу о родных и близких вам людях, но не чрезмерно. Просто любите их.

Дорогие мои читатели, наши рекомендации помогут вам избавиться от долгов, какими бы большими они ни были, и стать успешным человеком. Прочитайте книгу от первой до последней страницы, не пропуская ни одной главы. Я написал ее как инструкцию. Усвойте все изложенное в ней – и вы станете богатым и успешным человеком.

Измените мир к лучшему!

К вашим услугам, ваш покорный слуга

С. Давлатов

Введение

«Все человечество, собственно, делится на две категории: одни берут в долг, другие дают».

Чарлз Лэм

Если вы тщательно проанализируете содержание этой книги, то сможете избавиться от любых долгов и реализовать множество бизнес-проектов. Это чистая правда. В качестве примера могу привести собственный опыт. Я не пересказываю изложенное в других книгах, я хочу предложить вам реальные истории, чтобы вы поняли, через что мне пришлось пройти.

Все, о чем пойдет речь, я пережил сам. Книга является руководством по тому, как избавиться от долгов и как в них не попасть. Очень важно, чтобы об этом узнало как можно большее количество людей. Я заметил, что, когда у человека появляются долги, странным образом удача его покидает и в других сферах жизни. Дела, которые раньше легко получались, теперь не удаются. Легкая работа теперь двигается с трудом.

Это происходит потому, что долги связаны с очень сильными отрицательными эмоциями. Когда человек попадает в такую ситуацию, он начинает нервничать, переживать. Что самое интересное, долги – это та вещь, о которой человек часто думает, не осознавая этого. Хотите или не хотите, а думать о долгах приходится.

Даже если вы на какое-то время хотите о них забыть, у вас ничего не получится. Мышление должника приводит к тому, что даже лицо и манера держаться выдают его состояние. Со стороны сразу видно, что у человека проблемы, что начинается депрессия. Долги имеют такое свойство.

Например, занятие любовью – это тоже сильная эмоция, она возбуждает человека, ему это нравится. Точно так же вашему сознанию нравится находиться в долгах, и ничего другого оно в этот момент не воспринимает. Только это другая сторона монеты, обратная сторона силы. Если одну сторону увеличить, то и другая увеличится автоматически. На этом балансе держится мир. Зима и лето, жизнь и смерть, жара и холод, любовь и депрессия… Представьте, что вы сегодня заработали $5000, – и у вас сразу же поднимется настроение. А теперь представьте, что вы потеряли $5000. Настроение упадет, вы начнете переживать.

При этом если потеря влияет на человека на 100 %, то приобретение только на 70–80 %. Потеря всегда порождает больше эмоций. Она приводит к тому, что человек впадает в депрессию, пытается снять напряжение алкоголем или таблетками, начинает злоупотреблять, думать о воровстве и даже о самоубийстве, пытаясь таким образом бороться не с долгами, а с мыслями о них. Тем временем их становится больше и больше. Возможно, вы даже начинаете понемногу расплачиваться с кредиторами, но долги почему-то все равно растут.

Никто в детстве не мечтает стать должником, но долги могут появиться у любого человека. Даже если вы сегодня богаты, никто не может вам гарантировать, что через 5 лет вы таким останетесь. Вот всего лишь два примера, которые говорят о том, что никто не застрахован от долгов и последующего банкротства.

Антон Шеклер

Антон Шеклер является известной персоной в Германии. Он бывший владелец сети аптек Schlecker. Его сеть достигала оборота в 10,3 миллиарда долларов, что делало его одним из богатейших людей не только Германии, но и мира. К 2003 году он открыл около 13 000 аптек по всей Европе и обеспечивал работой более 52 000 человек. Тем не менее его бизнес-империя не выдержала конкуренции и меняющегося бизнес-климата. Из-за неоплаченных долгов в январе 2012 года Антон объявил себя банкротом.

Эйке Батиста

Эйке Батиста, родившийся в Бразилии, когда-то занимал восьмую позицию в списке самых богатых людей мира. Он часто говорил, что когда-нибудь станет самым богатым человеком на планете. Однако он потерял большую часть своего состояния – 33 миллиарда долларов – всего за 16 месяцев, а нефтяная компания OGX, которой он управлял, обанкротилась.

Батиста построил огромный порт в пяти часах езды к северу от Рио-де-Жанейро, приобрел несколько компаний грузовых перевозок и закупил нефтяные танкеры – все для того, чтобы обеспечить будущие продажи, так как OGX на тот момент проводили бурение на якобы богатых нефтью территориях.

Однако объемы нефти в месторождениях были преувеличены, поэтому обещания, которые Батиста давал инвесторам, оказались пустыми словами. Четыре из пяти месторождений были заброшены. В итоге он потерял все свое состояние.

Никто не может гарантировать, что ваш бизнес будет вечно процветающим, риски существуют всегда. Поэтому лучше знать о том,

Глава 1

Моя поучительная история

«Кто берет в долг, приобретает печали».

Т. Тассо

Вы думаете, я знал, что попаду в такую ситуацию, или мечтал об этом? Конечно, нет! Но так вышло.

В списке людей, которым я был должен, насчитывалось 174 пункта, а общая сумма долга составляла $1 846 000. А еще у меня были кредиты, по которым я был должен четырем банкам $493 000. Вряд ли у большинства из вас, дорогие читатели, проблем было больше, чем у меня тогда. Поэтому, узнав о моих долгах, вы, наверное, почувствуете облегчение. И может быть, ваши проблемы станут выглядеть менее катастрофично.

А попал я в такую ситуацию из-за своей молодости и юридической безграмотности. Как это получилось? В 2007 году я мечтал создать хорошую площадку, где известные бизнес-гуру выступали бы и обучали народ. Я мечтал об образовательном центре.

В те годы такой активности в этой сфере, как сейчас, еще не было. Имелись отдельные обучающие системы, авторы которых сами вели тренинги или воспитывали учеников, которые ездили по регионам с выступлениями. Я тоже был таким тренером по системе академика Мирзакарима Норбекова и обучал людей в течение семи лет.

На тот момент я уже предвидел предстоящий бум этого направления и думал о том, как здорово было бы создать хорошую площадку, на которой можно было бы давать отличное образование. С этой целью и был организован центр развития человека «САМО» в декабре 2007 года.

Но я был молод и не имел четкого представления о том, каким должен быть такой центр, не знал, как его лучше развивать.

Конечно, сейчас существует много подобных тренинговых компаний, которые успешно работают. Но в Средней Азии это началось только в 2012–2013 годах. В 2007 году открытие такой компании было гениальной, но преждевременной идеей.

Я начал приглашать разных тренеров, но при этом не понимал, как выбрать правильную бизнес-модель, которая была бы направлена на решение проблем определенной целевой аудитории.

Я приглашал то тренера по интуиции, то по интеллект-картам, то по психогенетике, то по обращению с деньгами. Теперь, спустя десять лет, я понимаю, каким был тогда наивным. Нехватка знаний привела к серьезным последствиям. Эти направления были абсолютно разными, поэтому и аудитория у них должна была быть разной. Я же пытался всех объединить.

Однажды я пригласил в Среднюю Азию тренера из Украины. Он был американцем и давал суперобучение по деньгам. Но параллельно продвигал инвестиционные программы в свои бизнес-проекты. Я побывал на его тренингах в Москве и в Украине и был весьма вдохновлен. Такого о деньгах я не слышал ни от кого, хотя до этого учился у многих настоящих гуру ведения бизнеса и личностного роста. Он действительно был великолепен.

Я пригласил его выступить в своем центре. Он, как обычно, стал параллельно продвигать идею об инвестировании. Люди начали вкладываться в его бизнес. И я вложил немалые средства.

На тот момент это был единственный пример реализации идеи инвестирования. Поэтому люди критиковали его, а население было не готово воспринимать подобные идеи адекватно. Но, тем не менее, находились и те, кто был готов рискнуть своими деньгами. Сейчас это в порядке вещей. Можно инвестировать и потерять, можно инвестировать и заработать. Сама идея инвестирования сейчас распространена и пользуется немалой популярностью. Люди понимают ее важность.

А тогда получилось так, что люди вложили деньги в его идеи, а он обанкротился. И эти люди побежали в мой офис требовать деньги с меня. В итоге я был вынужден объясняться с милицией, финансовой полицией, КНБ, СНБ (обе организации возникли в результате реорганизации КГБ в республиках бывшего СССР, в разных государствах они называются по-разному). Даже с рэкетирами пришлось столкнуться лицом к лицу.

В общем, прошел все круги ада. Но я – повторяю – оказался в долгах исключительно из-за своей доверчивости и юридической неграмотности. Получилось, что я вернул людям деньги, которых не брал. Но прежде тщательно продумал, что мне выгодно, что можно считать правильным, что для меня имеет большее значение – вернуть этим людям деньги или нет.

На тот момент у меня не было таких средств. Я был миллионером не в годовом доходе, а в активах. Мое состояние тогда оценивалось в более чем миллион долларов. Но самое страшное было в том, что я продал перед этим некоторые из них и часть денег вложил в похожие проекты. Всего было вложено $2 350 000 – и все эти деньги были потеряны безвозвратно.

В реальности я стал одним из потерпевших. Тем не менее после долгой депрессии и размышлений я принял решение вернуть деньги людям, несмотря на то что не брал их.

Помню, как одна женщина давила на меня и оскорбляла. Я спросил у нее, давала ли она деньги мне. Она ответила, что нет. «Почему же вы требуете у меня?»

Я попытался объяснить ей свою позицию, на что она ответила, что давала деньги в моем офисе.

Я снова спросил, советовалась ли она со мной, и, услышав отрицательный ответ, опять попросил объяснить, почему она считает, что я ей должен. «Если бы вы заработали на этом, то считали бы это результатом ваших проницательных решений и вашей находчивости. Со мной бы вы вряд ли поделились прибылью. Но когда что-то у вас не получилось, в этом, по вашему мнению, виноват кто-то другой».

Люди действительно бывают странными. Они, как правило, не хотят брать на себя ответственность и обвиняют в своих неудачах других.

Если задуманное не получилось, значит, их обманули или подвели. Но ведь, в конце концов, они сами приняли решение о вкладе. Я же не приходил к ним домой и не просил в долг? Они вложили свои деньги, потому что хотели заработать. Эти деньги не проходили через мои руки, так почему же они решили, что я им должен?

Так я оказался в долгах.

Чтобы их вернуть, мне пришлось продать часть активов, которые у меня сохранились, а еще, чтобы заняться бизнесом, пришлось взять в четырех банках кредиты, оформив их на своих друзей. Было необходимо сформировать стабильный доход, чтобы вернуть долги, к большей части которых я не имел никакого отношения.

Было очень тяжело. Казалось, все было против меня. Пытаешься осмыслить сложившуюся ситуацию, но ничего не получается. Как будто вокруг стало происходить нечто такое, чего ты не понимаешь, на что не имеешь влияния. Непонятное состояние. Что делать, не знаешь. Ты готов взяться за любую работу, но не понимаешь, с

Первые три-четыре месяца я просто лежал дома и никого не хотел видеть. Я хотел спать, но не мог уснуть. Закрылся в комнате и никого не впускал, даже жену. Я думал о самоубийстве. У меня проявились все симптомы сумасшествия, казалось, что голова вот-вот лопнет от мыслей. Не мог ни на чем сосредоточиться. Какой-то тупик, из которого не знаешь, как выбраться.

Представьте, что 174 человека каждый день звонят и выводят вас из себя, оскорбляют, унижают и наезжают на вас. Вам надоедает отвечать на звонки, и вы не берете телефон, но это не помогает.

У вас бывало такое? Если у вас есть долги, это вполне возможно, будьте готовы и к такому развитию событий.

Одна девушка из Караганды заплатила за тренинг $200, но не пришла. Можно было просто обратиться в один из офисов и объяснить причину, ей бы вернули деньги. Но она пошла в милицию и написала заявление. Когда вы падаете, каждый дурак хочет вас толкнуть. Не знаю, специально она это сделала или нет, но такая ситуация в моей жизни была.

Когда вы берете у людей деньги в долг, у них появляется власть над вами. Им кажется, что у них есть право унижать и оскорблять вас. Но на самом деле вы ведь просто должны деньги – и больше ничего.

После того как я попал в эту ситуацию, некоторые люди, которые раньше даже автограф у меня боялись попросить, приходили ко мне домой и вели себя нагло и вызывающе. Вы видите, что у человека интеллект ниже плинтуса, но он позволяет себе кричать на вас.

Я помню историю одного парня, который приехал из Кыргызстана в Алматы. У него не было денег, поэтому он никак не мог попасть на мой тренинг. Узнав об этом, я разрешил ему посещать занятия бесплатно. Кроме того, ему негде было ночевать. И здесь я пошел ему навстречу, разрешив ночевать у меня в офисе.

В тот момент у нас тренинги шли один за другим, я приглашал новых тренеров, пытался развивать это направление, думал о ближайших перспективах. Параллельно люди начали инвестировать в проекты этого американца. Я не знал, что этот парень платит по $5000 моему бухгалтеру и администратору, а они за моей спиной собирают деньги и отправляют туда.

Этот парень из Кыргызстана жил у нас, мы ему помогали, как только могли. Здесь он познакомился с девушкой, которая также ходила к нам на тренинги. Позднее они поженились. Она тоже, оказывается, инвестировала деньги в эти проекты. Потом все рухнуло, американца, который продвигал инвестиционные проекты, арестовали в Украине и посадили в тюрьму. А тот парень, который когда-то жил у меня в офисе, начал приходить ко мне и пытался унижать, как только мог. Он чувствовал себя героем, таким крутым парнем, слов нет.

Я был в тяжелейшем положении, моя жизнь висела на волоске, мне грозила тюрьма. Если хотя бы трое из этих людей написали заявление, меня бы тут же закрыли, даже не разбираясь. А этот парень словно специально действовал мне на нервы, приходил и требовал, давил и наезжал.

Поразило меня то, что больше всех старались оттоптаться на мне те, кому я больше всех помогал, кого поддерживал. Помню, как мне хотелось поставить его на место с применением физической силы, так он достал меня. Я с трудом остановился, понимая, что, если подниму на него руку, вместо одной проблемы появится другая.

Он, наверное, намеренно провоцировал меня, чтобы потом было еще больше возможностей шантажировать. Благодарю Аллаха, что дал в тот момент мне терпение. Я сумел сдержаться, молча проглотив все его публичные оскорбления. Просто молился про себя, благодарил Аллаха и просил показать мне правильный путь.

Стоит вам взять у кого-то деньги в долг, как у этого человека тут же появляется власть над вами. И даже если вы когда-нибудь расплатитесь, след в душе останется, как шрам, на всю жизнь.

Если вы пытаетесь резать воду, у вас ничего не получится, на поверхности воды вы не увидите никаких следов. Но если вы порежете лицо, шрам останется навсегда.

Я тогда понял: ничто в мире не приносит столько страданий, как долги. Ничто не приносит столько боли и унижений, как бедность. Ты чувствуешь себя маленьким человеком, песчинкой во Вселенной.

Когда-нибудь долги вы этим людям вернете, если Бог даст вам здоровье. Но в любом случае их власть над вами сохранится, та боль не забудется, она останется в душе, пусть и не в полной мере, и в вашей душе останется шрам.

Помог мне случай.

Однажды жена шла по улице и встретила моего друга. Он спросил обо мне, поинтересовался, как у меня идут дела. Жена рассказала ему о моей беде, и он пришел ко мне с визитом, принеся с собой книгу, которая называется «Выживают только параноики». Книгу написал управляющий компанией Intel Эндрю Гроув. Он долгое время возглавлял эту известную компанию.

Я прочитал книгу, и для меня стала открытием история этой компании. Когда Intel выпустил один из процессоров, то разработчики не учли какую-то ошибку в его схеме. Из-за этого процессор выдавал ошибку в округлении при делении, возникавшую в одном случае из девяти миллиардов. Создатели программы знали об этом дефекте, но не придали значения.

Какой-то банкир обнаружил дефект и написал об этом в интернете. Тут же пошла волна обращений, люди начали звонить в компанию и просить заменить деталь. Руководству пришлось всерьез этим заниматься.

У Intel в то время известность была на пике, они обгоняли по популярности компанию Microsoft. И тут начались звонки по поводу возврата этих деталей. Сначала один сотрудник отвечал на звонки. Потом пришлось выделить несколько человек. Через неделю 16 человек только этим и занимались. Спустя два месяца на складе образовался запас бракованных деталей на сумму 496 миллионов долларов.

Когда я прочитал об этом, мне стало легче. Я подумал: «Вот у них – действительно проблема! А у меня – мелочь, ерунда какая-то. Если люди такие проблемы решают, то у меня ситуация пустяковая и я тоже обязан ее решить».

Все познается в сравнении. Иногда кажется, что ваша ситуация очень плоха, но на самом деле вы в относительно хорошем положении по сравнению с теми, у кого долги исчисляются сотнями миллионов долларов.

Человек попадает в долги, потому что хочет много зарабатывать. Его подводит импульсивное желание увеличить свой доход. Поэтому вы берете товар, арендуете контейнеры, занимаете в долг, получаете кредиты. Вы предпринимаете

Неважно, понимаете вы это или нет. Такой механизм существует.

Желание зарабатывать хорошие деньги само по себе очень опасно.

Я заметил такую вещь: предположим, человек зарабатывает $300–500. Потом решает, что пора заняться бизнесом. Возможно, в самом начале у него пойдет небольшой рост финансового состояния. Людям, как правило, везет в самом начале, и это вдохновляет, добавляет энергии и уверенности.

Но затем наступает спад, который может продолжаться до полного банкротства. В итоге он набирает долги, а это дно, самая нижняя точка падения. Так происходит с более чем 80 % людей, которые начинают вести свой бизнес. У остальных это не происходит по причине, о которой я расскажу позже.

Можно с уверенностью сказать, что загоняет человека в долги желание больше зарабатывать, лучше жить. Большинство людей в такой ситуации теряются, а потом и вовсе отказываются от бизнеса и от мечты. Они стараются вернуть долги и говорят себе: больше я не хочу заниматься этим. Так делают очень многие, потому что им очень тяжело расплачиваться. Они стараются где-то подработать, что-то продать, лишаются жилья, лишь бы избавиться от этой проблемы. Они согласны жить как раньше, пусть в бедности, лишь бы без долгов.

Но долги, как это ни парадоксально звучит, полезны, о чем я скажу позже.

Многие психологически ломаются просто потому, что раньше не переживали подобного. А самое интересное, что тех, кто ломается, подавляющее большинство. У них в сознании формируется мышление должника. Это как вирус, это состояние, похожее на болезнь. Но я расскажу вам, как лечить его.

Глава 2

Причина, по которой попадают в долги

«Долг – это самая крайняя бедность».

М. Лихтвер

Что приводит человека к долгам? Желание получить больше. Желание иметь лучшую машину, лучшую квартиру и дорогой отдых раньше, чем он будет способен заработать такие деньги. Именно эти желания приводят к долгам.

То есть человек хочет большего по сравнению с тем, чего реально может добиться на данном этапе.

К сожалению, люди, как правило, вообще об этом не думают, когда приобретают то, что им хочется. Они стараются взять от жизни то, что не соответствует уровню их развития, навыкам и умениям. Простая истина, которая дается с трудом.

Человеку не хватает денег на реализацию желаний. А почему не хватает? Потому что тех навыков и умений, которые у него есть, недостаточно для того, чтобы зарабатывать больше. Но вместо того, чтобы приобретать эти навыки, а затем брать обязательства или реализовывать идеи, мы делаем все наоборот.

Мы берем на себя много обязательств, а потом превращаем свою жизнь в борьбу за их выполнение.

По крайней мере, у меня так получилось. Кроме того, я консультировал многих людей, и подавляющее большинство тоже прошли через этот этап. Поэтому я и решил написать эту книгу. Ведь мои ошибки помогут научиться другим уменьшить риски.

Мудрые учатся на чужих ошибках.

По моим наблюдениям, прежде чем человек оказывается в долговой яме, дела у него идут очень хорошо. Он начинает зарабатывать, идет коммерческий рост по всем фронтам. Возможно, вы тоже заметили эту закономерность. Я знаю о ней из собственного опыта. Прежде чем попасть в вышеописанную ситуацию, я за 4 месяца заработал 1 483 000 евро. Это очень большая сумма.

Рисунок 1. График роста

И все эти деньги я потерял. Они ушли на аренду офисов, зарплату сотрудникам, рекламу и так далее. Месячный расход на аренду всех моих офисов составлял в совокупности $54 000. Только в Алматы за аренду помещений я платил $14 000 в месяц. А ведь было еще 7 городов. Еще больше я тратил на рекламу. Все эти ошибки я совершал из-за нехватки знаний.

Вначале дела идут хорошо, и в этот период ты не замечаешь, как увеличиваешь свои обязательства: набираешь большой штат сотрудников, арендуешь больше помещений, берешь больше кредитов и больше товара под реализацию. Незаметно обязательства растут параллельно росту твоего дохода.

Рисунок 2. Рост обязательств

Пока дела идут хорошо, ты платишь по счетам, и все складывается нормально. Ты чувствуешь себя успешным и процветающим бизнесменом. Появляется ощущение, что тебе все по силам. Что так будет всегда.

Но если расходы, как правило, стабильны, доход – нет. Если ты взял кредит, то что бы ни происходило в твоем бизнесе или в твоей жизни, взносы надо платить вовремя. Если взял помещения в аренду – значит, надо вовремя выплачивать арендную плату, и никого не интересует, как у тебя идут дела.

Поскольку доход не всегда стабильный, при таких условиях ты постоянно находишься в зоне риска. И как только он на пару месяцев снижается, тут же у тебя образуется проблема – полностью покрыть свои расходы не получается никак. В этот момент ты думаешь: «Надо пару месяцев продержаться, пока дела нормализуются». И начинаешь занимать деньги на стороне, чтобы покрыть кассовый разрыв.

Вначале это получается, несколько раз это работает. Но потом занимать становится все труднее и труднее. Доход скачет то выше, то ниже, а обязательства постепенно растут, появляются новые кредиторы. Потом наступает момент, когда доход опять уменьшается, и приходится задуматься о сокращении производства и даже о закрытии бизнеса. И тогда все катится вниз.

Рисунок 3. Падение и банкротство

Поскольку многие из нас выросли в другое время, у нас не было соответствующего воспитания, воспитания черт характера и взглядов богатого человека. В советских книгах и фильмах всегда осуждали богатых и убеждали нас в том, что бедные – честные, а богатые – нет.

У нас сформировано мышление толпы, желание быть как все, мы убеждены, что деньги – это зло, они приносят только проблемы и страдания. Якобы бизнес все равно приведет вас к банкротству, потому что это спекуляция и это справедливо.

В кризисные времена эти стереотипы начинают вылезать наружу и управлять нашими поступками. Мы воспитаны в мире критики. Помните пионерские сборы и родительские собрания? Там было положено обвинять окружающих людей в своих неудачах. И тут мы тоже начинаем обвинять других.

Почти сто лет в нас закладывали мышление бедного человека, но мы не замечали этого. Когда мы сталкиваемся с неудачей, то сначала обвиняем других.

Поставщик не тот товар привез

Я помню, что обвинял всех подряд, это правда.

Первое, что происходит в сознании человека в подобных обстоятельствах, – он начинает мыслить категориями обвинений. Все вокруг становятся виноватыми. И только в последнюю очередь доходит до обвинений самого себя. И как только он начинает обвинять себя, уверенность исчезает, самооценка падает – и он уже не такой, как вчера, его глаза уже не горят. Того тигра или льва, которым он себя чувствовал раньше, нет и в помине. Нет того азарта.

Вспомните, что вы чувствовали в такой ситуации.

Что-то меняется внутри вас, руки опускаются, вы не знаете, что делать, как быть. Мысли в голове соответствующие: «Наверное, мне не суждено быть бизнесменом, наверное, я зря все это затеял, родители были правы, жена миллион раз предупреждала».

Самое неприятное, что все начинают вас презирать. Когда вы катитесь вниз по лестнице успеха, те, кто вами восхищался, начинают показывать на вас пальцем.

Запомните мои слова.

Даже те люди, которые вас раньше уважали, теперь будут относиться к вам по-другому. По крайней мере, вы так почувствуете.

Мне тогда казалось, что даже жена перестала меня уважать. Я начал думать так после одного случая. Пришел вечером с работы домой, а она мне говорит, что решила сделать в квартире ремонт, поменять обои, купить кухонный гарнитур и прочее. Я попросил ее повторить, и она снова сказала то же самое. Снова попросил повторить и услышал: «А что повторять, я решила делать вот так». Помню, мне тогда было очень больно это слышать. Тогда я ответил ей: «Почему ты не советуешься со мной? Твой муж еще жив, хотя и банкрот. Вот когда он умрет, тогда и будешь сама решать».

Она тут же покраснела и больше не произнесла ни слова.

За все то время, что я был женат, она никогда так не говорила со мной. Мужчины меня поймут. Я сказал ей: «Не говори так больше, это ранит мое сердце».

Когда человек попадает в такое положение, он становится особенно чувствительным и ранимым, принимает все близко к сердцу, но при этом винит в своих бедах других. Со временем он начинает винить и себя. И это плохо, потому что снижается самооценка.

Он говорит: «Ты слишком доверчивый, не можешь отличить доброту от слабости. Тебя все используют, а в трудные моменты ты один. Был бы ты умнее, с тобой бы этого не произошло».

Человек начинает думать: «Что-то у меня не получается, что-то я делаю не так, но я не знаю, как исправить ситуацию».

Первая мысль, которая приходит в голову: если найти где-нибудь еще денег, я решил бы все эти проблемы. Но это мысль всего лишь о новых долгах.

Так происходит, потому что ситуация начинает давить, времени заработать деньги нет, и единственная мысль, которая кажется здравой, – где занять? Многие в такое время сильно переживают, начинают обвинять себя в случившемся, психологически ломаются.

О долгах надо все знать заранее, чтобы избежать этой незавидной участи. Это важный момент.

Те, у кого есть долги, хорошо меня поймут. Для тех же, у кого их нет, эта книга должна стать учебником.

Повторяю, никто не застрахован от краха и банкротства. Даже известные на весь мир люди попадают в подобные ситуации. Вот несколько примеров, подтверждающих этот тезис.

Майкл Джерард Тайсон

Майкл Джерард Тайсон известен как самый молодой боксер – обладатель чемпионских титулов в супертяжелом весе по версии WBA, WBC и IBF. Во время свой спортивной карьеры он заработал около 400 миллионов долларов.

Тем не менее, несмотря на все спортивные достижения, в 2003 году он был вынужден подать на банкротство. А все потому, что Тайсон вел слишком роскошный образ жизни и пережил драматический развод.

Общая сумма его долгов составляла 23 миллиона долларов, включая 9 миллионов долларов выплат по договору о расторжении брака, 13,4 миллиона долларов долга ФНС и 4 миллиона долга британской налоговой службе.

Майкл Джексон

Король поп-музыки Майкл Джексон родился 29 августа 1958 года и сделал головокружительную карьеру как певец, автор песен и актер. Майкл жил как настоящий король и растратил свои деньги на ведение соответствующего образа жизни. Он был вынужден начать процедуру банкротства в 2007 году, когда у него не было денег, чтобы погасить кредит за ранчо Neverland.

Ким Бессинджер

Любители хороших фильмов знают эту актрису, в 1990-х годах она получала максимально большие гонорары. За роль в фильме она могла с легкостью заработать 10 миллионов долларов. В 1989 году актриса решила приобрести недвижимость в Браселтоне. Она мечтала создать в этом городе туристическую достопримечательность.

Через несколько лет у Ким произошел неприятный инцидент. Она стала судиться с продюсерами из-за одного фильма. К сожалению, суд закончился не в ее пользу, и она потеряла 8 миллионов долларов. После подачи заявки на банкротство ей пришлось продать недвижимость, которую она когда-то купила. Но если приобретала она недвижимость за 20 миллионов долларов, то продала она ее лишь за 1 миллион.

Глава 3

Долги притягивают новые долги

«Только образование и опыт делают человека богаче и богаче».

Роберт Кийосаки

Существует поговорка: «Как новый год встретишь, так его и проведешь». Еще говорят: «С чем входишь в новый год, то и приумножится». То есть если входишь в новый год с долгами, они вырастут.

Я заметил такую вещь: с одной стороны, я работаю и расплачиваюсь с кредиторами, а с другой, долг растет. Чем чаще вы к этой мысли возвращаетесь, тем прочнее она укрепляется в вашем подсознании. Чем больше вы ее загоняете в свое подсознание, тем больше она формирует вашу реальность.

Ваше внимание – это созидательная энергия. Именно умственная энергия создала самолеты, автомобили, сотовые телефоны, телевизоры, компьютеры, эффективные лекарства, величественные города и т. д. Это энергия, созидающая реальность.

Тот объект, на который вы направляете свое внимание, растет, увеличивается и приумножается. Та мысль, к которой вы чаще возвращаетесь, больше всего питается этой энергией. Именно это и создает вашу реальность.

Например, если человек хотя бы один раз в день будет думать о долгах, ему будет трудно выбраться из них. А если вы постоянно с утра до вечера думаете о долгах, это значит, что они будут вас буквально преследовать.Наши мысли являются мостиком, соединяющим нас с новой реальностью.Человек не сегодня, так завтра все равно оказывается

Например, с одной стороны, я отдаю в счет погашения долга 8 тысяч долларов, с другой стороны, долг странным образом увеличивается до десяти. Я радуюсь, потому что считаю, что долг уменьшается, но не замечаю, что на самом деле он растет.

Так и происходит. Вы можете не замечать, что долг увеличивается, возможно из-за аренды, возможно из-за поставщиков. Когда-то я радовался уменьшению суммы основного долга, не осознавая, что, с другой стороны, он увеличивается: долги притягивают новые долги.

Надо осознать, чтосвоими мыслями вы сами создаете будущее, создаете завтрашний день. Когда вы сидите на тренинге, идете по улице, едете в маршрутке, вы создаете будущее. Но самые сильные мысли появляются не тогда, когда вы на работе, в гостях, с друзьями на даче, а когда вы один. И о долгах вы думаете именно в одиночестве. Человек может быть веселым, радостным, но стоит ему остаться одному, как он погружается в себя, в свои мысли, воспоминания и размышления.

Мысли, которые появляются в это время, являются самыми эффективными. Поэтому

ни в коем случае не думайте о долгах и проблемах наедине с собой: эти мысли могут сформировать новую реальность, которая будет намного хуже вашего нынешнего положения.

Результат не всегда зависит от того, чем вы занимаетесь и как работаете. Результат в первую очередь зависит от того, о чем вы думаете в нерабочее время. Может быть, вы работаете круглый год с утра до вечера, но ситуация все равно не меняется. Это происходит потому, что, когда вы не на работе, вы думаете о долгах.

Это было со мной. Что бы я ни делал, долги постоянно росли. Сложнее всего было переломить ситуацию, остановить падение. Потому что за что бы я ни брался, это приводило к появлению новых проблем.

У меня сформировалось мышление должника.

На тот момент я не понимал, почему так происходит. Этот термин я сам и придумал – «мышление должника». Придумал спустя 7 лет после тех событий.

Когда я начал анализировать свои поступки того периода, то понял причины своих бед. Я работал день и ночь, мои дети не видели меня месяцами. Но долги только росли. В этом была закономерность, о которой я тогда не знал.

Глава 4

Мышление должника

«Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь.

Брайан Трейси

Если человек мыслит категориями потерь, он притягивает те ситуации, которые приводят прямиком к ним. Все происходит по заданному сценарию.

В свою очередь, мысли о потерях стимулируют появление мышления должника.

Однако при формировании мышления должника проявляются общие симптомы, по которым можно поставить правильный диагноз.

Первый симптом

Больше 80 % своего времени человек вольно или невольно думает о долгах. Он убежден, что так и должно быть: кто же будет думать о его долгах, если не он?

Я помню себя в той ситуации, все мысли были только о долгах. Стараешься о них не думать, но возвращаешься к этим мыслям снова и снова. Все разговоры вокруг долгов. Чем больше стараешься от них избавиться, тем больше их становится. За что бы я ни брался, все мои действия приводили к новым долгам.

Я был в состоянии депрессии и даже думал о самоубийстве. Представьте: каждый день люди звонят и требуют денег, ты им все объясняешь, но через день они опять звонят, как будто деньги за это время могли появиться. Некоторые звонили по нескольку раз в день.

Однажды я пришел уставший домой, ко мне подбежала дочка, обняла меня и сказала: «Папа, я люблю тебя».

Эти слова придали мне сил. Я подумал: «Если я умру, эти долги перейдут к детям. Так неужели я оставлю им в наследство только долги?» Тогда я и понял, что умирать, будучи в долгах как в шелках, очень невыгодно. В этом и в том мире одни лишь мучения. С этого момента я принял решение сражаться, чтобы победить.

Я составил план и стал искать деньги для его реализации. Некоторые проекты давали результат, а некоторые загоняли меня еще глубже в долговую яму.

Например, помню, подошел ко мне друг и предложил арендовать помещение, чтобы открыть гостиницу в Алматы. Я подумал, что мне такой пассивный доход не помешал бы. По его расчетам, каждый из нас получал бы прибыль от $5000 до $10 000 ежемесячно. Таким образом можно было бы решить хоть какую-то часть из множества существующих проблем.

Но все было не так просто: сначала надо было найти деньги на ремонт, на стройматериалы и т. д. А денег у меня не было.

Я начал занимать, обещая проценты и прибыль. В итоге спустя 5–6 месяцев гостиница была готова. Но мы не смогли ее раскрутить. И через 7–8 месяцев просто устали платить аренду в $5000 ежемесячно из своего кармана. В итоге пришлось закрыть гостиницу, потеряв на этом проекте $116 000.

Еще я пытался открыть сеть химчисток. Составил хороший бизнес-план, нашел деньги. Однако этот бизнес также раскрутить не удалось, и в итоге я потерял 40 000 евро.

Одна из моих учениц предложила открыть в Караганде детскую клинику. У нее была лицензия, она планировала расширяться, и ей нужен был партнер. Она нарисовала радужные перспективы, пообещала хороший доход. Я нашел деньги на реализацию проекта и в итоге потерял $37 000.

Я был в долгах и очень хотел избавиться от них, поэтому брался за все подряд, надеясь, что следующий проект точно даст необходимый результат. Но, поскольку у меня сформировалось то самое мышление должника, я связывался именно с такими проектами, которые в итоге приводили меня к новым долгам.

С одним моим учеником мы открыли сеть магазинов спортивных товаров и парфюмерии. Снова занимали деньги, строили планы, производили расчеты. За год открыли 36 магазинов в 5 странах, но через год я провел анализ нашего положения и увидел, что лучше остановиться, пока не поздно, иначе ситуация станет еще хуже. Этот проект мы также закрыли, новый долг составил $493 000.

Мой образ мышления создавал такие ситуации и подталкивал к таким решениям, которые приводили меня к плачевным последствиям. Поэтому, несмотря на все мои усилия, я терял все больше и больше, количество долгов увеличивалось с каждым месяцем.

Это и есть результат мышления должника.

Когда мы слишком часто думаем о долгах, они увеличиваются.

Неважно, понимаем мы это или нет, но это факт.

Второй симптом

Когда

Помню, как я каждый раз обещал кредиторам, что скоро деньги появятся и мы все отдадим. Но когда деньги появлялись, вместе с ними всплывали новые проекты или заманчивые бизнес-идеи. И я думал: «Лучше я вложу деньги в их реализацию и от прибыли начну по частям отдавать долги, зато бизнес после всех выплат останется». Ты начинаешь вкладывать, но проект не работает. В итоге денег нет, а долги выросли.

У меня очень много таких примеров. Когда ко мне на консультацию приходят люди и просят помочь избавиться от долгов, я прошу рассказать историю появления каждого долга.

В Бишкеке на консультацию ко мне пришла женщина с дочкой. Долгов у них было очень много. Когда я попросил составить список, получилось 27 пунктов – банковские кредиты, долги ломбардам и физлицам.

Один займ, на сумму в $15 000, был взят в ломбарде под 36 % годовых.

Она рассказала, что после того, как пошли просрочки по выплатам, из этого ломбарда к ним часто приходили люди и не давали покоя. Женщина жила в арендованной квартире, и сосед, молодой семьянин, который несколько раз был свидетелем подобных визитов, однажды подошел к ней и спросил, почему эти люди приходят. Она рассказала ему про сложившуюся ситуацию, рассказала, что должна им большую сумму, но бизнес не идет, поэтому она не может закрыть долги.

Сосед был истинным мусульманином и захотел им помочь. Он сказал: «У меня нет денег, но есть квартира. Найдите деньги под минимальные проценты, а я вам дам в качестве залога квартиру. Займите деньги, а потом, когда закроете все долги, вернете мне квартиру».

Она нашла деньги, ей согласились дать $25 000 под залог этой квартиры. И она подумала: «Ладно, из этой суммы восемнадцать-двадцать тысяч я отдам на погашение долга и процентов, а на пять привезу товар, продам, заработаю – и верну оставшиеся».

Когда же деньги были на руках, у нее тут же появились другие мысли и идеи (мышление должника). Она решила на всю эту сумму привезти из Китая товар – искусственные цветы. Это был ее бизнес. На тот момент она думала примерно так: «Куплю на $25 000, затем продам, расплачусь с долгами и хотя бы немного заработаю. Может быть, три, а может, и пять тысяч, это шанс для меня…»

И вот с такими мыслями, вместо того чтобы закрыть долг полностью, она отдает ломбарду только $3000 в счет погашения процентов, а на остальные закупает в Китае товар и отправляет домой. Но происходит непредвиденное: товар теряется в дороге и приходит в Кыргызстан только через 6 месяцев. Когда она его получает, сезон уже закрыт и ее цветы никому не нужны.

К тому же за такой длительный срок искусственные цветы, спрессованные в мешках, оказались по большей части сломанными, испорченными, потерявшими товарный вид. Ей удалось обналичить всего три с лишним тысячи долларов. Эти деньги ушли на оплату процентов. В итоге практически на ровном месте общая сумма долга увеличилась еще на $25 000.

Когда деньги появляются, вместо того чтобы закрыть долги, человек решает свои личные сиюминутные дела или занимается новыми проектами. Мышление должника толкает его к созданию новых долгов.

Таких примеров очень много. Возможно, в вашей жизни тоже были подобные ситуации.

Эта женщина рассказала свою историю и своим кредиторам. Мышление должника подсказывает в таких случаях, что если кредиторы спрашивают, надо рассказать как есть. Якобы этого будет достаточно. Если они хотят узнать правду, пусть они ее услышат. Люди сами себя убеждают в том, что так будет правильно. Это мышление потерь. Как в пословице: «Пришла беда – отворяй ворота».

Почему именно ее товар затерялся в дороге более чем на полгода? Она находилась в состоянии эмоционального стресса. Она переживала, мысли соединялись с эмоциями, с воображением – и это привело к новому витку погружения в долговую яму. К страданиям.

Вы можете верить или не верить в это, но наше сознание создает новую реальность.

Третий симптом

С одной стороны, человек расплачивается с долгами, с другой – долгов становится больше.

Я зарабатывал и отдавал деньги по частям. (Чуть позже вы узнаете, по какой системе я действовал.) Но, поскольку моим сознанием управляло мышление должника, я постоянно создавал новые долги и не замечал, как они неуклонно росли.

Я закрывал $20 000, брал в долг $35 000, но мой мозг замечал только ту часть, которую я тратил на погашение долгов, не обращая внимания на появление новых. Если сравнить эти цифры, то можно увидеть, что общая сумма задолженности не уменьшалась, а росла.

Долги как болото: постепенно и незаметно засасывают человека. Поэтому самое важное в этот период – остановить падение, остановить процесс роста долгов.

Чем больше у вас долгов, тем ниже вы падаете и тем больше времени займет процесс восстановления.

Когда я создал свои долги, те, кто был позади, обогнали меня и вышли вперед. Долги тормозят развитие, тащат назад. Вспомним пример с женщиной, у которой список долгов составлял 27 пунктов. Она покупала товар в Китае, надеясь заработать на перепродаже.

Кроме того, она брала товар под реализацию у своих знакомых.

Еще она просила товар на тех же условиях в швейном цехе.

Все это она делала для того, чтобы немного заработать и хотя бы частично расплатиться с долгами. Но деньги от продажи товаров тратились на повседневные нужды и решение насущных проблем. Поэтому долги не уменьшались, а увеличивались.

Это именно то, о чем мы говорим: мы что-то делаем, чтобы расплатиться с долгами, но они странным образом растут, количество пунктов в списке умножается, кредиторов становится больше, долги набирают силу.

Когда пунктов в списке больше семи, остановить цикл роста невероятно трудно.

Эта женщина не могла изменить ситуацию, не изменив свое мышление. Но она молилась и просила Всевышнего помочь, поэтому Аллах привел ее ко мне. Если бы она продолжала действовать прежним образом, количество пунктов в списке долгов могло бы дойти и до пятидесяти.

Четвертый симптом

Когда нужны деньги, должник не думает, где их заработать, а ищет, где можно занять.

От того, что фокус направлен исключительно на поиск денег, нормально зарабатывать не получается. Ведь новые долги обычно создаются для того, чтобы закрыть старые обязательства, потому что они начинают на тебя давить.

Деньги нужны постоянно, как скорая помощь. А срочные деньги – это дорого, и с каждым разом

Под давлением обстоятельств начинаешь продавать свои активы, лишь бы закрыть эти долги. А когда продаешь срочно – продаешь дешево. В итоге ты оказываешься в минусе уже в двух направлениях:

1. Берешь в долг под большие проценты, лишь бы дали.

2. Дешево продаешь свои активы, чтобы избавиться от этих проблем. Если же активы в залоге у банка, то цена становится минимальной.

Помню, как я взял в долг у одной женщины $167 000 на год, а через полгода курс тенге упал в два раза. Когда подошел срок возврата, она начала требовать свои деньги назад.

Я в то время зарабатывал в тенге, сомах, сомони и рублях. По отношению к этим валютам курс доллара постоянно менялся. Чтобы погасить этот долг, мне пришлось занимать под большие проценты на таких условиях, которые раньше для меня были бы неприемлемы.

Я занял не доллары, а тенге, чтобы не потерять на курсах. А когда наступило время возврата этих тенге, их курс упал. То есть я покупал на 354 тенге 1 доллар, а продавать пришлось 1 доллар за 333 тенге. Получилось, что я не только заплатил высокие проценты, но и потерял на курсе доллара.

Помните: новые долги всегда достаются дороже.

В тот год я посчитал, сколько я потерял только на процентах. Получилось, что более $357 000.

Другой пример.

Когда в 2007–2008 годах я попал в долги, землю, которую я покупал за $275 000, пришлось продать за $110 000. Начался кризис, и срочно были нужны деньги, чтобы закрыть хотя бы часть долгов.

Дорогие мои читатели, эти примеры дают понимание, чего не надо делать в жизни. Все, что описано в этой книге, основано на личном опыте, поучительных историях моих слушателей. На этих примерах можно лучше понять принципы ведения бизнеса. Пожалуйста, запомните эти чужие уроки, сделайте на их основе выводы и сохраните свое богатство.

Шон Куинн

Джон Игнатиус Куинн, более известный как Шон Куинн, был одним из самых богатых людей Ирландии. В 2008 году его состояние оценивалось примерно в 6 миллиардов долларов.

Этот состоятельный бизнесмен сделал один неверный шаг, когда взял займ в Anglo-Irish Bank размером в четверть состояния его семьи в не самое удачное время.

В результате он задолжал банку миллиарды долларов, и это был долг, который стоил ему состояния.

Если бы он не опустил руки, а тщательно проанализировал ситуацию и внимательнее относился к состоянию экономики Ирландии, он мог бы вернуть свои миллиарды, но он смирился с крахом, потерял все и обанкротился в ноябре 2011 года.

Глава 5

Как остановить падение

«Сначала просишь в долг, потом просишь милостыню».

Эрнест Хемингуэй

Все эти трудности, проблемы и невзгоды – следствие мышления должника. Если вы этому человеку скажете: «Успокойся, лечи свое сознание, иначе что бы ты ни делал, это будет создавать новые проблемы», он не поймет вас и проигнорирует предостережение. Он будет думать, что вам не понять его состояния. Он продолжит действовать по той системе, которую понимает.

А все, чего человек не понимает, он ОТРИЦАЕТ.

Я переживал, страдал, но расплачиваться с долгами было надо, поэтому снова и снова пытался реализовать идеи, открыл химчистку, но только получил новые долги, открыл детскую клинику, но бизнес не шел.

За что бы я ни брался, это приводило лишь к новым долгам и новым проблемам. Я мыслил категориями потерь, а в этом случае любые начинания заканчиваются крахом, потому что наш мозг отлично адаптирован к сознанию должника.

Мышление должника, которое формируется в сознании человека, может постепенно перейти в хроническое состояние, подобно тому, как становятся хроническими болезни.

При хронической болезни люди понимают, что поправиться у них вряд ли получится. Больной не верит в свое выздоровление, но при этом все равно надеется, что появится какое-нибудь суперлекарство, выпив которое он сразу и окончательно победит свою болезнь.

Психология человека так устроена – нам хочется верить.

А рекламная индустрия этим пользуется и обещает выздоровление за несколько дней.

Мышление должника тоже постепенно превращается в хроническое состояние. Оно может продлиться от 3 месяцев до 3 лет. Поэтому необходимо думать над тем, как быстрее избавиться от этих вредных шаблонов, чтобы избежать серьезных последствий.

Окончательное понимание пришло в тот момент, когда сама природа продемонстрировала мне действие этого принципа в виде чуда. Раньше при неудачах я думал, что мне не повезло с партнерами, что бизнес не так поставлен, маркетинг оказался неправильным и т. д. Но однажды ко мне подошел один знакомый из Шымкента и предложил совместный бизнес. Он рассказал, что уже много лет выращивает болгарский перец, но в прошлом году плату за земельные участки подняли, поэтому заниматься этим стало менее выгодно.

«Я узнал, что у вас много земли в Таджикистане, – сказал он. – Может быть, стоит на нескольких гектарах посадить перец? Я предлагаю вам заняться этим бизнесом вместе, как говорится, пятьдесят на пятьдесят», – предложил он.

Я согласился. И мы посадили болгарский перец на 40 гектарах, это очень много.

В том же году в Турции другой бизнесмен рассказал мне о пользе кунжутного масла. Земли у меня было много, и я решил, что как только приеду в Таджикистан, посажу и кунжут. Но я не знал, насколько это кропотливая работа, какой это тяжелый труд. До сих пор, оказывается, не существует техники, которая могла бы собирать урожай кунжута. Все делается вручную. Поэтому никто не сажает кунжут на больших участках, в основном его выращивают на нескольких сотках. Очень тяжело ухаживать за этой культурой.

Я приехал из Турции и посадил кунжут на 100 гектарах.

Помню, как порой у нас работали на поле по 100–150 человек в день. Это происходило в период очистки земли от сорняков и во время сбора урожая.

Для того чтобы посадить это все, мне пришлось снова обратиться к одному из моих друзей, рассказать ему о своем бизнес-проекте и попросить у него деньги в долг. Вопрос решился положительно, деньги он мне дал, и мы с моим партнером приступили к посадке, а затем долгие месяцы ухаживали и поливали, строго соблюдая все правила.

Наш труд был не напрасным. Знаете, я в жизни не видел такого урожая! Помню, на одном стебле я насчитал 28 перцев. Урожай получился необычайно богатым. Мы подсчитали, что от его реализации сможем выручить около

Затем я приехал в Казахстан, заключил договоры о поставках, договорился с фурами, которые должны были перевозить продукцию. Но через неделю после моего отъезда из Таджикистана там началась небывалая жара, температура воздуха доходила до 62 °C. Земля буквально кипела от такого пекла.

Мой партнер по бизнесу 20 лет выращивал перец, но впервые столкнулся с такой проблемой. Он не знал, что в таких случаях надо делать, и начал поливать. Как оказалось после, в жару днем поливать категорически нельзя, так как вода моментально испаряется. Через неделю наша земля стала червивой и урожай погиб.

Это было настоящее чудо, знак свыше, который прямо говорил мне о том, что со мной что-то не так. Обвинять было некого. Когда это произошло, я окончательно понял, что проблема не в партнерах, не в бизнесе, а во мне.

Я понял, что должен измениться. Раньше я был «удачливым парнем», но сейчас удача моя «заплутала» и я запутался, сбился с правильного пути.

Я начал анализировать свою жизнь и еще раз убедился в том, что причиной последних неудач являюсь я сам, потому что у всех, кто со мной связывался, обязательно случались потери.

Только представьте: такая жара в Таджикистане в тех районах, где расположена моя земля, бывает один раз в сто лет, я специально спрашивал об этом людей старшего возраста. При этом жара наступила не раньше и не позже, а именно в тот момент, когда пришло время собирать урожай.

В итоге перец стал червивым, кунжут начал осыпаться, мы просто не успевали его собирать. Почему именно я попал в эту ситуацию? После долгих размышлений я пришел к ответу: виновато мое сознание должника, виновато мышление потерь. Именно оно сформировало мою реальность.

Мы знаем удачливых людей – за что бы они ни взялись, у них все получается. Но бывают люди, которые являются потенциальными источниками неприятностей. Чем бы они ни занимались, везде у них возникают проблемы. В своем окружении вы легко определите таких неудачников. В тот момент я сам был одним из них.

Если у вас долги, вам надо изменить свое мышление. При помощи техники, о которой я расскажу, вы сможете исправить ситуацию. Если вы не измените свое мышление – у вас ничего не получится.

Невозможно изменить ситуацию, находясь на том же уровне мышления, на котором она была создана. Запишите эти слова в свою тетрадь в раздел «Золотые страницы».

Свои проблемы мы сами и создаем. Не кто-то другой, а мы. Следовательно, и корректировать надо себя. Чтобы остановить падение и рост долгов, надо измениться самому.

Рисунок 4. Остановить падение

Единственный способ справиться с мышлением потерь – думать о доходах.

Если вы что-то потеряли, скажите себе: «Слава Богу, что я потерял только это, а не что-то большее. Пусть с этой потерей уйдет весь негатив, все мои неудачи».

Не ругайте ни себя, ни других. Махните рукой на все, что вы потеряли, ничего уже не вернешь, и начните думать о доходах. Фокус вашего внимания должен быть направлен на получение дохода, тогда дела пойдут в гору.

Понимание этих вещей пришло ко мне не сразу. Понадобился достаточно длительный период времени. Но когда это случилось, как только я начал управлять своими мыслями, все изменилось.

Перестаньте думать, что ситуация переломится, только если вы будет работать не покладая рук. Когда вы останетесь наедине с самим собой и никто вам не будет мешать, начните думать о доходах. Эти мысли пробудят у вас творческое мышление и интуицию. А интуиция из десяти вариантов решений выберет единственно правильный. Она начнет помогать вам.

Поэтому думайте только о доходах, не думайте ни о чем другом, кроме доходов, удачи и новых достижений.

В самом начале будет тяжело, будут мешать негативные мысли, отрицательные эмоции и сомнения. Вам необходимо будет надевать своеобразные доспехи, которые защитят вас от всего этого, потому что человек не машина и негативные мысли будут постоянно появляться.

Помимо прочего, вам ведь еще звонят кредиторы, и после общения с ними вы целый день сидите с испорченным настроением и не можете работать. Поэтому нужны доспехи, которые защитят вас не только от внутренних переживаний, но еще и от внешнего негативного влияния.

Вы хотите погасить долги, но вам мешают работать. Ваши кредиторы почему-то убеждены, что вы не хотите возвращать деньги. Они не верят и готовы забрать у вас что-нибудь в счет долга, словно на этом жизнь у них заканчивается и прямо завтра пора подводить итоги. Одному из таких кредиторов я сказал: «Хорошо, я верну тебе деньги, и что, на этом твои проблемы закончатся?» На что он ответил: «Нет, но мне нужны деньги!» Видимо, у него в этот момент тоже формировалось мышление должника.

Самое главное – остановить рост долгов. Этого требует осознанный подход к подобной ситуации.

Бьорголфур Гудмундссон

На пике карьеры Гудмундссон являлся вторым по состоянию бизнесменом в Исландии – у него было около 1,1 миллиарда долларов. А начинал он свое восхождение в России. В 1994 году Гудмундссон со своим сыном основал в Санкт-Петербурге компанию «Балтика Ботлинг Плант», позже переименованную в «Браво Интернешнл».

В 2000 году компания вошла в десятку крупнейших пивоваренных компаний России, а год спустя «Браво Интернешнл» контролировала 8,4 % российского рынка пива.

В 2002 году Гудмундссон продал свою компанию Heineken за беспрецедентную для российского пивоваренного рынка сумму – 400 миллионов долларов. Основной же капитал он заработал в качестве акционера Landsbanki, второго по размерам банка Исландии, и владельца футбольного клуба «Вест Хэм».

Тем не менее Гудмундссон очень быстро потерял все свое состояние во время коллапса банковской системы Исландии в 2008 году, когда курс кроны буквально обвалился. Тогда разорились три ключевых банка страны, одним из которых был Landsbanki.

В июле 2009 года он уже не мог платить по счетам и объявил себя банкротом. К моменту банкротства его долг составил около 800 миллионов долларов.

Его сын Тор Гудмундссон, позже попавший в такую же тяжелую ситуацию, решил все-таки не доводить дело до процедуры банкротства. К тому моменту общий долг его компаний составил астрономическую сумму – 10 миллиардов долларов, а его личный долг достиг отметки в 1 миллиард. На руку ему играл размер долга, заставляющий кредиторов идти ему навстречу.

Летом 2010 года Тор Гудмундссон собрал в

С кредиторами было подписано соглашение на жестких условиях. В том числе ему пришлось продать почти все личное имущество.

Кроме собственности, кредиторы получили все финансовые поступления от сохранившихся под контролем Гудмундссона компаний Actavis и Play. В сложном положении предприниматель находился до 2012 года. В этом году крупная фармацевтическая компания Watson Pharmaceutical решила приобрести Actavis. Сумма сделки составила 5,92 миллиарда долларов.

Удачная сделка позволила бизнесмену к 2014 году рассчитаться с долгами, сохранив при этом пакет акций компаний Actavis, Novator и Play на сумму 700 миллионов долларов.

Так Тору Гудмундссону удалось не только спасти свой бизнес после краха, но и, развивая его, в 2015 году вернуться в список миллиардеров Forbes и остаться богатейшим человеком Исландии.

Глава 6

Как остановить рост долгов

«Люди не предполагают, как опасно не расплатиться по долгам, но они не подозревают, что платить все равно придется: удачей, талантом, здоровьем…»

Олег Рой

Дорогие читатели! Пришла пора поговорить об одном из самых важных моментов. Усвоив эту главу и определившись с тем, что надо делать, вы справитесь с мышлением должника и сможете измениться.

Я предлагаю несколько простых правил:

1. Надо осознать, что вы сами принимали решение брать деньги в долг.

Перестаньте обвинять других.

Перестаньте чувствовать себя жертвой судьбы.

Перестаньте оправдываться.

Не жалуйтесь на якобы недостойных партнеров, несовершенные законы, вечно меняющийся рынок и прочее. Ведь и в этих обстоятельствах многие люди зарабатывают.

Возьмите на себя ответственность.

Признайте, что все, что произошло с вами, – это результат вашего и только вашего самостоятельного решения.

Вы сами решили заниматься именно этим бизнесом.

Вы сами решили брать этот невыгодный кредит.

Вы сами решили работать с этими партнерами.

Вы сами решили заключить эти сделки.

Осознайте, что именно вы являетесь причиной всего, что происходит в вашей жизни.

Это самый неприятный момент.

Нам кажется, что другие виноваты, они должны были вести себя по-другому, а значит, другие и должны меняться.

А вы? Вы все делаете правильно, у вас хорошие идеи и просчитанные планы. Мы всегда считаем себя самыми умными.

Осознайте, что вы являетесь источником всех событий в вашей жизни. Источником успеха и источником неудач.

От вас зависит ваше будущее. Не говорите: «Что я могу поделать, если я смог бы…» и т. д. Вместо этого признайте, что все, что происходит с вами, это результат вашего выбора. Скажите себе: «Я попал в эту ситуацию, потому что я сам ее создал».

Когда вы поймете и запомните, что все зависит от вас, когда осознаете, что ваша реальность является продуктом вашего сознания, – только тогда вы получите власть над обстоятельствами.

2. Примите решение, что обязательно вернете все свои долги.

Вы, конечно, можете сказать, что очень хотите вернуть, но пока не получается. Не обманывайте себя. На самом деле вы хотите вернуть, но еще не приняли такого решения. Вы думаете, что готовы вернуть. Пока это просто ваше желание.

Поясню на примере.

Когда кредиторы звонят и требуют возврата долга, вы рассказываете им, как вам тяжело и почему пока не получается. И если кто-то из них отнесется к вашим обстоятельствам с пониманием, значит, он для вас хороший человек.

А тот, кто, несмотря на ваши жалобы, будет требовать вернуть деньги, – наглый, беспардонный тип.

Хотя когда он давал вам деньги в долг, он был для вас очень хорошим человеком.

Но теперь он плохой, потому что не сочувствует и не входит в ваше положение.

Постарайтесь понять: вы на самом деле хотите вернуть эти деньги, но постоянно убеждаете себя в том, что у вас нет такой возможности. Но именно поэтому она у вас и не появится.

Вам надо принять решение, что к определенной дате вы обязательно погасите долг перед этим человеком.

В самом начале ваше сознание будет сопротивляться, ваш прошлый опыт будет отрицать любые возможности. Вы будете говорить себе: «Будь реалистом, где ты найдешь деньги?» Вам надо преодолеть это сопротивление, принять решение и начать действовать.

Делать все от вас зависящее.

Результат зависит от Всевышнего, но действие зависит от нас. И пока мы не начнем действовать, он не станет помогать.

Ниже вы узнаете об этом подробнее.

Когда вы говорите: «Пока я не могу вернуть долги, но я хочу решить эту проблему» – это значит, что вы подсознательно приняли решение пока не возвращать и тянуть время до лучших времен, которые при таких условиях могут и не наступить.

Примите решение вернуть все до последней копейки.

Когда вы примете такое решение, сама жизнь начнет помогать в этом. После этого ваш мозг сможет увидеть возможности для решения этих задач.

Примите такое решение без сомнений, даже если это противоречит логике.

Конечно, вы натолкнетесь на внутреннее сопротивление. Это похоже на ситуацию, когда вы хотите отказаться от вредной привычки, но организм сопротивляется. Избавиться от лени, бросить курить и пить алкоголь, не смотреть часами телевизор, начать заниматься спортом, отказаться от хаоса в вашей жизни и планировать свои действия – все эти намерения обычно встречают активное сопротивление на физическом уровне.

Вам необходимо сказать себе: «Я обязательно верну все долги, дай, Аллах, мне силы и здоровье!»

Как только вы примете такое решение, у вас появится власть над обстоятельствами. Все будет так, как вы решите. Всевышний даст вам то, что вы попросите, и поможет выполнить все ваши обязательства.

Все, что от вас нужно, – просто осознать, что вам не хватило опыта, но вы, как порядочный человек, хотите вернуть все долги.

Проявляйте честные намерения, и тогда Вселенная начнет вам помогать. Когда человек этого не делает, дела у него не идут.

Удача нас покидает, потому что мы не осознаем силы честных намерений. В тот момент, когда это понимание приходит, удача начинает работать на нас. Все позитивные изменения начинаются с этого понимания. Вы начинаете подниматься, потому что у вас теперь есть крепкий фундамент.

У вас есть выбор: либо пожалеть себя, сломаться, превратиться в жалкое существо, избегать знакомых, стать нищим, – либо сделать так, чтобы вас уважали и ценили. Тогда те люди, которые унижали вас, будут стесняться при встрече смотреть вам в глаза.

Сейчас те, кто плохо про меня говорил, боятся со мной здороваться, а я специально смотрю им в глаза и спрашиваю, как у них дела. Если я выступаю в зале перед аудиторией, они, бывает, приходят

3. Соблюдайте чистоту совести.

После того как вы примете решение, постарайтесь соблюдать чистоту совести. Не делайте того, что противоречит вашим принципам.

Будьте честны перед самим собой. Перестаньте держать в голове задние мысли по отношению к другим.

Не будьте скользким, делая только то, что выгодно вам, и отвергая то, что выгодно другим. Не будьте безразличным по отношению к страданиям и проблемам окружающих.

Всегда анализируйте свои поступки, руководствуясь своей совестью, а не сиюминутной выгодой. Может быть, не всегда ваши действия принесут вам прямую выгоду, но зато они помогут сохранить чистоту совести.

Станьте самому себе судьей. Когда вы честны и открыты, вам нечего бояться долгов.

Необходимо прочно внедрить в свое сознание суждение в такой форме: как честный человек, как порядочный человек, я верну свои долги, я не собираюсь кого-то обманывать, не собираюсь юлить, не собираюсь продолжать оправдываться.

Когда вы находитесь под давлением кредиторов, вам приходится врать, хитрить, обещать, а потом избегать встреч, не поднимать телефонную трубку.

Я знаю, что это такое – быть должником. Но вы должны в своем сердце принять решение, что встретитесь лицом к лицу с кредиторами и будете прямо смотреть в глаза людям, которые вас ненавидят. При этом в своем сердце вы останетесь честным человеком, и вашим главным оружием будет совесть.

Когда я это понял, что-то произошло в моем сознании, я стал уверенным и спокойным. Я перестал бояться. Что-то как будто переключилось в моей голове.

Я честно спросил себя, хочу ли я вернуть эти долги. Ответ, конечно, был: «Да».

Мне надоело жить в осадном положении должника, потому что это состояние давит с невероятной силой. Здесь есть два варианта: или убежать, или преодолеть и победить. Мне пришлось снова заработать свои миллионы.

Обычный человек мечтает стать миллионером, а меня никто не спрашивал, у меня не было выбора. Жизнь решила меня заставить, без вариантов. Когда приходит это понимание чистоты, в сознании человека появляется мысль: «Я же не вру никому».

Знаете, что заставляет вас чувствовать себя маленьким, что делает вас неуверенным? Ваша нечестность перед самим собой.

Люди звонят, а вы не поднимаете трубку, отключаете телефон, потому что они давят на вас. Когда я это понял, то перестал так делать.

В тот момент в моем сознании что-то произошло. Я поставил перед собой задачу заработать $2 400 000. Я сказал себе, что должен это сделать, что у меня нет другого выбора. С того дня я начал работать на поставленную цель почти круглые сутки, но, самое главное, в сердце я оставался честным человеком. А когда ты честен в своем сердце, отношение окружающих людей к тебе меняется.

Теперь, если люди приходили и начинали орать, я молча смотрел на них. Когда они заканчивали, я говорил: «Послушай, мне нет смысла тебе врать. Я попал в эту ситуацию по своей неосторожности, я был молодым и ошибся. Если задел тебя, прости, так получилось, но я хочу кое-что тебе показать».

Затем я открывал тетрадь, показывал и говорил: «Видишь, я не только тебе должен, я должен многим, так что успокойся. Так вышло. Ты можешь меня убить, но деньги от этого не появятся. Ты можешь подождать и потерпеть. Ты мне верил, поэтому дал деньги, теперь потерпи. В любом случае я тебе их верну».

Некоторые люди говорят, что им надо прямо сейчас, а не через десять лет. «Я ничего не могу поделать, прости, но это так», – говорю я. И это честно.

Когда у вас появляется уверенность – а она появляется, – когда вы честны перед собой, вы можете разговаривать с любым человеком. Представители власти приходили ко мне. Но ни один из них не мог ничего сделать, потому что в сердце я был чист перед всеми.

Если на вас напишут заявление более трех человек, вас могут посадить в тюрьму. На меня же в Актобе написали заявление двенадцать человек. Меня закрыли на один день. Я попросил пригласить их всех и дать нам возможность поговорить. Когда они пришли, я сказал: «Если вы стремитесь меня посадить, я отсижу, но деньги вам никто не вернет. Поэтому выбор перед вами такой: либо вы мне поможете, либо денег не будет. Вы ведь знаете, что человек, который отсидел, никому ничего не должен».

Я объяснил им, что они губят свою судьбу, а не мою, но это они поймут позднее. Да, сегодня я оказался в беде, но, кроме меня, долг им никто не вернет, и выбор за ними.

Когда сердце чистое, а намерения правильные, Господь слышит твою молитву. Когда у вас искренние намерения и вы молитесь: «О, Аллах, помоги мне вернуть эти долги, не оставляй меня в унизительном положении, я хочу их вернуть, я не хочу хитрить и прятаться», тогда Аллах начинает защищать вас, несмотря ни на что. Господь помогает вам. Поверьте, это правда.

Ко мне приходили и рэкетиры. Я увидел всех, кого только мог представить. Я не боялся никого, потому что не врал. Если ты попал в такую ситуацию, первое, что ты должен делать, это говорить правду.

Не ври и будь честным перед своей совестью. Тогда в твоих словах будет сила и они дойдут до других.

Будьте прозрачными. Думаю, именно это спасло меня от тюрьмы и злости. Как только я принял решение, что в любом случае верну все долги, и начал соблюдать чистоту совести, у меня с души упал огромный груз. Долги были, но не было страха. Общая сумма задолженности в то время составляла $2 339 000 и продолжала расти.

Ситуация оставалась прежней: телефонные звонки, оскорбления, угрозы… но я стал другим. Я приходил и открыто разговаривал с любым кредитором, даже с тем, который готов был меня убить. Я спокойно просил прощения и говорил: «Тебе незачем беспокоиться. Я верну долг. Мне это нужно не меньше, чем тебе. Мне нет смысла удерживать твои деньги. Ты можешь не беспокоиться. Я сам найду тебя».

Так уверенно я начал вести переговоры и изменил ситуацию. Люди не перестали оскорблять меня, но они уже не могли разрушить мой внутренний мир и повлиять на мое эмоциональное состояние. С каждым днем я становился все более уверенным в себе.

Если после моих слов человек продолжал давить или устраивал истерику, я мог спокойно поставить его на место, сказав: «Послушай, сколько бы ты ни ругался, деньги

Я знал, кто я.

Я определил для себя приоритеты.

Я понял, кем должен стать и что для меня значит та ситуация, в которую я попал.

Я начал понимать, какие выводы надо сделать, какой подарок судьбы спрятан в этом фантике под названием «долговая проблема». Чем больше я думал об этом, тем более твердым и уверенным становился.

Я начал соблюдать чистоту совести по отношению к семье и друзьям.

Я продолжал служить людям, даже если от этого мне не было никакой выгоды. Не важно, замечали это другие или нет. Я делал это для себя.

Будьте судьей самому себе. Сохраняйте чистоту совести. Ваша искренность имеет огромное значение. Верьте в это и развивайтесь.

Если Господь готовит вам подарок, он заворачивает его в проблему.

Проблемы – это не всегда плохо, они как лекарство: помогают выздоравливать и делают тебя сильнее. Дальше все зависит от твоего выбора – стать жертвой или воспринимать тяжелые обстоятельства как урок, становясь с каждым днем сильнее.

Я начал жить под лозунгом «Не бывает друзей или врагов, все люди – наставники. Нет успеха и неудач – есть только уроки жизни».

Смысл нашей жизни в том, каким человеком ты станешь в итоге, как вырастет твоя душа. Все, что происходит с нами, помогает нам реализовать наши мечты. Это самая важная школа. Именно эти достижения делают нас великими.

4. Больше не берите в долг ни цента.

С этого дня вы должны обещать, что независимо от ситуации, как бы вам ни было трудно, вы не возьмете в долг ни одного цента.

Ваш мозг привык создавать долги, поэтому вас подсознательно будет тянуть к подобным поступкам. Если у вас уже сформировалось мышление должника и оно перешло в хроническое состояние, очень трудно будет остановиться. Это хуже, чем наркомания или зависимость от алкоголя.

Обещайте себе – и сдержите свое обещание.

Каждый раз, когда вам будут нужны деньги, ищите возможность заработать, а не занять. Если вы внимательно проанализируете ситуацию, то поймете, что это самый короткий путь к решению проблемы.

Долги отбрасывают вас назад, забирают очень много сил и энергии. Не берите больше в долг ни копейки, если хотите выбраться из долговой ямы. Это должно быть вашим твердым решением.

Если ты оказался в яме, перестань копать дно, делая ее еще глубже.

5. Не бойтесь критики.

Когда ты оказываешься в долгах, то боишься, что кто-то узнает об этом. Тебе стыдно, неудобно, кажется, что это обстоятельство выставляет тебя в неприглядном свете. Но кредиторам обычно нравится рассказывать другим, что ты им должен. Наверное, такова природа человека, люди любят хвастаться, даже если от этого другому больно.

Я помню, как сильно переживал, когда узнавал, что кто-то сплетничает по поводу моих долгов. Ко мне тоже приходили люди и рассказывали о своих долгах, а потом просили сохранить все в тайне, потому что боялись огласки.

Вам необходимо освободиться от такой зависимости и перестать болезненно реагировать на сплетни, пересуды и критические замечания. Это тоже, как ни странно, поможет быстрее избавиться от долгов. Ваше сознание должно быть свободным от переживаний и негативных эмоций. Мысли о том, что кто-то узнал о вашем положении и теперь все обсуждают ваши поступки, отнимают слишком много энергии.

Когда мы боимся критики, то даем людям власть над собой. Их одобрение или осуждение влияет на наше психологическое состояние. Мы становимся эмоционально зависимыми от чужого мнения.

Нет ничего страшного в том, что кто-то узнал о ваших долгах. В вашем положении нет ничего постыдного. Стыдно воровать и обманывать. Ошибаться и исправлять свои ошибки – не стыдно.

В нас с детства заложен страх перед критикой, мы постоянно стараемся быть хорошими в глазах других людей, лишь бы услышать похвалу в свой адрес. Не бойтесь, даже если весь мир узнает о ваших долгах. Пример моей жизни доказывает правильность такой позиции.

Я выступал на тренинге в зале, где собралось больше двухсот человек, как вдруг появился один из моих кредиторов. Он специально оделся так, как будто на банкет пришел, и сказал: «Вот тебе повестка в суд, ты обязан прийти. Поставь здесь свою подпись, чтобы было доказательство, что ты получил повестку».

Сказал он это перед всеми, представляете? И так надменно посмотрел на меня, а потом на аудиторию, словно хотел сказать: «Что вы слушаете этого мошенника? Он мне должен!»

Наверное, он думал, что я буду смущен, а то и вовсе испугаюсь разоблачения. Но у меня к тому времени уже выработалась психологическая и эмоциональная устойчивость, потому что совесть моя была чиста.

Я подписал повестку, взял ее и громко произнес, обращаясь к аудитории: «Видите, как плохо иметь долги? Унижают тебя, как хотят. Мы были партнерами, но бизнес не пошел, и теперь нам предстоит разбираться в суде».

Ему я сказал: «Если ты все сказал и на душе у тебя спокойно, можешь идти. Ты хотел, чтобы все узнали, что я тебе должен. Цель достигнута. Но я думаю, что, кроме меня, никто тебе здесь деньги не вернет. Всем этим людям бесполезно говорить о твоей нужде. Если хочешь сказать что-то еще, подожди до перерыва, я поговорю с тобой».

Я никого не стеснялся. Если вы оказались в долгах, перестаньте стесняться тоже. Я не боялся критики и точно знал, кто я, поэтому в одобрении других уже не нуждался.

Представьте, что вы на поле боя, вас ранили и, если вы будете стесняться своей раны, вы умрете.

Глупый человек стесняется долгов. Скажите кредитору: «Я попал в эту беду, но хочу выбраться. Если сможешь, помоги, если не сможешь, то по крайней мере не унижай меня и не груби».

Когда человек оказывается в положении должника, то любое доброе слово вдохновляет его, потому что он ищет надежду и опору, надеется на помощь, а не на публичные оскорбления.

При этом, несмотря на все переживания, оказаться в долгах – это полезно, потому что в итоге вы добьетесь большего.

6. Превращайте долги в возможности.

90 % должников останавливаются после неудач и больше не пытаются наладить бизнес, и только оставшиеся 10 % продолжают развивать свое дело, несмотря ни на что.

Долги сами по себе – это минус. Но ведь минус – это половинка плюса. Именно эти 10 %

Чтобы понять смысл происходящего, необходимо размышлять над своим положением, анализировать те действия, которые сделали вас должником, и осознавать последствия своих решений.

Рисунок 5

Как только это понимание приходит, в голове что-то щелкает, словно загорается фонарик, и появляется ясность. С этого момента начинаешь понимать, что в следующий раз сможешь избежать проблем, соблюдая кое-какие правила.

Люди, которые не сдаются, начинают в таком положении думать: «У меня не получилось, потому что мне не хватает навыков и умений». То есть смещают фокус внимания от себя к внешним воздействиям и обстоятельствам.

Я точно помню это состояние. Это произошло у меня после книги под названием «Выживают только параноики». Она произвела на меня сильнейшее впечатление. Я прочитал еще несколько книг, несмотря на то что это было очень тяжело. Начинаешь читать, а в голову ничего не лезет. Но все равно я заставлял себя читать и перечитывать. Это было необходимо.

Тогда я прочитал такие книги, как «Каменное лицо, черное сердце. Философия воина, помогающая преодолевать трудности в бизнесе и жизни» (автор Чин-Нинг Чу), «Думай как миллионер» (автор Т. Харв Экер), «Думай и богатей» (автор Наполеон Хилл). Читал по нескольку часов каждый день.

Тщательно изучал «Коран» и «Тавсир Корана», пытаясь анализировать все прочитанное. Надо было заполнить голову правильными мыслями. Созидающими мыслями, которые дадут возможность духовно развиваться.

Эти книги мне очень помогли. Поэтому советую и вам, если у вас проблемы, если вы оказались в долгах, обязательно их прочитать.

Начав понемногу выходить из депрессии, я позвонил одному из своих друзей и попросил у него три тысячи долларов. Этот человек в свое время предлагал мне деньги, чтобы стать моим партнером. Я ему отказал, и не знаю, может быть, он тогда обиделся. Но теперь я попал в беду, стал банкротом и попросил у него всего три тысячи долларов, пообещав: «Я тебе верну, как только появится возможность, только ты не дави на меня». Но он отказал мне.

Знаете, у меня чуть телефонная трубка не выпала из рук. Я подумал тогда: «Надо же, этот человек предлагал мне деньги и просился в партнеры, а теперь не доверяет. Он в месяц зарабатывает больше миллиона долларов, но не может дать мне три тысячи».

Жена увидела, как я изменился в лице, и спросила: «Что случилось?»

Я сказал: «Помнишь моего друга-миллионера, я тебе рассказывал про него?»

Она ответила, что конечно помнит.

«Я попросил у него три тысячи долларов, а он мне отказал».

«А что ты хочешь? – сказала жена. – Ты из дома не выходишь уже четвертый месяц, у тебя депрессия, никого не хочешь видеть, а долги давят на нас. Ты думаешь, все решится само собой?» Эта фраза меня задела.

На следующий день я встал в четыре часа утра, помолился и начал думать. Начал планировать. И через неделю заработал $12 000 долларов.

Что же произошло?

Я начал понимать, почему у меня не получилось.

Я перестал обвинять окружающих, перестал думать о долгах, поняв, что все это в прошлом, а прошлое не изменить.

Я наконец успокоился и стал думать только о том,почемуу меня не получилось.

Масаеси Сон

Начало его истории было многообещающим, бизнес отлично развивался, он основал компанию Softbank, вложил деньги в Yahoo и другие интернет-компании. В частности, он контролировал крупные пакеты акций первого в мире бесплатного веб-хостинга и одного из популярнейших сайтов Geo-Cities, онлайн-супермаркета Buy-com, а также компании, предоставлявшей брокерские услуги и кредитование в онлайне.

В общей сложности почти в 100 интернет-компаний было вложено около 2 миллиардов долларов.

На фоне общей переоценки росла и рыночная стоимость SoftBank, которая в 1999 году достигла отметки в 180 миллиардов долларов, а сам Масаеси Сон увеличил свое состояние до 78 миллиардов долларов.

За блестящим ростом последовал сильный спад.

10 марта 2000 года пузырь доткомов, который рос в течение предыдущих пяти лет, лопнул. Это повлекло обвальное падение акций японских интернет-компаний. В итоге бизнесмен потерял 70 миллиардов долларов. По сути, никто не терял больше за всю историю человечества.

Отчаиваться Сон не стал, а сделал соответствующие выводы, изменил стратегию и продолжил развивать SoftBank, инвестируя теперь в широкополосный интернет. При этом он активно использовал преимущества своей компании: цены за соединение у SoftBank были ниже, а скорость – выше, чем у основного конкурента – Nippon Telegraph & Telephone. Кроме того, компания Сона предоставляла клиентам бесплатные модемы. Это позволило увеличить долю рынка и начать ценовую войну, что сделало интернет в Японии едва ли не самым дешевым в мире. За несколько лет SoftBank собрал достаточно средств для выхода еще на один новый рынок.

В 2006 году Сон решает превратить SoftBank в крупного телефонного оператора и тратит 15,4 миллиарда долларов на приобретение японского подразделения Vodafone. А спустя два года Сон принимает еще одно нестандартное решение – стать в Японии, где почти весь рынок традиционно занимали местные производители телефонов, первым дистрибьютором Apple iPhone (позднее SoftBank первым привезет в страну iPad).

Как отмечало агентство Bloomberg, ставка на продукцию Apple помогла SoftBank за четыре года (с 2008-го по 2012-й) увеличить годовую чистую прибыль в семь раз и довести ее до 2,8 миллиарда долларов.

До настоящего времени его компания продолжает вкладывать средства в высокотехнологичные направления, используя в основном заемные средства. Одна из последних инвестиций Сона – вложение 1 миллиарда в финансово-технологический стартап Social Finance (SoFi), занимающийся интернет-кредитованием. Общий инвестиционный портфель SoftBank включает чуть ли не 600 компаний, а состояние Сона сейчас оценивается в 19,8 миллиарда долларов.

Глава 7

Переключить сознание

«Прибыль должно дать более искусное руководство делом: побольше мозга в вашей работе – мозга и еще раз мозга».

Генри Форд

Тот, кто сможет понять, что минус является половинкой плюса, кто сможет переключить свое сознание и объяснить себе, что попал в долги не потому, что хотел, не потому, что мечтал, не потому, что он плохой человек, а потому, что не хватило знаний, навыков, умений и опыта, – тот не остановится и пойдет дальше. Он скажет себе: «Я приобрету знания, умения и опыт и попытаюсь снова. Я буду пытаться до тех пор, пока не получу желаемый результат».

Именно такая формулировка переключения сознания необходима, если вы находитесь в долговой яме. Вы приняли ошибочное решение, не предусмотрели или не предвидели рисков, вы ожидали одного, а получилось другое – и мозг попал в серую зону неизвестности.

Он не ожидал такого,

На этом этапе примите решение превратить долги в возможности.

Осознайте, что это как раз тот момент, когда можно и нужно стать лучше.

Возможно, это как раз и есть ответ на ваши молитвы, – откуда вам знать? Может быть, вы молились и просили Аллаха помочь вам стать богатым и получить признание, а он выбрал для реализации вашей мечты именно такой путь, чтобы потом, дальше, вы это богатство смогли бы сохранить и приумножить.

Может быть, это как раз те уроки, которые вам необходимы для достижения целей. Ведь когда мы просим Аллаха о счастье и богатстве, он не дарит их нам, а лишь дает возможности их получить. Но чтобы богатство не навредило, а мы не навредили другим, он нас учит и готовит. Это жесткий урок, но зато он самый доходчивый и эффективный.

Сегодняшние трудности – это не наказание за ваши грехи и ошибки, а подготовка к великим достижениям.

Это милости Аллаха к нам. Милости Всевышнего. Помните всегда: ваша вера в такие моменты проходит испытание. Единственный способ укрепить ее – бороться с сомнениями и соблазнами.

Через долги, возможно, Он сможет наставить вас на путь истинный. Ухабы и преграды, а не гладкая дорога, закаляют ваш характер. Так вы копите опыт и знания, которые стоят больше, чем деньги. Может быть, именно долги – это то, что сделает вас сильнее.

Представьте, что у вас сломался автомобиль. Вам приходится открывать капот и находить причину. Если бы этого не случилось, вы могли бы так и не узнать, как там все устроено и какими могут быть причины поломки. Именно трудности позволяют нам набираться опыта.

Жизнь похожа на длинное путешествие. Путешествие к своей мечте, к своим целям. Без знаний и мудрости вы будете сбиваться с пути, плутать, топтаться на месте и в итоге своей цели не достигнете.

Долги сделали меня очень сильным.

Эти уроки жизни сделали меня тем, кто я есть.

Я горжусь собой и прожитыми днями, моя жизнь оказалась насыщенной переживаниями и радостными моментами.

Я благодарен тем людям, которые заставили меня вернуть долги. Вначале я их ненавидел, но сейчас благодарен. Они заставили меня расти быстрее.

Я стал мультимиллионером благодаря полученным знаниям и приобретенной мудрости. Используйте долги в своих целях, они должны сделать вас богатым и успешным.

Рисунок 6. График: обратное развитие

Если вы начнете использовать все формулы, о которых я расскажу ниже, вы обгоните многих из тех, кто никогда не был должником, потому что эмоциональная часть сознания у вас станет устойчивой.

Вы намного легче переживете банкротство, намного легче будете преодолевать временные трудности, намного проще станете переносить отказы, намного быстрее минуете периоды застоя.

У тех, кто не перенес тяжелых потрясений, этих качеств нет. А у вас есть – и это шанс.

Вы добьетесь большего.

Многие богатейшие люди мира прошли в своей жизни через крах, долги, банкротство, но вновь и вновь поднимались и добивались еще большего успеха. Вот некоторые из них.

Дональд Трамп

Дональд Трамп прошел через процедуру банкротства четыре раза. Первое связано с казино Trump's Taj Mahal.

За несколько лет до открытия этого казино финансовые эксперты предупреждали Трампа, что бизнес вряд ли когда-нибудь окупится. Игровых заведений в игорной столице северо-востока хватало, поэтому Дональду советовали вкладывать деньги в развлекательную инфраструктуру – в частности, в суперсовременные парки развлечений. Трамп, однако, посчитал, что его суперказино затмит все остальные, переманит клиентов и конкуренты начнут закрываться. Денег бизнесмен не жалел, и строительство объекта обошлось ему вместо первоначальных 300 миллионов долларов в 1 миллиард.

Трамп не остановился даже тогда, когда стало ясно, что прибыли из Taj Mahal не извлечь. Вместо того чтобы притормозить с расходами, он пригласил в казино Майкла Джексона с месячной шоу-программой.

Не прошло и года после открытия Taj Mahal, как Трамп из-за долгов подал на банкротство. Суд списал ему девятизначную сумму, реорганизовал долг, а также заставил отказаться от некоторых элементов роскошной жизни – в частности, от яхты и самолета.

Второе банкротство связано с отелем Trump Plaza Hotel, он получился слишком дорогим и роскошным. На северо-востоке США попросту не было такого количества богачей, которые могли бы заполнять его номера 365 дней в году. Многим отдыхающим гораздо выгоднее было селиться в Лас-Вегасе, чем в небоскребе Trump Plaza Hotel. Поэтому в 1992 году Дональд Трамп заявил о банкротстве этого объекта. На момент рассмотрения дела в суде убытки отеля составляли свыше 550 миллионов долларов.

Третье банкротство произошло из-за нескольких отелей и казино. За 12 лет Дональд Трамп накопил долг в размере 1,8 миллиарда долларов. Сумма астрономическая, однако и ее опытная компания юристов смогла снизить в несколько раз. В 2004 году суд обязал Трампа сократить свою долю в отелях и казино до 25 % и вложить в сделку 77 миллионов долларов из личных денег, что он и сделал.

В четвертый раз через процедуру банкротства он прошел в 2009 году. В этот раз долг одного из бизнесов Трампа составлял «всего» 53,1 миллиона долларов. Ничтожная сумма для мультимиллиардера. Совет директоров единогласно заявил, что убытки можно ликвидировать, если сменить бизнес-тактику и подождать 3–4 года. Однако Трамп настоял на очередном судебном процессе.

Но, несмотря на все перипетии судьбы, достижения Дональда Трампа неоспоримы – миллиардер, строительный магнат, владелец крупной сети отелей и казино, автор внушительного ряда книг по бизнесу и саморазвитию. Также он является членом Республиканской партии. Ко всем перечисленным достижениям теперь добавилось еще одно – 8 ноября 2016 года Трамп был избран 45-м президентом США.

Ричард Брэнсон

Ричард Брэнсон действительно знает толк в неудачах. Но это не помешало ему создать один из самых успешных и узнаваемых брендов в мире. Название Virgin знают все не только благодаря успехам в бизнесе, но и во многом из-за оригинальности Ричарда и его приключений. Его общее состояние оценивается в 4,6 миллиарда долларов.

Если бы вы встретили Брэнсона в юности, то не поставили бы и цента на то, что он добьется успеха. Ему плохо давались чтение и математика, в 16 лет он оставил среднюю школу, так и не доучившись. Не совсем подходящий набор качеств для будущего миллиардера.

Его первая попытка бизнеса – издание студенческого журнала, которое он начал, когда ему было 16 лет, – имела проблемы с правоохранительными органами. Ричард чуть не отправился в тюрьму за публикацию рекламы средства от венерических заболеваний в журнале.

Но Ричард никогда не останавливался на

Жизнь дала жесткий урок этому неугомонному авантюристу. «Я поклялся себе, что никогда больше не буду делать ничего, что заставит меня попасть в тюрьму или, по крайней мере, заниматься таким бизнесом, который будет выглядеть сомнительно». Он сдержал свое слово.

Возможно, этот урок и помог ему стать миллиардером.

Помните, наступит день, когда и вы расплатитесь с долгами. Но у вас останется привычка зарабатывать. Например, я каждый месяц покупаю активы и управляю кучей бизнесов, потому что у меня выработалась привычка работать по максимуму и зарабатывать много. Я не могу по-другому. Это уже образ жизни.

То же самое будет и у вас. Когда вы выплатите все долги, у вас появятся уверенность и колоссальная выдержка. Так что первое, что вы должны сейчас делать, это благодарить Аллаха за то, что ваше положение могло быть хуже, чем сейчас. Да, сначала это не очень понятно. Но задумайтесь: ведь все могло быть хуже, и что бы вы делали тогда?

Многие бедные остаются бедными, потому что в нерабочее время говорят о фильмах, новостях, сплетнях, критикуют всех подряд. Поэтому у них и с бизнесом ничего не получается.

Когда вы думаете о долгах, то сами их создаете.

Не имеет значения, понимаете вы это или нет. Например, если сунуть пальцы в розетку, вас ударит током. И не имеет значения, верите вы в это или нет. Так и здесь, долги увеличиваются, потому что действует закон Вселенной.

Мышление должника может быть заразным, как болезнь. Когда вы начинаете с кем-то из своих друзей вести бизнес, то потери и неудачи будут преследовать потом и вашего друга. Работая с людьми, я заражал их своими долгами.

Поэтому я советую: если у вас есть долг, никому не предлагайте совместный бизнес. С вами они потеряют вложенные деньги.

Я заразил таким образом 13 своих друзей. Тогда я не понимал, что склонность к потерям передается как инфекция.

Глава 8

Шесть параметров чистоты

«Первая и главная предпосылка успеха в бизнесе – это терпение».

Джон Рокфеллер

Я начал работу над собой с поста. Я держал пост девять месяцев. На этот период я ввел ограничения не только в свой рацион, но отказался от всех негативных привычек и соблазнов.

Я начал соблюдать шесть параметров чистоты. Это необходимо для того, чтобы избавиться от мышления должника. К этому выводу я пришел как ученый.

1. Чистота намерений

Не думайте плохо о других людях, что бы ни происходило в вашей жизни. Это тренировка, которая поможет вам изменить себя. Я перестал завидовать, перестал плохо думать о людях, перестал отчаиваться, обижаться и думал только о том, что должен вернуть долги. Это чистота намерений.

Формируйте искренние намерения, и сама жизнь поможет вам в остальном.

Относитесь к тому, что делаете, так, будто это самое важное для вас в жизни. Будьте искренним в своих поступках. Сохраните чистоту намерений.

2. Чистота мыслей

Не допускайте негативных мыслей. Появится такая мысль, сразу меняйте ее на позитивную. Все ваши мысли должны быть только о доходах. Мне звонили несколько раз в день и требовали вернуть долг, но вам надо сделать так, чтобы вам никто не звонил. В следующих главах я вам расскажу о том, как этого добиться.

У вас не идут дела, потому что многие люди считают вас мошенником, обманщиком, а мысли людей – это мощный поток энергии, который перекрывает дорогу к удаче. Поэтому очень важно сделать так, чтобы вам никто не звонил.

Мысли приведут вас туда, куда вы хотите попасть.

Возможно, пока у вас нет достаточно средств, чтобы вернуть долг. Но для того чтобы думать правильно и позитивно, вам не нужны средства. Это ваш выбор. Понятно, что будет трудно это сделать в тот момент, когда кругом одни проблемы. Особенно когда звонят и угрожают. Но, несмотря ни на что, необходимо контролировать свой разум.

Конечно, негативные мысли так или иначе будут появляться. Главное – не акцентировать внимание на них, не впадать в пыл самобичевания, а просто переключиться на оптимистический настрой.

Когда летит птица, след в небе она не оставляет, облака закрывают солнце, но солнце не гоняется за облаками. Именно этот урок очень важен для вашего состояния.

Постоянно соблюдайте чистоту мыслей.

Думы о долгах замените на мысли о доходе.

На что вы направите свое внимание, то и будет постепенно набирать силу.

Это как спорт. Тренируйте позитивное мышление, чтобы побыстрее выбраться из долгов.

В любой ситуации ищите позитив.

Не отчаивайтесь, если что-то не получается, если вам не помогают, если не все идеально.

Ищите в своих мыслях о людях и событиях только хорошее. Станьте суперпозитивным. С позитивными людьми очень легко работать и жить.

Чистота мыслей – это показатель того, что вы пытаетесь найти себя. Ваша новая жизнь начинается с этого. Думайте позитивно о своем будущем.

3. Чистота тела

Начните формировать чистоту тела. Долги нужны для того, чтобы направить вас по правильному пути.

В Коране написано, что ты можешь быть недоволен тем, что тебе предназначено, но это пойдет тебе на пользу.

Многие люди начинают вспоминать о Боге и молиться, когда им плохо, когда они попадают в трудную жизненную ситуацию, когда возникают трудноразрешимые проблемы. Когда все хорошо, о молитве они забывают.

Кто-то приходит к Богу через боль и страдания. Кто-то – через долги. Это не унижение, а путь, который вам определил Господь.

Чистота тела зависит от нескольких вещей.

Во-первых,это физическая чистота. Ухаживайте за собой. Тело дано нам во временное пользование, и мы обязаны заботиться о нем. Нельзя над собой издеваться. Обеспечьте физическую чистоту своему телу, чтобы чувствовать себя легко и бодро.

Во-вторых,не потребляйте в пищу запретное, то, что делает ваше тело вялым и больным, что порождает лень.

Откажитесь от запретной еды, она наносит вред вашему организму. Перестаньте курить и пить алкогольные напитки.

Очищая свое тело, вы усиливаете власть своего разума над ним, у вас укрепляется воля.

Да, вредная пища выглядит заманчиво и

В-третьих,не берите чужое.

Нельзя брать чужое только потому, что никто этого не видит. Когда работаете с другими людьми, не стоит обманывать их, написав вместо настоящей цены в $5 завышенную в $7. Не надо то, что стоит $10, оформлять по цене в $20, тем самым обманывая партнеров. Никогда не берите чужую долю и то, что не принадлежит вам.

Не кормите своих детей на деньги, которые вы не заработали честным трудом. Это очень опасно для здоровья и благополучия вашей семьи.

Я знаю людей, которые воровали у государства, воровали у людей. Они злоупотребляли своей властью и богатели за счет народа. В итоге кто-то из их семьи обязательно платит за это тяжелыми болезнями.

Позже я научно объясню эту закономерность. Поэтому соблюдайте моральную чистоту в своих действиях. Кормите свою семью только тем, что сами заработали честным трудом. Лучше прийти с маленьким куском хлеба, заработанным честно, чем пиршествовать на деньги, которые вы не заработали. Это слишком дорогое удовольствие.

В-четвертых,откажитесь от прелюбодеяния.

Не поддавайтесь соблазну, это мимолетное удовольствие вам очень дорого обойдется. Это потери и материальные, и духовные. Если бы мы знали, какие страдания нас ожидают из-за наших похождений на стороне! Об этом свидетельствуют тысячи фактов.

Я не предлагаю вам стать святым, но надо быть человеком, достойным уважения. Делайте то, что одобряет Бог, и это гарантирует успех.

4. Чистота совести

Без этого параметра вы ничего не добьетесь. Никогда не идите против совести, никогда не совершайте поступков, за которые вам будет стыдно. Помните, что самое большое богатство – это ясный ум.

Самая мощная сила – это вера.

Самое суровое наказание определяет совесть.

Соблюдая чистоту совести, можно добиться всего, к чему стремишься.

5. Чистота речи

Никогда не врите, не обманывайте других. Не говорите кредиторам: «Я завтра отдам долг», заведомо зная, что не сможете выполнить обещание.

Людей раздражает откровенная ложь. Их задевает не то, что вы не можете вернуть долг, а то, что вы врете. Они говорят: «Ладно не может вернуть долг, но хотя бы не хитрил». Ваша ложь лишь усугубляет положение, поэтому не обманывайте, сохраняйте чистоту вашей речи.

Ваша речь – это показатель того, куда вы стремитесь. Если вы справитесь с этой задачей и сохраните чистоту речи, значит, сможете отказаться от всего негативного. Это ключ к вашему процветанию и духовному развитию.

6. Чистота зрения

С этого дня старайтесь не смотреть на негативные вещи и явления. Даже если увидите что-то плохое, думайте о хорошем. Когда смотрите на кого-то, думайте о его положительных качествах.

В своей жизни акцентируйте внимание на положительных моментах. Что бы в вашей жизни ни происходило.

Во всех людях, окружающих вас, старайтесь увидеть только красоту – внешнюю и внутреннюю. Смотрите на свою жену как на богиню, и неважно, что иногда она причиняет вам боль. Научитесь видеть в ней ту богиню, на которой вы женились. Ведь она была самой прекрасной, когда вы выбрали ее в качестве спутницы жизни.

Смотрите на своего мужа как на властелина, как на героя вашего сердца. Вы никогда не ошибетесь, если будете воспринимать людей такими, какими они могли бы стать. Нам всегда говорят: «Воспринимай людей такими, какие они есть». Это очень хорошо. Но если он начнет лгать оттого, что вы воспринимаете его как лжеца, вам легче не станет. Если он станет бабником оттого, что вы его таким воспринимаете, от этого ваша боль не ослабнет.

Воспринимайте людей такими, какими они могли бы стать. В этом случае вы никогда не ошибетесь. Со временем вы увидите, что именно такими они для вас становятся.

Посмотрите на своих детей и постарайтесь увидеть в них только хорошие черты характера, тогда эти черты и будут у них развиваться.

Вспомните свою жизнь и попытайтесь перечислить самые счастливые минуты. Затем посмотрите, сколько их у вас получилось.

Это очень важное задание, его надо выполнить, записав все пункты в тетрадь. Самые запоминающиеся минуты вашей жизни – это рождение ваших детей, яркие впечатления от путешествий, ваши достижения, первая любовь и так далее. Старайтесь вспомнить все. Чем больше пунктов вы напишете, тем лучше.

Я помню тот день, когда вышла моя первая книга. Я был очень счастлив.

Помню, как в первый раз взял на руки сына, как моя дочка в первый раз помогала мне по дому, как отвез в Мекку свою маму и держался за дом Аллаха.

Как купил свою первую квартиру, как познакомился со своей женой.

А когда я защитил в Москве докторскую диссертацию, то пошел в парк и от нахлынувших чувств громко кричал.

А какое удовольствие я получил, когда держал в руках печать своей первой компании! Мне казалось тогда, что раз у меня есть компания, значит, я обязательно буду миллионером.

Я привел несколько примеров. Я стараюсь каждый год записывать самые счастливые минуты моей жизни.

Мы не можем запомнить все события каждого дня, месяца, года. Мы запоминаем лишь самые счастливые и самые трудные моменты. Надо стремиться к тому, чтобы счастливых минут было больше. Это зависит только от нас. Чем мы заполняем свою жизнь – то и будет в ней доминировать.

В целях соблюдения этих правил я держал пост целых 9 месяцев. Вам не обязательно поститься такой длительный период, достаточно просто начать. Благодаря этому у вас очистится тело, очистится сознание.

Я делал это интуитивно. Мне никто не говорил, что так надо. Но это помогло мне, у меня укрепился характер.

Мой ум, мое сознание научились управлять желаниями и противостоять соблазнам. Я мог себя очень хорошо контролировать. У меня появилось терпение, а такие черты, как вспыльчивость, торопливость, резкость и грубость, исчезли. Это был не пост, а, по большому счету, тренировка сознания.

Все это нужно, чтобы расплатиться с долгами. Лечение сознания только так и происходит. Я нашел этот путь, и он мне помог исправить ситуацию. Я рассказываю о том, что сам пережил, через что прошел. Вам это тоже поможет.

Будете вы держать пост или нет, решать вам, но очистить сознание и ум, а также заняться самовоспитанием необходимо. Я отказался от всего негативного и вредного. Когда я это сделал, ко мне пришло понимание тех вещей, о которых я раньше не задумывался.

Недавно ученые провели исследование и доказали, что когда

Я это делал, еще не зная об этих выводах, не понимая значения моих поступков. Я был вынужден так поступать в силу обстоятельств. Я заметил, что чем дольше держал пост, тем больше приходил в себя, становился уверенным, спокойным, мои слова стали приобретать силу.

Но самое главное, процесс появления новых долгов приостановился.

Помните, я говорил, что, как правило, все усилия должника выплатить по счетам странным образом заканчиваются новыми долгами? Мне же удалось переломить ситуацию.

Я держал пост с января по сентябрь вплоть до окончания Рамазана. В какой-то момент я начал привыкать к нему. Оказывается, организм всегда можно приучить к воздержанию.

Впоследствии я часто применял эту технологию. Перед важным делом, в котором вы хотите добиться успеха, держите пост 3 дня и молитесь. Изучите мою книгу «Духовные законы богатства» и развивайте свой духовный интеллект[26].

Притча о щедрости

Однажды бедняк встретил мудреца и спросил у него: «Почему я так беден?» Мудрец ответил: «Потому что ты не практикуешь щедрость».

Бедняк сразу же подумал, что ему нужно быть очень богатым, чтобы практиковать щедрость. Он сказал: «Мудрец, но как же мне практиковать щедрость, ведь мне нечего отдать другим?»

На это мудрец ответил: «У тебя есть пять объектов, с помощью которых ты мог бы практиковать щедрость, но ты этого не делаешь».

Глаза у бедняка стали большими от удивления, и он спросил: «Пожалуйста, расскажите мне, что это за пять объектов?»

Мудрец объяснил:

«Своим лицом ты можешь дарить улыбки другим, но ты этого не делаешь.

Своими глазами ты можешь смотреть на других взглядом любви и заботы, но ты этого не делаешь.

Своим ртом ты можешь произносить что-то хорошее для других, но ты этого не делаешь.

Своим сердцем ты можешь желать счастья другим, но ты этого не делаешь.

Своим телом ты можешь делать что-то хорошее для других, но ты этого не делаешь».

Бедность – это состояние ума. В этом мире богатыми нас делает не то, что мы получаем, а то, что мы отдаем.

Глава 9

Власть и влияние

«Тот, кто одалживает деньги, слуга тому, кто дает в долг».

Н. А. Некрасов

Есть несколько сфер влияния, которые держат в подчинении вашу судьбу. Но ваша жизнь может стать такой, какой вы захотите, если вы сумеете эти сферы влияния урегулировать.

1. Сфера влияния физической силы

Рисунок 7. Сфера влияния физической силы

На определенные вещи вы можете влиять физически. Например, изменить свою фигуру, занимаясь спортом, или переставить мебель в доме. Но сфера влияния физической силы имеет свои границы. Вы не можете зайти в магазин и забрать что-то при помощи физической силы. Это незаконно. Вы не можете забрать чужую машину только потому, что вы сильнее. Это дикость. Мы живем в цивилизованном мире.

2. Сфера влияния денег

Рисунок 8. Сфера влияния денег

Вы не можете забрать что-то силой, но если у вас есть деньги, вы можете купить все, что захотите из предметов материального мира, – машину, дом, бытовую технику, мебель и т. д.

То, что невозможно получить при помощи физической силы, вы сможете получить при помощи денег. На деньги можно купить многое, с помощью денег можно повлиять на ситуацию. Сфера влияния денег шире, чем сфера влияния физической силы.

Но это влияние тоже ограничено. Не все проблемы вы можете решить с помощью денег. Например, вы не можете купить здоровье, интеллект, настоящую дружбу, авторитет и т. д.

Можно давать советы, но невозможно дать ум, чтобы эти советы использовать.

Вы можете заплатить за образование, но ум вы не купите.

Запишите эти слова в тетрадь в категорию «золотые страницы».

Итак, сфера влияния денег тоже ограничена.

3. Сфера влияния власти

Рисунок 9. Сфера влияния власти

Власть имеет больше влияния, чем деньги. Любой чиновник из налоговой службы или другого контролирующего органа может влиять на ваш бизнес или, по крайней мере, в силах создать для вас проблемы. Поэтому многие бизнесмены стараются пробиться во власть, чтобы защитить себя.

Во власти больше свободы и больше денег. Но там тоже хватает проблем. Во власть попасть не так трудно, трудно в ней удержаться.

Все зависит от вашего характера и способностей. Для этого необходимо иметь политическое мышление. В этой сфере достигают успеха сильные личности.

Во власти идет борьба умов, конкуренция интеллектов. Поэтому в государственные структуры на ответственные посты пробиваются умные люди. Чем выше пост, тем более высоким интеллектом должен обладать претендент.

Но все же самое важное – иметь политическое мышление. Вы можете быть умным и хорошим специалистом, но плохим политиком.

Власть имеет огромную сферу влияния. Она может забрать бизнес и закрыть его. Может создать вам невыносимые условия. Но влияние власти тоже ограничено. Даже Президент не может приказать своему кишечнику не болеть. Президент не может приказать дождю перестать идти, не может поменять жару на зимний холод. У него есть власть, но она ограничена.

Сфера влияния знаний больше сферы влияния власти.

4. Сфера влияния знаний

Рисунок 10. Сфера влияния знаний

Влияние знаний на вашу жизнь больше, чем влияние власти. Поэтому все короли и президенты имеют советников. Они нуждаются в умных, толковых людях.

Любой профессионал в своей сфере имеет власть и влияние, с ним считаются, его слушают, потому что знания имеют огромную власть, причем даже в тех сферах, в которых государство теряет свое влияние. Только знания приводят к повышению уровня жизни.

Если у вас будут знания, у вас появится власть в той сфере, в которой вы работаете. Знания порождают уважение к вам и симпатию к вашей деятельности. Люди всегда нуждаются в знаниях.

Станьте профессионалом в своей сфере. Поднимитесь на максимально высокий уровень мастерства. Тогда у вас будет огромное влияние. Знания дают вам власть, деньги и силу.

Но и власть знаний тоже ограничена. Например, вы можете посадить картошку, поливать и ухаживать за ней, но гарантировать хороший урожай

Фермер использует свои знания и навыки, закупает хорошие семена, подбирает подходящее время, находит плодородную почву. Он может ухаживать и поливать, но на этом заканчивается сфера влияния его знаний. Могут начаться заморозки или, наоборот, наступит небывалая жара, и урожай погибнет. У него нет власти над погодой и природными явлениями. Этот пример показывает, что сфера влияния знаний тоже ограничена.

Или вы ведете бизнес, отлично знаете все его тонкости, имеете богатый опыт, но почему-то бизнес не идет, не развивается. В дело вмешивается непредсказуемый фактор – высокая инфляция и ее последствия. В этих условиях знания уже не работают.

5. Сфера влияния молитвы

Существует единственная сфера влияния, у которой нет границ. Это сфера влияния молитвы. Она безгранична.

Я изучал много религий и нашел фразу, которая есть везде: «Прибегайте к помощи молитвы и терпения». Так написано в Коране. Такие же мысли содержатся в Библии.

Люди, когда им тяжело, бегут к гадалкам и экстрасенсам, чтобы узнать про свое будущее и открыть дорогу. Они обвиняют других в своих бедах, а после этого снова бегут занимать деньги, прибавляя к старым долгам новые. В этом их ошибка.

Рисунок 11. Сфера влияния молитвы

На долги влияет молитва. Вы должны осознать, что любая молитва будет услышана.

Но для этого вы должны соблюдать два правила.

Во-первых, молиться надо так, словно от этого зависит ваша жизнь.

Во-вторых, когда вы молитесь, безоговорочно верьте в то, что ваша просьба будет исполнена, потому что Всевышний велик и милосерден.

Человеческий ум ограничен в своих мыслях, поэтому он не понимает, какую силу имеет молитва. Когда вам тяжело, успокойтесь и обратитесь к помощи молитвы и терпения. Помолитесь и будьте уверены, что ваша молитва будет услышана и обязательно исполнена.

Наберитесь терпения, делайте шаги в направлении вашей цели и начните работать над собой.

В быстро текущей воде невозможно увидеть свое отражение. Надо остановиться. Иначе ваш ум не увидит, что вы делаете правильно, а что нет.

Зачем совершать ненужные поступки? Наш ум под давлением обстоятельств принимает ошибочные решения чаще, чем нам бы того хотелось.

Когда вы успокоитесь, течение мысли станет более упорядоченным. Вы увидите, что лучше для достижения вашей цели, какая стратегия больше подходит для выравнивания вашей конкретной ситуации, а от чего лучше отказаться.

Когда вы оказываетесь в долгах, появляется сильное желание побыстрее избавиться от них. Это похвальное желание, но именно оно загоняет вас в еще большие проблемы.

Ваши долги появились не за один день. Обычно они возникают в результате того, что вы несколько раз действовали неправильно. Обязательства копятся, и со временем их становится так много, что вы не можете их исполнять. Так вы оказываетесь в долгах.

Конечно, бывает и так, что вы теряете деньги из-за инфляции. Но это не долговая яма. Максимально быстро можно оказаться в долгах, если вы любитель азартных игр. Долги же, связанные с бизнесом, копятся постепенно, увеличиваясь как снежный ком.

В этот момент очень важно остановиться и использовать«Стратегию воды».

Вода, когда сталкивается с барьером, с очередным препятствием, старается обойти его, а если не получается, накапливает мощь. Она набирает силу, а потом либо разрушает дамбу, либо переливается через край.

Если у вас возникла проблема, которую вы не можете разрешить, вам необходимо набраться сил. Успокойтесь, начните развивать свой ум, учитесь, приобретайте новые знания. Не торопитесь – и решение придет.

Находясь на прежнем уровне развития, вы не сможете решить поставленную перед вами задачу. Для этого сначала надо подняться на несколько ступенек вверх.

Перестаньте «пахать» с утра до вечера. Я этим занимался, работал круглые сутки, но долгов становилось все больше и больше. Я открыл типографию, детскую клинику, 36 магазинов спортивной одежды всего за один год, но все равно обанкротился.

Я работал как проклятый, но начинать надо было не с бизнеса, а с работы над собой. А когда ты меняешься сам, постепенно преображается и все вокруг. Изменить себя сложнее, потому что для этого требуется другой уровень восприятия и понимания мира. Добиться этого бывает тяжело.

Мой друг, изобретатель из Кыргызстана, всегда говорил мне: «Саид, успокойся, начни работать над собой, ты исправишь эту ситуацию».

А я отвечал ему: «Тебе легко говорить. Если бы у тебя были мои долги, я посмотрел бы на тебя».

Он пытался мне объяснить: «Когда-нибудь ты придешь к пониманию моего совета».

«Когда-нибудь я уделю этому время, а сейчас мне надо заниматься делами, у меня нет на это времени», – отвечал я.

На что он снова пытался меня убедить: «Это бесконечная гонка, ты не туда идешь, остановись».

Имей я тогда свои нынешние мозги, я бы последовал его совету и расплатился с людьми за 2–3 года, а так мне пришлось выплачивать долги 4 года и 8 месяцев, то есть почти 5 лет.

Странно, но мое сознание тогда не понимало, что этот мудрый человек хочет мне сказать. Оказывается, он показывал мне верную дорогу. Сейчас я удивляюсь, почему его не слушал. Мне тогда казалось, что этим можно заняться позже, а сейчас у меня неотложные дела. Если бы я прислушался к его совету, то намного быстрее отдал бы долги.

Технология, о которой я вам рассказываю, реально мне помогла исправить ситуацию. Это один из способов. Может быть, есть и другой, но я его не знаю. Я руководствуюсь своим собственным опытом.

Больше молитесь. Это даст вам сил, а Всевышний создаст атмосферу, подходящую для роста вашего бизнеса. Молитва очищает ум и помогает вам получить власть над ситуацией. Возможно, вы не верите в это сейчас, но начните, и увидите чудо.

Человек обычно говорит: «Господи, сначала покажи мне чудо, а потом я поверю». Всевышний же говорит: «Поверь, а потом увидишь чудо».

По вашей вере вам будет дано. Так написано в священных книгах.

Я – верующий человек. Я знаю, что все разумные люди приходят к Богу со временем. Кто-то рано, кто-то поздно.

Я верю, что невозможно удержать богатство, если у тебя нет духовного интеллекта. Стройте свой успех на базе духовности.

Марк Твен

Сэмюэль Клеменс, известный как Марк Твен, был довольно успешен в качестве писателя. А вот бизнесмен из него был не очень. В 1896 году по финансовому благополучию семьи Клеменс был нанесен страшный удар: разорилось издательство, основанное Твеном.

Сам по себе факт был отнюдь не удивительный: к этому времени Сэмюэль Клеменс основал не одно подобное предприятие,

Однако на сей раз Твен оказался полным банкротом, так как издательство не просто разорилось, оно осталось должно 96 тысяч долларов, и этот долг мертвым грузом повис на писателе.

В 1893 году он подал документы о банкротстве, однако выплачивать кредиты не отказался.

За год до этого писатель поговорил с Генри Роджерсом. Этот человек смог убедить Твена отдать права на книги жене писателя. Это была отличная страховка на тот случай, если кредиторы захотят забрать творчество писателя.

При желании расплатиться с кредиторами появляются и возможности. Спустя некоторое время Марк Твен поехал в мировой тур читать лекции. Этот шаг помог ему улучшить свое финансовое положение и выбраться из долгов. В итоге он рассчитался со всеми своими долгами.

Глава 10

Ограничения, которые создают долги

«Долг – начало рабства».

В. Гюго

Обычный благополучный человек не знает, к чему могут привести долги. Если бы знал, наверное, он действовал бы по-другому. А так он совершает поступки, которые приводят к бедам, переживаниям и страданиям.

Рассмотрим ограничения, к которым приводят долги.

1. Вначале ограничения появляются в вашем сознании.

Когда человек занимает деньги, энергия долгов начинает понемногу ограничивать его способность думать. Поэтому человек, оказавшийся в положении должника, не знает, чем заняться, он не знает, что делать, он не знает, как выбраться из этой ситуации.

Он не видит, куда дальше идти, словно занавес закрыл его сознание, и его умственная энергия начинает иссякать, как источник в засуху. Творческое мышление и умственные способности ограничиваются. Поэтому решения, которые он принимает, неэффективны и приводят к потерям, и очень большим. Если человек продолжает занимать и не отдавать, ситуация становится все хуже.

2. Ограничения возможностей.

Раньше у вас была тысяча возможностей, но теперь их становится все меньше.

Раньше вам часто предлагали совместный бизнес, у вас то и дело появлялись собственные идеи и вы видели ясные возможности их реализации, а теперь их количество стремительно уменьшается.

Это происходит потому, что вас окутывает энергия, которую еще называют аурой. Мы ее не видим, но она существует. С появлением долгов аура начинает разрушаться, и возможности уменьшаются.

Друзья, которые раньше легко давали взаймы, теперь не дают.

Поставщики, доверявшие вам свой товар, теперь не доверяют.

Ключевые клиенты, которые легко заказывали товар с предоплатой, после того как вы их подвели, вам не верят. Они видят, что вы начинаете хитрить и изворачиваться, поэтому меняют свое отношение к вам. Возможностей становится все меньше и меньше.

Арендодатель начинает давить, потому что замечает, что вы становитесь ненадежным клиентом.

Ваш бизнес нестабилен.

В большинстве случаев должниками становятся именно бизнесмены. Обстоятельства складываются так, что они не могут выплачивать зарплату, не могут заплатить за сырье и аренду. Бизнес-партнеры начинают относиться к ним с осторожностью, поэтому возможности развивать бизнес уменьшаются.

Сам же должник начинает избегать контактов, меньше общается со своим окружением, сидит дома, отключив телефон, чтобы оградить себя от неприятных разговоров.

Один мой родственник был в такой ситуации. Он занял у знакомых большую сумму и не смог вернуть. Когда я хотел предложить ему поддержку, я не смог его найти, никто не знал, где он находится.

Я говорил ему, чтобы он пришел ко мне, чтобы научился бороться с долгами. Но сделать такой простой и естественный шаг ему не позволила гордыня, потому что он был старше. Я объяснял, что жизнь накажет его и будет хуже. Но он упрямится – и в таком положении находится уже пять лет.

Его родственники просили меня помочь, но я ответил, что для этого он должен сам прийти ко мне, должен сам захотеть этой помощи. При этом пояснил, что деньгами помогать не буду, потому что, даже если он закроет долги, через некоторое время у него появятся новые.

Помочь ему я мог только коррекцией мышления. Это для него была самая важная помощь. Мы уже говорили, что с тем мышлением, которое привело его к долгам, исправить ситуацию не получится. Надо менять себя.

Итак, второе ограничение появляется на уровне возможностей.

Шансов поправить дела становится все меньше и меньше. Это происходит потому, что те люди, кому вы должны, не молчат, они всем рассказывают о ваших долгах. Не знаю почему, но они это всегда делают. Видимо, людям доставляет подсознательное удовольствие рассказать всем, что кто-то от них зависим.

Один мой знакомый брал деньги в долг у многих в своем окружении. Он умный, сообразительный, живет в Алматы, и я его уважаю. Но семь или восемь человек сказали мне о том, что он занимает деньги и не возвращает. Одного из них я спросил, почему он рассказывает об этом мне. Он ответил, что так получилось, слово за слово, он и рассказал. «Раз ты мне говоришь об этом, значит, ты сказал и другим», – предположил я.

Всем остальным я задавал тот же вопрос, но так и не получил внятного ответа. Я просил их больше мне о подобных вещах не рассказывать, но это все, что я мог сделать.

Я думаю так: если ты помог, то теперь не предъявляй претензий. Это поступок дьявола. Он возгордился оттого, что служил Богу. Поэтому был изгнан из Рая. Кто гордится, считая себя лучше других, кто начинает упрекать, напоминая о своей помощи, тот поступает неправильно.

Такое часто бывает: кто-то из знакомых помогает вам в трудной ситуации, а потом высказывает: «Вот, я тебе помог, а ты не оценил». В ваших глазах авторитет этого человека сразу падает, и вы думаете: «Лучше бы ты не помогал вовсе, чтобы я не выслушивал твои упреки сегодня, когда мне и так тяжело».

Высокомерие ни к чему хорошему не приводит. Мир становится другим. Время эгоизма и высокомерия подходит к концу. Господь дал людям абсолютно все для благополучной жизни. Теперь надо просто уметь быть благодарными. Если человек даже в таком благополучии не понимает этого, жизнь начинает его мучить.

Если вы делаете добро, а люди не ценят этого, это их выбор. То, что зависит от вас, вы уже сделали. По крайней мере, вы не будете жалеть, что могли помочь, но не помогли. Вы сделали все, что в ваших силах, вы дали шанс исправить ситуацию, а дальше этому человеку придется сделать выбор.

Если он этого не ценит, попробуйте его обучить, может быть тогда он сможет эту возможность использовать.

Если опять не захочет, попытайтесь еще раз.

Делайте добро без ожидания благодарности. Только тогда вы будете процветать. Иисус сказал: если тебя ударят по левой щеке, подставь правую. Здесь не имеется в виду физический контакт. В этой притче говорится о том, что если вы делаете добро с ожиданием благодарности, это не добро, это сделка на определенных условиях.

В Библии сказано: «Если вы любите кого-то с ожиданием взаимности, награда за это небольшая, полюбите своих врагов; если уважаете кого-то за то, что он уважает вас, награда за это небольшая, уважайте тех, кто унижает вас». Но для такого подхода необходима незаурядная сила духа.

Если вы проявляете доброту, оказываете поддержку, помогаете кому-то с ожиданием, что все возвратится к вам, вы не много получите. Помогайте тем, от кого ответной помощи ждать не приходиться. Награда за такую помощь несравнимо выше.

Это важно понимать.

3. Физические ограничения.

Иногда должников сажают в СИЗО как мошенников. Это происходит потому, что сама жизнь ограничивает их физически, чтобы они в дальнейшем не навредили обществу.

Когда вы берете в долг и не возвращаете, то создаете для кого-то проблемы, нарушаете чей-то покой. Чтобы человек не причинял неприятности обществу, оно загоняет его в тюрьму и ограничивает его свободу посредством придуманных для этого законов.

Человек попадает в тюрьму для того, чтобы очиститься, чтобы поразмышлять, обдумать свои поступки, чтобы начать понимать ситуацию и с большей осторожностью относиться к финансовым рискам в будущем. Чтобы он начал верить в Бога и изменился в лучшую сторону.

Эти три вида ограничений напрямую связаны с долгами, и каждое из них переносится очень тяжело. Надо стараться не доводить ситуацию до того момента, когда эти ограничения наступят. Но это произойдет, если человек продолжит занимать деньги, не думая о последствиях.

Глава 11

Долги влияют на здоровье

«Долги сокращают жизнь».

Ж. Жубер

Долги влияют на здоровье и уменьшают жизненную энергию. Если человек оказался в долгах, все кругом начинает давить, словно в душе наступила глубокая осень.

Со временем переносить это становится невыносимо тяжело. Человек устает, теряет жизненную энергию. Он вроде бы хочет что-то изменить в жизни, но ничего не получается. Кто-то не выдерживает и прекращает все это посредством самоубийства.

В 2013 году я познакомился в Москве с девушкой из Кыргызстана. У нее был единственный сын. Когда я спросил, где его отец, она сказала, что его нет, он ушел из жизни. Позже мне рассказали, что ее муж попал на долги и повесился. Причем это была совсем небольшая сумма.

Долги есть долги, они индивидуальны. Кто-то не может выплатить небольшую сумму и из-за этого совершает суицид, а кому-то удается расплатиться с миллионными долгами. Когда муж этой девушки повесился, она, оказывается, была в положении, но он не знал об этом.

Самоубийство – не выход. Долги приносят боль и страдания даже после смерти должника.

Некоторые люди ничего не возвращают и продолжают жить с мышлением должника. Они продолжают занимать и не выполняют свои обязательства. А это, в свою очередь, постепенно начинает влиять на их здоровье.

Я заметил, что это происходит, когда такая негативная ситуация длится от 3 до 7 лет и более. В период до 3 лет обычно ничего не происходит. Если человек за это время не придет к честному, идущему от сердца решению расплатиться с долгами, они начинают разъедать его изнутри.

Вот тогда и появляются реальные болезни. Среди них такие, как сахарный диабет, онкологические заболевания, инсульт и психологическая неустойчивость. Эти недуги чрезвычайно опасны.

Человек очень дорого платит за удовольствие пользоваться чужими деньгами. Возможно, у него есть шанс избежать наказания и тюрьмы, но от морального наказания не убежишь.

Если человек кормил семью на ворованные деньги или взял чужое во временное пользование, но не вернул, это обязательно повлияет на его здоровье. Причем дело касается не только самого должника, но и его ближайшего окружения. Члены его семьи могут заболеть неизлечимыми болезнями, такими как рак, туберкулез, или появляются дети с отклонениями в развитии. Существуют сотни научных исследований, подтверждающих мои слова. Последствия подобных действий вы не увидите за 3–5 лет, но если проанализировать данные наблюдений, продолжавшихся в течение 15–30 лет, можно легко в этом убедиться.

Люди, которые были у власти и нажили имущество, притесняя других, бизнесмены, которые разбогатели нечестным путем, руководители предприятий, заработавшие большие деньги на теневых операциях… Проанализируйте информацию об их жизни, и вы все поймете. Даже в вашем окружении однозначно есть не менее трех таких примеров.

Я могу привести один из множества.

Один парень из Душанбе работал в Администрации Президента, по-моему, в его охране. В период с 1993 по 2010 год он жил шикарно. Легко брал чужое, не думая, что когда-нибудь придется за это отвечать. Сейчас у его жены обнаружили рак, у дочки не все ладно с психикой, сам он потерял себя и не знает, чем ему заниматься. Полная депрессия и море долгов. Все, что он успел наворовать, потерял. И это, думаю, только начало платы за грехи.

Да помилует таких людей Аллах. У них очень сложная жизнь.

Поэтому не завидуйте, если видите таких людей сегодня успешными или оказавшимися во власти. То, что сейчас у них есть, – это не показатель. Может быть, это дано им в качестве испытания, откуда вам знать? Посмотрите, что с ними будет через двадцать или тридцать лет. Помолитесь, чтобы Аллах уберег вас от таких страданий.

Если у вас есть долги, пожалуйста, дорогие мои читатели, верните все до последней копейки. Оградите от страданий себя и членов своей семьи, они ни в чем не виноваты. Не поддавайтесь соблазнам этого мира. Богатства вы всегда можете добиться честным путем, поверьте мне.

Я пишу эти слова со слезами на глазах, хотите – верьте, хотите – нет.

Я плачу над положением тех, кому не дано понять смысл этих строк. На основе собственных наблюдений я точно знаю, что ожидает таких людей. Врагу не пожелаешь.

Сиюминутные удовольствия этого мира или его материальные богатства, приобретенные нечестным путем, не стоят того, чтобы потерять навсегда покой, разрушить жизнь своих детей или пожертвовать здоровьем.

Подумайте сами.

Надеюсь, что мои слова заставят вас задуматься о возврате долгов. Долги возвращать необходимо! Запомните это.

Я заметил необычную вещь: когда человек принимает решение расплатиться с долгами и начинает понемногу возвращать их, у него в десятки раз умножаются

Молитесь – и начните работать над собой. Начните зарабатывать и возвращать, сколько сможете.

Дальше в этой книге я дам вам точные формулы, соблюдайте их.

Возвращать долги очень выгодно: после этого ваши способности зарабатывать десятикратно возрастут, и вы сможете разбогатеть по-настоящему.

Да поможет вам в этом Аллах!

Притча «Двадцать пять способов прихода денег»

Ребе Зуси надо было вернуть долг к утру, а денег не было. Ученики заволновались, где их добыть, а ребе был спокоен. Он взял лист бумаги и написал двадцать пять способов, которыми могут прийти деньги. И на отдельной записке написал еще двадцать шестой.

Наутро деньги пришли.

Когда ученики прочитали весь список из двадцати пяти возможных способов, в нем не оказалось того случая, благодаря которому пришли деньги. Тогда ребе Зуси открыл вторую бумажку. Там было написано: «Бог не нуждается в советах ребе Зуси».

Глава 12

Влияние финансовой программы на появление долгов

«Бизнес – как шахматная игра, где ты должен продумывать несколько ходов вперед. Большинство людей этого не делают».

Тед Тернер

Долги появляются оттого, что люди не умеют создавать сбалансированную финансовую программу и не знают, как управлять своими финансами.

Кто-то берет кредит, но не соотносит его сумму со своими основными доходами. Он имеет возможность выплатить кредит в размере 200 тысяч, но берет миллион – сумму, значительно превышающую его финансовые возможности. Обычно люди стараются взять по максимуму, чтобы заодно удовлетворить несколько других своих потребностей. Одним словом, берут больше, чем надо. В этом случае погасить полностью кредит не всегда получается. Вначале им удается выплачивать ежемесячные взносы, потому что есть резервы и стабильный доход. Но как только рынок начинает чуть-чуть трясти, а цены – колебаться, доход падает, и появляется долг, на который начисляется пеня за просрочку, и он увеличивается.

Другой пример: вы взяли товар под реализацию, продаете его, но полностью расплатиться с собственником товара не получается. Определенная сумма зависает, появляется задолженность.

Однажды в Бишкеке ко мне подошли мама и сын, которые уже 13 лет занимаются бизнесом. Несмотря на большой опыт, они только в последний год заметили, что у них накопился огромный долг на сумму в $1 300 000. Они продавали спортивные принадлежности, работали, как многие другие, получали товар у поставщиков и реализовывали его. Все произошло как-то незаметно.

Такой исход стал следствием неправильной финансовой программы.

Подсчитав, сколько человек зарабатывает в месяц, мы определяем его потолок, его финансовую программу. Например, если вы зарабатываете $1000 в месяц, то чем бы вы ни занимались, вы не будете зарабатывать больше.

Если человеку, у которого доход составляет $1000 в месяц, вы дадите возможность управлять миллионом, то проблем у него как раз на миллион и обнаружится. Неважно, дали вы ему товар или деньги, результат будет один.

Каждый день я вижу такое на практике.

Предположим, вы поднимаете груз весом в 30 кг, это предел ваших возможностей сейчас. Если вы переедете в другой город, то ничего не изменится, вы не сможете поднять 100 кг ни в Нью-Йорке, ни во Владивостоке.

В этом примере можно заменить вес груза на сумму дохода, и станет все понятно. Размер вашего дохода – это ваш стеклянный потолок, ваша финансовая программа. Вам надо эту программу научиться переключать и настраивать[27].

Долги появляются из-за неумения управлять своими финансами. Подсчитав приблизительную сумму прибыли, вы делаете расчет исходя из нее. Вы тратите поступающие от продажи товара деньги в надежде получить эту прибыль. При этом расходы не учитываются, и поэтому они значительно превышают сумму запланированной прибыли.

Так же не просчитываются риски.

Слово «нищета» происходит от словосочетания «не считать».

Это объяснение не филологическое, а экономическое.

Не имеет значения, сколько денег вы одолжили, пусть даже миллион долларов, но если вы не будете их считать, вы все равно станете нищим. Поэтому люди и говорят: «Деньги любят счет».

Это следует понимать как призыв к действию.

Я точно знаю, что если вы не считаете деньги, то рано или поздно это приведет к долгам. А если начнете считать, процесс появления этих долгов приостановится.

Одна моя ученица с Иссык-Куля открыла ломбард. Она брала у людей деньги под 2 % в месяц, а давала под 10–15 %. Но в итоге у нее все равно появился огромный долг. Когда мы с ней встретились, она была на грани отчаяния.

Вроде бы она должна была получать прибыль, но почему-то разорилась. Куда девались деньги, никто не знает. Это произошло по одной простой причине: у нее сформировалось мышление должника.

Сейчас она закрыла все свои ломбарды, занялась производством и продажей продуктов питания. С долгами понемногу расплачивается, но пока их не погасила. Исправить ситуацию она сможет только в том случае, если изменит свое мышление и пересмотрит свою финансовую программу. Это самое главное. Но поскольку она уже более пяти лет находится в этом состоянии, это хронический процесс.

Долговая зависимость за один день не появляется. Она образуется в результате многократного повторения одних и тех же ошибок. К долгам приводит неправильная финансовая программа. Человек надеется на прибыль, но, поскольку финансовая программа рассчитана на низкий уровень доходности, он терпит крах.

Финансовая программа похожа на сосуд. Например, если в стакан налить ведро воды, большая ее часть перельется через край и окажется на полу. Это значит, что уровень развития сознания и способность мыслить у человека пока ограничены.

Если человек способен принимать решения на сумму 18 тысяч и этой суммой управлять, потому что он столько зарабатывает в месяц, то кредит в 150 тысяч весь уйдет в минус. Скорее всего, он разорится, потому что его сознание и способности управлять финансами не соответствуют сумме взятого кредита. Для начала он должен научиться сохранять ту сумму, на которую увеличился его доход.

Предположим, он зарабатывает 40 тысяч в месяц и хочет взять товарный кредит. В этом случае сумма кредита не должна превышать 50 тысяч. А чтобы не появились долги, ему необходим механизм, который я называю «финансовым туннелем». Его можно использовать в нескольких ситуациях, в том числе и в этой.

Суть «финансового туннеля» довольно проста: человек берет товар под реализацию на 50 тысяч, через определенное время рассчитывается за него и снова берет товар на эту же сумму. Через равный промежуток времени он опять рассчитывается, снова берет на эту же сумму и т. д. Если он возьмет товар на сумму больше этой, то рискует

Такое происходит, когда нет системы втягивания. Этой системе я научился у компании Toyota. Это единственная компания, которая не имеет больших складских помещений. Они ей не нужны, потому что у них четкая система планирования, которая позволяет на каждый этап сборки автомобиля подвозить именно столько комплектующих, сколько нужно на данный момент. Ни один болт или гайка не пылятся на складе, все используется почти сразу же.

Следует знать, что 93 % своего жизненного цикла любая продукция будет лежать. На складе, в магазине или дома у покупателя. Ваша задача сделать так, чтобы сократить это время. Чем дольше он находится у вас, тем дороже он вам обойдется, потому что в любом случае вам придется платить зарплату, аренду, налоги и т. д.

Самое интересное в том, что когда люди пересчитывают оставшийся товар, то воспринимают его как деньги. Но ведь не факт, что они смогут его обналичить. Я половину таких остатков раздал бесплатно, так как не знал, куда их девать. Поэтому с товарным кредитом надо быть предельно осторожным.

Впрочем, как и с любым другим.

Если у вас есть опыт накопления определенной суммы, значит, вы можете брать кредит на эту сумму. Например, если у вас есть опыт накопления одного миллиона, значит вы можете взять кредит в один миллион.

Финансовая программа ограничивает ваши действия реальными возможностями. Поэтому если вы видите, что человек говорит правильные вещи, предлагает реальные перспективные бизнес-идеи, но вы знаете, что он имеет $400–500 в месяц, не давайте ему больше той суммы, которую он зарабатывает ежемесячно. Потому что он не умеет их сохранять и управлять в количестве, превышающем его месячный доход, и в этом его проблема.

Следует сохранять, а не занимать. Брать у родителей, получать кредит в банке – все это в данном случае не считается. Чтобы не попасть в долговую яму, вы должны научиться беречь деньги. Сохранение означает накопление.

Если человек умеет откладывать и копить, значит, он сумеет сохранить и ваши деньги, данные ему взаймы. А если он никогда этого не делал, значит, доверять ему не стоит, потому что он может их растратить. Его сознание пока не готово к управлению большими суммами.

Обычно человек, который берет в долг, рассчитывает на прибыль, допустим, $3000. Но тут же, еще не реализовав товар, он начинает ремонт дома или машины. Прибыли еще нет, а он уже принимается тратить «будущие» деньги.

Поэтому нельзя брать в долг сумму, которая значительно превышает размер ваших накоплений. Не имеет значения, деньги вы берете или товар, сумма не должна превышать размер той, которую вы когда-либо заработали или которой управляли.

Если человек может поднять 50 кг, но ему дают вес в 120, он надорвет свое здоровье. То же самое и с деньгами: нельзя брать больше, чем позволяют твои знания и навыки.

Научитесь управлять своей финансовой программой до того, как получите кредит или возьмете деньги в долг. Научитесь переключать финансовую программу – это как переключение скорости в автомобиле. Финансовая программа держит ваш доход на определенном уровне.

Недавно на тренинге в Алматы ко мне подошел парень и рассказал поучительную историю. Он раньше работал за фиксированную зарплату, получал 250 тысяч тенге. Теперь у него собственный рекламный бизнес. У него по городу больше десяти LED-экранов.

После моего тренинга, на котором затрагивалась тема финансовой программы, он пришел домой и посчитал доход за 2 года. В каком-то месяце было больше, в каком-то меньше, но когда он сложил доходы за 2 года и разделил на 24 месяца, чтобы вывести средний показатель, получилось 251–252 тысячи тенге в месяц. Фактически он получал те же деньги, что и раньше.

Я помню, он подошел ко мне с удивленным видом и сказал: «Представляете, оказывается, я до сих пор там же, где был два года назад. Я-то думал, раз у меня свой бизнес, что мой доход повысился, а значит, поднялось и благосостояние. Но когда вчера вечером я занялся подсчетами и вывел чистую прибыль, оказалось, что ничего не изменилось».

Я сказал ему, что в его нынешнем положении есть отличие: работы и ответственности стало в два раза больше. Он согласился и сказал, что на прежней работе приходил в девять утра и уходил в шесть вечера. А теперь у него столько забот и столько ответственности, что он занят круглые сутки. Я объяснил, что так получилось, потому что он поменял работу, но сам не изменился, не изменил свою финансовую программу.

Позднее он посетил наш тренинг, на котором мы обучаем методам переключения финансовой программы. Спустя год и три месяца я встретил его на одной из наших конференций, и в ходе разговора он радостно сообщил, что его доход вырос в 4–5 раз по сравнению с прежними показателями.

Можно привести другой пример.

Многие из Средней Азии уезжают на заработки в Россию, но получают за вычетом расходов около $200–300. А ведь такие деньги можно заработать и дома. Разницы практически нет.

Доход выглядит на первый взгляд больше прежнего, но если вычесть расходы – а это аренда жилья, питание, транспортные издержки, – то остаются те же самые – $200–300.

«Гроши и монета». Христианская притча

В одном городе жил искусный цирюльник, который получал только три медных гроша за бритье бороды. Но так как он брил ежедневно много людей, то, откладывая на свое содержание, он ежедневно сверх того сберегал по сто медных монет. Имея такой заработок, он узнал, что в очень отдаленном городе дают более крупную монету за бритье одной бороды.

– Увы, – сказал он тогда, – зачем я теряю свое время? Сколько я работаю тут за три медных гроша! А там я могу обогатиться!

Недолго думая, он распродал все свое имущество и отправился в тот город, где его ожидал выгодный заработок. Прибыв на место, он убедился, что все, что ему рассказывали, верно. Работая весь день, он получал столько же крупных монет, сколько брил народу. Оказавшись вечером с большими деньгами, очень довольный, он пошел на базар, чтобы купить себе пищу. Но все там стоило так дорого, что для того, чтобы приобрести себе минимальное дневное пропитание, он истратил все, что заработал, и у него не осталось ни гроша.

Когда он заметил, что ежедневно происходит то же самое, что крупный заработок не только не дает средств, чтобы что-нибудь скопить, но его не хватает даже на ежедневный и необходимый

– Мне надо вернуться на прежнее место и искать прежний скромный заработок, который, обеспечивая мне жизнь, давал еще некоторую возможность откладывать на время моей старости. Как бы ни был мал заработок, все же то, что мне оставалось, ежедневно приумножалось. Вижу теперь по опыту, что, работая там за гроши, я зарабатывал больше, чем здесь крупными монетами, потому что здесь я не только не могу что-нибудь сберечь, но не могу даже нормально пропитаться.

Вспомните пример с ведром воды, которое вылили в стакан. Вода растеклась по полу, и ее уже не собрать. Так и здесь – деньги разошлись непонятным образом на мелкие расходы, и вы их уже не соберете. Вас просят вернуть, а вы говорите, что денег нет! И сами не знаете, куда они делись.

Бывают скачки в финансовой программе.

Однажды я за четыре месяца заработал 1 483 000 евро. Это было до того, как я попал в ту тяжелую ситуацию с долгами. В тот момент я подумал, что, оказывается, зарабатывать деньги легко. Но потом начались такие проблемы, что трудно представить. Поэтому надо знать, что если у вас произошел резкий подъем в доходах, то потом все вернется на прежний уровень.

При этом, если вы дальше будете работать спустя рукава, даже этот прежний уровень не сохранится. И выше подняться не получится, пока вы не переключите свое сознание.

Одна женщина из Жалал-Абада решила заняться сетевым маркетингом. Компания, в которую она пришла работать, продавала, по-моему, драгоценные камни.

Маркетинг был устроен следующим образом: вы работаете определенный период, выполняете все задания, достигаете нужных показателей, а потом в порядке очереди получаете единовременно $10 000.

Представьте, что человек, который до этого зарабатывал $300–500, получает сразу $10 000. Какие чувства он испытывает, как радуется этому! В итоге она получила, по-моему, более $400 000 или что-то вроде этого.

Я встретил ее через два года, но к этому времени у нее ничего не осталось от этих денег. К тому же она потеряла дом и могла потерять дом родителей.

Финансовая программа возвращает все на свои места. Один разовый скачок дохода подобен фейерверку, он не является показателем стабильного развития.

Если вы поставите кондиционер на 20 градусов, то в комнате будет 20 градусов, не больше и не меньше. Кондиционер саморегулируется: включается, когда температура меняется, и отключается, когда температура достигает заданного уровня.

Точно так же работает наш мозг, наше сознание. Финансовая программа приводит к долгам в том случае, если вы хотите зарабатывать больше, а ваша программа настроена на меньшие цифры.

Научитесь ее переключать.

Глава 13

Три шага, которые надо сделать до того, как вы начнете бизнес

«Никогда не инвестируй в бизнес, в котором ничего не понимаешь».

Уоррен Баффетт

Подведем итоги: вам надо сделать три шага до того, как вы начнете новый бизнес.

Первый шаг(о нем мы уже говорили): надо работать и понемногу откладывать, при этом никогда не брать в долг больше той суммы, которую вы накопили.

Второй шаг:научитесь переключать финансовую программу до того, как возьмете кредит или деньги в долг. Найдите наставника, пусть он научит вас этому. Ходите на тренинги и учитесь переключать финансовую программу. Измените свое сознание и поднимитесь на новый уровень.

Граница ваших достижений определяется уровнем вашего понимания. Человек никогда не сможет добиться больше того, что умеет и понимает.

Рисунок 12. Граница ваших достижений

Третий шаг:прежде чем начинать бизнес, вкладывайте время в его изучение. Вам надо накопить опыт в этой сфере. Чем больше опыта, тем меньше шансов потерпеть крах. Минимальный срок – 12 месяцев.

Если у вас будет опыт более 3 лет, вы практически обезопасите себя от банкротства.

Где же находится зона безопасности?

Она находится в той сфере, которую вы знаете и понимаете, в которой у вас есть опыт и навыки.

Но есть одна проблема.

Рисунок 13. Зона безопасности

Ваши мечты и цели находятся за пределами зоны безопасности. Но стоит вам выйти за ее границы, как тут же возникают риски.

Ваши цели, мечты

Рисунок 14. Зона риска

За пределами зоны безопасности начинается зона риска. Здесь шансы оказаться в долгах и прийти к банкротству резко возрастают. Поэтому многие люди попадают в долговую яму и ломаются.

Какой же выход?

Найдите себе наставника и учитесь у него.

Найдите человека, в зоне безопасности которого находятся ваши цели и мечты. Он сможет повлиять на вас и на вашу финансовую программу. Это самый короткий путь.

Учитесь у экспертов и профессионалов.

Учитесь у тех, кто сам живет так, как обучает.

Учитесь у тех, кто живет так, как вы мечтаете жить.

Рисунок 15. Расширяйте свою зону безопасности

Учитесь или работайте в той сфере, в которой хотите открыть бизнес. Вложите время в изучение всех тонкостей этого дела. Убедитесь, что это именно то занятие, которому вы хотите посвятить всю свою жизнь.

Потерянные дни и годы вы потом не вернете.

Предположим, я проработал в авиакомпании пять лет и дошел до должности управляющего. В этом случае я без всякого риска могу заняться авиаперевозками.

Если вы хотите открыть кафе, устройтесь на работу в какое-нибудь предприятие общественного питания официантом и постепенно дойдите до уровня администратора. Проработав в этом заведении три года и накопив опыт, вы можете спокойно открывать бизнес в этой сфере, потому что будете застрахованы от краха.

Если вы хотите открыть швейный цех, устройтесь на работу в какой-нибудь цех, поднимитесь до уровня управляющего, а потом начинайте швейный бизнес.

Не подходите к этому шагу формально и не пытайтесь открывать цех, поработав на швейном предприятии охранником. Вам надо досконально изучить то направление, которым вы хотите заниматься, и накопить опыт в конкретной сфере. Так вы сможете избежать ошибок и быстрее добиться успеха.

Все, что я вам рассказываю, является составной частью технологии достижения успеха. Сделав эти шаги до того, как начать бизнес, вы сможете добиться успеха.

Одна из основных причин появления долгов – отсутствие практического опыта в той сфере, в которой вы открываете бизнес. Сами по себе долги не появляются, к ним приводят необдуманные поступки и скоропалительные решения.

Иногда меня просят дать один-два совета, которые помогут исправить ситуацию

Для того чтобы изменить сознание и научиться переключать финансовую программу, необходимо время, и ускорить этот процесс не получится.

Невозможно заставить реку увеличить скорость своего течения, но можно найти подходящую лодку, чтобы плыть быстрее.

Найдите наставника и учитесь, это самый короткий путь к достижению результата.

Генри Форд

Генри Форда на начальном этапе его карьеры можно было назвать неудачником, его бизнес трижды терпел крах. Отец Форда желал видеть сына фермером. Но после смерти матери, в возрасте 16 лет, Генри покинул отчий дом и стал учеником машиниста.

В 28 мистер Форд стал инженером в компании Томаса Эдисона и под его началом проводил эксперименты с бензиновыми двигателями. Работа с известным изобретателем позволила ему накопить бесценный опыт, который пригодился ему в будущем.

В 1896 году в возрасте 36 лет Генри создал первую фирму по производству автомобилей Detroit Automobile Company, признанную из-за долгов банкротом два года спустя.

Вторая компания – Henry Ford Company – также не принесла своему основателю больших прибылей. В результате конфликта с партнерами его выбросили на улицу с девятью сотнями долларов в кармане. Носившую его имя корпорацию переименовали в Cadillac.

Тем не менее менять сферу деятельности он не стал, а снова занялся производством автомобилей. Тем более что знания он приобрел в этом деле огромные, а опыт в бизнесе играет первостепенную роль.

Третий бизнес-проект Форда был назван Ford-Malcomson. Начало было многообещающим, но, несмотря на все усилия, эта компания также оказалась на грани банкротства, когда Генри не смог оплатить услуги поставщиков. Судебные тяжбы нависли над ним, и, если бы не партнер Форда, мистер Малкомсон, убедивший братьев Додж инвестировать в фирму, Генри снова не смог бы платить по счетам и был бы вынужден объявить о банкротстве. Профинансированная компания была переименована в Ford Motor Company и наконец сделала Форда богатым.

Сегодня имя Форда ассоциируется с недорогими автомобилями для широких масс, высокотехнологичным конвейером, высокими зарплатами рабочих, призванными привлекать таланты и сократить текучку сотрудников, а также и с пятидневной рабочей неделей.

Глава 14

Список долгов

«Благоприятная возможность скрывается среди трудностей и проблем».

Альберт Эйнштейн

Теперь вам необходимо составить список долгов. Вспомните всех своих кредиторов, включая банки, просмотрите свои записи и составьте список с конкретными суммами, которые вы должны каждому из них. Отнеситесь к этому заданию с большой ответственностью. Этот список поможет вам увидеть четкую картину сложившейся ситуации и правильно оценить ее. Далее мы опишем технологию избавления от долгов.

Первым шагом в этом направлении станет работа с таблицей под названием «Долги тают на глазах», которую вы должны будете начертить и заполнить. Эту таблицу я создал в тот период, когда сам расплачивался с долгами. Когда я показывал ее своим кредиторам, чтобы они поставили свою подпись напротив суммы, выдаваемой им в счет погашения долга, они видели длинный список людей, которым я был должен, и становились более сговорчивыми, потому что после этого лучше понимали мое положение, что само по себе приводило к уменьшению давления с их стороны.

В ту пору эта тетрадь со списком кредиторов и таблицей погашения долгов была для меня болью. Сейчас она пробуждает во мне чувство гордости, потому что напоминает о победе над самим собой. Когда у меня появились первые долги, я стеснялся и делал все для того, чтобы другие люди не узнали об этом. Потом мне стало все равно: пусть говорят, что хотят.

Вам, дорогие читатели, я советую: перестаньте стесняться своих долгов, вы же не специально попали в такую ситуацию, в жизни всякое бывает.

Вы ошиблись, а как гласит крылатое выражение, «не ошибается тот, кто ничего не делает». Вам надо просто признать свои ошибки и всеми силами пытаться их исправить.

Итак, вы составляете приведенную ниже таблицу, вписываете в нее фамилии всех ваших кредиторов и названия банков, у которых вы брали займы, а напротив – сумму, которую вы должны.

Рисунок 16. Образец списка кредиторов

Рисунок 17. Образец таблицы «Долги тают на глазах»

Эту таблицу вы будете заполнять, постепенно погашая свои долги.

При этом на ежемесячные выплаты по долгам вы будете выделять 20 % своего дохода. Не больше и не меньше. Это значит, что вам надо будет больше зарабатывать, чтобы расплатиться с долгами. Ваш мозг начнет усиленно работать над решением этой задачи.

Секрет заключается в том, что, когда ваши намерения расплатиться с долгами приобретут четкие очертания, а вы начинаете соблюдать семь параметров чистоты, у вас на порядок повысится уверенность, мышление должника исчезнет, сознание освободится.

Самое главное – вы начнете больше зарабатывать, и расплачиваться с долгами станет легко.

Глава 15

Выплаты по долгам

«Небольшая сумма, данная взаймы, делает должника другом, большая – врагом».

Сенека Старший

Предположим, список кредиторов Ивана состоит из семи пунктов. Он должен следующим юридическим и физическим лицам:

• банку – 1 000 000 руб.

• Наташе – $2000.

• Арману – $10 000.

• Оксане – $5000.

• Олегу – 100 000 руб.

• Ирине – 50 000 руб.

• Улану – $2000.

Внесем эти данные в таблицу «Долги тают на глазах», а затем определимся с суммами, которые он будет выплачивать каждому из кредиторов.

Исходить будем из того, что его доход составляет $5000. В первую очередь, надо расплатиться с банком, потому что банки шутить не любят и пытаются загнать вас в угол, не оставляя выбора. Поэтому на погашение банковского кредита нужно выделить $300.

Рисунок 18. Таблица Ивана

Теперь о том, как платить остальным. Ведь все звонят и требуют, им срочно нужны деньги. По крайней мере, они себя так ведут.

Я пытался использовать разные схемы.

Например, сначала я отдавал только тем, у кого серьезные проблемы, а также тем, кто начинал сильно на меня давить. Но тут же заметил, что остальные тоже становятся наглыми и начинают требовать, словно они между

Затем я пробовал отдавать пропорционально размеру долга, но это тоже не сработало.

Пытался платить просто по списку всем подряд, но оказалось, что и эта схема не эффективна, потому что люди из конца списка начинают угрожать и действовать на нервы.

После этого я пришел к пониманию, что при распределении оставшейся суммы надо руководствоваться правилом: платить понемногу всем, потому что необходимо поддерживать связь со всеми, кому вы должны. Люди начинают паниковать, когда вы перестаете контактировать с ними и исчезаете из поля зрения. А если вы к тому же избегаете встреч, не отвечаете на звонки, не выполняете свои обещания, у людей появляется злость и обида по отношению к вам. Эти чувства накапливаются, начинают переполнять их. Они ищут вас, но не находят, из-за чего раздражаются еще больше. А когда все-таки встреча происходит, то весь накопившийся негатив выливается на вас, что непременно сказывается на вашем психологическом состоянии. После такого неприятного инцидента вы будете несколько дней ходить сам не свой и не сможете нормально работать.

Такое поведение может испортить и ваш характер, вы привыкнете хитрить, лгать и изворачиваться. Вы будете вести себя так со всеми, кто вас окружает, в том числе с родственниками и друзьями. Поэтому не пытайтесь выйти из положения за счет лжи и обмана, наоборот, старайтесь наладить хорошие взаимоотношения с вашими кредиторами. Но для этого необходимо быть с ними в постоянном контакте. Даже если у вас нет сейчас возможности расплатиться, они это поймут. В крайнем случае, покричат и успокоятся.

Если же вы обрываете все связи и сознательно перестаете с ними контактировать, они начнут волноваться, злиться, нервничать, плохо думать о вас, что вполне естественно. Будь вы на их месте, вы вели бы себя так же.

Итак, после выплаты банку остается $700. Из этой суммы наш условный Иван выдает всем остальным кредиторам по $100. На это уходит $600, и остается еще $100, которые он отдает тому, у кого наименьшая сумма долга. Таким образом $200 долларов достаются Ирине, поскольку ей Иван должен всего 50 000 рублей.

Почему ей? Потому что тогда на одного кредитора в списке станет меньше. Если же эти деньги мы отдадим тому, у кого большая сумма долга, мы не повлияем на ситуацию, потому что он все равно будет звонить и действовать на нервы. А так мы избавимся от одного кредитора в списке, и этот факт улучшит нам настроение и поднимет дух.

Эту схему выплаты долгов очень важно соблюдать.

В таблице в соответствующих графах обязательно пишите общую сумму долга, ежемесячный платеж, сумму остатка, дату выдачи и подпись кредитора. Таким образом, вы будете точно знать, какую сумму вы уже отдали и сколько должны каждому из них.

Когда вы начнете расплачиваться с долгами по такой схеме, значительная часть кредиторов отнесутся к вашему положению с пониманием, убедившись в том, что вы стараетесь в меру своих возможностей рассчитаться с ними.

Тем не менее будьте готовы к тому, что примерно 30 % будут относиться к вам по-прежнему негативно. О том, как работать с ними, расскажу в следующих главах.

Приведу пример.

Одному из своих кредиторов я был должен $120 000, но, несмотря на такую огромную сумму долга, я ежемесячно отдавал ему так же, как и другим, по $100.

Когда я в первый раз вручил ему $30, он с нескрываемой злостью в голосе спросил: «Вы что, издеваетесь?» Он был так зол, что ему не хватало слов. Я ожидал такой реакции и поэтому совершенно спокойно ответил ему: «Нет».

Тогда он возмущенно переспросил: «Вы что, собираетесь десятилетиями до конца моей жизни выплачивать мне этот долг?»

Пришлось изложить ему мою позицию: «Послушай, мне нет смысла тебя обманывать, я действительно хочу вернуть тебе этот долг. Но я должен многим людям, поэтому хочу понемногу рассчитываться со всеми. Ты потерпи, есть мелкие долги, мне надо сначала рассчитаться с ними».

Услышав эти слова, он поинтересовался, почему я плачу по мелким долгам больше, чем по крупным? «Потому что мелкие долги можно быстрее закрыть, а затем платить больше по крупным. Даже если я сейчас дам тебе $5000, эта сумма погоды не сделает, все равно через месяц ты мне снова позвонишь и будешь требовать еще. А закрыв постепенно мелкие долги, я смогу больше внимания уделять крупным кредиторам», – объяснил я ему.

Затем я показал ему таблицу и попросил поставить свою подпись. Он был в шоке. Со временем я начал отдавать ему по $100 и постепенно увеличивал сумму, отдавая все больше и больше.

Наступило время, когда я платил $5000 и даже по $10 000. Так я и рассчитался с ним. Он был благодарен. Мы стали хорошими друзьями.

Рисунок 19. Несколько месяцев оплаты. Образец

Рисунок 20. Структура погашения. Заполните свою таблицу

«Без долгов». Притча

В городок приехал богатый турист. Оставив в залог $100 хозяину гостиницы, он поднялся посмотреть комнаты отеля. Хозяин гостиницы, не медля ни минуты, взял купюру и побежал с ней к мяснику отдать долг. Мясник с купюрой в руках побежал к фермеру и отдал ему долг за говядину. Фермер отдал долг владельцу автомастерской.

Владелец мастерской отпрвился в местный магазин и отдал долг за продукты. Хозяин магазина побежал бегом к местной девочке по вызову, которая из-за кризиса обслужила его в долг. Девочка тут же побежала к хозяину гостиницы и отдала ему долг за комнаты, которые она снимала для клиентов. В этот момент обратно спустился турист и сказал, что не нашел подходящей комнаты, забрал залог и уехал.

Никто ничего не получил, но весь городок теперь живет без долгов.

Глава 16

Мотивация и соблазны

«Забудь часы нужды, но не забывай того, чему они тебя научили».

С. Геснер

Сокращение списка кредиторов – очень сильная мотивация. Совершая последний платеж кому-то из них и закрывая таким образом очередной долг, вы будете с огромным удовольствием вычеркивать еще одну фамилию или банк из общего списка ваших кредиторов. Общая сумма долга будет уменьшаться, и это будет вас каждый раз радовать.

В период первых выплат люди будут негативно настроены по отношению к вам, но через 2–3 месяца примерно 70 % из них изменят свое мнение и станут относиться к вашему положению с пониманием, считая главным тот факт, что вы вообще начали

Со временем ваш доход может увеличиться. Тогда вы сможете увеличить и платежи по мелким долгам, чтобы побыстрее закрыть их. А по крупным долгам вы будете продолжать выплачивать по $100. Самое важное в этом процессе – ежемесячно звонить всем кредиторам и приглашать их получить очередной взнос.

Еще один важный момент: те долги, на которые начисляются проценты, вы должны закрыть в срочном порядке. Для этого вам надо будет найти беспроцентные кредиты или провести переговоры с кредиторами и остановить начисление процентов. Вам надо это сделать в первую очередь, чтобы ваш долг перестал увеличиваться. Ваши кредиторы, конечно, вначале не согласятся на такое предложение, но вам надо быть твердым в своем решении.

Пожалуйста, поступайте так, как я советую! Мы проконсультировали уже несколько тысяч людей и помогли им выбраться из долгов. Я в этой сфере стал профессионалом.

Конечно, кредиторы будут нервничать, ругаться, но вы оставайтесь спокойным. Просто скажите им правду, объясните, что вам тяжело и вы не сможете платить проценты, но готовы постепенно вернуть основной долг.

В первую очередь вам надо принять твердое решение и придерживаться его, чтобы во время встречи уверенно сказать об этом.

Забудьте про политес, забудьте про ложные отговорки, такие, как «неудобно», «так не принято» и т. д. Просто верните то, что брали.

Я всем это советую.

Одна девушка из Ходжента побывала на моем тренинге и услышала этот совет. После тренинга она подошла ко мне и спросила: «Вы думаете, меня поймут, если я так скажу?» Да, им придется понять. Ни у вас, ни у них нет другого выбора.

Если вам тяжело и вы пока не зарабатываете столько, сколько нужно для постепенного погашения долга и процентов по нему, но, тем не менее, платите – значит, вы скатываетесь в долговую яму. Зачем же это делать? Того, что вы до сегодняшнего дня заплатили по процентам, достаточно, больше платить не стоит.

Этот день – день переговоров – будет тяжелым для вас, но потом люди поймут вашу ситуацию и пойдут навстречу. Просто помните: если вы продолжите платить проценты, тяжелых дней будет несравнимо больше.

Так или иначе, рано или поздно вы к этому придете. Но ведь лучше раньше, чем позже? Так вы быстрее избавитесь от долгов.

Эта девушка из Ходжента, о которой я упомянул, занималась бизнесом, долг у нее был в долларах. Пока курс был стабильным, ей удавалось платить, но когда инфляция подскочила до 100 %, зарабатывать как раньше она уже не могла.

Через день после нашего разговора она сделала так, как я посоветовал, и позднее, уже на другом тренинге, снова подошла ко мне и сказала: «Вы сэкономили мне кучу денег. Я смогла договориться и остановить начисление процентов».

А вот другая девушка с Иссык-Куля, о которой я рассказал выше, держательница ломбардов, не послушалась моего совета и продолжала выплачивать проценты, хотя не зарабатывала таких денег. Ее бизнес был убыточным, но таким образом она покупала себе покой. К чему она пришла?

Сейчас у нее очень много долгов, хотя я помогал ей еще долгое время. Недавно она позвонила мне и сообщила, что только спустя четыре года она все поняла и остановила выплату процентов, потому что стало невыносимо. А ведь она могла бы давно закрыть долги, если бы последовала нашим советам.

Пожалуйста, не поддавайтесь искушению и не используйте деньги, предназначенные для погашения долгов, в других целях. Дьявол заинтересован в том, чтобы вы не выбрались из долговой ямы, потому что, когда у вас проблемы, вы не чувствуете себя счастливым, вы забываете про семью, про любовь, становитесь грубым и раздражительным.

Именно поэтому, когда у вас появляется возможность закрыть еще один долг, как правило, складывается ситуация, которая подталкивает вас к другому решению: ваши кредиторы перестают звонить вам и оказывать давление или появляется новая проблема, на решение которой требуются деньги.

И вы начинаете думать так: «Сначала я решу эту проблему, а попозже займу у кого-нибудь и расплачусь».

Или так: «Прокручу один раз, получу навар, а после отдам долг».

Но всегда, без исключений, обстоятельства складываются так, что ничего из того, что вы задумали, не получается. Деньги растратятся, и к старым долгам добавится еще один. Поэтому не поддавайтесь искушению, соблюдайте все правила, о которых я вам рассказываю. Строго следуя им, вы сможете постепенно закрыть все свои долги. При этом процесс погашения долгов будет ускоряться, потому что при каждом сокращении общего списка кредиторов на одного человека вы будете добавлять разницу тому, у кого наименьшая сумма долга. Таким образом вы сможете за относительно короткий период закрыть мелкие долги и увеличить выплаты крупным кредиторам.

Рассмотрим этот процесс на примере таблицы Ивана.

Рисунок 21. Как сокращается список кредиторов

Погасив постепенно долги Ирины и Олега, Иван сможет выплачивать ежемесячно Наташе по $400 долларов, потому что добавит к ее платежу $200 Ирины и $100 Олега. А закрыв со временем долги Наташи и Улана, он будет платить Оксане ежемесячно по $600 – платеж увеличится еще на $200.

При этом по крупным долгам ежемесячный платеж останется на уровне $100, и этот момент приведет к спорам и конфликтам.

Крупные кредиторы будут возмущены тем, что кому-то вы платите больше, чем им. В этой ситуации вам придется объяснить, что, закрывая в первую очередь мелкие долги, вы тем самым получаете возможность увеличить платежи по одному более крупному долгу. Так постепенно вы будете продвигаться от мелких долгов к более крупным и на заключительном этапе сможете платить по самому большому долгу самыми крупными платежами.

Даже если на вас будут кричать и грозить радикальными мерами, вы должны сохранять спокойствие, слушать и улыбаться, не отвечая на оскорбительные выпады. И продолжать выплачивать по тем же правилам, которые вы установили, не обращая внимания на людей, недовольных таким положением вещей.

Одна женщина из Кызыл-Орды посетила мой тренинг, а потом консультировалась у меня. Я сам составил ей таблицу «Долги тают на глазах». У нее была очень сложная ситуация, дело дошло до суда и угроз.

Когда мы составили список должников, в нем было около 57 пунктов.

Я подготовил ей план погашения долгов и все объяснил. С помощью Аллаха она справилась. Я встретил ее спустя полтора года, она приехала в Шымкент на мой мастер-класс

Я бы не узнал ее, если бы она сама не подошла ко мне.

В беседе она рассказала, что выплатила большую часть долга, примерно 80 %. У нее была та самая тетрадь с составленной мною таблицей «Долги тают на глазах». Эта тетрадь была уже в таком неприглядном состоянии, что она стеснялась показать мне ее. Я был восхищен ее достижением. Вы можете послушать ее отзыв здесь: http://qoo.by/33Zl.

Следуйте всем нашим советам, и, видит Бог, вы справитесь.

Самое главное в вашем положении – сохранять самоконтроль и не нервничать, потому что если вы начнете суетиться, долги обретут власть над вами и будут давить, заставляя переживать и порождая в вашем сердце уныние.

Чтобы рассчитаться с долгами, вам надо зарабатывать, а для этого у вас должна быть ясная голова. Поэтому старайтесь в любых обстоятельствах сохранять спокойствие и не выходить из себя, не поддаваться негативным эмоциям, которые мешают принимать обдуманные и взвешенные решения.

Это правило является одним из самых главных в вашем положении.

«Главная задача учителя». Притча

Однажды ученики спросили Хинг Ши, какова его основная задача как Учителя. Мудрец, улыбнувшись, сказал:

– Завтра вы узнаете об этом.

На следующий день ученики собирались провести некоторое время у подножия горы, которую местные жители называли Сянь Юэ (Бессмертная гора). Ранним утром они собрали вещи, которые могли им пригодиться в дороге, и вместе отправились к подножию Сянь Юэ, где им раньше не приходилось бывать. К обеду, уставшие и проголодавшиеся, добрались они до живописного пригорка и, остановившись на привал, решили пообедать рисом и солеными овощами, которые захватил с собой Учитель.

Следует заметить, что овощи мудрец посолил весьма щедро, а потому спустя какое-то время ученикам захотелось пить. Но, как нарочно, оказалось, что вся вода закончилась. Тогда ученики поднялись и стали осматривать окрестность в поисках пресного источника.

Только Хинг Ши не поднимался со своего места и не участвовал в поисках. В результате, так и не найдя источника воды, ученики решили вернуться обратно, но тут мудрец поднялся и, подойдя к ним, сказал:

– Источник, который вы ищите, находится вон за тем холмом.

Ученики радостно поспешили туда, нашли источник и, утолив жажду, вернулись к Учителю, принеся и для него воды. Хинг Ши отказался от воды, показывая на сосуд, стоявший у его ног, – он был практически полон.

– Учитель, но почему ты не дал нам сразу напиться, если у тебя была вода? – изумились ученики.

– Я выполнял свою задачу, – ответил мудрец. – Сначала я пробудил в вас жажду, которая заставила вас заняться поисками источника так же, как я пробуждаю в вас жажду знаний.

Затем, когда вы отчаялись, я показал вам, в какой стороне находится источник, тем самым поддержав вас.

А взяв с собой побольше воды, я подал вам пример того, что желаемое может быть совсем рядом, стоит лишь позаботиться об этом заблаговременно, не позволяя тем самым случайности или забывчивости влиять на ваши планы.

– Значит, главная задача Учителя в том, чтобы пробуждать жажду, поддерживать и подавать правильный пример? – спросили ученики.

– Нет, – сказал Хинг Ши, – главная задача Учителя – воспитать в ученике человечность и доброту. – Он улыбнулся и продолжил: – И принесенная вами для меня вода подсказывает, что свою главную задачу я пока что выполняю верно.

Глава 17

Метод нейтрализации негативных эмоций кредиторов

«Есть главный секрет успеха, с которым не может потерпеть неудачу ни один человек. Его имя – простота, уменьшающая каждую проблему до самого простого».

Генри Детердинг

Когда кредиторы постоянно звонят, давят, выводят из себя, не дают работать, они разрушают внутренний настрой. Почему-то многие люди, узнав, что ты оказался в долгах, думают, что ты мошенник. Они убеждены, что у них есть право унижать и оскорблять тебя. Они не дают работать, приходят в офис и начинают скандалить. А когда множество людей плохо думают о тебе, эта негативная энергия сильно влияет на твое самочувствие.

Я очень много размышлял о том, почему люди становятся такими, и однажды пришел к пониманию: им просто не хватает информации. Ваши кредиторы ждут от вас сообщений, новостей, но ничего не получают. Постепенно у них переполняется чаша терпения, они находят вас и выплескивают негатив вам в лицо. А если вы еще и номер телефона поменяете или будете постоянно недоступны, они обязательно сделают вывод, что вы мошенник и просто обманываете их. Вот тогда и проявляется агрессия.

Когда я был должником, то применил новый метод, который помог мне нейтрализовать негативные эмоции кредиторов.

Я понял, что люди могут ждать долго, что они могут войти в твое положение. Они ведь доверили тебе деньги, значит, могут доверять и в дальнейшем. Но доверие можно как заработать, так и потерять.

Что же я сделал?

Для начала я собрал финансовых директоров, администраторов, прочих ведущих сотрудников и спросил их, хотят ли они, чтобы компания поднялась, или им все равно. Они ответили, что, конечно, хотят, ведь они привыкли хорошо зарабатывать.

Я спросил, нравится ли им работать здесь, и они ответили, что нравится.

Тогда я сказал, что им придется потерпеть определенное время давление со стороны людей, которые будут в компанию нести негатив, и объяснил, что финансовый директор, директор и администратор должны будут каждый месяц звонить кредиторам по списку, который я дам.

Важно: не кредиторы будут звонить нам, а мы сами будем звонить и находить их.

Это был переломный момент в сознании моих сотрудников. Они смотрели на меня и говорили: «Как же так? Они же нас ненавидят! Мы однозначно будем ругаться с ними!»

Я ответил: «Нет, теперь наша очередь, мы достанем их. Только звонить будете вы, а не я, потому что у них негативное отношение ко мне. А вы тут вообще ни при чем. Вы просто делаете свою работу».

Если бы звонил я, то каждый раз нарывался бы на скандал, потому что люди настроены по отношению ко мне негативно из-за того, что именно я не смог им вовремя вернуть деньги.

Если же звонит третья сторона, нейтральный человек, то кредиторы не смогут открыто давить, ругаться, выплескивать свои эмоции.

Я заранее предупредил, что кредиторы могут кричать, называть нас мошенниками, грозиться всех посадить и прочее. «Но ваша задача, – объяснил я директорам, – нейтрализовать их негативные эмоции, успокоить и убедить в том, что мы обязательно вернем им долг».

Еще

В том случае, если клиент начинал ругаться и кричать, нужно было сказать примерно следующее: «Мы вам звоним, чтобы сообщить, что собираемся вернуть вам долг, а вы ругаетесь. Разве это плохая новость?»

Я написал моим сотрудникам примерный текст, как отвечать на те или иные вопросы. Поскольку я жил в осадном положении уже более четырех месяцев, то знал, какие вопросы они обычно задают и кто как настроен по отношению ко мне. Более сложных кредиторов поручил директору.

Я даже купил им настольные зеркала, чтобы они могли контролировать свое настроение и эмоции во время разговора.

Приблизительный текст выглядел так:

«Алло, меня зовут ___, я из центра Давлатова. Я звоню вам, чтобы сообщить, что мы обязательно вернем ваши деньги. Пожалуйста, не переживайте. Мы начинаем реализацию новых бизнес-проектов, Давлатов работает, скоро начнутся поставки товаров» и т. д.

Кто-то спокойно реагировал на звонок, а кто-то сразу начинал орать: «Где этот мошенник? Когда вы вернете деньги? Назовите точную дату! Почему он сам не звонит? Я его найду и покажу, ты передай ему…»

Мои сотрудники молча выслушивали и отвечали: «Лично я вам ничего не должен. Я делаю свою работу и звоню вам, чтобы сообщить хорошую новость. Пожалуйста, держите себя в руках».

После того как кредитор успокаивался и начинал спрашивать о том, когда это произойдет, ему объясняли, что ежемесячно с ним будут связываться по телефону и приглашать в офис для получения определенной суммы в счет погашения долга. Таким образом мы нейтрализовали негативные эмоции клиентов и наладили деловые отношения с большинством.

Цель звонка – улучшить отношение к вам со стороны кредиторов и остановить негативную информационную волну, которая может привести к скандалу. Но самое главное – это средство для того, чтобы обезопасить себя от судебных разбирательств. Никто из тех, с кем удалось выстроить конструктивный диалог, не обратился в правоохранительные органы с заявлением.

На меня написали заявления в Актау, Актюбинске, Караганде, Уральске и Бишкеке. Но мы так поработали с этими людьми, что в итоге все они забрали свои заявления назад.

Будь я чуть менее проницательным, сидел бы в тюрьме.

Мне помог Аллах. Поскольку моя совесть была чиста, я находился под покровительством Всевышнего. Я опирался на помощь Аллаха и не боялся угроз. Если вы по-настоящему доверяете свою судьбу Всевышнему и полагаетесь на его покровительство, вам не надо пытаться кого-то убеждать, что вы – хороший человек, а не мошенник. Аллах сам руководит вашими делами, вам надо только больше молиться.

В моей практике были случаи, когда люди, с которыми мы обо всем договорились, пытались забрать из РУВД заявление, но им отказывали, потому что хотели на этом заработать. Одна женщина ходила целую неделю ради этой цели.

Дорогие мои читатели! Я надеюсь, что эта книга принесет максимум пользы людям.

Не переживайте, если вы оказались в похожей ситуации.

Примите решение, что вернете эти деньги, и уповайте на Всевышнего.

Начните практиковать все, что я рекомендую. Может быть, в первый месяц и не получится начать выплаты по долгам, но позднее этот процесс обязательно запустится.

Мы стабильно звонили кредиторам первые полгода, но при этом не могли заплатить ни копейки. Просто говорили, что обязательно закроем долг и просили не переживать. Мы не могли платить, потому что у нас не было дохода. Но несмотря на это, люди уважительно относились к нам. Только потому, что мы давали информацию, что работа началась, скоро бизнес наладится и долги будут возвращены.

Людям важно получать информацию из первых рук, это дает им спокойствие. Затем начались выплаты, пусть и небольшие. Самое главное, что процесс погашения долгов был запущен.

Даже если выплаты небольшими суммами вызовут у кредиторов возмущение, мол, почему так мало, надо объяснять, что погашение задолженности идет по общему списку, а сумма зависит от величины прибыли, поэтому они должны отнестись с пониманием и оказывать вам всяческую поддержку, чтобы этот процесс не затягивался.

Некоторые кредиторы так и делают и даже бывают благодарны за стремление рассчитаться. Найдутся и те, кто станет молиться за вас и просить Всевышнего помочь вам побыстрее решить эту проблему. Около 70 % ваших кредиторов в той или иной степени поймут вас и поддержат. Через 4–5 месяцев половина оставшихся тоже начнут понимать вас.

Останутся негативно настроенными примерно 15 %. Это – ваши самые ярые оппоненты. О том, как с ними работать, я расскажу в следующих главах.

Вот так мы начали процесс погашения долгов. Звонили, объясняли, приглашали и по мере возможности рассчитывались небольшими суммами.

Самое главное, что я не загружал голову повседневными заботами, связанными с этим процессом, а всю работу выполняли мои сотрудники.

Повторяю: я знал, что если буду звонить сам, то придется выслушивать оскорбления, нелестные эпитеты и я просто не смогу нормально работать.

Поэтому очень важно сделать погашение долгов задачей системы.

Бухгалтер высчитывал прибыль и 20 % выделял на расчеты с кредиторами.

Я же думал только о том, как увеличить доход. Всю свою энергию я направлял на решение этой задачи, потому что понимал: чем больше доход, тем больше будет сумма, предназначенная для погашения. Таким образом, я поставил фильтр между собой и кредиторами, и они больше не мешали мне работать.

Вы можете действовать по этой же схеме.

Прошло 2–3 месяца, и отношение к нам изменилось. Люди начали говорить друг другу, что дела у меня пошли в гору, что я регулярно рассчитываюсь по долгам. Поэтому подавляющее большинство успокоились и перестали трепать нам нервы.

Итак, чтобы нейтрализовать негативные эмоции кредиторов, не стоит ждать, пока они начнут звонить вам. Гораздо лучше связываться с ними самому.

Если ваш долг составляет относительно небольшую сумму, вы можете звонить лично. Но в некоторых случаях стоит попросить кого-нибудь из родственников, например жену или брата.

Надо подключить третью сторону для общения с теми кредиторами, которые крайне негативно настроены. С остальными можете общаться сами.

Глава 18

Проблемные кредиторы

«Бизнес – это сочетание войны и спорта».

Андре Моруа

Обычно проблемные кредиторы, узнав о том, что вы не можете вернуть им деньги, начинают давить на вас. Запомните этот принцип – яд к яду.

Бывают крайне негативные люди, но я придерживаюсь мнения, что лучше в такой ситуации ни с кем не спорить, ни с кем не ссориться.

У меня в числе кредиторов были 23 человека, которых пришлось поставить на

По закону, если вы собираетесь вернуть долг и по мере ваших возможностей выплачиваете его частями, угрозы в ваш адрес – это уголовное дело. В том случае, если дело дойдет до суда, вы должны будете платить всего лишь определенный процент от зарплаты и государство не сможет давить на вас. Вас защищает закон. Возможна конфискация имущества, но если на вас никакое имущество не оформлено, никто с вами сделать ничего не сможет.

Были такие кредиторы, которые начинали откровенно давить и даже угрожать. Я сказал одному из них: «Послушай, у нас два варианта решения проблемы. Я собираюсь вернуть долг, каждый месяц я выплачиваю по мере возможности какую-то сумму. Но ты мне угрожаешь. Я объяснил тебе один раз, объяснил второй раз, но ты не понимаешь. Я должен тебе всего лишь деньги, но не жизнь и здоровье. Я верну тебе твои деньги, дай время. У меня в тетради записаны пять дат, когда я тебе выдам определенную сумму. Если ты еще раз посмеешь угрожать мне, я напишу заявление, и ты будешь отвечать за свои угрозы по закону».

За это время я стал настоящим юристом в этой сфере. Мне пришлось тщательно изучить правовые нормы. Я специально нашел статью об угрозах в законодательстве Кыргызстана и Казахстана, Таджикистана и России, вырезал их, приклеил в свою тетрадь и показывал тем, кто пытался мне угрожать, объясняя при этом, что если он будет так себя вести, то будет иметь дело с моими юристами, а не со мной.

После такого поворота один из кредиторов два года мне не звонил. А ведь до этого он отправлял ко мне рэкетиров, они сидели у меня офисе, не давая мне возможности даже позвонить.

Я объяснял, что для того, чтобы вернуть хоть какую-то сумму, я должен сначала найти ее, а как я могу это сделать, если они не дают ни позвонить, ни выйти из офиса? Кстати, примерно через неделю с этими рэкетирами у меня сложились уже дружеские отношения. Когда мы встречаемся сейчас, они просят простить их за ту ситуацию.

Когда у вас будут подобные моменты, вам надо быть спокойным и рассудительным, проявлять свой ум, потому что накачанные мышцы и тупые кулаки никогда не победят разум. Задавайте им вопросы – и они покажут, кто они есть на самом деле.

Только представьте: они пришли ко мне решать вопрос о долге, но не дают мне говорить. Как только я хочу что-то сказать, они грубо обрывают меня словами: «Рот закрой, давай деньги». Я не мог ничего понять. Не дают звонить, не дают говорить… Странно.

Чтобы как-то разрешить ситуацию, я аккуратно достал тетрадь со списком должников и начал водить пальцем по каждой строке сверху вниз, спрашивая у них фамилию той женщины, которая их привела. По мере того, как я переворачивал страницу за страницей, у них менялось выражение лица. Они с удивлением смотрели на список моих долгов.

Один из них спросил меня, действительно ли я должен всем, кто в этом списке. Я ответил утвердительно, уточнив, что так сложились обстоятельства, и объяснив, что хочу вернуть и возвращаю деньги по мере возможностей. Когда же нашел фамилию той женщины, оказалось, что она уже три раза получала определенные суммы в счет погашения долга по $100 или по $300. Притом что сумма ее долга составляла всего $3000. К тому времени, судя по записям, она уже уменьшилась.

После этого я показал им распечатку статьи закона об угрозах, и сказал: «Вы ворвались в мой офис. Сейчас 22 часа 40 минут. Я закончил тренинг в 22 часа. У меня в офисе 5 человек, они могут быть свидетелями. В офисе установлена видеокамера, она все зафиксировала. Я должен этой женщине не много денег по сравнению с другими, и у меня есть доказательства того, что я выплачиваю ее долг по частям. У меня есть ее подпись, которую она ставила, когда получала очередные взносы. Мне за невыплату долга предусмотрена гражданская ответственность, а вам за ваши угрозы – уголовная: наказание в виде лишения свободы на срок от 5 до 8 лет. Подумайте об этом».

«Здесь дело не в деньгах, это дело чести», – передали они мне слова той женщины. Я удивленно заметил: «Что это за честь, которая стоит две с небольшим тысячи долларов? Стоят ли эти деньги таких проблем? Вы сейчас угрожали мне, и у вас, возможно, будут большие проблемы. Если вы не хотите меня слушать, тогда завтра встретимся в отделе внутренних дел, мой юрист уже готовит заявление».

Они вышли в коридор, поговорили немного, через некоторое время вернулись, но теперь вели себя вежливо и тактично. После их ухода я поручил подготовить заявление со всеми доказательствами – видеозапись, объяснительные наших сотрудников и прочее.

Копии этих материалов мы отправили на ее электронную почту, написав, что оригиналы переданы в милицию и в прокуратуру. На самом же деле мы ничего никому не отправляли. В тот же день прибежали ее брат, муж и отец. Они просили простить ее, объясняя, что она так поступила по глупости, и даже обещали не требовать возврата долга. Я сказал им, что все верну, когда появится возможность. Больше она в нашем офисе не появлялась. За деньгами приходили ее дети или муж, когда мы им звонили.

Один из этих рэкетиров потом признался мне, что ему рассказали, будто я гипнотизирую людей. «Поэтому мы не давали вам говорить, – объяснил он. – Нам сказали, что нельзя давать вам возможность открыть рот, иначе вы заставите нас замолчать».

Я ответил, что не знал об этом.

Людям свойственно распространять о своих противниках сплетни. Обычно я в такой ситуации говорю, что прошел через гражданскую войну в студенческие годы, видел много смертей, поэтому угрозами меня не напугать, я боюсь только Всевышнего.

«Я сам хочу вернуть долги, поэтому ваш визит не имеет никакого значения. Я верну эти деньги, но дайте мне возможность это сделать».

Такие ситуации у вас будут. Я вам советую по возможности не тянуть с проблемными кредиторами, а перезанять у кого-нибудь деньги и расплатиться с ними сразу. Зачем вам трепать себе нервы? Здоровье дороже. Но некоторых чересчур зарвавшихся все же надо ставить на место.

Когда совесть чиста – это дает человеку уверенность в себе.

Любого можно поставить на место. Я молча открывал тетрадь, показывал записи и говорил: «Видишь, не только тебе, я многим должен. Все, что можно было продать, я продал, больше нечего. Теперь мне

Один из таких кредиторов сказал, что дело касается его личного достоинства. На что я спросил: «Твое достоинство стоит $300 долларов? Разве достоинство оценивается в деньгах? И что за достоинство, которое стоит $300?» Он не знал, что мне ответить.

Вы должны быть умнее своих кредиторов. Если вы честно хотите вернуть долг, но у вас просто не получается, уверенно говорите об этом. Тогда люди поймут вас, а со временем некоторые из них станут вашими друзьями.

Итак, с проблемными людьми старайтесь побыстрее рассчитаться.

Не связывайтесь с ними, они все равно не поймут ваших объяснений. Лучше найдите деньги, погасите полностью долг, чтобы не зависеть от них.

С остальными можно поговорить, объяснить, попросить дать время, пообещав постепенно закрыть долг.

О том, что делать с угрозами в ваш адрес, мы уже писали, но ввиду важности вопроса стоит напомнить еще раз: в тех случаях, когда люди совсем не понимают и продолжают угрожать вам, скажите, что напишите заявление в правоохранительные органы, это их остановит.

Закон защищает человека.

Если вы начали рассчитываться частями, этот факт учитывается как стремление расплатиться.

Угрозы влекут уголовную ответственность. Поэтому у таких людей, в том случае, если вы напишите заявление, проблем будет больше, чем у вас.

Заполняйте таблицу «Долги тают на глазах». Это не просто таблица, это ваша мощная юридическая защита.

Не знающие законов, безграмотные в правовом отношении люди могут кричать и оскорблять вас. Но когда вы покажете им статью в Уголовном кодексе, они успокоятся, и вы сможете продолжать постепенно гасить долги.

Вам надо оставаться вежливым и дружелюбным.

После того как вы расплатитесь, говорите, что у вас нет никаких обид, даже если вас всячески до этого оскорбляли.

Просто оставайтесь человеком в любой ситуации. Люди могут ошибаться. Вы тоже ошибались. Простите их.

«Рукопожатие богача». Притча

Однажды богач и бедняк пришли к старцу, чтобы высказать свое почтение. Богач громко воскликнул: «Я так уважаю тебя, отче!» – и протянул старцу свою унизанную драгоценными перстнями руку. Мудрец кивнул богачу, но не пожал ее.

Бедняк же ничего не сказал, а только протянул мудрецу свою мозолистую руку, и тот ее пожал. Когда бедняк ушел, богач подошел к старцу и спросил:

– Почему ты пожал руку бедняку, а мне нет? Хотел показать, что ценишь честную бедность выше богатства?

– Дело не в этом, – ответил ему старец. – Бедняк хотел, чтобы я пожал ему руку – и я пожал ее. Но ведь ты сейчас хотел показать себя, покрасоваться! Вот я и ответил тебе взглядом, как твой зритель.

Глава 19

Глупые долги и умные долги

«Я никогда ничего не покупаю, если не могу на одном листе бумаги описать причины этой покупки».

Уоррен Баффетт

Самая дешевая потеря – это потерять деньги.

Лучше потерять деньги, чем здоровье. Начните, пожалуйста, осознавать это.

Лучше потерять деньги, чем потерять детей.

Лучше потерять деньги, чем потерять совесть.

Лучше потерять деньги, чем потерять веру.

Лучше потерять деньги, чем потерять семью.

Я не понимаю тех людей, которые из-за денег ссорятся, бросают семью и уходят. Лучше потерять деньги, такое бывает у всех, это нормально.

Посмотрите: многие успешные люди становились банкротами, и не один раз. Компания Apple два раза становилась банкротом, Роберт Кийосаки и Ричард Бренсон дважды были банкротами, Дональд Трамп – трижды. Среди успешных и богатых людей вы не найдете ни одного человека, который бы не ошибался.

Долги бывают двух видов – глупые и умные.

Глупые долги совершаются неосознанно, в основном из-за финансовой безграмотности. Вы берете в долг деньги и тратите их на покупку машины, ремонт квартиры, свадьбу, путешествия. То есть берете деньги для личного пользования.

Любые обязательства, которые вы берете на себя и оплачиваете из своего дохода, превращаются в долг. И вам придется ограничивать себя, чтобы эти обязательства исполнить.

Умные долги делаются с намерением повысить свой доход – например, заняться бизнесом.

Умные долги – это не долги, это аренда денег. Во всяком случае, я это так называю. Наверняка вы хотя бы один раз в жизни арендовали квартиру, машину или что-то еще, то есть временно использовали чужой актив за небольшое вознаграждение. Точно так же надо арендовать деньги.

Когда финансовое обязательство превращается в аренду?

Если вы взяли «умный» кредит, то не вы оплачиваете возврат денег. Это за вас делает рынок, потребитель. Вы взяли деньги и создали продукт или предоставили услугу. Таким образом, потребитель платит за вас ваш кредит.

Пожалуйста, обязательно об этом подумайте. Это самый важный урок на тему кредитов, займов и инвесторов.

Постарайтесь любое финансовое обязательство превратить в аренду денег.

Возьмите деньги и создавайте продукт, а затем выходите на рынок.

Берите обязательство только в том случае, если у вас есть четкий план, тестированный продукт, налаженная система сбыта.

Берите деньги, чтобы расширить продажи и увеличить товарооборот.

Берите, чтобы увеличить мощность технологического оборудования и объем производства.

Создайте механизмы, чтобы не вы, а рынок оплачивал ваши обязательства.

Например, вы сейчас зарабатываете $1000. Но вы думаете о перспективах, поэтому составили план увеличения продаж и поняли, что можете поднять доход до $5000.

Чтобы увеличить продажи, необходимо вложить деньги в покупку нового оборудования. Для этого вы берете кредит, покупаете оборудование, увеличиваете производство и расширяете свой рынок сбыта. Таким образом, у вас появляется дополнительная прибыль в размере $4000.

Погашение кредита обойдется в $1500.

Раньше ваш доход составлял $1000, а сейчас – $5000.

После погашения кредита у вас останется $3500. То есть вы взяли в аренду деньги и увеличили прибыль. И этот кредит оплачиваете не вы, а рынок. Вы же, в свою очередь, еще больше зарабатываете.

Так будет, если вы правильно реализуете формулу «ИДЕЯ, ПЛАН, СИСТЕМА» и СОЗДАДИТЕ ПОТРЕБНОСТЬ.

Если же вы взяли кредит, но ваша прибыль не увеличилась и вы по-прежнему получаете $1000, вам придется из этих денег оплачивать кредит. Вот тогда это обязательство превратится в долг. Тогда оно будет давить на вас морально и материально.

Между успехом и банкротством расстояние небольшое. Чем более успешным вы становитесь, тем больше риска. Поэтому всегда контролируйте себя, чтобы не брать чрезмерно высокие обязательства. А самое главное – не превращать обязательства в долги.

Превращая финансовые обязательства в аренду денег, вы становитесь более сильным, более успешным. Но при этом не расслабляйтесь, держите пульт управления в своих руках. Сохраняйте форму, как настоящий спортсмен.

Мой искренний совет

Когда вам нужны деньги, не думайте, где их занять, думайте, как повысить продажи и соответственно увеличить прибыль.

Берите деньги на рынке. Это самый лучший вариант.

$100, которые вы заработаете, стоят больше, чем $1000, которые вы займете.

Деньги на рынке никогда не заканчиваются. Постоянно думайте об этом.

Создавайте потребности и обеспечивайте их. Создавайте свой рынок сбыта – и затем расширяйте его.

Многие люди могли бы расширить рынок сбыта своего продукта, но жалеют себя или из-за нехватки знаний топчутся на месте. Они сидят по 10–20 лет в одном магазинчике, в одном контейнере или в одном кафе[29].

Первое, что вы должны усвоить, – откажитесь от глупых долгов, никогда в жизни их не делайте. Они вам не нужны.

Однажды на тренинге я озвучил эту мысль, на что один парень заметил: «У нас есть народная поговорка: «Бери в долг – и женись, деньги вернешь – жена останется». Это казахская пословица. Важно не потерять хорошую жену, потому что хорошая жена – это самое большое богатство мужчины. Это умный долг. Но если вы женились, потом развелись, а куча долгов осталась, и жена ушла из-за них – это уже глупость.

Ник Вудман

Создатель компании GoPro, производящей видеокамеры и сопутствующие аксессуары для экстремальных видов спорта. В настоящее время его состояние оценивается в $1 750 000 000. Но в начале своей карьеры он пережил две неудачи, которые его многому научили.

Сначала он создал EmpowerAll.com – сайт электронной торговли, специализирующийся на очень дешевой электронике. Компания так и не получила никакой прибыли, поэтому была быстро закрыта. Это не остановило будущего миллиардера, так что в 1999 году он создал FunBug – компанию интернет-маркетинга.

На сайте компании пользователи имели возможность выиграть денежные призы в обмен на участие в тотализаторе. Ему даже удалось привлечь $3 900 000 финансирования от различных инвесторов. Компания вроде бы была на подъеме, но в 2001 году Ник был вынужден признать неудачу еще раз. Он был не в состоянии обеспечить нормальное функционирование своей компании и потерял не только все свои деньги, но и вложения инвесторов. Так он оказался в долгах.

Потеряв вторую компанию, Ник решил на время все бросить и занялся серфингом. Именно тогда ему пришла в голову идея создания камеры, которая может быть использована для экстремальных видов спорта. Так родилась компания GoPro. Он учел свой прошлый опыт и старался не повторять прежних ошибок. «Я так боялся, что GoPro окажется там же, где и Funbug, что решил работать не покладая рук. Это было главным уроком, который я вынес из прошлых неудач. Мне не оставалось ничего другого, кроме как победить», – объяснил свой успех Ник Вудман. В итоге он не только рассчитался с долгами, но и стал миллиардером.

Глава 20

Методы организации кредиторов

«Безгранична фантазия человека, которому нужны деньги».

Александр Вампилов

Когда вы усвоите уроки, описанные в этой книге, разработайте свою ИДЕЮ, ПЛАН, СИСТЕМУ.

Посещайте наши тренинги, чтобы узнать, как лучше начать бизнес:

• «Долги: как от них избавиться и как в них не попасть».

• «Организация источников дохода».

• «Как из одного доллара сделать миллион».

• «Сохранение и приумножение денег».

• «Управление финансовой программой».

• «Я и деньги–2»[30].

Эти тренинги помогут вам правильно выбрать продукт и найти свою нишу на рынке, научат создавать эффективную систему, которая будет приносить вам деньги, а не забирать их.

Когда вы все наладите, приобретете опыт, вложите время, только тогда начинайте привлекать деньги на развитие.

Наладили систему и протестировали продукт?

Убедились в том, что вы получите прибыль?

Уверены в том, что, вложив капитал, увеличите свой доход?

Только после этого можно арендовать деньги.

Помните, чем отличается аренда от долга. Если эти деньги возвращаете не вы, а рынок, то есть потребитель, – только в этом случае берите кредит. В этом случае вы останетесь в выигрыше.

Если же вы сами выплачиваете займ, значит, деньги, которые вы занимали, – это долг. Нельзя брать такие деньги.

Когда перед вами становится проблема увеличения дохода, вам надо получать доступ к кредитам. Я, например, в таких обстоятельствах создал группу кредиторов. Она состояла из 10–15 человек. Я брал небольшими суммами по $5000–10 000, под проценты – 10 %, 15 %, 18 %, 20 % годовых – и каждый месяц выплачивал эти проценты. Это позволяло находить деньги для товарооборота.

Нельзя брать большие суммы. Чтобы определить, сколько можно брать, следует использовать формулу, о которой также расскажу далее.

У вас есть два варианта решения проблемы с финансами.

Первый:создать группу кредиторов.

Второй:взять кредит в банке. Но для его получения у вас должен быть кредит доверия. Если вы не можете подтвердить необходимый уровень дохода или у вас нет кредитной истории, банк кредит не даст. Группа кредиторов в этом отношении удобнее – особенно для бывших должников. Создайте ее и постепенно организуйте денежный поток. Банк будет видеть этот поток по документации.

Также рекомендую каждый месяц откладывать на депозит по $100 или $300 в два-три банка. Банк все фиксирует и делает вывод, что вы – человек, который умеет обращаться с деньгами. Вы стабильно откладываете, а это повышает ваш кредит доверия. Со временем, когда это будет необходимо, вы сможете взять в банке кредит и закрыть большие займы.

Чем быстрее вы уменьшите количество своих обязательств и увеличите свою прибыль, тем быстрее разбогатеете.

С банками всегда работать выгоднее, чем с людьми. Если вы задолжали кому-то $1000 и не смогли вовремя вернуть, он расскажет об этом всем своим знакомым. Если же вы банку задолжали (даже несколько миллионов), никто об этом не узнает.

Представьте, что вы можете взять кредит в размере $100 000. Ведь это обстоятельство сильно облегчит ваше положение? Для этого надо сформировать кредит доверия, а он легко и быстро не создается. Если сейчас начать над этим работать, это случится только через 1,5–2 года.

Если среди тех людей, которые одолжили, то есть сдали вам в аренду деньги, появятся проблемные, лучше рассчитайтесь с ними. И всегда старайтесь брать в долг без процентов.

Я всегда старался строго следовать этому правилу, но не всегда такие возможности появлялись. Обычно я брал на минимальный срок – от 4 до 6 месяцев, на меньший срок лучше не брать. Если у вас вдруг появится возможность взять беспроцентный кредит или кредит с меньшими процентами, берите и погашайте проблемные долги и займы, взятые под

Людей, у которых вы будете брать деньги в долг, можно разделить на две категории. У первых вы сможете брать беспроцентные займы. Старайтесь получить максимум таких кредитов. Если у вас это не получается, берите небольшую сумму, минимально необходимую для решения какой-то проблемы.

Фактически вы берете деньги под проценты только для того, чтобы выиграть время. А потом находите беспроцентный займ и закрываете этот кредит.

Уменьшайте количество кредитов, взятых под проценты.

Старайтесь никогда не портить отношения с вашими кредиторами. Даже если вы станете успешным бизнесменом, все равно займы и кредиты вам будут нужны, потому что со временем появятся новые возможности, которые необходимо будет использовать.

Представьте, что у вас есть доступ к кредиту в один миллион долларов. Это даст вам возможность развивать свой бизнес и добиться еще большего успеха. Поэтому кредит доверия надо создавать самому.

Вы попали в символическую долговую яму, потому что вы – бизнесмен и хотели заработать. Деньги вам будут нужны всегда, потому что бизнес должен развиваться, а без дополнительного притока ресурсов эту задачу решить тяжело, тем более если вы находитесь в долговой яме.

Итак, людей, у которых вы можете занять деньги, можно разделить на две категории. У первой вы берете беспроцентный займ, а у второй, соответственно, занимаете деньги под проценты.

На этом этапе стоит подробнее остановиться на термине, который я уже упоминал выше, – «ФИНАНСОВЫЙ ТУННЕЛЬ».

Термин «финансовый туннель» разработал я сам. Что это означает и почему я так его назвал?

Дело в том, что когда вы занимаетесь бизнесом и оказываетесь в долгах, появляется много разных обязательств, которые приходится выполнять. Если вы совершаете несколько ошибок подряд, наличный капитал очень легко исчезает.

Обязательства надо исполнять в любом случае, но делать это надо так, чтобы не потерять основной капитал. Поэтому платить по обязательствам надо исключительно с полученной прибыли.

В любом туннеле есть вход и выход. По пути утечка денег невозможна. Деньги должны дойти до места назначения от точки А до точки Б.

По пути может появиться необходимость в срочных расходах, может проявиться давление со стороны людей или обстоятельств, но вы не имеете права совершать траты в финансовом туннеле.

Деньги и товар должны целенаправленно перемещаться по туннелю, как вода в трубе.

Это один из самых важных уроков этой книги.

Чтобы утечки не случилось, вы должны контролировать три уровня:

1. Основная финансовая деятельность.

2. Инвестиционная деятельность.

3. Товарно-кредитная деятельность.

Рисунок 22. Финансовые туннели

На первом уровне вы занимаете деньги и вкладываете в бизнес для увеличения продаж и товарооборота. Основная задача – получить больше прибыли. Это и есть – основная финансовая деятельность.

Эти деньги никогда не берите из оборота. Взять вы можете только 20 % из прибыли для погашения обязательств – и не больше. То есть вы можете закрыть проценты по кредиту и, если хватит денег, исполнить часть обязательств по графику.

80 % прибыли вам надо направить на развитие бизнеса. Таким образом, вы реинвестируете в бизнес для увеличения товарооборота.

Увеличивая товарооборот, старайтесь расширить потребительский рынок. Чем больше ваш потребительский рынок, тем больше ваша прибыль. Где потребность, там и деньги.

Ваши успехи оцениваются в соответствии с размером вашего потребительского рынка, который вы сами сформировали.

Когда наступает время погашения займов проблемных кредиторов или выплаты по остаткам кредитов, вам надо будет найти новых кредиторов. То есть вы начинаете практиковать инвестиционную деятельность. Вы привлекаете новые деньги и закрываете большие обязательства.

Рисунок 23. Неправильные финансовые туннели

Также используйте деньги, полученные от инвестиционной деятельности, для приобретения активов компании: увеличения производительности, приобретения нового оборудования, внедрения новых технологий, открытия новых торговых точек. Деньги на эти цели нельзя брать из оборота.

Если для покупки оборудования, ремонта нового магазина или погашения основного займа вы возьмете деньги из бизнеса, у вас резко упадет товарооборот и уменьшится прибыль. Резко возрастут и другие статьи расходов, поэтому, пока вы будете искать новый капитал, есть риск обанкротиться.

Инвестиционная и финансовая деятельность – это разные деньги, предназначенные для различных задач. Очень часто люди от незнания стирают границу и становятся банкротами. Я тоже раньше так поступал, пока меня не научила жизнь. Эти уровни не должны смешиваться.

Следующий уровень – это продукция. Организуйте себе товарно-кредитную линию. На этом уровне вы берете товар под реализацию. Выручку от продажи товаров вы ни в коем случае не трогаете. Вы продаете товар и максимально быстро рассчитываетесь с поставщиками.

Люди часто берут товар, а потом не могут расплатиться. Это происходит потому, что они тратят выручку на оплату своих долгов или на административные расходы, то есть смешивают инвестиционную и финансовую деятельность. Но в этом случае вы будете не развиваться, а лишь топтаться на месте.

Больше информации о пяти способах использования финансовых туннелей вы сможете узнать на тренинге «М – МКП» и «МКП»[31].

Рисунок 24. Идеальные финансовые туннели

Я называю эти механизмы «финансовыми туннелями» потому, что оттуда деньги никуда не могут деться. Никто не может их украсть, забрать, они не могут потеряться. При условии соблюдения этих правил ваши дела непременно пойдут в гору.

Важные люди вашего бизнеса

1. Ваш инвестор

Он ваш кредитор. Никогда не портите с ним отношения – наоборот, старайтесь их развивать всемерно. Этот человек оказывает вам помощь, поэтому у вас с ним должны быть наилучшие отношения.

2. Ваш банкир (банк)

Постройте с ним доверительные взаимоотношения, чтобы получить доступ к кредитам. У вас всегда должен быть доступ к деньгам банка.

Сейчас, может быть, деньги вам не нужны, но когда понадобятся, вы должны иметь к ним доступ. Деньги расширяют ваши возможности.

3. Ваш поставщик

С поставщиками тоже надо строить хорошие отношения, чтобы иметь возможность получить товарный кредит. Это доступ к бесплатным деньгам, к самым дешевым деньгам, где вам не надо платить проценты.

Никогда не тратьте деньги, полученные в кредит или от продажи товара, на текущие расходы или реализацию своей мечты. Эти деньги предназначены только для развития бизнеса. Когда подходит срок погашения основного кредита, вы берете новый и гасите старый. Помните: это инвестиционная деятельность. Таким образом вы сохраняете хорошие отношения с кредиторами, потому что своевременно расплачиваетесь по кредитам.

Так же вы постепенно создаете группу кредиторов. Эта линия тоже самостоятельная,

4. Ваш стратегический партнер

Он тоже входит в число партнеров, отношениями с которым ни в коем случае нельзя рисковать.

Стратегический партнер – это тот человек, который помогает, когда вам тяжело. Каждый бизнесмен должен найти себе двух-трех стратегических партнеров. У меня они тоже есть. Каждый из них является состоятельным бизнесменом.

Благодаря этой схеме ваш бизнес получит возможность правильно развиваться. Вначале он будет приносить $10 000, но постепенно доход увеличится, поднимется до $20 000, а затем до $40 000, $50 000 и $100 000. К этому времени прибыль будет достаточной для того, чтобы рассчитываться по взятым кредитам. На эти цели вы будете тратить 20 % прибыли, и это достаточно большая сумма. К тому же прибыль будет поступать еще и от реализации товара.

Поскольку у вас долги, самое важное для вас – зарабатывать.

Вы должны погашение долгов сделать задачей системы, чтобы ежедневно не отвлекаться, думая об этом. Поручите это вашему бухгалтеру. 20 % от дохода система будет выделять на оплату долгов. Если вам кто-то позвонит и напомнит о неоплаченном долге, ответьте, что поручили бухгалтеру ежемесячно выдавать определенную сумму в счет его погашения.

Если у вас нет компании и своими деньгами вы управляете сами, тогда просто подчиняйтесь системе, делайте то, что она советует.

Как только система начнет работать, вам перестанут звонить. Если у вас нет бухгалтерии, придется звонить всем кредиторам и рассчитываться с ними самостоятельно.

В любом случае после того, как кредиторы начнут регулярно получать какую-то сумму, звонки прекратятся. Благодаря этому обстоятельству голова у вас освободится от проблемы долгов, и появится возможность спокойно работать и думать только о доходе.

Вам надо зарабатывать.

«Повторяй!». Притча от Тадао Ямагучи

Как-то раз один из лучших учеников задал Наставнику вопрос:

– Учитель, как быть, когда клиент не собирается рассчитываться за товар, который он когда-то у меня приобрел?

Наставник пропустил вопрос мимо ушей, сделав вид, что не услышал. Ученик повторил его. И опять был проигнорирован. Ученики были несказанно удивлены и начали перешептываться. Кто-то даже подумал, что Наставник не может ответить, так как не знает ответа.

Лучший ученик, зная, что Наставник ни разу не оставлял без ответа ни один вопрос, подтолкнул спрашивающего и таким образом намекнул, что вопрос надо повторить.

День близился к завершению, ученик устал повторять вопрос, а Учитель упорно молчал, продолжая заниматься своими делами. Вечером, когда большинство учеников разошлись, не дождавшись ответа, ученик в очередной раз задал свой вопрос:

– Наставник, как быть, когда клиент не хочет рассчитаться за приобретенную ранее у меня продукцию?

Наставник, повернувшись к нему, с улыбкой сказал:

– Повторяй!

Присутствующие в зале ученики, были озарены мудростью этого ответа.

Рассказывают, что все те, кто был в доме Наставника в тот день, стали в будущем уважаемыми Учителями.

Глава 21

Используйте самые дешевые деньги

«Менеджмент – это искусство достижения целей в условиях ограниченности ресурсов».

Терри Гибсон

Чтобы больше зарабатывать, вам надо правильно организовать бизнес. Например, вам следует увеличить товарную линию. Если вы вначале брали товар на $10 000, то через полгода вы будете брать его на $20 000, потому что это самые дешевые деньги.

Кто, как непоставщик,заинтересован в том, чтобы вы зарабатывали?

В первую очередь заинтересован именно он, потому что ему нужен товарооборот. Это значит, что вам надо выстроить хорошие деловые взаимоотношения с ним, чтобы увеличить товарный кредит. Вам необходимо найти пользующийся устойчивым спросом товарный ассортимент.

Следующий доступный ресурс – этоключевой клиент.

Он входит в число важных людей. Вы готовите образец или электронный вариант продукции, отправляете ключевому клиенту и говорите, что работаете по предоплате, потому что вас часто в подобных ситуациях подводят.

Это значит, что он оплачивает 50 % стоимости заказанной партии, а оставшиеся 50 % вы получаете после доставки товара. Если ключевой клиент доверяет вам, это хорошо, а если не доверяет, сделайте 5 %-ю скидку, но только в том случае, если будет полная предоплата.

При полной предоплате вы в тот же момент должны заплатить поставщику за продукцию. То же самое вы делаете при 50 %-й предоплате, но в этом случае договариваетесь, что вторую половину вы заплатите после того, как продукция поступит на ваш склад.

Как только получите товар, сразу же везите его к заказчику. После поступления товара заказчик платит вам оставшуюся сумму, и вы тут же рассчитываетесь с поставщиком.

Вы должны грамотно использовать и не смешивать три линии, о которых мы говорили в предыдущей главе, чтобы организовать «финансовые туннели». При этом так организовать, чтобы деньги не потерялись, никто не украл и не заморозил их.

Поскольку у вас долги и нет капитала для развития бизнеса, вам надо побыстрее включить мозги – тогда и собственного капитала понадобится не так много.

Чтобы все это организовать, мне пришлось работать ночами, придумать собственный механизм выхода из кризиса. Для этого мне пришлось быть и банкиром, и бизнесменом, и производителем одновременно.

Объединить эти три механизма, чтобы они работали четко и слаженно, – нелегкая задача. Но ее необходимо выполнить. Если вы тщательно все обдумаете, будете работать в соответствии с теми правилами, о которых мы говорим, вы обязательно достигнете процветания.

Ваша задача – приумножать собственные деньги. Используйте для этого чужие, рассчитывайтесь с проблемными кредиторами, вовремя погашайте займы и кредиты.

Это стратегия.

И помните: чем меньше времени товар пылится на полках склада, тем больше вы заработаете.

Всегда своевременно рассчитывайтесь с поставщиками, которые дают товар под реализацию. Представьте, что вы продали половину взятого под реализацию товара, а поставщик начинает давить. Объясните ему, что часть товара еще не продана, он может отправить своего представителя, чтобы тот удостоверился в этом.

Когда представитель поставщика сам убедится в том, что часть товара не реализована, а за проданный товар вы уже рассчитались, у него к вам не будет претензий, и вы сохраните доверительные отношения с ним.

Если же он узнает, что вы весь товар продали, а выручку использовали для погашения своих долгов, он просто не захочет больше с вами работать.

Не обманывайте в бизнесе, деньги не любят лжи и обмана. Удача покидает тех, кто следует этой дорогой.

Если у вас нет капитала,используйте следующие способы.

Например, я нахожу продавца и покупателя, но, так как у меня нет свободных денег, я договариваюсь с покупателем о том, что он сам покупает товар, сам платит за него,

У меня был проект в сфере услуг, но не было денег. Взять из бизнеса я не мог, потому что тогда бы бизнес перестал развиваться. Ошибка многих бизнесменов заключается в том, что они, когда возникает такая необходимость, берут деньги из бизнеса, а этого делать нельзя. Механизмы, которые я разработал, позволяют находить деньги для новых проектов, не касаясь оборотных средств. Именно они позволяли мне зарабатывать в то время, когда я был должником.

Чтобы реализовать свой проект в сфере услуг, я договорился с партнером о том, что он вкладывает деньги, мы вместе налаживаем работу, а когда проект начнет приносить доход, он поставит своего человека и будет получать всю прибыль. Так будет продолжаться до тех пор, пока он не вернет вложенную сумму.

Когда же все инвестиции будут возвращены, мы станем равноправными партнерами и будем делить прибыль пополам. Эти отношения называются стратегическим партнерством.

Когда у вас долги, вы начинаете строить планы и думать о новых проектах, благодаря чему возможности вашего бизнеса расширяются.

Еще о десяти способах находить дешевые деньги вы узнаете на мастер-классе для предпринимателей и на индивидуальном обучении для предпринимателей[32].

Глава 22

Думайте о доходах, сокращайте расходы

«Вы можете иметь все, о чем способны думать постоянно».

Брайан Трейси

Я не разговаривал с теми, кому был должен, потому что не хотел портить свой настрой, нарушать свое психологическое состояние. Я поручил это направление финансовому директору и бухгалтеру, а сам думал об увеличении доходов, потому что нам надо было заработать как можно больше.

Я уходил с работы в 12 часов ночи, а в 6 утра уже был на рабочем месте. Даже когда у меня уже было состояние в несколько миллионов, я продолжал снимать скромный и непрезентабельный офис в здании техникума – потому что в свое время потратил слишком много денег на аренду офисных помещений.

В 2008–2009 годах месячная плата за мои офисы составляла $54 000. У меня были офисы в Бишкеке, Алматы, Ак-Тюбе, Астане, Караганде, Москве, Душанбе, Худжанде. Деньги так быстро уходили, что я даже не успевал понять, куда они делись.

Потом я стал умнее. Все мои сотрудники просили меня снять более солидный офис, но я отвечал им: «Нет, пока нам это невыгодно».

Лишь в начале 2014 года я приобрел новое помещение для офиса, несмотря на то что деньги у меня были и я мог купить почти любое.

Я сказал своим сотрудникам, что благодаря старому офису им будет с чем сравнивать, а значит, они будут больше ценить те комфортные условия, которые появятся у нас в будущем.

Мой Наставник жил в горах. Там не было света, не было дорог, на автомобиле доехать до его дома было невозможно. Но люди добирались пешком, потому что хотели послушать мудреца.

С другой стороны, существуют крутые, комфортабельные консалтинговые центры, но посетители туда заходят редко, потому что кроме комфорта необходима высокая квалификация и широкие познания тех, кто эти центры содержит.

Я говорил своим сотрудникам, что новый солидный офис не изменит ни нашего статуса, ни положения. Чтобы подняться на ступеньку вверх, надо поменять взгляды, поменять мышление. Сначала все силы бросить на то, чтобы увеличить доход и максимально сократить расходы.

Не поддавайтесь пафосным настроениям. Брендовая одежда, шикарная мебель, крутая машина, дорогой офис – все это пока не для вас. Все это придет позже. Главное – эффективно выполнять свою работу.

Совершайте только те траты, которые влияют на ваши продажи. На имидж поработаете потом.

Пожалуйста, запомните: время для создания громкого имени обязательно придет. Чтобы оно наступило скорее, накопите капитал.

Увеличивайте продажи, думайте только об этом.

Прибыль – самое главное. Прибыль – это показатель успешности бизнеса.

Многие делают бизнес ради бизнеса, у них большой товарный оборот, но мизерная прибыль. Всегда держите фокус на увеличении прибыли. Сделайте так, чтобы долги сделали вас сильным.

Притча от Тадао Ямагучи

Приходит ученик к Учителю и говорит:

– Учитель, я устал, у меня такая тяжелая жизнь, такие трудности и проблемы, я все время плыву против течения, у меня нет больше сил… Что мне делать?

Учитель вместо ответа поставил на огонь три одинаковые емкости с водой. В одну емкость бросил морковь, в другую положил яйцо, а в третью насыпал молотый кофе. Через некоторое время он вынул из воды морковь и яйцо и налил в чашку кофе из третьей емкости.

– Что изменилось? – спросил он ученика.

– Яйцо и морковь сварились, а кофе растворился в воде, – ответ.

– Нет, – сказал Учитель, – это лишь поверхностный взгляд на вещи. Посмотри – твердая морковь, побывав в кипятке, стала мягкой и податливой. Хрупкое и жидкое яйцо стало твердым. Внешне они не изменились, они лишь изменили свою структуру под воздействием одинаково неблагоприятных обстоятельств – кипятка. Так и люди – сильные внешне могут расклеиться и стать слабыми там, где хрупкие и нежные лишь затвердеют и окрепнут.

– А кофе? – спросил ученик.

– О! Это самое интересное! Кофе полностью растворился в новой враждебной среде и изменил ее, превратив кипяток в великолепный ароматный напиток. Есть особые люди, которые не изменяются в силу обстоятельств. Они изменяют обстоятельства и превращают их в нечто новое и прекрасное, извлекая пользу и знания из ситуации.

В целом, если у вас появились долги, поздравляю вас, теперь вы разбогатеете быстрее остальных.

Этот тезис объясняется просто: чтобы расплатиться с долгами, вам придется использовать все свои способности и приобрести новые знания и навыки. С долгами вы когда-нибудь рассчитаетесь, а привычка работать в полную силу и опыт останутся.

Я рассказываю вам о том, как стать миллионером, остальное зависит от вас самих.

Я показываю на примерах, как выбраться из долгов в несколько миллионов и заработать в несколько раз больше.

Теперь выбор за вами. Хотите ли вы использовать эти знания и разбогатеть, решайте сами. И да поможет вам Всевышний.

Глава 23

Бизнес на начальном этапе

«Если хотите придумать отличные идеи, знайте: лучшие из них вы можете позаимствовать».

Томас Эдисон

В самом начале у вас нет дорогого имущества под залог, поэтому банки кредитов вам не дадут.

Вам надо предпринимать усилия, чтобы банки вас заметили. Вам надо создать финансовый кредит доверия перед ними. Они вам должны доверять.

Когда вы приходите в банк и пытаетесь получить кредит, вас просят предоставить не диплом, а отчет о движении денежных средств, потому что в первую очередь банки интересует ваша платежеспособность. Даже залог менее важен.

Предположим, вы только начинаете свой бизнес. В первые шесть месяцев банк кредита вам не даст.

Это правильно.

Я вам советую в первые полгода вообще не брать деньги в долг. Вы же не знаете, будет ли дело развиваться? А вдруг вас постигнет неудача и бизнес придется закрыть?

Банки тоже знают, что если в первые полгода у вас будет рост, значит, кредит вам можно выдать. Поэтому, начиная новый бизнес, деньги в долг не берите. Попытайтесь использовать свои скромные сбережения и добиться положительного результата. В случае неудачи вы потеряете только свои вложения, но долгов у вас не будет.

Идея на бумаге – это одно, а ее реализация – совсем другое. Когда вы поймете, что бизнес перспективен, а его рентабельность превышает 15 % годовых, значит, его можно развивать, в него можно вкладывать.

Если рентабельность бизнеса на начальном этапе менее 15 % годовых, лучше не продолжайте, оно того не стоит. Инфляция сделает свое дело. Желательно, чтобы рентабельность с вычетом всех расходов составляла 25 % и более. Если у вас получается, это хороший бизнес, держитесь за него.

Если вы делаете бизнес на свои деньги, рентабельность не должна быть ниже 15 % годовых. А если вы берете кредит, то она должна составлять даже более 30–35 %, чтобы вы смогли заплатить проценты и при этом что-то заработать.

Но люди считают, что это слишком мало. Они идут туда, где обещают высокую рентабельность. Но там, где она может быть высокой, намного больше рисков. Там можно потерять все. Потерять за год то, что вы зарабатывали пять лет, а потом потратить еще десять на то, чтобы вернуться на прежний уровень.

Если вы в течение шести месяцев пытались наладить бизнес, изучали продукцию, ее востребованность, проверяли свои навыки и организованность, это значит, что вы испытывали себя, испытывали бизнес.

В случае если за три месяца бизнес не показал хотя бы небольших признаков роста, закройте его и смиритесь с трехмесячными потерями. Потому что сожаление о потраченных усилиях и попытки продолжать безнадежное дело – это одна из ситуаций, которая приводит к долгам. Люди в нее попадают только потому, что никому не хочется проигрывать, не хочется признавать себя банкротом.

Бизнесмены в большинстве своем оптимисты. Они считают, что надо потерпеть еще пару месяцев, потом еще парочку, потом еще полгодика – и все наладится. Не наладится.

Не вкладывайте ресурсы в бизнес, который за три месяца не показал признаков роста. Рано или поздно его придется закрыть. Результаты за первые три месяца являются показателем того, стоит ли им заниматься.

Если роста нет, закрывайте его, даже если вы вложили большие деньги. В любой точке, где вы остановились, посчитайте расходы, которые ожидают вас в будущем в том случае, если бы вы продолжили, – и считайте эту сумму своим доходом. Потому что это – та самая сумма, которую вы потеряете, если продолжите заниматься убыточным бизнесом.

Не надо переживать по поводу того, что бизнес не получился. Наоборот, радуйтесь, что вовремя остановились, так как, продолжая, вы могли бы попасть в долговую яму.

Бывает, что вы занимаетесь бизнесом два-три года, стараетесь его раскрутить, вкладываете деньги, беря кредиты, но ничего не получается. И вы закрываете дело, испытывая облегчение.

А не получилось потому, что бизнес был неправильно организован. Он был грузом, который тянул вас вниз. Он был не бизнесом, а вашей потенциальной проблемой. Поэтому, закрыв его, вы почувствовали облегчение.

Все, о чем я рассказываю, не просто теория. Через все это я прошел, все это сам пережил. Я знаю ваш следующий шаг в каждой ситуации, знаю, что может произойти в следующий момент. Я знаю, какие ошибки вы можете допустить.

Ко мне на индивидуальную консультацию приходят ученики. Они рассказывают о своих обстоятельствах, и я предсказываю их следующий шаг. Люди сильно удивляются и спрашивают, откуда мне известно об их планах?

Чтобы стало понятнее, я расскажу вам историю.

История о капитане

Однажды молодой капитан большого торгового судна собирался в очередной рейс. Перед отходом судна он вышел на берег, чтобы закончить последние формальности.

На обратном пути он встретил на набережной старика, пишущего что-то палочкой на пыльной мостовой и негромким голосом повторявшего одну и ту же фразу:

– Продаю свои ошибки! Продаю свои ошибки!

Капитан посмотрел на старика с жалостью и подумал: «Глупец, кому нужны твои ошибки? Они же не помогли тебе, посмотри на себя».

Вернувшись на корабль, он дал команду сниматься с якоря, и через час его судно вышло в открытый океан.

Через два дня корабль попал в шторм, потерпел крушение и затонул. Сам капитан с несколькими членами команды чудом выжил, зацепившись за деревянные обломки судна. Позднее их подобрал проплывавший мимо корабль и доставил в тот же порт, откуда они ушли два дня назад.

Спустившись с корабля на знакомый берег, он почувствовал отчаяние, потому что потерял все, что имел. И тут вдруг услышал знакомый голос старика, продолжавшего монотонно повторять:

– Продаю свои ошибки! Продаю свои ошибки!

Капитан подошел к нему и обратился со словами:

– Старик, два дня назад я слышал твои слова об ошибках и подумал, какой же ты глупец, кому нужны твои ошибки, если они не помогли тебе.

Старик посмотрел на него грустными, подслеповатыми глазами и сказал:

– А ты, видимо, тот самый капитан, судно которого потерпело крушение несколько дней назад?

Капитан ответил, что это действительно он.

Старик тяжело вздохнул, замолчал на несколько секунд, словно вспоминая о чем-то своем, а затем продолжил, рассказав капитану обо всех событиях, произошедших с его кораблем, и всех решениях, которые он принимал и которые привели к этому печальному результату.

Капитан удивленно спросил: откуда старик знает обо всем этом? Старик печально улыбнулся, посмотрел в сторону океана и ответил:

– Продаю свои ошибки.

Глава 24

Кредит доверия

«Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе».

Джон Рокфеллер

Существует два способа заслужить кредит

Первый способ.Все денежные операции, связанные с товарооборотом или предоставлением услуг, проводить через свой банковский счет, чтобы банк фиксировал на нем движение.

Уровень базара – это вчерашний день. Завтра будет другой мир. Вам необходима банковская помощь. Даже если вы покупаете товар за границей, не стоит использовать наличные, используйте банковский счет. Работая с банками, вы создаете кредитную историю. Банк смотрит на ваш оборот и видит, что у вас есть деньги. Может быть, у вас миллионные долги, но банк интересует на самом деле лишь солидный денежный оборот, из факта которого программа делает вывод, что вы умеете управлять денежными потоками.

Если у вас есть бизнес, вы обязательно должны использовать эти способы заслужить кредит доверия перед банками. Если же у вас нет своего бизнеса, вы должны заранее подумать о формировании кредитной истории.

Второй способ.Начните откладывать деньги на депозит.

Я всегда советую откладывать не менее 10 % своего дохода. Если вы занимаетесь бизнесом, значит, вы должны добиться его финансовой защищенности. А для этого вам необходимо накопить на депозитном счете сумму, которая включает в себя все самые необходимые расходы вашего бизнеса за период от трех до шести месяцев. Это аренда, зарплата, административные и другие стабильные расходы.

Если вдруг в бизнесе сложится неблагоприятная ситуация – например, спад сезонного спроса или товар задержат на границе, вы сможете снять с депозита сумму, равную месячному расходу вашего бизнеса, и спокойно продолжать работать.

Как только ситуация нормализуется, вы снова начнете откладывать 10 % от прибыли на депозит в банке, пока не восстановите прежнюю сумму.

Если у вас нет бизнеса, вам следует также откладывать 10 % на будущее и хранить их на депозите в банке. Эти деньги создадут финансовую защищенность семьи.

Это первая модель формирования кредита доверия перед финансовыми учреждениями.

Вторая модель еще интереснее. Если вы хотите получить сумму побольше и не хотите долго ждать, – она вам подойдет. Я использовал именно эту модель.

Я взял в долг у кредиторов $10 000, поручил жене отнести их в банк и положить на счет. Через неделю я отправил жену снять со счета эти деньги и положить на счет в другом банке.

Еще через неделю жена снова забирала деньги во втором банке и размещала на счете в следующем. Таким образом мы обошли десятки банков.

Через полгода жена написала заявление о получении кредита во все банки, в которых она была. Мы просили $100 000, а получили $37 000. Это была вполне приемлемая сумма, с чего-то надо было начинать.

Кредит дали на три года, тогда это был максимальный срок. Через год я его закрыл досрочно, для чего нашел других кредиторов, так как полученный кредит я вложил в бизнес, а из бизнеса, как я уже говорил, забирать деньги нельзя.

Закрыв эту сумму, я подал заявку на получение кредита в другой банк. А у банков существует общая база, взаимосвязь, они таким образом проверяют клиентов.

В этом банке я снова просил $100 000, но мне дали $75 000 на три года.

И снова через год я закрыл этот кредит, и снова пришлось искать нового кредитора для этой цели.

Действуя таким образом, я довел свою кредитную линию за три года до $250 000.

Постепенно от разовых кредитов мы перешли к кредитной линии. Представьте, что у вас кредитная линия от $500 000 до $1 000 000. У вас возникла непредвиденная ситуация и вам необходимо срочно найти $70 000. Вы обращаетесь в банк и оперативно получаете нужную сумму.

Через три месяца у вас появились деньги – и вы спокойно закрываете кредит, зная при этом, что в любой момент можете получить любую сумму в пределах своего лимита.

Я стремлюсь довести свою кредитную линию до двадцати миллионов долларов, а потом и до нескольких миллиардов, так как у меня много проектов и мне всегда могут понадобиться деньги. В настоящий момент она составляет три миллиона долларов.

Вам, дорогие читатели, ничто не мешает использовать мой опыт в своих целях. За пять-семь лет вы можете реализовать все эти знания и станете мультимиллионерами. Все зависит только от вас.

Глава 25

Три формулы, показывающие, как надо брать кредиты

«Быть информированным означает иметь много денег».

Жак Аттали

Первая формула касается того, когда надо брать кредиты или займы.

Вторая формула объясняет, сколько денег надо брать.

Третья формула подсказывает, как именно надо брать.

Люди берут кредиты, когда им не хватает денег. Чаще всего это происходит в критический период кризиса.

Никогда не берите кредиты, когда дела у вас идут плохо! У вас и так проблемы, зачем добавлять к ним еще одну?

Рисунок 24. Когда нельзя брать кредит или деньги в долг

В первую очередь надо правильно организовать дела, изменить мышление должника, использовать правила, которые я дал в этой книге. А когда ситуация начнет улучшаться, когда ключевые показатели – чистая прибыль, товарооборот, окупаемость – пойдут вверх, вот тогда можно идти в банк и брать кредит. А пока у вас кризис – арендуйте деньги, чтобы зарабатывать больше. И увеличивайте товарооборот.

Рисунок 25. Когда надо арендовать деньги

Вторая формула. Если вы бизнесмен, посчитайте свой годовой товарооборот и возьмите кредит на сумму, равную 20 % от этой цифры. Больше брать нельзя. Например, ваш товарооборот составляет 10 миллионов рублей. Значит, сумма кредита, который вы можете взять, составляет 2 миллиона. Эту сумму ваш бизнес сможет оплатить без особого напряжения сил.

Рисунок 26. Сколько можно взять в кредит или занять в долг

Если же вы – физическое лицо и бизнеса у вас нет, тогда посчитайте свой годовой семейный доход, и возьмите кредит в размере 20 % от этой суммы.

Желательно вообще в таком положении не брать кредиты и не занимать деньги. Эти займы вам придется закрывать самому, то есть придется сократить свои расходы и отказаться от чего-то необходимого, чтобы выполнить свои обязательства.

В третьей формуле есть два пункта.

Обычно больше половины выплат по погашению кредита составляют проценты, меньшая часть уходит на погашение основной суммы.

В этом случае досрочное погашение вам не выгодно. Предположим, вы взяли кредит сроком на десять лет, но закрыли его за три года. Фактически вы использовали деньги банка три года, но заплатите проценты банку за пять лет.

Если же вы будете погашать

Рисунок 27. Как обычно люди берут кредит

Чтобы вам было выгодно, скажите банку, что хотите получить кредит, погашение которого будет происходить равными долями. Тогда 50 % выплат будет уходить на погашение основной суммы кредита.

Например, ваша ежемесячная выплата составляет $1000, тогда $500 долларов пойдут на погашение основного долга, а $500 – на выплату процентов.

Если банк отказывается давать кредит на таких условиях, ищите другой, который будет согласен.

Это первый пункт третьей формулы.

Рисунок 28. Как надо брать кредит

Второй пункт.

Берите кредит на таких условиях, чтобы ежемесячная выплата составляла 20 % вашего месячного дохода. Пусть она не превышает эту цифру. Тогда кредит не будет вам в тягость, и вы будете процветать.

Либо вы работаете на банк, либо банк помогает вам разбогатеть и работает на вас.

В том случае, если вы берете кредит и платите ежемесячно банку не более 20 % от вашего дохода, – банк работает на вас, но не забывает и про свою выгоду.

Если вы платите ежемесячно больше 20 % от вашего дохода – вы работаете на банк. В любом случае берите кредит только в тот период, когда бизнес развивается. Когда дела идут ровно или находятся в состоянии стагнации, лучше в банк за кредитом не обращаться.

Предположим, ваш оборот равен $50 000, а прибыль составляет $10 000, но вы знаете, что если оборот составит $100 000, доход однозначно увеличится. В этом случае берите кредит и работайте.

Вы должны все посчитать.

Берите только на условиях, о которых мы рассказали.

Попросите банк предоставить график погашения кредита и убедитесь, что ежемесячная выплата не превышает необходимого уровня.

Вы уже знаете весь маршрут – пора по нему идти.

Большинство клиентов просят больше, чем позволяют их потенциальные возможности по погашению кредита, а банки уменьшают запрашиваемую сумму, потому что просчитывают свои риски. В том же случае, когда вы просите умеренную сумму, складывается мнение, что вы рассудительный клиент, так как просчитываете свои возможности.

Банк может не согласиться на ваши условия, но вы попытайтесь их убедить. Скажите, что на этих условиях вы станете перспективным клиентом и будете своевременно производить выплаты по кредиту, потому что берете ровно столько, сколько позволяют ваши возможности.

Например, вы зарабатываете $5000 в месяц.

20 % – это $1000. Получается, что вы каждый месяц можете спокойно их выплачивать. Предположим также, что через два года ваш доход возрос до $10 000 в месяц. В этом случае 20 % – это $2000, но вы продолжаете платить ежемесячно по $1000, а еще одну тысячу вам надо откладывать и каждый квартал или полугодие погашать основной долг. Это будет досрочное погашение.

А теперь представим, что вы начали зарабатывать $40 000.

20 % от этой суммы составит $8000. Но вы по-прежнему платите банку по $1000. Оставшиеся $7000 вы откладываете и каждый квартал погашаете основной долг.

Таким образом, кредит, взятый на 10 лет, вы закроете за 3, максимум 5 лет. Вам это выгодно, потому что вы платите банку по процентам только за этот период. Брать кредит на других условиях не стоит.

Должники. Христианская притча

Ездили по Сибири в древности купцы. И был среди них один, который, когда человеку нечем было заплатить, давал ему в долг.

Он говорил:

– Вот, смотри, я твое имя в книгу пишу. В следующий раз я приеду и возьму с тебя долг.

Если же в следующий его приезд у должника тоже нечем было платить, купец говорил так:

– Ну хорошо, сейчас я с тебя ничего не возьму, но смотри, я напротив твоего имени в книге крестик ставлю, так что я ничего не забыл и в следующий раз обязательно взыщу с тебя долг.

Так же и в следующий раз, если у должника не было денег, купец ставил еще один крестик. А уж в четвертый раз он говорил так:

– Все, я прощаю тебе долг. Видишь, я зачеркиваю твое имя, зачеркиваю крестики. Пусть с тебя Бог взыщет.

Глава 26

Создавайте ценности

«Что вы должны сделать – так это создать великолепный продукт или сервис с целью изменить мир. Если вы сделаете это, вы можете стать легендой».

Гай Кавасаки

Еще одна книга, которую я рекомендую использовать, называется «Я и Деньги». Ведь вы занимаетесь бизнесом, чтобы иметь деньги. Чтобы деньги помогали вам достигать целей.

Любой из вас, делая какую-либо работу, зарабатывает. Парень, который моет автомашины, или уборщица, которая моет полы, все люди умеют зарабатывать, вся разница – в суммах.

Сейчас вы получили знания на миллион долларов. Постарайтесь использовать их, чтобы разбогатеть. Можно давать советы, но невозможно дать ум, чтобы эти советы использовать.

По системе управления своими доходами методы погашения долгов выглядят так.

Рисунок 29. Полноценная модель счета для тех, у кого есть долги

Если у вас есть долги, тот процент дохода, который предназначен для благотворительности, вы можете использовать для погашения долгов. Но процент, предназначенный для родителей, обязательно отдавайте им. Нельзя использовать эти деньги на другие цели.

Если же вам кто-то должен, научите должника системе «Долги тают на глазах» и настаивайте на том, чтобы он вернул долг. Скажите, что желаете ему добра, поэтому хотите, чтобы он рассчитался. Потому что долги – это тяжкий груз, который приносит переживания и страдания.

Только не давите, не угрожайте и не ведите себя агрессивно. Напоминайте вежливо и тактично. Если вы видите, что человек не способен погасить долг, лучше простите его. Для вас так будет лучше. Всевышний вернет вам эту потерю. Но если вы видите, что у него шикарный дом, дорогой автомобиль, а он твердит, что денег нет, тогда продолжайте требовать возврата долга. Но при этом, повторяю, не давите и не угрожайте.

Никогда ради денег не ссорьтесь, деньги этого не стоят.

Бывает, что у нас просят денег взаймы. Но, давая в долг в такой ситуации, мы не помогаем, а загоняем в темницу, из которой бывает очень трудно выбраться. Лучше не давать. Или дать 10 % от той суммы, которую просят, и сказать, что эти деньги можно не возвращать.

Например, человек просит $1000, вы даете $100 со словами, что вы друзья (или родственники), всегда делитесь радостью и огорчениями, поэтому эти деньги вы даете в качестве поддержки, возвращать их не нужно.

Я заметил, что существует категория людей, которые постоянно просят в долг. Я давал им по нескольку раз, но деньги они не возвращали. Из-за этого портились отношения. И все равно многие просили снова.

Когда же я начал давать 10 % безвозвратно, они перестали просить. Так я вежливо и тактично научил этих людей не унижаться. Ведь никогда попрошайки не были уважаемыми людьми. Ни в коем случае не попрошайничайте.

На рынок надо вынести свои умения, свои знания, свои навыки, создавая ценности, решая проблемы других людей. Но не надо выносить туда свою нужду. Рынок всегда достойно оплачивает умения, но он же уничтожает тех, кто идет на него со своими проблемами.

Предлагайте мастерство, создавайте ценности, ищите чужие проблемы и помогайте их решать – и люди с удовольствием будут платить вам за это.

Людям должно быть выгодно поддерживать с вами отношения, а проблемы влияют на ваш имидж, подрывают авторитет. С проблемными людьми никто не хочет иметь дело.

Поэтому создавайте ценности.

Создавайте лучший продукт или сервис, способный изменить мир.

Я желаю вам большой удачи, и пусть Всевышний вам в этом поможет!

Саидмурод Давлатов

Как стать миллионером на территории СНГ

10 шагов к успешной жизни

Книги для достижения финансового успеха

Стать богатым может каждый. 12 шагов к обретению финансовой стабильности

Эта книга – пошаговое руководство по тому, как стать состоятельным человеком. Успешный предприниматель и международный бизнес-тренер Саидмурод Давлатов предлагает систему, призванную полностью перенастроить ваше мышление и поведение. Автор объясняет, как за 18 месяцев подчинить себе денежный поток и сделать его максимально стабильным, навсегда избавив себя от страхов перед бедностью.

Долги тают на глазах

Долги – это кандалы, которые тянут вниз, не дают развиваться и чувствовать себя счастливым. Саидмурод Давлатов знает, о чем говорит. 12 лет назад он оказался должен 1 846 000 долларов. Как тут не впасть в уныние? Однако Давлатов сумел полностью избавиться от долгов и достичь финансового благополучия. Его книга объясняет, как разработать комфортную стратегию избавления от долгов

Стратегия мышления богатых и бедных людей

«Если я такой умный, почему не богатый?» Ответ на этот вопрос очевиден: все дело в образе мысли. Саидмурод Давлатов более двадцати лет анализировал мышление богатых и бедных людей. Эта книга – настоящий мастер-класс по изменению своего финансового мышления. Она поможет избавиться от ограничивающих установок, научит видеть новые источники дохода и правильно относиться к накоплению денег.

Сам себе инвестор

Куда вложить деньги, если их немного и вы не готовы ими рисковать? И как разобраться во всех этих акция, облигациях и ПИФах, если ничего не смыслишь в инвестировании и не хочешь углубляться в незнакомую тему? Книга Елены Феоктистовой – максимально простое руководство по приумножению капитала. Прочитав ее, вы узнаете, как выплатить ипотеку в максимально сжатые сроки и заработать на комфортную старость.

От автора

Эти десять шагов были определены на основе накопленного мною богатого опыта. Возможно, кто-то сможет быстро усвоить полученные знания и сразу использовать их на практике, а кому-то потребуется время для подготовки почвы, что вполне оправдано, ведь положение дел и конкретные обстоятельства у всех разные. Все, благодаря чему я добился успеха, я вложил в эти десять шагов.

На настоящий момент я имею опыт в 67 видах бизнеса. Где-то я был партнером, где-то инвестором, где-то учредителем, а некоторыми проектами управлял сам. В каких-то направлениях я обанкротился, что-то пришлось закрыть, потому что стало неактуальным, а что-то из того, что удалось раскрутить, мы продали.

Сейчас я обезопасил свой бизнес, разместив его в разных странах, чтобы не зависеть от курса валют и политики властей. Я построил свой бизнес как механизм в часах, где каждый элемент имеет свою функцию, основную или вспомогательную, и заставляет двигаться другой элемент. Очень важно построить бизнес по этой модели или подобной этой.

А пришел я к такому решению, потому что однажды задумался, что если построить бизнес в одной стране, то в результате изменения политики властей или давления чиновников стоимость бизнеса может резко упасть. Я не хочу развивать бизнес двадцать лет и вдруг в один момент все потерять.

Поэтому сейчас у меня бизнес в России, в Кыргызстане, Таджикистане, Казахстане, Узбекистане, США, ОАЭ, Малайзии и Китае. И теперь мы не зависим от курса валют, а несколько лет назад из-за скачков на валютном рынке часто оказывались в тяжелом положении, потому что зарабатывали в рублях, сомах, тенге. Сейчас мы создали баланс финансовых потоков и в целом – в плюсе. И это вносит устойчивость в наш бизнес.

В настоящее время работают 23 бизнес-проекта. Какие-то из них приносят хорошую прибыль, а какие-то пока дают мизерный доход. И это, я считаю, нормально. Но главное, что я приобрел бесценный опыт, которым и решил поделиться с читателями. Я надеюсь, что вы используете знания, содержащиеся в этой книге, на практике и сумеете добиться успеха.

Но хочу уточнить: книга предназначена в первую очередь тем, кто имеет свой небольшой бизнес и мечтает о его расширении, но также будет очень полезна и для тех, кто хочет открыть свой бизнес и жить в достатке, кто считает себя бизнес-ориентированным человеком, у кого мышление богатого человека, кто хочет прожить свою жизнь с максимальной пользой и проявить все свои способности для достижения поставленных целей.

Тем, кто бизнесом никогда не занимался и не будет заниматься, эти знания не помогут. У меня есть жизненные ценности, которые запрещают предлагать свои услуги или продукт тем, кому они не принесут польза. Этого правила я стараюсь всегда придерживаться.

А тем, кто занимается бизнесом, эти советы, если их строго выполнять, помогут добиться нужного результата. Буду искренне рад за всех, кто, прочитав книгу, добьется поставленных целей.

Станьте миллионером, вы этого заслуживаете.

Введение

Финансовая безграмотность – огромная проблема. Люди постоянно вляпываются в опасные ситуации только потому, что как следует не подготовились.

Дональд Трамп

Знания, которые вы получите, прочитав эту книгу, могут помочь вам стать миллионером. Ведь если вы хотите стать врачом, вам

А если хотите стать миллионером, надо учиться у того, кто миллион заработал, а не у тех, кто миллион выиграл в лотерею или получил благодаря своим родственным связям в результате приватизации крупного предприятия. Потому что у последних нет знаний, позволяющих повторить этот успех. И если они потеряют свое богатство, то добиться заново высокого благосостояния уже не смогут.

Я знаю многих людей, которые получили от родителей какие-то активы, успешный бизнес или имели широкие возможности благодаря своим связям в государственных структурах, но быстро все потеряли.

Вы можете купить компанию, вы можете купить дом, вы можете купить автомобиль, но мозги купить невозможно.

Чужой успех присвоить вы не сможете, присвоить можно чужой костюм, но не ум, благодаря которому успеха добиваются. Сам рынок создает такие условия, при которых успеха добиваются люди с мозгами, со знаниями, которые необходимы для достижения положительного результата.

А случайных людей, не имеющих таких знаний, рынок выталкивает без всяких сожалений. Вы и сами, наверное, замечаете, как тяжело сейчас заниматься бизнесом. И только знания могут помочь вам преодолеть все препятствия на пути к успеху. Эта книга содержит в себе именно те знания, которые необходимы в данный период.

Некоторые бизнесмены уже понимают, что им нужны новые знания, но просто не понимают, где их приобрести. Другие, может быть, не верят в то, что эти знания помогут им добиться желаемого результата.

Но со временем понимание к ним придет. Сама жизнь заставит их. Через ошибки и неправильные решения, которые стоят дорого и которых можно было бы избежать. Как гласит народная мудрость, «умные учатся на своих ошибках, а мудрые – на чужих».

Ведь знания обходятся гораздо дешевле, чем ошибки. И кто поймет этот постулат, будет учиться на тренингах, читать соответствующие книги, работать над собой и, следовательно, сможет быстрее добиться успеха.

ДОРОГОЕ ОБУЧЕНИЕ

Современная притча

Молодого, недавно назначенного менеджера компании IBM руководство вызвало на ковер. Еще бы! Он совершил сделку, вследствие которой фирма потеряла 10 миллионов долларов. Когда сотрудник понял свою ошибку, было уже поздно – деньги уплыли.

Зайдя в кабинет и чувствуя свою вину, он, не дожидаясь того, что ему скажут, произнес:

– Я понимаю, что вы вправе меня уволить, и, признавая свою вину, принимаю ваше решение.

– Уволить? – произнес руководитель. – Мы только что потратили 10 миллионов на ваше обучение и не вправе разбрасываться такими ценными кадрами. Идите работать!

Подготовьте свой мозг

Формальное образование поможет вам выжить. Самообразование приведет вас к успеху.

Джим Рон

Это как бы тема, которая должна подготовить ваш мозг к восприятию информации. Без этого вы просто сможете пропустить многие вещи, не замечая. Надо уметь учиться. Дело в том, что многие не умеют учиться.

Что же влияет на обучение? Процесс формального обучения длится достаточно долго – одиннадцать лет в средней школе, четыре года в вузе. Благодаря этому процессу люди думают, что учиться – это значит получать определенный набор информации, потому что получение знаний в учебных заведениях обычно сводилось к запоминанию, а затем повторению сказанного учителем и определенных текстов из учебника. И чем точнее пересказывался текст, тем выше ставилась оценка.

Таким образом, ученик выполнял функцию диктофона – запомнить, а затем в точности воспроизвести сказанное на уроке и изложенное в учебнике. При этом диктофон дословно воспроизводит услышанное, но ничего не может сделать с полученной информацией, он ее не использует. Так же поступают и некоторые люди, которые много знают, но воспользоваться знаниями не могут по тем или иным причинам.

Исходя из тех старых стереотипов, мы думаем, что обучение означает передачу набора новой информации или сведений, подтверждающих общеизвестные факты. Например, на земном шаре шесть материков или сколько у нас океанов, сколько лет существовала Римская империя и т. д.

На самом деле запоминание информации не является процессом под названием «учиться», хотя мозг именно так воспринимает это понятие.

Учиться – это значит вносить в свою жизнь изменения.

Например, я до сих пор не знал, как можно больше зарабатывать, а теперь знаю; я не знал, как создавать команду – теперь знаю. Я не знал, как расширить свой бизнес, а теперь знаю; не знал, как вести учет и контроль денежных средств, а теперь знаю.

И я использую эти знания, т. е. больше зарабатываю, создаю новую команду, расширяю бизнес, веду учет и контроль денежных средств. Это очень важный момент – я не умел этого делать, а теперь умею.

Если вы после тренинга по ведению бизнеса не смогли внести позитивные изменения в свой бизнес, значит, вы ничему не научились или, возможно, вы необучаемый человек.

Я провожу много тренингов и вижу, как после обучения кто-то сразу меняет что-то в своей жизни, а кто-то живет по-прежнему, потому что не понял полученных знаний и не использует их для позитивных изменений.

Поэтому самый важный результат обучения – измениться самому, изменить свой характер, стать более рассудительным, более собранным, более мудрым. В Гарвардском университете ученые провели исследование среди студентов и определили, что, прослушав лекции по определенному предмету в течение двух недель, студенты запомнили всего лишь два процента услышанной ими информации. Тогда ученые задумались над тем, как изменить эту статистику восприятия информации.

И решили попробовать читать одну и ту же лекцию по восемь часов в день в течение двух недель. Такое обучение оказалось более эффективным – теперь студенты запомнили 67 процентов услышанной информации. В итоге был сделан вывод, что повторение является одним из способов повышения эффективности обучения.

Но если идти только по этому пути, тогда четырехлетнее обучение в вузе надо будет продлить до 35 лет, а это, конечно, невозможно. Поэтому ученые разработали другие методы повышения эффективности обучения. Эти методы я тоже использую на тренингах. И попытаюсь использовать в этой книге.

Для начала надо подготовить ваш мозг к восприятию информации. Например, если вылить ведро воды в обычный стакан, боˊльшая часть жидкости окажется на полу. Так и здесь: если ваш мозг не готов к восприятию, боˊльшую часть информации он просто не воспримет, не усвоит.

Чтобы лучше понять этот тезис, можно сравнить ваш мозг с землей, а знания сравнить с семенами, которые, попав в плодородную землю, прорастают. А если земля покрыта асфальтом, бесполезно бросать в нее семена, потому что

Бесполезно бросать семена и в каменистую, обезвоженную почву, они также не прорастут. Поэтому вам, мой дорогой читатель, надо подготовить свой мозг к восприятию материала, изложенного в этой книге.

Это необходимо сделать, потому что общество, в котором мы живем, закладывает в наше сознание множество негативных стереотипов, негативных представлений. Также на нас давят проблемы, нас душит постоянная нехватка денежных средств, у нас не хватает квалифицированных кадров.

И хотите вы или нет, но вам приходиться думать об этом. И вам надо так подготовиться, чтобы у вас не было шансов на поражение. Ваш мозг должен все ясно понимать и видеть, что и как надо делать. Только тогда вы сможете пойти и сделать.

Помните, что все, чего человек не понимает, он отрицает.

ИСТИННАЯ ЦЕЛЬ

СУФИЙСКАЯ ПРИТЧА

Один мудрый человек принял приглашение посетить город, чьи жители заявляли, что интересуются его методами обучения.

Он прибыл туда в сопровождении небольшой группы своих учеников и обратился к собравшимся с краткой речью.

Некоторые сказали:

– Мы не хотим учителя, мы хотим знать, как можно найти свой собственный путь.

Мудрец рассказал басню.

Некоторые сказали:

– Мы не хотим слушать старые истории, мы хотим руководства.

Учитель снова сказал несколько слов на какую-то тему.

Некоторые сказали:

– Это не то, что мы ожидали услышать.

Учитель сделал несколько замечаний.

Некоторые сказали:

– Мы не понимаем, как эти слова согласуются с авторитетными книгами.

Когда группа покинула город, один из учеников сказал:

– Боюсь, мы произвели слабое впечатление, ибо эти люди хотят вести себя в соответствии с уже имеющимися у них представлениями.

Учитель сказал:

– Подумай хорошенько, что было целью этой встречи – наставлять тех, кто не хочет учиться, или продемонстрировать их изобилие тем из вас, кто, возможно, способен учиться.

Важен ваш настрой

Чтобы достичь успеха, перестаньте гнаться за деньгами – гонитесь за мечтой.

Тони Шей

Одним из механизмов эффективного восприятия информации является соответствующееэмоциональное состояние, ваш настрой. Он может быть на уровне нормы, что определяется словосочетанием – такое же, как у всех. На вопрос «Как у тебя дела?» почти все отвечают: «Нормально». Когда спрашивают о нашем настроении, мы часто отвечаем так же – «нормальное».

Если ваш настрой, ваше внутреннее эмоциональное состояние, ваше отношение к работе будут на уровне нормы, вы ничего не добьетесь, потому что люди, у которых эмоциональное состояние на этом уровне, стремятся быть как все, быть не хуже других. А это значит, что большие достижения им не нужны, они довольствуются маленькими, которые не требуют напряжения сил.

А для достижения значительного успеха необходимо, чтобы эмоциональное состояние было выше нормы.

У всех успешных людей настрой выше нормы, они нестандартно мыслят и делают то, чего другие не делают, и поэтому добиваются успеха.

Если у вас настрой выше нормы, у вас появятся вдохновение, энтузиазм, будет состояние радости и оптимизма. Еще бывает состояние могущества, но оно – вершина человеческих возможностей. На этом уровне могут быть только пророки. Поэтому им по силам показывать даже чудеса. У них настолько чистое сознание, что они могут это делать.

А у вас должно быть состояние выше нормы. Но, поскольку на вас давят проблемы, давят обстоятельства, вы не можете быть на этом уровне постоянно. Поэтому у предпринимателя состояние часто опускается на уровень ниже нормы. Это состояние сомнений, переживаний, волнений, состояние страха и, наконец, смерти, когда человек ходит как живой труп. В это состояние он попадает в том случае, если окончательно теряет веру.

Бизнесмену постоянно приходится работать под давлением рынка, конкурентов, инвесторов и банков, попадать в неожиданные ситуации. Около 90 % планов не дают того результата, который вы ожидали, 80–90 % ваших идей не реализуется, к тому же часто оказыается, что ваш продукт не так востребован, как вы рассчитывали, а ваши сотрудники подводят вас.

Поэтому вам придется всегда работать под давлением внешнего окружения и в вечно меняющихся обстоятельствах. Умение управлять собой поможет вам справиться с трудными ситуациями. От этого ваш успех зависит больше, чем от других ресурсов.

Деньги, знания, идеи и связи помогут вам только в том случае, если у вас есть соответствующее внутреннее состояние, которое даст вам жизненную энергию. Если этого состояния нет, вы потратите время впустую, потому что даже если у вас будут отличные идеи, у вас не хватит сил и веры в себя, чтобы эти идеи реализовать.

Жизненная энергия – самый важный ресурс.Первым делом научитесь управлять своим внутренним состоянием, формировать позитивный эмоциональный настрой в любых ситуациях. Даже если все обстоятельства против вас. Я заметил на своем опыте, что мне удавалось намного быстрее и легче решать многие задачи, когда я был уверен в своих силах.

Ваш успех зависит от качества решений, которые вы принимаете ежедневно. Одни решения приближают вас к цели, другие отдаляют.

Когда вы находитесь в состоянии уверенности в себе, решения, которые вы принимаете, будут в большей степени обоснованными и соответствующими сложившейся ситуации.

Кто не может управлять собой, не сможет управлять и организацией.

Рисунок 1

А состояние решительных действий – это когда тебе надо учиться, и ты идешь и учишься, кто-то дает дельный совет, и ты следуешь этому совету, появилась в голове интересная идея – ты идешь и реализуешь ее.

В состоянии ниже нормы, даже если у вас будет идея, вы просто не поверите в то, что ее можно реализовать. Кто-то посоветует учиться, а вы будете сомневаться, вы не поверите в то, что это вам поможет.

Можно давать советы, но невозможно дать ум, чтобы эти советы использовать.

Если вы не можете контролировать свое состояние, не можете держать его на уровне выше нормы, тогда вы не сможете стать успешным предпринимателем. Потому что предприниматель постоянно думает, постоянно переживает, у него больше обязательств, больше проблем, чем у других людей.

Поэтому его состояние должно быть выше нормы, у него должно быть состояниеэнтузиазма и вдохновения,чтобы решать сложные задачи и двигаться вперед. Поэтому постоянно работайте над собой, чтобы настрой был высоким.

А сейчас забудьте про проблемы, кредиты, налоги, про людей, которые вас подвели, и постарайтесь настроиться на позитивное восприятие всего изложенного в этой книге. Тогда ваш мозг

ПРИТЧА «СЧАСТЬЕ ПЛЫТЬ НА КОРАБЛЕ»

Один султан плыл со своим любимым слугой на корабле. Слуга, который никогда раньше не ходил в плавание, сидел в пустом трюме, вопил от страха, жаловался и плакал. Все старались успокоить его. Но слова сочувствия не достигали его сердца. Непрестанные вопли слуги окончательно отравили властелину путешествие. Тогда придворный лекарь попросил позволения у султана успокоить слугу. Султан сразу же согласился.

Лекарь приказал матросам бросить слугу в море! И они охотно выполнили приказание, так как рады были избавиться от несносного крикуна. Слуга болтал ногами, ловил воздух ртом, цеплялся за стенку корабля и умолял взять его на корабль. Его вытащили за волосы, и он тихонько уселся в углу. Изумленный султан спросил лекаря:

– Какая мудрость скрывалась за этим поступком?

Лекарь ответил:

– Твой слуга еще не представлял, какой опасностью может грозить вода. А потому и не мог знать, какое счастье чувствовать твердые доски палубы под ногами и быть на корабле.

А слуга, довольный, сидел в уголке. Он смотрел на облака и на солнце. На лице была счастливая улыбка.

Правила эффективного чтения

Если вы не хотите рисковать привычными вещами, вам придется смириться с ними.

Джим Рон

Чтобы восприятие информации было более эффективным, вам необходимо завести тетрадь, в которую вы будете записывать основные правила ведения бизнеса. Так вы сможете структурировать свою память и запомнить самое главное. В этой же тетради вам надо выделить несколько листов и озаглавить их «Золотые страницы», чтобы записывать самые важные тезисы.

Например, в математике, физике, химии есть основные формулы, без которых вы не сможете решать задачи, проводить опыты, определять свойства и т. д. Они никогда не меняются и всегда используются учеными для проведения расчетов.

Также существуют ключевые мысли и основные правила для достижения успеха, без соблюдения которых вы не сможете реализовать свои мечты. Они также никогда не меняются и остаются всегда актуальными. Именно такие мудрые, лаконичные афоризмы и надо будет записывать в наш раздел «Золотые страницы».

Записывая в тетрадь самые важные моменты, постарайтесь правильно оформлять информацию. А для этого вам надо оставлять на каждой странице свободные строчки, чтобы записывать свои идеи и мысли по поводу прочитанного. Старайтесь фиксировать все идеи, которые у вас будут появляться при чтении книги, потому что если вы их не запишете, вы все забудете.

А так вы сможете вынести несколько полезных идей из прочитанного. И если будете их фиксировать, то обязательно сможете использовать, тогда у вас появится план, появится стратегия работы, благодаря которой вы сможете изменить свою жизнь.

Еще одно правило, которому надо следовать: все, что вы узнаете и чему научитесь, прочитав книгу, постарайтесь передать своим близким и друзьям, которые тоже занимаются или хотят заниматься бизнесом. Вы должны их обучать всему, чему научитесь, потому что это вам выгодно. Вам выгодно, чтобы в вашем окружении было больше успешных людей.

Например, представьте, что двадцать ваших друзей стали зарабатывать по десять тысяч долларов в месяц. Это значит, что в трудные моменты каждый из них сможет поддержать вас, например одолжив пять тысяч долларов.

А если таких друзей в вашем окружении не будет, вам будет тяжело выходить из кризисных ситуаций. Поэтому вы должны влиять на свое окружение, помогать им стать успешными.

Будущее принадлежит тем людям, которые смогли окружить себя успешными людьми. Если среди своих родственников и друзей вы являетесь самым богатым и успешным человеком, возникает большой риск. Если вдруг вы окажетесь в трудной ситуации и обанкротитесь, процесс выхода будет очень долгим и болезненным.

Я видел многих успешных людей, которые попадали в подобные ситуации и не смогли снова подняться. Кто-то из этих ребят стал успешным в 90-х годах, кто-то – в 2005–2010-х. Многие из них в итоге подорвали свое здоровье, потому что кризис и банкротство бьют не только по финансовому положению, но и приводят к переживаниям и стрессу.

Я пишу эти строки еще и потому, что сам дважды пережил банкротство. Мне повезло, я был тогда молодым, нервы еще были крепкими, поэтому я сумел намного быстрее, чем люди старше меня, справиться с ситуацией. Я знаю многих ребят, которые перенесли инсульты и инфаркты из-за переживаний.

Идея в том, что, когда вы поднимаетесь, помогайте и окружающим вас людям подняться. Старайтесь создать вокруг себя благоприятную и поддерживающую вас среду. Старайтесь чаще бывать в группах, в которых люди учатся и развиваются. Успех заразителен. Находясь рядом с успешными людьми, вы получаете соответствующий позитивный настрой.

В 2001 году я вернулся домой в Таджикистан, собрал своих родственников и сказал им о том, что жизнь стремительно меняется, поэтому надо изменить свои взгляды и начинать заниматься бизнесом. Я объяснил им, что жизнь дорожает, цены повышаются чуть ли не каждый день, поэтому надо успеть открыть свое дело, пока рынок свободный.

На Востоке младшего никто всерьез не воспринимает, а я в своем поколении самый младший. Ведь родственники делятся на поколения. Ваши родители – это одно поколение, вы, ваши братья и сестры – другое поколение, а ваши дети будут следующим поколением. Вот и в моем поколении я самый младший.

Там, на этом собрании, было много моих родственников – зятья, дяди, двоюродные братья и т. д. После моего выступления я увидел совсем не ту реакцию, которую ожидал. Все родственники хором пытались убедить меня в том, что здесь, в Таджикистане, это все не работает, поэтому бесполезно даже пытаться. Тогда я понял, что у них устаревшие взгляды и представления о предпринимательстве.

Например, они считают, что, если Всевышний ничего не дал, значит, ничего и не будет, честным путем невозможно разбогатеть, у нас все устроено по-другому, другой менталитет, другие традиции, здесь просто не дадут спокойно работать. Тем более, чтобы открыть бизнес, нужен капитал и связи во властных структурах.

В те годы можно было начинать бизнес с несколькими сотнями долларов. Я помню, что предложил собрать по 100 долларов и дать одному из родственников, чтобы он смог открыть кафе, ведь он работает поваром 16 лет, его все знают и уважают. А другой родственник вот уже 13 лет сажает хлопок, поэтому можно уверенно инвестировать в это направление.

Ведь он берет топливо для техники и удобрения по двойной цене. В то время в Таджикистане ситуация была такая – вы могли взять топливо под будущий урожай, при этом, если

И это еще не все: если тонна волокна (обработанный хлопок) стоила на рынке 1700 $, у вас брали по 1000 или по 1100 $, т. е. вы теряли везде. Помню, что этот пример я привел своим родственникам, а затем предложил самим собрать нужную сумму и отдать ее нашему хлопкоробу, потому что лучше пусть он делится прибылью с нами, чем отдает ее другим.

Но все хором ответили мне, что эта схема у нас не работает, заявив, что если будет засуха, он просто обанкротится. В целом, никто не хотел изменять свой образ жизни. «Пусть идет как идет», – говорили они.

Тогда я очень хорошо понял, что такое «среда». Среда формирует ваше мышление, поэтому вы всегда будете стараться делать только то, что делают в вашем окружении.

Среда сильнее силы воли. Она побеждает ваши стремления.

Хотя мои родные могли бы собрать по 100 или 200 долларов и инвестировать по очереди в каждого из них. И через два-три года каждый смог бы увеличить свой доход в два-три раза. Соответственно, и уровень жизни поднимался бы с каждым годом. Но они отвергли все мои предложения.

Тогда я сказал им – хорошо, это ваш выбор, но у меня свой путь, потому что я хочу жить в достатке и позволять себя все лучшее, что есть в этом мире.

Потом, в момент моего первого банкротства, я очень хорошо понял, что меня окружает много очень хороших людей, но почти все они бедные, поэтому не к кому было обращаться за поддержкой. Не потому что они не хотели, просто у них не было возможности помочь мне.

Тогда я принял решение: если мне удастся снова подняться, то я обучу 100 способных учеников и доведу их до уровня долларовых миллионеров. После того как мне удалось преодолеть все трудности и снова стать успешным, я создал группу индивидуального обучения.

Но позже я понял, что из 100 учеников не все смогут добиться наивысшего результата. И тогда я решил обучить 1000 человек, потому что из такого количества учеников, Бог даст, 100 человек обязательно должны стать долларовыми миллионерами.

И самое главное – этот шаг создаст для них среду, где им будет комфортно, потому что их будут окружать успешные люди со схожими ценностями.

С помощью Всевышнего мне удалось увеличить количество учеников, на сегодняшний день в этой группе проходят обучение 292 человека. Все они являются хозяевами собственного бизнеса. Они из разных государств, находящихся в разных частях света. За 5 лет мы смогли «вырастить» 28 долларовых миллионеров. Дело в том, что, когда есть благоприятная среда, развиваешься намного быстрее.

Создайте себе поддерживающую среду или постарайтесь попасть в группу, в которой вас будут окружать успешные люди. Просто представьте, что вы имеете доступ к 100 000 000 долларов в любое время. Это означает, что, если у вас будет хорошая Идея плюс План, Команда и Система, вы сможете реализовать свою идею намного быстрее. Будущее принадлежит таким успешным людям.

Уважаемый читатель, вы поймете меня, если у вас есть мышление богатого человека. А если у вас представления как у моих родственников, тогда вы не увидите возможности, которые я только что показал. Тем, кто понял меня, я советую поставить цель обязательно попасть в такую благоприятную среду. Этот шаг сделает вас миллионером намного быстрее.

Все, к чему мы прикасаемся, прикасается к нам. К чему часто прикасаемся – тем становимся.

ПРИТЧА «ОРЛЕНОК В КУРЯТНИКЕ»

Однажды один охотник, бродивший по горам в поисках дичи, наткнулся на расположенное на выступе скалы гнездо, а в гнезде – три больших орлиных яйца.

Он знал, что поступает неправильно, но заманчивая перспектива оказалась сильнее разумных доводов, и он взял одно из яиц и положил в рюкзак. Потом он спустился вниз и, вернувшись домой, подложил орлиное яйцо к курам.

В эту ночь курица-наседка сидела на очень большом яйце, равного которому не было ни в одном курятнике. Петух был очень горд этим.

Через некоторое время яйцо треснуло, и малыш увидел свет. Он повернулся на тоненьких ножках и увидел наседку.

– Мама! – воскликнул он.

Орленок рос со своими братьями и сестрами цыплятами. Он научился всему, что должен уметь цыпленок: кудахтать и клевать зерна, тыкаться клювом в грязь, чтобы найти червяка или что-нибудь съедобное, шумно хлопать крыльями и пролетать несколько футов в воздухе, прежде чем плюхнуться в пыль. Он свято верил во все, во что должен верить цыпленок.

Однажды орленок, который думал, что он цыпленок, поднял глаза к небу. Высоко-высоко, в прозрачных воздушных потоках, широко расставив мощные золотые крылья, парил орел.

– Кто это? – спросил он, обратившись к наседке. – Он великолепен. Сколько силы и изящества. Столько величия в каждом взмахе крыльев, в каждом движении.

– Это орел, – ответила курица, – король птиц. Это небесная птица. Но мы, мы просто куры, мы птицы земли.

Посмотрев вслед улетающему орлу, орленок со вздохом произнес: «Как жаль, что я не родился орлом!» Ему хотелось заплакать от обиды.

Так орленок жил и умер курицей, потому что всегда думал, что он – курица.

Философия банки соленых огурцов

Есть два вида людей, которые будут вам говорить, что вы не сможете чего-то добиться: те, кто сам боится пробовать, и те, кто боится, что у вас получится.

Рей Гофорт

Для начала напишите на листке бумаги имена десяти близких людей (родственников, друзей, но не членов вашей семьи), с которыми вы часто общаетесь. Напротив имен этих людей напишите примерную сумму их дохода в месяц, а затем сложите все цифры и выведите итоговую сумму.

После этого вам надо будет разделить итоговую сумму на количество людей в списке. И у вас получится цифра, которая будет близка к размеру вашего дохода плюс-минус 10 %.

Почему так получается? Потому что действует принцип банки соленых огурцов. Ведь в этой банке все огурцы одинаково соленые, там нет сладких или более соленых, чем остальные.

Так же и в обществе: вы будете зарабатывать примерно столько же, сколько зарабатывает ваше ближайшее окружение, т. е. те люди, с которыми вы часто общаетесь. Огурцы в банке одинаково соленые, потому что окружающая среда

Ваше окружение воздействует на вас так же, потому что, когда вы общаетесь с кем-то, он передает свой образ мышления, свои представления вам, а вы – ему.

Таким образом формируется общая среда из схожих взглядов, точек зрения, суждений, которая и влияет на ваши действия, а значит, и на ваш доход. И чтобы изменить ситуацию, вам необходимо, образно выражаясь, попасть в другую банку, т. е. создать себе окружение, которое будет тянуть вас на более высокий уровень благосостояния.

Три показателя вашего будущего

1. У кого вы учитесь.

2. Какие книги вы читаете.

3. Кто вас окружает.

Если вы серьезно хотите добиться высоких результатов в бизнесе, вы должны контролировать эти три направления. Они являются основными показателями ваших перспектив, вашего положения в будущем. Задайте эти три вопроса любому человеку, и вы поймете, что он из себя представляет и что его ожидает в будущем. А это значит, что вы сможете определить, стоит ли иметь с ним дело и завязывать партнерские отношения.

Научными исследованиями доказано, что при чтении книги усваивается 1–2 % материала; когда слушаешь лекцию, усваивается 10–15 % полученной информации; при обсуждении услышанного или прочитанного усваивается до 50 %, а когда вы обучаете других людей, вы усваиваете примерно 70 % материала.

Рисунок 2

Но больше всего вы усвоите, если начнете практиковать полученные знания (около 90 %). Поэтому обязательно практикуйте то, что узнаете из этой книги.Бизнес и богатство – это дело практики.

КОРОЛЬ И ЕГО СЫН

СУФИЙСКАЯ ПРИТЧА

Жил некогда Король, чей единственный сын, когда подрос, стал вести жизнь бездельника и транжиры. Постоянно окруженный такими же никчемными расточителями, которых он считал настоящими людьми, он судил всех и вся по их стандартам. Хотя все они жили от щедрот Короля, они тайком передразнивали его и высоко ценили вещи, в которых не было никакой ценности, кроме того, что они развлекали их.

Однажды Король без предупреждения вызвал Принца и вышвырнул его из дворца. Несчастный и сбитый с толку, юноша ходил от одного своего друга к другому, ища симпатии и комфорта и прося о помощи. Но он не получил ничего, кроме слов о том, что Король, должно быть, злодей и где-то должно быть настоящее правосудие, только не во дворце.

Из-за своей глупости и вредных привычек Принц все больше отдалялся от отца. Хотя он и пытался начать новую жизнь самостоятельно, но не знал, как это сделать. В своей компании якобы друзей он разучился видеть вещи такими, какие они есть. В результате его жизнь стала трудна и запутанна. Его постоянно преследовали беспокойство и пустота.

Через несколько месяцев Король послал за Принцем.

– Сын мой, – сказал он, – теперь ты видишь, как твои привычки подвели тебя и как мало пользы в твоих товарищах.

Мой поучительный опыт

Тот, кто не научился у жизни ничему, не научится ни у какого учителя.

Рудаки

Дорогой мой читатель, я решил вначале рассказать вам о том, как сам веду бизнес и как эти формулы помогли мне и моим ученикам добиться высоких результатов. Думаю, что на этих примерах вам будет намного проще понять принципы ведения бизнеса. Все, о чем я пишу в этой книге, взято из практики.

Если у вас нет подобного опыта, вполне возможно, что ваш мозг будет игнорировать полученную информацию или искать оправдание для бездействия (якобы ситуация у вас другая, обстоятельства не позволяют, возможности отсутствуют и т. д.)

Не позволяйте вашему прошлому определять ваше будущее. Если кто-то говорит вам, что у вас ничего не получится, не расстраивайтесь. Тот, кто так говорит, смирился со своим положением и не хочет даже пытаться реализовать свои мечты. Поэтому и вас хочет убедить в своей правоте.

И если в вашем окружении нет богатых и успешных людей, все равно не расстраивайтесь, эту проблему можно решить. Просто станьте богатым. Вы можете этого добиться!

Ваш мозг способен видеть только те возможности, которые вы считаете реальными.

Вы, ваша семья и ваши близкие заслуживают высокого благосостояния. В мире с каждым днем количество миллионеров (и даже миллиардеров) неуклонно возрастает.

«Более 400 тыс. новых долларовых миллионеров появились по всему миру в 2018 году, несмотря на спад на фондовых рынках. Об этом в среду, 16 января, пишет британская газетаThe Guardianсо ссылкой на исследование аналитической компанииWealth-X.

По ее данным, общее число обладателей состояний с шестью нулями достигает 22,6 млн человек. При этом подавляющее большинство из них составляют те, кто может похвастаться суммами от $1 млн до $30 млн на счете. Людей, имеющих более $30 млн на планете насчитывается 225,8 тыс.

Отмечается, что в пятерку стран с самым большим числом долларовых миллионеров входят США (8,7 млн), Китай (1,9 млн), Япония (1,6 млн), Германия (1 млн) и Великобритания (900 тыс.).

В мае прошлого года сообщалось, что в 2017 году общее число долларовых миллиардеров достигло рекордных 2754 человек. Таким образом, за год число миллиардеров в мире увеличилось на 437 человек»[33].

Если в мире столько людей смогли добиться столь высокого результата, Бог даст, сможете и вы. Да поможет вам в этом Всевышний. Я буду молиться за вас.

Садоводство

Одним из множества видов бизнеса, которым я занимаюсь, является садоводство. Расспрашивая тех, кто занимался разведением фруктовых деревьев, я узнал, что одно дерево может приносить прибыль в размере от 20 до 50 долларов, в зависимости от того, как за ним ухаживают.

Среди тех, с кем я советовался, был один садовод, который имел семнадцатилетний опыт в этом деле, его звали Пулод. Он объяснил мне, что одно фруктовое дерево при правильном уходе может давать как минимум одну тонну плодов.

Исходя их этой информации, я подсчитал, сколько надо посадить деревьев, чтобы выручка от продажи урожая составила миллион долларов. При этом я ориентировался на самый минимальный доход с одного дерева – всего 20 долларов. В итоге посадил 58 тысяч фруктовых деревьев, но часть из них по разным причинам погибла.

Сейчас у нас в саду 46 тысяч плодоносящих деревьев. 126 гектаров сад. Мы являемся одним из самых крупных производителей фруктов в нашем регионе. А пришел я к решению заняться садоводством благодаря сделанному мною выводу – люди во всем мире стремятся потреблять натуральные продукты питания, а это значит, что спрос на экологически чистую продукцию будет расти. Этот вывод я сделал примерно десять лет назад.

Этот прогноз сейчас оправдывается, здоровое питание

Не так давно, в 2017 году, в Алма-Ате состоялась выставка пищевой продукции по стандартам ЮСАИД, на которой мы заняли первое место в Средней Азии по таким показателям, как качество, вкус и соответствие высоким стандартам.

После этого на нашу электронную почту чуть ли не каждую минуту поступали предложения о сотрудничестве от разных компаний. Мы стали первой среднеазиатской компанией, которая поставляет подобную продукцию в Китай. И это является нашим бесспорным достижением.

На данный момент мы строим в Спитаменском районе Таджикистана, на участке площадью десять гектаров, современную теплицу. Планируем выращивать натуральную сельхозпродукцию – овощи и фрукты.

Чтобы стать миллионером, очень важно вначале найти растущий, перспективный рынок, а потом определить, как можно заработать на этом рынке (на первоначальном этапе) небольшую сумму. Затем надо протестировать свою идею на практике.

Если у вас все получится, тогда составьте план по увеличению прибыли в 10 раз, а потом – в 100 раз. Постоянно думайте о развитии, намечайте новые цели, чтобы в перспективе ваш бизнес давал вам ежегодный доход в миллион долларов.

Я, например, когда узнал, что при правильной организации работы теплицы и хорошем уходе можно с одного гектара заработать в районе ста тысяч долларов, сразу составил план действий, чтобы заработать миллион.

Ясно, что как минимум надо увеличить площадь теплиц до 10 гектаров. Этот план я уже начал реализовывать. Пока мы только строим теплицы. В этом году заработал первый гектар. А главное – у нас есть план по достижению поставленной цели.

Богатство – это план, а не деньги, как думают многие.

Бедность – это состояние ума, а не отсутствие денег.

Ресторанный бизнес

Другим моим направлением стал ресторанный бизнес. Я открыл ресторан в Астане, потому что знаю – никакой кризис не повлияет на желание людей отметить какое-либо памятное событие в кругу родственников и друзей.

Следующим моим шагом будет открытие ресторана в США, и объясняется это решение просто – сравнительный анализ показывает, что, делая то же самое там, можно получить прибыли в несколько раз больше, чем здесь. Ведь американцы дома почти не готовят, а предпочитают кушать в кафе и ресторанах.

В странах СНГ ситуация другая, но все равно огромное количество людей здесь по разным причинам обедают или ужинают в заведениях общественного питания, не говоря уже о торжественных мероприятиях. В принципе, это общая мировая тенденция, которая объясняется урбанизацией, ускорением темпа жизни, повышением доходов среднего класса и еще множеством факторов.

Даже во вроде бы бедных республиках Средней Азии заполняемость кафе и ресторанов достаточно высокая – не менее пятидесяти процентов. Поэтому бизнес в сфере общепита в этом регионе никогда не будет убыточным по одной простой причине – менталитет населения таков, что к объективным причинам, о которых мы уже говорили, добавляется традиция проводить пышные празднования юбилеев, свадеб и других радостных событий с приглашением большого количества гостей.

В Америке я ходил по разным ресторанам, пробовал блюда различных кухонь и в итоге пришел к выводу, что кормят там не везде хорошо и тем не менее к ним приходят толпы клиентов.

И тогда я сказал своим друзьям, что открою здесь ресторан, потому что так и не смог найти вкус, который мне бы понравился. Что бы я ни пробовал, во второй раз приходить в это заведение и заказывать это блюдо мне уже не хотелось.

Прежде чем принять окончательное решение, я посоветовался с людьми, которые уже давно работают в этой сфере. Это важный принцип, который надо соблюдать.

Если хочешь открыть бизнес – сначала поработай в этой сфере или, по крайней мере, посоветуйся с теми, кто имеет большой опыт в этом деле.

Таким образом вы сможете избежать банальных ошибок и сэкономить годы, которые потребуются, чтобы их исправить.

Первым, с кем я посоветовался, был один парень, армянин по национальности, который держит сеть ресторанов на Украине и занимается этим бизнесом уже пятнадцать лет. Мы встретились случайно на тренинге у Ричарда Брэнсона. Я в то время как раз подыскивал подходящее помещение и думал о том, какую кухню выбрать для своего ресторана.

Воспользовавшись удачным обстоятельством, я рассказал ему о своих планах и спросил его, на что, по его мнению, необходимо обратить внимание в первую очередь.

В ответ он сказал мне следующее:«Давлатов, прежде всего ты должен думать о том, чтобы клиентам, которые к тебе придут, так понравилось, чтобы даже их дети и внуки потом приходили в твой ресторан. Они не должны уставать от твоей кухни, у них должно быть желание снова прийти к тебе. Если твой бизнес будет такого уровня, он будет непременно процветать».

Это было главное напутствие опытного ресторатора. Услышав эти слова, я подумал: здорово, этого совета надо обязательно придерживаться.

Но был еще и второй совет, который он мне дал. Звучал он так – у твоего ресторана должна быть какая-то изюминка, что-то такое, что выгодно отличает его от других подобных заведений.

Я спросил его – а какая изюминка у твоих ресторанов? На что он, не задумываясь, ответил: «Это мой рецепт шашлыка». И тут же я вспомнил компанию «Старбакс» с сетью кофеен по всему миру, у которой тоже свои эксклюзивные способы приготовления кофе. Или компания «KFC», у которой уникальный рецепт из 11 трав и специй является основным конкурентным преимуществом. Все эти бренды славятся своими рецептами. И таких успешных компаний в мире множество.

И наконец, его третий совет был не менее важным – должен быть особенный метод, при помощи которого ты преподносишь свое фирменное блюдо. Мне стало интересно, и я спросил его, каким методом пользуется он, на что он ответил, что продает не шампурами, а метрами. Я сразу даже не понял и переспросил, что он имеет в виду. Он объяснил, что у него шашлык заказывают не шампурами, а метрами.

«Так мы преподносим свое фирменное блюдо, это метод, который выгодно отличает нас от других заведений и запоминается на всю жизнь. Представьте, люди, побывавшие у нас, рассказывают потом знакомым, что съели один или два метра шашлыка», – добавил он. Позднее я узнал, что благодаря самому длинному шашлыку в мире его ресторан попал в книгу рекордов Гиннесса.

В заключение он порекомендовал обязательно соблюдать эти правила, пообещав, что тогда наш бизнес непременно будет успешным. В любом бизнесе

В вашем бизнесе должно быть что-то особенное, что выгодно отличает вас от ваших конкурентов, какая-то изюминка. Ведь еду можно приготовить и дома, но именно такого вкуса и с таким количеством ингредиентов приготовить вы не сможете, потому что не знаете рецепта.

А если бы даже знали, вы бы потратили уйму времени без гарантированного результата, потому что кулинарные шедевры готовят настоящие профессионалы своего дела.

Кроме этого, важно создать бизнес-модель. Возможно, вы отлично делаете гамбургеры, но создать бизнес-модель, как это сделал Макдоналдс, вы не сможете.

Строительный бизнес

Следующий мой бизнес – это строительство многоэтажных домов. Здесь стоит отметить, что надо правильно выбрать рынок, чтобы обезопасить свой бизнес. Поэтому 60 % капитала мы держим в краткосрочных инвестициях. Мы их называем «живыми деньгами». Благодаря такому подходу у нас не бывает дефицита наличности, а это очень важно. Об этом я узнал, изучая жизнь миллионеров и миллиардеров.

В 2007 году я познакомился с известным кыргызским бизнесменом Аскаром Салымбековым, мы подружились, стали настоящими друзьями. Он является собственником холдинга «Дордой».

Как-то я спросил его, как он разбогател. Он объяснил, что вначале построил оптовый вещевой рынок (один из крупнейших в Средней Азии), благодаря чему появился постоянный поток наличных денег, а раз появились свободные деньги, их надо было как-то использовать, вот он и вкладывал свой капитал в разные бизнес-проекты. Были ошибки и просчеты, были и успехи, где-то он потерял, где-то приобрел, но в целом все равно всегда оставался в выигрыше.

Услышав это, я подумал, что это классный метод, и значит, мне в первую очередь необходимо создать денежный поток. При этом я соблюдал важное правило – открывать бизнес в разных сферах, не концентрироваться на одном направлении.

Например, если вы занимаетесь только недвижимостью, то при спаде активности и понижении цен на этом рынке вы можете потерять большие деньги. В частности, в сфере строительства многоэтажных домов, как это было в некоторых среднеазиатских республиках.

Тем более вы рискуете, если берете кредиты под этот бизнес или занимаетесь долевым строительством. При неблагоприятных обстоятельствах вы можете не только потерять всю запланированную прибыль, но и оказаться в долгах.

Именно поэтому мы решили вкладывать в разные направления. Тридцать процентов капитала мы держим в среднесрочных активах. Это деньги, которые в течение периода от одного до трех лет возвращаются к нам. В частности, вкладываем в строительство многоэтажных зданий.

А в общем, я как раз и разбогател на недвижимости. В 2004–2005 годах я приобрел много объектов недвижимости, благодаря чему у меня сформировался денежный поток. Я покупал недвижимость в Астане и в Москве. Только в Москве у меня было 18 квартир. При этом я покупал только ликвидную недвижимость, т. е. недвижимость, которую можно легко продать в любой момент.

Но в этом бизнесе надо хорошо разбираться. Если вы не знаете всех тонкостей, лучше не рисковать, потому что можете потерять большие деньги.

Я имею большой опыт в этой сфере, свой первоначальный капитал я заработал именно на этом, поэтому вкладываю часть своих средств в строительный бизнес. Мы строим многоэтажные дома в Худжанте, собираемся строить в Москве, Санкт-Петербурге и Астане.

Есть у меня три ученика, которые за 5–7 лет добились высоких результатов именно в этом бизнесе. Один из них даже стал мультимиллионером. Он начал ходить на мои тренинги в 2014 году и буквально за пять лет поднялся на столь высокий уровень.

А когда пришел ко мне, дела шли неважно, в компании начинался кризис, трудно было с продажами, возникла проблема недофинансирования. Но он сумел преодолеть трудности, и сейчас в строительном бизнесе в Западном Казахстане его компания стала компанией номер один. В мире очень многие стали миллионерами, занимаясь бизнесом в сфере недвижимости. Например, Дональд Трамп заработал на этом бизнесе почти все свое состояние.

Я делаю все поэтапно. Сначала построил один пятиэтажный дом, затем возвел 10-этажное здание. За этот период набрался опыта, подготовил команду и теперь намереваюсь строить микрорайоны.

Думаю, уважаемый читатель, что благодаря этим примерам у вас постепенно появится план действий, как можно стать миллионером. Самый короткий путь – найти человека, который этого уже добился, стать ему партнером и сделать это вместе с ним. Так вы сэкономите время и деньги, а также снизите возможные риски.

Парфюмерный бизнес

Следующее направление, которым я занимаюсь, это парфюмерный бизнес. А пришел я к этому решению благодаря размышлениям о том, что львиная доля стоимости дорогих брендовых духов составляет эксклюзивная упаковка из качественного картона со специальным тиснением и эксклюзивный флакон из высококачественного стекла, а также маркетинговая стратегия и PR-кампании с привлечением звезд кино и эстрады. Без всего этого цена была бы значительно ниже.

При этом все люди хотят хорошо выглядеть и пользоваться хорошей парфюмерией, потому что современного человека невозможно представить без ароматной продукции.

Ведь людей всегда раздражают неприятные запахи, а запахи запоминаются надолго. Если от кого-то пахнет плохо, потом никто не захочет стоять рядом. А приятный аромат, наоборот, создает позитивное представление о любом человеке.

Правда, не всем по карману покупать дорогие брендовые духи. Поэтому и появился спрос на высококачественную и недорогую парфюмерию без роскошной атрибутики в виде коробки и флакона, которые все равно не хранятся после использования, а выбрасываются за ненадобностью.

Эти размышления и подвели меня к решению выпускать именно такие духи, не уступающие по качеству брендовым, но по доступной цене. О том, как этот бизнес правильно организовать, я думал в течение двух-трех лет. И только потом я открыл компанию «La Speedo».

На начальном этапе нам удалось открыть 36 магазинов (вместе с парфюмерией мы продавали спортивную одежду под этой же маркой), но потом мы обанкротились, потому что нам просто не хватило знаний и опыта. Бизнес развивался слишком быстро, а это не всегда хорошо.

Бойтесь чересчур быстрого роста, особенно на начальном этапе, потому что команда не сможет обучаться так же быстро, поэтому им будет не хватать знаний и опыта. К тому же у вас возникнет нехватка наличности, оборотных средств.

Именно это у нас и произошло, нам не хватало финансовых средств, а надо было обеспечить товаром 36 магазинов, платить за аренду, коммунальные услуги, выдавать зарплату сотрудникам и т. д. Это фактор и привел к банкротству. Впоследствии нам пришлось отказаться от спортивной одежды, оставив только парфюмерию и сделав ребрендинг. Сейчас у нас 36 магазинов «LS-perfume».

Помните, быстрый рост почти всегда приводит к быстрому падению. Все, что противоречит законам природы, не работает. Ребенок

Достижение богатства – это постепенный и последовательный процесс.

Следующий бизнес тоже в сфере парфюмерии, но под маркой «EYFEL perfume». Здесь нам удалось за два года открыть 316 магазинов. Мы учли наши прежние ошибки и просчеты, поэтому нам удалось добиться такого высокого результата.

Эти магазины расположены в городах шести государств: России, Казахстана, Кыргызстана, Узбекистана, Таджикистана и Белоруссии.

Я люблю ароматы. И считаю, что исходящий от человека аромат – это показатель культуры человека. Он положительно влияет на эмоциональный фон, улучшает настроение. Люди при мимолетном знакомстве могут забыть ваше имя, но они не смогут забыть неповторимый аромат, который исходил от вас. И тем более запомнят, если почувствуют рядом с вами неприятный запах пота.

Современный человек не может жить как раньше. Без соблюдения правил гигиены и без косметики, парфюмерии. Это стандарты нашего времени. Современному человеку надо иметь в своем распоряжении как минимум 12 разных ароматов на все случай жизни.

Ведь ваш выбор будет зависеть от того, куда вы собираетесь пойти – на работу, на деловую встречу или на романтическое свидание. Аромат, как одежда, должен соответствовать предстоящему событию, тогда вы будете чувствовать себя уверенно и комфортно. Создайте свой ассортимент ароматов, это сделает вашу жизнь более яркой и насыщенной положительными эмоциями.

Я начал заниматься этим бизнесом, потому что понял, что люди со средним доходом не могут позволить себе покупку дорогих парфюмерных брендов, тем более на все случаи жизни.

И тогда задумался над тем, как сделать так, чтобы качество продукции оставалось на высоком уровне, но при этом она была доступной по цене для средних слоев населения. В итоге мы нашли способ снизить себестоимость продукции и при этом сохранить высокое качество.

Способ заключался в следующем – продавать брендовую продукцию в версионном виде, т. е. флаконы сделать одинаковыми, а внутрь заливать духи от всемирно известных производителей. Ведь, в конце концов, человек покупает не флакон и красивую коробку, а аромат. Никто же не показывает флакон, из которого надушился.

Идея.Найдите быстрорастущий рынок и изучите возможности снижения себестоимости продукта, сохранив при этом качество. Или подумайте над тем, как заменить этот продукт на другой такого же рода, но чтобы человек мог в итоге решить свою проблему по доступной цене. Тогда вы заработаете намного больше, чем если будете просто продавать продукт таким, какой он есть. Эта идея многих людей сделала миллионерами.

Например, пластиковые трубы заменили металлические, потому что у пластиковых срок службы составляет 50 лет, а металлические подвержены коррозии и их срок использования обычно не превышает 25 лет. При этом цена на пластиковые намного ниже, чем на металлические.

Еще один пример касается сферы стройматериалов. Используя газоблоки, вы намного быстрее закончите стройку, чем при использовании жженых кирпичей, как практиковалось раньше. А это значит, что первые производители хорошо заработали на этом стройматериале.

И таких примеров очень много. Если вам удастся снизить себестоимость продукции в любой сфере, вы сможете на этом заработать миллионы. Энергосберегающие лампы уже сформировали огромный рынок сбыта. К ним можно добавить солнечные батареи, электрокары и многое другое.

Ищите, где можно снизить себестоимость продукта или услуг, но при этом сохранить качество для потребителя. Вы можете подумать еще над тем, как и при помощи какого продукта (устройства, способа организации труда) сэкономить время потребителя. И на этом тоже можно много заработать и стать миллионером.

Например, лапша быстрого приготовления экономит время для тех, кто спешит. Бинод Чаудхари, предприниматель из Непала, стал миллиардером, продавая такую лапшу.

Рей Крок разработал концепцию сети ресторанов быстрого питания Макдоналдс и создал целую бизнес-империю. Количество ресторанов Макдоналдс в мире превышает количество католических церквей.

Любая из подобных идей может принести миллионы ее автору. Вас сделает богатым не все то, чему вы учились или что читаете, – это лишь подготовительный этап. Вас сделает богатым одна-единственная идея. Просто очень важно, когда она появится в вашей голове, удержать ее в фокусе своего внимания и оценить ее значение. А потом вложить усилия в ее реализацию.

Для достижения успеха важно выбрать правильную бизнес-модель, и в этом я постараюсь вам помочь. А чтобы у вас все получилось, надо будет усвоить все бизнес-модели, о которых я расскажу, основываясь на своем опыте. Но сначала надо правильно выбрать рынок, на котором вы будете работать, а уже потом думать о бизнес-модели.

Когда мы ставим цели перед компанией, мы определяем минимум, чего мы должны достигнуть, и максимум. Минимума необходимо добиваться в любом случае и при любых обстоятельствах, а к максимуму необходимо стремиться всеми силами, но результат будет зависеть во многом от правильной стратегии, обдуманности всех ваших шагов и даже от благосклонности переменчивой фортуны.

Если вам повезет и вы добьетесь максимума, это будет прекрасно, но ни в коем случае не успокаивайтесь, не впадайте в победную эйфорию, а двигайтесь дальше. Мы, например, ставим цель открыть в ближайшем будущем 1000–3000 магазинов парфюмерии под маркой «EYFEL perfume».

О своем бизнесе я рассказываю потому, что на конкретных примерах легче понять основные тезисы успешного предпринимательства.

Обдумывайте стратегию и тактику своих действий, все до мелочей, вплоть до социального статуса своих потенциальных потребителей. У нас, к примеру, одно направление парфюмерного бизнеса ориентировано на средний класс, а другое направление – на массового потребителя, в том числе студентов, учителей средних школ, госслужащих т. д. Фактически любой человек может позволить себе приобрести эту продукцию.

Ведь брендовая парфюмерия доступна далеко не каждому, большей части населения она просто не по карману. А у нас качественную продукцию, которая по основным параметрам не уступает брендовой, можно купить по вполне приемлемой цене.

При этом, выбирая направление для своего бизнеса, мы останавливаемся на продукции, которая никогда не выходит из моды и всегда будет пользоваться стабильно высоким спросом.

Ведь парфюмерия нужна и молодым, и людям среднего возраста, и пожилым, а это значит, что у нас самый широкий сегмент потребителей. Именно по этим критериям мы определяем сферу, в которой можно успешно работать.

Другие сферы деятельности

Еще у меня был банк, но, к сожалению, мне пришлось его продать, потому что я не сработался со своими партнерами. Дело в том, что я глубоко верующий человек и не могу работать с людьми, если у нас разные

Я заметил, что, если вы делаете что-то такое, что не соответствует вашим ценностям, у вас появятся проблемы. Как только я приобрел этот банк, у меня стали возникать проблемы, а как только я продал его, у меня все наладилось и дела пошли в гору.

Проблемы возникают не потому, что жизнь трудная, – сама по себе жизнь легкая, если правильно к ней относиться.

Проблемы возникают, когда вы не живете в соответствии со своими ценностями.

Если человек не живет в соответствии со своими ценностями, на его пути появляются трудности и преграды и его жизнь становится тяжелой.

Обо всем этом я рассказываю для того, чтобы на моем опыте вы научились основным принципам ведения бизнеса и смогли с каждого приведенного примера взять что-то полезное для себя. Возможно, это поможет вам избежать ошибок, которые допустил я. Ведь всегда лучше учиться на чужом опыте, чем набивать шишки и учиться на своем. А предпринимательский опыт у меня большой, причем в разных сферах.

Сейчас наша компания «САМО» является одним из лидеров в тренинговой индустрии в странах Средней Азии и даже на всем пространстве СНГ. Наши тренинги посетило боле 700 тысяч человек, а это не мало. При этом моих книг уже продано в совокупности более двух миллионов экземпляров.

А начинали мы с выпуска небольшим тиражом первой книги «Я и деньги» в мягкой обложке. Мы выставили ее в книжном магазине «Раритет» в городе Бишкеке. Помню, как я пришел к владельцу магазина через год и три месяца и попросил оказать содействие в продвижении моей книги, предлагая поставить ее на самое видное место.

Попутно рассказал о ценности знаний, которые содержатся в ней, объяснил, что на данный момент необходимо повышать финансовую грамотность населения, потому что от этого зависит будущее нашей республики. И только потом спросил его, как идут дела, а он посмотрел в компьютере отчеты по продажам и сообщил мне, что за этот период была продана всего одна книга.

Я был в шоке и сначала даже не поверил и попросил его посмотреть еще раз, на что он ответил, что учет в магазине ведется строго и цифра, которую он назвал, соответствует действительности.

Результат оказался для меня полной неожиданностью. Мне казалось, что как только книга появится в продаже, она быстро разойдется, ее будут покупать все, потому что это хорошая и полезная книга. В реальности итог был плачевным.

Тем не менее я не опустил руки, а начал изучать рынок печатной продукции и определять маркетинговую стратегию. А однажды в эфире радиостанции «Европа плюс» я услышал, что агентство «КирТАГ» провело исследование и определило, что в среднем каждый кыргызстанец тратит в год на приобретение книг всего пять тыйын, а в общем, одна купленная книга приходится на 300 человек. Услышав это, я подумал – куда я лезу, на что рассчитываю при такой статистике? Я ведь тогда жил в Кыргызстане.

Но успокоившись, начал размышлять – если сигареты расположены в любом супермаркете на самом видном месте, да еще и с подсветкой и броской рекламой, как будто это жизненно необходимый товар, хотя на самом деле производители табачной продукции, не стесняясь, травят людей, постепенно подрывая их здоровье, то почему бы мне не продвигать свои книги, если я знаю, что они принесут практическую пользу и многому научат читателей в плане финансовой грамотности. И я решил действовать, но при этом использовать нестандартные подходы.

В качестве первого шага мы выставили большой макет книги «Я и деньги» на площадке перед ЦУМом в Бишкеке, чтобы привлечь внимание. Вначале люди просто фотографировались рядом с этим макетом. При этом, как потом оказалось, многие прохожие, видя этот макет, думали, что эта книга очень дорогая. Но в любом случае мы добились нужного результата – узнаваемости книги.

Затем мы приобрели право размещать рекламу во всех автобусах, троллейбусах и даже в маршрутках на целый год. Мы фотографировали людей разных профессий – учителей, поваров, студентов, госслужащих – с книгой в руках и размещали это изображение на общественном транспорте с соответствующим рекламным текстом.

Рисунок 3

Идея этой рекламной акции состояла в том, что,кем бы ты ни был, тебе нужны знания о деньгах. Также мы наняли несколько десятков промоутеров, девушек и парней, чтобы проводить рекламные акции. И все это работало на продвижение нашей печатной продукции, в итоге люди стали интересоваться книгой.

Как-то, возвращаясь домой, я проезжал поздним вечером через центральную площадь столицы и увидел толпы молодежи, слоняющиеся без дела до часу, а иногда и до двух ночи. И тогда я подумал, что таким образом они губят свою жизнь, тратят бесценные дни, часы, минуты на бесполезные занятия. Ведь один потраченный впустую день вы не сможете восполнить и за целый год. Так устроен этот мир.

Поэтому надо почаще говорить молодым людям о ценности времени. Этим мы и занимались. Мы обошли все вузы столицы, договариваясь о бесплатных лекциях. В то время руководители этих учебных заведений просто не понимали, чего мы хотим, чего добиваемся.

Я говорил им, что это лекции об управлении деньгами, а они недоуменно спрашивали, зачем детям знать об этом. Приходилось объяснять, но не все дослушивали до конца, а просто уходили, ссылаясь на занятость. Для них я был каким-то шарлатаном.

Тем не менее мы преодолели инертность ректоратов и во всех вузах провели запланированные мероприятия. Я выступал перед студентами, рассказывая им об основах финансовой грамотности. Даже преподаватели, которые слышали мои выступления, говорили потом о том, что такие знания студентам не просто нужны, а необходимы.

Затем мы провели такие же мероприятия в школах и вузах Таджикистана. Я платил в течение 1,5–2 лет зарплату сотрудникам, которые занимались этим, выделял деньги на организационные расходы, а сам был в долгах как в шелках. Меня преследовали неудачи, банкротства, но тем не менее я проводил эти лекции, потому что знал, что это надо делать.

Кроме этих лекций, мы каждое воскресенье проводили в нашем офисе бесплатные тренинги для всех желающих, количество слушателей колебалось от 20 до 100 человек. А цель у нас была одна – поднять по мере возможности уровень финансовой грамотности населения, потому что чем больше богатых и образованных граждан в стране, тем она благополучнее.

Идея.Если вы поняли, что ваш продукт (или услуга) принесет пользу людям, вы обязаны сделать все, чтобы о нем узнали как можно больше потенциальных потребителей.

Помните, чтовсе, что привлекает внимание, – привлекает и деньги. Вы должны быть привлекательным, ваш продукт и ваш бизнес должны быть привлекательными. Уверенно продвигая свой продукт, вы научитесь создавать рынок сбыта.

Бедные люди, когда им нужны деньги, берут кредиты, ищут работу, набирают долги. Богатые люди, когда им нужны деньги, создают продукт и формируют рынок сбыта.

К процветанию через образование

Я видел из окна своей квартиры, как во время социальных волнений переворачивали автомобили, и понимаю, что пожар в лесу не щадит никого. Поэтому нам надо стремиться к тому, чтобы всем гражданам жилось хорошо.

Не надейтесь, что ваш шикарный особняк с высоким забором отгородит вас от существующей бедности и нищеты. Если недовольство выльется в протест, первым в ваше окно бросит камень ваш сосед. Не дай Бог довести народ до бунта.

А кто в смутное время идет заниматься мародерством и грабежами? Нищие, невежественные, малообразованные люди. Образованный на это не пойдет. А к социальному протесту подключаются несправедливо обделенные слои населения, у которых недовольство уровнем жизни выливается в активные действия.

Поэтому мы и решили заниматься обучением населения финансовой грамотности, понимая, что только знания могут помочь человеку добиться высокого благосостояния.

Меня команда иногда спрашивала, зачем нам этим заниматься и тратить деньги и время на кого-то, когда средств порою не хватает даже на зарплату своим сотрудникам, из-за чего ее периодически задерживают. И мне приходилось объяснять им, что жизнь все равно вознаградит нас за это, потому что никакие действия не остаются без ответа, добро всегда возвращается добром.

Совершая определенные поступки, мы сажаем семена либо добра, либо зла и со временем получим плоды наших поступков. Все возвращается, и любовь, и ненависть.

По-моему, мы сейчас и процветаем именно благодаря благословению тех людей, которым мы помогали найти свой путь к успеху, давали необходимые для этого знания. Когда меня спрашивают, почему у меня получается, я отвечаю, что только благодаря молитве народа.

У народов Средней Азии есть такая пословица: «Благодаря дождю земля цветет, благодаря благословению народа человек процветает». Мудрая пословица, которая многое объясняет. Главное в жизни – всегда быть человеком.

Я объездил очень много стран и вот что понял. Первые 10–20 минут людям интересно, кто ты, откуда приехал и какой национальности. А потом их интересует, что ты за человек, какие у тебя духовные ценности, моральные качества и решают, стоит ли с тобой иметь дело, а тем более дружить.

В детстве моя мама преподала мне важный урок, она сказала мне: «Ты можешь стать академиком, профессором или просто успешным человеком в любой сфере, если будешь стремиться к этому и упорно трудиться, но я мечтаю не об этом». Я был удивлен и спросил, почему она так говорит, ведь все родители мечтают, чтобы их дети добились успеха.

А мама ответила, что, конечно, мечтает увидеть меня успешным человеком, но больше всего хочет, чтобы я стал достойным человеком, это гораздо важнее, тогда она сможет гордиться мной, потому что быть человеком труднее, чем стать просто профессионалом своего дела.

Если у вас хорошая и полезная продукция, вы обязаны сделать ее доступной и публичной. Раз она приносит пользу людям, например улучшает здоровье или облегчает труд человека, значит, как можно большее количество граждан ее должны потреблять и ею пользоваться.

Надо просто понять, что Всевышний хочет через вас и вашу продукцию помочь людям, вы можете стать причиной улучшения их жизни. В этом ваша миссия.

Знаете, почти у всех народов, проживающих на постсоветском пространстве, сложился такой менталитет – люди не хотят говорить о своей продукции друзьям и даже родственникам, потому что им неудобно, они стесняются, испытывают дискомфорт, им кажется, что, если будет нужно, они сами спросят.

Они думают: я посоветую, они купят, а потом пойдут разговоры, сплетни, зачем мне это надо. На самом деле не стоит держаться за отжившие представления, они только мешают развивать свой бизнес.

В качестве примера расскажу такую историю. У меня жена – кыргызка. Как-то раз я решил продать свою автомашину. Зная, что ее брату она понравилась, я хотел предложить ему купить ее, но жена, узнав об этом, посоветовала не продавать родственникам.

Я удивился и спросил, почему, а она объяснила, что потом пойдут разные разговоры, а она этого не хочет. Позднее я предложил жене устроить ее брата на работу к себе в компанию, но она опять была категорически против. Видимо, у нас такой менталитет.

То же самое происходит и в Таджикистане. Даже в моих компаниях, а их у меня несколько, мои родственники не работают. Однажды один из них спросил, почему среди моих сотрудников нет ни одного родственника, а я ответил, что не хочу специально идти к кому-то и приглашать к себе в компанию. Если им нужна работа, они должны сами прийти ко мне, потому что человек, который хочет пить, должен сам искать источник воды. А если ему не позволяет гордость, это его проблема.

Я просто знаю, что, если пойду к кому-то из родственников и предложу работу, он будет делать то, что положено по должности, как одолжение. И мне придется платить ему зарплату за то, что он утром свое тело принес на работу, а вечером унес домой. И я еще буду виноватым.

Такой у нас менталитет. Поэтому мы и не рассказываем о своей продукции своему окружению. А на Западе другое мышление, и люди там говорят – если ты понял, что твой продукт полезен, значит, ты должен найти тех, кто в нем нуждается, и предложить им.

Как только я начал соблюдать это правило, дела у меня пошли в гору. Мы начали искать и находить людей, которым наши книги нужны, и тезисно рассказывать содержание книг, объяснять значение финансовой грамотности, убеждать в том, что эти знания помогут им добиться результата.

Постепенно книги стали узнаваемыми, и те, кто прочитал, рассказывали своим знакомым, а добившиеся результата активно продвигали их в своем окружении. И книги стали продаваться. Это был несомненный успех, которого мы добились благодаря правильной стратегии.

Мы сажаем семена, поливаем их, ухаживаем за ростками, и однажды из них вырастут большие деревья. А когда-нибудь наступит день и несколько десятков деревьев превратятся в густой лес.

Люди со стороны смотрят на нас и думают, что мы проводим тренинги. Нет, дорогие мои, мы сажаем

Мы вносим вклад в развитие цивилизации. Наша цель – в каждом доме выбрать одного человека и обучить его в нашей школе. Тогда мы точно внесем реальные изменения. С помощью Всевышнего мы идем к этой цели каждый день.

ПРИТЧА «ТРИ МУДРЕЦА»

Три мудреца поспорили о том, что важнее для человека – его прошлое, настоящее или будущее. Один из них сказал:

– Мое прошлое делает меня тем, кто я есть. Я умею то, чему научился в прошлом. Я верю в себя, потому что мне хорошо удавались те дела, за которые я раньше брался. Мне нравятся люди, с которыми мне прежде было хорошо или похожие на них. Я гляжу на вас сейчас, вижу ваши улыбки и жду ваших возражений, потому что мы уже не один раз спорили и я уже знаю, что вы не привыкли соглашаться с чем-либо без возражений.

– А с этим невозможно согласиться, – сказал другой, – если бы ты был прав, человек был бы обречен, как паук, сидеть день за днем в паутине своих привычек. Человека делает его будущее. Не важно, что я знаю и умею сейчас, – я буду учиться тому, что потребуется мне в будущем. Мое представление о том, каким я хочу стать через два года, куда более реально, чем мои воспоминания о том, каким я был два года тому назад, потому что мои действия зависят сейчас не от того, каким я был, а от того, каким я собираюсь стать. Мне нравятся люди, не похожие на тех, кого я знал раньше. А разговор с вами интересен потому, что я предвкушаю здесь увлекательную борьбу и неожиданные повороты мысли.

– Вы совсем упустили из виду, – вмешался третий, – что прошлое и будущее существуют только в наших мыслях. Прошлого уже нет. Будущего еще нет. И независимо от того, вспоминаете вы о прошлом или мечтаете о будущем, действуете вы только в настоящем. Только в настоящем можно что-то менять в своей жизни – ни прошлое, ни будущее нам не подвластно. Только в настоящем можно быть счастливым.

Дорогой мой читатель, начните действовать сейчас. Начните с того, что вам доступно сегодня. Не ждите, когда наступят лучшие времена. Самое лучшее время – это сегодня. Если вы – здоровый человек, то это обстоятельство уже создает возможности, потому что здоровье – самый важный ресурс. В сутках у вас есть 24 часа времени, и это отличный ресурс.

Вам Всевышний даровал способность думать, это самый важный ресурс. Работая над собой, посещая тренинги, читая книги, вы можете улучшить свою способность думать. Вам надо понять, чтосамый важный человек в вашей жизни – это вы сами.

Работайте над собой более усердно, чем над своим бизнесом и карьерой.

Когда вы станете умнее и мудрее, у вас в голове появятся перспективные мысли, новые идеи, реалистичные планы. И ваше окружение тоже изменится.

Станьте сильным духом, и тогда вас будут окружать сильные люди, а в вашей жизни будут происходить важные события и возникать благоприятные ситуации. Ваш мозг подарит вам другое виденье и даст новую стратегию достижения цели. Беспрерывное развитие – вот основной ключ к нескончаемому богатству.Настоящий источник богатства – это ум, это неиссякаемый источник, который создает возможности.

Всегда вкладывайте время, деньги и усилия в свое развитие. Это банк, который никогда не обанкротится.

Дорогой мой читатель, мое богатство – не имущество и деньги, а ум и умения, которые удалось приобрести в процессе ведения бизнеса. Мне удалось добиться высоких результатов только благодаря постоянному самосовершенствованию и труду.

Когда мне было всего 15 лет, я разработал свою стратегию жизни на 100 лет вперед. Как это произошло? Однажды наставник сказал мне: «Жизнь проходит очень быстро, и ты ничего не сможешь изменить в этом мире, но свою жизнь сделать богатой и насыщенной тебе по силам. Выбор за тобой. Ты можешь, если захочешь, сделать свою жизнь шедевром».

Я вернулся домой и задумался: как я могу свою жизнь сделать интересной, насыщенной и богатой? Тогда я представил, что моя жизнь подобна моей комнате. Ведь в свою комнату я сам приношу все, что захочу, и украшаю комнату так, как мне нравится. Так почему бы не сделать то же самое со своей жизнью, почему бы не заполнить ее именно тем, чем ты сам пожелаешь, а не тем, что придет в твою жизнь помимо твоей воли.

Сделав этот вывод, я внимательно присмотрелся к окружающим меня людям и обнаружил, что большинство из нихживут так, как получается, а не так, как они когда-то мечтали.

Тогда я подумал, что не знаю, сколько проживу, но знаю, что люди живут примерно 70–100 лет, так почему бы мне не запланировать свою жизнь на 100 лет вперед.

Ведь любой период похож на день. И если вы не планируете этот день, он проходит так быстро, что сам не замечаешь. Где-то немного посидел, где-то поболтал и попил чай, потом немного поговорил по телефону, глядишь, а день закончился. Вот тогда я понял, что жизнь пролетит незаметно, если ее не планируешь. И очень захотел жить так, как я мечтаю, а не так, как получится.

Тогда я написал обо всем, что должно появиться в моей жизни, и обо всех достижениях, к которым я буду стремиться. Получился своеобразный идеальный вариант моей жизни.

1. Идеальная жизнь. Я расскажу лишь о некоторых достижениях, которые запланировал. Например, я написал, что хочу стать доктором наук, написать книги, приобрести дом в Душанбе, Москве и еще в нескольких городах, повезти маму в хадж, стать миллионером, чтобы было достаточно денег для обеспеченной жизни моей семьи и для путешествий.

2. Затем для всех достижений определил календарные сроки, т. е. что должно произойти в моей жизни в 23 года, в 25 лет, чего добьюсь к 40 годам, каких рубежей достигну в 50–60 лет. Все расписал по годам. Помню, что в итоге вышло, что к 104 годам я реализую все мои желания и мечты. Пришлось подкорректировать и втиснуть все в 100 лет.

Тогда я не совсем понимал, что сделал. На самом деле это был фундамент моих стремлений. Я прочитал этот список несколько раз. Потом, когда я закончил школу и уехал учиться в Душанбе, то просто забыл про этот план.

Это был очень сложный период для моего народа, из-за разногласий началась гражданская война. Несмотря на то что я поступил в три вуза, учебу пришлось бросить. В итоге я потерял уверенность

Позже в суете повседневной жизни я все забыл и уехал в Москву. Прошло много лет. Я успел два раза подняться и дважды обанкротиться и оказаться в долгах. Моя мама заметно постарела.

Она постоянно просила меня построить дом в селе, но я тянул с этим вопросом, потому что считал инвестиции в селе нерентабельными. Ведь все равно в будущем я не буду жить там, а построив хороший дом, потом продать его будет невозможно.

Но однажды я все-таки решил ради мамы этот дом построить. Когда началось строительство, я побывал там. И во время уборки моей библиотеки вдруг увидел коробку со своими вещами, а среди них ту общую тетрадь, в которой когда-то написал стратегию своей жизни до 100 лет (мне было тогда 15 лет).

Я был очень удивлен, когда ее прочитал. В ней было написано, что я стану доктором наук в 45–47 лет, напишу книги к 50 годам, в 40 лет отвезу маму в Мекку и многое другое. Но оказалось, что почти все, что я планировал добиться к столетнему возрасту, на 80–90 % уже было реализовано.

Рисунок 4

Например, я стал доктором наук в 28 лет, выпустил первую книгу в 27 лет, побывал с мамой в Мекке в 28 лет. Это обстоятельство меня сильно удивило. Именно в этот момент я понял, что наш мозг имеет способность постепенно воплощать в жизнь все мечты, которые мы конкретизируем в цели. И намного быстрее, чем мы думаем.

Незаметно для себя мы приобретаем навыки и умения, которые требуются для достижения этих целей, и предпринимаем действия, которые приближают нас к ним. В итоге эти мечты реализуются. Поняв это, я написал новый план жизни до 100 лет.

Дорогие мои, не знаю, поверите вы в реальность этой технологии или нет, но уверен – как вы посчитаете, так и будет. Если поверите и начнете действовать – это может сработать и для вас. Во всяком случае, мне план помог добиться нужного результата.

Например, я до сих пор не встретил ни одного человека, который запланировал бы всю свою жизнь. В основном люди планируют на один-два года вперед, да и то в большинстве случаев это планы, связанные с работой. Я обучил этому своих учеников. Многие из них потом приходили ко мне и говорили, что этот механизм изменил их жизнь.

3. Одно я для себя ясно определил, когда в детстве писал стратегию жизни до 100 лет. Это касалось проблемы с доходом. Тогда я понимал, что расходы стабильны, а доходы – нет.

Даже люди с высшим образованием часто не могут решить эту проблему. Они просто работают, чтобы получать зарплату и на нее жить. Если они по каким-то причинам лишатся работы, однозначно останутся без средств к существованию.

Именно тогда у меня появилась идея каким-то образом создать пассивный доход, который не будет зависеть от наличия работы и размера зарплаты. Тогда, по крайней мере, можно быть уверенным в том, что деньги на стабильные расходы будут в любом случае и можно будет жить спокойно, без опасений.

С годами это стремление стало набирать силу. А когда в 2000 году я попал в Тюмень, идея полностью созрела. Я решил, что надо к 25–30 годам постараться приобрести все навыки, которые необходимы для решения проблемы с доходами, к 35 годам построить денежный поток в 10 000 долларов ежемесячно. В крайнем случае, к 40 годам. А потом все свободное время путешествовать, заниматься детьми, читать книги и т. п.

Потом, в 2013 году, когда я заново написал стратегию своей жизни, я понял, что для того, чтобы жить, как мне хочется, – объездить весь мир, посмотреть на достопримечательности, познакомиться с интересными людьми и параллельно заниматься благотворительностью, – мне нужна система, которая будет приносить 50 000 долларов чистого дохода в месяц. Тогда я смогу жить, не зная нужды, и оставшуюся жизнь посвятить максимальной самореализации.

Именно тогда я поставил цель до 40 лет построить систему, которая обеспечит постоянный и стабильный доход. Сегодня мне 41 год, с помощью Всевышнего мне удалось создать эту систему, и сейчас я зарабатываю несколько сотен тысяч долларов в месяц. А самое главное, что система работает без меня и самостоятельно развивается.

Правда, этот процесс формирования занял очень много времени и усилий, но это того стоит. Чтобы все работало как часы, мне пришлось преодолеть множество препятствий, решать сложные проблемы и совершать ошибки.

Успех и неудача чередовались много раз, пока я научился строить систему. Важный урок:не надо останавливаться, когда что-то не получается. Это нормально. Не надо отказываться от своей мечты только потому, что все не идеально складывается. Трудности неизбежны, их надо научиться преодолевать.

Теперь предстоящие 10 лет я отдам своим детям и ученикам. Дети вырастут, окончат вузы и уйдут от нас, потому что у них будут свои семьи. Поэтому сейчас я уделяю им много внимания. И очень мечтаю за это время вырастить 100 миллионеров (пока их 28 человек). А после 50 лет у меня будут другие планы.

Идея.Составьте план – стратегию своей жизни. Планируйте получать 10 000 долларов в месяц пассивного дохода без вашего участия к 30–35 годам. Если у вас активный образ жизни, тогда планируйте уже к 40 годам создать систему, которая будет приносить более 50 000 долларов дохода в месяц. Тогда у вас появится шанс прожить жизнь интересно и достойно.

Дорогие мои, вы можете сказать, что счастье не связанно с деньгами, но это мышление бедных людей. Подумайте сами, с деньгами у вас появятся свобода действий и шанс обеспечить себе и своей семье хорошую, безбедную жизнь.

Необязательно, чтобы вы стали очень богатым человеком, надо просто решить проблему с доходами. Старайтесь все сделать к 35–40 годам. Это самый динамичный период вашей жизни. После 50 лет не занимайтесь делами, связанными с бизнесом, а посвятите себя любимым занятиям.

Если на данном этапе у вас нет бизнеса и вы получаете небольшую зарплату или есть бизнес, но небольшой, поэтому вам кажется, что иметь такой большой доход нереально, вы не правы. Вам надо буквально вбивать себе в голову, что вы должны иметь пассивный доход в размере более 10 000 долларов в месяц.

А если у вас большая семья и вы очень много ездите по миру, тогда ваш пассивный доход должен равняться сумме 50 000 долларов. Настраивайте себя на достижение этой цели. И ваш мозг сам позаботится о том, чтобы реализовать ваши планы. Думайте об этом почаще.

Возможно, вы разделяете мою точку зрения, возможно – нет. Но если в чем-то я смогу вам

Величайшее открытие человечества в XX веке в области изучения способностей человека заключается в следующем:чем больше вы о чем-то думаете, тем быстрее это реализуются. Ваши мысли формируют вашу реальность.О чем вы думаете, то и происходит в вашей жизни.

Можно внести изменения в свою жизнь, если начинать с изменения образа мыслей. Начните прямо сегодня и работайте в этом направлении, пока ваша идея не станет реальностью.

Истории успеха

Дастан Омуралиев

Сама идея выпускнику института менеджмента, экономики и прогнозирования Дастану Омуралиеву пришла совершенно случайно: под Новый год он приехал с супругой к своему брату и увидел на столе необычную коробку сока.

Поинтересовавшись у брата, что это за продукт, он узнал, что это сок прямого отжима, натуральный, экологически чистый, без всяких добавок, привезенный из Германии. По вкусу он напоминал яблочный фреш.

Именно тогда он задумался над возможностью производить такой сок в Кыргызстане, тем более что фруктов в республике было в избытке. При этом спрос на подобную натуральную продукцию увеличивался благодаря новому тренду на здоровый образ жизни.

Собрав всю информацию о процессе производства, он написал бизнес-план. Для его реализации была создана компания «Экопродукт Азия», учредителями которой стали Дастан и двое его друзей-единомышленников.

Не желая брать недорогое оборудование сомнительного качества, компания нашла надежного поставщика – австрийскую компанию, которая существует с 1925 года. Но надо было также закупать материалы, сырье, платить зарплату и аренду, т. е. нужен был оборотный капитал.

Все затраты на реализацию проекта были профинансированы частично из собственных средств, частично за счет привлечения средств из финансовых институтов.

При этом залога в полном объеме у компании не было, поэтому пришлось искать решение этой проблемы. В ходе переговоров с банком Дастану удалось разработать лизинговый инструмент, который устраивал обе стороны.

В итоге производство соков «Organic» в вакуумной упаковке было запущено. Упаковка bag-in-box позволяет соку храниться до 12 месяцев, не теряя своих вкусовых качеств.

Вопреки ожиданиям, на начальном этапе были трудности с реализацией, первая небольшая партия сока, отправленная в Казахстан, продавалась аж три месяца, а на складе в тот момент находилось 240 тонн сока. При таких темпах реализации большая часть этой партии могла просто испортиться.

Пришлось срочно договариваться с крупными торговыми точками и супермаркетами. Усилия оказались не напрасными, спрос на продукцию превзошел все ожидания! Магазины стали заказывать сок, объемы продаж постоянно росли. В итоге все запасы были проданы не за год, а всего за девять месяцев.

Спрос рос так стремительно, что компании не хватило мощностей, товар на полках заканчивался, а склады пустовали. В итоге пустующие витрины стали занимать конкуренты.

И тем не менее «Экопродукт Азия» выстоял в этой конкурентной борьбе, увеличил объемы производства продукции, и сейчас натуральные соки «Organic» пользуются популярностью у местного населения. Также продукция экспортируется в среднеазиатские республики и в Россию, на очереди огромный рынок соседнего Китая.

Журнал «Forbes» опубликовал список 300 жителей планеты, которым еще нет и 30, но которые уже стали влиятельными персонами. Среди них есть и кыргызстанец Дастан Омуралиев.

Десять шагов к успеху

Шаг первый

Я уважаю людей, которые точно знают, чего хотят. Бóльшая часть бед во всем мире происходит от того, что люди недостаточно точно понимают свои цели. Начиная возводить здание, они тратят на фундамент слишком мало усилий, чтобы могла выстоять башня.

И. В. Гёте

Первый шаг, который надо сделать, это определить причину, по которой вы хотите стать богатым.

Если у вас основательная причина, то, даже не имея знаний, денег, ресурсов, вы найдете все это и будете двигаться к своей цели. Причина должна вас вдохновлять и не давать вам спать по ночам. По этой же причине вы должны испытывать неудовлетворенность и боль от своего нынешнего положения.

Например, я до сих пор не умею правильно говорить и грамотно писать на русском языке. И когда кто-то просит заполнить анкету, я прошу их заполнить за меня. Они удивленно спрашивают, неужели я не могу заполнить простую анкету, а услышав мой утвердительный ответ, переспрашивают, как же я пишу книги. И мне приходится объяснять, что мне помогает моя команда – редакторы, корректоры, дизайнеры, которые готовят к выпуску все книги.

Необязательно все уметь и владеть всеми ресурсами, надо просто создать правильную стратегию.

У меня на 99 % не было возможностей стать тем, кем я стал. Ведь я вырос в отдаленном селе (вдали от благ цивилизации), где жили одни таджики, учился в сельской школе, русского языка не знал. И когда приехал в город, мне показалось, что я попал на другую планету.

Причина – основа всех достижений. Именно она толкает вас вперед, вдохновляет, когда вам кажется, что не осталось сил. Я заметил, что чем серьезнее причина, тем упорнее вы будете стараться достичь своей цели.

Коко Шанель родилась в очень бедной семье. Она выросла с сестрой в приюте при монастыре. Когда хоронили ее мать, то даже не смогли надеть на нее нормальную одежду, завернули в бамбуковое полотно, как в коврик, и похоронили. Эта боль не покидала Шанель все последующие годы. Но трудности закалили характер и сделали ее великой женщиной. У всех известных личностей и очень успешных людей была сильная причина.

Мои причины

Несмотря на обстоятельства, у меня была причина стремиться к чему-то большему. Причина, которая не давала мне спокойно спать и доставляла душевную боль. Она заключалась в том, чтоу меня не было денег заплатить за обучение в вузе,хотя я сдал документы сразу в три высших учебных заведения и был принят во все три.

Представьте, что вы учились в школе на «отлично», участвовали в различных олимпиадах и конкурсах, были одним из лучших учеников школы, мечтали стать достойным человеком, поступили в три вуза, выбрали один – политехнический, проучились три месяца, но пришлось бросить учебу из-за отсутствия финансовых средств и пойти работать.

При этом те одноклассники, которые переписывали у меня домашние задания и контрольные работы, без проблем стали полноценными студентами.

Такое положение, конечно, заставляло сильно переживать. Я не мог спать по ночам, потому что столько сил потратил, чтобы достойно окончить школу, мечтал о высшем образовании и вот теперь был вынужден отказаться от своей мечты.

Высшее образование было лестницей вверх, к новым достижениям, а я

В течение двух с половиной месяцев я по ночам плакал и молился. И эта боль заставила меня двигаться вперед. Это была причина, по которой я решил стать успешным несмотря ни на что.

Я пообещал себе обязательно научиться всему, что поможет мне стать богатым, и затем научить этому всех, кто попал в такое же тяжелое положение, как я, потому что деньги не стоят того, чтобы ради них отказываться от своей мечты, от своего предназначения.

Поэтому, даже будучи в долгах, я платил зарплату своим сотрудникам, и мы проводили бесплатные лекции для студентов и школьников, организовывали благотворительные тренинги, бесплатно раздавали книги выпускникам средних школ. Это был мой долг, моя миссия, которая меня вдохновляла и поддерживала. Я ведь мечтал стать богатым, чтобы принести пользу этому миру. И это у меня получалось.

Я не такой богатый, как некоторые олигархи и чиновники, у них денег намного больше, но я все равно богаче их, моя жизнь гармонична и наполнена смыслом, потому что я стараюсь помогать воплощать свои мечты в реальность большому количеству людей.

Следующая причина: я мечтал объездить весь мир.

Возможно, поэтому подсознательно выбрал профессию, которая связана с постоянными поездками. Я дома бываю редко, постоянно в разъездах. Наверное, сказался тот факт, что я родился в кузове грузовой машины ГАЗ–51.

Просто в нашем селе не было роддома, и когда у моей мамы начались роды, ее повезли в соседний населенный пункт, а по дороге она меня и родила. И это, видимо, сказалось на моем характере, я не могу долго находиться в одном городе или селе, мне не дает покоя «охота к перемене мест».

Поэтому я уже более двух десятков лет постоянно путешествую из города в город, из одной страны в другую. Я запланировал свою жизнь до столетнего возраста и хочу в ближайшее десятилетие объездить весь мир, побывать во всех странах и на всех континентах, подняться на Эверест и даже полететь в космос.

Основная причина вашего стремления стать богатым должна быть связана с намерениями помогать другим, а не с эгоистичными желаниями. Я читаю священные книги и знаю, что если человек поставил благородную цель, если богатство является для него лишь средством совершать добрые поступки, тогда он становится проводником благих дел и Всевышний обязательно помогает ему в реализации его планов.

ИДЕЯ. Ставьте перед собой большие цели, чтобы делать больше добра. Тогда вам в достижении этих целей поможет Всевышний.

У меня не было цели открыть парфюмерные магазины и банки, но, для того чтобы заниматься полезными обществу делами, мне нужен постоянный доход, потому что без денежных ресурсов ничего не сделаешь.

Например, я хочу построить 100 школ, 10 гидроэлектростанций, открыть 5000 библиотек и посадить один миллион деревьев, а для реализации этих планов мне нужны финансовые средства.

Вам надо поставить цели, которые принесут пользу людям, а затем молиться и просить у Всевышнего знаний, денег и ресурсов, которые помогут вам достигнуть этих целей.

При этом молиться надо следующим образом: дай мне, Всевышний, не то, что я прошу дать, а то, что мне действительно нужно, потому что тебе виднее. Просите сделать вашу жизнь полезной для общества, чтобы она не ушла на накопление имущества, потому что человек, который потратил жизнь на удовлетворение своих потребностей и накопление материальных благ, ничего не стоит. Мы пришли в этот мир не для этого.

Ценность жизни определяется количеством совершенных добрых поступков, а не количеством денег, автомобилей, домов, золотых украшений и бриллиантов.

Еще одна причина – это чувство долга перед своим народом, перед своей страной.У нас у всех должно быть это чувство, оно называется патриотизмом. Я хочу сделать что-то полезное для Таджикистана, для своих соотечественников.

Но чтобы это сделать, необходимы материальные ресурсы, без них вы не сможете никому помочь. Это, несомненно, важная причина, которая помогает вам преодолеть неизбежные трудности, и даже крах и банкротство.

Каждый год моя организация что-то делает в этом направлении.

1. В период с 2018 по 2019 год мы по благотворительной акции обучили 10 000 человек. Например, обучение прошли 1000 человек, которые не смогли вернуть банкам кредиты или оказались в долгах.

Вы наверняка обратили внимание на тот факт, что во всех странах СНГ с каждым годом количество людей, которые имеют долги и не могут погашать кредиты, становится все больше и больше. Но, помогая им деньгами, эту проблему не решить. Чем больше им денег даете, тем тяжелее будет ситуация, потому что пока их мышление не готово решить эту проблему.

Почему они берут кредиты и влезают в долги? Потому что финансовых средств им постоянно не хватает. А почему так происходит? Потому что нет навыков, которые могли бы помочь зарабатывать столько, сколько необходимо для обеспечения семье высокого уровня жизни.

Люди берут кредиты и занимают в долг не потому, что им это нравится. Просто по своей психологии человек не хочет жить хуже, чем те люди, которые его окружают. Поэтому, когда он видит, что дети друзей ходят в лучшую школу, родственники строят новый дом, соседи едут отдыхать на море, а у него все по-прежнему, то он тоже пытается что-то изменить, но у него не получается. Вот тогда он берет кредиты и влезает в долги.

2. Еще мы обучили 1000 семейных пар, которые подали заявление на развод. Я считаю, что большинство таких супругов разводятся не потому, что им этого хочется, – чаще всего это происходит из-за завышенных требований друг к другу. Если бы ты был пробивным, если бы ты была более хозяйственной и т. д. То есть они требуют друг от друга каких-то качеств, но сами меняться не хотят.

Обучив более 1000 семейных пар, которые хотели развестись, мы помогли им разобраться в своих взаимоотношениях. Только в городе Канибадаме количество разводов снизилось на 36 % после трех обучающих тренингов по 400–500 человек. Я считаю, что, если мы сохранили хотя бы одну семью, это того стоит.

Также мы обучили 1000 бизнесменов (малый и средний бизнес). Это люди, которые являются слугами народа. Бизнесмен платит всем, а если что-то останется, возьмет себе. А бывает, что ничего не остается. Просто подержал деньги в руках, полюбовался и передал дальше.

Бизнесмен платит налоги и пошлины, выдает зарплату, оплачивает аренду, выстраивает логистику, тратится на рекламу, отдает проценты банкам, отчисляет на

В общем, мы стараемся обучать по 1000 человек из разных сфер, 1000 студентов, 1000 стартаперов, мечтающих реализовать свою идею и открыть бизнес, 1000 учителей и многих других, повышаем их финансовую грамотность.

Я пишу об этом, потому что это и есть причина, которая меня мотивирует. Найдите свою причину, то, что не даст вам спать по ночам, пока вы не приступите к реализации своих планов.

Следующая причина – наследие.Эта причина объясняется простым вопросом – что мы хотим оставить после себя? Это не материальные ценности, а то, что останется в памяти людей, что заставит следующее поколение вспоминать вас добрыми словами. Об этом надо думать сейчас, а не в старости. Такие высокие причины, а не меркантильные интересы вдохновляют и заряжают позитивной энергией.

Однажды я консультировался у Ричарда Брэнсона, за пять минут беседы с ним его агенты попросили 50 тысяч долларов. Правда, разговор длился минут двадцать. Я сказал ему тогда, что хочу стать миллиардером, и попросил у него совета, как добиться этого.

Он ответил, что у меня должна быть веская причина стоимостью в миллиард долларов, иначе я достигну зоны комфорта и остановлюсь или меня остановят трудности и преграды на пути к этой цели. Это был очень ценный совет для меня.

Именно по этой причине вы делаете свое дело, независимо от того, что происходит вокруг вас, независимо от того, помогают вам окружающие вас люди или мешают, пусть даже неосознанно.

Ведь 80 % людей, на которых вы надеетесь, подводят вас, 80 % ваших идей не будут работать, 80 % ваших планов не будут реализованы. Но если у вас будет серьезная причина, тогда у вас будет высокий настрой, который поможет преодолеть, казалось бы, непреодолимые трудности.

Например, любая мать может совершать поступки, которые не каждому мужчине по плечу, потому что она старается ради своих детей. Она сделает все, чтобы дети были сыты, обуты, одеты и жили в достатке, потому что материнский инстинкт сильнее всех остальных чувств, а это значит, что настрой у нее самый высокий – хочешь не хочешь, семью надо обеспечить, детей надо поставить на ноги. Ни о чем другом она даже думать не будет. Это к вопросу о настрое, который определяется причиной. Поэтому обязательно сформулируйте вескую причину, по которой вы хотите стать богатым.

Как-то в беседе с одним бизнесменом, у которого бизнес был в плачевном состоянии, я спросил его, почему сложилась такая неприглядная ситуация. На что он ответил, что у него не было достаточно денег, не было знающих людей, чтобы правильно вести бизнес.

Подумайте внимательно, деньги и люди – это ресурсы, а их можно найти, если разработать правильную стратегию. Стратегия важнее, чем ресурсы. Но все это у вас будет только в том случае, если у вас будет важная причина. Она определяет меру эффективности ваших действий. В трудные минуты думайте о причинах, по которым вы хотите добиться данного результата, это поможет настроиться на преодоление препятствий.

Однажды жена меня спросила: может быть, хватит столько работать, у нас уже есть все, о чем мы мечтали, что хотели иметь, зачем надрываться? На что я ей ответил, что должен испытать себя, чтобы узнать, на что я способен, жизнь дается один раз, поэтому надо постараться максимально реализовать свой потенциал.

Миллион долларов – это показатель ваших усилий. И это правило распространяется на все сферы. Полученный урожай – это не показатель желаний фермера, а показатель вложенного труда. Титул спортсмена – это показатель упорства и работы над собой.

А деньги – это показатель уровня вашей эффективности. Вы работаете в условиях жесткой конкуренции, идеи быстро устаревают, ориентиры быстро меняются, и надо успевать реагировать на все перемены и сохранять «отвоеванные» позиции.

А для этого необходимо быть постоянно в тонусе, поддерживать боевой настрой, как это делают чемпионы. Причина наделает вас силой духа, способной свернуть горы, наделяет жизненной энергией, необходимой для достижения поставленных целей, мотивирует на решение возникающих проблем. И тогда ваши дела наполняются смыслом.

ПРИТЧА «СТАВЬ ЦЕЛИ»

Однажды некий уважаемый горожанин пришел к Соломону, наслаждавшемуся зрелищем рыб, плескавшихся в пруду, и поведал:

– Царь, я в замешательстве! Каждый день моей жизни похож на предыдущий, я не отличаю рассвет от заката и больше не ведаю счастья.

Соломон задумался и сказал:

– Многие мечтали бы оказаться на твоем месте, обладать твоим домом, твоими садами и твоими богатствами.

И спросил еще мудрый царь:

– А о чем мечтаешь ты?

Ответил проситель:

– Сначала я мечтал освободиться из рабства. Потом я мечтал, чтобы моя торговля приносила доход. А теперь я не знаю, о чем мечтать.

Тогда Соломон изрек:

– Человек, не имеющий мечты, подобен рыбам, что плавают в этом пруду. Каждый день их жизни похож на предыдущий, они не отличают рассвет от заката и не ведают счастья.

Добавил еще царь:

– Только в отличие от рыб ты сам запер себя в своем пруду. Если в твоей жизни нет благой цели, ты будешь бесцельно слоняться по своему дому и, умирая, поймешь, что прожил зря. Если цель есть, всякий раз, делая шаг, ты будешь знать, приблизил он тебя к твоей цели или отдалил, и это будет наполнять тебя азартом и страстью к жизни.

Проситель наморщил лоб и произнес:

– Значит ли это, что всякий раз, достигая одной цели, я должен искать следующую, всякий раз, когда исполняется одна моя мечта, я должен загадывать другую, и только в поиске я обрету счастье?

И ответил царь:

– Да.

Не останавливайтесь на достигнутом. Многие люди живут в своем прошлом, гордо заявляя случайным знакомым – ты знаешь, кто я был, как я добился всего, как сумел реализовать свои идеи и т. д. Не затеряйтесь в своих историях.

Постоянное развитие, беспрерывное обучение – творят чудеса.

Все известные личности первой величины это поняли. Именно через такой подход они достигли столь высоких результатов.

ИДЕЯ. Беритесь за одно дело и занимайтесь им длительное время. Не останавливайтесь на достигнутом, испытайте свой характер, создайте для себя вызовы, которые заставят вас действовать.

Шаг второй

Самое главное в бизнесе – сконцентрироваться на создании чего-то важного. Я просто

Марк Цукерберг (основатель Facebook)

Второй шаг – найти хорошую бизнес-идею.

Выбор идеи во многом определяет ваши шансы на успех. В вашей голове может быть множество интересных идей, но вам надо будет выявить одну, самую реальную и перспективную. Как это сделать? Существует несколько правил, которые помогут вам сделать правильный выбор.

1.Идея должна касаться растущего рынка.Это важное правило, потому что только у растущего рынка есть перспективы, а это значит, что вы сможете динамично развиваться. У любого рынка есть циклы подъема и спада. Один цикл может длиться 7–10 лет. Вам надо открывать бизнес на стадии подъема.

Например, 15–20 лет назад рынок сотовых телефонов в странах СНГ был самым быстрорастущим, а сейчас такого роста уже нет, но рынок развивается за счет обслуживания, продажи аксессуаров и появления новых моделей телефонов с более широкими функциями. Поэтому в любом случае умеренное развитие этому рынку в ближайшие годы обеспечено.

Например, компания «Евросеть» быстро поднялась на растущем рынке мобильных телефонов. Ее основатели Евгений Чичваркин и его приятель Тимур Артемьев вовремя почувствовали благоприятную конъюнктуру в этом сегменте, открыв первый магазин в 1997 году в центре Москвы.

Компания стремительно развивалась. Рекордным в этом плане стал 2006 год, когда всего за двенадцать месяцев было открыто 1976 новых салонов по всей стране. На пике своего стремительного подъема компания была продана, все обязательства закрыты, а ее бывшие собственники стали миллионерами.

Постоянно анализируйте рынок товаров и услуг, найдите перспективный быстрорастущий сегмент и вкладывайтесь в него. И тогда на волне повышающегося спроса быстрое развитие вам будет обеспечено.

Рынок недвижимости тоже испытывал резкие подъемы и спады, но в определенные годы можно было на недвижимости прилично заработать.

Есть достаточно много компаний, которые хорошо поднялись, работая в этой сфере. В России это группа компаний «ПИК», в Казахстане – компания «Bi Group», в Кыргызстане – строительная компания «Авангард стиль».

Я знаю несколько десятков компаний, которые добились хорошего роста на рынке недвижимости. Сейчас этот рынок приобрел более стабильную динамику развития, без резких скачков. В 2022 году снова будет небольшой рост цен на этом рынке, который может продлиться до 2025 года. Этот прогноз основан на анализе рынка.

Я зарабатываю на недвижимости вот уже несколько лет подряд. На этом рынке иногда начинается спад, как и везде, потом положение стабилизируется, а затем обязательно активность чуть-чуть поднимается вверх.

Рынок бытовой техники и электроники пошел на резкий подъем в начале девяностых, и компания Sulpak угадала эту тенденцию и стала лидером в реализации электроники и бытовой техники в Казахстане. Компания «Шоро» возникла на волне популярности национальных напитков в Кыргызстане и стала лидером в промышленном производстве традиционных напитков кыргызов, а также минеральных вод. И таких примеров можно привести множество.

Сеть магазинов «Планета электроники», «Детский мир», «Читай-город», «Миламан» и т. д. Все эти компании выросли благодаря тому, что своевременно вышли на растущий рынок. Но это не означает, что на растущем рынке можно, ничего не делая, быстро развиваться.

Просто в этом случае результат от ваших действий будет намного более высоким, чем на устоявшемся, стабильном рынке. На растущем рынке возможностей динамично развиваться гораздо больше, главное – эти возможности эффективно использовать.

Истории успеха

Дмитрий Степаненко

В 19 лет, будучи студентом третьего курса, он пришел с предложением к руководству крупного столичного оператора связи, представился директором ИТ-компании (хотя никакой компании еще не было) и предложил взять на аутсорсинг подключение новых абонентов, предложив хороший объем и скорость подключения.

Ему поверили, согласились сотрудничать, и он сразу же зарегистрировал свою первую компанию. Взяв на работу друзей из института, он быстро вышел на обещанный объем, привлекая на работу в основном студентов.

Благодаря тому что Дмитрий вовремя угадал широкие перспективы стремительно растущего рынка интернет-услуг, бизнес развивался достаточно быстро. Растущий рынок всегда обеспечивает динамичное развитие компаний, которые начинают работать на начальном этапе. Уже через год в компании работало более 50 человек.

За короткий период его компания Hot-WiFi выросла в 10 раз: с 50 до 500 wi-fi точек – и продолжает быстро развиваться, открыты представительства уже в 60 городах России, Казахстана и Чехии.

2. Если вы только начинаете бизнес или если у вас небольшой бизнес с прибылью от одной до пяти тысяч долларов в месяц, тогда вы должны выбрать идею с коротким сроком реализации, а это значит, что вложенные деньги вы сможете вернуть в течение максимум одного года.

Не беритесь за большие проекты, потому что на их реализацию потребуются большие деньги и большой срок, а в итоге вы можете оказаться в долгах. Для больших проектов нужен соответствующий потенциал. Это как в спорте: если штангист по своим физическим данным может поднять 100 килограммов, но он захочет сразу поднять 200 килограммов, он просто надорвется. Но если он будет упорно тренироваться, возможно, он сможет это сделать со временим.

Если человек, имеющий доход 5 тысяч долларов, возьмет кредит в миллион долларов, чтобы реализовать какую-то идею, я гарантирую, что он окажется в тяжелой ситуации (долги, проблемы, недочеты и т. д.) и это отбросит его лет на пять. В итоге через пять лет он окажется на том же месте, с которого начинал.

Поэтому очень важно подниматься постепенно, с каждым шагом на одну ступеньку вверх, а не пытаться перепрыгнуть сразу несколько ступенек, потому что вы можете упасть и сломать себе руку, ногу и что-нибудь еще.

Реально оценивайте свои возможности и не пытайтесь быстро разбогатеть.

Недостаток опыта и знаний обязательно скажется на результате, поэтому набирайтесь опыта, приобретайте знания и растите вместе со своим потенциалом.

3. Возьмитесь за идею, которая либо новая, либо уникальная.Правда, не всегда получается найти абсолютно новую идею, а если и получается, то появляются дополнительные затраты на маркетинг, рекламу и продвижение, так как о продукте никто не знает. Но зато результат будет обязательно.

Новый продукт будет пользоваться спросом в трех случаях:

1) Если продукт экономит время.

2) Если он помогает решить какие-то проблемы или достичь своей мечты.

3) Если на рынке нет ничего лучшего, чем то, что вы предлагаете.

Например, диспенсеры для воды, маркерные доски и степлеры появились сравнительно недавно. Вы можете сами подумать, какому из трех критериев эти товары соответствуют. В любом случае они сделали нашу жизнь более комфортной.

А если новых идей нет, вы можете взять старую идею, изменить ее и сделать уникальной. Так я создавал «LS-perfume». Ведь производством парфюмерии занимаются не один век, в этой сфере

Этот шаг помог мне подняться. Вы можете посетить наши магазины в своих городах и протестировать нашу продукцию, чтобы лично убедиться в ее высоком качестве. Попробуйте. Это наш сайт: www.lsperfume.com, www.ls-perfume.com.

Это пример того, как можно к традиционному бизнесу найти новый подход. Можно также совершенствовать уже существующие предметы обихода, канцелярские товары, офисные принадлежности.

И не надо для этого быть гением – просто подумайте над тем, как сделать существующие вещи более удобными. Огромное количество патентов, полученных за доработку бытовых изделий, получили обычные, ничем не примечательные люди.

Примеры из истории

Совершенствование шариковой ручки

Джон Д. Лауд считается создателем шариковой ручки. Этот американский изобретатель из штата Массачусетс еще в 1888 году получил патент на «авторучку с вращающимся наконечником» – небольшим шариком на конце полого стержня, заполненного чернилами.

Главным недостатком ручки были чернила! Слишком жидкие оставляли кляксы на бумаге и пачкали карман, а слишком густые застывали на шарике. Иногда удавалось создать подходящие чернила, но они действовали как надо, пока не изменялась температура воздуха. Лучшее, что удалось создать, – шариковую ручку, которая писала, как правило, при температуре воздуха +21 °C. Ниже +18 °C она засорялась, а выше +25 °C – подтекала и оставляла кляксы.

Эти негативные свойства раздражали всех, кто ими активно пользовался, и в первую очередь сотрудников газет. Один из них, Ладислав Биро, возглавлявший одну из будапештских газет, решил усовершенствовать ручку. Вместе со своим братом Георгом, химиком по профессии, он начал работать над новой моделью.

В 1943 году братья Биро, эмигрировавшие в Аргентину, придумали новую конструкцию, капиллярную. Сифонная подкачка заставляла чернила перемещаться к шарику независимо от положения ручки.

10 июня 1943 года считается днем рождения шариковой ручки. В этот день Ласло Биро получил аргентинский патент на свое изобретение. А вскоре он организовал фабрику по производству шариковых ручек «Eterpen». Ежегодная продажа ручек Биро достигла 7 миллионов штук. Но грандиозный коммерческий успех оказался локальным из-за недостатков. Ручки все равно подтекали, испортив немало важных документов и дорогих рубашек.

В 1950 году французский фабрикант перьевых ручек и письменных принадлежностей Марсель Биш купил патент Л. Биро, а затем серьезно усовершенствовал его изобретение. М. Биш использовал изобретенный в Швейцарии способ обработки металла с точностью до сотых долей миллиметра и начал изготавливать стальные шарики диаметром всего 1 мм. Благодаря этому шариковая ручка стала писать тоньше, а чернила совсем не просачивались сквозь пишущий узел и не оставляли грязных пятен на бумаге.

И тем не менее Марсель Биш продолжал совершенствовать изобретение. В течение двух лет он скупал все появлявшиеся на рынке модели шариковых ручек и педантично испытывал их, выявляя положительные и отрицательные стороны. Упорная работа дала результат: новая дешевая шестигранная ручка из прозрачного пластика писала мягко, не подтекая и не засыхая. Это был настоящий триумф.

А в 1958 году Биш защитил свое изобретение патентом США и вышел на американский рынок, основав компанию BiC. Началось массовое производство дешевейших одноразовых шариковых ручек из легкой пластмассы.

Сегодня производство ручек продолжает совершенствоваться: ручки выпускаются с часами, радиоприемниками, цифровыми диктофонами. Последнее изобретение в этой области – ручка-компьютер. Пишет она обычными чернилами, но на специальной бумаге, а встроенная камера «переводит» написанное в обычный текст и посылает изображения в компьютер.

4. Четвертое правило – можнонайти бизнес-идею, которая уже реализована в другой стране и быстро набирает обороты,но в вашей стране или вашем городе пока этим никто не занимается, и эту идею раскрутить в своем регионе.

Или сделать наоборот: бизнес, который появился в вашем городе или республике и уже приносит хороший доход, можно перенести в другую страну. Для этого надо будет изучить до нюансов это направление, положение рынка в этой стране, просчитать все риски и только потом приступать к реализации идеи.

Мы пока, в основном, завозим идеи, реализованные в других странах. Один из самых распространенных способов это сделать – это франчайзинг. Вы просто покупаете франшизу и фактически приобретаете уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность. Это один из самых предпочтительных вариантов, потому что он гарантирует определенный результат.

Одной из самых известных франшиз является Макдоналдс. Компания была основана в 1940 году и стала основоположником эры фастфуда. Франчайзинг сделал Макдоналдс компанией № 1 в мире. Сеть насчитывает более 31 000 заведений быстрого питания в 119 странах мира. Чтобы купить франшизу Макдоналдс, нужен начальный капитал от $950 тысяч до $1,8 миллиона, роялти (ежемесячные отчисления) составляют 12,5 %, договор франшизы заключается на 20 лет с возможностью возобновления.

Я рекомендую купить франшизу тем, кто только начинает бизнес. С франшизой возникает меньше проблем. Просто в этом случае любой человек гораздо быстрее войдет в курс дела, быстрее поймет, что и как надо делать. Но покупать надо в той сфере, к которой у вас есть личные предпочтения, какая-то предрасположенность. Возможно, вы хотите проявить в этом направлении свои неординарные способности.

Если вы хотите работать в сфере быстрого питания (фастфуды), купите франшизу в этой сфере. Если вы хотите заниматься текстилем, любите придумывать модели одежды, найдите такую франшизу. Если вам нравится сфера услуг, например вы работали в салоне красоты, купите франшизу в этой сфере.

Хотите работать в образовательном сегменте – такая возможность у вас появится, надо просто поискать. Хотите заняться гостиничным бизнесом, ищите правообладателя раскрученного бренда, который согласен продать вам свою формулу успеха. На данном этапе можно найти франшизу почти в любой сфере. Главное – найти бизнес, который вам нравится.

Этот метод выглядит примерно так: вы видите очень успешный бизнес и хотите такой бизнес построить. Тот, у кого получилось этот бизнес создать, готов поделиться с вами опытом и всеми наработками, повести вас по проторенному пути, чтобы вы могли за определенный период добиться нужного результата. А вы за это платите ему условленную сумму.

На самом деле не вы платите ему, а рынок, точнее, потребитель. Он получает роялти и паушальный взнос не за ваш счет, а за счет потребителя. Вы же, если начнете бизнес самостоятельно, можете больше потерять. Поэтому в итоге франшиза обойдется вам дешевле.

Но, тем не менее, прежде чем покупать франшизу, надо тщательно изучить все нюансы ведения этого бизнеса. На сегодня на рынке СНГ можно найти множество франшиз, но большинство таких приобретений заканчивается тем, что вам дадут логотип, несколько рецептов или коротенькое описание.

На самом деле франшиза – это не только логотип, это полностью отработанная модель бизнеса, которая предполагает, что любой человек может прочитать

Я приобрел франшизы в свое время и сейчас сам создал франшизу, четыре мои компании работают по готовым бизнес-моделям. Оба моих парфюмерных бизнеса развиваются по франшизе. По одному направлению открыто 316 магазинов, по второму – 36. Оба ориентированы на разные сегменты рынка и обслуживают разных (по уровню доходов) клиентов.

Решив работать по франшизе, я два года потратил на изучение этой сферы, чтобы знать, как правильно все организовать. Нанял иностранцев, которые много раз упаковывали бизнес во франшизу.

Потом заказал одной российской компании упаковать свой бизнес. В итоге пришлось научиться самостоятельно делать полную упаковку своих франшиз. Сейчас я упаковал свой образовательный центр «Само» и свою программу обучения детей.

Наш детский курс называется «Дети на миллион». Этот курс я разрабатывал более 17 лет, т. е. на протяжении 17 лет я работаю с детьми, обучаю их финансовой грамотности и формированию мышления победителя, чтобы ребенок еще в детстве смог найти свои сильные стороны и развивал их, а в будущем реализовал себя и смог стать сильной, неординарной личностью.

Я 6 месяцев обучал группу в городе Алматы. Это было в 2009–2010 годах. Сегодня из 24 детей, прошедших обучение, 18 имеют свой бизнес в Казахстане и даже за его пределами.

В качестве примера расскажу одну историю. Однажды ко мне пришли два молодых человека и предложили партнерство. Одному из них было 23 года, другому – 30 лет. Мне очень понравился их подход и грамотная тактика ведения переговоров.

Когда мы закончили переговоры, тот, что помладше, спросил меня: «Вы не узнали меня, наставник?» Я еще раз посмотрел на него и ответил: «Нет». «Я Расул, учился у вас в группе «Дети на миллион», – напомнил он мне. Знаете, у меня на глаза навернулись слезы, так приятно было это услышать. Я мог гордиться этим учеником, ведь у него в его возрасте уже было 63 ресторана и кафе, а также 41 точка продажи мороженого.

Вот эту программу «Дети на миллион» я упаковал во франшизу. Слава богу, продажи идут хорошо. Я пишу об этих примерах для того, чтобы вы поняли, как это все работает на практике.

Я делюсь с вами своим опытом. И хочу, чтобы вы знали, что все, о чем я пишу или чему обучаю, все это я сам практиковал в своих бизнес-проектах или в бизнес-проектах своих учеников.

В свое время мы покупали франшизы моим знакомым и ученикам в сферах продажи одежды и фастфуда. Сейчас я помогаю упаковать во франшизу магазин запчастей, магазин одежды, мясной и продуктовый магазины. Это все бизнесы моих учеников.

Франшиза – один из способов перенести успешный бизнес к себе в город или, наоборот, распространить свою бизнес-модель на территории своей страны и даже за ее пределами.

Если вы увидите, что какой-то успешный бизнес не является франшизой, все равно изучайте его и перенесите в свой город. Самое главное – этот бизнес должен быть в той сфере, которая вам нравится, и вы не прочь посвятить ей всю свою жизнь.

Дорогие читатели, ведь именно так в наших городах появились такие известные бренды, как «Адидас», «Самсунг», «Кока-кола», «Сникерс», «Мерседес» и т. д. Люди узнали и перенесли к себе, в свой город, успешный бизнес.

Истории успеха

Марат Абиев

Идея открыть свой бизнес пришла к Марату после того, как он увидел, как вызванный к ним программист отремонтировал за 5 минут компьютер, заработав на этом 2 тысячи тенге. Поняв, что таким способом можно хорошо зарабатывать, он окончил специализированные курсы и стал заниматься компьютерным сервисом и установкой программ.

Чтобы расширить бизнес, Марат привлек партнера, создал ТОО и взялся за разработку веб-сайтов. Правда, через некоторое время по вине партнера Марат обанкротился, но он не опустил руки, а взялся за реализацию новой бизнес-идеи.

Создав ТОО «Евромобайл Казахстан», Марат стал дистрибьютором GPS-датчиков российской фирмы в своем городе Актобе. Эта продукция только появлялась на рынке, в их город никто ее не поставлял, несмотря на имеющийся спрос.

Проблемы возникали уже на начальном этапе, денег на закупку продукции у него не было, а клиенты отказывались выплачивать всю сумму до поставки товара, поэтому ему пришлось искать выход из сложной ситуации.

И он нашел его, попросив у российской компании разрешение использовать в названии своего ТОО их раскрученный бренд. После этого дела пошли в гору, количество клиентов стремительно увеличивалось.

Нестандартные проблемы ему пришлось решать и в кадровом вопросе. Так как на 19-летнего директора компании смотрели с недоверием, он назначил 40-летнюю женщину директором, а сам представлялся менеджером.

После того как Марат увеличил продажи в несколько раз, его ТОО за миллион долларов выкупила российская компания. Так он стал настоящим миллионером.

Чуть позже Марат основал «Торговый дом KSP Steel» и стал дилером завода по производству бесшовных труб, которые отличаются долговечностью, прочностью и доступной ценой. До него дилер в год реализовывал 2 тысячи тонн, а он предложил продать 2 тысячи тонн за месяц при условии, что, если он выполнит обещание, с ним будет заключен 5-летний контракт.

Ему не поверили, но все же согласились попробовать, заключив временный договор. Свое обещание Марат сдержал, сумев убедить потенциальных клиентов покупать именно их продукцию, так как она соответствует самым высоким стандартам качества.

Сейчас Марат Абиев продолжает руководить ТОО «Торговый дом KSP Steel», благодаря которому казахстанскую трубную продукцию приобретают почти 80 % недропользователей и предприятий нефтегазовой отрасли Республики Казахстан.

Также он является учредителем компаний в Лондоне и Москве, занимающихся сбытом казахстанских товаров, и председателем казахстанской ассоциации по защите прав отечественных производителей. Состояние 25-летнего Марата Абиева оценивают в 18 миллионов долларов.

5. Еще один подход –можно выбрать бизнес-идею, которая реализована и уже раскручена, она востребованна и сейчас находится на подъеме, наблюдается хороший спрос, имеются хорошие перспективы.

Вы должны проанализировать этот рынок и всех, кто работает на этом рынке, досконально изучить продукт, а затем сделать его на 10–20 % лучше, чем у конкурентов, и спокойно выходить на рынок. Не стоит открывать очередную гостиницу или кафе, надо сначала подумать над тем, как поднять уровень оказываемых услуг, а затем переходить к решительным действиям.

Например, сеть фитнес-клубов World Class так и сделала. Она оказывает услуги класса люкс и премиум, т. е. качество услуг у них выше, чем у конкурентов. А прежде чем выходить на рынок другой страны, компания изучает ситуацию и, когда подобные услуги становятся востребованными, заходит

Чтобы найти хорошую бизнес-идею, вам необходимо выяснить, за что люди готовы платить, на какой продукт или услугу спрос повышается, что сейчас в тренде, а затем улучшить качество продукта (или поднять уровень оказываемой услуги) и выходить с ним на рынок.

Но прежде необходимо тщательно изучить ситуацию и ту сферу, в которой вы собираетесь открывать бизнес, просчитать все риски, и только потом начинать действовать. Просто все всегда делайте лучше других.

Бывает, что два продовольственных магазина расположены рядом друг с другом, у них одни и те же товары, одни и те же поставщики, одинаковые цены, но в одном из них торговля идет бойко весь день и магазин процветает, а в другом продажи мизерные, хоть закрывай.

И происходит так, потому что в одной торговой точке создана правильная система, достигнут высокий уровень обслуживания и сформирована слаженная команда, а в другой ничего этого нет. А систему невозможно копировать, ее надо строить самостоятельно.

Возможно, вы умеете делать необычайно вкусные пирожные, но построить систему, как это сделала известная кондитерская компания, вы не сможете. В системе слишком много сложных механизмов, поэтому ее трудно воспроизвести.

6. Можно использоватьсуществующий потребительский спрос.А для этого необходимо тщательно изучить рынок и дать потенциальным покупателям то, что они ищут, что хотят приобрести. Это самое главное правило маркетинга. Спрос всегда рождает предложение. Главное – этот спрос своевременно выявить и предоставить требуемый рынком продукт или услугу.

В качестве примера можно привести компанию Jazzercize. Ее история началась в далеком 1969 году. Танцовщица по имени Джуди Шепард зарабатывала на жизнь тем, что преподавала уроки танцев в своей студии. Дела шли неважно, и Джуди уже подумывала о закрытии своего бизнеса.

Решение пришло после опроса клиенток, подавляющее большинство из них сказали, что ходят к ней, чтобы похудеть, а не танцевать. Тогда девушка убрала зеркала, чтобы не смущать клиенток, и придумала новый слоган: «Танцевать, чтобы похудеть!»

Очень скоро клиентов стало так много, что Джуди не справлялась, поэтому ей пришлось нанимать инструкторов. А позднее она начала продавать свою идею фитнес-клуба по франшизе, а также снимала занятия на видео и продавала всем желающим.

Сейчас Jazzercize также продает спортивную одежду, а этот бренд известен всему миру. Каждую вторую неделю в мире проводится примерно 41 тысяча занятий под ее именем, а ежегодная выручка составляет порядка 100 миллионов долларов.

7. Можносоздать спрос. Это относится в первую очередь к новому продукту. Прежде чем приступать к производству новинок, надо научиться создавать спрос.

Например, на свои тренинги я сам создал спрос, потому что в самом начале его фактически не было. Также я создал спрос на свои книги. Это сейчас рынок уже созрел, поэтому проводится множество обучающих мероприятий, реализуются книги по личностному развитию, а в то время этими вещами не интересовались. Поэтому мне пришлось формировать спрос.

На новый продукт в любом случае приходится формировать спрос. Этим надо заниматься в первую очередь. Не бойтесь вкладывать в этот процесс, все ваши расходы окупятся. Например, на сотовые телефоны, компьютеры, пластиковые окна компании-производители создавали спрос через рекламу и PR-акции, рассказывая о преимуществах и возможностях нового продукта.

Еще один пример. Раньше мы пили воду прямо из-под крана, а сейчас почти в каждом учреждении стоит диспенсер, мы активно покупаем воду (родниковую или из артезианской скважины) в пластиковых емкостях, используем различные очищающие фильтры. Просто на чистую воду был сформирован спрос. До каждого потребителя была донесена мысль о том, что вода из-под крана может нанести вред здоровью и поэтому надо пить очищенную от вредных примесей воду.

Один из главных механизмов развития бизнеса – формирование спроса.

У многих предпринимателей бизнес не развивается именно потому, что они не умеют этого делать.

Также вам нужен маркетинг, без него ваш бизнес не будет стабильным и будет постепенно разрушаться, даже если он в данный момент является прибыльным.

Маркетингом надо заниматься постоянно, надо обстоятельно изучать рынок и формировать спрос.

8. Своевременное появление на рынке.Это важное условие, оно может обеспечить стабильное развитие вашего бизнеса. Например, преждевременное появление на рынке непременно создаст трудности, связанные с реализацией продукции.

Многие предприниматели в такой ситуации опускают руки и закрывают бизнес. Они приходят к выводу, что продукт не востребован, а значит, надеяться на чудо не стоит.

На самом деле закрывать бизнес нельзя. Если спроса нет, значит, надо его сформировать. Занимайтесь продвижением своей продукции, вкладывайте средства в формирование спроса, и результат обязательно будет. Просто на это потребуется определенное время.

Но оптимальный вариант – выйти на рынок своевременно, когда спрос на вашу продукцию уже появился и постепенно увеличивается. Тогда успех вам гарантирован, потому что желающих приобрести ваш продукт с каждым днем будет все больше и больше. И вам не придется тратить много времени и денег на продвижение и рекламные акции, расходы в этом направлении у вас будут минимальными.

А самый нежелательный вариант – появиться на рынке слишком поздно, когда предложение уже превышает спрос. Например, открывать бутики одежды сейчас не стоит, потому что таких торговых точек в любом городе – море, а это значит, что бизнес у вас не пойдет.

Года три назад ко мне подошел один мой знакомый и предложил наладить вместе с ним производство бутилированной воды. Я тогда сел и подсчитал, оказалось, что с одной бутылки я заработаю один рубль.

Представьте, продав тысячу бутылок, я получу прибыль в размере одной тысячи рублей. Поняв это, я сразу отказался. Тем более что трудно конкурировать с крупными компаниями, которые реализуют в день сотни тонн воды.

А кроме них существуют и мелкие фирмы, которые вклиниваются в борьбу за свой сегмент рынка. Потребуется приложить неимоверные усилия, чтобы получить мизерный доход, а это значит, что этим заниматься невыгодно. Это пример позднего выхода на рынок, который нежелателен. Получится пустая трата времени и денег.

Если вы все-таки решитесь на такой шаг, вам надо будет найти свой особенный, эксклюзивный подход, который поможет вам выделиться из толпы конкурентов, тогда вы сможете завоевать свой сегмент рынка.

Существует два показателя позднего выхода на рынок. 1. Этим хочет заниматься каждый таксист. 2. Этим хочет (или, по крайней мере, советует) заниматься почти каждая домохозяйка. Если эти два показателя в наличии, значит, рынок перенасыщен этой продукцией (или услугой), этот бизнес на самом пике своего развития и, следовательно, в скором времени наступит спад.

Просто до этих двух социальных групп тенденции доходят в последнюю очередь. Поэтому по ним можно определять, стоит ли заниматься

Если таксист говорит вам, что сфера купли-продажи недвижимости является на данный момент самой прибыльной и что он был бы не прочь подзаработать на этом бизнесе, а домохозяйка советует мужу приобрести какой-нибудь объект, это значит, что лучше держаться подальше от этого направления и ничего не покупать, потому что можно прогореть.

Покупайте недвижимость тогда, когда представители этих двух социальных групп решают продавать недвижимость. Повторяю, до них тенденции доходят в последнюю очередь, а это значит, что когда они говорят о каком-то прибыльном бизнесе, заниматься этим бизнесом уже не стоит, слишком поздно.

История одной успешной идеи

Предпринимательница Томима Эдмарк имела блестящие, длинные, распущенные волосы, с которыми она никак не могла справиться, поэтому всегда была недовольна своей прической. Однажды она сидела в кинотеатре и увидела женщину, сидящую перед ней, чьи волосы были элегантно оформлены в прическу «Французский твист».

Именно в этот момент ее осенила идея создать заколку, которую впоследствии она назвала TopsyTail. Этот парикмахерский инструмент выворачивал хвост наизнанку, позволяя сделать многочисленные красивые прически. Практичность изобретения определила высокий спрос. Впоследствии ее идея стала самой успешной в истории аксессуаров для волос.

Томима работала над своим изобретением, создав несколько прототипов, организовывая производство и упаковку, а в 1991 году начала продажи своего изобретения в нескольких местных бутиках. Аксессуар был недорогим в производстве и приносил прибыль в многократном размере от своей себестоимости при цене менее $20.

Еще до использования рекламы на телевидении и PR-кампаний от универмагов и бутиков начали сыпаться заказы. Универмаги подавали заказы по нескольку раз в месяц, а очередь на поставки достигала до года.

В итоге TopsyTail собрала более 100 миллионов долларов прибыли и может по праву занять свое место среди лучших изобретений аксессуаров для волос в истории человечества.

Истории успеха

Николай Саганенко

Николай начал заниматься бизнесом уже в 16 лет. Сначала это было производство наклеек на цветы с поздравлениями, затем он переключился на создание и продажу светящегося порошка для автомобильных шин.

И только третий проект – изготовление макетов архитектурных сооружений из полимерных материалов – стал по-настоящему успешным: только за первый месяц работы было получено 10 крупных заказов на общую сумму более 2 миллионов рублей.

Оказалось, что в этой сфере никто всерьез не работал, в ней фактически не было конкурентов, несмотря на строительный бум и имеющийся спрос со стороны строительных компаний. Именно поэтому бизнес стремительно развивался, от заказчиков не было отбоя. Уже через полгода была арендована мастерская площадью 60 квадратных метров, а штат состоял из 5 человек.

Позже Саганенко начинает реализацию нового проекта под названием «DASMS», который представлял собой электронную книгу жалоб. Ее могла запустить у себя любая компания для сбора отзывов о недостатках в своей работе.

Получилась своеобразная обратная связь с клиентами, которой в любом бизнесе обычно не хватает. Услуга оказалась настолько востребованной, что сейчас эту платформу используют более 1000 корпораций как в России, так и за рубежом.

9. Высокий потенциал роста.Принимая решение открыть бизнес в какой-то конкретной сфере, задайте себе вопрос, где вы будете через десять лет, чего вы сможете добиться за этот период. Если вы не сможете ответить на эти вопросы, значит, вы не видите перспектив и, следовательно, этим заниматься не стоит.

Некоторые предприниматели стремятся за минимальный срок заработать максимально возможную сумму, снять, так сказать, сливки. Это неправильный подход.

Бизнес – это не казино, не блеф, не обман. Бизнес – это помощь в решении проблем людей за небольшое вознаграждение, это честность и справедливость.

Через бизнес, через производимую продукцию и оказываемые услуги надо выражать себя. Если вы задумаетесь над этим, то поймете, что высокий сервис и качественный продукт – это ваше мировоззрение, это отношение к миру, это состояние души.

Ваш бизнес говорит за вас, он выражает ваши взгляды, ваши представления, а от этого зависит, добьетесь ли вы долговременного успеха.

Обман в бизнесе не пройдет. Продавая некачественное изделие, выдав его за бренд или реализуя просроченный продукт, думая только о том, как его побыстрее сбыть, вы обрекаете свой бизнес на вымирание, потому что при таком отношении никто из покупателей не придет во второй раз.

У вас просто не будет постоянных клиентов, а развивать бизнес, надеясь только на случайных, разовых клиентов, невозможно.

Показателем того, что ваш бизнес развивается и имеет перспективы, показателем его стабильности может быть только тот факт, что более 67 % покупателей (или клиентов) приходят к вам повторно.

Когда мне предлагают приобрести какой-то бизнес, я в первую очередь прошу предоставить мне клиентскую базу, чтобы увидеть, имеет ли бизнес постоянных клиентов. И если я вижу, что постоянных клиентов нет, я отказываюсь, потому что понимаю – этот человек неправильно ведет бизнес, скорее всего, хитрит и обманывает, поэтому во второй раз к нему никто не приходит.

Человек приходит повторно только тогда, когда приобретенный товар или оказываемая услуга оправдывают его ожидания в плане качества, если он получил то, что хотел, по приемлемой цене и остался доволен.

Высокое качество – это когда продукт или услуга превзошли ожидания клиента, когда он говорит, что получил больше, чем рассчитывал. Удивляйте своего клиента, постоянно затрагивайте его чувства, пробуждайте позитивные эмоции, обходитесь с ним, как с любимым человеком.

Вы же всегда при встрече с любимым человеком стараетесь ему понравиться. Так же относитесь и к своему клиенту, иначе он изменит вам, потому что желающих получить его деньги слишком много и все они обхаживают его, как только могут.

Но клиент останется верен вам, если будет гордиться тем, что ходит в ваш ресторан, покупает у вас одежду, занимается в вашем фитнес-клубе. Потому что качество формирует достойный имидж, а он, в свою очередь, делает ваше заведение престижным.

В этом случае клиент уже не уйдет к вашим конкурентам, потому что престиж ценится достаточно высоко, даже выше, чем стоимость самого товара или услуги. Поэтому между двумя практически одинаковыми заведениями выбирают более престижное, даже если цены в другом ниже.

Истории успеха

Дмитрий Храпов

Идея открыть свой сайт к студенту мехмата МГУ Дмитрию Храпову пришла случайно. Во время частых поездок в пригород к родным он столкнулся с серьезной проблемой: нередко график передвижения электричек менялся, а узнать об этом можно было только на станции. К тому же расписание движения поездов распространялось через бумажные буклеты, что

Чтобы решить эту проблему, Дмитрий Храпов вместе со своим одногруппником Юрием Титововым создают собственный сайт Tutu.ru. При этом расписания поездов вносились вручную, а об изменениях в графиках движения составов приходилось узнавать, объезжая станции.

Услуга оказалась очень востребованной, количество посетителей сайта неуклонно увеличивалось. И был потенциал для роста. Позднее через сайт начали продаваться билеты на поезда и электрички, а затем – и авиабилеты. Средства, заработанные на баннерной рекламе, фирма вкладывала в собственную контекстную рекламу.

Несмотря на жесткую конкуренцию, развернувшуюся в последующие годы в этой сфере, Дмитрию Храпову вместе с партнером удалось не только продержаться, но и выйти на новый уровень – через сайт начали продаваться туры, номера в гостиницах и автобусные билеты, а позднее заработал круглосуточный call-центр для клиентов.

По оценкам экспертов, в 2016 году Tutu.ru стал самым посещаемым сайтом по продаже ж/д- и авиабилетов, на который ежедневно заходит до 4 миллионов человек, а оборот бизнеса составил 250 миллионов долларов в год.

10. Идея должна соответствовать вашему уровню дохода.Я сам допускал эту ошибку, брался за реализацию идеи, которую не мог осилить.

Схожий пример со спортсменом служит хорошей иллюстрацией – штангист, который по уровню своей подготовленности может поднять 80 килограммов, не должен пытаться поднять штагу весом 150 килограммов, потому просто может надорваться и причинить вред своему здоровью.

Но если он будет целый год упорно тренироваться, то через год сможет поднять этот вес, потому что мышцы нальются силой, организм окрепнет и будет готов к выполнению поставленной задачи.

То же самое и в бизнесе. Не беритесь за идеи, которые не соответствуют вашему финансовому потенциалу, потому что можете серьезно подорвать свое финансовое положение, возникнут проблемы недофинансирования, и в итоге вы все равно потерпите крах.

Например, охотиться на кролика можно два-три часа, но этой дичи вам хватит на один день. На оленя можно охотиться два-три дня, но этот трофей поможет вам продержаться примерно месяц. На буйвола вы будете охотиться неделю или две недели, но в случае удачной охоты обеспечите себя пищей на полтора-два месяца.

На кого вы пошли бы охотиться? Когда я задаю этот вопрос сидящим в зале, чаще всего они отвечают, что, конечно, на буйвола. Хотя я до этого объяснял принцип правильного выбора проекта.

Дело в том, что если вы сразу идете охотиться на буйвола, вам придется оставаться голодным как минимум полмесяца, а может быть, и месяц. А возможно, буйвол убьет вас, потому что у вас нет опыта, к тому же вы ослабнете за дни поиска дичи.

Суть этого принципа в том, что любое развитие должно быть поэтапным, а начинать надо с малого.

Я заметил, что часто люди сразу берутся за большие проекты, а потом испытывают нехватку финансовых средств, возникает проблема недофинансирования, они не могут этот проект завершить, а в итоге оказываются в долговой яме. Почти 80–90 % этих, возможно перспективных, идей так и остаются нереализованными.

Правильное решение – начните с кролика. Постройте вначале постоянный денежный поток, пусть небольшой, но зато стабильный доход каждый день.

Потом беритесь за оленя (средний проект), это вам будет уже по силам. Когда реализуете несколько средних проектов, у вас появится капитал, сформируется команда и накопится опыт. Вот тогда беритесь за буйвола.

Например, я сначала открыл небольшие магазины одежды и парфюмерии. Потом отказался от одежды и оставил только парфюм. В обеих моих компаниях на настоящий момент работает 352 магазина. Это направление дало мне стабильный денежный поток.

Потом я наладил производство воды, что помогло увеличить финансовые поступления. Затем добавил свои тренинги и книги, а это также позволило увеличить денежный поток. Подобную картину можно увидеть в природе, ведь именно ручьи, стекаясь в одно русло, создают реку.

После того как пришла уверенность, что стабильный денежный поток сформирован, я смог взяться за более значительные проекты. Именно тогда я начал вкладывать деньги, которые поступали ежемесячно от всех направлений деятельности, в постройку многоэтажных домов. Этот проект можно условно назвать тем самым оленем.

Для того чтобы возвести один десятиэтажный дом, необходима внушительная сумма минимум в два миллиона долларов. Такие накопления есть не у каждого.

Для открытия одного магазина парфюмерии мне понадобилось от десяти до пятнадцати тысяч долларов. Видите, в чем логика? Сначала охота на кроликов, потом – на оленя.

После этого проекта я принялся активно развивать сады. У меня было 200 гектаров земли, которые я намеревался использовать в этих целях. Но сады – это долговременные инвестиции, они окупают себя за период от 7 до 15 лет. Это надо учитывать.

Я закладывал сады понемногу каждый год, используя созданный мною денежный поток. В итоге вся имеющаяся у меня в наличии земля была засажена фруктовыми деревьями, а общая площадь садов составила 200 гектаров. 126 из них я оставил себе, а остальные продал. Таких средних проектов у меня было четыре.

Сейчас я инвестирую в проекты от 5 до 15 миллионов. Например, наладил партнерство с цементным заводом. Бог даст, построю оптовый распределительный центр (ОРЦ) в Таджикистане, а к 2023 году я планирую начать строительство ГЭС.

Дорогие читатели! Все, о чем я пишу в своих книгах или рассказываю на тренингах, основано на моей личной практике. Эти знания я внедрил в свой бизнес и в бизнес своих учеников.

Вы можете узнать больше о том, как построить стратегию развития бизнеса, начиная с небольшого дохода и постепенно доведя его до максимально высокого уровня, на наших тренингах «Организация источников дохода» и «Разработка и выбор конкурентной стратегии своего бизнеса». Подробности на нашем сайте. Это курсы для владельцев бизнеса.

На этих примерах я хочу показать, что нельзя браться за идеи, которые вы не сможете осилить. Поэтому начинать надо с кролика, т. е. обеспечить себе ежедневный доход, и тогда у вас не будет никаких головных болей из-за финансовых проблем.

Настроение у вас тогда будет приподнятое, потому что каждодневные расходы будут покрываться ежедневным доходом. Формирование денежного потока – ваша первоочередная задача.

Пока этот денежный поток не появится, ничем другим не занимайтесь. Никакого большого производства, никаких перспективных планов, никакого расширения, пока эта задача не будет решена. Не беритесь за другие задачи, только эта.

Если вы все же возьметесь за большой проект, требующий больших вложений, возникнут финансовые проблемы, вам придется брать кредиты, залезать в долги, решать множество попутных задач. А если проект раскрутить не удастся, ситуация усугубится вдвойне – зачем загонять себя в угол?

Люди, которые, не сформировав денежный поток,

Всегда старайтесь быть последовательным, не торопитесь, не форсируйте события, развивайте бизнес поэтапно, постепенно поднимаясь по лестнице успеха. Не пытайтесь перепрыгнуть несколько ступенек, вы можете упасть и скатиться вниз.

Бизнес может превратиться в борьбу со своими обязательствами, если у вас не будет достаточного денежного потока. Проблемы возникают из-за того, что в большинстве случаев бизнесмены набирают кредиты и берут на себя завышенные обязательства, тогда как они сами и их бизнес не готовы к таким рывкам.

Дорогие читатели! В бизнесе можно контролировать риски. Ведь эти риски кроются не в бизнесе, а в самом бизнесмене.

Это вы рискованный бизнесмен. Вы беретесь за рискованные проекты, вы принимаете рискованные решения. Дело не в бизнесе, проблемы создаете вы.

Иногда подспудное желание рискнуть становится вашей привычкой. Просто со временем вы привыкаете принимать рискованные решения. А потом даже не заметите, как некоторые ваши ошибки начнут повторяться. Поверьте, иногда такая привычка может очень дорого обойтись вам.

Будьте всегда последовательными, развивайтесь постепенно, поэтапно. Как одежда должна соответствовать по размеру возрасту человека, (в 10 лет – такой-то размер, в 15 лет – размер побольше, а в 20 – размер взрослого человека), так и здесь ваши действия должны соответствовать этапу развития вашего бизнеса.

У меня есть друг из Алма-Аты, он очень хотел создать на берегу озера Балхаш большую зону отдыха. Идея хорошая и перспективная, но это все равно что сразу начать охоту на Буйвола.

Он начал реализацию этой идеи в 2006 году и до сих пор, по-моему, не может нормально ее запустить. Находит немного денег, вкладывает, где-то что-то делает, а потом останавливается, пока снова не найдет финансовые ресурсы.

Очень многим из-за этого проекта он задолжал. Я его давно не видел, но время от времени узнаю от знакомых о его положении. Заметьте, прошло уже 13 лет, а это достаточно продолжительный период, который можно было использовать с большей эффективностью.

Если вы ошибочно беретесь за большие проекты, поддавшись соблазнам и желанию быстро разбогатеть, скорее всего, вы потеряете и время, и деньги.

Я тоже совершал подобные ошибки в начале своей карьеры бизнесмена, когда у меня еще не был сформирован денежный поток.

Например, я пытался построить гостиницу в Алма-Ате. Совершенно авантюрная идея. Доход от 1000 до 5000 долларов в месяц, при этом надо вложить 5 миллионов долларов. Сейчас это выглядит смешно, а тогда мне было не до смеха. Я потерял 116 000 долларов и только потом осознал всю серьезность ситуации и остановился.

Одна моя ученица в 2015 году очень хотела построить в Астане частный детский садик. Это был проект по программе ГЧП (государственно-частное партнерство). Она предложила мне стать партнером.

Этот проект оценивался в 5 300 000 долларов. Сумма солидная, поэтому вначале я проанализировал всю имеющуюся информацию, а затем сказал ей, что работать над реализацией такого проекта ей еще рано.

Но, тем не менее, ей удалось меня убедить, слишком часто звонила, уговаривала, объясняла. В тот момент я заключил партнерское соглашение с одним небольшим банком в Таджикистане. Поэтому все, что находил, инвестировал в этот проект.

Немного позднее банковский рынок республики рухнул, из-за чего сложилась очень тяжелая ситуация. Представьте, валюта подорожала почти в два раза, курс доллара поднялся с 55 до 93.

Банковский сектор тогда пережил очень трудный период. Из-за этих обстоятельств я не смог ей помочь. В итоге она потеряла все сбережения, вложенные в этот проект. Да и я потерял в банковском бизнесе немалые деньги.

Делайте выводы.

ИДЕЯ: Беритесь только за те проекты, которые вам по силам в данный момент. Будьте осторожны и последовательны. Развивайтесь поэтапно.

Истории успеха

Семен Кибало

Идея собственного бизнеса к студенту Политехнического университета из Санкт-Петербурга Семену Кибало пришла спонтанно. Однажды он решил попробовать продавать мягкие плюшевые толстовки с названием университета.

Для начала он нарисовал в иллюстраторе первый макет толстовки и представил его комитету активистов в собственном вузе. Он и сам не ожидал, что идея окажется настолько востребованной. Через неделю ему уже передали на руки 56 тысяч рублей на создание первой партии униформы.

Готовые толстовки очень понравились не только студентам, но и руководству университета. В итоге Семен зарегистрировал свой бренд под названием «UniFashion».

Узнав об этом новаторстве, все вузы города наперебой начали заказывать такие толстовки. Через полтора года оборот компании, которая имела собственный офис и типографию в центре города, достиг 10 миллионов рублей. К тому же Кибало начал продавать франшизы, что обеспечило дополнительный приток денежных средств.

Когда появилась необходимость расширить бизнес, предприниматель привлек к проекту спонсоров из США, Австралии и Японии и начал выпускать одежду с логотипами для спортивных мероприятий, которых проводится большое множество. В 2016 году офисы компании были уже в 26 городах России, а годовой оборот составил 5,2 миллиарда рублей.

11. Завершенный проект.Беритесь только за идеи, которые требуют однократного вложения капитала. Вы вкладываете на начальном этапе, а потом бизнес развивается без дополнительных финансовых вливаний.

Не пытайтесь реализовать проекты, которые требуют постоянной денежной подпитки. Если у вас нет денежного потока, периодически будут возникать проблемы недофинансирования и вам придется брать кредиты, искать дополнительные источники финансовых средств, залезать в долги, а в конечном счете большая вероятность, что бизнес придется закрыть.

Поэтому беритесь за идеи, которые после первого вклада можно считать завершенными в финансовом плане, потому что они не требуют дополнительного финансирования, а существуют за счет внутренних резервов и собственных доходов. В этом случае вам не придется периодически думать над тем, где взять деньги на поддержание и развитие бизнеса.

Однажды после тренинга в Алма-Ате ко мне пришел молодой человек и предложил партнерство в ТВ-проекте. Оказалось, что у него есть собственный телеканал, который надо было продвигать.

Он объяснил, что купил этот телеканал, но денег на его раскрутку нет. Это было в 2013 году. Я согласился, и мы начали работать над поставленной задачей, но, к сожалению, так и не смогли его раскрутить.

В какой-то момент я понял, что надо остановиться, иначе я потеряю еще больше. В итоге мои убытки составили 67 000 долларов. Тем не менее мужчина продолжал убеждать меня в том, что начатое дело надо довести до ума, но я рад, что остановился. Прошло 6 лет, но до сих

Этот проект у меня не получился: оказалось, что надо постоянно вкладывать новые денежные ресурсы. Может быть, дело не в проекте, а в модели организации бизнеса. Но если вы столкнулись с подобной ситуацией, лучше остановитесь.

Если вы вовремя остановились, те расходы, которые вы могли бы совершить в дальнейшем, считайте доходом, потому что эти деньги вы сохранили.

На самом деле потребность в постоянной финансовой подпитке – это показатель того, что бизнес неправильно организован. В этом случае деньги не помогут. Продолжая вкладывать, вы еще больше потеряете.

Лучше остановиться, признать свой проигрыш в этом проекте и идти дальше. Мне в подобной ситуации пришлось закрыть около 10 проектов. Просто я был тогда неопытным, брался за все подряд. И очень дорого за это заплатил.

ИДЕЯ: Вовремя останавитесь, если видите, что бизнес идет вниз. Не обманивайте себя.

Даже обычный бизнес при преждевременном расширении может попасть в ситуацию, которую можно охарактеризовать как болото, потому что обстоятельства будут затягивать в финансовую яму, заставляя снова и снова вкладывать деньги.

Существует два показателя, говорящие о том, что расширение возможно. Первый –у вас появляются лишние деньги,которые вы можете вложить в развитие бизнеса.

Второй показатель –наличие больших остатков товаров,если вы занимаетесь торговлей или производством какой-либо продукции, а если вы работаете в сфере услуг, тогданаличие свободного времени у персонала и у вас лично.

Если вы обнаружили эти два показателя, значит, необходимо расширяться. Например, большие остатки могут свидетельствовать о том, что ваша торговая точка достигла пика продаж.

У любой торговой точки существует предел реализации продукции, и если вы его достигли, то, как бы вы ни старались, больше продать не сможете. Выше головы не прыгнешь.

Если вы откроете второй магазин, а затем и третий, не раскрутив первого, это и будет преждевременное расширение, которое может закончиться крахом. Поэтому сначала раскрутите один магазин и доведите до потолка проходимости. Потом расширяйтесь последовательно.

12.Идея востребована даже во время кризиса. Обычно в период кризиса люди покупают меньше, продажи снижаются, и, как следствие, снижаются доходы. Поэтому, выбирая бизнес-идею, думайте о том, чтобы ваша продукция (или услуга) были востребованы даже при наступлении кризиса.

Если вы являетесь профессионалом в своем деле, если ваша компания входит в четверку лучших, значит, даже в период кризиса единственное, что вам грозит, это уменьшение доходов, но вы можете не опасаться банкротства.

Кризис очищает рынок от дилетантов и аутсайдеров, сильные остаются и в конечном итоге становятся еще сильнее. Поэтому выбирайте бизнес, в котором вы сможете проявить свои лучшие качества и который не будет зависеть от экономических спадов и финансовых потрясений.

Такой пример. Отец моего одноклассника после распада СССР решил заняться сельским хозяйством. Он купил несколько голов крупного рогатого скота для разведения, взялся выращивать какие-то сельскохозяйственные культуры в горах, – в общем, трудился не покладая рук, подключив к этому делу своих детей.

В 2007 году я узнал, что он находится на лечении в больнице и решил его проведать. В беседе со мной он чуть ли не плача говорил о том, насколько неэффективным оказался его труд. Ведь он работал с раннего утра до позднего вечера, заставляя и детей трудиться в поте лица, а в итоге ничего не приобрел и топчется на том же месте, на котором был 10–12 лет назад. Только теперь он понял, что мог бы добиться большего, если бы выбрал другое направление.

Об этом я и говорю, зачем вкладываться в какое-то дело, забывая про отдых, трудиться не покладая рук, если через 5–7 лет вы будете на том же месте, с которого начинали.

Поэтому выбирайте только тот бизнес, который имеет хорошие перспективы развития и будет востребован даже в период экономического кризиса. Только в этом случае вы сможете стабильно развиваться, несмотря на любые неблагоприятные обстоятельства.

Однажды ко мне подошел один парень и спросил, как правильно организовать свой бизнес. Я поинтересовался, в какой сфере его бизнес. Он объяснил, что занимается организацией индивдуальных просмотров кинофильмов всем, кто пожелает.

Можно заказать целый кинотеатр, чтобы посмотреть кинокартину наедине с женой или любимым молодым человеком. Фильм будет демонстрироваться только для вас двоих.

Он рассказал, что раньше бизнес шел хорошо, а как только начался кризис, желающих так провести время сильно поубавилось.

Вот и задумайтесь над тем, будет ли такого рода бизнес всегда востребованным. Конечно нет. В период экономического кризиса человек тратит деньги очень осторожно, в основном только на самое необходимое.

Поэтому бизнес надо строить на неизменных потребностях. Например, если наступит кризис, люди же не перестанут кушать, не перестанут заправлять машины, не перестанут покупать одежду.

Возможно, немного уменьшится спрос, но покупать все равно будут. Особенно если ваша продукция качественная. Поэтому правильно выбирайте бизнес-идею, старайтесь, чтобы ваш продукт (или услуга) в любых обстоятельствах всегда оставался востребованным.

Истории успеха

Азат Мукушев

Выпускник Евразийского национального университета им Л. Н. Гумилева Азат Мукушев, физик по специальности, заниматься бизнесом не планировал. Идея создать сайт возникла, когда он, намереваясь пойти с девушкой на ужин в заведение определенного качества и ценовой категории, не смог найти информацию о ресторанах Астаны. Вот он и решил создать сайт Redtable.kz.

Первыми на сайт попали несколько десятков заведений, которые представляли интерес для иностранных туристов, посещающих столицу. Почти в каждый ресторан Азат Мукушев приходил сам и предлагал свои условия: он делает бесплатную рекламу на своем сайте, фотографирует, пишет рекламные тексты с описанием условий, обстановки и меню местной кухни, а в ответ рестораторы выплачивают ему 10 % от счета посетителей, пришедших от него.

Сначала это был просто сайт, где размещена информация о ресторанах. А затем Азат создал call-центр – обратившись в него, можно забронировать столик в любом заведении Астаны.

Сейчас на сайте размещены 132 заведения, ежемесячно его посещают свыше 32 тысяч пользователей. При этом список ресторанов постоянно обновляется.Вложив в свою идею всего 20 тысяч тенге, он заработал уже сотни тысяч.

13. Сопутствующий бизнес.Беритесь за реализацию тех бизнес-идей, к которым вы позже сможете что-то добавить. Например, я взялся за садоводство, потому что фрукты можно продавать в свежем виде, а можно в сушеном или консервированном.

Еще я начал строить теплицы, чтобы продавать овощи в зимний период. На данный момент первая теплица уже готова, а в общем мы планируем установить теплицы общей площадью 10 гектаров.

Следом за ними я намереваюсь создать ОРЦ (оптовый распределительный центр). Эти

В будущем, Бог даст, обязательно с партнерами построим сеть магазинов свежих фруктов и овощей в странах СНГ. Ведь натуральная и экологически чистая продукция нужна всем. Эта модель бизнеса называется кластер – цепь производства от начала до конца, объединенная единой ценностью для потребителя.

В общем, вариантов достаточно. Даже необходимость транспортировки овощей может дать возможность создать компанию, занимающуюся перевозками, преимущественно грузовиками-рефрижераторами.

Также и вы, выбирая бизнес-идею, должны думать о смежных сферах, в которых сможете со временем открыть сопутствующий бизнес. Таким образом вы создадите устойчивую конструкцию, в которой если вы не зарабатываете в одном направлении, то будете зарабатывать в другом, благодаря чему ваша конкурентоспособность значительно повысится.

Это как в спорте: бегуну необязательно бежать в два раза быстрее, чтобы выиграть, достаточно опередить на доли секунды. Так и здесь – необязательно работать в два раза больше, достаточно опередить всех на один шаг, например открыв сопутствующий бизнес, внедрив новые технологии, улучшив менеджмент и т. д.

Я сам начинал с проведения тренингов, затем подключил издательское дело, выпускал книги, а потом открыл типографию, сейчас планирую создать «Дом знаний», а теперь еще снимаю фильмы.

Ваш бизнес должен иметь возможности дополняться сопутствующим бизнесом в смежных областях. Этот процесс можно сравнить с созданием цепочки, к одному звену присоединяется второе звено, затем третье, четвертое, пятое, шестое, седьмое, восьмое, получается прочная цепь, которую трудно разорвать.

Устойчивость вашего бизнеса зависит от наличия сопутствующих проектов. Поэтому, выбирая идею, думайте о том, может ли она дополняться новыми звеньями. Только тогда вы сможете постоянно опережать своих конкурентов хотя бы на один шаг, а может быть, и на два или три. Обязательно должны быть возможности открывать сопутствующие бизнес-проекты. Это ваш шанс вырваться вперед.

Например, мы вначале создали строительную компанию, теперь планируем приобрести карьер, чтобы добывать песок и щебень для строительства домов. Через год намереваемся поставить бетонный завод. Тогда у нас будет больше шансов добиться успеха в этом бизнесе, потому что снизится себестоимость возведенных многоэтажных домов.

ИДЕЯ: Подумайте, какой бизнес вы можете построить по этой бизнес-модели. От А до Я. В этом случае снижается себестоимость продукции. Ваш бизнес будет высоко конкурентоспособным.

14. Идея должна иметь потенциал для хорошей платформы.Например, компании Амазон (Amazon.com), ОЗОН. ру (OZON.ru), Алибаба (Alibaba) имеют блестящую платформу в виде огромного количества пользователей. Поэтому компания Алибаба устанавливает рекорды продаж. Так, в прошлом году в День холостяка объем сделок превысил сумму в 25 миллиардов долларов.

А если WhatsApp захочет взимать плату за свои услуги в размере одного доллара в месяц, пользователей навряд ли станет меньше, потому что предоставляемые этой компанией возможности востребованы. Если платформа создана, ее можно использовать при расширении спектра услуг и работы в смежных областях.

Или другой пример. Один из крупнейших оптовых вещевых рынков в Средней Азии «Дордой» в самом начале располагался на 7 гектарах, а сейчас он занимает участок общей площадью 80 гектаров. Платформа этого рынка была огромной и включала в себя армию челночников и оптовых покупателей, приезжавших со всех соседних стран.

Существует очень много видов бизнеса, где вы можете создавать оффлайн или онлайн платформы. В качестве примера можно взять сети магазинов «Магнит», «Ашан» и другие торговые сети. Если вы захотите выставить на их полки свой товар, они попросят оплатить эту возможность.

Вы еще ничего не продали, а они уже зарабатывают на оплате входа, аренде мест на полке, вы платите за каждое наименование товара. При этом они еще просят установить самые низкие цены на свою продукцию.

Они создали торговую площадку, на которую производители сами привозят свой товар и оставляют под реализацию. Потом, в течение определенного периода (от 21 до 90 дней) они получают расчет за поставленную продукцию.

Люди, создавшие эти платформы, все свои издержки переложили на плечи других. Например, помещение они арендуют, товар предоставляют поставщики, управление тоже можно делегировать через аутсорсинг разным компаниям.

Вот так вы можете создать платформу и продавать товары или услуги. А через интернет продавать еще проще. Выложить фотографии, описание продукции и цену, и все. После того как появится конкретный покупатель, можно приобрести товар у поставщиков.

Вы можете придумать такие площадки для продажи разных товаров и услуг. Это могут быть продукты питания, стройматериалы, бытовая техника и т. п. Постарайтесь продавать продукцию, в которой вы хорошо разбираетесь. Это один из важнейших принципов.

Недавно я встретил нескольких ребят, моих земляков. Увидев меня, они очень обрадовались. Оказалось, что они открыли большие магазины (от 5000 кв. метров до 10 000 кв. метров) в разных городах России и Казахстана.

У одного из них торговая сеть называется «Планета». Наподобие сетей «Магнит» и «Ашан», только специализирующаяся на продаже одежды. У кого-то 19 магазинов, у кого-то – более 50 торговых точек. Я был очень рад за них.

Это как раз и есть создание площадки. Если вам удастся создать такие площадки в интернете, это еще лучше. Один парень создал в Казахстане сайты «Колеса» и «Крыша». На этих сайтах можно найти любую машину, любой дом или квартиру, которые продаются на территории Казахстана.

В итоге он продал этот бизнес за 10 миллионов долларов. Во всяком случае, я слышал такую информацию, не знаю, насколько она соответствует действительности. Но это вполне возможно. Очень выгодно создавать подобные платформы.

ИДЕЯ: Создайте платформу, на которой сможете заработать.

Истории успеха

Всеволод Страх

Всеволод Страх организовал свой бизнес в 17 лет, когда учился в 11-м классе. На накопленные карманные деньги, 20 тысяч рублей, он заказывает через знакомого челнока, возившего товар из Китая, data-кабели (приспособления, при помощи которых осуществляется передача данных между цифровыми устройствами).

Затем создает сайт с незамысловатым названием sotmarket.ru. Первые заказы отправляет клиентам собственноручно, приплачивая почтовым работникам за каждую оформленную посылку, а первую выручку в размере 27 тысяч рублей вкладывает в новую партию товара.

Всеволод правильно выбрал направление, интернет-рынок – продажи были в то время на подъеме, поэтому бизнес развивался стремительно. К моменту поступления в институт он уже снял небольшое помещение под офис, склад, нанял сотрудника и начал продавать дополнительные товары, начиная от мобильных аксессуаров и заканчивая садовыми инструментами.

На волне растущего интереса потребителей к интернет-покупкам компания поднялась очень быстро. Выручка «Сотмаркета» в 2012 году составила 4,15 млрд рублей, и она стала третьим в стране онлайн-ритейлером электроники по этому показателю.

15.При выборе идеи учитывайте барьер входа.Существует

•В виде денег. Для одного бизнеса начальный капитал может составлять 10 тысяч долларов, а для другого – 500 тысяч. Чем ниже барьер, тем больше конкуренции и тем сложнее пробиться в число лучших и преуспевающих.

•В виде правовых разрешительных документов. Имеется в виду лицензирование, сертификация, санитарные нормы, технические требования и т. д. Чем больше разрешительных документов надо подготовить, тем меньше конкуренции.

•В виде специфики бизнеса. Имеется в виду высокий уровень профессионализма, который необходим для ведения этого бизнеса. Данное требование также является барьером, потому что при этом условии подавляющее большинство предпринимателей не смогут заниматься конкретным видом деятельности ввиду отсутствия соответствующей квалификации или сложности поиска специалиста с соответствующим багажом знаний.

Получается, что если барьер входа в этот бизнес низкий, значит существует большая конкуренция. И соответственно, чем выше барьер входа, тем меньше конкуренции. Задайте себе вопрос: сложно ли начать дело в вашем бизнесе и добиться высокого результата? И сложно ли будет вас повторить?

И если вы ответите, что повторить ваш путь легко, значит, барьер входа низкий, и, следовательно, конкуренция в этой сфере достаточно высокая. Вывод здесь один – развивать этот бизнес будет тяжело, перспективы на ближайшие десять лет не самые радужные.

Поэтому я советую выбирать тот бизнес, где барьер входа высокий, потому что там меньше конкуренции. И если вы станете профессионалом в своем направлении, вы обязательно добьетесь значимого успеха.

Даже если в этой сфере работают многие, создайте барьер входа, например, внедрив новые технологии или вложив больше денег и увеличив масштаб бизнеса. Создавайте барьер входа, чтобы отсеять конкурентов.

Один из моих учеников занимается производством снековой продукции, т. е. производит кукурузные палочки, семечки, сухарики, картофельные чипсы и т. д. В их ассортиментной линейке много подобной продукции.

Сейчас его компания – номер один на рынке снековой продукции Таджикистана, а в ближайшем будушем уже собирается выходить на рынки республик Средней Азии.

Он недавно приезжал ко мне на ежемесячное обучение и рассказал о том, что внедрил еще более современную технологию за несколько миллионов долларов и на 80 % автоматизировал весь производственный процесс, что позволило сократить персонал более чем на 500 человек.

Я сразу подумал о том, что ему удалось создать барьер входа для будущих конкурентов, при этом сократив свои ежемесячные затраты на 47–50 %. Думаю, что в ближайшие 10–15 лет на рынке снековой продукции он будет самым крупным игроком, потому что не каждая компания может себе позволить такие технологии.

Кстати, его продукция выпускается под брендом «Симба» – если вы помните, так звали главного героя популярного диснеевского мультфильма «Король Лев».

Вы можете создать интеллектуальный барьер входа в свой бизнес. В этом помогут ваша методика, эксклюзивные рецепты, собственные наработки т. д. Это все работает и стоит недорого.

Например, в компании KFС – это уникальный рецепт приготовления цыпленка, в моей школе «САМО», в основном, это методика, которую я разработал. Чтобы скопировать нашу методику, понадобится много времени и сил. Да и вряд ли получится точь-в-точь ее повторить – все равно это будет что-то другое.

Мне было 8 лет, когда мама отдала меня на обучение наставнику. Вот уже 33 года я учусь по направлению «развитие мышления и человеческие способности». Итогом этой длительной, упорной работы стали все мои методики и тренинги.

Годовой курс обучения для владельцев бизнеса я оттачивал 7 лет на своих мастер-классах и индивидуальных занятиях. За пять лет индивидуальное обучение прошли 292 бизнесмена. Из них удалось вырастить, с помощью Всевышнего, 30 долларовых миллионеров.

Сам я имею опыт работы в 67 бизнес-проектах, учился в 5-ти бизнес-школах, прошел обучение на различных тренингах и получил индивидуальные консультации у самых известных тренеров с мировыми именами.

Именно благодаря этому многолетнему обучению я разработал годовой курс для владельцев бизнеса. В первой группе обучались 103 человека из разных стран мира. Каждый месяц они прилетали ко мне на тренинг.

Недавно мы подвели итог полугодового обучения: у кого-то прибыль увеличилась в 2 раза, у кого-то – в 3 раза, а минимальный рост – 45–50 %. Также сократилось количество обязательств и незакрытых кредитов. Этот факт говорит о результативности нашей методики обучения. Именно в этом наше отличие от других подобных организаций, мы даем проверенные на практике знания.

16.Цель ведения бизнеса.Задайте себе вопрос: с какой целью вы собираетесь вести этот бизнес, зачем вам это нужно? Это очень важно определить. Цели могут быть разные. Вы можете сказать, что это дело вашей жизни, а это значит, что вы хотите посвятить всю свою жизнь этому занятию.

Например, я занимаюсь тренингами и образовательными программами. Мне нравится этим заниматься, это занятие меня радует и вдохновляет, и я хочу посвятить этому всю свою жизнь. Это значит, что этот бизнес стал делом моей жизни.

Когда и вы почувствуете это, поймете, что это ваша личная миссия. Поэтому очень многие богатые люди считают, чтонадо любить дело, которым вы занимаетесь, тогда это будет уже не работа, а смысл жизни.

Еще одной целью ведения бизнеса может бытьформирование пассивного дохода. В этом случае вы просто хотите создать денежный поток, а деньги вам нужны, чтобы реализовать свои жизненные цели. Определение цели – это часть вашей стратегии.

Можнопоставить цель вырастить (раскрутить) бизнес, а затем его продать. При этом важно все точно рассчитать, потому что если вы сделаете что-то неправильно, вы обанкротитесь.

Например, в Кыргызстане одна крупная иностранная компания за короткий срок скупила более ста заправок и прочно укрепилась на внутреннем рынке страны. Это «Газпром».

В Таджикистане один бизнесмен понадеялся, что тоже самое произойдет и у них, и создал сеть заправок по всей республике. Эта сеть включала в себя более семидесяти объектов. Но он прогадал и обанкротился, потому что не учел один важный нюанс – в Кыргызстане земля может приобретаться в частную собственность, а в Таджикистане – нет, земля просто выделяется под строительство объектов.

Поэтому «Газпром» решил не приобретать готовую сеть, а строить свою. И этот бизнесмен потерпел крах, его долги составили около 16 миллионов долларов. В итоге он обанкротился, а всю его сеть забрал банк.

Вот видите, как важно все четко рассчитать и учесть все нюансы. Мелочей в таком деле быть не может. И прежде чем открывать какой-то бизнес, вам обязательно надо определить цель.

Выходя из дома, вы же тоже определяете цель вашей поездки – скажем, доехать до места работы, и выбираете маршрут. А если вы не знаете цели, то просто будете стоять на одном месте.

Так и в бизнесе – прежде всего нужно определить цель и маршрут, иначе вы запутаетесь

Если вы хотите раскрутить его, а затем продать, план действий будет один, а если вы надеетесь развивать бизнес в длительной перспективе, план будет другой. Но в любом случае необходимо тщательно просчитать все свои шаги и определить их последовательность.

Еще один момент, который надо учитывать, если вы хотите раскрутить бизнес, а затем продать, – очень важно его хорошо упаковать. Бизнес – это тот же товар, который нуждается в привлекательной упаковке. А привлечь покупателя можно как внешними атрибутами, так и такими показателями как товарооборот, размер прибыли, наличие постоянных клиентов и т. д.

Стоимость бизнеса оценивается просто: годовую чистую прибыль надо умножить на три, и вы получите цену, за которую его можно продать (или купить).

При этом высокая репутация, которая порою нарабатывается годами, может значительно повысить стоимость бизнеса, потому что она гарантирует приток постоянных клиентов.

Даже если вы хотите купить кафе, которое находится в арендуемом помещении, и собственнику принадлежат только столы, стулья и посуда, но при этом, точка наработана, заведение имеет море постоянных клиентов, значит, бизнес раскрученный, и его стоимость рассчитывается по той же формуле – годовая чистая прибыль умножается на три.

Два года назад к нам на мастер-класс пришел парень по имени Бауржан, он родом из Шымкента. На тот момент его доход составлял от 5000$ до 15 000$ за сезон.

Однажды в перерыве между занятиями он подошел ко мне и сказал, что хочет стать миллиардером. В то время по активам его можно было считать миллионером, т. е. капитализация его состояния оценивалась в сумму более миллиона долларов.

После того как на нашем пятидневном мастер-классе для владельцев бизнеса он научился правильно управлять своими ресурсами и возможностями, ему удалось раскрутить свой ресторан и банный комплекс, а затем выгодно продать.

Затем то же самое он сделал с еще одним рестораном, потом – с сетью точек по продаже мороженого (всего 7 точек) и 5 кафе, т. е. он научился раскручивать бизнес и продавать на пике роста.

Кода мы встретились в последний раз, он рассказал, что увеличил свое состояние примерно в 3–4 раза благодаря обучению на нашем курсе.

Надо стремиться стать профессиональным бизнесменом, чтобы эффективно управлять своими ресурсами и получать больше прибыли.

Уважаемые читатели, о мастер-классах вы можете узнавать на нашем сайте. www.worldsamo.com. Посмотрите. Возможно, это очень вам поможет.

ПРИТЧА «СОСТЯЗАНИЕ ЛЕСОРУБОВ»

Перед двумя лесорубами, канадцем и норвежцем, была поставлена задача: повалить как можно больше деревьев на своем участке леса. Времени давалось с восьми часов утра до четырех часов вечера.

В восемь утра раздался свисток, и лесорубы заняли свои позиции. Они рубили дерево за деревом, пока канадец не услыхал, что норвежец остановился. Поняв, что это его шанс, канадец удвоил усилия. В девять часов канадец услышал, что норвежец снова принялся за работу.

И снова они работали почти синхронно, как вдруг без десяти десять канадец услышал, что норвежец снова остановился. И снова канадец энергично принялся за работу, желая воспользоваться слабостью конкурента. Так продолжалось целый день. Каждый час норвежец останавливался на десять минут, а канадец продолжал работу без перерыва.

Когда раздался сигнал об окончании соревнований, ровно в четыре часа дня, канадец был совершенно уверен, что приз у него в кармане. Вы можете себе представить, как он удивился, узнав, что проиграл!

– Как это получилось? – спросил он норвежца. – Каждый час я слышал, как ты на десять минут прекращаешь работу. Как, черт тебя подери, ты умудрился нарубить больше древесины, чем я?! Это невозможно.

– На самом деле все очень просто, – прямо ответил норвежец. – Каждый час я останавливался на десять минут, чтобы наточить свой топор.

ВЫВОД: каждый раз, когда вы останавливаетесь и думаете над важными вопросами, вы точите свой «топор».

Шаг третий

Нет более быстрого пути к овладению знаниями, чем искренняя любовь к мудрому учителю.

Сюнь-цзы

Третий шаг – приобрести необходимые навыки.

Если у вас есть идея, но нет навыков работы в этой сфере, вы быстро обанкротитесь.Существует два способа приобрести навыки. Первый – найти наставника, второй – учиться на своем опыте методом проб и ошибок.

У народов, живущих на постсоветском пространстве, особенное отношение к этому вопросу. Мы в большинстве случаев выбираем путь через мучения, боль, неудачи, потери, долги. И чем больше человек страдает, тем больше ценит приобретенный опыт. Мы все привыкли к такому подходу. И теперь нам надо отвыкать от него, потому что это неэффективный путь.

Я говорю об этом с болью, потому что сам пережил нечто подобное. Я потратил долгие десять лет на достижение своей цели, а потом увидел, как другие добиваются того же самого за два года, но с помощью наставника. Готовые советы, готовые формулы, выверенный маршрут помогают пройти тот же путь намного быстрее.

Когда я консультировался у Брайана Трейси, то попросил его дать мне один самый важный совет. В ответ он рассказал мне историю о том, как он, в свою очередь, попросил человека, написавшего четыре книги об успехе, которые были изданы тиражом более сорока миллионов экземпляров, рассказать ему о главном уроке жизни, на что он сказал всего одну фразу –учись у экспертов. Я запомнил этот совет на всю жизнь и всегда следовал ему. И прежде чем начинать действовать в какой-то определенной сфере, я всегда консультировался у экспертов.

Если вы решили открыть бизнес, приобретайте навыки, которые помогут вам в этом. Без них вы просто обанкротитесь. Может быть, вы хороший врач, но управление частной клиникой – это совершенно другой профиль, и этому надо учиться.

Однажды я общался с владельцем одного престижного отеля, и по ходу разговора он рассказал мне, что как-то раз нанял хорошего ресторанного повара, но потом оказалось, что для отеля готовить он не умеет.

Казалось бы, какая разница, где готовить, но на самом деле разница большая. В ресторан приходят специально для того, чтобы отведать что особенно вкусное, чего в домашнем меню не бывает, и обязательно, свежеприготовленное. При этом клиенты бывают там постоянно.

А в отеле постояльцы живут, а кушают сообразно обстоятельствам, если не успели сделать это в другом месте. При этом чаще всего торопятся и просят в большинстве случаев не что-то особенное, а наоборот, что-то привычное.

Поэтому меню в отеле должно быть не такое, как в ресторане. В общем, нюансов очень много. Услышав об этом, я был

Существуют три варианта решения этого вопроса, которые можно использовать на практике. Первый мы уже знаем –найти наставника. Второй –создать совет директоров. При этом вы должны найти настоящего профессионала в этом деле, добившегося выдающихся успехов, и сделать его членом совета директоров.

Можно назначить ему небольшой оклад при условии, что когда будут обсуждаться стратегически важные темы, стратегические планы, он обязательно будет присутствовать. А если вы умудритесь найти трех таких человек и сделать их членами совета директоров, тогда успех вам будет гарантирован.

Третий вариант –нанять консультантов. При этом держать постоянных консультантов не стоит, это накладно и невыгодно. Нанимать надо в тот момент, когда возникнет необходимость. Например, если вы хотите внедрить новую технологию или, скажем, выйти из состояния приближающегося банкротства, вам надо будет обязательно подключить консультанта.

А теперь я расскажу о том, в каких случаях нужен наставник.

1. Когда вы долгое время упорно работаете, но значимых результатов не получаете, топчетесь на одном месте.

2. Когда вы хотите внести какие-то значимые изменения, например, расширить бизнес, модернизировать производство или внедрить новую технологию.

3. Когда вы хотите выйти на новый рынок. В этом случае вам обязательно нужен наставник, иначе потеряете большие деньги.

4. Когда вы хотите изменить бизнес-модель. В этом случае наставник поможет выбрать наиболее подходящую по параметрам модель. Выбирая самостоятельно, вы можете ошибиться, а это приведет к тяжелым последствиям.

5. Когда вы не знаете, что делать. К примеру, считаете, что сделали все, что задумали, на что были способны, а куда двигаться теперь, вы не знаете.

6. Если вы попали в тяжелую долговую ситуацию, набрав кредитов, а теперь не знаете, как с ними расплачиваться. Вы пытаетесь, но совершаете ошибку за ошибкой, тем самым лишь усугубляя положение дел. Чтобы выбраться из этой ситуации, вам нужен наставник. Его наставления обойдутся намного дешевле самостоятельных решений, которые могут привести к краху.

7. Если вы впервые решили заняться бизнесом, прежде всего найдите наставника, который научит, как это правильно сделать.

8. Если вы решили добавить новое направление, открыть бизнес в другой сфере, не торопитесь, сначала найдите наставника. Например, занимались автомобильным бизнесом, а теперь решили поработать в сфере торговли бытовой техникой.

В качестве иллюстрации расскажу историю. Один знакомый бизнесмен имел восемь ресторанов в Худжанде, бизнес его процветал. Но как только он решил добавить другие направления, в которых не разбирался, положение дел стало ухудшаться, в итоге он потерял все свои рестораны. Если бы он имел наставника, то не совершал бы той ошибки, и, следовательно, сохранил бы свой бизнес. Он рассказал об этом на моем тренинге.

Учись на чужом опыте

Дураки учатся на своих ошибках, а умные – на чужих.

Теодор Рузвельт

Знания стоят дорого, но невежество обойдется во много раз дороже.Ошибки приводят к тяжелым последствиям, но на ошибках учатся. При этом лучше учиться на чужом опыте и не повторять своих ошибок. А вот успех повторять не только нужно, но и необходимо.

Опыт – это фонарь, который освещает пройденный путь. Но впереди у вас все равно кромешная темнота. Никогда не надейся только на свой опыт, потому что твой опыт говорит о том, чего не надо делать. А о том, что делать надо, ты знать не можешь.

Я сам действовал в соответствии с нашим СССРским менталитетом, по которому мы при покупке бытовой техники сначала пытаемся самостоятельно включить аппарат и нажимаем на все кнопки, а когда не получается, внимательно изучаем приложенную инструкцию по использованию.

А в бизнесе так поступать нельзя, и все мои ошибки и проблемы были связаны именно с таким подходом. Я смог бы давно стать миллиардером, если бы учился на чужом опыте, а не на своем.

А я пытался добиться результата методом тыка – надо сделать так, что-то не получается, лучше поступим по-другому, опять не получается, попытаемся изменить подход и т. д. А при таком подходе ошибки, просчеты и даже банкротство становятся неизбежными.

Успех зависит от качества решений, которые мы принимаем. Чем больше мы принимаем правильных решений, тем ближе к цели становимся. Чем больше мы принимаем ошибочных решений, тем больше отдаляемся от цели.

Основа успеха – качество решений.Брать кредит или нет, купить оборудование или обойтись без него, кого выбрать в качестве партнера – во всех этих случаях необходимо принимать решение.

В бизнесе каждый день приходится принимать решения. Одно решение может стоить 100 долларов, другое – 200 тысяч долларов, а стоимость некоторых решений может достигать десятков миллионов. Поэтому и стоимость ошибок разная. И лучше сначала научиться, а потом делать.

Например, если вы хотите открыть ресторан, вам необходимо найти лучшего в этой сфере и сделать его своим наставником. Я сам, планируя открыть ресторан в США, нашел миллиардера, который занимается ресторанным бизнесом, – у него 231 заведение. Я заплатил ему за консультации, сделал его своим наставником и только потом решил начинать бизнес.

Пока не научишься, ничего не предпринимай. Иначе будешь совершать ошибки, появятся проблемы, и в конечном счете это может закончиться банкротством.

Лучше заплатить за обучение, это обойдется намного дешевле.

У всех богатых людей всегда есть наставники, советники, консультанты, а у бедных людей их нет, потому что они считают, что и так все знают.

Учитесь, прежде чем заниматься каким-то бизнесом.

Учиться можно даже на примерах. Если вы хотите работать в сфере недвижимости, найдите и изучите 20 историй успешных людей, которые разбогатели, занимаясь недвижимостью. Если хотите заниматься в швейной отрасли, найдите примеры успешного ведения бизнеса в этой сфере.

Применять этот принцип надо в любом бизнесе. При этом вам необходимо найти не две или пять историй, а минимум двадцать. Только тогда у вас сформируется четкая стратегия своих действий. Вы будете точно знать, что и как надо делать.

Поэтому прежде чем начинать бизнес, найдите наставника или учитесь на примерах. Никогда не советуйтесь с людьми, которые не являются профессионалами в этом деле. Это в первую очередь ваши родственники, которые посоветуют просто закрыть бизнес.

Я сам на начальном этапе советовался с братом и другими родственниками – у нас такой восточный менталитет. Но с родственниками надо советоваться, когда вы решаете, кого пригласить на свадьбу, а в бизнесе надо

Однажды ко мне подошел брат и обиженным тоном спросил, почему я с ним не советуюсь. Я ему объяснил, что три раза послушался его советов и в результате потерял несколько миллионов долларов. Он с удивлением переспросил меня, когда же это было. Пришлось ему напомнить, как он уговорил меня продать мою пятикомнатную квартиру в Душанбе за 1300 долларов 1998 году, а сейчас эта квартира стоит более 100 тысяч долларов, в том числе благодаря своему удобному расположению. Брат согласился, что был не прав.

Второй раз я советовался с ним, когда мэр города Худжанда внял моим просьбам и выделил десять гектаров земли на окраине города для моей школы. Тогда брат целую неделю уговаривал меня отказаться от участка, мотивируя свой совет тем, что это окраина города, туда никто не придет, там нет коммуникаций, их надо прокладывать и т. д. В итоге я отказался.

А года три назад, когда я приехал в Худжанд, ко мне подошел парень, который занимался недвижимостью, и попросил меня помочь ему со строительством коттеджного городка именно на том участке. Я спросил его, сколько стоит там земля, он сказал, что сейчас шесть соток оценивается в тридцать тысяч долларов. Представьте, а у меня могло быть десять гектаров в этом месте, а это несколько миллионов долларов. Хороший совет дал мне брат.

Третий случай также был связан с землей. У меня был большой участок, на котором я тогда собирался заниматься садоводством. Брат считал, что участок слишком большой, поэтому советовал продать часть. В течение целого года он уговаривал меня, и, в конце концов, я согласился и продал 80 гектаров по цене 300 долларов за один гектар. Сейчас гектар стоит более семи тысяч долларов. Сами можете посчитать, сколько я потерял.

Напомнив обо всем этом, я сказал, что он, конечно, мой старший брат, но нужны ли мне советы, которые наносят ущерб в несколько миллионов долларов. После этого он больше не обижается на меня и не дает мне советы.

Все это я рассказываю в качестве примера, чтобы вы знали, как не надо поступать. Учитесь на чужих ошибках, потому что свои ошибки обойдутся слишком дорого. Никогда не советуйтесь с родственниками, если они не имеют многолетнего опыта работы в этой сфере. Советуйтесь только с теми, кто является настоящим профессионалом в этом деле.

В Америке я услышал интересную фразу:«Если видишь, что лягушка ходит по потолку, значит, у нее есть наставник».Подумайте сами – разве обычная лягушка может ходить по потолку?

ПРИТЧА «ЗАЧЕМ НУЖЕН УЧИТЕЛЬ»

Однажды к Великому Мастеру пришел молодой человек. Он был самоуверен, держался немного дерзко. И у него был всего лишь один простой вопрос к Учителю. «Я уже все изучил и все знаю, – сказал он. – Я прочел множество книг. Я даже сам могу выступать с лекциями. И всему этому я научился сам, мне никто не помогал. Ответьте же тогда на мой вопрос: Нужен ли мне Учитель?»

Мастер рассмеялся: «Приходи через пару деньков, и ты получишь свой ответ».

Юноша ушел обескураженный. Он так и не понял, отчего Мастер не смог сразу ответить ему.

Через несколько дней он все же вернулся. Мастер вручил ему конверт и сказал: «Отнеси, пожалуйста, это письмо в деревню, что находится на другой стороне реки. На нашем берегу ты найдешь лодку, в ней есть лодочник, он тебя переправит».

На следующий день, прямо с утра юноша отправился на берег, нашел лодочника и сел в лодку. Но когда они уже отплыли, он вдруг вспомнил, что не узнал у Учителя, где дорога, что ведет в деревню. Собственно, он не знает, как добраться туда. Юноша поинтересовался у лодочника, но тот тоже не знал дороги. Пришлось вновь идти к Мастеру, чтобы узнать точный путь к этой деревне.

И тогда Мастер сказал юноше: «Это и есть ответ на твой вопрос. У тебя есть цель путешествия, есть средство, чтобы добраться до нее, но ты не знаешь дороги, по которой тебе нужно идти. Вот причина, из-за чего ты остановился. Тебе понадобился проводник, который хорошо знает этот путь. Мало иметь знания. Чтобы окунуться в них и правильно ими воспользоваться, нужен Учитель».

Навыки, которые необходимо приобрести

Знание – это то, что наиболее существенным образом возвышает одного человека над другим.

Д. Аддисон

Теперь я расскажу о навыках, которые необходимо приобрести.В первую очередь вам будут нужны организаторские навыки.Вы должны сконцентрироваться на организации труда своих сотрудников. А если вы являетесь самым главным человеком в своей компании, значит, вы выполняете основную работу, следовательно, вы создали компанию, чтобы трудиться, вы создали себе рабочее место.

Нельзя вкладывать время в повседневные заботы (производство, маркетинг, сбыт и т. д.), надо вкладывать его в организацию труда. Вам не надо лучше всех выполнять всю работу, потому что каждый ваш сотрудник должен быть лучшим по своему направлению, а вы должны координировать, ставить задачи, определять последовательность, стимулировать. Это и называется организацией труда.

Я сам как-то сидел над рекламным текстом, обдумывал, как его лучше составить, а потом вдруг поймал себя на мысли, что на самом деле этим должен заниматься рекламный менеджер. Но мне в тот период казалось, что без меня никто из персонала не сможет обойтись, даже при выполнении своих прямых обязанностей.

Просто когда руководитель считает, что лучше всех разбирается во всех сферах, тогда все сотрудники будут приходить к нему и советоваться, как лучше сделать, как выполнить поставленную задачу.

И тогда персонал перестанет думать, потому что за них это будет делать руководитель, который будет давать указания по всему спектру деятельности компании – отнеси, принеси, позвони, заплати, пересчитай и т. д. В этом случае лучше набрать грузчиков, курьеров, секретарей, т. е. простых исполнителей, которым не надо думать. А если вы хотите стать хорошим руководителем, тогда приобретайте организаторские навыки.

Еще вам нужны управленческие навыки. В это понятие входят умение делегировать обязанности и контролировать конечный результат.

Не берите на себя всю работу компании, научитесь делегировать обязанности по каждому направлению специалистам. Не надо контролировать каждый шаг сотрудников вплоть до каждой минуты, потому что тогда вы будете вместо построения стратегии думать о том, кто куда пошел и чем занимается в данную минуту. Надо просто контролировать

Также вам надо приобрести навык налаживать систему.Любая организация – это система, она похожа на живой организм, где каждый орган выполняют свою функцию. В вашей компании тоже наблюдается постоянное движение – денег, документов, товаров, информации и других ресурсов.

Аналогия очень точная. Если в работе одного сотрудника возникнет сбой, рушится ритм работы всей компании. И тогда возникает необходимость принимать адекватные меры воздействия на сотрудника. Тоже самое происходит и в организме при сбое в работе какого-то органа. В этом случае приходится лечиться, устранять причины сбоя.

Поэтому вам необходимо научиться налаживать систему, без нее вы далеко не пойдете. А для этого вам надо сформировать системное мышление, потому что оно резко повышает эффективность работы –одно действие дает до ста результатов, одно решение – тысячу результатов, а одна идея может помочь заработать миллион долларов.

Люди, у которых нет системного мышления, решают проблемы по мере их поступления. При этом, решая одну проблему, этот человек невольно создает другую. Например, возникает нехватка денег, он берет кредит, а через полгода появляется проблема несвоевременного его погашения. И тогда он жалеет, что взял кредит, а не нашел другого решения вопроса.

Получается, что он создал дополнительную проблему, которая возникает из-за одного неправильного решения. Это все является следствием отсутствия системного мышления. Поэтому важно научиться мыслить системно.

В бизнесе всегда надо создавать систему, потому что система – это упорядоченность во всем. Примером системы может служить сама природа, в ней все упорядочено – день-ночь-день-ночь или лето – осень – зима – весна и т. д. Флора и фауна нашей планеты – это тоже системы, у них своя структура, свои циклы существования и законы развития. Если в этих системах что-то не заладится, в том числе и по вине человека, мир может погибнуть.

Человек также является системой, существующей по своим строгим правилам. И любое нарушение этих правил подрывает его здоровье. Всевышний создал множество подобных систем, в том числе и галактики. Даже водопровод – это система водоснабжения, но созданная человеком.

В бизнесе также необходимо всегда строить систему. Если у вас производство, то вы покупаете сырье у постоянных поставщиков, перерабатываете, производите продукцию, реализуете постоянным оптовым покупателям, распределяете доход, снова покупаете сырье и т. д. Все эти действия должны быть упорядочены, чтобы система могла работать и без вас.

Автомобиль – это та же система, созданная человеком. В ней есть руль, педаль скорости, педаль тормоза, рычаг переключения скорости, при помощи которых вы управляете машиной.

В бизнесе тоже существуют механизмы управления, которые мы называемключевыми факторами успеха. Вам надо так настроить и отладить эти механизмы, чтобы любой человек с их помощью мог бы управлять вашим бизнесом, как автомобилем. Только в этом случае можно считать, что в вашем бизнесе есть система.

Богатство приходит тогда, когда вы научитесь создавать систему, работающую без вашего участия и приносящую вам доход. Вы можете отдыхать, читать книги, развлекаться, спать, но система будет продолжать работать и давать постоянный доход.

Даже если сейчас вам не совсем понятен этот тезис, но вам надо постоянно держать его в голове, и постепенно понимание к вам придет. Тогда вы сможете сами создавать систему в бизнесе.

Например, если вы купили машину, любой человек, который учился в автошколе и имеет водительские права, может управлять ею. И ваш бизнес надо наладить таким образом, чтобы все процессы шли самостоятельно и бизнес мог развиваться независимо от вас.

В этом случае даже если вы заболеете или отойдете от дел по какой-то причине, ваш бизнес будет продолжать развиваться, потому что вы сможете поставить на ваше место любого сотрудника, который разбирается в этом деле, и он будет вести ваш бизнес.

Следующий навык, который вам необходимо приобрести, это привлечение инвесторов.

В бизнесе часто возникают ситуации, когда вам будет не хватать денег, ресурсов, технологий. Поэтому чрезвычайно важно научиться привлекать инвесторов.

Даже если у вас бизнес правильно построен и процветает, все равно вам будут нужны инвесторы, потому что рынок не ждет. Тот путь, который вы пройдете самостоятельно за десять лет, с помощью привлечения дополнительных ресурсов вы осилите за три года. И тогда вы опередите своих конкурентов.

При этом надо искать не спонсора, а инвестора. Это разные понятия. Спонсор дает деньги безвозмездно, их вы можете не возвращать. Спонсорство – это вид благотворительности. На самом деле надо строить бизнес так, чтобы внутри него другие люди могли разбогатеть.

Надо правильно построить бизнес и потом привлечь инвесторов, чтобы выиграть время. Если ты этого не сделаешь, кто-то другой это сделает. У любого бизнеса есть жизненный цикл, к концу этого цикла появляется альтернатива.

Пока вы в тренде, надо успеть использовать все возможности динамичного развития, накопить капитал и расширить бизнес. Тогда вы станете сильнее. Самое дорогое, что есть в этом мире, это время – его невозможно сохранить и накопить.

Поэтому надо стараться привлекать дополнительные ресурсы, чтобы выиграть время. Когда вы работаете в одиночку, все барьеры и неудачи тоже принадлежат вам. А когда находите партнеров, они делят с вами все риски и трудности.

Я сам заметил, что благодаря партнерству стал меньше ошибаться. Потому что одна голова – хорошо, а две-три-четыре – лучше. Ваши возможности расширяются, ресурсы возрастают, а риски уменьшаются автоматически.

Если хочешь быстро идти, иди один, а если хочешь пойти далеко, тогда найди партнера или создай команду.

Если вы являетесь единоличным хозяином своего бизнеса, то должны понимать, что в этом случае и проблемы бизнеса будут целиком на все 100 % вашими. И вам придется решать их самостоятельно. При этом вам будет трудно развивать бизнес, потому что ваши возможности ограничены. Вам не хватает денег, вам не хватает времени, вы не можете заниматься всеми проблемами одновременно.

Поэтому вам необходимо развивать культуру бизнес-партнерства. Это дает вам множество преимуществ. Во-первых, снижает риски. Например, если вы потерпите крах, то потеряете не все свои деньги. Предположим, вы вложили десять тысяч долларов в какой-то бизнес-проект и обанкротились. В этом случае вы потеряете все вложенные деньги. И у вас не будет возможности начать снова.

А если вы вложите только три тысячи, а остальное добавят партнеры, то при крахе вы потеряете только указанную сумму, и у вас останутся деньги на другой бизнес, т. е. риск уменьшается.

Самое важное в бизнесе – контролировать риски и сводить их к минимуму, а не гоняться за большими доходами.

Во-вторых,

Когда проблема недофинансирования висит над вами, как дамоклов меч (а бизнес всегда нуждается в притоке дополнительных финансовых ресурсов), то расходы «съедают» все ваши доходы, и бизнес не может набрать силу. Тогда вам приходится брать дорогие кредиты, что в конечном счете может привести к банкротству. Партнерство избавит вас от этой проблемы.

Третье преимущество – бизнес-партнерство избавит вас от дорогого внешнего финансирования. То есть вы не будете влезать больше в долги. А нехватка средств всегда вынуждает на этот шаг, у вас просто не будет другого выхода.

Я сам переживал подобные ситуации и знаю, как такие проблемы загоняют вас в угол. Я думал тогда, что как-нибудь справлюсь, где-нибудь подзаработаю и закрою эту брешь. И это иногда удавалось, но слишком дорогой ценой. Зачем же так поступать? Сейчас я понимаю, что сам создавал себе проблемы.

Еще одно преимущество партнерства – оно позволяет снизить себестоимость продукции, что делает ее более конкурентоспособной. Это достаточно важное преимущество.

Например, вы производите и продаете маркер по цене 2 доллара за штуку, и ваш конкурент продает такой же маркер по этой же цене. Но вам он обошелся в 1 доллар, а вашему конкуренту в 50 центов. Кто же в этом случае будет более конкурентоспособным? Однозначно, ваш конкурент, потому что он может снизить цену. Но даже если он ее и не снизит, но зато заработает больше, чем вы.

При этом вы работаете один, и вам приходится брать дорогие кредиты, если оборотных средств не хватает, а это непременно сказывается на себестоимости продукции – она выше, чем у более удачливых конкурентов. В тот момент вы об этом особенно не задумываетесь, вам кажется, что все равно вы свою прибыль получаете. И это так, но в долгосрочной перспективе вы топчитесь на месте.

Через несколько лет вы поймете это, когда посчитаете, сколько вы заработали за это время. Вот тогда выяснится, что ваша прибыль мизерна, фактически вы ничего не заработали. А ваш конкурент положил себе в карман за один год больше, чем вы за эти пять лет. И его компания развивается и становится более сильной.

На этом примере видно, что партнерство вам очень выгодно. Следовательно, вам необходимо использовать в своей долгосрочной стратегии бизнес-партнерство. Уходите от изжитых подходов, которые тормозят ваш бизнес, – а такие подходы достаточно широко распространены в странах СНГ. В любом бизнесе можно использовать бизнес-партнерство для минимизации рисков.

При этом если я занимаюсь только продажей подобной продукции, но ничего не смыслю в технологии производства, то мне необходимо найти партнера, который хорошо разбирается в этих вещах и готов рискнуть, вложив деньги в этот бизнес-проект. В этом случае мои риски уменьшаются.

Я, конечно, могу заложить дом, взять кредит, добавить все свои сбережения и купить это оборудование. Но не факт, что я смогу запустить производство, потому что я не инженер, не технолог, и никогда не занимался производством. Я продавец и ничего не смыслю в технологических процессах, мое занятие – торговля.

Поэтому я ищу человека, который разбирается в этой сфере, и предлагаю ему стать партнером, вложив деньги в мой проект. Может быть, мне удастся найти такого специалиста и уговорить его. Но бывает, что у него просто нет денег. Тогда мне придется дополнительно искать человека с деньгами, готового вложиться в это дело.

Я уверен, что те производственные предприятия, которые со временем закрылись, принадлежали людям, работающим либо в сфере торговли, либо в сфере услуг, и не имеющим никакого опыта в производственной деятельности.

Все неудачи в бизнесе объясняются отсутствием знаний и опыта.

Чтобы не допускать ошибок в будущем, запомните – сначала рынок сбыта, потом производство.

Приведу пример. Моя команда уже лет пять предлагает мне открыть типографию или издательство, но я отвечаю отказом. Они уговаривают, но я не соглашаюсь. Действительно, мы тратим огромные деньги на типографские услуги. Недавно я выделил на эти цели (для печати моих книг) более ста тысяч долларов, а сейчас у меня просят еще примерно столько же. И такое происходит практически каждый месяц. А это ведь большие деньги.

Но несмотря на такие огромные затраты, долгое время я отказывался от этой затеи, считая, что мы не готовы к такому шагу. Не готовы, потому что рынок сбыта пока недостаточный, его надо расширять. К тому же я не издатель, не печатник, я никогда этим сам не занимался, и, следовательно, не разбираюсь в тонкостях этого дела.

А недавно я предложил руководителю той типографии, которая печатает мои книги, продать мне часть своего предприятия, чтобы мы стали партнерами. В ответ я услышал другое предложение – открыть вместе новую типографию, а старая пусть продолжает работать в прежнем режиме. И я, конечно, согласился, потому что знаю – он этим занимается много лет, разбирается во всех тонкостях лучше меня.

А главное, что в данном случае я не буду лично заниматься делом, в котором ничего не смыслю. И мне легче, потому что себестоимость книг уменьшается. Глупо пытаться делать все самому. Запомните, вы не можете делать все хорошо, поэтому лучше работать с партнерами.

Шаг четвертый

Не говорите о том, что у вас нет времени. Времени у вас ровно столько же, сколько его было у Микеланджело, Леонардо да Винчи, Томаса Джефферсона, Пастера, Хелен Келлер, Альберта Эйнштейна.

Джексон Браун, американский писатель

Четвертый шаг – надо приобрести ресурсы. К ресурсам можно отнести время, деньги, связи.

Время.Время вам может дать команда. Создавая команду, вы покупаете время других людей. Ведь вы же не можете увеличить продолжительность суток ни на одну минуту.

Единственный способ больше успеть сделать за единицу времени, это делегировать другим людям часть своих обязанностей, таким образом покупая их время.Никогда не делайте то, что может за вас сделать кто-то другой.Используйте это правило, и вы станете сильным руководителем.

У меня есть ученик, его зовут Асет, он из Усть-Каменогорска, занимается торговлей уже около десяти лет (у него продуктовый магазин и оптовый склад), работает с утра до вечера, на отдых времени почти не остается.

Как-то я ему посоветовал перестать надрываться и нанять команду. На что Асет ответил, что уже пытался несколько раз, но оказалось, что

Я удивленно спросил, неужели он думает, что кроме него никто в мире не занимается таким видом бизнеса? Я услышал в ответ, что, конечно, занимается. Тогда я объяснил своему ученику, что есть люди, которые управляют такими бизнесами, причем во много раз лучше, чем он. Просто он сам внушил себе, что никто не может его заменить на этом рабочем месте.

Сейчас, по его словам, он месяцами там не появляется, стал настоящим бездельником, а всем управляют его жена и одна способная девушка. И делают они это даже лучше него самого. Этот пример показывает, как важно научиться делегировать часть своих функциональных обязанностей сотрудникам, а не взваливать непосильную ношу на самого себя.

Времени у вас обычно не хватает, если вы тратите его на срочные, повседневные дела, т. е. на дела, которые надо делать снова и снова. Есть такая поговорка –хороший руководитель занимается стратегическими делами, а плохой – оперативными.

Очень много времени уходит впустую, когда человек одно и то же дело выполняет по нескольку раз. Например, на каждом собрании команды вы обсуждаете одну и ту же проблему, потому что не можете ее решить.

Рисунок 5

Или из-за низкой квалификации ваших сотрудников вам приходится контролировать исполнение вплоть до мелочей и даже часто переделывать.

Рисунок 6

Профессионалы постоянно обсуждают новую задачу.

Я заметил, что у людей, живущих на постсоветском пространстве, мышление в сфере управления и организации труда работает одинаково.Мы не можем найти время, чтобы тщательно все проверить, а потом планировать, но зато мы находим время, чтобы потом несколько раз все переделать.

Очень много времени уходит впустую из-за неэффективной организации труда. Иногда то, что надо сделать за неделю, мы делаем за месяц, а то, что надо сделать за месяц, делаем за год. Вот, на что уходит наше время. Нам нужна твердая дисциплина.

Ведьчеловек в итоге добивается результата на том поприще, на которое тратит основную часть своего времени.Если вы внимательно прочитаете биографии успешных людей, то увидите, что большинство из них изначально не были богатыми, но стали таковыми благодаря своим качествам.

У разных людей в наличии есть разное количество денег, но у всех одинаковое количество времени – 24 часа в сутках. Это значит, что секрет их успеха не в деньгах, а в умении управлять своим временем.

«Дисциплина – это отсеивание ненужных дел».

Так сказал великий Брюс Ли. Очень важно уметь отказываться от таких дел. А сэкономить время вы можете путем грамотного планирования. И заодно сэкономите много денег.

Для повышения результативности ваших действий посетите наши курсы «12 заповедей руководителя» и «Повышение эффективности руководителя».

Вот несколько правил, о которых говорится на этих курсах.

1. Любые дела, которые можно сделать в течение двух минут, надо делать сразу, не откладывая на потом. Если вы отложите, вам придется снова и снова напоминать себе об этом, чтобы не забыть. И эти мысли будут мешать вам сосредоточиться, отвлекая вас во время работы.

Используйте правило двух минут, и количество мелких дел автоматически уменьшится наполовину. Вы сами убедитесь в этом, если возьмете на вооружение это правило.

2. Еженедельное планирование резко изменит внутренний климат вашей организации, поднимет командный дух и усилит сплоченность коллектива. В итоге повысится скорость выполнения поставленных задач. То, что раньше делали за месяц, будет выполнено всего за две недели.

3. Каждый вечер выбирайте из целей, которые определены на текущую неделю, несколько самых важных и формируйте план на завтрашний день. Ставьте, как минимум, 6 задач, как максимум – 8. Это означает, что каждый день вы должны выполнить от шести до восьми задач, чтобы достигнуть своих стратегических целей.

Старайтесь ежедневно выполнять эти 6 задач. Если вдруг сегодня успели реализовать только 4 задачи, завтра сделайте 8. Всегда старайтесь придерживаться этого правила. Пройдет два года, и вы увидите, что успели за этот срок сделать столько, сколько раньше удавалось сделать за семь – десять лет.

Чтобы узнать еще более двадцати способов, как стать эффективным, зайдите на наш сайт www.worldsamo.com и зарегистрируйтесь на наши тренинги.

Деньги.Теперь рассмотрим другой ресурс – деньги. Этот ресурс тоже можно купить, и это надо обязательно делать.

Свои деньги могут закончиться, чужие деньги никогда не заканчиваются.

Как раз банки это понимают. Они берут чужие деньги, а потом их пускают в оборот.

Если вы сумеете эффективно использовать чужие деньги и делиться доходами, вы станете хорошим партнером. Ведь деньги – это идеальный работник, они работают 24 часа в сутки, поэтому их надо устроить на работу. Если вы научитесь это делать, к вам потянутся и другие деньги. Если же вы этого не сделаете, это сделает кто-то другой.

Если вы научитесь управлять деньгами, тогда вы можете арендовать деньги других людей и управлять ими. В таком случае вы еще быстрее станете богатым.

Деньги могут быть разных видов. Первый вид – собственный капитал. Если он у вас есть, вы легко начнете любой бизнес. Но чаще всего бывает так, что собственного капитала нет. У большинства начинающих бизнесменов возникает эта проблема.

Тем не менее, это обстоятельство не является непреодолимым барьером, оно не должно вас останавливать. Просто ищите тех, у кого они есть, и зарабатывайте вместе, делитесь доходами. При этом никогда не обманывайте партнеров, потому что настоящий бизнес строится на честности и справедливости.

Даже в религиозных книгах говорится о том, что в бизнесе важно соблюдать морально-этические нормы. Например, в Исламе предпринимателям запрещено хитрить и обманывать.

Сам пророк и его последователи были бизнесменами, они торговали в разных странах. Но при этом никогда не обвешивали, не обсчитывали и не продавали по слишком высокой цене, потому что это не соответствовало их убеждениям и было запрещено. А местное население, привыкшее плутовать и жульничать, удивлялось такому честному отношению к торговле.

При этом соблюдение моральных принципов помогало им успешно вести бизнес. Не важно, какой вы религии, просто старайтесь быть достойным, честным бизнесменом, потому что бизнес – это самовыражение. Такой подход поможет вам добиваться значимых результатов.

Итак, если у вас нет капитала, найдите партнеров или возьмите кредит в банке. При этом не делайте ни первого, ни второго, пока у вас не будет налажена система и не будет тестированного продукта и проверенной, опробованной идеи. Иначе ситуация выйдет из-под контроля, вы потеряете партнеров, возникнут проблемы

Но прежде чем брать кредит, обязательно подготовьте обстоятельный бизнес-план. Работайте над ним сами, он нужен не только банку. В первую очередь он нужен вам, потому что вы должны точно просчитать все свои шаги и минимизировать риски. Пусть он не будет объемным, всего две-три страницы, главное, чтобы все расчеты вы делали лично, а не поручали это важное дело кому-то другому.

Не важно, привлечете ли вы инвестиции, найдете партнера или возьмете деньги в долг, помните, что их надо будет обязательно вернуть.

Если вы будете соблюдать эти правила при поиске партнеров или получении кредита, тогда вы обязательно добьетесь в десять раз большего успеха и обгоните своих конкурентов. Главное – вы выиграете время, а время, как известно, не ждет.

Еще один способ привлечь деньги – это найти мелких или крупных инвесторов. Но и здесь приступайте к поискам только тогда, когда будетналажена система,а также будеттестированный продукт и проверенная идея. Только в этом случае вы сможете добиться нужного результата.

Итак, когда вы берете деньги у инвесторов или у банка, это превращается либо в долг, либо в аренду денег.

Чем отличается долг от аренды. Например, если вы летите в самолете, фактически, вы арендуете кресло. Вы можете арендовать офис или машину. Точно также можно арендовать деньги.

При этом, если вы взяли деньги для реализации проекта, а ваш проект не заработал и вам надо возвращать взятую сумму, тогда деньги превращаются в долг. А если вы взяли финансовые средства, а возвращает их потребитель ваших услуг или вашей продукции, тогда это аренда денег.

Получается, что вы на заимствованные деньги производите продукт для потребителя, поэтому именно он возвращает за вас эти деньги. В этом случае зарабатываете вы и хозяин денег. Тогда можно считать, что вы арендовали деньги на определенное время. Вы вернете эти деньги, а бизнес останется вам.

Прежде чем вы возьмете кредит или займ, вы должны проверить проект по шести показателям. Если все показатели в норме, тогда идите и берите. Если некоторые показатели вас подводят, тогда брать не стоит.

1. Проверьте продукт, узнайте, насколько он конкурентоспособен на сегодняшний день.

2. Протестируйте свою идею, чтобы узнать, насколько она осуществима.

3. Протестируйте рынок в плане готовности потребителей платить за этот продукт, и могут ли они позволить себе его покупать. Если «да», то в каком объеме?

4. Создайте команду и определите, может ли она осуществить то, что вы задумали. Проверьте уровень компетенции своих сотрудников.

5. Проверьте себя, соответствуют ли ваши умения, навыки и способности поставленной задаче. Идея – это одно, а ее реализация – совсем другое. Я знаю многих людей с отличными идеями, но они не могут их реализовать, потому что у них нет соответствующих навыков и умений.

6. Проверьте, получится ли у вас наладить работу всех отделов компании. Если система работает эффективно и стабильно, если все показатели на уровне десяти балов из десяти, тогда берите кредит или привлекайте деньги других людей.

Помните, что ваша цель – построить доходный бизнес, а не занять у кого-то деньги. Самое важное для вас – сформировать доход, чтобы вернуть займ и развиваться гораздо быстрее, чем если бы вы ждали, пока накопится нужная сумма, а потом вложили бы ее в бизнес.

В случае, если по этим шести показателям у вас нет соответствия, тогда, пожалуйста, не берите кредиты и не привлекайте инвестиции. Если бизнес неправильно организован, деньги не помогут. Вы можете все потерять и оказаться в незавидном положении. Я сам несколько раз оказывался в подобных обстоятельствах.

Приведу один пример из моей практики. Как-то в Турции я встретил одного человека, который в ходе нашей беседы рассказал мне о полезных свойствах кунжутового масла, в частности, оно, оказывается, помогает очистить организм от холестерина.

Мне тогда в голову пришла идея выращивать кунжут и производить из него масло. Я сразу подумал, что если мне удастся эту идею реализовать, я смогу помочь огромному количеству людей. Вы же знаете, сколько людей в мире страдает от ожирения и болезней печени.

Тот год у меня был самым трудным. После банкротства я остался должен большому количеству людей, в общем списке значилось 174 человека и еще 4 банка. Общая сумма составляла 2 339 000 долларов. Поэтому в тот момент я искал любые возможности заработать, а эта идея показалась мне очень перспективной.

Вернувшись из Турции, сразу составил расчеты и поговорил с агрономами, а затем пошел к своему другу, рассказал о своих замыслах и предложил ему стать партнером. Он согласился и вложил в этот проект 200 000 долларов. В итоге мы посадили кунжут на участке площадью 100 гектаров.

Так как мне впервые в жизни пришлось иметь дело с этим растением, я не мог знать, что здесь очень много ручной работы. Каждый день в течение 4 месяцев у нас на поле работали 100–150 человек. Работа требовалась кропотливая: заканчиваем очистку участка, а затем начинаем заново.

Но настоящий кошмар начался на последнем этапе, когда надо было собирать урожай. Я же не знал, что нет техники, которая помогает в сборе кунжута. К тому же это такое капризное растение, что если собрать слишком рано, семена не дадут масло, потому что еще сырые. А если собрать поздно, тогда семена просто осыпаются на землю.

Оказывается, люди сажают его на участках в 10–50 соток максимум, поскольку здесь требуется очень кропотливый труд. Мы же, представьте, посадили на 100 гектарах. И собирали урожай в течение 47 дней. На завершающем этапе на поле остались одни палки.

На самом деле его надо было собрать за три дня. Мы оказались неподготовленными к реализации этого проекта. В итоге потеряли очень много денег, сумели вернуть всего 63 000 долларов. Все остальное ушло безвозвратно. В те годы я потерял еще более 500 000 долларов в 13 разных проектах. Итого долги достигли 2 839 000 долларов.

Видите, если эти шесть пунктов не соответствуют требованиям, вы все равно потеряете либо все, либо большую часть вложенной суммы. Тогда заимствованные деньги превратятся в долги, и вы будете отброшены назад к своему прежнему положению, а может быть, даже опуститесь на одну ступеньку вниз.

Самый лучший способ найти ресурсы для проекта – взять деньги на рынке. Как предоплату или предпродажу. То есть вы рассказываете о своем продукте и показываете свой бизнес-план, а люди, которые заинтересуются вашим продуктом, покупают заранее по сниженной цене.

Как-то в Армении я встретил парня, который рассказал, что уже три года собирает деньги на продаже электронных бумажников. Оказалось, что он привлек

В итоге он продал несколько тысяч бумажников и привлек более двух миллионов долларов со всего мира. Лучше привлечь финансовые ресурсы таким способом, чем брать кредиты и залезать в долги.

Если вам нужны деньги, не бегите сразу в банк за кредитом, берите их на рынке, что означает, что вам надо больше продавать и больше зарабатывать. Это самый важный механизм.

На рынке деньги никогда не заканчиваются,а заработанные деньги поднимают настроение, в отличие от взятых в долг. Если вы при первой необходимости берете в долг и идете в банк за кредитом, и это повторяется раз за разом, вы не сможете развиваться.

Не зацикливайтесь на мысли – где взять деньги, думая об этом каждую свободную минуту. Все деньги мира находятся в карманах людей. Дайте им то, что они хотят получить, помогите им решать их проблемы, и они отдадут свои деньги вам. Сформируйте спрос и предложите им свой продукт.

Финансовые туннели

Это метод я разработал сам. Мне пришлось это сделать, потому что денег не было, я был долгах, работать за зарплату не было смысла, надо было строить бизнес, развивать его и параллельно расплачиваться с кредиторами. Я был вынужден искать приемлемое решение.

Но этот метод можно применять только в том случае, если вы его хорошо поняли. Если вы начнете его использовать, не разобравшись во всех тонкостях, можете оказаться в долговой яме.

Название точно отражает смысл понятия, ведь в туннеле есть только вход и выход, свернуть куда-то невозможно. Это значит, что деньги, которые в этот туннель войдут, будут двигаться строго по проложенному маршруту, т. е. не будут использованы на другие цели и дойдут до пункта назначения в виде результата.

Любой бизнес делится на три вида деятельности.Основная деятельность– это то, чем вы непосредственно занимаетесь, на чем зарабатываете. Например, производство продукции, оказание услуг или розничная торговля.

Инвестиционная деятельность– это приобретение каких-то активов, покупка оборудования или расширение сферы деятельности. А для этого вам необходимо привлекать инвестиции. Никогда не берите на эти цели средства из основного вида деятельности.

Смысл термина «финансовые туннели» как раз и заключается в том, что нельзя смешивать разные виды деятельности, нельзя изымать деньги из товарооборота, нанося ущерб основному виду деятельности, и покупать на них активы, потому что активы окупаются очень долго.

Ведь чем больше у вас товарооборот, тем больше прибыль. Уменьшая товарооборот, вы уменьшаете прибыль, а этого делать нельзя. Наоборот, надо всеми силами стараться увеличивать товарооборот.

Деньги должны использоваться строго по назначению, как в туннеле, где нет поворотов налево или направо. На приобретение активов находите инвестиции или берите кредиты, а затем зарабатывайте и погашайте эти вложения с прибыли.

Еще один вид деятельности – товарно-кредитный.Здесь также свои правила. Вы берете товары на консигнацию, продаете, а затем в первую очередь расплачиваетесь с поставщиками. И только прибыль (маржу) вы можете вложить в основной вид деятельности.

Наиболее распространенная ошибка бизнесменов заключается в том, что они продают товары, а полученные деньги используют на погашение кредитов. Затем берут товар у других поставщиков, продают его и расплачиваются с предыдущими поставщиками. В итоге они влезают в долги и банкротятся.

Чтобы этого не произошло, необходимо соблюдать принципы финансового туннеля, которые рекомендуют использовать деньги строго по назначению. Продал товар – расплатись с поставщиками. Они помогают тебе вести бизнес. Зачем же отвечать черной неблагодарностью, создавая им проблемы?

Если подведешь один раз, больше товара не получишь, а это значит, что в скором времени все поставщики отвернутся от вас. И вам придется приобретать товар за наличные, а для этого вам придется искать дополнительные финансовые средства.

Если вы будете своевременно расплачиваться с поставщиками, помогая таким образом им развивать свой бизнес, они, в свою очередь, помогут вам. Бизнес строится на честном и взаимовыгодном сотрудничестве. По-другому и быть не может.

Я разрабатывал этот метод будучи в долгах, как в шелках. Ко мне приходили кредиторы и требовали вернуть долг, намекая, а порою и настаивая взять деньги из кассы. На что я отвечал, что эти деньги мне не принадлежат, я должен их отдать поставщику, а распоряжаться могу лишь прибылью, которая составила 150–200 долларов.

Приходилось ругаться, выслушивать оскорбления. Но все равно принцип этот я не нарушал, потому что понимал, что если я возьму деньги из оборота, то не смогу рассчитаться с поставщиками, и, следовательно, потеряю их – они просто откажутся со мной работать.

Поэтому я объяснял всем, кому был должен, что могу распоряжаться лишь деньгами, которые я заработал. То же самое касается инвесторов: если вы привлекаете инвестиции на оборудование и расширение производства, из оборота брать на выплаты по ним нельзя.

Следующее ваше действие – найдите новых мелких инвесторов и за счет их вложений постарайтесь расплатиться по основной сумме вкладов старых инвесторов. Ни в коем случае не трогайте оборотные деньги, наоборот, надо делать все возможное, чтобы оборот увеличивался.

А когда вы сможете нарастить обороты до сотен тысяч и даже нескольких миллионов долларов и производство наладиться, вам надо будет показать банкам, что бизнес стабилен и процветает. И, взяв у них кредиты (а банки при солидных оборотах легко их предоставляют), расплатиться с мелкими инвесторами. Я сам так и поступал, поэтому могу с уверенностью сказать, что это один из самых оптимальных вариантов решения многих проблем, в том числе с расширением бизнеса.

Этот метод помог мне расплатиться с долгами и заработать более десяти миллионов долларов.

Главное в бизнесе – не деньги, главное – стратегия.

Правильно построенная стратегия помогает преодолеть трудности и добиться успеха.

Найдите мою книгу «Долги тают на глазах», которая вышла в издательстве «ЭКСМО», и тщательно изучите методы использования финансовых туннелей, а также узнайте, как, когда и сколько можно брать в кредит, чтобы не попасть в долговую яму.

Связи

Еще один из важнейших ресурсов – это связи. Связи делятся на три категории – в высшем классе, в среднем классе и низшем классе. Связи в низшем классе ничего не дают в бизнесе и приводят лишь к тому, что у вас постоянно просят в долг. Поэтому упор надо делать на контакты в среднем и высшем классе.

У меня на начальном этапе своей предпринимательской деятельности не было ни знаний, ни денег, ни связей, а это все – ресурсы. Связи в бизнесе играют важную

Если вы просто подойдете к очень состоятельному бизнесмену и предложите ему инвестировать средства в ваш проект, он даже не посмотрит в вашу сторону. Такие люди имеют наработанные годами контакты, а с человеком, которого не знают, будут разговаривать только в том случае, если у него имеются солидные рекомендации.

Чтобы заработать авторитет и приобрести связи, нужны годы упорной работы в этом направлении. Мне, к примеру, потребовалось на это 22 года. У меня было более 20 инвесторов, с которыми я работал. Мне надо было развивать свой бизнес, поэтому приходилось налаживать доверительные и ответственные отношения с людьми, которые могут помочь с финансированием проектов.

Мой путь может пройти любой человек, потому что я разбогател не благодаря родственным связям в госструктурах или наличию первоначального капитала, который предоставили состоятельные родители. Я добился результата только благодаря приобретенным знаниям и упорному труду. Поэтому повторить мой успех может любой человек.

Налаживая контакты, говорите себе – кто-то знает кого-то, кто знает кого-то, кто знает того, кто мне нужен. Один миллиардер как-то сказал: «Иногда важно не что ты знаешь, а кого ты знаешь». Недавно я понял, что еще важнее – кто тебя знает. Я пять лет безрезультатно пытался издать свои книги в России, а добился желаемого, только когда нашел того, кто мне нужен, кто понял по-настоящему вечные ценности, о которых говорится в моих книгах.

Поэтому очень важно знать именно тот контакт, который вам сможет помочь. При этом, надо еще так преподнести свое предложение, чтобы ваш визави загорелся идеей и с воодушевлением взялся помогать вам в ее реализации. А это совсем непросто.

Иногда с помощью одного звонка вы можете решить вопрос, который не решался годами. Поэтому всегда расширяйте круг своих знакомых, укрепляйте дружбу и устанавливайте теплые взаимоотношения со своим окружением.

Создайте себе репутацию самого надежного человека, с которым выгодно сотрудничать.

Представляю вам соотношение социальных групп в окружении представителей разных классов.

Окружение высшего класса:

60 % – высший класс;

30 % – средний класс;

10 % – низший класс.

В окружении представителей высшего класса есть представители низшего класса, но чаще всего это родственники, бывшие соседи и одноклассники. Они знают друг друга, но высший класс никогда не будет делать бизнес с низшим классом, потому что не доверяет им из-за отсутствия у них положительного опыта и низкой платежеспособности. Они просто видят, как эти люди обращаются с деньгами.

Окружение среднего класса:

10 % – высший класс;

60 % – средний класс;

30 % – низший класс.

У каждого класса большое количество знакомых именно из своего сословия.

Окружение низшего класса:

10 % – высший класс;

30 % – средний класс;

60 % – низший класс.

Это проверенная система. Если человек, который вам нужен, находится в высшем или среднем классе, вы можете с помощью этой системы получить возможность с ним связаться.

Низший класс тоже может иметь доступ к высшему классу. Как правильно установить этот контакт? Надо познакомиться с теми из среднего класса, кто имеет знакомства в высших сферах. Тогда они могут взять вас на светские мероприятия, где вы сможете познакомиться с нужными людьми.

Постепенно у вас появится шанс познакомиться с человеком, который вам нужен. Помните, что вас могут только познакомить или представить, – дальнейшее течение событий зависит от того, как вы сможете наладить отношения и сможете ли завоевать доверие.

Ваш авторитет в мире бизнеса стоит больших денег. Возможно, он стоит больше, чем ваши активы, в несколько раз. Ваше имя должно стать брендом среди тех, с кем вы общаетесь и собираетесь работать. А для этого вам надо уже сегодня начинать укреплять свой авторитет.

Ведь самый надежный капитал – это ваш имидж. Создайте себе имидж приятного и надежного партнера. Над этим вам придется работать годами. Дорожите своим имиджем. Помните, что вы создаете его десятилетиями, а испортить можете за считаные дни. Поэтому всегда учитесь строить доверительные отношения.

Неправильным людям нельзя говорить правильные вещи.

Правильным людям нельзя говорить неправильные вещи.

Убеждаюсь каждый день, что это действительно так. Если вы до сих пор читаете эту книгу, значит, у вас мышление богатого человека. Тот, у кого мышление бедного человека, уже давно отбросил бы эту книгу в сторону и сказал бы, что это все не работает.

И это несмотря на то что знания, содержащиеся в этой книге, на 100 % действенны и проверены на практике. Многие мои ученики практиковали их и добились очень хороших результатов в бизнесе и в жизни. Вот истории нескольких из них. Они прошли годовое обучение или курс наставничества.

Истории успеха

Сахновская Светлана, г. Тараз

В 2014 году она была на моем тренинге в Алматы. У нее своя компания по сетевому маркетингу, множество дистрибьюторов в более чем 50 городах России, Казахстана и Кыргызстана.

Какой-то период компания достаточно хорошо развивалась, за два года она вышла на оборот в миллион долларов, но потом пошли ошибки – неправильно был налажен бизнес-процесс, неправильно организован учет-контроль, не было хорошей логистики, не было внедрения новых технологий, появились ошибки в работе персонала.

Также была еще одна большая ошибка, которая усугубила ситуацию. Светлана провела акцию, по которой лучшему сотруднику вручалась машина. С одной стороны, этот материальный стимул оживил торговлю, но в конечном счете это привело к большой финансовой нагрузке на бюджет компании.

Из-за всего этого в комплексе начался спад в продажах, ежемесячный оборот снизился до 5000 тысяч долларов, компания пошла резко вниз, надвигался крах и полное банкротство. Появились долги, невыполненные обязательства, началось давление, доходившее до угроз. В общем, проблем было море.

Именно в этот трудный период она обратилась ко мне за помощью и прошла годовое индивидуальное обучение. То есть периодически мы встречались, обсуждали положение, вырабатывали стратегию, планировали конкретные меры по улучшению положения, а также в течение 2–3 месяцев проводили обучение персонала.

В итоге нам удалось решить все юридические вопросы, наладить финансовые потоки, выбрать новые продукты, найти новых поставщиков, наладить маркетинг и внедрить новую систему продаж.

Таким образом удалось заново наладить работу компании. Сейчас она уже вышла из кризисного состояния и нормально развивается. Определился заметный рост, количество дистрибьюторов уже превысило цифру в 10 тысяч, открыто более 50 офисов, разрабатываются новые продукты, улучшается маркетинг.

Этот пример показывает, что даже компании с множеством проблем, находящиеся на грани краха, могут исправить ситуацию и заново подняться на новый уровень за счет антикризисной программы и других мер, которые мы помогаем разработать в ходе нашего обучения. В заключении могу сказать, что это

Макаров Иван, г. Павлодар

В 2013 году он побывал на тренинге, проходившем в Алматы, затем посетил тренинг в Павлодаре и только после этого пришел ко мне на консультацию вместе с женой.

Оказалось, что у него есть небольшой магазин площадью 72 кв. метра и оборотом от 10 до 15 миллионов тенге в месяц. Он работает по 12–16 часов с сутки, но бизнес не идет, огромные остатки товаров, проблемы с персоналом. Он просто не знал, что делать, чтобы улучшить ситуацию.

Для начала я рекомендовал ему посетить мой мастер-класс для предпринимателей, потому что построение бизнеса – это долгий процесс, и эти проблемы за один день не решаются, необходимо обучение.

В 2013 году он приехал вместе с женой на наш мастер-класс, проходивший на берегу озера Иссык-Куль в Кыргызстане. Возвратившись с этого тренинга, он изменил все в организации своего бизнеса – систему маркетинга, принципы управления персоналом, улучшил бизнес-процесс, выработал новую бизнес-модель, разработал программу лояльности клиентов, внедрил новые маркетинговые инструменты.

Он проходил индивидуальное обучение в течение трех лет с 2013 по 2016 год. За эти три года количество магазинов увеличилось с одного до четырех, а площадь увеличилась с 72 до 4700 кв. метров. Компания выросла примерно в тридцать раз, а обороты поднялись до уровня в 250 миллионов тенге в месяц.

Сейчас его компания является одной из крупнейших в Павлодаре и продолжает динамично развиваться. Сам Иван Макаров стал одним из тех тридцати моих учеников, которые стали долларовыми миллионерами.

Ашуров Асадбек, г. Ташкент

Он проработал более 15 лет в одном из банков и дослужился до руководящей должности. Больших денег он не зарабатывал, но по карьерной лестнице поднимался, добившись определенного статуса.

В 2018 году он побывал на моем тренинге в Ташкенте, затем принимал участие в нашей конференции по технологии ведения переговоров, проходившей в г. Худжанде. После этого мероприятия он подошел ко мне и сказал, что хочет научиться вести бизнес.

Я ему объяснил, что если он принял решение заниматься бизнесом, он должен серьезно и терпеливо учиться, чтобы стать успешным бизнесменом. И посоветовал ему приехать на наш мастер-класс для предпринимателей, сказав, что он должен быть готов вкладывать деньги и время в свой будущий успех.

Но оказалось, что у него не было денег на это мероприятие, но вняв моим словам, он поехал в Ташкент, занял у кого-то необходимую сумму и все-таки приехал на мастер-класс, проявив желание и упорство.

На этом мероприятии я научил его правильно строить бизнес, познакомил с важными формулами ведения дела, маркетинговыми стратегиями и другими важными аспектами предпринимательства.

После этого обучения я заметил, что мышление у него изменилось, появилось желание добиваться целей и деловая хватка. Я сказал ему, что теперь он может заниматься бизнесом и посоветовал направление, помог выбрать бизнес-модель и обучил тонкостям ведения бизнеса в этой сфере.

Сейчас у него 72 парфюмерных магазина по Узбекистану, а месячная прибыль составляет 25–27 тысяч долларов. Я считаю, что это очень хороший результат – подняться за один год ведения бизнеса на такой уровень. Вот такие результаты дает наше обучение, так растут наши ученики.

О том, как привлекать инвестиции

По-настоящему стоящая инвестиционная идея может быть объяснена в одном предложении.

Уоррен Баффетт

Четвертый шаг был связан с вопросом привлечения инвестиций, поэтому мы подробнее остановимся на этой теме.

Научитесь мыслить на бумаге

В самом начале вам необходимо подготовить инвестиционный проект. Инвестору не нужен эмоциональный пересказ вашей идеи. Его не интересует устное изложение всех преимуществ и достоинств будущего бизнеса, пусть оно даже будет очень красочным. Поэтому не стоит подходить к инвестору без письменного описания вашей идеи, и обязательно с расчетами.

Даже если вы напишите на одном листе и приложите все расчеты, это уже поможет вам, по крайней мере, заинтересовать потенциального инвестора. Но лучше все-таки написать настоящий обстоятельный инвестиционный проект.

При этом он должен быть не радужным и оптимистическим, а, наоборот, пессимистическим, т. е. вы должны рассчитать и показать, что будет в самом худшем случае. Если даже в худшем случае вы не обанкротитесь, а останетесь с прибылью, пусть и небольшой, это будет значить, что вы просчитали все риски.

Научитесь мыслить на бумаге. А для этого вам надо постоянно излагать свои идеи в письменном виде. Идея, грамотно изложенная на бумаге со всеми доводами «за» и «против», сама по себе привлечет внимание.

А если у вас будут точные расчеты, инвестор обязательно начнет думать над проектом, а это значит, что у вас появятся шансы на успех. Но соблюдайте одно условие – все бумаги с расчетами должны остаться у него, чтобы он мог спокойно обдумать ваше предложение.

Некоторые почему-то боятся оставлять бизнес-проект в письменном виде. Они думают, что его идею якобы могут украсть. Такого не произойдет. К настоящим инвесторам приносят сотни проектов, и им важно найти перспективный, чтобы реализовать его. Ему и в голову не придет украсть у кого-то его идею.

Напишите основные показатели

Давайте разберем все показатели по пунктам.

1.Сумма денег, которая вам нужна. Вы должны точно знать, какая сумма вам нужна для реализации проекта. Многие бизнесмены в беседе с инвестором называют сумму, которая значительно больше нужной ему по расчетам. Зачем брать больше, чем нужно, если все равно придется эти деньги возвращать? Да и инвестор может подумать, что еще даже не став партнерами, вы обманываете его. Поэтому лучше так не делать.

2.Сроки возврата или точка окупаемости. Например, вы должны сказать, что для реализации проекта вам нужна сумма в 100 тысяч долларов, которая будет возвращена через два года. Т. е. вы должны назвать точную дату возврата вложенных инвестором денег, потому что ему важно знать это.

3.Рентабельность проекта. Вы должны указать в письменном варианте проекта, что надеетесь получить прибыль, согласно расчетам, к примеру, 20 % (или 40 %), но это должна быть конкретная цифра. При этом, презентуя проект, вам не стоит читать по бумаге, а лучше знать все основные цифры наизусть. Если вы прочтете по бумаге, это будет означать, что вы не знаете досконально свой проект. Тогда, отвечая на вопросы инвестора, вы можете просто запутаться, а это показатель несерьезного подхода к столь важному делу. Он может подумать, что это не ваша идея, не ваш бизнес-проект, раз вы не знаете его досконально.

4.Контроль рисков и непредвиденных ситуаций. В вашем проекте вы должны точно указать все риски, потому

5.Себестоимость одной единицы. Разговаривая с серьезными инвесторами, готовыми вложить миллионы, я заметил, что в первую очередь они спрашивают, во сколько обойдется производство одной единицы продукции. Например, если вы решили выпускать воду в пластиковых бутылках, то он, может быть, даже не захочет слушать о линии и технических показателях оборудования, а сразу спросит, какой будет себестоимость одной бутылки. Если вы не сможете назвать точную цифру, он решит, что вы дилетант и не разбираетесь в этом деле. Поэтому точно определяйте себестоимость единицы продукции.

6.Прибыль на одну единицу продукции. Например, если вы занимаетесь строительным бизнесом и предлагаете инвестору вложить деньги в строительство многоэтажного дома, то он обязательно спросит о себестоимости одного метра жилья и рыночной цене этого метра, а потом спросит об общей площади всех помещений, чтобы можно было посчитать прибыль. Это язык инвестора, научитесь разговаривать на нем. Научитесь говорить с инвестором на языке цифр.

7.Выгоды инвестора. Всегда показывайте в проекте выгоду инвестора. Если он увидит непосредственную выгоду для себя, он заинтересуется.Надо сделать так, чтобы инвестору было выгоднее работать с вами, чем без вас.

Точка входа и точка выхода инвестора

Когда вы разговариваете с инвестором, то должны показать ему точку входа и точку выхода. Точка входа означает момент (дату) вложения капитала в проект, а точка выхода определяет момент его ухода из бизнеса.

Например, вы говорите, что вам нужно 100 тысяч долларов для реализации проекта, и объясняете, что через три года после вложения финансовых средств проект окупится, т. е. все затраченные деньги вернутся, а через семь лет он может уйти, продав вам свою долю в бизнесе.

Точка входа и точка выхода инвестора должна быть точно указана в вашем инвестиционном проекте. Ни один инвестор не собирается работать с вами всю свою жизнь, ему это не нужно. Он просто вкладывает свои деньги, помогая вам реализовать проект, чтобы заработать определенную сумму. Он не стремится забрать ваш бизнес, не бойтесь, потому что он занимается деньгами, но самим бизнесом не занимается. Инвестор занимается финансами, а не проектами.

Условия сотрудничества

Есть много видов сотрудничества с инвесторами. Например, такие. Обычно по договору 40 % бизнеса принадлежит вам, а 60 % принадлежит инвестору. Но только в том случае, если он не заберет свои деньги обратно. Т. е. он просто вкладывает деньги, все остальное делаете вы. В международном бизнесе чаще всего так и делается.

Другой момент, ваша доля может возрасти до 60 %, но только в том случае, если вы вернете инвестору вложенные деньги. Т. е. после того как вы возвратите инвестору его финансовые средства, ваша доля будет составлять 60 %, а его – 40 %.

Пропорция может быть разной, например, ваша доля – 30 %, а инвестора – 70 %. Но вот равные доли – 50 на 50 – быть не могут, это несправедливо, потому что у инвестора всегда будут риски. Поэтому такая пропорция невозможна.

Например, если ко мне подойдет человек и предложит реализовать какой-нибудь бизнес-проект, то я буду рассматривать это предложение только при условии, что он тоже вложит определенную сумму, ну хотя бы 10 %.

А если он не может вложить ни копейки, тогда я просто откажусь, потому что тогда он ничем не рискует, а это значит, что относиться к делу он будет без необходимой в таком вопросе ответственности.

И в случае банкротства он может сослаться на неблагоприятное стечение обстоятельств, форс-мажор и происки конкурентов (оправдания всегда можно найти), но он ничего не потеряет, а инвестор потеряет все вложенные средства.

Раньше я часто соглашался на подобные предложения и терял деньги из-за халатности и даже разгильдяйства партнеров. Из этих случаев я сделал выводы и теперь отвечаю отказом на подобные предложения.

Например, такие ситуации у меня были с гостиницей и типографией в Алмате, сетью магазинов спортивной одежды, мужской и женской одежды, которые располагались в республиках Средней Азии: в Казахстане, Кыргызтане, Таджикистане и Узбекистане.

В итоге все потери пришлись на мою долю. Прошло десять лет, но до сих пор мне эти люди не возвратили ни копейки. Это был дорогой урок, теперь я постараюсь не повторять этой ошибки.

Партнерство всегда начинается в точке входа. Например, три человека решили реализовать какой-то бизнес-проект, бюджет проекта составляет 100 тысяч долларов.

Один партнер может вложить 20 тысяч, другой – 60 тысяч. Следовательно, их доля в будущем бизнесе будет 20 % и 60 % соответственно, а оставшиеся 20 % достанутся третьему партнеру, который согласен вложить 20 тысяч долларов.

Ни в коем случае не соглашайтесь на партнерство с человеком, который ничего не вкладывает, даже если он является автором этой идеи. Если он ничего не вкладывает, значит, пусть работает за зарплату плюс бонус в виде 5 % комиссионных – ничего большего ему предлагать не стоит. Нереализованных идей много, а финансовые ресурсы ограничены, на все идеи их просто не хватит.

Бизнес всегда делится между теми, кто вкладывает деньги, потому что они рискуют. Если через некоторое время после того, как проект окупится, кто-то из партнеров захочет уйти, он может продать свою долю тем, кто остается в бизнесе.

Как искать инвестора

Очень важно правильно выбрать инвестора. Ведь самое высокое доверие – это когда вам доверяют деньги. У нас много родственников и друзей, но когда мы просим у них деньги, почти все отказывают.

В трудные минуты большинство людей вашего окружения отворачиваются от вас. А дадут вам деньги только те, кто вам искренне доверяет. Самый высокий уровень доверия – это когда вам доверяют деньги.

Бывает, что люди живут вместе, например, супруги, но тем не менее деньги друг другу не доверяют. Вам надо создать такой высокий уровень доверия, который не предполагает сомнений, чтобы люди были готовы доверить вам свои деньги. Только тогда вы сможете найти инвестора.

Теперь разберем по пунктам.

1. Ищите инвестора в той сфере, в которой вы работаете. Если вы занимаетесь производством текстиля, то ищите инвестора среди тех, кто заработал на этой продукции и занимается ею в настоящее время.

Не стоит предлагать проект тем, кто занимается строительным бизнесом или продажами автомобилей, потому что в 98 случаях из 100 вам откажут.

Можно с уверенностью утверждать, что только 2 % людей, которым вы предложите свою идею, но при этом работающих в другой сфере, могут согласиться вложить деньги в ее реализацию, а 98 % откажутся.

Например, если вы хотите открыть сеть магазинов одежды и предложите этот проект тому, кто сам держит такой магазин, а значит, имеет опыт в этой сфере, то, скорее всего, он согласится. А если вы предложите тому, кто занимается производством пластиковых окон, то он не оценит вашей идеи, потому что просто не поймет ее, и наверняка откажется.

2. Всегда привлекайте того инвестора, у которого есть история, т. е. у него есть конкретные результаты в той сфере, в которой вы хотите реализовать свой проект. Если у него нет истории, то он не сможет вас финансировать, а все, что он будет говорить, просто пустая болтовня. У него нет опыта, а это значит, что если он даже согласится, проблемы будут возникать на каждом шагу.

3. Не предлагайте инвестору несколько разных идей. Такое бывает достаточно часто. Например, вы предлагаете запустить производство соков, а инвестор сразу отказывается. Тогда вы предлагаете проект в агросекторе, но он снова отказывается. Но вы не теряете надежду и предлагаете третий проект в сфере полиграфии. Так поступать нельзя, вы должны предложить только один бизнес-проект, а не несколько. Поэтому хорошенько все обдумайте и предложите только одну идею. Что для вас важнее.

4. Если вы предлагаете свой проект внешнему инвестору, постарайтесь минимизировать все риски, тогда он может согласиться.

Технология ведения переговоров

Вам надо уяснить структуру переговоров. Разберем по пунктам.

1. Выявить интерес инвестора или партнера. Для этого вам надо поговорить с ним, чтобы понять его взгляды, потому что он может быть богатым, но ваши ценности могут быть разными. Тогда лучше ему не предлагать партнерство. Не стоит только ради денег идти на сотрудничество с человеком, который вас не понимает. Вы просто замучаетесь с ним, начнете нервничать, допускать ошибки. Поэтому просто выявите интересы, узнайте, чем он мечтает заниматься, в какой сфере он уже проявил себя, какими принципами руководствуется в своей деятельности и т. д. Только после всего этого вы сможете решить, подходит ли он вам в качестве партнера.

2. Показать выгоду инвестора. После того как выявите его интерес, вы должны показать его выгоду. Он должен понять, что получит в результате вашего сотрудничества, потому что только материальная заинтересованность сделает его вашим партнером.

3. Выявить риски. Показав ему его выгоду, объясните все существующие риски. Никогда не обманывайте инвестора – если начнете хитрить, он все равно поймет это, и тогда уже точно не захочет работать с вами.

4. Разделить риски. После того как вы расскажете обо всех рисках, вам надо будет их разделить, чтобы инвестор точно знал, какую часть риска вы берете на себя и чем будет рисковать он.

5. Продвигать свою выгоду. И уже после того, как вы покажете его выгоду и разделите риски, можно будет продвигать свою выгоду. Просто объясните ему, что рассчитываете при благоприятном развитии событий получить такую-то выгоду, она может выражаться в конкретной сумме или в проценте от прибыли.

Всегда помните, что на данном этапе появляется очень много разных идей. Инвесторы всегда сталкиваются со множеством предлагаемых проектов. Они ищут идеи, благодаря которым могли бы с наименьшим риском приумножить свой капитал. Они не делают вам одолжение. Инвестор является таким же заинтересованным лицом, как и вы.

Но не путайте инвестора со спонсорами. Он вам не благотворительный фонд, чтобы выделять грант или оказывать безвозмездную помощь. Надо сделать так, чтобы инвестор зарабатывал деньги в рамках вашей компании.

Ваш бизнес должен быть площадкой, на которой инвестор, тоже рискуя (но риск должен быть минимальным), мог приумножить свой капитал. У вас должна быть цель – не взять у него деньги для выполнения своих задач, а развиваться вместе с ним и увеличить свой и его капитал, стать ему партнером на долгие годы.

Ведь вам нужен надежный и сильный партнер, а слабых и без того хватает в жизни. Сильный партнер и вас сделает сильным. Благодаря ему перед вами откроются новые возможности, которых у вас не было раньше. Научитесь работать с партнерами, станьте умнее и сильнее.

Ошибки, которые допускают люди в процессе поиска инвесторов

Первая ошибка.Они не рассказывают потенциальному инвестору обо всех рисках, думают, что если он узнает правду, возможно, откажется от самой идеи сотрудничества. Это неправильно, лучше пусть узнает сейчас. Даже если он откажется, пусть сделает это сейчас, в начале пути, чем потом.

Бог даст, вы найдете именно того инвестора, который подходит вам по всем параметрам, разбирается в этой сфере и сознательно готов разделить с вами все риски.

Вторая ошибка.Заранее не записывают все условия сотрудничества вплоть до нюансов на бумаге. Люди часто работают на уровне взаимного доверия или родственных отношений, не думая о том, что в деталях у них разное видение рабочих взаимоотношений.

Недавно один парень по имени Талгат, проходивший обучение в нашем образовательном центре, рассказал, как он работает с инвестором. Он занимается автомобильным бизнесом, а так как вначале у него не было денег, он предложил инвестору вложить в этот бизнес деньги, а прибыль делить пополам. При этом всю работу парень брал на себя.

Инвестор согласился, но реализовал свое видение сотрудничества. Выглядит это так: Талгат покупает автомашину на его деньги, при этом в момент покупки инвестор, обычно, не присутствует, а в момент продажи появляется сам или приходят его люди. И как только автомобиль продается, он сразу забирает все деньги, а затем отдает Талгату половину заработанного на этой сделке.

Талгат попытался объяснить ему, что по договору делить надо чистую прибыль, поэтому сначала необходимо сминусовать расходы, а это зарплата сотрудникам, аренда офиса, транспортные расходы по доставке машины из других регионов, командировочные.

В ответ инвестор заявил, что Талгат сам должен решать все эти вопросы, а он не намерен вмешиваться в этот процесс. Почему так получилось? Просто надо было в самом начале подробно обо всем договориться и написать все условия совместной деятельности на бумаге.

Я сам в 2009 году привлек партнера, который вложил 130 000 долларов, но этот проект оказался неудачным. В итоге я вернул ему всю сумму с учетом прибыли, которую предполагалось получить.

И тем не менее он все равно был не доволен и даже начал оскорблять меня. Я ему объяснил, что единственная моя ошибка заключается в том, что все условия сотрудничества не были зафиксированы на бумаге.

Третья ошибка.Многие предприниматели обращаются к инвесторам один раз. Если инвестор промолчал или сказал, что подумает, больше к нему не обращаются. Считают, что если все уже сказано, не стоит надоедать. Им кажется, что неудобно заходить со своим предложением повторно.

Нет, это не так, вы должны ходить к инвестору, как минимум, 5 раз. И каждый раз, закачивая разговор, надо договариваться о следующей встрече. Оставьте вопрос открытым, даже если вам сказали, что ваш проект им не подходит.

Скажите, что, наверное, не смогли объяснить все достоинства проекта, спросите, что именно его не устраивает. Задавая такие вопросы, вы сможете в дальнейшем улучшить свое предложение.

Даже если он не даст вам денег, ничего страшного, зато у вас накопится опыт общения с подобными людьми. Поэтому в любом случае встречайтесь с каждым инвестором, как минимум, 5 раз.

У меня был такой случай: один парень предложил мне инвестировать в его проект. Он приходил ко мне два раза, а когда я подготовил для него деньги, вытащив их из других проектов, он перестал приходить. Я был удивлен, но не звонить же ему, чтобы спросить, почему он не приходит за деньгами.

Самое важное, что вы должны понять в вопросе привлечения ресурсов, –чем отличается кредит от инвестиций и партнерства?

Кредит – это ваш личный риск.Независимо от того, будет ли проект удачным или потерпит крах, вам надо все равно вернуть деньги банку.

Инвестиции – это риск инвестора.Он осознанно идет на этот риск, понимая ответственность и взвешивая все плюсы и минусы.

Партнерство – это риск, который делится между вами в пропорции, которая зависит от вложенной доли.И риск, и прибыль делятся по этому принципу.Партнерство – это общий риск.

Я всегда выбираю партнерство, потому что считаю такое сотрудничество более справедливым.

ПРИТЧА «ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР»

Ученик пришел к своему духовному наставнику и говорит:

– Учитель, помоги мне! Я хочу быть мудрым и успешным человеком. Но у меня ничего не получается!

Учитель решил разобраться в ситуации и узнать подробнее, в чем причина таких мыслей:

– Почему ты так решил? – спросил учитель.

– Мне не хватает в жизни мудрости. Многие решения, которые я принимаю, к сожалению, оказываются не верными. Вот, например, месяц назад передо мной был выбор, куда поехать на отдых: в горы или к морю.

– И что же ты выбрал?

– Я поехал в горы.

– Отличное решение, – сказал учитель.

– Я тоже так думал, – вздохнул ученик. – Но весь месяц моего отдыха в горах шел дождь. А мои друзья тем временем отлично отдохнули у моря. И почему я не поехал вместе с ними?

– И такие ситуации очень часто происходят в моей жизни, – продолжал ученик. – Учитель, подскажи, как мне стать мудрее?

Учитель подумал и ответил:

– Это очень легко: просто поверь в свой выбор!

Любое решение, которое мы принимаем, – правильное! Ты же не знаешь, что могло случиться с тобой у моря. Возможно, ты бы подхватил какую-нибудь болезнь и пролежал бы весь отдых в постели. Все очень относительно. В любом случае, главное всегда занимать активную позицию и принимать хоть какое-то решение. Любое решение лучше, чем отсутствие всякого решения!

Мы никогда не узнаем, лучше ли та дорога, на которую мы не свернули.

Шаг пятый

Все великое в бизнесе никогда не делается одним человеком; оно сделано командой людей.

Стив Джобс

Пятый шаг – это создание команды.

Для начала надо определиться, что вы хотите иметь:коллектив, команду или банду. Все три варианта выглядят как будто бы одинаковыми – везде поставлены цели, построена стратегия, определена миссия, сформирована структура, выбран лидер.

Тем не менее одно важное отличие все же есть – это ценности.Банда всегда занимается разрушительной деятельностью.Если вы не умеете строить команду, то через некоторое время ваш трудовой коллектив будет состоять из нескольких небольших банд.

Члены банды друг друга прикрывают и воруют. Например, бухгалтер прикрывает кассира, кассир – бухгалтера, менеджер прикрывает маркетолога, а маркетолог – менеджера и т. д. Таким образом они разрушают компанию.

В коллективе тоже не все гладко. К примеру, если один сотрудник видит, как другой бездельничает в рабочее время, то он ничего ему не скажет, потому что считает, что это не его дело.

Или если кто-то попросит его помочь, он ответит, что это не входит в его обязанности, свою работу он выполняет, а чужой заниматься не намерен. Это человек коллектива.

Также в коллективе могут появиться люди, работающие ради собственной выгоды. Они достаточно умны и думают о том, чтобы приобрести опыт, научиться всему, чему можно научиться. Они не из вашей команды. Выполнив поставленную задачу, они уйдут из компании и создадут свою, став вашим конкурентом.

А человек команды, если увидит, как кто-то из сотрудников бездельничает, сразу сделает замечание. Команда не нуждается в руководстве, она знает, ради чего работает. Каждый член команды контролирует других, и если кто-то опоздает, его обязательно спросят, почему.

А ему, в свою очередь, будет стыдно за свой поступок, потому что таким образом он подводит всю команду. У них общая задача, а это значит, что любое нарушение трудовой дисциплины сказывается на результатах работы всей команды.

Когда руководитель не знает отличий и не умеет формировать команду, получается какая-то гремучая смесь из полубанд и аморфного коллектива. Все хитрят, обманывают, мухлюют, а в итоге все может закончиться банкротством.

Самая главная проблема бизнеса – это люди.

Плохой учет, контроль, большие остатки, раздутый ассортимент, не окупаемая реклама, невысокий уровень сервиса – это все появляется благодаря безответственным и низко квалифицированным кадрам.

Большинство трудностей возникает из-за того, что не те люди работают с вами. Поэтому самое важное для бизнесмена – научиться создавать команду. Без команды вы не сможете наладить эффективную работу компании.

Команду объединяют не только ценности, но и миссия.

А миссия в бизнесе – это служение людям. Если благодаря вашему продукту или вашей услуге жизнь людей станет более комфортной и гармоничной, тогда вы однозначно добьетесь успеха.

При

Кроме этогокоманду объединяет чувство ответственности и долга. Каждый сотрудник компании должен ответственно относиться к своим обязанностям и выполнять их безукоризненно, потому что понимает, что конечный результат зависит от общих усилий.

Если один сотрудник халатно относится к своей работе, это означает, что он подводит всю команду, потому что из-за него поставленная цель не будет достигнута, труд всего трудового коллектива пойдет насмарку.

Чувство ответственности сплачивает всех сотрудников компании. Без этого чувства вы не сможете доверять сотрудникам, поручать им задания, а это значит, что у вас не будет свободного времени.

Сильная команда руководствуется принципом –все, что хорошо для компании, хорошо и для команды. Сильная команда делает все, чтобы развивать компанию и обогащать ее, потому что чем богаче компания, тем больше получают сотрудники за свою работу в виде премий, бонусов, материальных поощрений.

Но при этомне все, что хорошо для команды, хорошо и для компании. Для команды может быть хорошо, когда в компании нет надлежащего учета и контроля, потому что это позволяет сотрудникам жульничать. Но в этом случае они рубят сук, на котором сидят, потому что если компания обанкротится, все потеряют работу. Просто они об этом не задумываются.

Команду делает сильной чувство ответственности. Когда я нанимаю сотрудника, то даю ему задание, но не объясняю, как он должен его выполнить. Пусть сам думает, ломает голову, ищет оптимальное решение. Таким образом, он чувствует ответственность, начинает переживать и благодаря этому становится членом команды.

А если вы все объясняете вплоть до мелочей, это будет значить, что ответственность несете вы, а не он, и это неправильно. Надо научиться делегировать работу своему сотруднику, даже если он не знает, что надо делать.

Пусть он ищет, ошибается, но таким образом научится и приобретет опыт. С каждым разом у него будет получаться все лучше и лучше. Постепенно он освоит это направление на «отлично» и будет гордиться результатами своей работы. А вы должны быть благодарны за его усилия.

Это похоже на отношение к детям: если вы даете ребенку самостоятельно выполнять задания, постепенно он разберется и будет сам решать задачи. А если вы будете все делать за него, он ничему не научится. Как гласит народная мудрость, «на ошибках учатся».

Существует два показателя, которые свидетельствуют о том, что у вас сформировалась сплоченная команда. Первый – отсутствие сплетен. Если сплетни, подрывающие авторитет компании, никто не распространяет, значит, у вас здоровая команда. Второй показатель – если перед командой поставлена задача, все ее члены готовы начать войну за ее выполнение.

Например, поставлена задача поднять в два раза продажи. Сразу все начинают действовать, параллельно обсуждая, как можно этого добиться. Один предлагает свои идеи, другой их критикует и предлагает свои, третий призывает объединить оба варианта и т. д. Все они действуют, как слаженная футбольная команда, у которой все игроки согласуют все свои передвижения по полю во имя одной цели – забить гол и победить.

А когда цель достигнута, то говорят, что победила команда, а не отдельный игрок. И проигрывает также вся команда. Но подвести может один игрок, который сыграет вполсилы. Это значит, что результат зависит от каждого члена команды.

Поэтому, набирая персонал, ищите людей, разделяющих ваши ценности. Я сам этим часто занимался, и в процессе этого занятия заметил одну особенность: оказывается, с теми сотрудниками, которые пришли ко мне сами и изъявили желание работать именно со мной, мне легко работать, я им доверяю. А те, кого я выбирал из числа пришедших на собеседование, оказались совсем другими. Это значит, что надо подбирать людей, у которых похожие взгляды, принципы, цели, т. е. общие ценности. Тогда вы сможете создать настоящую, сплоченную команду.

Не надо брать на работу человека только потому, что он профессионал или просто хороший сотрудник. Он может быть на самом деле классным специалистом. Но если он не разделяет ваши ценности, то в любом случае уйдет от вас, и вы его ничем не удержите. Для него это временная работа – как только он выполнит свою задачу, распрощается с вами. Поэтому так важно, чтобы сотрудник разделял ваши ценности.

Даже выросшие в одной семье два родных брата бывают очень разными, у них могут быть разные взгляды, разные принципы, разные убеждения. И то, что нравится одному из них, может совершенно не нравиться другому. Если мировоззрения различаются, лучше вместе в одном бизнесе не работать, и родственные узы – не причина партнерства.Только общие ценности могут сформировать команду.

Вспомните сотрудников, которые ушли от вас в трудный период. Скорее всего, это были люди, которые не разделяют ваших взглядов. У них были другие цели, другие мотивы, поэтому они всегда остаются вне команды и первыми покидают любую компанию, стоит только проблемам замаячить на горизонте.

Когда ценности разные, вы не сможете вместе двигаться в одном направлении, а это значит, что больших целей вместе вы не достигнете.

Команда – это люди с разными навыками и способностями, дополняющие друг друга, взаимодействующие в одном направлении, имеющие одинаковые ценности и вместе достигающие поставленных целей.

Вы, наверное, и сами понимаете, что добиться успеха в одиночку без команды практически невозможно. Я сам на начальном этапе много страдал из-за того, что у меня не было сильной, слаженной команды. И поэтому сейчас понимаю, что основа любого успеха – это люди. Не деньги, не активы, а компетентные сотрудники, которые вместе составляют один дружный коллектив.

Главная проблема в этом вопросе – как найти таких сотрудников. Мы иногда воспринимаем позитивных, доброжелательных людей как хороших работников, но это не соответствует действительности.

Тем не менее, часто мы набираем именно таких, а потом понимаем, что с ними далеко не уедешь. Но нам их жаль, и мы мучаемся, не зная, как их уволить. А есть толковые специалисты, настоящие профессионалы своего дела, но они не идут к нам, потому что не доверяют, а если и соглашаются, то требуют высокого оклада.

Раньше я набирал сотрудников, а потом постоянно обучал, воспитывал, формировал ответственное отношение к работе. Но сейчас изменил подход. Попробую объяснить на примере: когда вы приходите на прием к врачу, вы же не объясняете ему, как надо лечить, наоборот, он ставит диагноз и назначает соответствующие лекарства и процедуры.

Также и здесь, каждый сотрудник должен отлично знать свое направление и

Пример с врачом наглядно показывает, как надо относиться к своим кадрам. Используйте этот пример при приеме на работу. Говорите, что если вы принимаете кого-то на должность офис-менеджера, значит, она должна знать круг своих обязанностей и безукоризненно их выполнять, за это и будет получать зарплату. А обучением вы не занимаетесь, потому что это не школа.

То же самое касается бухгалтера, менеджера по маркетингу, компьютерного дизайнера и других специалистов, которых вы берете на работу. Объясняйте сотрудникам, что зарплату зарабатывают, а не получают. И если он не заслужил деньги, которые он получает за свою работу, это тоже харам, грех.

Если в магазине вы заплатите 1000 рублей, а вам дадут товаров на пятьсот рублей, вы же возмутитесь! А почему же с компанией, в которой вы работаете, можно так поступать, выполнять работу на 10 тысяч, а получать 20 тысяч.

Но время сейчас такое, многие люди хотят работать по полдня, а через неделю разбогатеть. При этом не обременять себя знаниями и не напрягать свои мозги, а получить все без усилий. Но так в жизни не бывает. Все, что получает человек в виде материальных благ, он должен заслужить честным и упорным трудом.

История моей команды

Когда я обанкротился и оказался в долгах, многие люди начали меня унижать и оскорблять. Приходили к нам в офис и устраивали беспорядок, сорились, скандалили. В тот момент я заметил, что моя команда постепенно теряет тот позитивный настрой, который был присущ ей ранее.

Я и сам потерял уверенность в себе и более четырех месяцев находился в состояннии депрессии. Никакого дохода у меня не было, я не мог заплатить за аренду офиса, а платил я тогда 6000 долларов в месяц, не мог выплачивать зарплату своим сотрудникам, а было их в штате 54 человека. Кто-то не получал денег полгода, а кто-то – несколько месяцев.

Как-то я собрал всю свою команду, чтобы поговорить о сложившейся ситуации, и увидел в глазах некоторых из них недоверие. Не обращая на это внимание, произнес короткую речь: «Знаю, что вам нелегко сейчас, нам всем тяжело. Но у меня есть новаяИДЕЯ, ПЛАН, СИСТЕМА. Мне нужна сильная команда, которая поверит мне. Я хочу показать вам этот план. Если вы видите себя со мной, тогда оставайтесь, если нет, можете уйти. Я по частям оплачу долг по зарплате, который накопился за это время. Понимаю, что неизбежно будут трудности, но если вы меня поддержите, мы справимся».

После моего выступления и знакомства с новым планом из всей команды остались 13 человек и еще 4 представителя регионов. Нас было всего 17 человек. И мы начали работу. Я еще раз объяснил им, что будет трудно, к нам приходят рэкетеры, фин. полиция, милиция, вполне возможно, что пока мы не наладим полноценную работу, будут задержки с зарплатой, поэтому надо четко осознавать всю серьезность ситуации.

Дорогие читатели, я был удивлен, когда увидел, что первыми ушли те, кому я очень хорошо платил, а остались те, которых я в прежнее, благополучное время даже не замечал. Чем это объяснить, я не знаю.

Первые полгода были очень тяжелыми, денег не было. Я платил сотрудникам по 3000 тенге или по 1000 сомов. Даже за детский садик их детям приходилось платить по очереди, сначала за одного ребенка, потом за второго, и при этом вносить плату не за месяц, а за 4–5 дней.

Тем не менее нам удавалось еженедельно немного зарабатывать, мы выдавали небольшими суммами зарплату. Но иногда и этого не было. В какой-то момент я подумал, что лучше будет всех отпустить. Просто почувтвовал сильную усталость. Видимо, поэтому и сказал всем, что пока у меня ничего не получается и будет лучше, если они сейчас уйдут, а вернутся, когда я все налажу.

«Мне очень трудно смотреть на то, как вы добросовестно выполняете порученную работу, а я не могу вовремя выплатить вам зарплату, а ведь у вас семьи», – объяснил я свое решение. Тем не менее, все хором отказались уходить, заявив, что останутся и будут работать, несмотря на трудности.

Позднее я спросил некоторых своих сотрудников, почему они не ушли. Один из них ответил, что здесь он может получить то, что даже за деньги не получит в другом месте. Другой сказал, что предолевая вместе со мной трудности, он становится сильнее духом и начинает понимать, сколько приходиться платить за успех. Третий сказал, что миссия школы «САМО», это и его миссия, в этом он видит смысл своей жизни.

После услышанного я вернулся в свой кабинет, сел на стул и чуть не заплакал. Именно тогда я обещал себе, что обязательно ради этой команды, которая мне верит, добьюсь успеха.

Эта история мотивировала меня сильнее всего. Знаете, на войне солдаты воюют не только ради жен и детей, там они про все забывают, а воюют больше всего ради друг друга, и рискуют, чтобы спасти своего напарника.

Когда я начал снова подниматься, большинство членов команды я сделал своими партнерами. Это те, кто сегодня работает со мной.

Эту историю я написал, чтобы поблагодарить свою команду. Имено они в трудный период моей жизни поверили в меня и продолжали верить, даже когда я хотел остановиться. Мой успех – это результат нашей совместной работы. Я один не смог бы справиться с этой задачей. Моя искренняя благодарность этим ребятам!

ПРИТЧА О КОМАНДНОМ ВЗАИМОДЕЙСТВИИ

Некоторые – черные, другие – белые, есть коричневые и розовые, но все живут вместе, бок о бок, в мире и согласии. Одни все время заняты, а другие спокойно ждут своей очереди, хотя, в сущности, все равны.

Некоторые – прямые и закругленные, другие – заостренные, но все знают, в чем состоит их задача. Некоторые очень красивы, у других – невзрачный вид, но каждый совершенно уникален.

Сами по себе они могут быть скромными и незаметными, но вместе способны создать произведение искусства, настоящий шедевр, если будут работать вместе и дополнять друг друга, объединенные общей целью.

Как многому может нас научить коробка обычных карандашей.

Шаг шестой

Стратегия компании – это комплексный план

А. Дж. Стрикленд, американский профессор стратегического менеджмента

Шестой шаг – надо разработать стратегию.

Слово «стратегия»в переводе сгреческого(strategos) означает военное искусство. В Древнем мире оно использовалось только в военной сфере, но со временем перекочевало практически во все сферы деятельности человека и обозначает общий и долгосрочный план действий, направленный на достижение определенных целей.

В бизнесе определение стратегии развития компании чрезвычайно важно. Стратегия позволяет достигнуть поставленной цели с минимальными ресурсами при минимальных затратах. При этом начинать можно с того, что вы имеете на данный момент.

Как раз к месту будет афоризм Джулианы Вильсон: «Любой зад можно поместить на трон, но не любая голова достойна короны». Можно немного перефразировать изречение – любой зад можно посадить на место директора, но не каждая голова достойна этой должности.

Бизнес кормится снизу.

Этот принцип можно понять на примерах, взятых в природе. Например, дерево растет от земли и питается благодаря корням. Цветы растут также. Сверху вниз растут только сосульки.

Бизнес не должен быть похожим на госучреждение, в котором сотрудники деньги получают и тратят, затем снова получают и тратят. Вам надо научиться брать деньги на рынке.

Правильная стратегия позволяет достигать цели с минимальными затратами. Но чтобы ее построить, вам необходимо досконально изучить разные подходы. Так вы сможете выбрать наиболее подходящий. Если у вас нет ресурсов, вы должны использовать стратегию. Если у вас нет новых технологий, используйте стратегию. Чтобы успешно освоить новый рынок, вам нужна стратегия.

Мы сейчас планируем зайти на рынки США, России, Белоруссии и разрабатываем для каждой страны свою индивидуальную стратегию, учитывающую все правовые, экономические, социальные нюансы.

Любая стратегия принимается на основе анализа фактов, затем рождается план, а потом формулируются цели и задачи. Если у вас нет анализа, это будет означать, что вы принимаете решение бездумно, прислушиваясь к советам других или интуитивно предполагая, что поступаете правильно.

Вам надо проанализировать прошедший период, полученные результаты, сделать выводы, а затем создать стратегию и определить новые цели на краткосрочный период (1 год) и долгосрочный период (5–10 лет). В этом списке краткосрочных целей должно быть более 50 пунктов.

Простой пример. Если бы вы попали в девяностые годы с нынешними знаниями, вы наверняка сумели бы добиться успеха намного быстрей. Когда я спрашиваю аудиторию, за сколько лет они смогли бы с нынешними знаниями достичь результатов, которых сумели достичь за эти 29 лет, обычно отвечают – за один год, за два или три года. Ни разу не слышал, чтобы кто-то сказал больше пяти лет.

Представьте, что вы могли бы сэкономить 24 года, если бы в девяностые у вас были бы сегодняшние знания и ум. Теперь я должен вас огорчить: в прошлое вернуться невозможно. Но вы можете сэкономить в будущем, а для этого надо найти наставника и учиться у него. И готовить себя к тому, что когда-нибудь наступит 2030 год. Будьте стратегами.

Если вы разработаете правильную стратегию, то добьетесь гораздо большего, потому что рынок сейчас это позволяет благодаря наличию финансовых инструментов, новых технологий и новых возможностей.

Принципы стратегии

Не соперничать с гигантами, а обойти их

Один из главных принципов стратегии – не соперничать с гигантами, а обойти их. Этот принцип можно объяснить на примере воды, когда вода встречает на своем пути большое препятствие, она не пытается его преодолеть, а просто обходит его. То же самое в бизнесе: если вы встретите сильного конкурента, то не пытайтесь соперничать с ним, а просто обойдите его.

Я стал международным бизнес-тренером именно так. Ведь в мире много таких специалистов, много книг по этой тематике. Я выбрал четкую стратегию, которая ни с кем не конкурирует. А для этого разработал систему, которой ни у кого нет. Она помогает любому человеку управлять семейным бюджетом.

На американский рынок, на рынки Европы, Азии и Африки я тоже захожу по этому принципу, т. е. обхожу конкурентов. В США я обучаю детей финансовой грамотности. Тренинги еще не начались, а там уже ажиотаж вокруг них, потому что я начал распространять в этой стране свои книги.

Вернемся к примеру с водой: у нее два способа справиться с препятствием. Об одном мы уже рассказали –встретив препятствие, она обходит его. Второй способ.Если вода встретит на своем пути такое большое препятствие, как дамба – она копит мощь, набирает силу, а потом смывает препятствие.

Это значит, что если у вас появилась проблема, то вы должны накопить новые знания. Это и значит – накопить мощь. И не переживайте, вода же не паникует, а просто преодолевает преграду одним из двух способов, о которых я рассказал.

Это даже полезно – остановиться, когда дела не идут, когда появляется проблема, и начать приобретать знания. Учитесь, читайте книги, советуйтесь, а затем, накопив мощь,вы снесете любую дамбу.Это самый лучший подход, самая хорошая стратегия.

Эти два способа работы с конкурентами –обойти и накопить мощь– вы должны использовать в своем бизнесе.

Фланговая атака

Еще один принцип стратегии, который можно использовать в определенных обстоятельствах, – не конкурировать с крупными компаниями, а использовать тактику фланговой атаки. А для этого вам необходимо найти слабое место в их работе, т. е. то направление или сектор, в котором у них что-то не получается, в котором много упущений и недостатков, и оказывать услугу именно в этом направлении.

Или создайте внутри их сегмента новый продукт для ограниченного круга клиентов с особыми требованиями. Например, именно так на рынке появились энергетические напитки наподобие «Ред Булла». Есть еще несколько таких напитков, которые используют стратегию фланговой атаки, это «Лаймон фреш», «Фреш алоэ» и т. п.

Этот вид стратегии вы можете использовать только в том случае, если заходите на рынок с неким новым продуктом. Вроде бы напиток, но чем-то он отличается от других. Гигантам не интересен тот небольшой сегмент рынка, они не хотят отвлекаться на мелочи.

Вы же удовлетворяете небольшую долю рынка – клиентов с особым вкусом. Сейчас во всех сферах появляются такие новшества. Например, есть клиенты, которые уже не хотят, чтобы запах их духов и дезодорантов был общераспространенным.

Мировые бренды их уже не устраивают, они жаждут эксклюзивных ароматов. Это категория немногочисленная, с особенным вкусом. Поэтому на рынке появляются маленькие бренды, которые производятся для таких любителей.

В строительстве такая же ситуация: появляются умные дома. Рынок небольшой, но тем не менее

В продуктовых магазинах появляется натуральная экологически чистая продукция. Да, чуть дороже по сравнению с обычной продукцией, но высокое качество и безопасность привлекают покупателей.

Сейчас во всех сферах появляются такие мини-бренды, которые занимают небольшой сегмент рынка. Эта стратегия очень хорошо работает при входе на рынок.

Если в той сфере, в которой вы работаете, есть крупные компании, с которыми вы не можете конкурировать, тогда разработайте хорошую стратегию. Ссильными не надо ссориться, сильных надо использоватьи сотрудничать с ними.

Если это строительная компания, станьте ему подрядчиком. Если это транспортная компания, купите грузовые автомобили и сдайте им в аренду. Это значит, что вы станете партнерами. А в том случае, если вы найдете слабое место в деятельности компании и будете работать в этом направлении, то постепенно станете ее составной частью.

Никогда не конкурируйте с крупными компаниями, потому что они могут создать вам множество проблем и довести вас до банкротства. Не надо мечтать стать крутым бизнесменом и задавить конкурентов, это вам не нужно. Вам надо стабильно зарабатывать. А для этого вам необходимо найти свою нишу, т. е. ту сферу, в которой у других не получается, и занять ее.

Например, вы качественно изготовляете какую-то деталь их продукции, а у них она плохо получается. Так предложите им покупать у вас эту деталь. И они с удовольствием согласятся, потому что на одну головную боль станет меньше. Им выгодно покупать у вас, а не думать о том, как довести качество детали до нужного уровня. Таким образом, вы займете свою нишу.

В Дагестане меня пригласили к себе в гости ребята, которые занимаются пошивом обуви. Они сделали замеры моей стопы, а через некоторое время подарили мне туфли отличного качества. После этого я заинтересовался их бизнесом. Оказалось, что они шьют индивидуальную обувь, соответствующую самым высоким стандартам. Мне их работа понравилась, и я заказал у них еще две пары обуви. Это та же стратегия, о которой мы говорили. Это фланговая атака.

Недавно моя жена пошла в ателье, и там ей сшили эксклюзивное платье с особенным дизайном. Такое платье вы не найдете в магазинах. Конечно, этот салон продает и другим клиентам схожие модели, но только по индивидуальным заказам. Обходится дороже, чем обычное платье, которое вы купили бы в магазине, но зато оно будет в единственном экземпляре.

Это и есть фланговая атака. Но помните, что этот метод работает только в том случае, если есть какая-то новизна, т. е. настоящий бизнес-инсайт.

ПРИТЧА «ДВА ВЕСЛА»

Как-то лодочник перевозил путешественника на другой берег. Путник заметил, что на веслах лодки были надписи. На одном весле было написано: «Думай», а на втором: «Делай».

– Интересные у тебя весла, – сказал путешественник. – А зачем?

– Смотри, – улыбаясь, сказал лодочник. И начал грести только одним веслом, с надписью «Думай».

Лодка начала кружиться на одном месте.

– Бывало, я думал о чем-то, размышлял, строил планы… Но ничего полезного это не приносило. Я просто кружил на месте, как эта лодка.

Лодочник перестал грести одним веслом и начал грести другим, с надписью «Делай». Лодка начала кружить, но уже в другую сторону.

– Бывало, я кидался в другую крайность. Делал что-то бездумно, без планов, без чертежей. Много сил и времени тратил. Но в итоге тоже кружился на месте.

– Вот я и сделал надпись на веслах, – продолжал лодочник, – чтобы помнить, что на каждый взмах левого весла должен быть взмах правого весла.

А потом показал на красивый дом, который возвышался на берегу реки:

– Этот дом я построил после того, как сделал на веслах надписи.

Шаг седьмой

Никогда не инвестируй в бизнес, в котором ничего не понимаешь.

Уоррен Баффетт

Седьмой шаг – выбрать оптимальную бизнес-модель.

Это чрезвычайно важный шаг, потому что даже если у вас отличный продукт, прекрасный маркетинг, классная команда, но неправильно выбранная бизнес-модель, достойного результата вы не добьетесь. Это основная платформа вашего бизнеса.

От бизнес-модели зависит, как вы преподносите свой продукт, как выходите на рынок, как формируете спрос и многое другое. Разные продукты требуют разных бизнес-моделей, они должны подходить друг другу.

А чтобы выбрать подходящую бизнес-модель, нужны знания и высокий профессионализм. Если вы выберете наиболее подходящую бизнес-модель, вы сможете добиться выдающихся результатов.

У нас в республике есть гостиница «Шератон», а также гостиница «Хайятт». Сеть подобных отелей разбросаны по всему миру. Но «Хайятт» появился в самом начале двухтысячных годов, а «Шератон» почти на десять – двенадцать лет позже.

Эти отели представляют две разные бизнес-модели. «Хайятт» появляется одним из первых в бедных странах с развивающейся экономикой. Объясняется это просто: в начальный период нет конкурентов, и им удается занять самые удобно расположенные участки (обычно, в центре города) под свои объекты.

При этом они понимают, что в любом случае в эту страну будут приезжать зарубежные делегации, дипломатические работники, участники различных международных форумов, которые привыкли останавливаться в отелях экстра-класса, а таких отелей на начальном этапе просто нет.

Так как у них сеть гостиниц по всему миру, это позволяет делать своим клиентам хорошие скидки. Это их бизнес-модель – первыми открывать четырех—, пятизвездочные отели в бедных странах, ну а затем постепенно развивать свой бизнес.

А «Шератон» – это уже другая бизнес-модель. Они открывают свои отели в странах с уже стабильной экономикой. У этой модели свои плюсы и минусы. К плюсам можно отнести уменьшение рисков, а к минусам более высокие расходы на начальном этапе.

Или, например, сеть гипермаркетов «Ашан», у них своя бизнес-модель. В России они занимают нишу между оптовым рынком и розничными магазинами. В эти гипермаркеты приходят те, кто хочет купить побольше и по ценам, близким к оптовым.

Раньше эти покупатели шли на оптовый рынок, а сейчас им выгоднее посетить гипермаркет, потому в отличие от рынка там комфортные условия, высокий уровень обслуживания и почти такие же цены. Фактически это тот же оптовый рынок, но в другом, более цивилизованном формате.

Еще одна популярная модель – франчайзинг. В данном случае вы покупаете готовую, проверенную систему выпуска и продажи определенного продукта (или оказания услуг) с использованием известной торговой марки или названия популярного бренда, а это значит, что вам не нужно тратиться на рекламу и продвижение продукта.

Различают четыре вида франчайзинга.

1.Товарный.Приобретатель этой франшизы получает право на реализацию товара, выпущенного под известной торговой маркой. Практически все автомобильные

2.Производственный.Компания передает право (патент) на производство (по своей технологии) и продажу продукции под своим фирменным знаком. Этот вид франчайзинга использует известная на весь мир компания «Кока-Кола».

3.Сервисный.Покупателю франшизы предоставляется право заниматься определенным видом услуг под раскрученной маркой, при этом он обеспечивается оборудованием и технологией. В качестве примера можно привести салоны красоты, сети химчисток, фитнес-клубы и даже мировой бренд «Старбакс».

4.Деловой.Приобретая этот вид франчайзинга, вы получаете возможность использовать название бренда и технологии, а также обучать персонал. Используется в сфере общепита («Макдоналдс», «Сабвэй»), в гостиничном бизнесе (отели «Хилтон») и в других сферах. Какой вид франчайзинга вам больше подходит, выбирать вам, но в любом случае вы приобретаете готовую раскрученную бизнес-модель, а это огромный плюс.

У меня есть ученик Ерлан Тукузов, он посещал мои тренинги больше года, а затем попал в нашу группу «Наставничество» и в клуб миллионеров. Его бизнес – продажа оптики, работает в этой сфере с 2009 года.

Пару месяцев до встречи со мной он подумывал о закрытии бизнеса. А ведь у него было 24 магазина оптики по всему Казахстану, годовой оборот составлял около трех миллионов долларов. Но расходы были очень большие, долги накапливались, выполнение обязательств перед поставщиками и банками затягивалось.

Я тщательно изучил и проанализировал весь его бизнес. Оказалось, что ежемесячные постоянные расходы были огромными и колебались от 120 тысяч до 140 тысяч долларов. Такая расточительность порождает высокий риск, потому что это постоянные расходы. И может так получится, что все, что вы зарабатываете в благоприятный для продаж сезон, тратите в остальные месяцы.

По его бизнес-модели он сам управлял всеми магазинами, а это не самая удачная модель ведения бизнеса. И как результат, большие остатки, затоваривание, раздутый штат, неоправданно большие арендные помещения, неокупаемые расходы на маркетинг и рекламу, невыполненные обязательства, очень плохой учет и контроль.

После анализа ситуации я изменил бизнес-модель, провел оптимизацию расходов, сократил персонал, потому что на самом деле компания не нуждалась в таком количестве сотрудников. Благодаря принятым мерам нам удалось сократить постоянные расходы наполовину.

А главное, что новая бизнес-модель давала нам такой же товарооборот, что и раньше, но с меньшими затратами. В итоге прибыль увеличилась. До этого каждый год обязательно несколько месяцев были убыточными, иногда минусовали до 20 000–30 000 долларов в месяц. Как только мы поменяли бизнес-модель, сразу вышли на весомую прибыль.

Сейчас эта компания вот уже полгода внедряет и оттачивает новую бизнес-модель, которая также должна увеличить прибыль. В несезон планируется получать более 35–40 тысяч долларов прибыли, а в сезон, Бог даст, до 100 тысяч.

О методах разработки новых, конкурентноспособных бизнес-моделей мы обучаем на нашем курсе «Наставничество».

Многое из того, о чем я пишу, пока, возможно, вам не совсем понятно, но со временем понимание к вам придет. Опыт и приобретение знаний помогут вам в этом. К примеру, мы знаем основные цвета, но часто не различаем оттенки. Но все самые тончайшие оттенки различает художник. Так и здесь, если вы длительное время занимаетесь бизнесом, то начинаете понимать нюансы этого вида деятельности, все его тонкости.

Просто если в вашей жизни рядом не было миллионера или человека с бизнес-мышлением, вам кажется, что очень трудно все это реализовать. Возможно, сейчас у вас очень много забот, проблем, хлопот, и вы ищите способ больше зарабатывать, чтобы покрывать свои расходы, но вам кажется, что у вас ничего не получится.

На самом деле это не так, дорогой мой читатель! Задумайтесь над тем, можете ли вы говорить на японском или корейском языке? Конечно, можете, просто пока этому не научились. Вы можете все, если постараетесь этому научиться. Научиться можно всему.

Но я заметил, что многие люди автоматически делают выводы из своего прошлого. Если раньше у него не получилось заработать миллион, он думает, что никогда не сможет сделать это. Люди всегда исходят из своего прошлого опыта. По крайней мере, подавляющее большинство именно так и делает.

Когда вы без раздумий отвечаете – нет, у меня не получится, вы еще раз убеждаете себя в том, что вам это не по силам. И ваш мозг смиряется с этим. Но если вы осознаете, что на самом деле вы все сможете, если постараетесь этому научиться, тогда перед вами откроются безграничные возможности.

Ведь на данном этапе вы умеете то, на что потратили время и во что вложили усилия.Вы умеете читать и писать, умеете управлять автомобилем, пользоваться компьютером, и всему этому вы научились. Точно также вы сможете стать миллионером, если инвестируете в свое обучение время, усилия и немного денег.

Человек смог, находясь на Земле, определить расстояние до Луны. Человек смог измерить температуру на поверхности Солнца. Представьте только, какие возможности открываются перед человеком, который стремится приобретать знания и умения.

А ведь все эти автомашины, бытовую технику, сотовые телефоны, гаджеты и многое другое создали такие же люди, как вы, они ничем не умнее вас. Просто больше времени и усилий они вложили в выбранную сферу деятельности. Человек может всему научиться, только надо проявить немного терпения и эффективно использовать время.

Я заметил, что у многих людей мышление ограничено рамками повседневной жизни. Они не видят, что если сегодня начнут действовать, через 5–7–10 лет станут успешными. Они видят только сегодняшние проблемы и свой образ жизни, они исходят из этого.

Поэтому делают выводы, будто у них ничего не получится. Постарайтесь увидеть, что произойдет в вашей жизни, если вы сегодня начнете действовать и терпеливо будете продолжать в течение 10 лет. Даст Бог, вы однозначно станете миллионером.

Однажды в Андижане один парень спросил меня, как мне удается управлять 23 бизнес-проектами, ведь для этого надо быть высококвалифицированным специалистом в каждом деле, знать все и контролировать всех, иначе можно обонкротиться.

Ему казалось, что я этим занимаюсь недавно и все у меня с самого начала идет, как по маслу, никаких проблем не возникает. Я объяснил ему, что шел к этому 22 года, потратив много времени, сил, энергии, денег, и вот получил результат.

Я построил систему, которая помогает мне управлять всем своим обширным хозяйством. Ошибок было очень много, да и сейчас тоже хватает. И в будущем, однозначно, будут.

Ошибаются все, главное – эти ошибки не повторять.

Дорогой мой читатель!«По вере вашей да будет вам»,– сказано в священных книгах. Примите решение, кем вы хотите стать в будущем, сделайте выбор, и Бог даст вам возможность реализовать свою мечту. Просто инвестируйте время, усилия, терпение и деньги в обучение. Вы

ДАОССКАЯ ПРИТЧА О МАСТЕРСТВЕ

Ле-Цзы учился стрелять. Как-то, попав в цель, попросил указаний у Стража Границ. Страж Границ задал вопрос:

– Знаешь ли ты, почему попал в цель?

– Не знаю.

– Значит, ты еще не овладел мастерством.

Ле-Цзы ушел, упражнялся три года и снова явился с докладом. Страж Границ спросил:

– Знаешь ли ты, почему попал в цель?

– Знаю, – ответил Ле-Цзы.

– Теперь ты овладел мастерством! Храни и не забывай! Поступай так, изучая не только стрельбу, но и себя самого, и царство. Ибо мудрый человек познает не существование и гибель, а их причины.

Шаг восьмой

Для успеха в бизнесе нужны обучение, дисциплина и упорная работа. Но если это вас не пугает, возможностей сегодня гораздо больше, чем когда-либо.

Дэвид Рокфеллер, американский финансист

Восьмой шаг – надо правильно выбрать продукт.

Важно выбрать продукт, который будет востребован. Иногда бывает, что у компании хороший продукт, но почему-то нет продаж. Выбирать надо по следующим показателям.

Чтобы правильно выбрать продукт, вам надо запомнить основные свойства, которые он должен иметь.

Во-первых,продукт должен иметь свойство заканчиваться,т. е. вам надо выпускать ту продукцию, которая имеет свойство заканчиваться. Чем быстрее заканчивается продукт, тем больше постоянных клиентов.

К примеру, выпуская мебель, вам придется смириться с тем, что свою продукцию вы будете продавать долго, потому что мебель покупают не так часто. А если вы будете продавать то, что пользуется спросом каждый день, то быстро разбогатеете. Но это не означает, что мебель не надо производить. Просто в этой сфере своя специфика, которую необходимо учитывать.

Во-вторых,продукт должен продаваться без остатков или с минимальными остатками.Выбирайте ту продукцию, которая продается, если не без остатков, то, по крайней мере, с минимальными остатками. Контролируйте свои остатки, проводите акции, делайте скидки, но старайтесь довести некупленный товар до минимума.

Например, если у вас пять магазинов одежды и у вас в остатке модели, которые постепенно выходят из моды, то выделите один магазин для продажи этой продукции по сниженным ценам, можно даже поставить по себестоимости. Остатки – не проблема, проблема – это отсутствие знаний.

Пройдитесь по десяти магазинам одежды и договоритесь взять у них остатки товара под реализацию, а затем, собрав всю залежавшуюся продукцию, откройте магазин «Сток». Вам не нужно будет искать поставщиков, потому что желающих избавиться от остатков продукции множество.

Делайте так по всем направлениям: стройматериалы, одежда, лекарства и т. д. Вам даже не надо будет вкладывать деньги, потому что любой магазин отдаст вам остатки под реализацию, лишь бы избавиться от них. И люди будут приходить, если узнают, что в этих магазинах все продается с большими скидками. Это идея на миллион долларов.

В США есть магазин, в котором все товары продаются по цене в один доллар: открытки, перчатки, лопатки и т. д. В основном там продаются остатки продукции. И люди приходят и покупают, потому что по этой цене они больше нигде не купят. Таких магазинов в Америке тысячи, а компания, которой принадлежат эти магазины, хорошо развивается.

В-третьих,продукт должен быть уникальным. Уникальность проявляется в каком-то преимуществе перед другим подобным товаром. Это может быть особенная технология изготовления, своеобразный рецепт, неповторимый дизайн, дополнительная функция и т. д.

При этом продукт должен быть доступным по цене и возможности его купить. Например, сникерс можно приобрести в любом районе и практически в каждой торговой точке. То есть где бы вы не проживали, вы можете выйти из дома и в самом близком от вашего места проживания магазине или павильоне купить его.

Я сейчас стараюсь сделать так, чтобы мои книги были доступными по возможности приобретения, потому что они нужны людям, и многие хотят их прочитать, но не знают, где эти книги можно купить. Поэтому по возможности приобретения пока они не являются доступными, но я работаю над этой проблемой.

Также продукт должен быть удобным, что означает, что он должен быть практичным. Например, сейчас маркеры стали практичными, а раньше они доставляли массу неудобств – текли, пачкали руки, писали слишком жирно т. д. Но ведь раньше все писали мелом, а сейчас используют маркеры. Это значит, что прогресс вносит в нашу жизнь больше удобств.

Если вы сделаете продукт лучше, его обязательно купят, даже если он будет стоить дороже. Например, двадцать лет назад у нас не было диспенсеров для воды, во всех учреждения брали воду из-под крана, кипятили, а затем пили.

Позднее создали потребность в чистой воде, объяснив, что она сохранит ваше здоровье, и вынесли на рынок диспенсеры, которые сейчас пользуются большой популярностью.

В-четвертых,продукт должен быть постоянно востребованным.К примеру, некоторые продукты могут быть сезонными, т. е. продаваться только в определенное время года. И если ваша продукция сезонная, то вам необходимо найти ей замену на остальное время года.

Предположим, вы продаете прохладительные напитки, они востребованы только в летнее время, а это значит, что вам надо найти продукцию, которая будет востребована в период с октября по апрель. Это может быть молочная продукция, кофе, сиропы и т. д.

В-пятых,продукт должен улучшать качество жизни населения.Старайтесь производить продукцию, которая пользуется у населения массовым спросом. В этом случае вы быстрее разбогатеете.

При этом продукт должен улучшать качество жизни людей. Для примера можно привести тот же диспенсер для воды, который повысил качество жизни населения.

В-шестых,надо выбрать продукт, который продается везде.Например, офисный стол и стулья будут пользоваться спросом только в городах, а в селах покупать не будут, там они не нужны. Поэтому старайтесь выбрать продукт, который вы сможете продавать и в городах, и в селах, продукт, который будет востребован у всех возрастных и социальных групп. Просто больше продадите. Тогда и больше заработаете.

В-седьмых,надо постараться, чтобы в 80 % случаев продукт или услуга попала в группу необходимых продуктов. Продукты можно разделить на две группы – необходимые, без которых не обойтись, и вспомогательные, которые покупают, когда появляются лишние деньги.

Это может быть вторая пара кроссовок, дорогой костюм, какие-то необязательные аксессуары к одежде и т. д. Если же ваш продукт попадет в категорию необходимых, то клиент, независимо от того, хочет он или нет, все равно купит его.

Создавая или выбирая продукт, надо обращать внимание на все эти элементы. Всего один неучтенный элемент

Важно также исходить из желаний потребителя. Не стоит надеяться на свой вкус. Когда я открывал магазин одежды, то привез модели, которые мне понравились. Но оказалось, что мой вкус не совпадает со вкусами потребителей, из-за чего мы не могли эти модели продать.

Ко мне часто приходят бизнесмены и говорят – у нас отличный сок, у нас классные костюмы, у нас прекрасные ткани, но почему-то они не пользуются спросом.

Просто вы должны делать не то, что нравится вам, а то, что нравится потребителю.

Мы часто отождествляем себя со своей целевой аудиторией, но наши вкусы и предпочтения могут не совпадать. Это надо обязательно учитывать.

Исходите из желаний потребителя, а для этого вы должны точно определить потребительский сегмент, на который вы рассчитываете. Это могут быть студенты, домохозяйки или госслужащие. У каждой из этих социальных категорий свои вкусы и пристрастия.

Например, кыргызская компания по производству национальных напитков «Шоро» построила завод в Китае, вложив в него несколько миллионов долларов. Но дела не пошли, и она была вынуждена свернуть производство. А все потому, что руководство компании исходило не из вкусов и традиций населения Китая, а из своего ложного убеждения, что кыргызские национальные напитки будут там востребованы. Компания «Шоро» – самая крупная по производству напитков в Кыргызстане. Знаю, что когда я работал с ними, они продавали в день 387 тонн воды.

Другой пример, компания «H&M». Я заходил в магазины этой компании в США и увидел очень дорогие вещи. А когда посетил магазин этой же компании в Казахстане, то заметил, что ассортимент вполне доступный для людей среднего достатка. Но это не все. В магазине с таким же названием в Таиланде, куда я заходил, чтобы изучить ассортимент, товар совершенно другой. Видите, компания исходит из потребностей местного населения.

Мой международный центр развития человека «САМО» совершенно по-разному работает в Таджикистане и Казахстане, а работа в России отличается коренным образом, потому что у каждого народа свой менталитет, свои обычаи, традиции, свои представления о бизнесе.

Чтобы продвигать продукт, вам надо опросить сто своих постоянных покупателей, задавая один и тот же вопрос: почему они покупают ваш продукт. После этого вам надо будет проанализировать все ответы и выявить одну-две основные причины. Затем вам надо будет эту причину использовать во всех своих рекламных акциях и маркетинговых компаниях. И таким образом ваши продажи возрастут.

В бизнесе всегда существуют сигналы и помехи. Например, вы внедрили новинку или изменили рекламную стратегию, и вдруг заметили, что сразу после этого продажи упали, или поток клиентов уменьшился. В этом случае вам надо будет отменить все изменения и вернуться к прежнему положению дел.

Что касается сигналов, то они, обычно, поступают от покупателей (или клиентов) в виде пожеланий что-то изменить или добавить. Все эти пожелания вам надо обязательно учитывать. До вас эти пожелания доходят от тех сотрудников, которые работают непосредственно с людьми. Это продавцы и обслуживающий персонал. Их надо инструктировать в плане сбора такой информации и доведения ее до руководства.

Также важно соблюдать гармонию дизайна, цены и качества продукта. Если у вашего продукта отличный дизайн, но низкое качество, или наоборот, высокое качество, но дизайн оставляет желать лучшего, то продукт продаваться не будет. То же самое касается и цены.

Все эти три показателя должны соответствовать друг другу, создавая гармонию. Только в этом случае продукт будет востребован. Стоит только одному из этих показателей нарушить баланс, продукт застоится на полках магазинов.

Рисунок 7

Ваша изначальная цель в производстве – добиться хорошего качества продукции и доступной цены, а затем подняться и на более высокий уровень – высокое качество и доступная цена, не говоря уже о дизайне, который тоже должен отвечать высоким стандартам.

Реализуя наши книги в Таджикистане, мы использовали разные подходы, но в итоге остановились на одном. Сейчас мы делим каждую книгу на две части и издаем их раздельно. Таким образом покупатель приобретает сначала первую часть, а затем, если после ее прочтения у него появится интерес, он может приобрести вторую часть.

Такой подход позволил нам снизить цены на книги, чего мы в конечном счете и добивались, а это, в свою очередь, привело к увеличению объема продаж. Этот пример показывает, что надо исходить из пожеланий потребителя.

В-восьмых, продукт должен иметь перспективы. Например, сотовые телефоны: появляются новые модели, вы покупаете повторно зарядку, флешки, шнуры, чехлы и т. д. То есть реализация продукта имеет продолжение. Затем появится следующая новая модель, потом еще одна и т. д. Это поможет вам удержать клиентов и превратить их в постоянных.

В-девятых, желательно, чтобы продукт был по карману вашему потребительскому сегменту, чтобы покупатель не думал о том, не превысит ли он лимит своих расходов.

Если продукт хороший, но дороговат для потенциального покупателя, он может его и не купить. Ручки, парфюмерия, носки, зубная паста, шампуни и много другое – вся эта продукция должна иметь доступную цену, чтобы в любое время в кармане у клиента были деньги на ее покупку.

Старайтесь устанавливать такую ценовую политику, которая будет учитывать финансовые возможности целевой аудитории. Добейтесь, чтобы продукт был по карману потребителю, и он мог купить его в любой момент.

Когда мы начали заниматься парфюмерией, то изучили рынок и потребительский спрос, чтобы определить, сколько денег обычный человек берет с собой ежедневно, сколько бывает на карточке и сколько в кармане.

Мы считали, что цена должна быть не больше той суммы, которая почти всегда бывает у потенциального потребителя. Исходя из этого, мы и разработали ценовую политику.

Это означает, что если ваш продукт относится к категорииспонтанных покупок,надо сделать так, чтобы цена была по карману вашему потенциальному покупателю, чтобы он мог в любой момент купить ваш продукт на те деньги, которые у него в наличии на данный момент.

Спонтанная покупка как раз и означает, что решение приобрести продукт приходит случайно, в тот момент, когда он проходит мимо и замечает его. Специально ради этой покупки он в магазин не приходит.

Как только мы установили соответствующую ценовую политику и отточили действия по ее реализации, сразу наша продукция попала в категорию«удачная покупка».

Очень важно, чтобы покупатель после приобретения достиг состояниясчастливого клиента. Это происходит, когда клиент понимает, что выгодно купил то, что ему необходимо или просто нравится. Он называет это удачной покупкой.

В-десятых, ваш продукт должен иметь очень привлекательный внешний

В-одиннадцатых, ваш продукт должен сам себя продавать, т. е. он должен приносить практическую пользу, чтобы было достаточно просто показать и рассказать о продукте потребителю, после чего он сам захотел бы приобрести его.

Польза продукта и положительный результат от его употребления говорят сами за себя. Вам просто надо обеспечить наличие продукта и хороший сервис, а люди будут сами привлекать друг друга, в том числе по рекомендациям.

В-двенадцатых, стоит подумать над тем, чтобы ваш продукт можно было дарить на праздники, в дни рождения, юбилеи и другие памятные события. Люди должны захотеть подарить своим близким вашу продукцию. Тогда потребитель станет вашим помощником по продвижению.

Если он купит сам, а потом посоветует знакомым, а те, в свою очередь, соседям, то цепочка продаж продолжится. Например, красивая и удобная упаковка конфет, подарочные книги, чай в жестяной банке с красочной этикеткой, комплект изящной посуды и т. д.

В настоящее время идет бескомпромиссная борьба между конкурентами за привлечение внимания клиента к своей продукции. Спросите у тех, кто работает в супермаркете, они вам расскажут, что производители дают им товары под реализацию и даже платят за лучшие места на полках. Рынок перенасыщен самой разнообразной продукцией. Поэтому постарайтесь соблюдать все наши рекомендации, и вы обязательно добьетесь успеха.

Сфокусируйтесь на том, чтобы 80 % вашей продукции имели все или хотя бы большинство перечисленных свойств, тогда у вас не будет проблем с ее реализацией. Вам необходимо обязательно выучить все эти требования к выбору продукции, как таблицу умножения, тогда вы сможете правильно подбирать ее для производства или продажи.

История успеха

Айтаков Каныбек

Идея заняться производством светодиодных ламп пришла к Каныбеку на Международной выставке осветительной техники в Гонконге, где он впервые увидел эти лампы.

На тот момент никто в Казахстане производством этой продукции не занимался. И это обстоятельство вселяло уверенность в успехе данного предприятия. Ведь светодиодные лампы имели огромное преимущество перед обычными лампами накаливания и энергосберегающими – срок их использования был дольше в 10–15 раз.

Решив реализовать свою идею, Каныбек создал компанию LED Solutions и приобрел недорогое оборудование мощностью производства 1000 штук в сутки. Штат на начальном этапе состоял из 4 человек, а само производство располагалось в полуподвальном помещении. После того как их затопило, пришлось искать другое помещение и заново налаживать производство.

Несмотря на определенные трудности, бизнес успешно развивался, незанятый рынок сбыта подобной продукции расширялся, объемы производства росли, спрос увеличивался. Поэтому со временем пришлось задуматься над вопросом создания полноценного предприятия.

Поиски инвестиций не заняли много времени, компания LED Solutions считалась перспективной, поэтому Фонд ДАМУ без долгих раздумий выделил кредит на строительство завода. И он был построен буквально за год на территории СЭЗ «Астана – новый город».

В итоге объемы производства удалось значительно увеличить, а штат сотрудников компании сейчас состоит из 23 опытных специалистов. Но в планах у руководства постепенно довести их количество до 50 человек.

ПРИТЧА ОБ УСПЕХЕ

Как-то раз сын поинтересовался у отца:

– Что нужно сделать, чтобы стать успешным?

Отец ответил:

– Не знаю, это довольно сложный вопрос, возможно, ответ на него знает мать.

– Не знаю, сынок, – ответила мама, – ты лучше задай этот вопрос мудрецу, который проживает на вершине горы в причудливом замке.

Мальчик прислушался к совету матери и отправился в старый замок, на гору, чтобы спросить об этом мудреца.

– Уважаемый мудрец, – начал мальчик, – ответь мне, пожалуйста, на вопрос, что нужно сделать, чтобы стать успешным?

– Это сложный вопрос и ответить на него вот так сразу довольно непросто, я отвечу, но чуть позже. Тем временем ты можешь пока осмотреть мой замок. В нем много достойных восхищения вещей. Прогуляйся по коридорам, осмотри картины, отведай моих кушаний, послушай поющих в садах чудных птиц. А после приходи ко мне.

Обрадованный мальчик принял совет и решил идти осматривать достопримечательности дворца, но мудрец задержал его словами:

– Чуть не забыл. Вот тебе ложка, в ней растительное масло – смотри не пролей его, пока будешь любоваться дворцом.

Прошло некоторое время, и юноша вернулся. В руках он усердно держал ложку с непролитым маслом.

– Как тебе мой дворец? – поинтересовался мудрый старец.

– Я практически ничего не смог рассмотреть, – сказал мальчик, – я переживал, чтобы не разлилось масло.

Мудрец повторно отправил мальчугана рассматривать дворец. Через час мальчик вернулся. Он был несказанно доволен и эмоционально начал рассказывать, что такой красоты ему в жизни не доводилось видеть. Когда мудрец поинтересовался про масло, выяснилось, что мальчуган, засмотревшись на различные красоты, разлил все масло.

– Ты интересовался, что нужно для того, чтобы стать успешным? – спросил мудрец, – я готов сейчас тебе ответить.

– Мы приходим в этот мир и каждый день любуемся окружающими нас вещами, впитывая, как губка, все, что мы видим, слышим, обоняем, чувствуем. Со временем из всего этого формируется наш жизненный опыт, который помогает в наших начинаниях. Но кроме этого с прошествием времени мы начинаем осторожничать, становимся осмотрительными, боимся потерять приобретенное, как пролитое тобой масло. И это правильно. Секрет успеха заключается в том, чтобы в любой ситуации помнить о масле в ложке.

Найти что-то действительно стоящее очень сложно, но очень просто это можно в одно мгновение потерять.

Шаг девятый

Благоприятная возможность скрывается среди трудностей и проблем.

Альберт Эйнштейн

Девятый шаг – широко использовать новые технологии.

Мы живем в мире, где технологии меняют представления, образ жизни, вторгаются в личную жизнь. Поэтому, занимаясь бизнесом, надо использовать компьютеры, интернет, автоматизированные системы управления и т. д. Даже рекламные акции можно проводить через социальные сети.

Раньше вы продавали продукцию только в своем городе или, в лучшем случае, в своей стране, а сейчас о ней могут узнать во всем мире. Всем, кто хочет по-настоящему разбогатеть, я советую выходить на внешний рынок. Внутренние рынки небольших республик малоемкие, на них трудно расширять свой бизнес. И в этом вам помогут новые технологии.

Но прежде вам надо найти специалистов, которые хорошо разбираются именно в тех технологиях, которые вы хотите использовать. Вы

Из числа новых технологий вам надо использовать CRM-системы. Аббревиатура CRM расшифровывается как Customer Relationship Management System, то есть «управление отношениями с клиентами». В 2015 году консалтинговая компания Capterra провела опрос среди 500 компаний, и выяснилось, что после внедрения CRM их прибыль выросла от 25 % до 35 %.

Кроме этого, необходимо использовать автоматизацию бизнеса, для чего приобретается специальное оборудование с программным обеспечением, благодаря чему некоторые функции будут выполнять не люди, а технические устройства.

Автоматизация проводится по таким направлениям, как управление производством, продажами, управление работой с клиентами с целью увеличения объемов производства и повышения уровня продаж. Также таким способом улучшается бухгалтерский учет и делопроизводство, а сам процесс учета и контроля становится более оперативным, что позволяет более эффективно управлять компанией.

Также надо обязательно использовать интернет и IP-телефонию. Через социальные сети можно активно продвигать свой продукт, через популярные сайты – рекламировать, а IP-телефонию использовать для оперативной связи с партнерами в других странах.

Если вы не будете использовать технические достижения, то просто не сможете конкурировать с другими компаниями, которые их активно используют. Какой-нибудь молодой, начинающий бизнесмен, использующий технологии, легко вас вытеснит с рынка, и вы ничего не сможете сделать.

У меня есть ученик по имени Абдулазиз из города Худжанда. Когда он пришел ко мне, у него не было денег на тренинг. Зато была своя парикмахерская. Вместе со своим братом они зарабатывали 25 долларов в месяц. А двухдневный тренинг у меня стоил 300 долларов (это было в 2009 году).

Узнав, что у него нет денег, чтобы заплатить за тренинг, я сказал ему, что ради своего будушего он должен этому научиться. Он нашел деньги и пришел на тренинг через день. Пройдя обучение, он уехал к себе, но часто приезжал ко мне, чтобы посоветоваться. Я всегда старался его поддержать.

В итоге он придумал несколько хороших способов подстричь человека намного быстрее и при этом качественно. На данный момент у него несколько мужских салонов, называются «ЭВЕРЕСТ». Чтобы попасть в них, надо записываться за неделю. Технологии усовершенствуют ваш бизнес намного быстрее. Сейчас каждый салон дает ему доход более 5000 долларов в месяц.

ИСТОРИЧЕСКАЯ ПРИТЧА «НЕРАЗРЕШИМАЯ ЗАДАЧА»

Когда будущий математик Джордж Данциг был еще студентом, с ним произошла следующая история. Джордж относился к учебе очень серьезно и часто засиживался до поздней ночи. Однажды он из-за этого немного проспал и пришел на лекцию профессора Неймана с 20-минутным опозданием.

Студент быстро переписал две задачи с доски, полагая, что это домашнее задание. Задание было трудным, на их решение у Джорджа ушло несколько дней, он принес решение профессору. Тот ничего не сказал, но через несколько недель ворвался в дом Джорджа в шесть утра.

Оказалось, что студент нашел правильное решение двух ранее неразрешимых задач математики, о чем даже и не подозревал, так как опоздал на занятие и не слышал объяснения к задачам на доске.

За несколько дней ему удалось решить не одну, а две задачи, над которыми математики мучились сотни лет, и даже Эйнштейн не смог найти им решение. Джордж не был ограничен славой этих задач как неразрешимых, он просто не знал, что это невозможно.

Шаг десятый

Недостаточно только получить знания, надо найти им приложение.

И. Гёте

Десятый шаг – правильно выбрать рынок.

А для этого необходимо знать, по каким показателям выбирать, какие преимущества у тех или иных рынков, как оценивать местные и региональные рынки и т. д.

Один из важных показателей –объем рынка. Старайтесь выбирать объемный рынок с большим количеством потенциальных покупателей. Это объективное условие для успешного ведения бизнеса. При этом обязательно учитывайте еще два важных показателя –наличие экономической и политической стабильности.Отсутствие стабильности увеличивает риски в десятки, а то и в сотни раз.

Также задайте себе вопрос:на что люди будут готовы потратить деньги в будущем?Например, в большинстве семей наблюдается достаток одежды, посуды, бытовой техники, мебели, но тогда на что люди будут тратить деньги? Если вы правильно определите перспективное направление и откроете бизнес в этой сфере, вы непременно разбогатеете.

Еще надо учитывать внутриотраслевую конкуренцию. Самый хороший вариант – если внутриотраслевая конкуренция на низком уровне. В этом случае вам надо будет как можно быстрее развивать свой бизнес, потому что рано или поздно сюда придет кто-то с большими деньгами, и если к этому времени ваш бизнес станет конкурентоспособным, вы сможете сохранить свои позиции на рынке.

Кроме этого вам необходимо научиться создавать рынок. Это очень важно. Вначале надо создать рынок сбыта, а потом производство. Часто производство не развивается именно потому, что мы не соблюдаем это правило.

Можно вспомнить множество примеров, когда открывалось производство какой-то продукции, а через некоторое время закрывалось. Так происходит по нескольким причинам. Во-первых, потому что нет достаточного спроса, т. е. рынка сбыта. Открыв производство, они не формируют рынок сбыта.

Ко мне часто подходят предприниматели, которые не могут наладить производство. У одного пятый год простаивает оборудование по разливу воды, другой не может запустить производство соков, третий купил оборудование по производству шампуней, но бизнес не пошел, и теперь он не знает, что с ним делать, четвертому пришлось закрыть цех по переработке кожи и т. д.

Оказывается, они накопили деньги и потом, не задумываясь, купили оборудование. Но чтобы купить что-то, много ума не надо. Ум нужен для того, чтобы вести бизнес. Они открывают производство, а потом закрывают, потому что не могут реализовать продукцию, – она просто неконкурентоспособна.

Одна из главных причин краха в том, что они, прежде чем что-то производить, не создают рынок сбыта. Вторая причина – качество и цена у них не совпадают. Должны быть высокое качество и доступная цена. У нас же часто бывает наоборот – низкое качество и высокая цена. Это основные проблемы производства на начальном этапе.

Рисунок 8.Балансированная схема

Сначала надо сформировать рынок сбыта, а потом начинать производить продукцию. Например, если вы решили выпускать шампунь и другие моющие средства, то вам надо, прежде всего, изучить рынок. Люди привыкли покупать продукцию известных компаний («Нивея», «Чистая линия», «Палмолив», «Шварцкопф» и т. д.), поэтому не факт, что они будут приобретать вашу продукцию.

Рисунок 9.Рынок и производство

В бизнесе не всегда соблюдаются пропорции. В большинстве

Рисунок 10

Сначала надо производить немного, а потом, по мере роста спроса, можно увеличивать производство. Научитесь создавать рынок.

Следовательно, вам надо изучить рынок, определить из десяти видов шампуня самые продаваемые, а потом под эти виды, под это качество приобретать высокотехнологичное оборудование.

При этом вы должны подсчитать все затраты на производство, чтобы цена продукции была ниже, чем на рынке, а по качеству не уступала брендовой. Только тогда ее будут приобретать, и она будет пользоваться спросом.

Мы, например, для своей парфюмерии, которая по качеству не уступает лучшим мировым брендам, но стоит намного дешевле, тоже создали рынок.

Наши потребители – это люди, которым не по карману дорогие брендовые духи, но которые хотят покупать такую качественную продукцию по вполне приемлемым ценам. Таким образом, мы сами сформировали себе рынок сбыта своей продукции.

Вложите деньги в то направление, которое поможет вам достичь целей своей жизни.Сделайте процесс развития своей личности постоянным и необратимым. Жизнь так сложно устроена, что человеку надо обязательно определять приоритеты. Иначе он потратит много времени на второстепенные мелочи, и поэтому просто не успеет заняться действительно важными вещами, а иногда просто не придаст им значение.

К таким важным вещам относятся знания. От их количества и качества зависит ваше будущее. Знания определяют результат вашей трудовой деятельности, только с их помощью вы можете добиться настоящего успеха. Поэтому никогда не жалейте времени на их приобретение. От уровня образованности зависит качество жизни населения любой страны.

Истории успеха

Бекназар Марасулов

Бекназар закончил художественное училище в городе Бишкеке (Кыргызстан), но после учебы не пошел по этой стезе, а решил заняться бизнесом. Как и многие сверстники, начинал с торговли: привозил товары из Казахстана и России и реализовывал на рынке.

Параллельно ходил на разнообразные выставки-продажи, участвовал во всевозможных тренингах, читал книги, накапливая таким образом необходимые для ведения бизнеса знания.

Какое-то время проработал в компаниях, которые занимаются производством приправ и кулинарных добавок, а позже стал дистрибьютором подобной продукции, открыв представительство в Кыргызстане.

Проработав в этой сфере более десяти лет и накопив бесценный опыт, он пришел к решению открыть свою компанию по производству фасованных специй, пряностей и кулинарных добавок, дав ей неброское, но точное название «Татымал», что в переводе с кыргызского означает «приправы, специи».

Рынок сбыта был достаточно объемным. Ведь специи на Востоке широко используются при приготовлении самых разнообразных блюд, а производятся они даже в домашних условиях. Но при этом торговым точкам и супермаркетам нужна была фасованная продукция, которой на рынке не хватало. Спрос рождает предложение.

Вначале компания арендовала помещение, а штат ее сотрудников состоял из четырех человек. Но благодаря правильно выбранному направлению и накопленному опыту бизнес быстро развивался.

Сегодня в компании «Татымал Групп» работает свыше сорока человек, а выпускает она более 80 видов сертифицированной продукции, которая поставляется в республики Средней Азии и в Россию.

ПРИТЧА «ДВА БРАТА»

В одном городе жили два родных брата. Один брат был успешным человеком, известным на весь город своими хорошими делами. Другой брат был тоже известен, но своими преступлениями.

Однажды полиция поймала преступника, и дело передали в суд. Перед судом группа журналистов обступила его, и кто-то задал вопрос:

– Как получилось, что вы стали преступником?

– У меня было тяжелое детство. Мой отец пил, избивал мою мать и меня. Кем же еще я мог стать?

Спустя некоторое время несколько журналистов подошли к первому брату, и снова один из них спросил:

– Вы известны своими достижениями. Как получилось, что вы добились всего этого?

Человек задумался, а потом ответил:

– У меня было тяжелое детство. Мой отец пил, избивал мою мать, моего брата и меня. Кем же еще я мог стать?

У двух человек были одинаковые обстоятельства. Но каждый сделал собственные выводы и выбрал, как будет строить свою жизнь. Один увидел и повторил, другой увидел и сказал, что будет жить по-другому.

Что для меня бизнес

Самую большую ошибку в жизни люди делают, когда не пытаются зарабатывать на жизнь тем, что им больше всего нравится.

Малкольм Форбс

1. Вам надо понять, что для вас бизнес, чем он является, – это просто занятие или призвание? Для некоторых он являетсяделом всей жизни,они любят это занятие и не могут без него представить свое существование. Они посвящают ему всю свою жизнь. Например, Стив Джобс посвятил свою жизнь компьютерному программированию. Это дело всей его жизни.

2. А для кого-то это простоисточник дохода. Он может заниматься бизнесом для того, чтобы обеспечить себе постоянный доход, а со временем, накопив деньги, реализовать свою мечту.

3. Кто-то может сказать, что занимается бизнесом, чтобыраскрутить его, а затем продать. Некоторые так и делают.

4. Другие поднимают до определенного уровня, а затем выпускают акции и продают их на фондовой бирже. Это называется «вывести на IPO» (массовая продажа эмитентом своих ценных бумаг).

Поэтому любой бизнес имеет свою конечную цель. И чтобы выбрать направление, надо очень хорошо понимать, кто ты есть, зачем ты это делаешь и чего хочешь добиться.

Кто я по своей природе?

Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники.

А. Эйнштейн

Это важно понять, чтобы двигаться к своей мечте. В бизнесе бывают разные типы людей, и вы должны определить, кто вы по своей природе. Например, бываютидеологи– у них много идей, которые они предлагают реализовать, но самостоятельно они сделать это не могут. Фактически, они фантазеры, и отличить реальную идею от нереальной у них не получается.

Также бываютархитекторы– как раз они могут сформулировать и перенести на бумагу любую идею, т. е. они могут написать бизнес-проект.

Есть еще один тип людей –стартаперы. Стартапер – это человек, который легко начинает любое дело. Он любит организовывать, направлять, заниматься подготовительной работой, он получает удовольствие, открывая новый магазин или новое предприятие. Но за то после открытия ему становится скучно, и он уже не знает, что ему делать, чем заняться. Он открывает бизнес, но вести его не может.

Для ведения бизнеса есть другой тип –операционный менеджер. Как раз он может вести бизнес, заниматься текущими делами, решать

Вам необходимо понять, к какому типу вы относитесь, а затем набрать команду, в которой будут представлены все названные типы. Только с такой командой вы сможете решать все задачи по формированию стабильного бизнеса.

Например, вы идеолог, у вас много идей в голове, но вы не знаете, как все это изложить на бумаге. Это значит, что вам надо найти архитектора, который напишет бизнес-проект, стартапера, который проведет подготовительную работу и начнет бизнес, и операционного менеджера, который будет вести бизнес. Сформируйте команду и двигайтесь вперед.

БЫТЬ УПРАВЛЯЮЩИМ ИЛИ БЫТЬ УПРАВЛЯЕМЫМ?

Суфийская притча

Одного дервиша спросили:

– Что лучше, быть управляющим или управляемым?

Он ответил:

– Быть управляемым. Человека, которым управляют, руководитель постоянно информирует, что тот неправ, независимо от того, так это или нет. Это дает такому человеку шанс развиваться, изучая себя – ибо иногда он и в самом деле неправ. Человек же, который управляет, почти всегда воображает, что он сам или его установления справедливы, поэтому у него мало возможностей видеть свое поведение. Вот почему в конце концов управляемый становится управляющим, и управляющий оказывается в положении управляемого.

Его спросили:

– Тогда какова цель возвышения управляемого и падения управляющего, что повторяются вновь и вновь?

Он сказал:

– Чтобы управляющие могли научиться тому, что руководство в действительности означает, а управляемые – тому, что в них реально хорошего и плохого.

– Но, – сказал вопрошающий, – есть ли у человека шанс извлечь из этого пользу, ведь требуются поколения для того, чтобы господин стал подчиненным, а подчиненный – господином?

– Не требуется поколений. Это случается множество раз в жизни каждого человека. Развитие, которое вы видите на протяжении поколений, – просто иллюстрация этого.

Заключение

Дорогие читатели! Знания, изложенные в этой книге, универсальны. Практикуя их в своей предпринимательской деятельности, вы сможете стать миллионером в любой точке земного шара. Но лучше все-таки стать миллионером на пространствах СНГ.

Это произойдет, если вам удастся использовать торгово-экономические связи наших стран, если вы сможете вывозить (или ввозить) продукцию и технологии из одного государства СНГ в другое.

Во времена Советского Союза именно такими и были наши взаимоотношения. Овощи и фрукты из республик Средней Азии, станки и оборудование из России, продукция пищевой промышленности из Украины, электроника и бытовая техника из Белоруссии и т. д. Поэтому мы были могучим государством и не сильно зависели от положения дел на валютных биржах и даже от мировых кризисов.

После распада СССР связи между республиками были разрушены, внутренние рынки наших стран заполонила импортная продукция, в итоге было задушено отечественное производство.

И только сейчас местные компании и предприятия наших стран начинают развиваться и производить качественную, конкурентоспособную продукцию. Это, несомненно, радует.

Я думаю, что если в странах СНГ будет выпускаться достаточно много самых разных товаров, мы сами сможем обеспечить наши внутренние рынки всем необходимым. Тем самым, мы будем помогать друг другу развивать свои национальные экономики.

Дело в том, что риски, которые существуют в последние годы у наших предпринимателей, – это валютные колебания и последствия санкций против самого большого государства СНГ – России. Когда курс рубля падает по отношению к доллару, почти на всем постсоветском пространстве начинается девальвация национальных валют, несмотря на то что мы все как бы независимые республики.

Я анализировал несколько раз этот процесс. Так происходит с тенге, с сумом, с сомом, с сомони, с манатом и со всеми остальными валютами стран СНГ. Мы должны осознать нашу общность и взаимозависимость, именно поэтому так и происходит.

Если мы будем помогать друг другу, если укрепим через широкое сотрудничество экономики всех республик, входящих в СНГ, это даст шанс для динамичного развития всем. И это взаимодействие надо укреплять даже на уровне мелких предпринимателей, не говоря уже о крупных предприятиях.

Однозначно, это изменит экономический климат на всем постсоветском пространстве, и через несколько лет состояние всех национальных экономик значительно улучшится.

Этот процесс уже происходит на официальном, межгосударственном уровне, но я думаю, что надо взаимодействовать и на уровне предпринимательства. От этого в выигрыше будут все.

Я верю, что дружба и сотрудничество являются фундаментом благополучия народов всех республик постсоветского пространства, а раздор и разногласия наносят невосполнимый урон экономикам наших стран. Поэтому нам надо всячески развивать наши экономические и культурные взаимоотношения и поднимать их на новый уровень.

С глубоким уважением, Саидмурод Давлатов!

Бодо Шефер (род. 1960) – финансовый консультант, оратор, бизнесмен и автор нескольких книг по вопросам заработка денег.Прим. ред.

Мирзакарим Санакулович Норбеков (род. 1957) – узбекский и российский деятель нетрадиционной медицины, автор нескольких книг по системе Норбекова – набору методик и упражнений, призванных улучшить здоровье человека.Прим. ред.

Уильям Ченнинг (1780–1842) – американский писатель.Прим. ред.

Ноэль Тичи – профессор Школы бизнеса Мичиганского университета, писатель, один из авторов книги, посвященной преобразованиям в компании GeneralElectric, – Control your Destinyor Someone Else Will, русский перевод названия которой вынесен в эпиграф.Прим. ред.

Сэмюэл Смайлс (1812–1904) – шотландский писатель и реформатор. Автор книг нравственно-философского характера, изобилующих фактами из биографий великих людей.Прим. ред.

Марк Фабий Квинтилиан (ок. 35 – ок. 96) – римский ритор (учитель красноречия), автор «Наставлений оратору», самого полного учебника ораторского искусства, дошедшего до нас от Античности.Прим. ред.

Томас Карлейль (1795–1881) – британский писатель, публицист, историк и философ шотландского происхождения.Прим. ред.

Джордж Клейсон (1874–1957) – американский предприниматель и писатель. В 1926 году опубликовал первый из серии своих очерков об экономии и финансовом успехе, используя форму притч Древнего Вавилона. «Самый богатый человек в Вавилоне» стал классикой экономической литературы.Прим. ред.

Николай Дубинин (1906–1998) – советский генетик, академик АН СССР. Областью научных интересов Дубинина была общая и эволюционная генетика. Автор классического учебника по генетике для студентов биологических специальностей вузов.Прим. ред.

Оноре де Мирабо (1749–1791) – деятель Великой французской революции, один из самых знаменитых ораторов и политических деятелей Франции, масон.Прим. ред.

Стивен Кови

Из книги Джорджа Клейсона «Самый богатый человек в Вавилоне». М.: Поппури, 2010.Прим. ред.

Ошо – противоречивый, но имевший множество последователей индийский проповедник философии «тотального освобождения».Прим. ред.

Франсуа VI де Ларошфуко (1613–1680) – французский писатель, автор сочинений философско-моралистического характера.Прим. ред.

Станислас де Буффлер (1737–1815) – французский писатель, академик.Прим. ред.

Уильям Филлипс (род.1948) – американский физик, лауреат Нобелевской премии по физике в 1997 году.Прим. ред.

Отрывок из книги: Бен-Шахарт. Парадокс перфекциониста. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.Прим. ред.

Лоуренс Питер (1919–1990) – канадский педагог, изучавший иерархическую организацию, известен благодаря сформулированному им «принципу Питера», – положению, выдвинутому и обоснованному в одноименной книге. Формулировка: «В иерархической системе любой работник поднимается до уровня своей некомпетентности».Прим. ред.

Джозеф Аддисон (1672–1719) – публицист, драматург, эстетик, политик и поэт, который стоял у истоков английского Просвещения.Прим. ред.

Джон Уонамейкер (1838–1922) – американский бизнесмен.Прим. ред.

Авл Корнелий Цельс (ок. 25 до н. э. – ок. 50 н. э.) – римский философ и врач. Оставил после себя около 20 книг по философии, риторике, праву, сельскому хозяйству, военному делу и медицине.Прим. ред.

Уильям Гулд (1715–1799) – английский священник и натуралист, «отец британской мирмекологии», науки о муравьях. Его самый известный труд – «Сообщение о британских муравьях» (Anaccount of Englishants), 1747.Прим. ред.

Клейсон Д. Самый богатый человек в Вавилоне. – М.: Попурри, 2014.

Хилл Н. Думай и богатей. – М.: Попурри, 2012.

Это научные данные. Чтобы узнать подробнее, пройдите по ссылке http://qoo.by/33Z6.

Чтобы узнать об этой и других моих книгах, пройдите по ссылке http://sdavlatov.ru/books.

Посетите мой тренинг «Организация источников дохода», на котором я обучаю методам переключения и настройки финансовой программы, или приобретайте запись.

Чтобы узнать подробности об этом мастер-классе, пройдите по ссылке http://worldsamo.com.

О том, как создавать потребность и расширять свой рынок, вы можете узнать, посетив курс МКП и мини-МКП – мастер-класс для предпринимателей http://worldsamo.com.

Подробнее об этом вы можете узнать, пройдя по ссылке http://worldsamo.com.

Чтобы узнать подробнее, пройдите по ссылке http://worldsamo.com.

Чтобы узнать подробности, пройдите по ссылке http://worldsamo.com.

Источник информации: https://iz.ru/834733/2019-01-16/analitiki-naschitali-400-tys-novykh-dollarovykh-millionerov-v-2018-godu

Спасибо за чтение

Вернуться к книге