Разное
Вооружение отделов продаж. Системный подход
В этой книге изложена наука успешных продаж – от наведения справок о клиенте до послепродажного обслуживания. Шесть этапов, и на каждом десятки аргументов в пользу вашего продукта, вашей компании, ваших продавцов, плюс примеры из практики авторов.
Мы применяли их все одномоментно лишь тогда, когда работали на рынке справочно-правовых систем для бизнеса (business-to-business, В2В).
Читать фрагмент
Читать ещёЗакладка:Максим Батырев, Николай Лазарев.Вооружение отделов продаж. Системный подходВсе права защищены.Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.© Максим Батырев, Николай Лазарев, 2021© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2021Спасибо за доверие! Искренне благодарим вас за интерес к проекту «Вооружение отделов продаж».ГлоссарийАКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ– продажи, в которых инициатива исходит от реализующей продукт компании и ее сотрудников.БИЗНЕС-ПОДАРКИ– презенты для клиентов, коллег и партнеров, нацеленные на укрепление сотрудничества; здесь – относительно малобюджетные брендированные сувениры, презенты, сюрпризы, способные вызывать положительные эмоции.ДЕПАРТАМЕНТ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ, ДЕПАРТАМЕНТ ПРОДАЖ– подразделение компании, задача которого – привлекать новых клиентов.ДЕПАРТАМЕНТ ПО РАБОТЕ С ДЕЙСТ…
Иногда самые важные истории начинаются с первой страницы.
Комментарии 0