Великая книга о великих людях [Ключевые правила жизни от выдающихся людей]

Введение. Шесть самых важных правил успеха

Первое издание этой книги вышло в июне 2017 года в интеллектуальной издательской системе Ridero. Это второе издание книги, значительно расширенное, исправленное и дополненное.

Вне зависимости от того, чем вы занимаетесь — готовите обеды, обучаете людей, строите собственный бизнес или занимаетесь инвестициями, — конечным результатом вашей деятельности в любом случае является какая-то прибыль. Не обязательно в виде денег. Это может быть и простое удовлетворение от проделанной работы. Но так или иначе, чем выше прибыль — тем успешнее можно оценить вашу деятельность.

Существует шесть ключевых моментов, влияющих на успех:

— любовь к делу

— планирование

— непрерывное обучение

— польза для общества

— грамотное использование ресурсов

— плата за успех

В связи с этим можно выделить 6 золотых правил успеха, следование которым позволяет добиться наивысших результатов:

1. Занимайтесь тем, что вам нравится.

Если вам не нравится то, чем вы занимаетесь, большого успеха в этом деле вы никогда не достигнете. Занимайтесь тем, что вам действительно нравится. Лучше с любовью чинить сантехнику, чем строить бизнес без любви к своему делу.

2. Планируйте свою деятельность.

Ставьте цели на день, неделю, месяц, год, пять лет, десять лет и всю жизнь. Тщательно планируйте свою деятельность, чтобы достичь поставленных целей. Без плана любая деятельность становится бессмысленной и не ведёт к успеху. Заранее определяйте результаты, которые хотели бы получить и заранее планируйте каждый свой шаг к цели.

Особое внимание уделяйте индивидуальному финансовому плану (ИФП) и индивидуальному плану развития (ИПР). Если у вас их нет — составьте. Это приблизит вас к успеху намного быстрее, чем вы думаете.

3. Непрерывно совершенствуйтесь в том, чем занимаетесь.

Становитесь мастером в том, чем занимаетесь. Не довольствуйтесь второстепенной ролью. Постоянно обучайтесь, расширяйте свои познания и оттачивайте навыки. Становитесь лучшим в своей нише, в своём городе, в своей стране.

4. Несите пользу обществу.

Занимайтесь тем, что несёт реальную пользу обществу. Невозможно достичь успеха в каком-либо деле, если в этом не будут заинтересованы другие люди.

5. Грамотно используйте время и деньги.

От того, куда вы вкладываете время и деньги, зависит, достигнете вы успеха или нет. Направляйте своё внимание только на то, что позволит достичь успеха. Куда вы направляете своё внимание — туда уходит время вашей жизни и утекают ваши деньги. Фокусируйте внимание на самом важном и тогда ваше время и ваши деньги будут играть за вас, а не против вас.

6. Платите за успех нужную цену.

Успех не приходит просто так. За него всегда нужно платить. Не всегда деньгами. Заранее решите, какая цена для вас приемлема, а какая — нет. Определите, чем вы готовы пожертвовать ради успеха.

Успех стоит дорого. Порой люди расплачиваются за успех своим здоровьем, мудростью, семейным счастьем или временем своей жизни. Но высокая цена успеха — не причина отказываться от него. Ищите приемлемый способ расплатиться. Наиболее выдающиеся люди не жертвуют ради успеха здоровьем или разумом. То, чем действительно можно пожертвовать — это деньги, время или, в некоторых случаях, семейное счастье.

В этой книге есть много примеров того, как самые обычные люди, благодаря собственным усилиям по преодолению некоторых жизненных трудностей, становились успешными, богатыми и оставляли свой след в истории. Изучите внимательно правила, которыми они руководствовались и постарайтесь применить их в своей жизни.

Помните, что всех великих людей объединяет три вещи:

1. У всех из них была какая-то мечта с детства.

2. На пути к мечте им постоянно выпадали какие-то трудности (особенно часто — это бедность, разорения, насмешки окружающих и противодействие властей).

3. Несмотря на трудности, они настойчиво шли к своей мечте и добивались своего!

Вы тоже можете стать успешным, богатым и известным. Три вещи — мечта, трудности и настойчивость, — позволят вам достичь успеха! Идите к своей мечте и не останавливайтесь! Как это сделать? Ответ вы найдёте на страницах этой книги, в историях успехов и побед великих людей.

История успеха Христофора Колумба

Герой истории

Кто? Христофор Колумб (1451-1506), испанский мореплаватель.

Чем знаменит? В 1492 году открыл для европейцев Америку.

Что пришлось преодолеть? Сомнения, насмешки, отказы и преследования.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Христофору Колумбу пришлось преодолеть сомнения, насмешки, отказы и даже преследования со стороны португальских кредиторов, в результате чего Колумб укрылся в Испании. Но он всё преодолел и добился своего.

Путь к успеху

История успеха Христофора Колумба началась ещё в юности, когда он будучи студентом университета в итальянском городе Павиа, изучал географию, астрономию и геометрию. Его воображение разжигали теоретические рассуждения географов, рассказы бывалых моряков, заморские произведения искусств и знаменитая «Книга о разнообразии мира» Марко Поло, в которой итальянский купец описал своё путешествие по Азии.

Правило №1. Учитесь, познавайте новое, открывайте для себя неизведанное! Читайте книги, особенно воспоминания выдающихся людей, и ищите то, что вас могло бы вдохновить на подвиги!

Размышляя об устройстве мироздания, Колумб пришёл к выводу, что земля круглая (если точнее, то Колумб считал землю грушевидной) и добраться до Азии, можно прямо противоположным способом — двигаясь не на восток, как это сделал Марко Поло, а на запад.

Страстно желая доказать свою теорию на практике, Колумб начал действовать!

Правило №2. Действуйте! Если у вас есть страстное желание чего-то достичь — не ждите! Действуйте! Смело и решительно.

В начале 1480-х годов он искал финансовую поддержку у правительства и купцов родной Генуи. Безуспешно. В 1483 году Колумб просил о финансовой поддержке португальского короля Жуана II. Безуспешно. Оказавшись не в состоянии платить по счетам и опасаясь преследования, он в 1485 году вместе с сыном бежит в Испанию и просит о финансовой поддержке испанских купцов, банкиров и королевских советников. Безуспешно.

Зимой 1486 года Колумб при поддержке архиепископа Толедо добился аудиенции у испанской королевы Изабеллы I Кастильской и её мужа, короля Фердинанда II Арагонского. Изложив свою теорию перед испанскими монархами, Колумб добился создания комиссии, состоящей из известных богословов и учёных того времени. Комиссия четыре года рассматривала теорию Колумба, но так и не дала окончательного заключения.

В результате Колумб был вынужден искать поддержку у короля Англии. Но тоже безуспешно.

В 1491 году в Севилье состоялась повторная аудиенция Колумба с испанскими монархами — королевой Изабеллой и королём Фердинандом. Результат был для Колумба неутешительным: ему было отказано в финансировании ввиду огромных затрат казны на ведение войны с мусульманами на территории Иберийского полуострова. Тогда Колумб обратился к герцогу Медина-Седония, крупнейшему судовладельцу Испании, имевшему около 100 торговых кораблей, но и от него получил отказ.

После такого количества отказов любой нормальный человек сдался бы. Но не Колумб! Он упорно продолжал просить финансовую помощь на экспедицию у сильных мира сего.

Правило №3. Никогда не сдавайтесь! Проявляйте настойчивость! Рано или поздно вы добъётесь своего, если не опустите руки.

Наконец, в 1492 году Колумб нашёл то, что искал. Испанский судовладелец Мартин Алонсо Пинсон поддержал Колумба и выделил ему одну из своих каравелл — «Пинту» и снарядил её всем необходимым для путешествия за свой счёт, а также дал ссуду на покупку второго корабля. В результате 3 августа 1492 года Колумб с командой из 100 человек на трёх кораблях отплыл из Испании на запад, в сторону Атлантического океана, осуществив свою мечту, которой он так упорно добивался в течении 12 лет.

Христофор Колумб прибывает в Америку (Published by the Prang Educational Co., 1893)

Он не приплыл в Азию, но открыл Америку и привёз в Европу невиданные ранее европейцами растения (картофель, кукурузу, табак), золото, хлопок, плоды и перья диковинных птиц, а также нечто большее, чем вещи — новые открытия, новые мечты, новые возможности.

Выводы

Колумб ошибся. Он так и не достиг Азии. Но он достиг успеха! И осуществил свою мечту! У него была величественная мечта, но он раз за разом терпел неудачу на пути к своей мечте. Однако он не сдавался и добился своего!

Если у вас есть какая-либо величественная мечта — настойчиво продвигайтесь к её реализации. Ищите людей, которые вам помогут, и решительно действуйте! Возможно у вас, как и у Колумба, не сразу всё получится! Но не ждите! Действуйте! Используйте время для того, чтобы ещё лучше всё продумать, просчитать и хорошо подготовиться. И снова действуйте!

Ставьте перед собой Великие цели и настойчиво двигайтесь к их достижению. Беритесь за Великие дела и не бойтесь ошибаться. Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Всё к лучшему! Даже если вы уйдёте не в ту сторону, как Колумб, вы можете открыть нечто большее, чем то, что планировали. А если вас постигнет неудача, вы можете начать всё сначала и добиться своего!

История успеха Леонардо да Винчи

Герой истории

Кто? Леонардо да Винчи (1452-1519), итальянский художник, учёный, изобретатель, писатель, кулинар и музыкант, виртуозно игравший на лире. Яркий пример 'универсального учёного-энциклопедиста'.

Чем знаменит? Первым объяснил, почему небо синее. Основал гидравлику как науку. Изобрёл колесцовый замок для пистолета, арбалет, пулемёт, парашют, велосипед, танк, прожектор, катапульту, прокатный стан для обработки металлов, летательный аппарат, телескоп и некоторые другие механизмы, включая модель первого робота, — механизма, основанного на его исследованиях в анатомии. Вывел канонические математические пропорции человеческого тела на основе описаний античного архитектора Витрувия и запечатлел их на рисунке, который называется 'Витрувианский человек'. Изобрёл новую технику живописи — сфумато, научившись при помощи краски передавать объём на плоскость и создавать 'дымку', окружающую нарисованные предметы.

Что пришлось преодолеть? Неблагородство происхождения, детство вдали от матери, немилость властей и политическую неразбериху.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Леонардо да Винчи пришлось преодолеть неблагородство происхождения, детство вдали от матери, немилость властей и политическую неразбериху, сопровождавшуюся военным конфликтом с Францией. Однако Леонардо да Винчи преодолел все трудности и стал выдающимся художником.

Путь к успеху

Родился Леонардо да Винчи в небольшом поселении Анкиано недалеко от Флоренции (Италия). Будучи незаконнорожденным сыном обеспеченного нотариуса и местной крестьянки, первые три года Леонардо жил с матерью. Однако вскоре отец женился на девушке из своего круга, но поскольку этот брак оказался бездетным, он забрал сына к себе на воспитание. Мачеха полюбила его как родного, однако вскоре она умерла и отец да Винчи женился во второй раз.

Дом, в котором вырос Леонардо да Винчи рядом с Виа ди Анкиано, в 3 км к северу от Винчи, в Тоскане, Италия (лицензия: PD-self).

В 1466 году отец да Винчи отправился во Флоренцию вместе с семьёй и сыном, чтобы в богатом и процветающем городе построить карьеру.

Благодаря своему отцу, да Винчи получил хорошее домашнее образование, научившись читать, писать, считать, петь и играть на музыкальных инструментах. Отец пытался приобщить да Винчи к юриспруденции, но он не интересовался законами общества, а проявлял большой интерес к рисованию и лепке. Поэтому отец отвёл его в мастерскую художника Андреа Верроккьо, который взял мальчика на обучение. Так он в 1466 году стал подмастерьем.

Правило №1. Обучайтесь у мастеров своего дела. Если у вас есть талант в том или ином деле, найдите мастера и освойте под его руководством все тонкости ремесла.

В XV веке в мастерских итальянских художников изучалась не только живопись и ремесло, но и наука. Постигая технические аспекты художественного искусства, одновременно с этим ученики изучали ювелирное мастерство, лепку, архитектуру, а также грамоту и основы арифметики. Знания, передававшиеся от учителя к ученику в таких школах, позволяли осваивать не только ремесло, но и точные науки: черчение, химию и металлургию.

Автопортрет Леонардо да Винчи, сделанный около 1510-1515 гг.

Оказавшись в окружении многих перспективных художников того времени, — помимо самого да Винчи в то время в мастерской у Веррокьо учились Перуджино, Боттичелли, Гирландайо и другие подававшие надежды живописцы, ставшие впоследствии выдающимися мастерами, — да Винчи рос и взрослел вместе с ними, впитывая науку, искусство, жизненную мудрость и любовь к природе. Постоянно общаясь и влияя друг на друга, все они придерживались одних и тех же ценностей, а их общим девизом стало: «Подражай природе».

Прогресс да Винчи в живописи был настолько стремительным, что уже в 1473 году, в возрасте 20 лет, он получил квалификацию мастера в Гильдии Святого Луки, — цеховом объединении европейских художников и скульпторов.

Правило №2. Заботьтесь о своём окружении. Люди, которые вас окружают — формируют ваш характер и будущие достижения. Окружайте себя правильными людьми.

В 1476 году да Винчи покинул мастерскую Веррокьо, став самостоятельным мастером. Из мастерской он вынес одну полезную привычку, благодаря которой сделал впоследствии немало выдающихся открытий и изобретений: он всегда носил с собой записную книжку и записывал туда все свои наблюдения, а также зарисовывал в неё всё, что так или иначе привлекало его внимание: пейзажи, растения, животных, людей и различные механизмы. А впоследствии возвращался к этим записям и, размышляя над ними, делал выдающиеся открытия.

В его записных книжках встречались как рисунки, чертежи и эскизы, так и сопровождавшие их краткие заметки по вопросам естествознания, музыки, архитектуры, военно-инженерного дела и прочих наук того времени. Кроме этого, его записные книжки были усыпаны различными изречениями, философскими рассуждениями, шутливыми рассказами, анекдотами и пророчествами. Сохранилось около 120 его записных книжек, которые являются целой энциклопедией средневековой науки и культуры.

Правило №3. Носите всегда с собой блокнот и ручку. Записывайте в блокнот свои мысли, планы, идеи, делайте зарисовки и конспекты. Возвращайтесь к своим записям время от времени и размышляйте над ними. Хватайтесь за рождающиеся идеи и воплощайте их в жизнь.

Во Флоренции в те годы правил потомок банкиров и щедрый покровитель искусства Лоренцо Медичи. Ему нравилась живопись Боттичелли, поэтому других художников он не жаловал. Поэтому в 1482 году да Винчи, не найдя применения своим талантам во Флоренции, отправился в Милан.

Там он выполнил большую часть своих картин, включая знаменитое изображение Витрувианского человека и вершину его философской живописи — фреску 'Тайная вечеря', на которой изображён Иисус Христос в окружении своих учеников, которым он сообщает, что один из них скоро предаст его.

Разбирая явления рассеивания света в воздухе, да Винчи придумал и воплотил свою собственную, уникальную живописную технику, — сфумато. Он нашёл такой способ смягчить очертания предметов и людей на полотне, чтобы передать с помощью красок окутывающий их воздух, что делало его картины более живыми, объёмными, реалистичными, по сравнению с картинами других художников.

В 1499 году Милан был захвачен французскими войсками короля Людовика XII и да Винчи на какое-то время покинул Милан, занявшись военными разработками. В 1503 году он возвратился ненадолго во Флоренцию, где написал знаменитую 'Джоконду', — портрет супруги флорентийского купца Франческо дель Джокондо, Моны Лизы, улыбка которой обладает невероятной притягательностью и чуть ли не мистической силой. А через три года да Винчи снова вернулся в Милан и поступил на службу к королю Франции, в то время контролировавшего север Италии.

Правило №4. Работайте не так, как это делают все, а ищите уникальную, свойственную только вам манеру работать. Открывайте новые грани своего ремесла, делая его искусством. Не подражайте никому, ищите свой путь к мастерству.

Будучи от природы и воспитания умным, красивым и очень сильным (да Винчи мог руками ломать железные подковы и не знал равных в фехтовании), он прославился в первую очередь как художник. Будучи не только изобретателем, но и кулинаром, он на протяжении долгого времени был распорядителем придворных пиров в Милане. Его фирменным блюдом было тонко нарезанное тушёное мясо, накрытое сверху слоем овощей, которое пользовалось популярностью при дворе. Однако сам да Винчи был вегетарианцем и не ел мяса, отказавшись от него ещё в детстве. Он говорил про тех, кто ест мясо, что они 'ходячие кладбища', поскольку для того, чтобы жить, они отнимают чужую жизнь и поедают трупы.

Будучи не только художником, но и исследователем, да Винчи производил вскрытия тел людей и животных, чтобы подробно изучить анатомию. Поэтому он хорошо понимал, что из себя представляют люди и животные изнутри. По результатам своих исследований он сделал тысячи зарисовок, точно передав строение скелета и внутренних органов человека.

В своём трактате 'О живописи' да Винчи впервые объяснил, почему небо нам кажется синим: «Синева неба происходит благодаря толще освещённых частиц воздуха, которая расположена между Землёй и находящейся наверху чернотой». Тем, кто хотел бы развить свой талант и стать хорошим художником, да Винчи рекомендовал развивать в первую очередь воображение, для чего советовал наблюдать за облаками в небе, внимательно всматриваться в трещины на стене, пятна на полу, куски грязи или кучки пепла от сожжёной бумаги, выстраивая из них какие-либо образы, выискивая намёки, аллегории, идеи...

В 1516 году да Винчи, по приглашению французского короля Франциска I, переехал во Францию и поселился в замке Кло-Люсе, получив статус первого королевского художника, инженера и архитектора с годовой оплатой в тысячу экю. Однако вскоре его здоровье стало ухудшаться и в 1519 году, в окружении своих учеников и бессмертных шедевров, да Винчи ушёл из жизни.

Покои Леонардо да Винчи в замке Кло-Люсе (Франция), где художник провёл последние годы своей жизни (CC BY-SA 3.0).

В назидание потомкам да Винчи оставил такое пожелание: «Приобретай в юности то, что с годами возместит тебе ущерб, причинённый старостью. И, поняв, что пищей старости является мудрость, действуй в юности так, чтобы старость не осталась без пищи».

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — занимайтесь тем, к чему лежит душа! Не позволяйте себе лениться! Ищите и делайте то, что вас зажигает. Человек так устроен, что если что-то зажигает его душу, — то он добивается всего, что пожелает!

Обучайтесь у мастеров своего дела. Перенимайте все нюансы мастерства, чтобы потом самому стать мастером. И заботьтесь о своём окружении. Ищите единомышленников. Проводите время с теми, кто двигается к тем же целям, что и вы.

Куда бы вы не отправлялись, всегда носите с собой записную книжку и фиксируйте в ней то, что вам кажется важным: мысли, идеи, наброски, планы и т.д. Конспектируйте то, что читаете, видите или слышите.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — работайте не так, как это делают остальные. Отличайтесь. Выделяйтесь из общей массы. Постоянно ищите то, что можно было бы улучшить или усовершенствовать.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Ищите себя, преодолевайте любые трудности. Вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь, если будете честны и не будете забывать о том, что любые действия имеют какие-то последствия. Помните о последствиях, — делайте только то, что не принесёт разочарований в старости.

История успеха Михаила Ломоносова

Герой истории

Кто? Михаил Васильевич Ломоносов (1711-1765), русский учёный-естествоиспытатель.

Чем знаменит? В декабре 1730 года пешком отправился в Москву из деревни под Архангельском, чтобы получить образование; заложил основы науки о стекле и разработал проект Московского университета; внедрил преподавание в высших учебных заведениях России на родном русском языке, вместо распространённых тогда европейских языков.

Что пришлось преодолеть? Жестокость мачехи, бедность, насмешки и непонимание.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Михаилу Ломоносову пришлось преодолеть смерть матери и жестокость мачехи, бедность, насмешки со стороны одноклассников и непонимание со стороны видных учёных того времени. Но он преодолел все трудности и стал одним из самых выдающихся учёных России.

Портрет Михаила Ломоносова, выполненный художником Ф. Риссом маслом на холсте в середине XIX века с оригинального прижизненного портрета Ломоносова.

Путь к успеху

История успеха Михаила Ломоносова началась ещё в детстве: когда ему было девять лет — умерла его мама. Отец Ломоносова сразу же женился ещё раз, но через несколько лет и вторая его жена покинула этот мир. Тогда отец женился в третий раз, взяв в жёны немолодую вдову, которая оказалось злобной и жестокой по отношению к ребёнку.

Местный церковный дьяк обучил Ломоносова начальной грамоте, и к 14 годам он умел хорошо читать и писать. Однако мачеха не одобряла его страсть к книгам и всячески мешала ему учиться, одобряя лишь его рыбачьи походы по Белому морю с отцом, за счёт которых они жили. Ссоры с мачехой сделали невыносимым его пребывание в родном доме и в декабре 1730 года (в 19 лет) Ломоносов тайно покинул свой дом, прихватив с собой две рубахи, тулуп и книги, после чего пешком направился в Москву, чтобы получить там хорошее образование.

Правило №1. Избегайте тех людей, которые не дают вам заниматься тем, что вы любите. Отстаивайте свою свободу всеми доступными и неопасными для окружающих людей способами. Стремитесь туда, где вас понимают.

Три дня Ломоносов шёл один, а на третий день нагнал рыбный караван и уговорил рыбаков позволить ему идти вместе с ними. Через три недели Ломоносов пришёл в Москву. Чтобы поступить в Славяно-греко-латинскую академию, ему пришлось подделать документы и выдать себя за дворянина. Благодаря этому он поступил в академию и зарекомендовал себя как прилежного ученика.

Однако его крайняя бедность (он жил на один алтын в день) и насмешки малолетних одноклассников, не давали ему в полной мере наслаждаться жизнью. Поэтому всё своё свободное время Ломоносов проводил за богословскими книгами, философскими трактатами, летописями, а также математическими и физическими трудами.

Правило №2. Воспринимайте любые трудности как благословение заниматься тем, что вам больше всего нравится. Ищите возможности преодолеть трудности, но если они непреодолимые, старайтесь хотя бы воспользоваться ими для того, чтобы отсечь всё лишнее на пути к цели.

В 1735 году Ломоносов был направлен в Петербург, в университет при Академии Наук. Духовный сан он так и не получил, предположительно из-за того, что вскрылась подделка документов при поступлении. Однако ему разрешили заниматься естественными науками — математикой и экспериментальной физикой. Поскольку обучение в Академии Наук шло на немецком языке, Ломоносову пришлось изучать немецкий язык. А в свободное время он самостоятельно практиковался в стихосложении, изучал химию и минералогию.

Его рвение было отмечено президентом Академии Наук, бароном Иоганном Корфом, который в марте 1736 года отправил способного студента на обучение в Германию. Переехав в Европу, Ломоносов поселился в доме немецкого пивовара, а впоследствии женился на его дочери.

Помимо основных учебных предметов — естественных (физика, химия) и технических (металлургия, горное дело), — Ломоносов по собственной инициативе занимался французским и итальянским языками, литературой, танцами, фехтованием и рисованием. В это же время Ломоносов собрал свою первую библиотеку, потратив почти все деньги, полученные от Академии Наук, на книги. Это позволило ему уже к 1739 году написать несколько собственных научных работ по физике.

Правило №3. Вкладывайте время и деньги в образование. Приобретайте книги по своей специализации и внимательно изучайте их. Выходите за рамки одной дисциплины и расширяйте границы своих познаний в разных областях.

Однако отказ Ломоносова выполнять черновую работу для своего наставника в минералогии и металлургии Иоганна Генкеля привёл к ссоре и возвращению Ломоносова в 1740 году в Россию.

Через год после этого, Ломоносов представил в Академию Наук две свои диссертации — по физике и химии, — надеясь получить профессорское звание и работу в Академии Наук. Однако от академиков никакого назначения он не получил. Тогда он обратился к императрице Елизавете Петровне и только после этого получил желаемую должность, а позднее — в июле 1745 года, — звание профессора химии и дворянский статус.

В 1755 году, по предложению Ломоносова, был открыт Московский университет. Однако ни в официальных документах, ни в речах, произнесённых на открытии университета, имя Ломоносова не было упомянуто. Куратором университета стал фаворит императрицы Елизаветы I Петровны Иван Шувалов, который не только присвоил себе славу создателя университета, но и создал в университете бюрократию, против которой выступал Ломоносов. И только в 1940 году Московскому университету присвоили имя Михаила Ломоносова.

Алексей Кившенко. «Ломоносов показывает Екатерине II в своём рабочем кабинете собственные мозаичные работы» (до 1890)

В 1765 году, на 54 году жизни, Ломоносов ушёл из жизни от воспаления лёгких. Незадолго до смерти Ломоносова посетила императрица Екатерина II, познакомившись с его художественными работами и научными открытиями. И на следующий день после смерти Ломоносова, его библиотека и бумаги по приказу Екатерины II, были опечатаны князем Орловым, перевезены в его дворец и бесследно исчезли.

Выводы

Если вы хотите войти в элиту общества, как это сделал Михаил Ломоносов, пройдя путь от нищего рыбака до профессора химии с дворянским статусом, — вам нужно очень много учиться.

Вне зависимости от того, какая сфера жизни вам интересна и в чём вы хотели бы преуспеть, обязательно уделите достаточно времени для изучения философии. Философия научит вас здраво рассуждать и видеть дальше остальных, различать добро и зло, пользу и вред; сделает мудрым и уважаемым человеком, научит понимать свою собственную природу и природу других людей. Без этого никакие достижения не дадут вам войти в элиту. Даже большие деньги не смогут вам помочь, если вы не будете понимать фундаментальных вещей, касающихся человеческой природы.

Учитесь, учитесь и ещё раз учитесь, — как наставлял другой великий человек, создатель первого в мировой истории социалистического государства — Владимир Ильич Ленин.

Помните, что если вы чего-то желаете — вся Вселенная будет вам в этом помогать! Как Михаилу Ломоносову, который благодаря нищете и насмешкам всю юность смог провести за книгами, получив превосходное образование.

История победы Александра Суворова

Герой истории

Кто? Александр Васильевич Суворов (1730-1800), великий русский полководец, Генералиссимус, национальный герой России.

Чем знаменит? За свою карьеру полководца не проиграл ни одного сражения, разбивал даже многократно превосходящие силы противника. Основоположник русской военной теории; ввёл закаливание и физические упражнения в программу подготовки русских солдат; автор наставлений 'Наука побеждать'.

Что пришлось преодолеть? Физическая слабость, болезни, сопротивление отца и дворцовые интриги.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к победе Александру Суворову пришлось преодолеть собственную слабость, болезни, сопротивление отца и дворцовые интриги. Но он преодолел все трудности и, несмотря ни на что, стал выдающимся полководцем, не знающим поражений.

Путь к победе

История победы Александра Суворова началась ещё в детстве. С раннего детства Суворов был слабым и часто болел. Его отец, заслуженный офицер и автор первого русского военного словаря, готовил Суворова к гражданской службе, стараясь оградить его от тягот и лишений военной службы из-за его болезненности. Однако сам Суворов мечтал исключительно о военной карьере. Читая военные книги из отцовской библиотеки, он изучал фортификацию и военную историю, грезил о войнах, сражениях и походах. Убеждая отца в серьёзности своих намерений, Суворов стал заниматься физическими упражнениями и закаливанием. Каждый день он вставал до рассвета, обливался холодной водой. Принципиально не носил тёплую одежду и спал на голом полу, на пучке соломы, укрываясь плащом. Благодаря этому Суворов преодолел свою врождённую слабость и болезненность, а в пожилом возрасте поражал всех своей энергичностью, силой и выносливостью.

Правило №1. Следуйте за своей мечтой! Преодолевайте все трудности на пути к её осуществлению! Узнавайте как можно больше о предмете своих мечтаний и преодолевайте свои врождённые недостатки и слабости, чтобы они не могли встать препятствием на вашем пути к поставленной цели.

Большое влияние на судьбу Суворова оказал друг семьи, генерал Абрам Ганнибал. Приходя в гости к Суворовым, он замечал, как грамотно Суворов расставляет солдатиков для игры и тактически верно осуществляет манёвры во время игры. Именно генерал Ганнибал уговорил отца Суворова отдать сына на военную службу.

В 1742 году, в двенадцатилетнем возрасте, Суворов был зачислен в мушкетёры Семёновского полка, чтобы начать положенную в то время по закону выслугу лет для получения офицерского звания, а через шесть лет перешёл на действительную военную службу в том же полку.

В 1754 году Суворов получил первое офицерское звание — чин поручика, соответствующий нынешнему званию лейтенанта, а через два года Суворов уже участвовал в крупнейшем военном конфликте XVIII века, известном как Семилетняя война [война между европейскими державами за влияние в Северной Америке, странах Карибского бассейна, Индии и на Филиппинах, длившаяся с 1756 до 1763 года и закончившийся потерей Франции своих колониальных земель в Северной Америке, на Карибах и в Индии, которые перешли под влияние Великобритании]. Первоначально Суворов занимался тыловой работой, а позднее, начиная с 1761 года, командовал отдельными отрядами, прикрывавшими отход основных сил русской армии. Во время многочисленных стычек с войсками противника, Суворов проявил себя смелым воином и талантливым командиром. В результате уже через год был произведён в чин полковника и назначен командиром пехотного полка.

Правило №2. Будьте смелее! Ничего не бойтесь! Действуйте уверенно, быстро и чётко! Решительность и стремительность приводят к победе!

В 1769 году началась очередная война на территории Европы, на этот раз между европейскими католическими державами и Российской империей за влияние над Польским и Литовским княжеством. Суворов назначается командующим бригадой, состоявшей из нескольких мушкетёрских полков, и направляется в Польшу, где участвует в боевых действиях против европейских конфедератов, пытавшихся свергнуть польского короля Станислава Понятовского и захватить власть над Польшей.

Поход Суворова в Польшу продемонстрировал отменную выучку солдат, которыми он командовал: всего за 30 дней его бригада пешком прошла 850 вёрст и достигла Польши. Для того времени это была молниеносная переброска войск.

За победу над европейскими конфедератами на территории Польши в 1770 году Суворов получил звание генерал-майора и через какое-то время, после окончательного разгрома интернациональных отрядов под командованием французского генерала Шарля Дюмурье, вернулся в Россию героем.

Правило №3. Действуйте молниеносно! Поступайте так, как от вас не ждут. Выжидайте подходящий момент и молниеносно атакуйте.

После триумфального возвращения в Россию с Победой, Суворов продолжил служить Родине. Участвовал в битвах и сражениях русско-турецких войн. А его знаменитый переход через труднодоступные снежные перевалы Альпийских гор в 1799 году, считавшийся в то время даже теоретически невозможным, оставил о нём вечную память как о человеке с железной волей, выдержкой и храбростью.

Адольф Шарлемань. «Фельдмаршал Суворов на вершине Сен-Готарда 13 сентября 1799 года» (1855)

За переход через Альпы Суворов был удостоен императором Павлом I в том же 1799 году высшего воинского звания — Генералиссимус российских сухопутных и морских сил. Однако впоследствии Суворов подвергся гонениям за сопротивление насаждаемым в русской армии новым императором прусских традиций, что вызывало к нему враждебное отношение среди придворных кругов. Суворов не был согласен с тем, чтобы в армии, побеждавшей все европейские армии, вводили такие же порядки, как и в слабых европейских армиях, из-за которых они проигрывали все битвы. Поэтому ему пришлось преодолевать ещё и враждебное отношение со стороны императора Павла, дворцовые интриги и ссылку.

В начале 1800 года Суворов вернулся из Европы в Санкт-Петербург и попытался получить аудиенцию у императора Павла. Но Павел не захотел с ним встречаться. Сам же Суворов, никому не нужный и измученный военными походами, вскоре зачах и ушёл из жизни, оставив после себя нескольких военных руководств, самым известным из которых была «Наука побеждать».

За свою карьеру полководца, Суворов не проиграл ни одного сражения и неоднократно разбивал даже значительно превосходящие по численности силы противника. А многие его фразы стали крылатыми: например, «Война закончена лишь тогда, когда похоронен последний солдат», «Тяжело в учении — легко в бою» и «Сам погибай, а товарища выручай».

Выводы

Если вы хотите побеждать — действуйте молниеносно! Действуйте так, как от вас никто не ожидает.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть или победить — преодолевайте самих себя, свои слабости и недостатки. Внешние трудности вы сможете преодолеть не раньше, чем преодолеете сами себя.

Занимайтесь закаливанием и физической культурой, готовьте своё тело и разум к будущим победам! Никогда не останавливайтесь на достигнутом — стремитесь с каждым днём становиться всё сильнее и могущественнее, отвоёвывая у своих слабостей и страхов жизненно важное пространство.

Помните, что в этой жизни все победы и слава всегда достаются смелым и решительным. Будьте первопроходцами! Делайте то, что до вас ещё никто не делал, и как бы трудно вам не было, идите до конца! Вы непременно победите в любой битве, если отбросите прочь все сомнения и будете решительно атаковать.

История успеха Майера Ротшильда

Герой истории

Кто? Майер Амшель Ротшильд (1744-1812), немецкий предприниматель еврейского происхождения, банкир.

Чем знаменит? Основал банкирскую династию Ротшильдов.

Что пришлось преодолеть? Бедность, отсутствие связей, смерть родителей, жизнь в гетто.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Майеру Ротшильду пришлось преодолеть бедность, отсутствие связей, раннюю смерть родителей и жизнь в гетто. Но он нашёл способ разбогатеть, вырвался из гетто и вписал своё имя в историю, дав начало известной банкирской династии.

Путь к успеху

Майер Ротшильд родился в 1744 году в еврейском гетто во Франкфурте-на-Майне (Пруссия, ныне Германия). Отец Ротшильда занимался торговлей и ростовщичеством, что вероятно и предопределило жизненный путь Майера Ротшильда и его потомков.

Интересно, что первоначально мать Ротшильда хотела, чтобы он стал священнослужителем и прославил семью, поэтому с раннего детства заставляла его изучать законы Моисея. В 1755 году она отправила Ротшильда учиться в школу раввинов в пригород Нюрнберга. Однако Ротшильду это было не интересно, он не хотел быть раввином, ему больше нравилось помогать отцу в ростовщической лавке. Но вскоре родители Ротшильда скончались (отец — в 1755, мать — через год, в 1756), помогать стало некому, и родственники, обнаружив у него математические способности, отправили его на обучение финансам в Ганновер, в банк Симона Оппенгеймера. Там он познакомился с монетами всех германских княжеств, научился различать хорошие монеты и подделки, вести финансовый учёт, считать выгоду.

Правило №1. Ищите и развивайте свои природные склонности, таланты и способности. Превращайте их в ресурсы, в средства для достижения целей и не позволяйте никому сбивать вас с выбранного пути.

В 1760 году Ротшильд вернулся во Франкфурт и решил продолжить дело отца. Денег на закупку товара у 16-летнего Ротшильда не было, поэтому первое время он собирал по помойкам выброшенные вещи, отмывал их, реставрировал и продавал. Скопив немного денег на мелких сделках, Ротшильд открыл антикварную лавку, в которой стал торговать антиквариатом, и увлёкся коллекционированием старинных монет и медалей. Работая по 16-18 часов в сутки, Ротшильд искал, обменивал или покупал за бесценок вышедшие из оборота монеты, а также исследовал и классифицировал их, объединяя в каталоги. Он понимал, что коллекции стоят дороже, чем отдельные монеты и знал, что вышедшие из оборота монеты можно выгодно продать обеспеченным коллекционерам, если продавать их не просто как отдельные монеты, а как монеты «с родословной». И торговал не отдельными экземплярами, а целыми коллекциями [впоследствии, торгуя ценными бумагами, Ротшильд и его наследники использовали тот же самый принцип, продавая не просто акции, а «упорядоченные финансовые потоки»].

Скопив небольшую коллекцию старинных монет и обзаведясь полезными связями среди коллекционеров, в 1764 году, когда ему исполнилось 20 лет, Ротшильд отправился в Ганновер, — прямиком к генералу фон Эсторфу, страстному коллекционеру монет, с которым он уже был знаком. Генерал не только стал его клиентом, но и познакомил с другими богатыми коллекционерами, в том числе с Вильгельмом IX, — наследным принцем княжества Гессен-Кассель. Так же, как и генерал фон Эсторф, Вильгельм был страстным коллекционером и именно на этой почве он сошёлся с Ротшильдом. Будучи в хорошем настроении от выигрыша в шахматной партии, принц Вильгельм не пожалел денег и неглядя купил у Ротшильда большую коллекцию монет. В результате Ротшильд не только хорошо заработал, но и расширил свои связи, построив фундамент для будущего могущества своей семьи.

Правило №2. Обзаводитесь полезными связями и расширяйте их в той сфере, в которой вы уже зарабатываете деньги или планируете их зарабатывать в будущем.

Постепенно антикварная лавка Ротшильда стала превращаться в коммерческий банк. Продолжая рассылать каталоги со своими товарами (редкими монетами, медалями, картинами и скульптурами) во все княжеские дворы Германии и торговать антиквариатом, Ротшильд всё больше выступал посредником между кредиторами и заёмщиками, выдавая векселя и долговые расписки. Вскоре Ротшильд, благодаря своей репутации надёжного и трудолюбивого посредника, вошёл в доверие к советнику наследного принца Вильгельма, — фон Карлсгаузену. А в 1769 году, через пять лет после своего успешного торгового вояжа в Ганновер, Ротшильд стал личным банкиром принца Вильгельма, приняв на хранение в своём банке все важные документы, золото, серебро и драгоценности Гессен-Кассельского княжества.

В 1770 году, когда Ротшильду было 26 лет, он женился на 17-летней Гутле Шнаппер, дочери местного ростовщика. У них родилось пять сыновей и пять дочерей: Жанетт (1771), Амшель (1773), Соломон (1774), Натан (1777), Изабелла (1781), Бабетта (1784), Калман (1788), Жюли (1790), Генриэтта (1791) и Якоб (1792). Подрастая, дети включались в семейный бизнес и помогали Ротшильду, внося свой вклад в общее дело. Мальчики принимали грузы и развозили товары, а девочки занимались документами.

Мориц Оппенгейм. Визит курфюрста Вильгельма к Майеру Ротшильду для передачи ценностей на хранение (картина написана в период между 1820 и 1850 гг. по заказу итальянской ветви наследников Ротшильда).

В 1785 году гессенский ландграф Фридрих умер, и принц Вильгельм получил от него в наследство 50 миллионов талеров, став одним из богатейших немецких князей.Управление этим капиталом Вильгельм доверил Ротшильду, который умел находить возможности для сохранения и приумножения капитала в любых, даже самых трудных и опасных, условиях. Например, в условиях военных конфликтов.

Интересно, что одной из основных статей пополнения казны Вильгельма была торговля солдатами, которых князь за деньги предоставлял Великобритании для участия в военных конфликтах. Однако в условиях непрерывных войн, вооружённых столкновений и грабежей на дорогах перевозить деньги по Европе было небезопасно. И Ротшильд, как управляющий капиталом, предложил Вильгельму гениальную схему: снимать деньги со счёта в британском банке, закупать в Великобритании ткани и оплачивать товар снятыми деньгами. Поскольку шерсть и хлопок в Великобритании стоили дешевле, чем на континенте, то эта простая торговая операция позволяла после продажи товара в континентальной Европе с лихвой вернуть вложенные в товар деньги.

Устранив необходимость перевозки денег в Великобританию за товар и встречной перевозки денег обратно во Франкфурт, за наёмников, — Ротшильд вместо денег привозил товар, продавал его по высокой цене, возвращал Вильгельму его деньги в целости и сохранности и сам при этом хорошо зарабатывал. А поскольку англичане платили фунтами, а с Вильгельмом он расплачивался талерами, то Ротшильд зарабатывал ещё и на разнице курсов валют. На подобных сделках уже к началу XIX века Ротшильд сколотил свой личный капитал размером более 1 миллиона талеров.

Правило №3. Используйте ресурсы других людей (энергию, знания, навыки, время, статус, связи, технологии и деньги) для увеличения своих собственных ресурсов и наращивания личного капитала таким образом, чтобы выгодно было всем — и вам, и вашему окружению, и миру в целом.

Умение Ротшильда проводить сложные многоходовые финансовые операции и делать деньги буквально «из воздуха» позволило ему заслужить хорошую репутацию, разбогатеть и вырваться из еврейского гетто. При этом Ротшильд не просто разбогател, но и основал целую банкирскую династию, дав своим детям хорошее образование и ссудив сыновьям капиталы для открытия филиалов семейного банка в пяти основных финансовых центрах тогдашней Европы:

- Амшель остался во Франкфурте (Пруссия, ныне Германия) и помогал отцу управлять основным семейным банком;

- Соломон открыл филиал семейного банка в Вене (Австрия)

- Натан открыл филиал семейного банка в Лондоне (Великобритания)

- Калман открыл филиал семейного банка в Неаполе (Италия)

- Якоб открыл филиал семейного банка в Париже (Франция).

Интересно, что Майер Ротшильд не просто раздал сыновьям деньги, а обязал вернуть их, чтобы семейный банк и дальше мог обеспечивать ссудами членов семьи. При этом он пообещал сыновьям, что как только они отдадут взятые в долг деньги, то сразу начнут получать свой процент от доходов с его личного капитала.

Майер Ротшильд (в центре) с другими членами своей семьи (сверху по часовой стрелке): Майер Карл Ротшильд (Франкфурт, 1820–1866 гг.), Натан Майер Ротшильд (Лондон, 1877–1836 гг.), Барон Леонель де Ротшильд (Лондон, 1808–1879 гг.), Якоб Ротшильд (Париж, 1792–1868 гг.), Барон Альберт Соломон Ротшильд (Вена, 1844 г.), Соломон Майер Ротшильд (Вена, 1744–1855 гг.), Ансельм Соломон Ротшильд (Вена, 1830-1874) и Амшельм Майер Ротшильд (Франкфурт, 1773–1855 гг.)

Проценты по ссудам Ротшильд сделал для сыновей гораздо ниже, чем в остальных банках. А взамен обязал сыновей делиться с ним инсайдерской информацией, которой он делился уже со всеми членами семьи. Благодаря этому Ротшильд создал обширную агентурную сеть. Эта сеть обеспечивала Ротшильда политической и финансовой информацией раньше всех остальных и давала ему серьёзное преимущество в принятии решений.

Правило №4. Информация — тоже капитал. Собирайте сведения и данные, имеющие отношение к тому, чем вы занимаетесь и на чём вы зарабатываете деньги. По возможности, создайте свою собственную агентурную сеть, чтобы получать информацию из первых рук, — не дожидаясь, пока она станет достоянием общественности.

За два года со смерти, в 1810 году, Ротшильд основал компанию «Майер Амшель Ротшильд и сыновья» и составил завещание, в котором сформулировал основные правила ведения семейного бизнеса для своих наследников: передавать управление бизнесом только по мужской линии (от отца к сыну), не отдавать ключевые посты в бизнесе наёмным сотрудникам, не допускать к семейному бизнесу зятьёв, чтобы сохранить капитал внутри семьи, а жён для наследников выбирать из круга ближайших родственников.

Весь бизнес Ротшильд завещал только своим пятерым сыновьям. Их жёны, дети, зятья и невестки не получили никаких прав на владение семейным бизнесом. Он запретил им доступ к бухгалтерским книгам, договорам, реестрам и участию в делах компании, чтобы они не вмешивались в работу семейной компании и не мешали наследникам вести бизнес. При этом, он завещал своим пятерым сыновьям, которым передавал капитал, постепенно обучать управлению капиталом своих сыновей и заранее готовить их к вступлению в наследство, чтобы передавать капитал от поколения к поколению, сберегая и приумножая его. Но самым главными правилами в его завещании были: «Никогда не гнаться за непомерно высокой прибылью и оградить себя от любых случайностей», «знать во всём меру и никогда не терять цель из виду», «никогда не забывать, что скромность ведёт к богатству», «жить в согласии, любви и дружбе, делить прибыль поровну».

Дальновидность Ротшильда помогла ему не только выгодно инвестировать свои деньги, скопить финансовый капитал и построить успешный бизнес, но и грамотно распорядиться человеческим капиталом. Отправив сыновей открывать филиалы в разные страны, он укрепил свой бизнес и избежал потери капитала в следующем поколении. Спустя несколько поколений сохранились только две ветви династии — английская и французская. Филиалы во Франкфурте, Вене и Неаполе обанкротились в результате исторических событий. И если бы Ротшильд оставил всех своих сыновей во Франкфурте, где он основал свой бизнес, то даже если бы они не обанкротились в XIX веке, то не пережили бы холокост в первой половине XX века.

В 1812 году, прожив 68 лет, Ротшильд ушёл из жизни, оставив после себя капитал размером в 200 миллионов золотых франков. В 1816 году династия Ротшильдов была возведена в дворянство, а ещё через несколько лет все пять братьев получили титул баронов и статус аристократии.

Жена Ротшильда, — Гутле, — пережила своего мужа на 37 лет и стала свидетельницей того, как их сыновья прославили имя Ротшильда. Несмотря на то, что сыновья унаследовали весь бизнес и финансовый капитал Ротшильда, Гутле с дочерьми унаследовали дом во Франкфурте, получив на него пожизненное право владения, а также большую часть его личного капитала, который Ротшильд приберёг специально для них. Путешествовать Гутле не любила, поэтому она никогда не покидала свой дом и вела простой образ жизни. Но до её смерти в 1849 году всё семейство, расселившееся по разным городам Европы, отмечая помолвки, деловые соглашения и семейные праздники, неизменно собиралось в её доме во Франкфурте.

Вилла «Эфрусси де Ротшильд» на Лазурном Берегу Франции, построенная в 1905-1912 гг. баронессой Беатрисой из династии Ротшильдов в качестве «виллы своей мечты»; один из многочисленных особняков, принадлежавших французской династии Ротшильдов. Ныне музей, открытый для свободного посещения (фото 2007 года, лицензия: CC-BY-SA-3.0-migrated)

Именно с деятельностью и достижениями Ротшильдов в XIX веке связывается завершение эпохи, когда решающее значение для карьеры, успеха и положения в обществе имело происхождение человека, его родословная и титулы. И именно с Ротшильдов началась эпоха, когда всё решают способности, связи и деньги.

Выводы

Если вы хотите сколотить с нуля крупный капитал — развивайте свои природные склонности, превращайте их в ресурсы и заводите полезные связи, чтобы выйти на людей с деньгами и ещё более обширными связями. Чем бы вы не занимались, ищите возможность стать лучшим в своей сфере.

Заботьтесь о своей репутации! Пусть вас знают как надёжного и трудолюбивого человека, с которым выгодно иметь дело.

Какие бы трудности вас не преследовали, никогда не опускайте руки. Ищите способ преодолеть любые трудности. Ключ к преодолению любых трудностей — это настойчивость + находчивость + позитивный психологический настрой.

Делайте то, что вам по-настоящему интересно. Общайтесь с людьми, которые вам на самом деле интересны. Используйте ресурсы других людей (энергию, знания, навыки, время, статус, связи, технологии и деньги) для увеличения своих собственных ресурсов и наращивания личного капитала. И делайте это таким образом, чтобы выгодно было всем — и вам, и вашему окружению, и миру в целом. И никогда не забывайте, что скромность ведёт к богатству! Ведите неприметный образ жизни, во всём соблюдайте меру и не теряйте свою цель из виду. Не гонитесь за непомерно высокой прибылью, делите её поровну, если ведёте совместный бизнес, и оградите себя от любых случайностей. Живите в согласии, любви и дружбе!

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Вы можете добиться тех же результатов, которых добился Майер Ротшильд и его сыновья, если грамотно распорядитесь отпущенным вам временем и усилиями. Смело действуйте! У вас всё получится!

История успеха Финеаса Барнума

Герой истории

Кто? Финеас Барнум (1810-1891), американский шоумен, антрепренёр, крупнейшая фигура американского шоу-бизнеса XIX века.

Чем знаменит? Снискал широкую известность своими мистификациями и представлениями, организовал цирк, названный его именем; известен как «Король надувательства».

Что пришлось преодолеть? Разорение, тюремное заключение, долги по кредитам и два пожара, спалившие дотла его бизнес.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Финеасу Барнуму пришлось преодолеть разорение, тюремное заключение, долги по кредитам и два пожара, спалившие дотла его бизнес. Но он всё преодолел и добился грандиозного успеха в своём деле.

Финеас Барнум между 1855 и 1865 гг.

Путь к успеху

Финеас Барнум родился в городе Бетел (штат Коннектикут, США) в 1810 году. Отец Барнума держал в Бетеле небольшую сеть магазинов и гостиницу, а о матери мало что известно. Возможно она была просто домохозяйкой или помогала мужу в его бизнесе.

Уже с самых ранних лет Барнум начал подрабатывать в магазинчике своего отца, а к 13 годам стал его полноправным хозяином. Именно в этот момент, продавая в своём магазине лотерейные билеты, Барнум впервые обратил внимание на то, что азарт и ожидание чего-то большего заставляют людей тратить все свои деньги на развлечения. И Барнум стал искать, как на этом можно заработать.

Правило №1. Развлекайте людей. Люди любят тратить время и деньги на развлечения.

Пока его мысли были направлены на поиск новых идей, дела в магазине пошли на убыль и магазин пришлось закрыть. Но в 1829 году Барнум в городе Данбери (штат Коннектикут) организовал выпуск еженедельной газеты «Глашатай свободы» (англ. «The Herald of Freedom»). Денег на то, чтобы содержать штат авторов, у Барнума не было, поэтому он печатал в своей газете непроверенные слухи, спорные идеи и откровенные выдумки. Само собой, нашлись люди, которые увидели в его статьях клевету на себя и, в результате судебного разбирательства, Барнум угодил на два года в тюрьму, а его газета прекратила своё существование.

Правило №2. Не говорите и не пишите о людях плохо. Не говорите и не пишите о людях то, что не хотели бы, чтобы они говорили или писали про вас.

Выйдя из тюрьмы, в 1834 году Барнум переехал в Нью-Йорк. А летом следующего года, на праздновании своего двадцать пятого дня рождения, Барнум из беседы со своим другом, узнал о мистере Линдсее, который зарабатывал тем, что показывал публике свою престарелую рабыню-негритянку, выдавая её за няню Джорджа Вашингтона, — отца-основателя и первого президента Соединённых Штатов Америки.

Барнум, впечатлённый идеей, продал партнёру свою долю в бакалейном бизнесе и за 1000 долларов выкупил у мистера Линдсея его слепую, почти парализованную, престарелую рабыню (в те времена в США ещё процветало рабство и за эту цену можно было купить двух молодых и здоровых рабов). Несколько месяцев Барнум с этой женщиной гастролировал по Соединённым Штатам, выдавая её за няню Джорджа Вашингтона и приписывая ей лишние 80 лет (по документам ей был 161 год, тогда как в действительности ей было около 80 лет, что было установлено уже после её смерти, — во время вскрытия, из которого Барнум умудрился устроить шоу и хорошо заработать на этом).

После смерти рабыни дела Барнума пошли на спад, но в 1841 году Барнум сумел купить Американский музей Скуддера (в самом оживлённом месте Нью-Йорка — на Бродвее!), вместе со всеми его экспонатами. Проведя небольшой ремонт и обновление музейной коллекции, Барнум переименовал заведение в Американский музей Барнума и стал зарабатывать деньги.

Музей Барнума на Бродвее в Нью-Йорке (1858)

Вскоре, за первоначальной волной интереса к музею последовал естественный спад. И для того, чтобы изменить положение дел, Барнум нашёл лилипута и предложил ему развлекать посетителей. Лилипут (Чарльз Страттон), при участии Барнума, придумал себе образ генерала Том-Тама, который прославил на всю Америку и его самого, и музей Барнума. Естественно, Барнум и на этом тоже смог хорошо заработать! Хотя в какой-то момент Барнум хотел отойти от дел и заняться чем-то другим, но финансовые проблемы и долги по кредитам не дали ему этого сделать.

Правило №3. Ищите необычные решения. Если что-то не получается сделать привычным способом, пробуйте сделать это как-то необычно, нетривиально. Превращайте всё скучное и привычное в грандиозное и интересное шоу! Самое грандиозное шоу на Земле!

Поняв, что именно привлекает посетителей, Барнум стал собирать в своём музее целую коллекцию необычных людей. В 1842 году Барнум взял на работу индейскую танцовщицу Ду-Хам-Ми из племени саков. Позднее к его коллекции добавились сиамские близнецы братья Банкеры, канадская великанша Анна Свен и другие живые экспонаты. Вместе со своей коллекцией Барнум объездил с гастролями всю Америку и Европу. При посещении Англии он был приглашён с визитом даже к королеве Виктории.

В 1865 году пожар спалил его музей дотла. Барнум перенёс музей на другое место и восстановил его, но в 1868 году сгорел и новый музей. Тогда в 1871 году в Бруклине он основал новое развлекательное заведение, «P. T. Barnum’s Grand Traveling Museum, Menagerie, Caravan & Hippodrome» — объединив цирк, зверинец и шоу уродцев, через год получившее название «Величайшего шоу на Земле» (англ. «The Greatest Show on Earth»).

В этот период жизни Барнум написал и издал несколько книг: «Обманчивые миры» («The Humbugs of the World», 1865), «Сражения и победы» («Struggles and Triumphs», 1869), «Искусство делать деньги» («The Art of Money-Getting», 1880). Кроме этого, Барнум опубликовал несколько редакций своей автобиографии: первая редакция вышла в 1854 году, последняя — в 1869 году.

В каждом новом издании Барнум добавлял новые главы, рассказывая об изменениях, происходивших в его жизни за прошедшее с момента выхода предыдущей редакции книги время. Причём, в отличие от других своих книг, автобиографию со своим автографом Барнум часто раздавал бесплатно, поначалу друзьям и официальным лицам, а позднее — всем желающим. И в какой-то момент Барнум даже отказался от требований на соблюдение своих авторских прав, позволив любым издательствам свободно печатать и продавать его автобиографию. Благодаря этому автобиография Барнума стала очень популярной и к концу XIX века вышла на второе место по количеству проданных копий в Северной Америке после Нового Завета. А уж широкое распространение своей автобиографии Барнум на полную мощность использовал для саморекламы и рекламы своих цирковых представлений!

Правило №4. Напишите автобиографию и растиражируйте с её помощью свою грандиозную идею. Пусть о вас и вашем проекте узнает как можно больше людей!

Умело манипулируя слухами и выдумками, Барнум легко играл на человеческом любопытстве и зарабатывал на этом большие деньги. Как только интерес к очередной выдумке Барнума начинал спадать, он немедленно придумывал новую идею, устраивая грандиозное шоу на всём, на чём только мог. Так, когда интерес к лилипуту Страттону стал угасать, Барнум организовал невиданное зрелище — свадьбу лилипутов, поженив своего музейного карлика на лилипутке Лавинии Уоррен. Причём, билеты на это необычное зрелище были доступны только самым богатым людям. Поэтому Барнум получил прозвище «Король надувательства», а банкир Дэвид Ханнум, наблюдая его уловки, сделал вывод: «Каждую минуту рождается простофиля» (There's a sucker born every minute). Позднее эту фразу по ошибке стали приписывать самому Барнуму, а его именем назвали известный психологический феномен (эффект Барнума), который заключается в том, что человеку кажется очень точным описание его личности и характера, которое на самом деле составлено настолько общим и туманным, что оно просто не может оказаться неправильным. Этот эффект до сих пор используют в своей деятельности не только маркетологи и рекламщики всех крупных компаний, но и многочисленные шарлатаны (астрологи, гадалки, ясновидящие, медиумы и т.д.), живущие за счёт одурачивания доверчивых людей.

В 1875 году Барнум стал мэром портового города Бриджпорта. В течении года он управлял городом, а позднее занял пост директора городской больницы, к строительству которой приложил свою руку, будучи главой города. Но не надолго. Вскоре он снова вернулся к своему цирковому бизнесу.

В 1884 году Барнум принял на работу 16-летнего русского мальчика с пёсьей мордой Фёдора Евтищева (мальчик болел гипертрихозом и всё его тело, включая лицо, заросло плотным волосяным покровом). Барнум придумал для него легенду, согласно которой мальчик не разговаривал, а лишь лаял и рычал на сцене, забавляя публику.

Но гвоздём новой развлекательной программы Барнума стал шеститонный африканский слон Джамбо, купленный им в 1882 году у лондонского зоопарка за 10 тысяч долларов. Первые же десять дней представлений с участием слона Джамбо обогатили Барнума на 30 тысяч долларов, а за первый год Джамбо принёс Барнуму доход более чем в 1,5 миллиона долларов! За несколько лет, с 1882 по 1885 год — на представлениях в цирке Барнума побывало более 16 миллионов взрослых зрителей и более 4 миллионов детей! А имя Джамбо стало настолько популярным брендом в США и Канаде, что Барнум стал успешно торговать сопутствующими товарами, на которых было выгравировано имя слона.

Правило №5. Формируйте из самого продаваемого продукта модный бренд и тиражируйте основанные на нём дополнительные продукты, сувениры, сопутствующие товары и услуги.

В 1885 году Джамбо попал под поезд после очередного выездного представления цирка на юге Канады и погиб. Через некоторое время, в 1891 году, ушёл из жизни и сам Барнум.

Выводы

Если вы хотите стать богатым и успешным — развлекайте людей, дарите им радость и положительные эмоции. Неважно, что именно вы будете делать. Важно, чтобы люди испытывали эмоции, азарт, воодушевление, энтузиазм! Ищите, на что ещё люди тратят своё время и деньги. Ищите, на чём вы можете заработать.

Какие бы трудности вас не преследовали, никогда не опускайте руки. Ищите способ преодолеть любые трудности. Ключ к преодолению любых трудностей — это настойчивость + находчивость + позитивный психологический настрой.

Не бойтесь вкладывать время и деньги в то, что будет приносить ещё больше денег и высвобождать ещё больше времени. Не бойтесь всё потерять и начать всё заново. Вообще ничего не бойтесь! Любые проблемы и трудности — это ступени к успеху!

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Мечтайте! Заражайте других людей своими мечтами и идеями! Напишите и издайте свою автобиографию, раздайте её всем желающим, как это сделал Барнум, рекламируя свои цирковые представления и богатейте! Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

История успеха Якова Гарелина

Герой истории

Кто? Яков Петрович Гарелин (1820-1890), русский предприниматель, фабрикант и меценат. Глава города Иваново в 1877-1886 годы.

Чем знаменит? Владелец ситцевой мануфактуры, ставшей известной не только в России, но и за рубежом. Способствовал объединению двух крупных поселений в город Иваново-Вознесенск и будучи городским главой, жертвовал собственные деньги на благоустройство города.

Что пришлось преодолеть? Непонимание отца, отсутствие образования, неизлечимую болезнь и противодействие чиновников.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Якову Гарелину пришлось преодолеть непонимание отца, отсутствие хорошего образования, неизлечимую болезнь и противодействие чиновников. Однако Гарелин всё преодолел и стал не только успешным промышленником, но и развил своё родное поселение до размеров города.

Путь к успеху

Родился Яков Гарелин в 1820 году в семье фабрикантов Гарелиных. Место его рождения — село Иваново Шуйского уезда Владимирской губернии. Сейчас Иваново является крупным городом, областным центром, а Шуя — небольшим посёлком недалеко от Иваново, но в начале XIX века всё было наоборот.

Изначально фабриканты Гарелины были простыми сельскими крестьянами, но разбогатели, скупая полотно у односельчан и продавая его оптом с большой наценкой. На полученные деньги в середине XVIII века они построили мануфактуру с ткацким производством, за счёт чего и жили.

Гарелин с детства отличался любознательностью и смышлённостью. Однако родители не стали отдавать его в школу, а дали ему домашнее образование, сами научив его читать, писать и считать. Будучи подростком, Гарелин пристрастился к чтению и читал книги запоем, однако у его отца это вызывало беспокойство. Он считал, что сыну нужно разбираться в фабричном деле, а не просиживать штаны за книгами. Считая, что для управления фабрикой лишнее образование будет только помехой, отец пытался ограничить Гарелина в самообразовании и приставил его к производству, однако Гарелин всё равно продолжал много читать.

Правило №1. Получайте хорошее образование! Больше читайте! Умея читать и не делая этого — вы обкрадываете сами себя! Выбирайте хорошие книги и формируйте из них собственную библиотеку. Личную или корпоративную.

Так или иначе, получив домашнее образование, в 18 лет Гарелин женился на дочери ярославского купца, а в 24 года, когда его отец оставил этот мир, — возглавил семейное предприятие. И сразу же проявил невероятную предприимчивость, первым в уезде введя в технологию производства тканей новые красители (гарансин) и новое оборудование для отделки ситцев (в частности, сложную печатную машину — перротину и аппарат для освещения помещений с помощью газа). Благодаря этому фабрика Гарелина по своему техническому оснащению и качеству продукции вышла на первое место среди местных предприятий и к концу 1840-х годов приносила прибыль в 600 000 рублей в год.

Правило №2. Внедряйте инновации! Производите качественный товар! Закупайте самое лучшее оборудование и устанавливайте высокие стандарты на производстве!

В этот же период Гарелин начал и свою благотворительную деятельность. Будучи сам неизлечимо болен (по всей вероятности, это были издержки вредного производства, на котором он провёл всю свою молодость), Гарелин построил при фабрике больницу и открыл в ней приёмный покой на двадцать коек. В приёмном покое всегда дежурили врач и фельдшер, а деньги на всё необходимое оборудование, медикаменты и заработную плату для врачей, оплачивал сам Гарелин.

Яков Гарелин. Портрет неизвестного автора, сделанный при жизни (до 1890 года)

Дело в том, что на предприятиях Гарелина при производстве текстильных красок использовались вредные химические соединения, выделявшие токсины и дававшие зловонные испарения, отчего у рабочих часто кружилась голова и доходило до тошноты. Однако сделать с этим было ничего нельзя, — такова была технология производства текстиля в то время. Возможно в этом кроется секрет неизлечимой болезни самого Гарелина и секрет его меценатства, как попытки откупиться от тяжёлого внутреннего состояния, давящего как неприподъёмный груз.

Правило №3. Дорожите своим здоровьем и здоровьем своих близких! Не растрачивайте его! Если нет возможности избежать этого, хотя бы минимизируйте последствия! Заботьтесь о своём теле и сознании! Вкладывайте деньги и время в то, чтобы быть более здоровым и сильным!

Будучи богатым и влиятельным человеком, в конце 40-х годов Гарелин собрал местных фабрикантов, купцов и вместе с ними поставил вопрос о создании Вознесенского посада на месте нескольких слобод, окружавших село Иваново, используя свои связи с чиновниками. На свои деньги, вместе с фабрикантом Ф. Зубковым, он выстроил торговый двор — 26 деревянных торговых лавок и передал их в собственность посада, а затем по его просьбе уже местное купечество попросило власть учредить местную ярмарку. В 1858 году ярмарка была проведена и привлекла в посад многочисленных торговцев, предпринимателей и покупателей, и Гарелин передал в собственность посаду ещё и кусок принадлежавшей ему земли в 110 десятин, который позднее был застроен домами для рабочих.

Благодаря вложениям Гарелина и других меценатов, Вознесенский посад быстро развивался и также стремительно развивалось село Иваново, в котором жил Гарелин. В 1869 году Гарелин собрал комиссию по объединению Вознесенского посада и села Иваново в единую территориальную единицу, а через два года они уже были объединены высочайшим «Положением» кабинета министров в один город — Иваново-Вознесенск (ныне Иваново).

Правило №4. Объединяйте! Объединяйтесь! Растите территории! Наращивайте капиталы! Вместе всегда быть выгоднее, чем по отдельности. Это касается как географических территорий, так и бизнесов!

В 1877 году градоначальником был избран сам Гарелин. Заняв пост главы города, Гарелин сдал свою текстильную фабрику в аренду кинешемским купцам Грязновым, а сам принялся за обустройство нового города. Город — это уже не село. Это совершенно иные возможности, есть где развернуться. Он принялся за прокладку железных дорог к городу, освещение и озеленение улиц, организацию общественного парка и общественного сада по берегам ручья Кокуй. Построил несколько училищ и в своём собственном доме открыл публичную библиотеку, в которую передал 1500 своих книг. Первоначально библиотека была платной, но впоследствии, с расширением библиотеки, некоторые категории людей, например, учителя, были освобождены от платы за книги.

В 1885 году, будучи градоначальником, Гарелин написал книгу о выпестованном им городе, которая называлась «Город Иваново-Вознесенск или бывшее село Иваново и Вознесенский посад». В ней он рассказал и историю города, которую знал непонаслышке и то, как сам дважды перекраивал карту Владимирской губернии, в которую тогда входило Иваново.

Правило №5. Напишите книгу о том, в чём вы хорошо разбираетесь и лучше всего знаете. Или о том, в чём хотели бы хорошо разбираться. Книга — это лучшее наследство, которое вы можете оставить после себя для грядущих поколений.

К сожалению, на посту градоначальника Гарелин успел сделать далеко не всё, что хотел. Так, в частности, им не был сооружён водопровод, чтобы снабдить город чистой питьевой водой. И не был осуществлён его план по очистке реки Уводь, которая была превращена в зловонную сточную канаву из-за сброса промышленных отходов и отработанной воды с фабрики Гарелина. Однако именно при Гарелине об Иванове как текстильном центре узнал весь мир и именно при нём город получил прозвище «Русский Манчестер», — по аналогии с известным британским текстильным центром.

Дом, в котором жил Яков Гарелин, ныне ул. 10 августа, г. Иваново (фотография неизвестного автора, сделанная в 1960-е годы для учётной карточки Памятника истории и культуры СССР)

В 1890 году Гарелин умер, оставив всё своё состояние на благотворительные нужды. По его завещанию, на проценты с пожертвованной городу суммы, долгое время содержался ночлежный приют для бездомных и кормились нуждающиеся, которым бесплатно раздавали пищу (в частности, мясо). Почему именно мясо? Гарелин в своей книге писал, что «мясо является на столе рабочего только по большим праздникам; в будни и небольшие праздники он ест что бог послал: пустые щи, кашу, горох, редьку и т. п. незатейливые блюда простонародной кухни. Рабочие на фабриках, где отпускается приварок (а таких значительное большинство), приходящие из окрестных деревень на целую неделю запасаются хлебом, которым и продовольствуются до воскресенья». Именно поэтому, из самых добрых побуждений, Гарелин завещал раздавать нуждающимся мясо [сейчас известно, что простонародная кухня, состоящая из круп, бобовых и овощей гораздо более полезна для здоровья, чем мясо].

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — читайте максимально полезные книги! Не позволяйте никому отнимать у вас возможность читать и получать образование.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — заботьтесь о своём здоровье смолоду, не допускайте его разрушения. Здоровье — самая важная ценность. Не будет здоровья — не будет ничего. Если бы Яков Гарелин был здоров, вероятно он успел бы сделать больше для процветания и благополучия города, которым он управлял.

Постоянно улучшайте то, что создаёте. Внедряйте инновации. Повышайте стандарты своей деятельности и стремитесь к тому, чтобы делать свою работу максимально качественно и эффективно. Исполняйте работу в уникальной, только вам присущей, манере.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Обустройте то место, где вы живёте. Начните со своей квартиры, своего дома, своего участка, а если получится — то внесите свой вклад и в развитие своего родного города! Не жадничайте, величие человека определяется не тем, сколько он заработал, а тем, сколько он потратил на благо общества.

История успеха Эндрю Карнеги

Герой истории

Кто? Эндрю Карнеги (1835-1919), американский предприниматель шотландского происхождения.

Чем знаменит? С нуля, без образования, денег и связей построил в чужой стране целую корпорацию, подмяв под себя всю сталелитейную промышленность США, а после выхода на заслуженный отдых — раздал практически все заработанные деньги на благотворительность, построив целую сеть общественных библиотек.

Что пришлось преодолеть? Бедность, отсутствие полноценного образования, менталитет другой культуры и жёсткую конкуренцию.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Эндрю Карнеги пришлось преодолеть собственную бедность, отсутствие полноценного образования, менталитет другой культуры и безумную конкуренцию. Но он всё преодолел и стал одним из самых богатых людей Америки.

Путь к успеху

Эндрю Карнеги родился в небольшом городке Данфермлайн (Шотландия) в семье рабочего ткацкой фабрики и дочери сапожника. До начала 40-х годов семейство жило относительно благополучно, но из-за индустриальной революции глава семейства потерял работу и матери пришлось одной содержать всю семью, изготовляя обувь на заказ.

Когда Карнеги исполнилось восемь лет, он попытался организовать свой первый бизнес, занявшись разведением кроликов. Кролики расплодились очень быстро и Карнеги стал привлекать к делу своих друзей. Платить им за их работу было нечем, поэтому он обещал каждому, кто соглашался помочь собрать корм для кроликов, назвать в их честь новорожденных кроликов. Это ему помогло нанять первых помощников, не имея средств, чтобы заплатить им.

В 1848 году, не имея больше средств к существованию и не видя никаких перспектив на родине, отец Карнеги распродал имущество и на вырученные деньги купил билет на небольшой корабль до Нью-Йорка (США). Через два месяца семья Карнеги оказалась в США и обосновалась в городе Питтсбург, выбрав его местом для своего проживания.

Эндрю Карнеги на тот момент было 12 лет и он успел у себя на родине закончить 4 класса школы. Однако в пятый класс Карнеги уже не пошёл, а устроился работать на текстильную фабрику, сначала мотальщиком за 1,20$ в неделю, а потом помощником кочегара за 2$ в неделю. Хорошо зарекомендовав себя и продемонстрировав свой красивый почерк, вскоре он получил работу помощника бухгалтера.

Правило №1. Учитесь красиво писать. Этот навык развивает усидчивость, терпеливость, настойчивость, сосредоточенность и может очень пригодиться, если вы хотите войти в элиту общества.

Параллельно со своей работой на фабрике, Карнеги стал посещать курсы телеграфистов и вскоре он ушёл с фабрики работать рассыльным на телеграф. Сначала ему пришлось постоянно бегать по городу и разносить телеграммы, но позднее, самостоятельно изучив телеграф и развив в себе выдающиеся способности к азбуке Морзе, научившись принимать телеграммы на слух, он стал ведущим телеграфистом, а когда ему исполнилось 18 лет, его приметил управляющий Питтсбургским отделением Пенсильванской железной дороги и предложил ему работу личным секретарём с функциями телеграфиста за 35$ в месяц, а в 1859 году, в 23 года, Карнеги сам занял пост управляющего Питтсбургским отделением Пенсильванской железной дороги с годовым жалованием почти в две тысячи долларов, когда бывший управляющий пошёл на повышение и переселился в Филадельфию.

Способствовало этому хорошее образование Карнеги, которое он получил самостоятельно, из книг. В то время, когда Карнеги работал ещё рассыльным на телеграфе, питтсбургский меценат Джеймс Андерсон предоставил свою личную библиотеку для рабочих фабрики. Карнеги тоже захотел получить в пользование книги, однако на рассыльных предложение Андерсена не распространялось. Тогда Карнеги написал в письмо в местную газету с призывом открыть доступ к книгам работникам телеграфа и его просьба была удовлетворена. Позднее, в своих воспоминаниях, Карнеги писал, что с тех пор он никогда не расставался с книгами и читал их каждую свободную минуту, какую только мог урвать от работы. Именно книги уберегли Карнеги от влияния дурного общества и дурных привычек, а также помогли получить высокооплачиваемую работу на железной дороге.

Правило №2. Читайте книги. Благодаря книгам вы можете получить превосходное образование и впоследствии вершить великие дела.

В 1861 году разразилась Гражданская война между Севером и Югом. Карнеги был назначен ответственным за военные перевозки по железной дороге и лично руководил перевозкой войск, сыграв значительную роль в победе Севера над Югом. Во время войны, заметив, что деревянные железнодорожные мосты часто обрушиваются, он понял, что им на смену должны прийти прочные металлоконструкции. Поскольку их тогда никто не производил, Карнеги в 1864 году основал свою собственную компанию по производству металлических мостов, которую назвал «Keystone Bridge Works».

После войны, которая закончилась в 1865 году, Карнеги оставил железную дорогу и сосредоточился на металлургии, работая с новым для того времени материалом — сталью. А в 1875 году Карнеги построил собственный сталелитейный завод, чтобы контролировать все стадии производства — от переработки сырья до производства конечного продукта. Так появилась целая корпорация Карнеги — «Carnegie Steel Corporation». В результате, к началу 1880-х годов Карнеги зарабатывал по миллиону долларов в год.

Правило №3. Найдите проблему и придумайте, как её устранить. Старайтесь контролировать весь цикл производства — от идеи до продажи конечного продукта. С помощью новых технологий внедряйте свои разработки на рынок и подминайте рынок под себя.

Ко второй половине 1880-х годов Карнеги стал крупнейшим производителем чугуна и стальных рельсов в США, обрабатывая около 2000 тонн металла в сутки. А в 1888 году Карнеги выкупил и своего конкурента — Гомстедский металлургический комбинат, — образовав огромную сталелитейную корпорацию.

В 1880-е годы Карнеги написал несколько книг, среди которых был его программный манифест «Евангелие богатства», в котором он изложил своё понимание природы богатства. «Человек, который умирает богатым, умирает опозоренным», — считал Карнеги, и после того, как его книга вышла, он начал жить согласно этому убеждению, мудро распределяя накопленные средства на просветительские цели.

Через некоторое время Карнеги написал воспоминания о своей жизни, а также заказал молодому журналисту Наполеону Хиллу длительное исследование, чтобы вывести универсальную формулу успеха, пригодную для всех людей. Именно благодаря Наполеону Хиллу, многие идеи Эндрю Карнеги дошли до нас в настолько понятном и доступном виде, что их можно взять и применить.

Правило №4. Пишите книги. Делитесь своими знаниями, своим опытом. Благодаря книгам вас будут знать при жизни как эксперта и с благодарностью помнить о вас после вашего ухода.

В 1901 году помощник Карнеги, Чарльз Шваб договорился с банкиром и промышленником Дж. П. Морганом о продаже сталелитейной корпорации Карнеги, в результате чего Карнеги ушёл на заслуженный отдых, получив за свой бизнес 480 миллионов долларов.

Портрет Эндрю Карнеги, выполненный неизвестным художником (примерно 1905 год).

Получив деньги, Карнеги занялся благотворительностью. Основным полем его благотворительной деятельности стало просвещение. Карнеги всегда помнил о том, как он сам получил образование и когда у него появилась возможность сделать что-то для других, он начал с библиотек. Первую публичную бесплатную библиотеку он построил в своём родном городе в Шотландии, а впоследствии он построил ещё две с половиной тысячи публичных библиотек и книжных архивов в США и Великобритании.

Кроме этого, Карнеги пожертвовал крупные суммы различным университетам и колледжам. На его деньги были построены многие здания, включая здание Международного трибунала в Гааге и концертный зал Carnegie Hall в Нью-Йорке. На гранты Эндрю Карнеги, которые он вкладывал в науку, занимался своими исследованиями Зигмунд Фрейд, биологи исследовали структуру ДНК, а инженеры изобрели радар.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — ищите благоприятные возможности, а не сетуйте на трудности. Даже с нуля в чужой стране вы можете создать собственную империю, если будете прикладывать к этому усилия.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Столкнувшись с проблемами, ищите способы их устранить. Помните, что на устранении проблем можно делать целые состояния. Используйте любые открывающиеся перед вами возможности, чтобы стать лучше, достойнее, разумнее.

Читайте книги. Выбирайте наиболее полезные и ценные книги, формируйте из них личную или корпоративную библиотеку и перечитывайте их снова и снова. Пишите сами, пусть о вас знают как об эксперте в той или иной области знаний. Делитесь своими знаниями с другими.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

История успеха Джона Рокфеллера

Герой истории

Кто? Джон Дэвисон Рокфеллер (1839-1937), американский предприниматель.

Чем знаменит? Первый долларовый миллиардер в истории, основатель нефтяной компании «Standard Oil» и Фонда Рокфеллера, по сей день занимающегося финансированием благотворительных проектов в медицине и образовании.

Что пришлось преодолеть? Неуважение, жадность, отказы и недоверие.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Джону Рокфеллеру пришлось преодолеть неуважение к себе, людскую жадность, многочисленные отказы и даже недоверие. Но он всё преодолел и стал самым богатым человеком своего времени.

Джон Рокфеллер на фотографии, сделанной Оскаром Уайтом в начале 1900-х годов.

Путь к успеху

История успеха Джона Рокфеллера началась с раннего детства. Родители Джона Рокфеллера были диаметрально противоположными. Отец был странствующим торговцем и редко бывал дома. А когда бывал дома — беспробудно пил. Мать же, напротив, вела домашнее хозяйство и воспитывала шестерых детей, экономя буквально на всём, так как заработки мужа были непредсказуемыми. Мать была при этом ревностной баптисткой и обучала Рокфеллера религиозным принципам. Отец же, с самых ранних лет посвящал Рокфеллера в свои торговые дела и принципы ведения дел. В результате этого, Рокфеллер в раннем детстве усвоил как высокие духовные принципы, впитанные от матери, так и практичность, впитанную с поучениями отца.

Свои первые деньги Рокфеллер заработал продавая и перепродавая конфеты собственным младшим сёстрам. Уже в семь лет Рокфеллер самостоятельно выкармливал на продажу индюшек и копал для соседей картофель. Так он, на своём личном опыте, уже в раннем детстве убедился, что труд ради блага других людей приносит деньги.

Правило №1. Найдите то, что полезно окружающим вас людям. То, за что они готовы платить. И помогайте им. Если вы будете приносить пользу другим, люди будут вам за это хорошо платить.

Все свои доходы и расходы Рокфеллер с самого детства записывал в бухгалтерскую книгу, которую купил на свои первые заработанные деньги. Впоследствии все заработанные деньги Рокфеллер складывал в фарфоровую копилку, и, сколотив к 13 годам своё первое состояние в 50 долларов, он одолжил их своему соседу под 7% годовых и заработал на этом ещё немного денег. Так он убедился в том, что деньги не должны лежать без дела, а должны работать на хозяина.

Правило №2. Ведите доходы и расходы. Вы должны знать, сколько и на что вы тратите, чтобы понимать, достаточно ли вы зарабатываете.

Учёба давалась Рокфеллеру с трудом, но благодаря матери, которая воспитала в нём трудолюбие и дисциплинированность, он заставлял себя усердно заниматься и успешно закончил школу, поступив в колледж, чтобы изучать коммерцию. Однако он быстро понял, что трёхмесячные бухгалтерские курсы и практическая деятельность дадут ему намного больше, чем учёба в колледже. Поэтому он оставил учёбу и в 16 лет стал искать работу.

Ещё обучаясь в школе, Рокфеллер мечтал о том, чтобы заработать 100 000 долларов и прожить 100 лет. Он знал, что ему нужно и знал, где это можно получить. Он прошёл трёхмесячные бухгалтерские курсы, однако подходящую работу он нашёл только спустя полтора месяца поисков. Свою деятельность Рокфеллер начал ассистентом бухгалтера в небольшой компании, занимавшейся недвижимостью и морскими перевозками, но очень быстро, благодаря своему трудолюбию и дисциплинированности, дослужился до должности бухгалтера, а потом и вовсе занял пост управляющего компанией. Правда, ненадолго. Расстроившись, что ему назначили оплату в несколько раз меньше, чем предыдущему управляющему, он ушёл из компании и больше никогда не возвращался к наёмной работе.

Правило №3. Стремитесь стать лучшим в том, что вы делаете! Благодаря трудолюбию и дисциплинированности вы можете достичь самого высокого положения в обществе!

В это время английский предприниматель Джон Моррис Кларк подыскивал себе компаньона с необходимым капиталом в 2000 долларов для создания бизнеса. У Рокфеллера на тот момент было меньше половины нужной суммы, но он взял недостающую сумму у своего отца под 10% годовых и в апреле 1857 года стал партнёром Кларка. Так он начал торговать зерном, сеном и мясом.

В 1861 году в США началась Гражданская война и тогда компаньоны вызвались снабжать армию продовольствием, в результате чего за четыре года войны они заработали приличную сумму. Однако настоящим лакомым куском для партнёров стало открытие залежей нефти близ Кливленда. В это время распространение получили керосиновые лампы, для которых сырьём был керосин, производившийся из нефти. Химик Самуэль Эндрюс убедил Рокфеллера в перспективности керосина как средства для освещения и Рокфеллер предложил Кларку сосредоточить их бизнес на продаже нефти. Однако он получил отказ своего компаньона. Тогда Рокфеллер выкупил у своего компаньона его долю в бизнесе и сосредоточился на продаже нефти.

Через некоторое время Рокфеллер, при содействии Самуэля Эндрюса, построил нефтеперерабатывающий завод и подвёл к нему железную дорогу для удобства транспортировки готовой продукции. На базе этого в 1870 году Рокфеллер и создал нефтяную империю «Standard Oil», которой и руководил долгое время.

Правило №4. Присматривайтесь к перспективам! Ищите то, что будет востребовано в будущем! Общайтесь с учёными и опирайтесь на научные прогнозы, открывая новые рынки! Большого успеха можно достичь только в том, что обладает перспективой, но никем не занято.

Рокфеллер прожил довольно долгую жизнь и умер в 97 лет, немного не дотянув до желаемых 100 лет. Видя перед глазами негативный пример отца, который злоупотреблял алкоголем, Рокфеллер полностью отказался от алкоголя и табака, не пил даже кофе, вёл здоровый образ жизни, играл в гольф и плавал вместе с детьми, катался с ними на коньках и ездил на гоночном велосипеде. В старости, когда врачи запретили ему тяжёлые физические нагрузки и назначили дозированные, Рокфеллер неспешно крутил педали велотренажёра и одновременно с этим слушал религиозные проповеди по радио, получая одновременно пользу для тела и разума.

Внутренний интерьер чайного домика Джона Рокфеллера, где он отдыхал. Фотография была опубликована в журнале «The New York Times» (1915).

До конца жизни Рокфеллер занимался благотворительностью, пожертвовав на благие дела около 100 миллиардов долларов! Интерес к благотворительности пробудил у Рокфеллера знаменитый промышленник Эндрю Карнеги, который написал и опубликовал эссе «Евангелие богатства». Прочитав это эссе и познакомившись с наставлениями Эндрю Карнеги, Рокфеллер написал ему письмо с благодарностью и сделал своё первое крупное пожертвование в 35 миллионов долларов, направив их на финансирование Чикагского университета. А позднее, вместе со своим сыном Джоном Рокфеллером-младшим, он основал благотворительный фонд, до сих пор известный как Фонд Рокфеллера.

Не в пример многим руководителям и собственникам, Рокфеллер по своей инициативе платил своим сотрудникам жалованье чуть выше, чем это делали остальные, и назначал им хорошие пенсии. Правда, с теми, кто работал плохо, Рокфеллер быстро расставался, чем и заслужил репутацию безжалостного капиталиста.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — вам нужно научиться быть трудолюбивым и дисциплинированным. Только трудом и дисциплиной можно добиться хороших результатов! Трудитесь на благо общества, проявляйте усердие и стремитесь стать лучшим в том, чем вы занимаетесь.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Откажитесь от одурманивающих напитков и нездоровой пищи, занимайтесь физической культурой и читайте хорошие книги. Это сделает ваше тело сильным, а разум — крепким.

Помните, что в этой жизни богатство достаётся только тем, кто точно знает, что хочет и работает на перспективу. Будьте первопроходцами! Делайте то, что до вас ещё никто не делал, и вы непременно достигнете успеха!

История успеха Томаса Эдисона

Герой истории

Кто? Томас Эдисон (1847-1931), американский изобретатель и предприниматель, один из основателей компании «General Electric».

Чем знаменит? Получил более 1000 изобретательских патентов в США, а также более 3000 патентов по всему миру, изобрёл фонограф, угольный микрофон и разработал один из первых коммерчески успешных вариантов электрической лампы накаливания. Предложил использовать в начале телефонного разговора слово «алло».

Что пришлось преодолеть? Бедность, умственную ограниченность, отсутствие полноценного образования и жёсткую конкуренцию.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Томасу Эдисону пришлось преодолеть бедность, умственную ограниченность, отсутствие полноценного образования и жёсткую конкуренцию. Но он всё преодолел и стал выдающимся изобретателем.

Томас Эдисон на фотографии 1922 года.

Путь к успеху

Томас Эдисон родился в 1847 году в Майлене (штат Огайо, США). В детстве он был маленьким и хилым, из-за чего чувствовал себя неполноценным и сторонился людей, лишь издалека наблюдая за ними. Когда Эдисону исполнилось 7 лет, его семья переехала из Майлена в Порт-Гурон (штат Мичиган). Здесь Эдисон поступил в школу, но проучился в ней всего 3 месяца. Учителя считали его ограниченным и попросили родителей забрать его из школы. В результате Эдисон покинул школу и получил домашнее образование. Базовым навыкам его обучила мать, а остальные знания Эдисон приобрёл самостоятельно, читая книги и проводя научные опыты, о которых читал в книгах.

Уже в девять лет Эдисон прочитал книгу Ричарда Грина Паркера «Натуральная и экспериментальная философия», в которой рассказывалось обо всех научно-технических достижениях того времени. А в более позднем возрасте он перечитывал все сколько-нибудь заметные книги по истории, философии и науке, которые находил в Народной библиотеке Порт-Гурона.

Правило №1. Читайте книги. Особенно по философии. Они не только восполнят недостаток образования, но и сформируют мировоззрение, хороший кругозор, помогут развить воображение.

Семья Эдисона была небогатой, поэтому он с раннего детства помогал матери продавать овощи и фрукты. А 1859 году он устроился продавцом газет на железной дороге между Порт-Гуроном и Детройтом. Продавая газеты, он стал зарабатывать до 10 долларов в месяц и постепенно стал довольно успешным продавцом, формируя спрос на газеты самыми неожиданными способами. Так, в 1862 году, воспользовавшись разгромом северной армии в одном из сражений Гражданской войны, сотрясавшей тогда Соединённые Штаты, Эдисон попросил телеграфиста передать короткое сообщение об этом сражении в Порт-Гурон и на все промежуточные станции, в результате чего смог продать в несколько раз больше газет, чем обычно.

Правило №2. Не продавайте — формируйте спрос. Не ждите пока спрос появится сам, помогайте людям осознать свои потребности.

Обучившись телеграфному делу у начальника одной из железнодорожных станций, в 1863 году он стал телеграфистом ночной смены на станции, получая уже 25 долларов в месяц. А в 1865 году, когда ему исполнилось 18 лет, он уже служил телеграфистом в компании «Вестерн Юнион» и, получив квалификацию оператора первого класса, стал зарабатывать уже 125 долларов в месяц. При этом он мало заботился о своём внешнем виде и быте, направляя все свои деньги на книги и материалы для своих экспериментов. Именно из-за многочисленных неудачных экспериментов он постоянно попадал в неприятные истории, получал выговоры и менял места работы.

В 1869 году Эдисон перебрался в Нью-Йорк и устроился на работу в компанию, занимавшуюся ремонтом аппаратов сигнализации. В это время он уже зарабатывал по 300 долларов в месяц! Однако он очень быстро охладел к наёмному труду и в том же году организовал собственную компанию. Усовершенствовав систему телеграфирования биржевых бюллетеней, он продал свою разработку за 40 000 долларов и в 1876 году переселился в небольшую деревушку Менло-Парк, открыл на эти деньги собственную мастерскую.

Правило №3. Создавайте своё дело! Собственное дело гораздо выгоднее наёмной работы! При условии, что вы хорошо разбираетесь в своей профессии и умеете достигать нужных результатов.

Постепенно Эдисон закупил всё необходимое оборудование для работы и экспериментов, построил настоящую, хорошо оборудованную лабораторию. И с этого времени изобретательство стало основной профессией Эдисона. По его собственным воспоминаниям, с этого периода времени и до пятидесятилетнего возраста он работал в среднем по 19 часов в сутки, отрываясь от работы только для короткого сна и приёма пищи.

Современная реконструкция лаборатории Эдисона в Менло-Парке на фотографии 2006 года (фото Andrew Balet, лицензия Creative Commons Attribution-Share Alike 2.5 Generic)

Первыми успешными его изобретением стали телефонный микрофон и индукционная катушка, которая усиливала звук в телефоне. Компания «Вестерн Юнион», в которой он когда-то работал как наёмный сотрудник, заплатила ему за эти изобретения 100 000 долларов.

Вслед за этим в 1877 году Эдисон запатентовал фонограф, а в 1879 году завершил работу над электрической лампочкой накаливания с угольной нитью, ставшей одним из самых важных изобретений XIX века. Эдисон давно мечтал о такой лампочке, которая могла бы светить при помощи электричества. И несмотря на то, что ему пришлось провести более 10 000 неудачных экспериментов, он не отступился от своей мечты и довёл дело до конца, войдя в историю как пример необычайной настойчивости.

Большинство людей отказываются от своей мечты после первой же неудачи. После какой неудачной попытки остановились бы вы? Эдисон не остановился даже после 10 000 попыток. Именно поэтому он мог создавать то, что не могли другие.

Правило №4. Великие люди не сдаются! Проявляйте настойчивость. Доводите до конца всё, за что берётесь. Не бросайте то, что не доделали. То, что не получается с первого раза — получится со второго, десятого, сотого или десятитысячного раза. Но получится обязательно, если вы не оставите своих попыток.

В 1882 году Эдисон построил первую в Нью-Йорке распределительную подстанцию для снабжения электричеством нескольких компаний на острове Манхэттен и основал компанию «Edison General Electric», занявшись изготовлением лампочек, осветительных приборов, электрогенераторов и кабелей. Намереваясь завоевать рынок, он установил на лампочки необычайно низкую цену — всего 40 центов при себестоимости лампочки в 110 центов. Четыре года Эдисону пришлось терпеть убытки, продавая лампочки ниже себестоимости. Однако когда себестоимость лампочки упала до 22 центов, а их производство увеличилось до 1 миллиона штук в год, Эдисон покрыл все свои затраты и убытки.

В 1892 году Эдисон объединил свою компанию с компанией «Томсон-Хьюстон электрик», основав компанию «General Electric», которая существует до сих пор. Сам же он продолжил заниматься своим любимым делом — изобретательством, за что в 1928 году был удостоен высшей награды Соединённых Штатов — Золотой медали Конгресса, а в 1930 году был избран почётным иностранным членом Академии Наук СССР.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — будьте настойчивыми. Начав какое-то дело, не бросайте его. Доводите до конца. Если что-то не получается с первого раза — это нормально! Вы можете не знать, сколько попыток вам понадобится, чтобы добиться успеха, но несмотря на это пробуйте снова и снова, пока не достигнете нужного результата. Никогда не сдавайтесь! Великие люди не сдаются!

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Если вы ощущаете себя хорошим специалистом в чём-либо — открывайте собственное дело. Это выгоднее, чем работать по найму.

Читайте книги. Выбирайте наиболее полезные и ценные книги, формируйте из них личную или корпоративную библиотеку и перечитывайте их снова и снова. Расширяйте свой кругозор, развивайте воображение. Изобретайте нечто новое. Совершенствуйте то, что работает не так, как вы хотели бы и внедряйте.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

История успеха Ивана Сытина

Герой истории

Кто? Иван Дмитриевич Сытин (1851-1934), русский предприниматель, книгоиздатель и просветитель.

Чем знаменит? Крупнейший российский книгоиздатель и владелец широкой сети книжных магазинов; выпускал недорогие и качественно отпечатанные учебники, детские книги, труды классиков, православную литературу, книги из серии «Библиотека самообразования», а также общероссийскую газету «Русское слово» (тиражом более 1 миллиона экземпляров!) и журнал «Вокруг света», бывший излюбленным чтивом дореволюционной молодёжи.

Что пришлось преодолеть? Неграмотность, унижения, долги и жадность.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Ивану Сытину пришлось преодолеть собственную неграмотность, унижения, долги и жадность. Но он всё преодолел и стал самым успешным книгоиздателем дореволюционной России.

Иван Сытин. Портрет Александра Моравова (1908)

Путь к успеху

История успеха Ивана Сытина началась, как это обычно бывает, с раннего детства. Отец Ивана Сытина был волостным писарем, а мать — обычной деревенской крестьянкой. Сытин вспоминал, что его детство не было счастливым: родителей он практически не видел, так как они много работали и ему приходилось присматривать за своими младшими братьями и сёстрами.

В девять лет Сытин поступил в деревенскую школу, но учиться ему не понравилось: он был недоволен существовавшей образовательной системой, построенной на зубрёжке, постоянном повторении одного и того же материала, а также телесных наказаниях. Поэтому в школе Сытин проучился всего три года, после чего оставил её и с 12 лет стал работать, чтобы помогать отцу содержать семью, вынеся из школы в качестве опыта ненависть к учёбе.

Вместе с дядей Сытин направился в Нижний Новгород и стал помогать дяде торговать мехами на Нижегородской ярмарке. Зарекомендовав себя хорошим продавцом, уже через год Сытин нанялся в лавку новгородского купца, который, отметив его необычайную физическую силу, трудолюбивость и сообразительность, порекомендовал его знатному московскому купцу Петру Шарапову, который занимался торговлей не только мехами, но лубочными картинками, книгами. Так Иван Сытин оказался в Москве и стал учеником знатного московского купца.

Правило №1. Показывайте себя с лучшей стороны. Развивайте тело и разум, силу и сметливость. Работайте так, чтобы вами восхищались. Тогда люди вас быстро продвинут наверх.

В Москве Сытину пришлось первое время заниматься неквалифицированной работой — уборкой помещений, чисткой обуви и т.д. И только спустя какое-то время, когда Сытин добился расположения купца и доказал свою преданность, Сытину разрешили торговать в лавке. Торгуя книгами, Сытин попутно изучил издательское дело и впоследствии занялся собственным производством лубочных картин и книг.

Благодаря своему трудолюбию, к 20 годам Сытин дослужился до должности управляющего книжной лавкой. Правда, для этого ему пришлось снова вернуться в Нижний Новгород, который в то время был торговой столицей России, из-за чего основную массу жителей города составляли купцы. В отличие от переполненной крестьянами Москвы, в которой лубочные картинки хорошо продавались, в Нижнем Новгороде их покупали неохотно. И чтобы спасти лавку от разорения, Сытин стал создавать собственную торговую сеть с помощью офеней — странствующих по деревням торговцев мелкими товарами. Сытин лично договаривался с крестьянами, приходившими в город и раздавал им лубочные картинки и книги на реализацию в деревнях. Сеть быстро росла и благодаря этому дела лавки пошли в гору.

Правило №2. Ищите заинтересованных людей. Стройте торговые сети. То, что вы смогли бы самостоятельно реализовать за год, с помощью сети вы сможете реализовать за день.

На волне этого успеха, к 25 годам Сытин стал задумываться об открытии собственного дела. В 1876 году он женился на купеческой дочери Евдокии Соколовой и, получив в качестве приданного 4 000 рублей от её отца, и взяв в кредит у бумажного фабриканта М. Кувшинова ещё 3 000 рублей, приобрёл на них литографическую машину, открыв в декабре 1876 года в Москве собственную мастерскую.

Через несколько месяцев, в апреле 1877 года, началась русско-турецкая война и Сытин начал массовый выпуск карт боевых действий и батальных картин. Благодаря этому, за два года он рассчитался со своими долгами, купил собственный дом в центре Москвы и приобрёл ещё одну литографическую машину.

Правило №3. Идеи для обогащения лежат на поверхности. Внимательно смотрите, что происходит в стране, что интересует людей и о чём они хотят знать. За это они будут платить.

Известный художник и меценат Михаил Боткин [до революции 1917 года Михаил Боткин считался одним из лучших художников страны, хотя сейчас о нём мало кто помнит; его дочь в середине 1920-х годов отдала в дар 278 картин отца в 27 музеев СССР] помог Сытину открыть ещё одну коммерчески успешную нишу: благодаря именно его рекомендациям Сытин начал печатать и продавать репродукции знаменитых картин, а впоследствии и целых альбомов с репродукциями картин и иллюстрированных учебных пособий для школ.

Получив известность, как издатель лубочных картин, репродукций и карт, в январе 1883 года Сытин открыл свою первую книжную лавку, а через год, открыв ещё одну книжную лавку, начал работать со Львом Толстым, взявшись за выпуск его книг.

Создав себе репутацию просветителя, Сытин получил право стать монопольным издателем учебной литературы и к 1890-м годам Сытин превратился в крупнейшего книгоиздателя России, а в 1894 году получил звание купца II гильдии.

Правило №4. Масштабируйте свой бизнес. Наращивайте капиталы и обороты. Общайтесь с известными людьми и впитывайте их идеи. Помогайте им стать ещё известнее и успешнее; на этой волне вы сами станете известными и успешными.

Будучи выходцем из простой крестьянской семьи и не имея хорошего образования, Иван Сытин построил целую издательскую империю и оказал влияние на развитие образования в стране, наводнив все города и деревни, библиотеки и школы дореволюционной России дешёвыми, качественными книгами и учебниками.

Типография Ивана Сытина в Москве, улица Пятницкая, 71 (фото 2007 года, лицензия CC-BY-2.5)

В 1903 году рабочие его типографии выдвинули требование: сократить до 9 часов рабочий день и увеличить заработную плату. Сытин сократил рабочий день до требуемых 9 часов, но заработную плату увеличивать не стал. Из-за этого доходы рабочих упали ещё больше. В результате во время стачки 1905 года рабочие сожгли типографию Сытина, нанеся ему ущерб в 600 000 рублей. Так его жадность сыграла с ним злую шутку, однако через короткое время предприимчивый купец всё восстановил и снова получал свою прибыль, но после революции 1917 года Сытин потерял не только свои доходы, но и всю свою собственность. А выпускавшийся им журнал «Вокруг света» дожил до нашего времени и выпускается до сих пор.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — вам нужно научиться быть сильным и трудолюбивым. Если вы будете слабы и ленивы — не видать вам успеха, как своих ушей. Трудитесь на благо общества, внимательно смотрите на то, чем люди интересуются и первыми запускайте это в производство и продажу.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Учитесь у лучших представителей вашей сферы деятельности, как это делал Сытин, и консультируйтесь с теми, кто опытнее вас.

Тренируйте тело и разум! Без сильного, здорового тела и крепкого разума вам нечего рассчитывать на успех, чем бы вы не занимались. Стремитесь стать лучшим в том, что вы делаете. И создавайте себе репутацию просветителя, мецената, благотворителя.

Помните, что в этой жизни успех приходит только к тем, кто знает, чего хочет и настойчиво добивается желаемого, несмотря ни на какие трудности. Делайте то, что другие боятся делать и выстраивайте торговые сети, чтобы продавать свои товары чужими руками. Будьте смелее и вы непременно достигнете успеха!

История успеха Сергея Прокудина-Горского

Герой истории

Кто? Сергей Михайлович Прокудин-Горский (1863-1944), русский фотограф, изобретатель и общественный деятель.

Чем знаменит? Первым в России научился делать цветные фотографии.

Что пришлось преодолеть? Неприкаянность, сомнения, тревоги и пыль дорог.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Сергею Прокудину-Горскому пришлось преодолеть собственную неприкаянность, сомнения, тревоги и неустроенный быт во время многочисленных путешествий. Но он всё преодолел и стал известным изобретателем, оставив свой след в истории.

Автопортрет Сергея Прокудина-Горского, сделанный им в 1912 году в Грузии, на берегу реки Королистави около Батуми, выполненный как часть его масштабной работы по запечатлению в фотографиях Российской Империи

Путь к успеху

История успеха Сергея Прокудина-Горского началась в юности. Родом он был из дворянского сословия (отец — отставной подпоручик, дед — известный писатель). Родился и вырос он в родовом поместье в одной из деревень Владимирской области.

В 20 лет он поступил в Александровский лицей в Санкт-Петербурге (бывший Императорский Царскосельский лицей, в котором учился А.С.Пушкин), однако не доучился до конца и через три года оставил учёбу в лицее, став слушателем на физико-математическом факультете Санкт-Петербургского университета. Параллельно с этим, учился на художника в Императорской Академии художеств.

Через два года, наслушавшись лекций по естественным наукам, стал слушателем Императорской Военно-медицинской академии, которую тоже через два года оставил, не доучившись до конца.

В 1890 году он приступил к работе, нанявшись в Демидовский дом призрения трудящихся, в котором воспитывались девочки из бедных семей. В том же году он благополучно женился на дочери богатого промышленника Александра Лаврова, владевшего целым комплексом колокольных, медиеплавильных и сталелитейных заводов в Гатчине (недалеко от Санкт-Петербурга). И сразу же занял должность директора правления в бизнесе своего тестя.

Правило №1. Налаживайте связи с нужными людьми! Не только дружеские, но и близко-родственные. Благодаря связям вы сможете занять любую должность. Хорошим способом налаживания связей является учёба: где бы и с кем вы не учились — завязывайте полезные связи с прицелом на будущее.

Через некоторое время Прокудин-Горский заинтересовался фотографией и стал заниматься техническими исследованиями в этой области, а в 1898 году стал членом Императорского Русского Технического общества (ИРТО). Проведя ряд выступлений и опубликовав серию книг по техническим аспектам фотоискусства, Прокудин-Горский быстро завоевал признание и получил авторитет среди публики, заинтересованной новым техническим изобретением. Организовав курсы практической фотографии при ИРТО, Прокудин-Горский стал одним из первых, кто обучал фотографии в России. А в 1900 году его чёрно-белые фотографии были выставлены на Всемирной выставке в Париже.

Правило №2. Найдите то, что вам интересно и досконально изучите все аспекты выбранного направления. Издайте книги и откройте курсы. Так вы быстро завоюете признание как эксперт.

В 1902 году Прокудин-Горский выехал на учёбу в фотомеханическую школу Адольфа Мите в Германию, где проучился полтора месяца. Незадолго до этого Мите придумал свою модель камеры для цветной фотосъёмки и проектор для демонстрации на экране полученных снимков. Вернувшись в Россию, Прокудин-Горский объявил о создании цветных диапозитивов по методу Адольфа Мите, а позднее запатентовал свой собственный метод получения цветной фотографии.

Правило №3. Учитесь у мастеров своего дела! Совершенствуйте то, что создали другие. Изобретайте и патентуйте наиболее удачные и перспективные изобретения.

Издав в 1903 году брошюру по искусству цветной фотографии (она называлась «Изохроматическое фотографирование ручными фотоаппаратами»), он отправился в поездку по Финляндии, сделав свою первую серию цветных снимков.

В 1904 году он отправился с той же миссией в Дагестан и на Черноморское побережье, а в 1905 году совершил первое большое турне по югу Российской империи, посетив Кавказ, Крым и Украину, делая цветные снимки, которые планировал издать в виде открыток. Однако из-за революции в стране и последовавшего за ней финансового кризиса, сделать этого не смог.

В следующем году Прокудин-Горский отправился в Европу, где принял участие во многих фотовыставках, проходивших в европейских столицах и завоевал несколько наград, среди которых была золотая медаль, полученная им Международной выставке в Антверпене. Не забывал Прокудин-Горский и про выступления: он постоянно рассказывал о своих достижениях в области цветной фотографии перед различными аудиториями.

В 1908 году Прокудин-Горский нашёл новую нишу — цветные портреты известных людей. В частности, он посетил Ясную Поляну, в которой жил Лев Толстой и сделал несколько его цветных фотографий. А позднее фотографировал Фёдора Шаляпина.

В этот период жизни он замыслил и свой масштабный проект, принёсший ему известность и славу — запечатлеть в фотографиях повседневную жизнь простых людей в различных уголках Российской империи. Добившись в мае 1909 года личной аудиенции у императора России Николая II, он заинтересовал его и получил его благословение. Прокудину-Горскому был выделен специально оборудованный железнодорожный вагон для путешествий, небольшой пароход с командой моряков, автомобиль и набор документов, открывавших доступ во все части империи. При этом чиновники на местах получили распоряжение императора всячески помогать Прокудину-Горскому в его деле.

Правило №4. Задумывайте масштабные проекты. Делайте то, что до вас ещё никто не делал. Ищите покровительство сильных мира сего. Оставляйте свой след в истории.

В период с 1909 по 1916 год Прокудин-Горский посетил множество губерний Российской империи, запечатлевая природу, города, деревни, храмы, заводы, а также различные бытовые сюжеты.

Новая гостиница в Гаграх на фотографии Сергея Прокудина-Горского (1912)

Во время Первой мировой войны Прокудин-Горский создавал фотохронику боевых действий, но по мере ввязывания России в войну, ему пришлось отказаться от этого и заняться цензурой прибывавших из-за рубежа кинематографических лент, а также обучением лётчиков аэрофотосъёмке.

До 1917 года сотни цветных фотографий Прокудина-Горского были напечатаны в России в разных книгах, брошюрах, а также в виде фотооткрыток. Но после Октябрьской Революции 1917 года он отправился за границу, а в 1922 году переехал во Францию, где работал с братьями Люмьер над технологией цветного кино, одновременно продолжая заниматься просветительской деятельностью.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — заводите полезные связи с влиятельными и успешными людьми. Без связей достигать успеха очень сложно, если это вообще возможно.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Учитесь у лучших представителей вашей сферы деятельности, как это делал Прокудин-Горский, и совершенствуйте то, что уже создали до вас.

Изучайте все особенности предмета своих интересов. Стремитесь стать лучшим в том, что вы делаете. И создавайте себе репутацию просветителя, — читайте лекции, пишите статьи, издавайте книги.

Помните, что в этой жизни успех приходит только к тем, кто решительно действует. Не спите, действуйте! Осуществляйте масштабные проекты. Делайте то, что другие боятся делать и вы непременно достигнете успеха!

История успеха Генри Форда

Герой истории

Кто? Генри Форд (1863-1947), американский промышленник, изобретатель, владелец завода по производству автомобилей «Ford».

Чем знаменит? Первым стал использовать промышленный конвейер для производства технически сложной продукции — автомобилей.

Что пришлось преодолеть? Бедность, зависть коллег, конкуренцию и судебные преследования.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Генри Форду пришлось преодолеть собственную бедность, зависть коллег, конкуренцию со стороны других производителей автомобилей и судебные преследования. Однако Форд всё преодолел и стал одним из самых успешных промышленников Соединённых Штатов Америки.

Генри Форд на фоне своего детища «Ford Model T» в Нью-Йорке (1921)

Путь к успеху

История успеха Генри Форда началась в юности. Родился Генри Форд на ферме, рядом с небольшим посёлком в штате Мичиган, в 11 километрах от Детройта. Всё детство он провёл на ферме, помогая родителям вместе со своими братьями и сёстрами, посещая одновременно с этим местную сельскую школу. Там он научился читать, писать и считать, однако его страстью с самого детства была техника — в свободное время он обожал собирать и разбирать различные механизмы, часы, чинить сельскохозяйственную технику. С самого детства он мечтал построить собственный паромобиль, чтобы уехать на нём с ненавистной ему фермы.

Когда ему было 13 лет, его мать скончалась. Отец же намеревался сделать из него фермера, чего Форд категорически не хотел. В результате, когда ему исполнилось 16 лет, он тайно покинул дом и пешком, без гроша в кармане, отправился на заработки в Детройт.

Правило №1. Следуйте за своей мечтой! Даже если вам придётся отправиться ради этого на край света — смело идите вперёд!

Разумеется, в Детройте его никто не ждал. Однако обладая несомненными талантами в технической области, он легко устроился на завод по производству вагонов для конки. Правда, долго он там не продержался: одарённому таланту стали завидовать и выжили его с завода. Тогда Форд устроился на судостроительный завод, а по ночам стал подрабатывать починкой часов. Благо он это умел.

Дом Генри Форда в Бостон-Эдисоне, историческом районе Детройта, построенный в 1908 году (фото 2008 года, лицензия: CC-BY-SA-3.0)

В 1888 году Форд женился. Устроившись на работу в Детройтскую электрическую компанию, Форд урывками начал свои эксперименты по созданию автомобиля, в чём ему очень помогала его жена Клара, которая верила в его успех даже тогда, когда уже никто в него не верил. Именно Клара по ночам держала керосиновую лампу над головой Генри Форда, который в сарае собственного дома изобретал свой автомобиль, чтобы её любимый человек имел возможность работать, ни на что не отвлекаясь. Поэтому Форд главным успехом и достижением своей жизни считал свою жену, а не что-то другое.

С 1891 года, перейдя на работу в компанию изобретателя Томаса Эдисона, он приступил к изобретению двигателя внутреннего сгорания, который собрал к 1893 году. А ещё через три года увидел свет его первый автомобиль: к самодельной раме он прикрепил четырёхтактный двигатель внутреннего сгорания и прикрутил четыре велосипедных колеса. Продав этот автомобиль, он построил ещё один, а потом, продав и его, построил ещё один автомобиль, выручив некоторое количество денег на дальнейшее усовершенствование конструкции.

Правило №2. Работайте там, где вы можете осуществить свои мечты. Работайте с теми людьми, которые помогут вам достичь вашей цели. Изобретайте и совершенствуйте свои изобретения. Не сидите на месте — ищите, что вы могли бы ещё улучшить.

Выпустив в свет несколько автомобилей, Форд в 1899 году организовал совместно с компаньоном, крупным лесоторговцем Уильямом Мэрфи, целую компанию по производству автомобилей, однако в силу отсутствия опыта в области промышленного производства, её пришлось ликвидировать менее чем через год после создания. Однако на её обломках Форд с тем же компаньоном создал ещё одну компанию с незамысловатым названием «Henry Ford Company», на этот раз взявшись за производство гоночных автомобилей, которые принесли Форду успех, известность и хорошую репутацию.

В 1902 году Форд покинул эту компанию и в 1903 году основал свою компанию «Ford Motor Company», которая существует до сих пор. А «Henry Ford Company» после ухода Форда была переименована в «Cadillac Motor Car Company» и также благополучно дожила до наших дней, выпуская автомобили марки «Cadillac».

Правило №3. Создавайте своё дело. Мало-помалу двигайтесь к созданию своего бизнеса. Если не хватает средств — ищите компаньонов и спонсоров. Старайтесь меньше зависеть от работодателей. Стройте свою собственную бизнес-империю.

Компания Форда мгновенно столкнулась не только с конкуренцией со стороны синдиката автомобилестроителей, которые претендовали на монополию в производстве автомобилей, но и с судебными преследованиями со стороны владельцев патента на изобретение автомобиля! Дело в том, что в ещё в 1879 году предприимчивый делец Дж. Селден запатентовал проект автомобиля и подавал в суд на всех, кто пытался построить собственный автомобиль без покупки у него соответствующей лицензии. Все суды он выигрывал и получал за свой патент хорошие откупные, хотя сам он автомобили не производил и не собирался: его патент содержал лишь основные принципы устройства автомобиля, однако строить и продавать автомобили было не так выгодно, как держать лицензию и обязывать всех производителей платить за лицензию. И в 1903 году Селден начал судебный процесс против Форда, который длился до 1911 года.

Селден угрожал засудить всех, кто приобретает автомобили Форда, однако Форд публично пообещал своим покупателям помощь и поддержку. В результате Форд отстоял своё право выпускать собственные автомобили, не платя за лицензию владельцу патента и приобрёл репутацию непримиримого борца за интересы потребителей.

Правило №4. Поддерживайте тех, кто покупает ваши продукты. Гарантируйте им помощь, заботу и всемерную поддержку. Не бросайте своих клиентов в трудную минуту.

С выпуском модели «Ford T» в 1908 году дела Форда пошли в гору. Этот автомобиль пришёлся по вкусу американцам, которые стали массово раскупать его. Чтобы удовлетворить спрос, Форд запустил совершенно новый завод — хорошо оснащённый и вентилируемый. Именно в нём в апреле 1913 года был запущен первый автомобильный конвейер и производство автомобилей было поставлено на поток.

Конвейер с движущейся сборочной линией, на котором рабочие собирают магнето и маховики для автомобилей Ford (Хайленд-Парк, штат Мичиган, 1913)

Заботясь о качестве своей продукции, Форд организовал серьёзный контроль за всем циклом производства, начиная с добычи руды, выплавки металла и заканчивая покраской уже готового автомобиля. А в 1914 году, заботясь о том же качестве своей продукции, ввёл самую высокую в США минимальную заработную плату для своих сотрудников (5 долларов в час), построил для них образцовое поселение и допустил рабочих к участию в дележе прибыли. Причём, своих рабочих Форд обзывал тратить заработанное на благо их семей. Тех же, кто пропивал деньги — тех Форд безжалостно увольнял с работы.

Со временем Форд стал более консервативным и чёрствым. Его модели постепенно устаревали и компания потеряла лидерство, поскольку Форд не приветствовал инноваций, держась за то, что хорошо продавалось в течении долгого времени и увольнял дальновидных управленцев, ратовавших за изменения в конструкцию автомобилей, выпускавшихся десятилетиями без каких-либо усовершенствований. В результате, к середине 30-х годов по объёмам продаж компания Форда оказалась на третьем месте после компаний «General Motors» и «Chrysler».

Форд оставался руководителем компании до 1930-х годов, но после ряда разногласий с профсоюзами и партнёрами, передал управление своему сыну Эдселу, а в 1945 году, после смерти Эдсела, пост руководителя компании занял внук Форда — Генри Форд II.

В 1947 году в возрасте 83 лет, Форд ушёл из жизни. А его компания «Ford Motor», несмотря на кончину своего основателя, продолжила активно расти, развиваться и работает по сей день.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — следуйте за своей мечтой! Не позволяйте никому отнимать у вас возможность жить своей мечтой. Двигайтесь вперёд и не останавливайтесь, несмотря ни на какие трудности.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — честно трудитесь на благо всего общества. Работайте там, где у вас есть возможность максимально раскрыть свой внутренний потенциал. Работайте с теми людьми, которые будут помогать вам раскрывать ваши лучшие стороны.

Постоянно улучшайте то, что создаёте. Никогда не останавливайтесь на достигнутом. Помогайте людям становиться лучше, сильнее, разумнее, богаче. Заботьтесь в трудную минуту о людях.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Организуйте своё дело. Стройте свою бизнес-империю. Будьте честны и порядочны. Настойчиво преодолевайте любые трудности. Вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь, если сами не остановитесь на полпути!

История победы Махатмы Ганди

Герой истории

Кто? Мохандас (более известный как Махатма) Ганди (1869-1948), индийский политический и общественный деятель, один из идеологов и руководителей движения за независимость Индии от Великобритании.

Чем знаменит? Разработал стратегию ненасильственной борьбы за независимость, известную как 'сатьяграха', — «отстаивание истины», или «упорство в истине» — и, организовав гражданское неповиновение, освободил в 1947 году Индию от британского колониального владычества мирным путём.

Что пришлось преодолеть? Унижения, аресты, непонимание и насилие.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Махатме Ганди пришлось преодолеть унижения, аресты, непонимание и насилие. Однако Махатма Ганди всё преодолел и остался в истории как выдающаяся личность.

Махатма Ганди прядёт пряжу на чаркхе, призывая людей носить простую одежду из домотканой пряжи, называемую «хади» (как часть движения за независимость от Великобритании) . Конец 1940-х годов

Путь к победе

Родился Мохандас Ганди в 1869 году в обеспеченной семье, принадлежавшей к торгово-ростовщической знати (варна вайшьев). Его отец был главным министром города Понбандар, поэтому Ганди получил хорошее воспитание и образование. При этом родители Ганди (особенно мать) были чрезвычайно религиозными, поэтому кроме светского образования Ганди получил ещё и домашнее религиозное образование: в семье Ганди практиковалось чтение священных книг и беседы на духовные темы, а также аскезы и строгое вегетарианство. Именно это сформировало мировоззрение Ганди ещё в детстве.

В 13 лет родители поженили Ганди на его ровеснице, — Кастурбай, с которой они последствии вместе прожили 62 года. А в 19 лет Ганди уехал в Лондон, чтобы получить западное юридическое образование.

Правило №1. Получайте хорошее образование! Старайтесь не ограничиваться каким-то одним образованием, — изучайте философию, религию, законы, науки. В жизни может многое пригодиться! Особенно знание законов и принципов.

В 1891 году Ганди завершил обучение и вернулся в Индию. Однако не добившись успеха на родине, он через два года отправился на работу в Южную Африку, где стал бороться против дискриминации индийцев в ЮАР. В этот период Ганди испытал много унижений со стороны южноафриканских властей и вероятно это его ещё сильнее подтолкнуло к тому, чтобы изменить мир. Ненасильственным путём.

В этот период Ганди активно занимался философией, знакомился с христианами и христианской философией, читал Библию и другие христианские книги, которые расширяли границы его мировоззрения. Если в юности его сознание формировала только «Бхагавад-гита», то в более зрелом возрасте это уже была христианская литература и идеи ряда западных философов, — в первую очередь Генри Торо и Льва Толстого.

Со Львом Толстым Ганди около года вёл переписку, в результате чего Лев Толстой узнал много о восточной философии, а Ганди — о западной. Взаимообогащая друг друга крупицами философской мудрости, Лев Толстой и Махатма Ганди ещё до начала переписки не только просвещали и поддерживали друг друга, но и продвигали друг друга в своих странах. Так, Лев Толстой рассказывал в своих книгах о мудрости Востока, а Ганди публиковал нравоучительные рассказы Льва Толстого в издаваемой им еженедельной газете «Indian Opinion».

Правило №2. Ищите единомышленников. Поддерживайте связи, общайтесь, ведите переписку с единомышленниками. Вы можете многого достичь, если правильно сформируете своё окружение.

В 1915 году Ганди вернулся на родину и включился в борьбу с кастовым неравенством в Индии. Считая, что всем людям, независимо от их расовой, этнической, кастовой или религиозной принадлежности, присуща единая божественная природа, он стал бороться против притеснения «неприкасаемых» — самой низшей и бесправной касты. Он свободно общался с ними, разделял с ними пищу, устраивал в их защиту голодовки и сам перемещался по стране в вагонах третьего класса, предназначавшихся для неприкасаемых. Именно за это в том же 1915 году знаменитый индийский поэт Рабиндранат Тагор назвал Ганди 'Махатмой' ('Махатама' в переводе на русский язык означает «Великая душа»). Сам Ганди, в силу своей аскетичности и скромности, говорил что недостоин такого высокого титула, однако он настолько прижился, что стал ему вместо имени.

Через четыре года после возвращения в Индию, Ганди включился в борьбу за независимость страны от британского владычества. Используя методы ненасильственного сопротивления, которые он практиковал ещё в Южной Африке, он собрал вокруг себя народ и повёл за собой.

Правило №3. Боритесь за счастье и мечты других людей! Будьте скромны и аскетичны, тогда другие люди сами пойдут за вами.

К 1921 году Ганди стал настолько популярен, что возглавил Индийский национальный конгресс. Его философия ненасилия стала распространяться по всей стране и быстро трансформировалась в общенациональную практику, которую Ганди назвал 'сатьяграха' — «упорство в истине». Заключалась она в том, чтобы путём мирных акций противостоять насилию британских властей.

Ненасильственную борьбу за независимость Ганди призывал проводить в двух формах:

- несотрудничество с британской администрацией

- гражданское неповиновение

При этом, основную цель сатьяграхи Ганди видел в превращении противника и врага в союзника и друга путём отказа от насилия (ахимса) и готовности переносить любые лишения и страдания ради светлого будущего, воздействуя таким образом на благоразумие и совесть противника.

Реконструкция спальни Ганди в Музее Ганди, Нью-Дели (фото 2009 года, лицензия: CC-BY-SA-3.0,2.5,2.0,1.0)

В 1927 году Ганди написал и издал мемуары (на русском языке книга выходила под названием «Моя жизнь»), где он подробно рассказал историю своей жизни, начиная с раннего детства и заканчивая своей работой в Национальном конгрессе. Примечательно, что он описал в книге не только формальную автобиографию, но и историю собственных философских поисков — поисков истины.

Правило №4. Пишите мемуары! Книги — это то, что останется после вас и может создать вам неувядающую славу ещё при жизни!

В 1930 году Ганди потребовал от британской администрации ликвидировать монополию на соль. Однако британцы не стали этого делать и тогда Ганди стал ещё сильнее агитировать народ объединиться в мирной борьбе против британского господства. Объявив кампанию гражданского неповиновения в знак протеста против действий британской администрации, душившей крестьян налогами и устраивавшей массовые аресты недовольных, Ганди собрал 79 своих последователей и отправился с ними пешком из Ахмадабада на западе Индии к побережью Аравийского моря, чтобы устроить показательное выпаривание соли из морской воды и доказать, что монополия англичан на продажу соли неразумна. Участники этого похода, позже названного Соляным, прошли почти 400 километров и, останавливаясь в каждой деревне, устраивали митинги, призывая народ поддержать их.

Народ поддержал Ганди и после этого уже в крупных городах Индии начались акции гражданского неповиновения британской администрации, а тысячи служащих увольнялись из властных органов, чтобы не поддерживать власть англичан.

В результате этого более 60 000 членов Индийского национального конгресса были арестованы, включая Ганди. Но ответом на это стала всеобщая забастовка. Британцы были вынуждены выпустить Ганди из тюрьмы, отменить монополию на соль и даже разрешить вести пропаганду за независимость Индии. Всё это было сделано без кровопролития и насилия со стороны последователей Ганди, который с самого начала призывал народ к ненасилию.

Постепенно у Ганди становилось всё больше и больше последователей и в 1947 году Ганди достиг своей цели, запустив общенациональную акцию гражданского неповиновения, после которой англичане вынуждены были вернуть Индии независимость и окончательно уйти из страны.

Выводы

Если вы хотите побеждать — много учитесь! Не позволяйте себе лениться! Изучайте философию, законы и науки.

Ищите единомышленников. Общайтесь с теми, кто вам интересен. Даже если нужный вам человек живёт на другом континенте — найдите способ стать для него полезным и интересным, чтобы взаимно обогащать друг друга. Знаниями, концепциями, услугами, возможностями.

Напишите автобиографию, а во второй половине жизни — подробные воспоминания. Благодаря им слава о вас останется в веках.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Если вы хотите стать великим — заботьтесь о других людях! Не позволяйте себе жить бесцельно! Ищите и делайте то, что поможет другим людям. Если вы будете делать что-то для блага других, — вы непременно оставите свой след в истории!

История успеха Фердинанда Порше

Герой истории

Кто? Фердинанд Порше (1875-1951), немецкий автомобильный конструктор, основатель компании «Porsche».

Чем знаменит? В середине 1930-х годов создал самый популярный автомобиль в истории автомобилестроения, известный под названием «Volkswagen Käfer», более известный в России как «Фольксваген Жук». В период с 1946 по 2003 год было выпущено больше 21 миллиона этих автомобилей.

Что пришлось преодолеть? Первую мировую войну, смерть жены, Вторую мировую войну, арест капитала и имущества.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Фердинанду Порше пришлось преодолеть две мировые войны, смерть жены, потерю капитала и имущества. Но он смог всё преодолеть и добился выдающихся результатов в автомобильном конструировании, оставив заметный след в истории автомобилестроения.

Фердинанд Порше (фото 1940 года, лицензия: CC-BY-SA-3.0-DE)

Путь к успеху

Фердинанд Порше родился в 1875 году в Мафферсдорфе (Австро-Венгрия, ныне территория Чехии), в семье судетских немцев. Его отец владел ремонтной мастерской и, будучи искусным жестянщиком, пользовался уважением местных жителей. Благодаря чему некоторое время занимал должность градоначальника.

С 12 лет Порше работал в мастерской у своего отца, трудясь вместе с отцом по 12 часов в день. Зарабатывал Порше немного, однако все свои деньги тратил на медную проволоку, эбонитовые банки с кислотой и очень дорогие по тем временем электрические лампочки. И этим очень расстраивал отца, который не видел смысла в экспериментах с электричеством. Но в 15 лет, в 1890 году, Порше сделал своё первое изобретение — электрическое освещение в доме, работавшее от аккумулятора. Это заставило отца пересмотреть своё отношение к увлечению сына и он отправил его учиться в техническое училище соседнего города Райхенберга. Утром Порше работал в мастерской, а вечером садился на велосипед и отравлялся в соседний город на учёбу.

Правило №1. Учитесь. Изучайте то, что вам на самом деле интересно. Даже если для этого вам нужно будет ездить в другой город или испытывать какие-либо неудобства.

В 19 лет Порше закончил училище, покинул дом отца и перебрался жить в Вену. На свои небольшие сбережения он снял небольшую комнату и взялся за поиск работы. Через некоторое время Порше устроился в конструкторское бюро при заводе Лонера, который выпускал локомотивы для железных дорог и экспериментировал с электромобилями. Задачей Порше было сконструировать автомобиль на электрической тяге, который мог бы передвигаться с хорошей скоростью и не отпугивал бы своим внешним видом покупателей.

Чтобы выполнить задачу, Порше стал посещать занятия в Венском университете в качестве вольного слушателя, изучая инженерное дело. И вскоре он представил Лонеру результат своей работы. Машина удалась на славу и развивала скорость до 40 километров в час, что для конца XIX века было хорошим результатом.

Продолжая свою работу, в 1898 году Порше придумал, как сконструировать принципиально новый автомобиль с гибридной силовой установкой, которая состояла из двигателя внутреннего сгорания, работающего на бензине, и двух электродвигателей, работающих от электричества. Такого до Порше ещё никто не делал! Поэтому когда Порше зашёл со своим проектом в кабинет Лонера, то спустя два часа он вышел из его кабинета уже в должности главного конструктора завода!

Правило №2. Делайте то, что до вас никто не делал! Комбинируйте идеи и изобретайте нечто новое! Это откроет вам дорогу наверх.

Летом 1900 года на Всемирной выставке в Париже гибридный автомобиль Порше произвёл фурор и получил Гран-при, а сам Порше, которому на этот момент ещё не исполнилось 25 лет, оказался в центре внимания европейских журналистов, дал свои первые интервью и получил известность в автомобильном мире.

После успеха на Всемирной выставке в Париже, Порше получил от Лонера новое задание — сконструировать ещё более совершенный автомобиль. Для этого Порше была предоставлена полная свобода действий и Порше с головой ушёл в работу. Однако компания Лонера была небольшой, и поэтому полноценно финансировать перспективные разработки Лонер не имел возможности. Поэтому работа двигалась с трудом.

К тому же вскоре, в 1902 году, Порше был призван на военную службу (интересно, что он служил личным водителем наследного принца Австрии Франца Фердинанда, убийство которого через десять лет привело к Первой мировой войне). А уволившись со службы, он встретил девушку и влюбился в неё. В 1904 году они поженились и вскоре у них появился ребёнок. Это вынудило Порше задуматься о своём будущем и в 1906 году он перешёл на работу в австрийский филиал немецкой компании «Даймлер», которая разрабатывала роскошные автомобили для богатых покупателей.

Заняв должность главного конструктора австрийского филиала компании «Даймлер» и получив в своё распоряжение все необходимые ресурсы, Порше сконструировал целый ряд великолепных машин «Austro-Daimler». А когда началась Первая мировая война, Порше переключился на разработку военной техники, тяжёлых артиллерийских тягачей для транспортировки армейских пушек и моторов для дирижаблей. За свои военные разработки Порше ещё до окончания войны, в 1916 году получил в награду от немецкого кайзера крест «За заслуги» и, формально не имея высшего образования, получил звание почётного профессора Венского технического университета.

Правило №3. Никого не интересуют формальности. Всех интересуют результаты. Демонстрируйте хорошие результаты и у вас будет всё, что вы хотите, — статус, власть, успех, внимание, уважение и деньги.

Война закончилась поражением Германии и распадом Австро-Венгрии. Порше лишился военных заказов, а гражданские заказчики в связи с тяжёлым экономическим положением в стране, временно не могли финансировать его разработки. Автомобили в разорённой после войны стране стали очень дорогой роскошью и их мало кто мог себе позволить. В результате Порше остался без работы и без денег.

Но вместо того, чтобы впадать в депрессию и страдать от своей ненужности, Порше решил воспользоваться ситуацией и создать настолько дешёвый автомобиль, чтобы его мог позволить себе любой. Он достал свой кульман и взялся за работу.

Однако осенью 1920 года, когда Порше шёл 45-й год, в его жизнь пришла новая беда — умерла его жена Алоизия. Это на какое-то время выбило его из колеи. Он стал запираться в своём кабинете и целыми днями предаваться воспоминаниям о прошлом. Он корил себя за то, что уделял своей жене мало времени и не смог уберечь её от смерти. Дочь, повзрослевшая к этому времени, как могла — успокаивала его. И через какое-то время Порше вернулся к работе в австрийском филиале компании «Даймлер» и продолжил конструировать малолитражки.

В 1923 году Порше пригласили на работу в Германию, в центральный офис компании «Даймлер», на должность главного конструктора. Это позволило Порше временно забыть про малолитражки и вернуться к конструированию спортивных машин, которые пользовались спросом у зажиточных немцев. Это был один из самых продуктивных периодов в жизни Порше: он разрабатывал машины так быстро, что пока одна модель доходила до конвейера, он успевал разработать ещё одну. За один день в его голове созревала концепция нового автомобиля, на следующий день он собирал конструкторов, демонстрировал им первые наброски новой машины, распределял между ними зоны ответственности, а сам брался за разработку наиболее сложных узлов. В результате на разработку сложнейших механизмом уходило всего несколько недель, что по меркам автомобилестроения — запредельная скорость.

В 1931 году Порше открыл своё собственное конструкторское бюро и стал сам решать, с кем работать и что проектировать. Заказов было достаточно. поэтому без дела Порше не сидел. Среди его заказчиков были компании «Вандерер», «Ауто Юнион», «Цундапп», «НСУ» и другие. Компании «Цундапп» и «НСУ» занимались производством мотоциклов. Однако в начале 1930-х годов спрос на мотоциклы стал снижаться и уступать спросу на недорогие автомобили. Именно поэтому обе эти компании и обратились к Порше, чтобы он разработал для них проекты недорогих автомобилей.

В этот период к власти в Германии пришли нацисты во главе с Адольфом Гитлером. Гитлер очень любил автомобили, хотя сам за рулём никогда не ездил. Однако он пообещал, что у каждого немца скоро будет свой личный автомобиль и параллельно с этим, отменил все транспортные налоги, упростил процедуру получения водительских прав и запустил по всей стране строительство скоростных автобанов. А перед промышленниками он поставил достаточно сложную задачу — в сжатые сроки создать недорогой народный автомобиль, который мог бы передвигаться с хорошей скоростью, перевозить минимум четырёх человек и при этом стоить не дороже 1000 немецких марок (в то время в Германии столько стоил дальномерный фотоаппарат «Лейка»).

Порше, уже разрабатывавший малолитражки для мотоциклетных компаний, решил, что это его шанс, подал заявку на участие в конкурсе со своим проектом народного автомобиля, выиграл в этом конкурсе и получил государственный заказ на разработку народного автомобиля. Не последнюю роль в решении руководства рейха отдать заказ Фердинанду Порше сыграл масштаб планов Порше, который намеревался выпускать по миллиону автомобилей в год! И чтобы реализовать это, в 1934 году Порше отправился в США на завод Генри Форда перенимать его производственный опыт и технологии.

Правило №4. Перенимайте опыт и технологии у тех, кто уже добился выдающихся результатов в вашей сфере деятельности. Это сэкономит вам много времени и денег.

Вернувшись из Соединённых Штатов, Порше изготовил прототип своего народного автомобиля, который вскоре был испытан и одобрен руководством страны. Вслед за этим, в 1938 году началось строительство завода для серийного производства этих машин. Завод был успешно построен к осени 1939 года, однако производство автомобилей запустить не удалось из-за начавшейся осенью 1939 года Второй мировой войны. И Порше пришлось снова переключиться на разработку военной техники, — мотоциклов, вездеходов, танков, самоходных артиллерийских установок.

Porschehütte, деревянный барак в Вольфсбурге, в котором жил и работал Фердинанд Порше с 1938 года (фото 2020 года, лицензия: CC-BY-SA-4.0)

В 1945 году война закончилась поражением Германии. Порше, которому на этот момент было почти 70 лет, за год до окончания войны перебрался в Австрию, — после того, как союзная авиация сровняла с землёй его конструкторское бюро вместе со всей документацией и оборудованием. А после окончания войны и отделения Австрии от Германии, оккупационные власти арестовали весь его капитал и ценное имущество. Самому Порше грозил арест и судебное разбирательство из-за связи с нацистами. Поэтому несмотря на свой преклонный возраст, Порше решил не ждать ареста, а собрал вещи и вместе с детьми отправился во Францию. Но во Франции его всё же арестовали и приговорили к двум годам принудительного труда на автозаводе «Ситроен» в качестве советника главного конструктора.

Вернувшись в Австрию в 1948 году, Порше по возрасту и состоянию здоровья больше не мог и не хотел заниматься своей работой. Но его сын, дочь и зять уговорили его возродить своё конструкторское бюро и превратить его в семейный бизнес, позволив им управлять всеми процессами от его имени.

Вскоре семейство Порше перебралось в Штутгарт (Германия). Зять Порше, — Антон Пих, — занял пост президента компании, нашёл инвестора в Швейцарии, готового вложить деньги в новое конструкторское бюро Порше, и подписал с инвестором договор, по которому он перевёл деньги на новые счета Порше в немецком банке. Сын Порше, — Ферри, — взялся за разработку новых спортивных автомобилей под новой торговой маркой «Porsche». А сам Порше тихонько сидел в своём кресле, консультировал сотрудников, просматривал их чертежи и помогал исправлять просчёты.

Правило №5. Стройте свой бизнес изначально как семейный бизнес. Прививайте своим детям любовь к тому, чем вы занимаетесь. Обучайте их, помогайте им расти, вдохновляйте их на выдающиеся победы и достижения. Потому что придёт время, вы уйдёте на покой и вашими делами начнут управлять ваши дети.

В это же время восстановленный из руин завод «Фольксваген» (в переводе с немецкого языка — «народный автомобиль»), попавший под управление британской военной администрации, выпустил первые 10 000 автомобилей, разработанных Порше ещё до войны для проекта «народный автомобиль». И на удивление машина оказалась очень быстрая, надёжная и дешёвая. Её стали раскупать как горячие пирожки. В это же время популярный американский автомобильный журнал опубликовал статью об этом автомобиле, в которой журналист сравнил внешний вид автомобиля с майским жуком, на который он оказался удивительно похож. И название «Жук» так и закрепилось за этим автомобилем. А вскоре это название стало его официальной торговой маркой.

Немецкая семейная идиллия: отдых на реке, куда семья приехала на детище Фердинанда Порше, автомобиле «VW Käfer», более известным в России как «Фольксваген Жук» (фото около 1939 года, лизензия: CC-BY-SA-3.0-DE)

В 1951 году в возрасте 75 лет, Порше скончался и компания «Порше АГ» перешла по наследству его сыну Ферри, который сделал торговую марку «Porsche» известной всему миру. В первую очередь благодаря удачной модели «Порше-911», разработанной им в 1963 году и разошедшейся по всему миру тиражом более 600 000 экземпляров!

В 1996 году с конвейера сошёл миллионный автомобиль марки Порше. Учитывая, что это не дешёвые малолитражки для массового потребления, а дорогие спортивные автомобили, то это очень хороший результат!

Выводы

Если вы хотите стать богатым и успешным — занимайтесь любимым делом и постоянно совершенствуйте своё мастерство. Чем бы вы не занимались, ищите возможность стать лучшим в своей сфере.

Перенимайте опыт у тех, кто добился хороших результатов в вашей сфере деятельности. Ищите более опытных, более успешных людей, и исследуйте, как они достигают своих результатов. Не копируйте их. Используйте свой интеллект и их опыт, чтобы делать то, что никто до вас не делал!

Какие бы трудности вас не преследовали, никогда не опускайте руки. Ищите способ преодолеть любые трудности. Ключ к преодолению любых трудностей — это настойчивость + находчивость + позитивный психологический настрой.

Главное — действуйте! Даже если страшно, даже если больно, даже если тяжело! Найдите дело, которое вам по душе — и действуйте с фокусом на результат! Даже если жизнь будет вставлять вам палки в колёса, — превращайте эти палки в лестницу к успеху! Как это делал Фердинанд Порше, когда доставал свой кульман и работал, невзирая ни на какие трудности, проблемы, неудачи.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Вы можете добиться тех же результатов, которых добился Фердинанд Порше, если правильно распорядитесь отпущенным вам временем и усилиями. Смело действуйте! У вас всё получится!

История успеха Альберта Эйнштейна

Герой истории

Кто? Альберт Эйнштейн (1879-1955), американский физик-теоретик немецкого происхождения, лауреат Нобелевской премии по физике 1921 года (формально за открытие закона фотоэффекта, но учитывая и другие его открытия, включая теорию относительности).

Чем знаменит? Автор общей и специальной теории относительности; автор знаменитой формулы E=mc2. Кроме этого, математически вывел универсальную формулу успеха, которая выглядит так: A=X+Y+Z.

Что пришлось преодолеть? Бедность, болезни, отказы, непонимание.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Альберту Эйнштейну пришлось преодолеть бедность, целый букет болезней (от плоскостопия и расширения вен до проблем с печенью и язвы желудка), многочисленные отказы и упорное непонимание. Но он всё преодолел и стал выдающимся учёным.

Альберт Эйнштейн во время чтения лекции в Вене (фото 1921 года, лицензия: public domain in Austria)

Путь к успеху

Альберт Эйнштейн родился в 1879 году в бедной семье немецких евреев в городе Ульм (Германия). Его отец был не очень удачным коммерсантом, совладельцем небольшого предприятия по производству перьевой набивки, а мать — пианисткой. В 1880 году семья переселилась в Мюнхен, где отец Эйнштейна вместе со своим братом открыл электротехническую мастерскую.

Начальное образование Эйнштейн получил в местной католической школе. Однако к 12 годам, читая научно-популярные книги, в основном по математике и философии, Эйнштейн пришёл к выводу, что всё изложенное в Библии — неправда, и потерял интерес к религии. Наибольшее впечатление на Эйнштейна оказали такие книги, как «Начала» Евклида и «Критика чистого разума» Иммануила Канта, которую он прочитал в 10 лет. Став вольнодумцем уже в раннем возрасте, Эйнштейн перенёс позднее своё скептическое отношение к признанным авторитетам и в науку. По инициативе матери, с шести лет Эйнштейн играл на скрипке, что помогло ему впоследствии ещё больше вольнодумничать, задействуя в научной работе правое полушарие мозга, отвечающее за творческие способности.

Правило №1. Читайте достойные книги! Научные, философские, публицистические. Думайте, критически оценивайте любую информацию, которую получаете от других людей и отбрасывайте всё то, что противоречит здравому смыслу.

Несмотря на то, что Эйнштейн с ранних лет интересовался математикой и философией, в учёбе он был рассеянным, спорил с учителями, отказывался заниматься зубрёжкой и соблюдать дисциплину, за что был отчислен из мюнхенской гимназии Луитполь и не получил аттестат.

В 16 лет Эйнштейн отправился в Швейцарию, чтобы поступить в Высшее техническое училище в Цюрихе и изучать физику, однако провалил вступительные экзамены и не был зачислен. При этом, директор училища заметил его талант и отправил Эйнштейна в гимназию недалеко от Цюриха, где он получил аттестат и спустя год, в 1896 году, успешно сдал вступительные экзамены в техническое училище.

В Цюрихе Эйнштейн взялся за глубокое изучение физики, в первую очередь изучая материал самостоятельно. Дела его отца шли плохо и он не мог содержать сына. Поэтому Эйнштейна содержали его родственники из Генуи, высылая ему ежемесячно по 100 франков, 20 из которых Эйнштейн ежемесячно откладывал, чтобы купить швейцарское гражданство.

Правило №2. Платите себе раньше, чем будете платить другим. Откладывайте 20% от доходов на осуществление мечты и не тратьте накопленное ни на что иное.

Получив швейцарское гражданство, Эйнштейн должен был пройти военную службу, однако врачи обнаружили у него плоскостопие и расширение вен, из-за чего он не попал в армию.

После окончания училища в 1900 году, Эйнштейн рассчитывал стать преподавателем физики, однако долго не мог найти подходящую работу и, не имея средств к существованию, вынужден был на всём экономить и длительное время голодать, не принимая пищу по несколько дней подряд. Из-за этого он получил язву желудка и заболевание печени, от которых страдал всю последующую жизнь.

Несмотря на трудности, преследовавшие Эйнштейна в течении двух лет, с 1900 по 1902 год, Эйнштейн не оставлял попыток найти любимую работу и занимался изучением физики. В 1901 году берлинский научный журнал «Анналы физики» опубликовал его первую статью «Следствия теории капиллярности», но это не помогло найти ему работу по специальности. И в 1902 году Эйнштейн вынужден был устроиться на работу в швейцарское патентное бюро, где в свободное от работы время продолжил писать научные работы по теоретической физике, чтобы получить возможность в будущем заняться преподаванием.

Занимаясь экспертной оценкой заявок на изобретения в патентном бюро, Эйнштейн стал получать оклад в 3500 франков в год, что после 100 франков в месяц казалось большими деньгами. Продолжая свои исследования в области физики, Эйнштейн опубликовал ряд работ, посвящённых взаимодействиям между молекулами и термодинамике. Одну из своих научных работ, — «Новое определение размеров молекул», — Эйнштейн отправил в Цюрихский университет, за что ему в 1905 году была присвоена научная степень доктора наук, а ещё через несколько лет, в 1909 году, в том же университете он получил место профессора физики.

Правило №3. Настойчиво добивайтесь своего. Не мытьём, так катанием. Если не получается сразу добиться того, что вы хотите — придумайте обходной манёвр и зайдите с другой стороны.

Одновременно с этим, в 1905 году Эйнштейн опубликовал три ключевые научные статьи, посвящённые теории относительности, броуновскому движению и квантовой теории. На этот момент Эйнштейну было всего 26 лет!

Став профессором физики в Цюрихском университете, Эйнштейн стал встречаться и переписываться с самыми известными и влиятельными физиками мира. В результате, его идеи распространились по всему миру, а Макс Планк, будучи профессором физики Берлинского университета, включил его теорию относительности в свой учебный курс. А в 1914 году, по рекомендации Планка, он получил приглашение в Германию на должность профессора Берлинского университета и, одновременно с этим, руководителя исследовательского института.

Правило №4. Общайтесь и поддерживайте отношения с известными и влиятельными людьми из вашей сферы деятельности. Поддерживайте общение даже на расстоянии, с помощью переписки и старайтесь донести до них свои идеи. Рано или поздно вас заметят.

В 1915 году, на основе специальной теории относительности, опубликованной 10 годами раньше, Эйнштейн вывел общую теорию относительности, выходившую далеко за рамки специальной теории. Именно общая теория относительности смогла объяснить некоторые непонятные моменты и заменить теорию Ньютона по гравитационному притяжению тел на пространственно-временном отрезке. Однако его теорию мало кто понимал и разделял. Из-за этого Эйнштейну долгое время вставляли палки в колёса.

Реконструкция интерьера комнаты в доме Эйнштейна в Берне (Einsteinhaus), где родилась теория относительности (фото 2006 года, лицензия: CC-BY-SA-3.0-migrated)

Сам Эйнштейн объяснял свою теорию так:

Наше пространство не трёхмерное, как нам кажется, а четырёхмерное. Кроме трёх пространственных измерений (высота, длина и ширина), существует ещё и временное измерение (время). Их можно обозначить как четыре оси координат: х, у, z и t. Вместе они образуют «пространственно-временной континуум». Люди не в состоянии воспринимать непосредственно четыре измерения, и получается, что наш мир является проекцией четырёхмерного пространства в трёхмерное. Из-за этого рождаются все иллюзии, когда нам предметы на расстоянии кажутся меньше, чем они есть на самом деле. В действительности, объекты четырёхмерного мира всегда неизменны, и при движении изменяются только их проекции, но мы воспринимаем их искажённо, в виде уменьшения или увеличения размеров, скорости и т.д.

Для тех, кто упорно не понимал теорию относительности, Эйнштейн объяснял свою теорию ещё проще, на примере времени:

«Если вы проводите время с красивой девушкой, то один час вам покажется одной минутой. Но если вас на минуту посадить на раскалённую сковороду, то эта минута покажется вам вечностью!»

В 1921 году Эйнштейн был удостоен Нобелевской премии мира по физике. Формально — за открытие закона фотоэлектрического эффекта; неформально — за выдающиеся открытия в области теоретической физики, в особенности за открытие общей теории относительности.

Правило №5. Изъясняйтесь проще. Из расчёта на самых тупых. Чтобы все понимали суть ваших идей и не сопротивлялись очевидному.

В 1933 году, когда к власти в Германии пришли нацисты во главе с Адольфом Гитлером, Эйнштейн был вынужден оставить Германию и нашёл убежище в США. Заняв должность профессора физики в Институте передовых технологий в Принстоне (штат Нью-Джерси, США), Эйнштейн продолжил свои исследования в области физики. По всей вероятности, именно в США Эйнштейн вывел математическую формулу успеха. Возможно именно она является самой важной, но наименее известной и по достоинству оцененной теорией Эйнштейна. По его мнению, если 'A' условно равняется успеху, то формула успеха будет выглядеть так:

A=X+Y+Z, где

X — работа,

Y — игра,

Z — держать рот на замке.

Разумеется, у Эйнштейна было отличное чувство юмора. При этом он хорошо понимал всю важность серьёзной работы и очень много работал, размышляя о том, как всё устроено.

В последние годы Эйнштейн вёл более размеренный образ жизни. По воспоминаниям его коллег по Институту перспективных исследований в Принстоне, Эйнштейн в 9 утра имел обыкновение завтракать, потом читал газеты, а к 10-30 он пешком отправлялся в Институт, где работал до 13 часов, а потом также пешком возвращался домой. После обеда Эйнштейн час или два отдыхал, а потом снова брался за работу или разбирал почту. Иногда в это время он общался с посетителями, обсуждая с ними научные проблемы. Между 18 и 19 часами Эйнштейн ужинал, а потом снова работал, слушал радио или общался с друзьями. Телевизора у Эйнштейна не было, поэтому все новости Эйнштейн узнавал из газет и радио. Спать он ложился между 11 и 12 часами ночи.

Особняк на Мерсер-стрит в Принстоне (штат Нью-Джерси), который Эйнштейн купил в августе 1935 года (фото 2008 года, лицензия: CC-BY-SA-3.0)

В выходные Эйнштейн любил гулять пешком или кататься на машине кого-либо из друзей. Он очень редко ходил в театр, на концерты или в кино, предпочитая научные семинары в лаборатории Палмера и воскресные радионовости с комментариями Ховарда Смита.

В последние годы своей жизни Эйнштейн перестал играть на скрипке и предпочитал импровизировать на пианино. При этом он говорил, что «человек начинает жить лишь тогда, когда ему удаётся превзойти самого себя».

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — определите, кем вы хотите быть и настойчиво добивайтесь своего! Старайтесь превзойти самого себя и добиться своего, даже если это не получается с первого раза. Лелейте свою мечту и откладывайте 20% доходов на осуществление своей мечты!

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Если что-то не получается, не отчаивайтесь. Ищите обходные пути.

Много читайте! Изучайте философскую литературу! Думайте, размышляйте, критически оценивайте любую информацию. Старайтесь понять, как всё устроено на самом деле. Докапывайтесь до истины, даже если вам будут вставлять палки в колёса. Изъясняйтесь проще и поддерживайте отношения с наиболее влиятельными людьми в вашей сфере деятельности.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Постоянно совершенствуйте своё мастерство. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

История успеха Франклина Марса

Герой истории

Кто? Франклин Марс (1883-1934), американский предприниматель, основатель компании по производству шоколадных батончиков «Mars Candies» (в дальнейшем — «Mars Incorporated»).

Чем знаменит? Придумал рецепты и вывел на рынок шоколадные батончики «Milky Way» и «Snickers».

Что пришлось преодолеть? Неспособность двигаться без костылей из-за перенесённого полиомиелита, отсутствие образования, три банкротства, развод с первой женой.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Франклину Марсу пришлось преодолеть неспособность двигаться без костылей из-за перенесённого полиомиелита, отсутствие образования, три банкротства и развод с первой женой. Но он всё преодолел и вписал своё имя в историю, построив компанию с годовым оборотом в 30 миллионов долларов в самый разгар «Великой депрессии».

Путь к успеху

Франклин Марс родился в 1883 году в Ньюпорте (штат Минессота, США), в небогатой семье. Его отец был мельником, а мать — кондитером.

В детстве у Марса обнаружился полиомиелит, — детский спинномозговой паралич, при котором серое вещество спинного мозга поражается полиовирусом. Поэтому он не мог двигаться без костылей, из-за чего не посещал школу и не бегал по улицам вместе с другими детьми. Большую часть времени Марс проводил дома, наблюдая как мама готовила печенье и шоколад на продажу.

Франклин Марс со своей мамой Эльвой, которая научила его готовить сладости (1890-е годы)

Само собой, мама научила Марса делать сладости своими руками, чтобы скрасить его досуг и отвлечь от мыслей о болезни. Поэтому некоторое время Марс помогал маме в её работе. А потом и сам начал торговать сладостями и придумывать свои собственные рецепты конфет.

Правило №1. Придумывайте свои собственные рецепты (авторские методы, приёмы, способы, системы, изобретения, открытия и т.д.). Если не получается придумать что-то своё — модернизируйте чужое.

В 1902 году, в 19-летнем возрасте, Марс женился на школьной учительнице Этель Киссак, и в 1904 году у них родился сын Форрест. Незадолго до этого сразу несколько компаний в штате Миннесота запустили промышленное производство сладостей. Рынок кондитерских изделий быстро насыщался и вскоре оказался перенасыщен. В результате торговать сладостями становилось всё труднее и труднее. К 1910 году торговля сладостями совсем перестала приносить прибыль и Марс больше не мог обеспечивать семью. Не пережив банкротства, жена подала на развод, забрала сына и отправила его жить к своим родителям в Канаду.

В 1911 году Марс женился во второй раз. Вторую жену тоже звали Этель, и они вместе в том же 1911 году переехали в Сиэтл (штат Вашингтон), и открыли там кондитерскую. Однако в Сиэтле у Марса бизнес тоже не пошёл, он погряз в долгах и лишился значительной части имущества. Тогда они с женой переехали в Такому (штат Вашингтон), сняли дом и открыли кондитерский магазин прямо в своём доме. Марс готовил сладости по своему рецепту, а жена продавала их из окна своей кухни.

Какое-то время им удавалось сводить концы с концами, но в 1914 году у них родилась дочь и работать стало труднее. В результате Марс обанкротился в третий раз и они с женой вернулись обратно в Миннесоту.

Правило №2. Тестируйте идеи и настойчиво превращайте их в доходные активы. Если бизнес не пошёл с первого раза — пробуйте запустить его ещё раз, но по-другому — в другом городе, с другой командой, в другой упаковке.

Три банкротства привели Марса к пониманию, что нужно что-то менять. Но ничего другого, кроме как готовить сладости и продавать их, Марс не умел. Поэтому в 1920 году он запустил свой четвёртый по счёту кондитерский бизнес. И на этот раз его ждал успех.

Марс придумал новый рецепт шоколада и назвал его «Patricia Chocolates», в честь своей дочери. Бизнес начал расти, и в 1922 году Марс придумал новый рецепт шоколадных конфет, которые он назвал «Mar-o-Bar». Благодаря им оборот компании Марса вырос до 100 000 долларов в год, а сама компания благодаря им получила название «Mar-o-Bar Company». На эти конфеты был хороший спрос, однако они плохо выдерживали транспортировку и таяли, превращаясь в сладкое месиво. Поэтому вскоре Марс придумал упаковку, в которой шоколад не таял и начал упаковывать свою шоколадную продукцию в обёртку из фольги (до Марса фольгу уже использовали для упаковки сладостей, однако шоколад продавался преимущественно большими кусками на развес, и в промышленных масштабах именно Марс стал первым дробить шоколад на тонкие плитки и заворачивать его в фольгу).

В 1923 году Марс придумал новый рецепт шоколадных батончиков с начинкой и выпустил на рынок легендарный батончик «Milky Way», ставший хитом продаж. Благодаря этому, в 1924 году компания Марса, которая всего несколько лет назад работала в убыток, достигла оборота в 700 000 долларов в год.

Правило №3. Придумывайте новые продукты, ищите в своих продуктах то, что можно улучшить, устраняйте слабые места и масштабируйте бизнес.

В 1926 году Марс переименовал свою компанию в «Mars Candies» (в дальнейшем — «Mars Incorporated»). При этом спрос на шоколадные батончики с начинкой из нуги, покрытой карамелью, рос так быстро, что Марсу вскоре пришлось строить новую фабрику, чтобы удовлетворить этот спрос. Марс выбрал для этого пригород Чикаго и в 1929 году шоколадная фабрика в Чикаго начала свою работу. Благодаря своему удобному географическому расположению, продуманной логистике и доступу к железной дороге, фабрика начала приносить ещё больше доходов.

На этой фабрике в 1930 году Марс запустил в производство и вывел на рынок ещё один свой легендарный продукт — шоколадный батончик «Snickers», получивший своё название от имени любимой лошади Марса. Новый батончик стал не менее популярным, чем хит прошлых лет — батончик «Milky Way». Интересно, что Марс придумал рецепт «Snickers»'а ещё в 1923 году, когда запускал на рынок батончик «Milky Way». Однако из-за загруженности производственных мощностей «Snickers» долгое время не выходил на рынок и получилось это сделать только в 1930 году, когда Соединённые Штаты погрузились в глубокий экономический кризис, известный под названием «Великая депрессия».

В это же время сын Марса от первого брака — Форрест — вырос, закончил Йельский университет и присоединился к бизнесу отца в качестве партнёра. Интересно, что Марс-младший выбрал примером для подражания не своего собственного отца, а Джона Рокфеллера, на которого он хотел быть похож и которого, одновременно с этим, мечтал обогнать по доходам. И это приводило к разногласиям между отцом и сыном, каждый из которых имел собственное представление о стратегии развития компании. Марс-старший настаивал на том, что нужно фокусироваться на продвижении тех продуктов, которые уже были на рынке: это «Milky Way» и «Snickers». А Марс-младший настаивал на том, чтобы диверсифицировать активы и выпускать как можно больше разной продукции.

Правило №4. Выберите стратегию развития для своего бизнеса — развивать один продукт или несколько, присутствовать в одной нише или в нескольких, бороться за лидерство в «красном океане» или создавать на рынке новый «голубой океан», фокусироваться на самом продукте или создавать вокруг него экосистему.

Не договорившись с отцом, в 1932 году Марс-младший переехал в Великобританию и начал строить собственный кондитерский бизнес, запустив в том же году в производство шоколадные батончики «Mars».

Сам Марс в это время увлёкся разведением скаковых лошадей. В небольшом городке Пьюласки (штат Теннесси) он приобрёл несколько местных ферм и построил на их территории трек для лошадиных скачек, выставочную площадку и более 30 загонов для лошадей. Однако до того момента, когда его лошади стали занимать призовые места в скачках, Марс не дожил. В 1934 году в возрасте 50 лет Марс умер от острой почечной и сердечной недостаточности. К этому времени его бизнес достиг оборота в 30 миллионов долларов в год.

Усадьба Франклина Марса на ферме «Milky Way» в Пьюласки, штат Теннесси. Здесь Марс провёл последние годы своей жизни (фото 2014 года, лицензия: CC-BY-SA-3.0)

При этом, за всю свою жизнь Марс ни разу не брал кредит на развитие бизнеса и не привлекал инвестиции, а развивал бизнес за счёт собственных решений (таких, как упаковка из фольги и грамотная логистика) и за счёт самофинансирования. Это позволяло ему оставлять за собой полную свободу действий и не зависеть от заёмного капитала. Впоследствии свобода стала одной из пяти базовых ценностей, на основе которых группа компаний «Mars Incorporated» до сих пор ведёт свою деятельность, — наравне с качеством, ответственностью, взаимовыгодностью и эффективностью.

После смерти отца, бизнес Марса перешёл по наследству к его сыну Форресту, который продолжил его дело, выпустив на рынок множество других продуктов — шоколад «Dove», шоколадные батончики «Bounty» и «Twix», конфеты «M&M's» и «Skittles», жевательные резинки «Juicy Fruit», «Orbit», «Wrigley's Spearmint» и «Hubba Bubba». Кроме этого, Марс-младший диверсифицировал активы и создал на паях с британскими партнёрами компанию «Uncle Ben’s», которая в Хьюстоне занималась производством продуктов быстрого приготовления. Интересно, что с 1946 года на упаковках с продукцией этой компании был изображён афроамериканец в галстуке-бабочке, представляющий собой собирательный образ «дяди Бена», понятный каждому американцу. А в 1956 году Марс-младший выкупил всю компанию «Uncle Ben’s», включая торговую марку и патенты. И на этой основе запустил линию, выпускающую специализированные корма для кошек и собак («Kit-E-Kat», «Sheba», «Whiskas», «Chappie», «Pedigree», «Royal Canin» и др.).

В 1964 году Марс-младший объединил свою компанию с компанией отца, доставшуюся ему по наследству, и из компании с миллионными оборотами постепенно сделал компанию с миллиардными оборотами. При этом, по решению Марса-младшего, компания является семейным достоянием и её активы принадлежат только членам семьи Марс.

Выводы

Если вы хотите построить с нуля крупный бизнес — найдите то, что вам нравится делать, придумайте свои авторские рецепты (методы, приёмы, способы, системы, изобретения, открытия и т.д.), красиво упакуйте их и настойчиво продвигайте их на рынок. Настойчиво не в плане впаривания своего продукта каждому, кто встретится на пути, — настойчиво в плане построения работающего бизнеса как системы, которая генерирует постоянно растущий доход.

Придумали идею — запускайте бизнес. Не получилось с первого раза — ищите то, что можно исправить или улучшить и запускайте бизнес заново. Не получилось со второго раза — улучшайте продукт и запускайте бизнес ещё раз. Не получилось — пробуйте ещё раз. Снова не получилось — пробуйте ещё раз. И так пока не получится.

Как только получится заработать первые деньги — начинайте масштабировать бизнес, расширять производство, наращивать клиентскую базу.

Какие бы трудности вас не преследовали, никогда не опускайте руки. Ищите способ преодолеть любые трудности. Ключ к преодолению любых трудностей — это настойчивость + находчивость + позитивный психологический настрой.

Стройте бизнес на основе ценностей вашего идеального клиента. Если вы не знаете, какие у вашего идеального клиента ценности, — возьмите за отправную точку пять ключевых корпоративных ценностей компании Mars: качество (пусть ваш продукт будет самым качественным на рынке), ответственность (берите на себя личную ответственность за качество вашего продукта), взаимовыгодность (работайте так, чтобы выгодно было всем — и вам, и вашему окружению, и миру в целом), эффективность (делайте только то, что вы можете делать по-настоящему хорошо; остальное — делегируйте тем, кто имеет более лучший результат, чем вы) и свобода (работайте так, чтобы ваши возможности постоянно расширялись и увеличивали вашу свободу, а не сужали её).

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Вы можете добиться тех же результатов, которых добился Франклин Марс и его сын, если грамотно распорядитесь отпущенным вам временем и усилиями. Смело действуйте! У вас всё получится!

История успеха Наполеона Хилла

Герой истории

Кто? Наполеон Хилл (1883-1970), американский писатель, журналист и исследователь философии успеха.

Чем знаменит? Исследовал и систематизировал опыт нескольких сотен богатых и успешных людей, на основе чего разработал философию успеха и изложил её в своей известной книге «Думай и богатей».

Что пришлось преодолеть? Бедность, собственную лень, невежество и инертность общества.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Наполеону Хиллу пришлось преодолеть бедность, собственную лень, невежество и инертность общества. Но он всё преодолел и стал выдающимся человеком, успешным писателем.

Наполеон Хилл со своей только что изданной книгой «Думай и богатей», 1937 год.

Путь к успеху

Наполеон Хилл родился в 1883 году в небольшом городке в штате Вирджиния на востоке США.

В юности, чтобы заплатить за учёбу в университете, он подрабатывал репортёром местной газеты. Его газетные репортажи привлекли внимание губернатора штата Теннесси Роберта Тэйлора, бывшего по совместительству владельцем журнала «Боб Тэйлорс мэгэзин» и он заказал Наполеону Хиллу серию материалов о жизни знаменитых людей, среди которых был промышленный магнат Эндрю Карнеги.

Встреча с Эндрю Карнеги в 1908 году определила дальнейшую судьбу Хилла, которому было на тот момент 25 лет. Карнеги подробно рассказал Хиллу о принципах, которыми он сам руководствовался, создавая свою сталелитейную империю и предложил ему как журналисту хорошо разобраться в этих принципах и донести их в простой и доступной форме до всех. По предложению Карнеги, Наполеон Хилл взялся за изучение внутренних качеств, которые обеспечивают человеку успех в любом деле, чтобы найти секрет успеха. Встречаясь по рекомендации Эндрю Карнеги и общаясь с самыми богатыми и успешными людьми Соединённых Штатов Америки, Хилл проанализировал несколько сотен историй успешных людей, среди которых были Генри Форд, Джон Рокфеллер, Джон Морган, Томас Эдисон, Джордж Истмен, Уильям Ригли, Кинг Жиллетт, Теодор Рузвельт, Вудро Вильсон, Лютер Бёрбанк, Чарльз Шваб и многие другие выдающиеся люди.

Правило №1. Делайте свою работу хорошо и вас заметят. Заметив — вам дадут возможность войти в элиту. Изучайте, как мыслят и живут наиболее успешные люди и рано или поздно вы окажетесь среди них.

На сбор и обобщение полученной информации у Хилла ушло 20 лет. В это время он не сидел без дела и зарабатывал себе на жизнь, работая рекламным агентом Чикагского университета. А в 1933 году он занял пост советника президента США Теодора Рузвельта.

Исследовав истории выдающихся людей, Наполеон Хилл пришёл к выводу, что финансовое состояние является следствием состояния нашего сознания. Тот, кто думает об успехе, неизбежно приходит к успеху, а тот, кто думает о поражении, неизбежно терпит крах. Разумеется, просто думать недостаточно. Одновременно с этим необходимо действовать. Однако позитивная психологическая установка приводит к более лучшим результатам, чем негативная.

Правило №2. Думайте об успехе! Думая об успехе, вы неизбежно придёте к нему! Настраивайтесь позитивно и думайте о хорошем.

В 1937 году Наполеон Хилл по результатам своих исследований выпустил книгу «Думай и богатей», которая до сих пор является бестселлером и одной из самых продаваемых книг в мире. Именно с этой книги начался бум исследований в области философии успеха, а сама эта книга помогла многим людям сколотить невероятные состояния. Среди таких людей были:

- Уильям Клемент Стоун (владелец страховой компании, друг и ученик Наполеона Хилла, написавший с ним в соавторстве книгу «Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия»)

- Ог Мандино (друг и ученик У. Клемента Стоуна, прочитавший книгу «Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия» и изменивший свою жизнь к лучшему, устроившись на работу страховым агентом в компанию У. Клемента Стоуна)

- Джек Кенфилд (друг и ученик У. Клемента Стоуна)

- Джо Джирард (выдающийся продавец, 12 лет подряд входивший в Книгу рекордов Гиннесса как самый успешный продавец в мире, начавший свою профессиональную карьеру с книги «Думай и богатей»).

Правило №3. Прочитайте книгу Наполеона Хилла «Думай и богатей» и другие его книги, а также книги его учеников — в первую очередь, Уильяма Клемент Стоуна, Ога Мандино и Джека Кенфилда. Это полностью изменит ваше отношение к себе, к жизни и позволит стать выдающимся человеком.

Благодаря своим многолетним исследования, Хилл вывел формулу позитивного мышления, которая позволяет настроить себя на мысли, ведущие к богатству и успеху. Эту формулу Хилл раскрывает на протяжении всей своей книги, но если свести её к одному предложению, то получится всё предельно просто: найдите идею (все солидные состояния и великие изобретения начинаются с хорошей идеи!), поверьте в неё и внедрите или продайте её другим! Разумеется, для этого необходимо научиться управлять собой, своими эмоциями, создавать правильные позитивные установки и целенаправленно действовать.

В 1952 году Хилл основал собственную организацию, занимавшуюся распространением науки об успехе, а в 1963 году он усовершенствовал свою программу и основал «Академию личных достижений», включив в неё такие формы обучения, как заочное обучение и обучение на дому.

До последнего дня своей жизни Хилл занимался просветительской деятельностью, издал несколько книг. Однако подлинность многих его утверждений (например, интервью с Эндрю Карнеги и помощь президенту Рузвельту с подготовкой его радиообращений, известных как «Встречи у камина») неоднократно оспаривалась, вплоть до обвинений в мошенничестве.

В 1970 году, в возрасте 87 лет, Наполеон Хилл ушёл из жизни, оставив после себя свои книги и философию успеха. Во многих источниках сообщается, что последние годы своей жизни Хилл провёл в бедности и не смог добиться того самого финансового благополучия, о котором писал в своих книгах. Но это не совсем так. Хилл не строил собственный бизнес, потому что ему было интереснее заниматься просвещением и оттачивать свою философию успеха. Он стремился к успеху как писатель и исследователь, а не как предприниматель. Да и жил он вполне достойно, деньги у него были, но не свои. Деньгами его полностью обеспечивал его богатый ученик, Уильям Клемент Стоун, который благодаря его книге «Думай и богатей» заработал целое состояние.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — учитесь управлять собой, своими эмоциями, мыслите позитивно и целенаправленно действуйте. Успех следует за позитивным мировосприятием. Думайте и богатейте!

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Ищите хорошие идеи и внедряйте. Или продавайте их другим.

Учитесь продавать! Успешным становится тот, кто может продать свою идею другим людям!

Читайте книги. Изучайте наследие тех, кто стоял у истоков философии успеха: Наполеон Хилл, Уильям Клемент Стоун, Ог Мандино, Джек Кенфилд и т.д. Не пренебрегайте советами выдающихся людей.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

История успеха Фрэнка Беттджера

Герой истории

Кто? Фрэнк Беттджер (1888-1981), один из самых высокооплачиваемых страховых агентов США, разработавший собственную систему успешных продаж, основанную на таком ключевом факторе, как энтузиазм.

Чем знаменит? За свою карьеру страхового агента заключил более 40 000 сделок, что равнозначно пяти удачным сделкам в день на протяжении целых 25 лет!

Что пришлось преодолеть? Смерть отца, бедность, спортивную травму и робость.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Фрэнку Беттджеру пришлось преодолеть смерть отца в раннем возрасте, бедность, травму, завершившую его спортивную карьеру и робость. Но он всё преодолел и достиг невероятного успеха в продаже страховок.

Путь к успеху

Фрэнк Беттджер родился в 1888 году в Филадельфии (штат Пенсильвания, США). Отец его умер, когда он был ещё маленьким мальчиком, поэтому его воспитывала мать, которая целыми днями пропадала на работе, так как в семье, кроме него, было ещё четверо детей, которых нужно было кормить. С 11 лет Беттджеру пришлось работать разносчиком газет, чтобы помогать матери. Ежедневно, в полпятого утра он вставал и бежал продавать утренние газеты на улицах города. Поскольку учёбой Беттджер не сильно интересовался, то в 14 лет, не доучившись, он бросил школу и устроился помощником слесаря.

В восемнадцать лет Беттджер стал профессиональным игроком в бейсбол. В какой-то момент ему показалось, что он достиг успеха в этом, но неожиданно его выгнали из команды! Беттджер был в отчаянии и спросил у тренера, чтобы узнать, за что его выгнали. На что тренер ему ответил: за вялость и безынициативность. Это было неожиданно для Беттджера. Он принял решение тренироваться и играть так, чтобы никому и в голову не пришло считать его вялым и безынициативным! Он стал играть с таким энтузиазмом, что не только вернулся в команду, но и стал зарабатывать больше, чем раньше!

Правило №1. Работайте с энтузиазмом! Всё, что бы вы не делали — делайте на эмоциональном подъёме! С радостью и восторгом!

Два года Беттджер играл за команду«Сент-Луис Кардинале», но в одну из игр он сломал себе руку и вынужден был оставить профессиональный спорт. Травма, разрушившая его спортивную карьеру, привела к тому, что он остался без средств к существованию и вынужден был искать себе какую-то работу. Не имея никакого профессионального образования, ему пришлось сесть на велосипед и два года колесить по всей Филадельфии, собирая платежи для мебельного магазина.

Спустя два года Беттджер устроился продавать страховые полисы, но не проработав и 10 месяцев, оказался на грани увольнения, поскольку не показывал нужной результативности в работе. И именно в этот момент Беттджер, зайдя в контору, чтобы забрать личные вещи, случайно услышал речь президента страховой компании Уолтера Талбота перед собранием агентов. Мистер Талбот произнёс: «Джентльмены, в конце концов всё дело сводится к одной простой вещи — к общению с людьми! Покажите мне любого человека средних способностей, который бы ходил по домам и искренне рассказывал про свою жизнь четырём или пяти гражданам ежедневно, и я покажу вам человека, который просто не смог бы не поправить свои дела!». Эта случайно услышанная фраза вернула Беттджера в страховой бизнес и в следующие девять недель он продал больше страховок, чем за предыдущие девять месяцев!

Правило №2. Общайтесь с людьми! Общение рождает доверие, а доверие ведёт к согласию! Для успеха порой достаточно просто искренне поговорить с человеком, поинтересоваться его жизнью.

Однако вскоре фортуна от него снова отвернулась и Беттджера начали преследовать сплошные неудачи. Он был вынужден приостановиться и задуматься, что явилось причиной его неудач. И через какое-то время он понял, что забыл важный урок, полученный ещё тогда, когда играл в бейсбол. Он снова стал вялым и безинициативным. И тогда Беттджер принял решение сделать своей игрой продажи и начал вкладывать в работу столько энтузиазма, сколько он когда-то вкладывал в бейсбол.

Одновременно с этим, Беттджер тренировал бейсбольную команду колледжа и однажды получил приглашение выступить с лекцией о здоровом образе жизни в одном из отделений Христианского союза молодёжи. Представив себя перед публикой, Беттджер понял, что боится выступать; его природная скованность и робость проявились в этот момент как никогда и Беттджер принял решение изменить это, записавшись на курсы ораторского мастерства. Так он попал в ученики к известному психологу Дейлу Карнеги, который помог ему стать выдающимся продавцом. Именно опыт публичных выступлений позволил Беттджеру научиться чувствовать себя уверенно во время переговоров.

Правило №3. Овладейте ораторским искусством! Кто умеет хорошо говорить — тот может привлечь к себе внимание и убедить кого угодно в чём угодно!

Перестав испытывать страх перед людьми и постоянно подбадривая себя, ощущая себя на подьёме, Беттджер научился заражать клиентов своим энтузиазмом и работа стала приносить не только хорошие деньги, но и удовлетворение. При этом он не был говоруном, а умел внимательно выслушать клиента и выявить его настоящую потребность. В результате весь разговор Беттджер вёл исключительно о нуждах самого клиента, что клиенту очень льстило и заставляло раскрываться перед таким обходительным и внимательным продавцом, как Беттджер.

Одной из наиболее интересных находок Беттджера стало умение «задавать ключевые вопросы». Беттджер почерпнул эту технику из автобиографии Бенджамина Франклина, которую ему однажды порекомендовал прочитать один из его более опытных коллег. «Не вы продаёте, а клиент покупает», — считал Беттджер и поэтому постоянно задавал человеку ключевые вопросы, чтобы выяснить его потребности. Его коронным был вопрос «Почему?», который мог разговорить любого, даже самого недружелюбного, покупателя. Этот вопрос, если его правильно задавать, вынуждает человека продолжать говорить ровно столько, сколько нужно продавцу, чтобы выяснить «слабое место» покупателя, — то есть понять, что человеку на самом деле нужно и за что он готов заплатить любые деньги.

Однажды Беттджер сам пал жертвой закона 'слабого места'. Когда он покупал дом, то продавец его внимательно выслушал, а Беттджер упомянул, что хотел бы жить в доме, утопающем в зелени. Вскоре продавец подобрал ему подходящий дом и пригласил его осмотреть. Однако вместо того, чтобы водить Беттджера по дому, он вывел его за дом и показал на утопающий в зелени сад с красивыми молодыми деревьями. Естественно, сад очень понравился Беттджеру, так же как и сам дом. Но когда речь зашла о цене — она оказалась очень высокой. Однако всякий раз, когда Беттджер начинал говорить о цене, продавец переключал его на деревья в саду: «Взгляните, какой прекрасный сад будет окружать ваш дом!». В результате Беттджер купил дом по той цене, которую заявил продавец!

Правило №4. Задавайте ключевые вопросы. Внимательно слушайте клиента и выясняйте его потребности. Если вы поймёте, что человек хочет на самом деле — то, просто правильно расставив акценты, вы сможете продать ему всё, что угодно. По любой цене.

Когда Беттджеру исполнилось 40 лет, Дейл Карнеги пригласил его выступить перед молодыми коммерсантами и поделиться с ними секретами своего ремесла. Выступление оказалось настолько успешным, что Карнеги стал регулярно приглашать его для совместных выступлений, а позднее уговорил его написать книгу. Так появилась на свет первая книга Фрэнка Беттджера «Вчера неудачник — сегодня преуспевающий коммерсант». Неожиданно для автора, книга очень быстро стала бестселлером и вскоре Беттджер выпустил вторую книгу — «Удачливый торговец», где подробно рассказал историю своей жизни.

Прожив 93 года, Фрэнк Беттджер оставил после себя не только полезные книги, но и добрую память.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — делайте свою работу с энтузиазмом! Работайте с воодушевлением, чтобы превратиться в энергичного человека! Не сдерживайте свои эмоции, пусть они работают на вас! Подобно тому, как эмоции игроков в бейсбол заражают зрителей на стадионе, заражайте свои энтузиазмом людей вокруг!

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Путь от неудачника к преуспевающему коммерсанту непрост, но вполне реален. Работайте, и вы всего достигнете!

Общайтесь с людьми! Общение — ключ к успеху! Овладейте ораторским искусством и научитесь вести переговоры. Помните, что люди не любят, когда им пытаются что-то продать. Люди любят делать выбор сами. Задавайте людям «ключевые вопросы» и внимательно слушайте, пытаясь понять, что для них важно, что они ищут и что ценят. Это поможет достичь успеха в любой сфере.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

История успеха Пола Гетти

Герой истории

Кто? Пол Гетти (1892-1976), американский нефтяной магнат и промышленник, один из первых в истории долларовых миллиардеров.

Чем знаменит? Вошёл в Книгу рекордов Гиннеса за 1966 год как самый богатый человек в мире с состоянием в 1,2 млрд. долларов США (около 9,5 млрд. долларов США в ценах 2020 года). Известен также как самый скупой миллиардер.

Что пришлось преодолеть? Дефицит родительского тепла, недоверие отца, похищение внука, осуждения в прессе.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Полу Гетти пришлось преодолеть дефицит родительского тепла, недоверие отца, похищение внука и осуждения в прессе. Но он всё преодолел и добился грандиозного успеха, став самым богатым человеком в мире.

Портрет Пола Гетти, сделанный в 1944 году для публикации в газете «Los Angeles Daily News» (лицензия: public domain in the United States)

Путь к успеху

Пол Гетти родился в 1892 году в Миннеаполисе (штат Миннесота, США) в семье страховщика, впоследствии ставшего нефтяным магнатом. Воспитывался в атмосфере аскетизма и строгости. Из-за смерти своего первого ребёнка, родители запрещали Полу Гетти даже общаться со сверстниками, чтобы он ничем от них не заразился. Поэтому большую часть детства Гетти провёл в одиночестве, коротая время за книгами. Благодаря книгам, Гетти был начитан, но при этом оставался слабым, маленьким, некрасивым и несчастным, — в первую очередь из-за дефицита родительского тепла.

Родители Пола Гетти были методистами и ждали, что сын также станет примерным христианином. Однако Гетти, когда настало время, стал бунтовать против родительских ценностей и долгое время вёл разгульный образ жизни. Благо, он мог себе это позволить, ибо его отец к 1906 году заработал на нефти свой первый миллион долларов.

При этом, отец жёстко воспитывал Гетти, и чтобы воспитать в нём мужество, отправил его учиться в Гарвардскую военную школу. Однако никаких успехов в этой школе Гетти не добился, его интересовали только книги, а солдатская муштра вызывала отвращение. Поэтому через какое-то время Гетти поступил в Политехническую высшую школу, где научился говорить на нескольких языках (французский, немецкий, итальянский и немного русский), за что получил прозвище Гетти-словарь. Несмотря на интерес к книгам, иностранным языкам и начитанность, он бросил университет. Но во время семейного тура по Европе, он присмотрел для себя Оксфордский университет, в котором он учился, по одним данным — в качестве полноценного студента, а по другим данным — в качестве вольного слушателя. В Оксфорде Гетти изучал экономику и проучился до 1913 года.

Правило №1. Учитесь! Изучайте экономику, повышайте финансовую грамотность, развивайте финансовый интеллект. Если вы хотите зарабатывать хорошие деньги — изучайте законы и правила, по которым вращаются деньги в экономике и формируются капиталы.

После окончания Оксфорда Гетти отправился путешествовать по миру, но в 1914 году задумался об открытии бизнеса. Отец предложил ему принять от него инвестиции в размере 10 тысяч долларов на открытие нефтяных месторождений в Оклахоме. С условием, что Гетти вернёт полученные деньги либо наличными, либо долей в компании. Гетти взял деньги отца, нашёл подходящий участок, начал добычу нефти и к 1916 году заработал свой первый миллион долларов.

Через некоторое время Гетти предложил отцу расширить его нефтедобывающий бизнес в штате Калифорния. Отец сначала сопротивлялся этому, но потом согласился. В результате, купив новые участки в Калифорнии, компания отца Гетти удвоила свой капитал и бизнес пришлось реструктуризировать.

Из-за болезни отца Гетти дважды временно заменял его во главе компании, в 1923 и 1927 году. Однако его грубость по отношению к партнёрам и разгульный образ жизни не нравились отцу, из-за чего он в конце концов лишил Гетти всех привилегий. В 1930 году он умер и, согласно завещанию, оставил несколько десятков миллионов долларов своей жене, и только 500 тысяч долларов (тоже, конечно, немалая сумма!) он оставил своему «непутёвому» сыну. Кроме этого, Гетти-старший, не веря в способность сына успешно руководить семейным бизнесом, перед смертью передал управление своей компанией совету директоров. Лишившись наследства, Гетти впал в ярость и в этот момент у него в голове появилась сверхцель — доказать всем, что отец был неправ, что он может успешно справиться с любой задачей.

Правило №2. Ставьте перед собой Сверхцель, Сверхзадачу. Если у вас что-то не получается, если что-то идёт не так, как вы хотели бы, если обстоятельства складываются не в вашу пользу — разворачивайте ситуацию себе во благо, используя негативные эмоции для резкого рывка к цели.

У Гетти не было контрольного пакета акций компании, однако он был у его матери. Гетти уговорил мать довериться ему, взять в кредит 3 миллиона долларов и отдать их ему в долг. В результате Гетти не только возглавил совет директоров, но и стал продвигать собственное видение.

Получив в распоряжение деньги, Гетти начал скупать акции нефтедобывающих компаний, стремительно дешевевших из-за начавшейся Великой депрессии, которая вместе с известными проблемами и трудностями несла в себе ещё и зёрна безграничных возможностей для тех, кто мог их разглядеть в это непростое время.

Через некоторое время Гетти уговорил мать объединить их капиталы и передать в его руки полное управление семейным бизнесом в обмен на долговые векселя стоимостью 4,5 миллиона долларов. Получив полный контроль на капиталом и семейным бизнесом, Гетти к 1953 году поглотил несколько крупных нефтедобывающих компаний, среди которых оказалась даже «Tidewater Associated», подконтрольная компании «Standard Oil», которой управляли наследники Джона Рокфеллера!

В этот же период, в 1949 году, Гетти приобрёл у Саудовской Аравии концессию на добычу нефти на территории нейтральной зоны между Саудовской Аравией и Кувейтом сроком на шесть лет за 9,5 миллионов долларов. Нефть на этой территории на тот момент ещё не обнаружили, но Гетти предполагал, что она там есть. И не прогадал — этот шаг стал для Гетти самым прибыльным и в 1957 году журнал «Fortune» назвал Гетти самым богатым американцем.

Правило №3. Ищите свою золотую жилу. Инвестируйте часть времени и денег в перспективные проекты. При правильном подходе такие вложения многократно окупаются.

Вскоре из Соединённых Штатов Гетти перебрался в графство Суррей в Великобритании, купив там роскошный особняк «Sutton Place» с 72 номерами за 840 тысяч долларов, поясняя, что из Европы ему легче управлять его ближневосточными нефтедобывающими предприятиями.

Входной фасад особняка «Sutton Place» в Великобритании, в котором с 1954 года Пол Гетти жил и хранил свою коллекцию произведений искусства. Здесь же располагалась неофициальная штаб-квартира «Getty Oil Company» (фото 1995 года, лицензия: CC BY-SA 2.0)

К началу 1960-х годов личное состояние Гетти увеличилось c унаследованных от отца 500 тысяч долларов до 700 миллионов долларов, а совокупная стоимость активов его компании достигла $3,5 миллиардов долларов! И в 1966 году Гетти попал в Книгу рекордов Гиннеса как самый богатый человек в мире с состоянием в 1,2 миллиарда долларов США (приблизительно 9,5 млрд. долларов США в ценах 2020 года).

На волне успеха, в 1973 году был похищен его 16-летний внук, который обосновался в Риме и вёл там богемную жизнь, закончившуюся, в конечном итоге, алкогольной и наркотической зависимостью. Похитители требовали за него выкуп в 17 миллионов долларов. Сущие пустяки для миллиардера. Однако он в течении 5 месяцев отказывался платить выкуп за внука, решив, что похищение было инсценировано самим внуком и его матерью. К тому же он опасался, что если он заплатит выкуп один раз, то неизбежно придётся платить снова и снова: «У меня 14 внуков, — говорил он, — и если я заплачу сейчас, вскоре, по-видимому, украдут и остальных внуков». Но после того, как ему прислали отрезанное ухо его похищенного внука и снизили стоимость выкупа до 3 миллионов долларов, он заплатил похитителям 2,2 миллиона долларов, а ещё 800 тысяч долларов одолжил своему сыну и, по совместительству, отцу похищенного мальчика, под 4% годовых.

Этот факт из его биографии лёг чёрным пятном на историю его успеха. В прессе его осуждали, высмеивали его скупость. Однако сам Гетти очень гордился своей скупостью, — точно также, как и предприимчивостью, — и считал, что именно благодаря скупости и предприимчивости он и добился своего феноменального успеха.

Правило №4. Не растрачивайте свои деньги на пустяки. Берегите их. Формируйте из них капитал и приобретайте активы.

Гетти очень трепетно относился к деньгам и расходовал их очень экономно. Например, он никогда не покупал носки дороже 1 доллара и экономил даже на канцелярских товарах, используя одни и те же конверты по нескольку раз. Он всегда сам стирал свою одежду и носки, чтобы не оплачивать услуги прачечной. А когда манжеты его рубашек изнашивались, он отрезал изношенные манжеты и продолжал носить эти рубашки, пока они совсем не приходили в негодность.

Управляя состоянием в несколько миллиардов долларов, при себе он обычно имел не больше 25 долларов, чем очень удивлял окружающих людей, которые думали, что его карманы всегда полны денег. Сам Гетти пояснял: «Большинство людей настолько экономически безграмотны, что думают, будто большую часть моего состояния составляют наличные деньги». Действительно, большая часть капитала богатых и богатеющих людей всегда вложена в активы, капитализация которых растёт пропорционально вложенным в них деньгам. И, как правило, когда речь идёт о многомиллионных состояниях, то имеются в виду не наличные деньги, а общая стоимость активов.

Распоряжаясь миллиардным состоянием, Гетти торговался буквально за всё. Даже покупая роскошные апартаменты или произведения искусства, он всегда сначала пробовал сбить цену и только если ему это удавалось, он совершал покупку. И он никогда ничего не покупал, если не был уверен, что стоимость покупки со временем вырастет. Это стратегия позволила Гетти не только сколотить миллиардный капитал, но и сохранить его.

Вилла Пола Гетти в Малибу (штат Калифорния), открытая в 1974 году — копия древнеримской виллы Папирусов в Геркулануме. Сам Гетти никогда эту виллу не посещал и построил её только для хранения своей коллекции произведений искусства (фото 2007 года, лицензия: CC-BY-3.0)

Гетти никогда не давал денег на благотворительность. Получая по 3 тысячи писем в неделю с просьбой поделиться деньгами, Гетти всегда всем отказывал и неизменно отвечал: «Я никогда не даю денег частным лицам — это не приносит результата и неправильно. Какой бы ни была восхитительной работа лучшего благотворительного фонда в мире, она приучает людей пассивно получать деньги. А это разлагает». Единственное, что интересовало Гетти на самом деле и на что он действительно тратил немало денег — это антиквариат и женщины. Он коллекционировал и то, и другое в прямом смысле слова. В его записной книжке были контакты более 300 дам, с которыми он проводил время.

В 1976 году Гетти умер и, по примеру собственного отца, лишил своих детей наследства, оставив им жалкие крохи. Большую же часть своего состояния Гетти отдал музею города Малибу, который благодаря этому стал самым богатым музеем в истории человечества, имея в своём распоряжении фонд в 2,5 миллиарда долларов!

Выводы

Если вы хотите стать богатым и успешным — ищите свою золотую жилу и на этом фундаменте стройте компанию, которая будет разрабатывать вашу золотую жилу, принося вам доходы.

Какие бы трудности вас не преследовали, никогда не опускайте руки. Ищите способ преодолеть любые трудности. Ключ к преодолению любых трудностей — это настойчивость + находчивость + позитивный психологический настрой.

Ищите свою Сверхзадачу, Сверхцель. Ищите способ делать деньги. Больше читайте. Изучайте иностранные языки. Изучайте экономику. Не бойтесь вкладывать время и деньги в то, что будет приносить вам ещё больше денег и высвобождать ещё больше времени.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Если вы найдёте свою золотую жилу и на её фундаменте построите великую компанию, как это сделал Пол Гетти, то вы легко сможете стать миллиардером, оставив своё имя в истории. Действуйте! Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

История успеха Коносукэ Мацуситы

Герой истории

Кто? Коносукэ Мацусита (1894-1989), японский предприниматель, основатель компании «Matsushita Electric», известной своим брендом «Panasonic».

Чем знаменит? Создатель философии управления, в которой люди — не винтики большого механизма, а потенциальные лидеры, носители миссии и ценностей компании. Известен своим высказыванием «Бизнес — это люди». Одним из первых среди предпринимателей стал вкладывать деньги в обучение своего персонала, открыв в 1934 году собственный корпоративный университет при фабрике.

Что пришлось преодолеть? Ранняя потеря близких, отсутствие образования, потеря бизнеса в годы войны и конкуренция.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Коносукэ Мацусите пришлось преодолеть раннюю смерть близких людей, недостаток образования, потерю бизнеса в результате войны и конкуренцию после выхода на западный рынок. Но он всё преодолел и стал выдающимся предпринимателем и управленцем.

Коносукэ Мацусита, август 1963 года.

Путь к успеху

Коносукэ Мацусита родился в небольшой деревне, на юго-востоке от Осаки (Япония), в семье фермера, выращивавшего рис. Он был младшим ребёнком в семье и его ранее детство было беззаботным. Однако когда ему исполнилось четыре года, умерли два его старших брата, а отец, увлёкшийся биржевыми спекуляциями, потерял своё состояние, дом и земельный участок. В результате этого семье пришлось переехать с собственной фермы в небольшой домик в городе.

Вскоре Мацусита поступил в начальную школу, но уже в 1904 году (в девять полных лет), оставив учёбу и семью, самостоятельно отправился в Осаку, где устроился на работу подмастерьем в мастерскую по производству жаровен к знакомому своего отца. Поначалу ему пришлось мыть полы, присматривать за детьми и выполнять различные мелкие поручения по дому, но позднее он стал помогать и в самой мастерской. Работая по 10-12 часов в сутки, без выходных и за небольшое жалование, Мацусита уже в детстве усвоил простую истину: «чтобы чего-то добиться, нужно стараться изо всех сил». Впрочем, надолго у первого хозяина Мацусита не задержался и вскоре перешёл на другую работу — в велосипедный магазин, где он в течении шести лет чинил и продавал велосипеды.

Правило №1. Ищите такую работу, которая вам интересна. На которую вам не будет жалко тратить время своей жизни. Не тратьте время на то, что не даёт вам удовлетворения и удовольствия от работы!

В 1910 году Мацусита устроился на работу в Компанию электрического освещения города Осака. Начал работу он с самого простого — возил за электромонтёром тележку с инструментами. Он быстро продвигался по службе, однако имея за плечами 4 класса начальной школы, не мог претендовать на высокую должность. Чтобы открыть для себя новые возможности, Мацусита в 1912 году поступил в вечернюю коммерческую школу Кансаи, однако не добившись успеха в учёбе, через два года оставил её и сосредоточился на работе. В этот период он занимался уже более квалифицированной работой — оснащением электрической проводкой домов успешных бизнесменов, а также переоснащением бывших театров, переделывая их в кинотеатры.

В 1915 году Мацусита, по настоянию родственников, женился на девятнадцатилетней девушке, с которой прожил последующие 70 лет своей жизни. Одновременно с этим, в свободное от работы и семейных обязанностей время, Мацусита занимался изобретательством и долгое время пытался заинтересовать своего работодателя улучшенной электрической вилкой. Получая раз за разом отказ, он понимал, что его старания напрасны. И в 1917 году (в 22 года) Мацусита ушёл из Компании электрического освещения и создал собственную компанию по производству электрического оборудования, которую он назвал «Matsushita Electric Industrial» (MEI).

Правило №2. Учитесь и совершенствуйтесь! Повышайте свою квалификацию! Беритесь за всё более и более сложные проекты, чтобы расти и зарабатывать больше! Системы инертны! Системы сложно меняются! Если у вас есть какое-либо изобретение — открывайте собственный бизнес. Не ломитесь в закрытые двери! Ищите открытые окна!

Поначалу его компания располагалась в небольшой двухкомнатной съёмной квартире, в которой Мацусита жил вместе со своей семьёй. В этой квартире он сам, его жена, брат жены, а также два наёмных работника трудились над производством штепсельных вилок. Продажи были очень низкими и компания была на грани разорения, однако в конце 1917 года Мацусита получил первый крупный заказ на 1000 изоляционных плат для электровентиляторов. Это спало его компанию от разорения и бизнес стал расти.

Арендовав для бизнеса двухэтажный дом, Мацусита стал внедрять всё новые и новые изобретения. Вскоре Мацусита наладил производство электрических переходников, которые заслужили хорошую репутацию и стали популярными. Но первый успех в его бизнес пришёл в 1922 году, когда Мацусита вывел в продажу велосипедный фонарь, работающий от батареек. Фонари в то время уже были, но они были ненадёжными и работали не больше 3 часов от одной подзарядки. Чтобы преодолеть эти недостатки, Мацусита спроектировал фонарь в виде пули и смог увеличить время работы фонаря до 40 часов от одной подзарядки. Его велосипедные фонари стали популярны и в 1927 году Мацусита наладил производство настольных ламп, которые превосходили по своим качествам популярные тогда керосиновые лампы. Он назвал эти лампы «National», — так появился первый бренд компании.

Правило №3. Создавайте не просто продукты, а продукты с именами! Безликие продукты теряются на рынке и не привлекают внимания. Создавайте громкие бренды!

Компания Мацуситы постепенно расширялась, количество сотрудников увеличивалось, производство росло. В линейку продуктов были включены электрические обогреватели, радиоприёмники и другие товары. Каждый новый продукт быстро становился массовым и распространялся по всей стране, что заставило Мацуситу задуматься об ответственности бизнеса перед обществом.

В 1932 году Мацусита собрал всех своих сотрудников и изложил им миссию своей компании:

'Миссия производителя состоит в преодолении бедности, в освобождении общества в целом от проблем, связанных с бедностью, в повышении общего благосостояния. Бизнес и производство должны обогащать не только магазины, фабрики или предприятия, но всё общество. А обществу для процветания необходимы динамизм и жизнеспособность бизнеса. Только в этих условиях компании и фабрики смогут быть по-настоящему успешными. Истинная миссия Matsushita Electric заключается в обеспечении неисчерпаемого потока товаров, призванных принести мир и процветание всей стране'.

Донеся до своих сотрудников миссию компании, Мацусита, понимая силу принципов и желая предоставить каждому сотруднику возможность вырасти как лидеру и нести сформулированную им миссию дальше, в 1933 году разработал нравственный кодекс, состоящий первоначально из пяти пунктов:

1) сервис

2) справедливость

3) гармония и сотрудничество

4) стремление к прогрессу

5) учтивость и смирение

А впоследствии, в 1937 году, к этому кодексу Мацусита добавил ещё два пункта:

6) следование законам природы

7) благодарность.

По сегодняшний день эти правила являются основными для почти трёхсот тысяч сотрудников компании Мацуситы, которая с 2008 года называется «Panasonic Corporation» (по названию одного из популярных брендов компании).

Правило №4. Сформулируйте миссию! Без миссии ваш бизнес никогда не выйдет за рамки обычности. Сформулируйте кодекс! Без принципов, изложенных в кодексе, ваши работники не будут ощущать себя частью единого целого и работать на полную мощность!

В 1934 году Мацусита открыл для своих сотрудников Институт для обучения служащих. Однако из-за начавшейся в 1937 году войны между Японией и Китаем, а также в связи с вступлением Японии во Вторую мировую войну, Мацусита потерял многие свои производственные площади, офисы и после войны компанию пришлось отстраивать фактически заново. Послевоенная Япония была разорена, в стране бушевала инфляция, не хватало продовольствия и бизнес строить было очень непросто. Поэтому в 1946 году Мацусита обратился к фундаментальным человеческим ценностям и учредил движение «За мир и счастье через процветание» (Институт PHP), целью которого было изучать природу человека, предотвращать участие Японии в международных конфликтах и делать мир лучше. Сейчас этот уникальный институт является учебным заведением для подготовки японской управленческой элиты.

Музей Коносукэ Мацуситы в Осаке, Япония (фото 2010 года, лицензия: CC-BY-3.0)

В 1951 году, в возрасте 56 лет, Мацусита отправился в США и Европу, чтобы познакомиться с передовыми методами управления производством и выйти на западный рынок. Но для того, чтобы конкурировать с западными компаниями, ему нужно было улучшить качество своей продукции и в 1952 году Мацусита, совместно с нидерландской компанией «Philips», создал совместное предприятие. Благодаря этому производство теле- и радиоаппаратуры вышло на качественно новый уровень и Мацусита внедрил первый «пятилетний план» развития своей компании, поставив целью вчетверо увеличить объём продаж. Благодаря высокому качеству продукции, поставленная цель была достигнута раньше намеченного срока, а сам Мацусита, после публикации материалов о нём в популярном журнале «Time» в 1962 году, стал мировой знаменитостью.

В 1972 году Мацусита оставил пост главы компании, оставшись советником и консультантом, а сам засел за написание полезных бизнес-книг. Его перу принадлежит несколько десятков книг, некоторые из которых переведены на русский язык.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — ищите такую работу, которая вам интересна. Обучайтесь не формально, а в процессе работы, приобретая нужные знания, навыки и умения.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Внедряйте новые технологии, инновации, изобретения и помогайте обществу процветать.

Создавайте собственный бизнес! Создавайте бренды! Формулируйте высокую миссию и принципы! Работайте на полную мощность и обращайтесь к фундаментальным человеческим ценностям! Заботьтесь о высоком качестве своей продукции и внедряйте высокие планы по продажам! Заботьтесь о людях, которые на вас работают, потому что «бизнес — это люди». Обучайте их всему и растите их лидерами, чтобы они несли ваши ценности дальше.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Будьте честны и порядочны. Много учитесь. Преодолевайте трудности. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

История успеха Уолта Диснея

Герой истории

Кто? Уолт Дисней (1901-1966), американский художник-мультипликатор, основатель компании «The Walt Disney Company», ставшей впоследствии крупнейшей компанией мира в области развлечений.

Чем знаменит? Автор первых в истории кинематографа полнометражных мультфильмов. Первым выпустил на широкий экран цветные мультфильмы и мультфильмы со звуком.

Что пришлось преодолеть? Бедность, отцовские побои, разорение и предательство.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Уолту Диснею пришлось преодолеть бедность, отцовские побои, разорение и предательство. Но он всё преодолел и воплотил свою мечту своего детства в реальность.

Уолт Дисней в 1946 году (лицензия: public domain in the United States)

Путь к успеху

Уолт Дисней родился в 1901 году в неблагополучном районе Чикаго в многодетной семье (у Диснея было ещё 3 брата и сестра). Семья Диснеев едва сводила концы с концами, поэтому детство Диснея не было безоблачным. К тому же отец часто бил Диснея и утешение он находил только у старшего брата и матери, которая читала ему сказки, пока он отдыхал и зализывал раны после побоев отца. Сказки позволяли ему прятаться от пугающей его действительности в выдуманном мире и способствовали развитию фантазии, что впоследствии ему очень пригодилось.

В 1906 году семья Диснеев переехала из неблагополучного Чикаго на ферму в штат Канзас. Новое место оказалось более благополучным и Дисней получил возможность возиться с домашними животными, чему он посвящал всё своё свободное время. Один из питомцев — поросёнок Портер, на котором маленький Дисней любил кататься, — послужил впоследствии прообразом Глупыша из диснеевского мультфильма «Три поросёнка».

Во время жизни на ферме Диснею очень понравилось рисовать и он мечтал, что когда-нибудь станет художником. Однако покупать специальную бумагу для рисования и карандаши было не на что, поэтому Дисней выходил из положения с помощью подручных средств, используя вместо карандашей смолу, а вместо бумаги — стены, заборы, ограждения, клочки газет, пыльные стёкла и туалетную бумагу. Свои первые деньги Дисней заработал именно рисованием: нарисовав соседскую лошадь, он получил от восхищённого соседа 25 центов, что вероятно и предопределило его дальнейшую судьбу, которую он решил связать с профессией художника.

Правило №1. Мечтайте! Занимайтесь тем, что приблизит вас к вашей мечте! Развивайте фантазию и используйте любую возможность для того, чтобы заниматься любимым делом.

Однако жизнь на ферме ничего не изменила в финансовом положении семьи, и через три года, в 1909 году, когда Диснею исполнилось 8 лет, семья была вынуждена переехать на новое место жительства. Дисней, в знак протеста против этого, убежал из дома, однако его сразу же нашли и вернули в семью.

Следующие пять лет своей жизни Дисней работал вместе с отцом, помогая ему разносить по почтовым адресам рекламные буклеты. А когда в 1917 году семья вернулась на свою историческую родину — в Чикаго, — Дисней, продолжая помогать отцу, поступил в местную школу, а по вечерам стал учиться рисовать в Академии изящных искусств. Кроме этого, он закончил курсы газетных карикатуристов, благодаря чему научился нестандартно мыслить.

Правило №2. Если вам что-то нравится — учитесь делать это хорошо! Учитесь нестандартно мыслить! Пробуйте соединять противоположности. На стыке противоположностей рождаются самые гениальные идеи.

С началом Первой мировой войны, Диснея призвали в армию и он отправился во Францию, где занимался перевозкой больных и раненых на санитарной машине, которую он разукрасил так, что она стала напоминать ярмарочный тарантас. А через год Дисней вернулся в Чикаго и устроился на работу карикатуристом в местную газету. Однако через месяц его с позором оттуда выгнали из-за «отсутствия таланта к рисованию».

В начале 1920-х годов Дисней попытался создать собственный анимационный бизнес, открыв в Канзас-Сити свою первую студию анимации «Laugh-O-Gram». Разместившись вместе со своим компаньоном Аб Айверксом в обычном гараже, Дисней денно и нощно трудился и вскоре выпустил свой первый мультипликационный фильм. Однако успехом он не пользовался и вскоре над компаньонами нависла угроза банкротства. Закрыв студию, в 1923 году Дисней переехал в Лос-Анджелес, где вместе со своим старшим братом Роем основал новую анимационную студию — «The Walt Disney Company». При этом Уолт Дисней полностью сосредоточился на творчестве, а его брат Рой — взял на себя все финансовые вопросы.

Правило №3. Действуйте! То, что не получилось с первого раза — получится со второго. То, что не получилось со второго раза — получится с третьего. Не оправдывайте себя тем, что у вас что-то не получается. Если будете продолжать делать — всё получится!

Весной 1924 году Дисней выпустил новый анимационный фильм по мотивам сказки Льюиса Кэрролла «Алиса в стране чудес». Это был первый коммерчески успешный мультфильм Диснея. Картина принесла ему больше 8 миллионов долларов! А в 1927 году большую популярность завоевала серия мультфильмов про кролика Освальда, из-за которого Дисней столкнулся с серьёзной проблемой. Оказалось, что когда Дисней заказывал разработку персонажа, то неглядя подписал контракт, по которому терял авторские права на своего персонажа. Поняв, что у него нет права выпускать мультфильмы с этим персонажем и расценив это как предательство, Дисней выбросил все рисунки кролика Освальда и пообещал своим коллегам, что придумает новых героев.

Правило №4. Внимательно читайте контракты! Не подписывайте то, что внимательно не прочитали! Вставляйте в контракт обязательный пункт о том, что все авторские права на тот или иной продукт принадлежат целиком и полностью вам (если они вам принадлежат, разумеется).

Вскоре в коллекции Диснея появились новые персонажи — мышонок Микки Маус (вопреки распространённому мнению, персонажа нарисовал не Дисней, а его компаньон Аб Айверс; сам Дисней к этому времени уже не рисовал, а ходил по студии и руководил работой других художников), пёс Гуфи и утёнок Дональд Дак.

Уолт Дисней с рисунком Микки Мауса (фото 1931 года, лицензия: PD-Harris-Ewing)

В 1933 году международной сенсацией стал очередной мультфильм Диснея «Три поросёнка», а в 1934 году Дисней приступил к созданию первого полнометражного мультфильма «Белоснежка и семь гномов». Вложив почти 2 миллиона долларов в создание этого мультфильма, Уолт Дисней рисковал разорить студию. На тот момент распространены были короткие пятиминутные мультфильмы — в семь раз короче, чем задумал Дисней. Однако публика приняла на «ура» новый формат, а Дисней за этот мультфильм получил «Оскар» — кинематографическую награду за выдающийся вклад в киноискусство.

Правило №5. Рискуйте! Кто не рискует — тот не побеждает! Вкладывайтесь в инновации! Делайте то, что не делает ещё никто или делайте так, как не делает никто.

В годы Второй мировой войны Дисней также плодотворно трудился над созданием новых мультфильмов и в этот период вышел его мультфильм про оленёнка Бэмби. В 1945 году он попал даже на экраны Советского Союза, однако вскоре был запрещён на территории СССР и разделил участь всех американских кинолент того времени.

Экранизировав свои идеи, Дисней задумал ещё более грандиозный, чем студия мультипликации, проект — он решил выстроить сеть огромных семейных парков развлечений. И в 1955 году начал работать первый из них, — Диснейленд в штате Калифорния.

Панорама первого парка Диснейленд в штате Калифорния (фото 1963 года, лицензия: CC BY 3.0)

В кино и на телеэкранах к тому времени с успехом крутились уже не только мультфильмы, но киноленты и мюзиклы, снятые на студии Диснея, а дети с большим интересом смотрели новые и новые приключения Микки Мауса и Дональда Дака. Но в 1966 году Уолт Дисней неожиданно покинул этот мир. И хотя прошло уже больше полувека, весь мир продолжает до сих пор смотреть весёлые истории, придуманные Уолтом Диснеем.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — занимайтесь любимым делом! Мечтайте и изыскивайте любую возможность для того, чтобы приблизиться к своей мечте!

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Бедность, разорения и предательства — это типичный джентльменский набор того, через что проходят все успешные люди. Не отчаивайтесь, если сталкиваетесь с несправедливостью или обманом. Продолжайте упорно следовать за своей мечтой!

Будьте настойчивы! Не всё получается с первого раза. Иногда нужно сделать вторую попытку, чтобы добиться успеха. Иногда третью, четвёртую, пятую... Но рано или поздно всё получится! Не останавливайтесь после первой неудачи! Добивайтесь успеха!

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

История успеха Рэя Крока

Герой истории

Кто? Рэй Крок (1902-1984), американский предприниматель, ресторатор, один из первых владельцев сети ресторанов «McDonald's».

Чем знаменит? Открыл миру сеть ресторанов «McDonald's» и заработал состояние, оценивавшееся на момент смерти в 600 миллионов долларов.

Что пришлось преодолеть? Бедность, болезни, отсутствие законченного образования и разорение.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Рэю Кроку пришлось преодолеть бедность, болезни, отсутствие законченного образования и разорение. Но он всё преодолел и стал выдающимся предпринимателем, сколотив состояние в 600 миллионов долларов.

Портрет Рэя Крока 1976 года (лицензия: public domain in the United States)

Путь к успеху

Рэй Крок родился в 1902 году в пригороде Чикаго (штат Иллинойс, США). Его отец с 12 лет работал в компании «Western Union», специализирующейся на денежных переводах, а мать была домохозяйкой. Семья не была зажиточной и для того, чтобы пополнить семейный бюджет, мать периодически давала частные уроки игры на фортепиано. Но, в отсутствии матери, часть домашней работы ложилась на бабушку, которая следила за порядком и чистотой в доме, пока мама работала. И именно от бабушки Рэй Крок унаследовал чистоплотность и тягу к порядку, которые позже стали визитной карточкой сети ресторанов «McDonald’s».

Правило №1. Привычки, усвоенные в детстве, имеют последствия во взрослой жизни. Прививайте себе и детям правильные привычки!

Учиться Крок не любил и часто просто валялся на кровати, погружаясь в размышления о будущем. Однако уже с младших классов школы он активно помогал своему дяде в аптеке, торгуя прохладительными напитками (в США аптеки являлись не только местом по продаже медикаментов, но и играли роль небольших кафе).

Позднее Крок подрабатывал продавцом в гастрономе, а в старшей школе, вместе с друзьями, он арендовал каморку за 25 долларов и стал продавать в ней ноты и музыкальные инструменты. Редких покупателей Крок развлекал игрой на фортепиано, однако о существовании магазина мало кто знал и продажи не пошли. Поэтому Крок вскоре закрыл свой магазин.

В 1917 году США вступили в Первую мировую войну. Рэй Крок, которому на тот момент исполнилось 15 лет, несмотря на сопротивление родителей, покинул дом и, приписав себе два лишних года, отправился в армию, став водителем санитарного фургона Красного Креста. Вскоре воюющие страны заключили перемирие и Рэй Крок вернулся в Чикаго. Продолжать учиться он не хотел, но, поддавшись уговорам родителей, вернулся к учёбе. Однако через полгода бросил учёбу и занялся уличной торговлей. При этом вскоре, продавая кофе и мелкую галантерею, он начал зарабатывать больше своего отца, проработавшего всю жизнь в крупной финансовой компании — до 30 долларов в неделю, что было очень приличными деньгами для 1919 года!

Правило №2. Не тратьте время на то, что вам не интересно. Не поддавайтесь уговорам других людей. Думайте своей головой. Занимайтесь тем, что вам действительно по нутру.

Вскоре Рэй Крок встретил девушку, которую полюбил. Однако её родители давали согласие на брак только с условием, что Крок оставит уличную торговлю и найдёт себе стабильную работу. Кроку пришлось оставить уличную торговлю и перейти на работу в компанию «Lily Cup», где он занялся продажей бумажных стаканчиков.

В 1922 году Крок и его избранница Этель Флеминг поженились (но впоследствии, почти через 40 лет совместной жизни, в 1961 году, они развелись), а через 2 года после свадьбы у пары родилась дочь и денег стало не хватать. Поэтому чтобы прокормить семью, Крок, в дополнение к своей основной работе, по вечерам стал ещё и музицировать на фортепиано на местной радиостанции. Сам Крок так вспоминал об этом периоде своей жизни: «У меня были большие амбиции, я не мог бездельничать даже минуту. Я твёрдо решил разбогатеть, чтобы позволить себе иметь красивые вещи, и надо сказать, что заработок на двух работах, эту возможность нам давал». Однако вскоре Крок уволился из «Lily Cup» и уехал на заработки во Флориду, где в тот момент был бум недвижимости. Впрочем, вскоре бум во Флориде закончился и Крок вернулся в «Lily Cup», не успев сделать состояние на торговле недвижимостью.

17 лет Рэй Крок торговал бумажными стаканчиками «Lily Cup» и был признан лучшим дилером компании. Однако в конце 1930-х годов инженеры компании «Prince Castle» изобрели мульти-миксер для одновременного взбивания нескольких коктейлей. Когда Крок познакомился с этими аппаратами, он загорелся идеей их реализации и принял решение оставить стабильную работу с гарантированным доходом в компании «Lily Cup».

Для продажи мульти-миксеров Рэй Крок в 1939 году основал свою собственную компанию. Однако к началу 50-х годов конкуренты выпустили на рынок более совершенную модель, и она быстро вытеснила с рынка старые мульти-миксеры, которыми торговал Крок. Компанию пришлось закрыть, сотрудников уволить, а сам Крок отправился в турне по стране, пытаясь продать остатки товаров. И в этот момент, когда разорившийся предприниматель еле-еле сводил концы с концами, небольшой придорожный ресторанчик в Сан-Бернардино (штат Калифорния) заказал у него сразу десять мульти-миксеров. «Вот это да! — подумал Крок. — Зачем им столько аппаратов? Обычно такие заведения заказывают не больше двух аппаратов! Что они там с ними делают?». Задавшись этим вопросом, Крок сел за руль своего автомобиля и отправился в Калифорнию за ответом. Именно здесь был ключевой момент трансформации разорившегося предпринимателя в миллионера!

Правило №3. Не бойтесь сделать лишний шаг, чтобы найти ответ на свой вопрос. Иногда ответ на важный вопрос может стать переломным моментом в вашей жизни!

Придорожный ресторанчик «Макдоналдс» приятно удивил Крока своей чистотой и скоростью обслуживания: его заказ был выполнен всего за 15 секунд! Такого он ещё не встречал. Внутри ресторанчика Крок увидел огромный автоматизированный конвейер, на котором жарилось огромное количество картошки и сбивались сотни молочных коктейлей одновременно. Он обратил внимание на необычайно маленькое меню (всего девять наименований!), бумажную посуду, которую не нужно было мыть, и нереально низкие цены: во всех закусочных гамбургер стоил около тридцати центов, а у братьев Макдональдсов он стоил всего 15 центов!

Крок понял, что система, выстроенная владельцами ресторанчика — братьями Макдональдсами, — имеет шикарные перспективы для масштабирования. Однако имея негативный опыт продажи франшиз, братья Макдональдсы не планировали расширяться. И тогда Крок убедил их продать ему лицензию на расширение сети одноимённых ресторанчиков за 15 000 долларов на 10 лет!

Наличными таких денег у Крока не было, а в банке в выдаче кредита ему отказали. Но он понимал: или сейчас, или никогда! Поэтому он решился на рискованный шаг — заложил свой дом и страховку. При этом, сам «McDonald’s» он не выкупал, — по договору с братьями Макдональдсами Крок получил только право продавать франшизы «McDonald’s». И в 1955 году Крок открыл первый ресторан «McDonald’s» по франшизе, в городе Дес-Плейнз, штат Иллинойс и начал активно продавать франшизы на открытие ресторанов по всей стране.

Первый ресторан «McDonald’s», открытый по франшизе в апреле 1955 года в Дес-Плейнсе, штат Иллинойс, США. В настоящее время музей корпорации (фото 2001 года, лицензия: CC-SA 2.5)

С помощью команды своих единомышленников и партнёров, Крок контролировал соблюдение единых стандартов во всех франчайзинговых ресторанах сети «McDonald’s», а для потенциальных покупателей франшизы Крок продумал специальную систему обучения, которая стала известна как «Университет гамбургерологии». Благодаря этому бренд «McDonald’s» стал очень популярным и широко известным.

Сам Крок позднее так вспоминал об этом периоде своей жизни: «Мне было 52 года. У меня был диабет и артрит. Мне вырезали желчный пузырь и большую часть щитовидной железы. Но я поверил в то, что многое сумею изменить в своей жизни». И он действительно многое изменил!

Правило №4. Даже если вам за 50, даже если у вас не всё в порядке со здоровьем, даже если вы разорены и у вас нет ни наличных, ни кредитных денег — вы можете всё изменить в своей жизни, если поверите в то, что вы это можете и не побоитесь рискнуть тем, что у вас есть!

В 1961 году Крок полностью выкупил все права на «McDonald’s» и в конечном итоге заработал около 600 миллионов долларов, увеличив сеть ресторанов «McDonald’s» до 30 000 филиалов! Но есть один момент, о котором мало кто знает! Рэй Крок сумел сделать это благодаря усилиям своего финансиста Гарри Зоннеборна. Именно Зоннеборн уговорил самые известные университеты (в первую очередь, Принстонский университет) вложить в «McDonald’s» 2,7 миллиона долларов, позволившие выкупить «McDonald’s» у его первоначальных владельцев. Именно Зоннеборн ещё в 1954 году, сидя в тиши своего кабинета, придумал, как постепенно прибрать к рукам здания ресторанов вместе с землёй, на которой они стояли. И именно Зоннеборг открыл инвесторам великую тайну «Макдоналдса»: «Вообще-то McDonald’s не занимается фастфудом. McDonald’s занимается недвижимостью». Вопреки распространённому заблуждению, Крок строил бизнес не на продаже фастфуда. Он скупал землю и сдавал её в аренду по франшизе вместе с ресторанами быстрого питания.

В 1984 году Рэй Крок ушёл из жизни. Но его детище живёт до сих пор. Сейчас «McDonald’s» является одним из крупнейших владельцев недвижимости в мире. При этом, ежедневно в сети ресторанов «McDonald’s» обедает 1% всего населения планеты!

Выводы

Если вы хотите стать богатым и успешным — занимайтесь тем, что вам действительно по нутру. Неважно сколько вам лет! Рэй Крок ещё с младших классов школы занимался торговлей. И даже если разорялся, всё равно продолжал заниматься любимым делом!

Какие бы трудности вас не преследовали, никогда не опускайте руки. Ищите способ преодолеть любые трудности. Ключ к преодолению любых трудностей — это настойчивость + находчивость + позитивный психологический настрой.

Не бойтесь задавать себе вопросы! Не бойтесь делать лишний шаг, чтобы найти ответ на волнующий вас вопрос! Не бойтесь рисковать, чтобы изменить свою жизнь к лучшему! Ищите возможности и действуйте! Действуйте, несмотря ни на что! Даже если нет денег, даже если барахлит здоровье, даже если возраст даёт о себе знать. Действуйте в направлении своей мечты!

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Мечтайте! Ищите единомышленников! Ищите партнёров! Вместе преодолевайте все трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

История успеха Уильяма Клемент Стоуна

Герой истории

Кто? Уильям Клемент Стоун (1902-2002), американский предприниматель, учредитель страховой компании «Combined Insurance».

Чем знаменит? В 17 лет учредил страховую компанию, которая впоследствии выросла до компании стоимостью в несколько миллиардов долларов. В соавторстве с Наполеоном Хиллом написал книгу-бестселлер «Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия».

Что пришлось преодолеть? Потерю отца, бедность, отсутствие полноценного образования и экономический кризис.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Уильяму Клемент Стоуну пришлось преодолеть потерю отца, бедность, отсутствие полноценного образования и экономический кризис в стране. Но он всё преодолел и стал выдающимся предпринимателем.

Бюст Уильяма Клемент Стоуна, сделанный в канадской штаб-квартире Объединенной страховой компании Америки (фото 2010 года, лицензия: CC-BY-SA-2.5-CA)

Путь к успеху

Уильям Клемент Стоун родился в 1902 году в Чикаго (США). Его отец умер, когда Клемент Стоуну исполнилось три года, оставив семью без средств к существованию. Мать, чтобы прокормить ребёнка, работала портнихой, но денег не хватало. Поэтому в 6 лет Клемент Стоун начал продавать газеты на улицах Чикаго, чтобы помочь матери оплачивать жильё. В отличие от всех прочих мальчиков, торговавших газетами на улицах, Клемент Стоун быстро понял, что эффективнее продавать газеты там, где люди отдыхают, а не спешат по своим делам. И он начал торговать газетами у ресторанов, отойдя от распространённой практики торговать на уличных перекрёстках. Поначалу менеджеры ресторанов его гоняли, но благодаря своей вежливости и настойчивости Клемент Стоун сумел убедить их в том, что не представляет опасности для их бизнеса. В результате его выручка стала больше и к 13 годам Клемент Стоун обзавёлся уже собственным газетным киоском.

Не доучившись в средней школе, но получив диплом выпускника Христианского союза молодёжи в Чикаго, Клемент Стоун вместе с матерью в 1918 году переехал в Детройт и занялся продажей страховых полисов. Обходя улицу за улицей, дом за домом, квартиру за квартирой, Клемент Стоун предлагал всем застраховать свою жизнь и здоровье. Очень быстро он стал зарабатывать по 100 долларов в неделю, и уже через год, в 1919 году, предприимчивый Клемент Стоун учредил Объединённую страховую компанию Америки («Combined Insurance Company»), став в 17 лет её председателем.

Правило №1. Возраст не важен! Вы можете организовать собственное дело и возглавить его в любом возрасте. Главное — желание! Будьте вежливы и настойчивы! Вежливость + настойчивость всегда даёт хороший эффект.

Возглавив компанию, Клемент Стоун изменил свою стратегию. Продолжая продавать страховые полисы от несчастных случаев по 1 доллару за штуку, он нацелился на крупные предприятия (в первую очередь банки) и выходил сразу на руководителей компании. Продав полис руководителю, Клемент Стоун спускался вниз по иерархической лестнице компании клиента и продавал полисы подчинённым, упоминая в беседе с ними, что их босс уже приобрёл себе страховку. Для многих это было очень убедительно. Благодаря этой стратегии, Клемент Стоун быстро заработал целое состояние, стал успешным продавцом и растиражировал свой бизнес по всей стране. К 1930 году у него уже работало более 1000 торговых агентов, продающих страховки по всей Америке.

Начавшаяся в 1929 году Великая депрессия несколько снизила возможности для заработков, так как желающих приобретать медицинскую страховку стало значительно меньше. Однако Клемент Стоун вышел из положения за счёт продажи страховок для путешественников, разъезжавших по всей Америке. В результате его компания процветала даже во время экономического кризиса.

Правило №2. Ищите тех, кому вы можете быть полезны! В любой кризис есть люди, готовые платить за какие-то услуги или товары. Главное — найти их и вовремя переориентироваться на их потребности.

В 1937 году торговый советник Морис Пикус подарил Клемент Стоуну только что вышедшую книгу Наполеона Хилла «Думай и богатей!». Эта книга настолько потрясла и воодушевила Клемент Стоуна, что он купил целый тираж и разослал по экземпляру этой книги в каждое представительство свой компании. Обнаружив в книге эффективное средство для мотивации своих торговых агентов, повышающее их продажи, Клемент Стоун сделал эту книгу стандартной частью пакета документов, которые вручались каждому новому сотруднику компании для глубокого и внимательного изучения.

Несмотря на отсутствие полноценного образования, Клемент Стоун с самого раннего детства усвоил самое важное правило: все достижения начинаются с постановки целей в сочетании с опорой на позитивный психологический настрой. Подтверждение этому он нашёл и в книге Наполеона Хилла. Благодаря идеям, изложенным в книге «Думай и богатей!», Клемент Стоун вскоре купил страховую компанию с правом вести деятельность в нескольких штатах за 1,6 миллиона долларов. Причём он сделал это за деньги самого продавца, не потратив при этом ни цента своих денег. Такова была сила влияния его позитивного психологического настроя во время проведения переговоров!

Правило №3. Читайте максимально полезные книги. О богатстве, успехе, мышлении, саморазвитии. Мотивируйте сами себя на выдающиеся достижения! Читайте книги, написанные успешными людьми и учитесь думать, как успешный человек!

В 1954 году Клемент Стоун первый раз встретился с Наполеоном Хиллом лично. Хиллу на тот момент было уже 68 лет и он уже отошёл от дел, лишь изредка выступая на публике с лекциями. Клемент Стоун убедил его вернуться к карьере писателя и мотивационного консультанта, став одновременно с этим, его продюсером (генеральным менеджером) и другом.

Плодом их сотрудничества стал журнал «Успех», первый выпуск которого вышел сразу же после их встречи, в 1954 году и книга «Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия», которая вышла немного позднее — в 1960 году. Именно эта книга попалась однажды Огу Мандино, когда он искал средство для избавления от преследовавших его неудач, уже отчаявшись что-либо найти, страдая от алкогольной зависимости и полностью разочаровавшись в жизни. Но после прочтения книги Клемента Стоуна, он резко изменил свою жизнь, устроился на работу в компанию к Клемент Стоуну и впоследствии стал не только выдающимся продавцом, но и автором собственных книг.

Правило №4. Учитесь! Ищите жизненную мудрость у людей, которые достигли успеха! Не опускайте руки! Кто ищет — тот находит! Объединяйтесь с единомышленниками и творите великие дела!

К 1979 году стоимость активов страховой компании Клемент Стоуна превысила 1 миллиард долларов. Разумеется, это было заслугой не только самого Клемент Стоуна, но и тех людей, которые работали в его компании и к обучению которых приложил руку его друг и наставник, мотивационный лектор Наполеон Хилл. Сам Клемент Стоун не раз заявлял, что «Независимо от того, кем вы являетесь сейчас или кем вы были раньше, вы всё равно можете стать тем, кем захотите». И торговые агенты, которые работали в его компании, проникались этой философией и добивались выдающихся результатов в работе.

Ключевым секретом успеха Клемент Стоуна было правило «Сделай это сейчас!». Клемент Стоун считал, что когда от попытки ничего не теряешь, а получить можешь всё, нужно попытаться не раздумывая сделать это сейчас же! Он никогда не откладывал важные дела на потом и всегда принимался за дело сразу, не теряя времени. При этом Клемент Стоун был большим оптимистом, и что бы ни происходило, он неизменно говорил: «Это хорошо!». Благодаря такому подходу к жизни он добился головокружительного успеха и дожил до 100 лет, оставив после себя компанию, стоимостью в несколько миллиардов долларов и ценную книгу, по которой до сих пор обучаются выдающиеся продавцы со всего мира!

Кроме этого, он выделил более 275 миллионов долларов на благотворительность, финансируя ряд общественных организаций и христианских миссий. А в честь своего столетнего юбилея в 2002 году, Уильям Клемент Стоун сделал подарок Университету штата Иллинойс в Чикаго, отправив в университет чек на 100 000 долларов.

В 2002 году Клемент Стоун в возрасте 100 лет ушёл из жизни, оставив после себя несколько книг, в том числе написанную в 1962 году книгу «Система успеха, которая всегда работает», в которой он рассказал о том, как стать успешным, ведя здоровую и продуктивную жизнь. Интересно, что самым важным днём своей жизни Клемент Стоун считал тот день, когда он начал читать книгу Наполеона Хилла «Думай и богатей» (это случилось в 1937 году, сразу после её издания).

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — организуйте и возглавьте собственный бизнес. Неважно сколько вам лет! Уильям Клемент Стоун сделал это в 17 лет! Но при желании можно и раньше! Или позже! Возраст не важен. Важно только желание.

Какие бы трудности вас не преследовали, никогда не опускайте руки. Ищите способ преодолеть любые трудности. Ключ к преодолению любых трудностей — это настойчивость + воспитанность + позитивный психологический настрой.

Читайте достойные книги! Общайтесь с успешными, мудрыми людьми! Объединяйтесь с единомышленниками и оказывайте позитивное влияние на этот мир! Помогайте людям становиться сильнее, успешнее, богаче! Делайте этот мир лучше, добрее, безопаснее!

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Постоянно совершенствуйте своё мастерство. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

История победы Виктора Франкла

Герой истории

Кто? Виктор Франкл (1905-1997), австрийский психиатр, психолог и философ.

Чем знаменит? Выжил в нацистском концентрационном лагере и создал логотерапию (буквально: исцеление смыслом), — разновидность психоанализа, основанного на анализе смыслов существования человека.

Что пришлось преодолеть? Страх за свою жизнь, запрет на работу по профессии, содержание в концлагере, смерть жены и родителей в концлагере.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к победе Виктору Франклу пришлось преодолеть страх за свою жизнь, запрет на работу по профессии, содержание в концлагере, смерть жены и родителей в концлагере. Но он всё преодолел и вписал своё имя в историю, открыв, что у человека есть воля жить, пока он понимает зачем он живёт.

Виктор Франкл в 1965 году (фото Prof. Dr. Franz Vesely, лицензия: CC-BY-SA-3.0-DE)

Путь к победе

Виктор Франкл родился в 1905 году в Вене (Австро-Венгрия, ныне территория Австрии), в еврейской семье. С самого раннего детства Франкл мечтал о карьере врача и, по его собственному признанию, пережив озарение о неизбежности собственной смерти в четыре года, непрерывно задавался вопросом: «Зачем жить, если в любой момент жизнь может закончиться?».

Когда Франклу было 9 лет, началась Первая мировая война. Осмысление цены человеческой жизни зародило у Франкла интерес к психологии.

Любопытно, что ещё будучи подростком и учась в гимназии, Франкл познакомился с трудами Зигмунда Фрейда и даже написал ему письмо. Фрейд на это письмо ответил и у них завязалась переписка. А переписка с основателем психоанализа вдохновляла Франкла ещё глубже погружаться в труды Фрейда и ещё больше интересоваться его идеями.

Правило №1. Завязывайте переписку и общайтесь с людьми, которые вам интересны. С людьми, у которых вы хотели бы чему-нибудь научиться и получить такие же результаты, как у них.

В 1923 году Франкл закончил гимназию и поступил на медицинский факультет Венского университета. Изучая медицину, в качестве специализации Франкл выбрал психиатрию и неврологию. Особенно его интересовали две темы — депрессия и самоубийство. Желая остановить волну самоубийств среди студентов, Франкл в 1924 году разработал программу поддержки для студентов в самый тяжёлый для них период — период получения аттестатов. И у него получилось снизить количество самоубийств среди студентов до нуля.

Одновременно с этим, в том же 1924 году, по рекомендации Фрейда в Международном журнале психоанализа была напечатана первая научная статья Франкла, которую он написал ещё будучи 16-летним подростком.

А незадолго до этого Франкл, прогуливаясь в Венском городском парке, встретил Фрейда и лично познакомился с ним, узнав его по снимкам из газет. Как ни странно, эта встреча оттолкнула Франкла от психоанализа. Дело в том, что Франкл хотел вступить в психоаналитическое общество и спросил у Фрейда, как это можно сделать. На что Фрейд порекомендовал ему обратиться к своему помощнику, Паулю Федерну.

Придя в назначенный час домой к Федерну, Франкла ждал очень холодный приём. Служанка Федерна проводила Франкла в кабинет своего хозяина, и когда он вошёл, Федерн, не поднимая своей головы, молча указал Франклу на стул и продолжил заниматься своими делами. Спустя какое-то время Федерн спросил, какая проблема его беспокоит, и когда услышал, что Франкл желает вступить в психоаналитическое общество, прямо заявил ему, что он должен сначала закончить обучение, а потом уже думать о психоанализе.

Равнодушие, бесцеремонность и фамильярность помощника Фрейда настолько ошеломили Франкла, что он больше не захотел иметь ничего общего с классическим психоанализом, который, как ему стало казаться, сводил человека к набору симптомов, патологий и диагнозов, не позволяя разглядеть за историей болезни самого человека.

Правило №2. Относитесь к людям по-человечески. С уважением, с пониманием, с интересом. Каждый, с кем вы встречаетесь, имеет потенциал однажды стать великим мастером своего дела.

И в 1925 году Франкл присоединился к школе другого австрийского психолога, — Альфреда Адлера, создавшего своё направление в психоанализе, известное как «Индивидуальная психология».

Однако вскоре Франкла исключили из школы индивидуальной психологии в связи с разногласиями по поводу природы неврозов. Адлер считал, что невротическое поведение человека связано с бессознательно получаемой от болезни выгодой. И когда невроз освобождает больного от каких-либо трудностей или обременительных обязанностей, то вылечить больного становится невозможно, потому что он сам этого не хочет. Франкл с этим был категорически не согласен и считал, что путь с исцелению от неврозов лежит в плоскости поиска смыслов. И с 1926 года Франкл стал разрабатывать свою собственную теорию, которая вскоре легла в основу логотерапии.

С 1928 по 1930 год Франкл, будучи студентом медицинского факультета, занимался разработкой программы поддержки студентов в самый тяжёлый для них период — период подведения итогов успеваемости в конце года. И, желая остановить волну самоубийств среди студентов, Франкл организовал специальные молодёжные консультационные центры, пригласив туда работать многих известных психологов. Это дало хороший результат и к 1931 году количество самоубийств среди студентов снизилось до нуля.

В 1930 году Франкл получил степень доктора медицины и поступил на работу в венскую психиатрическую клинику Штайнхоф, где он лечил женщин с суицидными наклонностями. Получив опыт в клинике, в 1937 году Франкл начал вести частную медицинскую практику, однако в 1938 году Австрия была аннексирована нацистской Германией и Франклу, как еврею, запретили заниматься лечением. Поэтому он сосредоточился на разработке своей теории и в том же 1938 году опубликовал свои первые работы по логотерапии, созданной на основе психоанализа Зигмунда Фрейда и индивидуальной психологии Альфреда Адлера (поэтому логотерапию часто называют «Третьей венской школой»; первые две – это как раз психоанализ Фрейда и индивидуальная психология Адлера).

Правило №3. Получайте опыт на наёмной работе, а получив нужный опыт — открывайте свою частную практику. Если это невозможно, то попробуйте разработать собственную теорию или свой авторский метод. И в любых условиях ищите возможность продолжать заниматься любимым делом.

Если психоанализ строился на стремлении человека к удовольствию, а индивидуальная психология — на стремлении человека к власти, то в логотерапии основной мотивационной силой человека стало считаться стремление к смыслу. Именно анализ смыслов существования лёг в основу логотерапии.

Согласно теории Франкла, человек не просто живёт, а живёт для чего-то. И реализует свою свободу через придание того или иного смысла каждой конкретной ситуации. А не понимая смысла, человек переживает глубочайшее чувство разочарования, бессмысленности и пустоты, которое влечёт за собой нежелание жить.

В 1940 году Франкл устроился на работу в еврейский госпиталь Ротшильдов на должность главы неврологического отделения. На тот момент это была единственная в Вене клиника, в которой могли работать евреи.

В 1941 году Франкл женился на медсестре Тилли Гроссер, работавшей вместе с ним в госпитале, но осенью 1942 года за ними пришли и вместе с родителями отправили в концентрационный лагерь Терезиенштадт. С 1942 по 1945 год у Франкла не было ни имени, ни документов, ни перспектив. Был только номер — 119104. Но даже будучи узником концлагеря, Франкл продолжал свою врачебную деятельность. Втайне от администрации лагеря, он организовал центр психологической поддержки, где помогал заключённым преодолевать отчаяние от попадания в лагерь.

Одновременно с этим, Франкл искал ответ на вопрос: почему одни люди впадают в апатию и умирают, а другие в тех же условиях находят силы, чтобы продолжать жить? И пришёл к выводу, что ключевую роль в этом играет придание смысла тому, что происходит. Франкл считал, что вопрос выживания для человека не так важен, как вопрос «имеют ли смысл его страдания». Если в страданиях нет смысла, то и жить получается незачем. Но тот, кто знает зачем жить, может выдержать любое как.

Франкл считал, что поведение человека зависит не только от наследственности и окружающих обстоятельств, но и от его собственного сознательного выбора. Даже в моменты полного отчаяния человек может выбрать не отчаиваться! Человек может в любых обстоятельствах верить в своё могущество, находить в печали повод для радости, в неудачах — корни успеха, в проблемах — новые возможности. Человек может всё, если понимает зачем ему это нужно.

Правило №4. Когда что-то происходит, не спрашивайте себя: «За что мне это?». Спрашивайте себя: «Зачем мне это?». Ищите смысл вместо того, чтобы искать причины.

В 1944 году Франкл был переведён в концентрационный лагерь Аушвиц, а позднее — в Тюркхайм. В 1945 году Франкл был освобождён из лагеря американскими войсками и вернулся в Вену. Все его родственники, за исключением сестры, погибли в концлагере.

В том же 1945 году Франкл написал свою самую известную книгу «Сказать жизни 'Да!': Психолог в концлагере», в которой изложил свой собственный опыт лагерной жизни. А в 1946 году — возглавил Венскую неврологическую клинику, которой руководил до 1971 года.

В 1947 году Франкл женился во второй раз, а в 1955 году — занял должность профессора неврологии и психиатрии Венского Университета.

Вторая жена Виктора Франкла Элеонора ведёт диспут с психотерапевтами в Институте Виктора Франкла в Вене, основанном второй ученицей Франкла, доктором Элизабет Лукас в 1992 году (фото 2017 года, лицензия: CC-BY-SA-4.0)

Умер Франкл в 1997 году, в возрасте 92 лет, оставив после себя более тридцати книг, логотерапию и понятие «проактивности», которое он ввёл в своей самой известной книге для обозначения человека, принимающего ответственность за себя и свою жизнь, а не перекладывающего её на окружающих людей и обстоятельства. Позднее Стивен Кови в своей книге «7 навыков высокоэффективных людей» поставил проактивность на первое место среди навыков успешного человека.

Выводы

Если вы хотите прожить жизнь, наполненную смыслом — занимайтесь любимым делом и постоянно совершенствуйте своё мастерство. Чем бы вы не занимались, ищите возможность стать лучшим в своей сфере.

Вы не просто живёте, а живёте ради чего-то. Найдите, ради чего. Наполните смыслом дело, которым вы живёте!

Какие бы трудности вас не преследовали, никогда не опускайте руки. Ищите способ преодолеть любые трудности. Ключ к преодолению любых трудностей — это настойчивость + находчивость + позитивный психологический настрой.

Делайте то, что вам по-настоящему интересно. Общайтесь с людьми, которые вам интересны. Пишите заметки и книги о том, что вам интересно. Верьте в своё могущество. Не отчаивайтесь. Вы — Победитель! Отыскивайте в печали повод для радости, в неудачах — корни успеха, в проблемах — новые возможности.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Вы можете добиться тех же результатов, которых добился Виктор Франкл, если правильно распорядитесь отпущенным вам временем и усилиями. Смело действуйте! У вас всё получится!

История успеха Аристотеля Онассиса

Герой истории

Кто? Аристотель Онассис (1906-1975), греческий судовладелец, миллиардер.

Чем знаменит? Первым начал строить супертанкеры и создал крупнейший в мире частный флот супертанкеров и грузовых кораблей, по своему тоннажу превышающий флоты многих государств мира.

Что пришлось преодолеть? Бедность, запреты, преследования властей и сопротивление конкурентов.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Аристотелю Онассису пришлось преодолеть бедность, запреты, преследования властей и сопротивление конкурентов. Но он всё преодолел и стал самым богатым судовладельцем в мире.

Аристотель Онассис в 1967 году (лицензия: CC-BY-SA-3.0-NL)

Путь к успеху

История успеха Аристотеля Онассиса началась в юности, когда он был вынужден из захваченного турками греческого города Смирна (ныне турецкий Измир) в 1923 году эмигрировать в Южную Америку. Онассис был родом из богатой семьи, занимавшейся торговлей табаком, однако после прихода турок его семья потеряла всё своё состояние и Онассис остался без средств к существованию. Некоторое время он промышлял подпольной торговлей вином. Но когда это вскрылось, его отца арестовали, а сам он укрылся в американском посольстве, в которое исправно поставлял запрещённые спиртные напитки и выбил для себя поддельный паспорт, с которым уехал в Аргентину.

Перебравшись в Буэнос-Айрес, Онассису пришлось перемыть горы грязных тарелок в небольшом кафе, а по ночам — подрабатывать диспетчером в порту. Однако как только он скопил первые деньги, он отправился в магазин и купил себе на них дорогой костюм. Благодаря этому костюму, он устроился работать в хороший бар, где, приторговывая дорогими сигарами, познакомился со многими обеспеченными людьми.

Правило №1. Купите хороший костюм! Одевайтесь так же, как одеваются сильные мира сего. Если вы хотите войти в элиту общества, начните с соответствующей одежды.

Через некоторое время, имея на руках поддельный паспорт и липовый диплом электрика, Онассис устроился на работу в телефонную компанию «British United River Plate». Как оказалось впоследствии, занимался он преимущественно прослушиванием телефонных переговоров на наводке местной мафии. Поскольку за конфиденциальную информацию хорошо платили, то уже через год после этого, в 1925 году, он открыл собственный магазин, на котором было написано: «Аристотель Онассис — импортёр восточного табака».

Постепенно его влияние росло и в 1928 году правительство Греции предложило ему заключить с Аргентиной торговое соглашение, назначив Онассиса генеральным консулом в Аргентине. Это позволило ему импортировать в Аргентину не только табак, но и опиум, поскольку власти Аргентины не имели права досматривать его суда, имевшие дипломатическую неприкосновенность. Благодаря торговле наркотиками (к коим можно отнести не только опиум, но и табак), уже к 25 годам Онассис заработал свой первый миллион долларов.

Правило №2. Дружите со властными структурами своей Родины! Не обязательно иметь депутатскую неприкосновенность или дипломатический иммунитет, чтобы вершить великие дела. Однако, имея поддержку правительства, вы можете достичь значительно большего, чем в одиночку.

Для удобства доставки товаров из других стран, в 1932 году Онассис приобрёл несколько небольших грузовых судов. А осознав всю перспективность транспортировки нефти, которая в тот момент существенно уступала перевозкам угля, Онассис построил в 1938 году на шведских верфях собственный нефтяной танкер, который впоследствии, в годы войны, снабжал нефтью милитаристскую Японию. Во время Второй мировой войны его флотилия пополнилась ещё несколькими танкерами. Причём ни один из его танкеров в ходе войны не пострадал, в отличие от торговых флотов европейских стран, которые теряли множество своих судов. Дело в том, что в годы войны Онассис сотрудничал с гитлеровской Германией и фашистской Италией, поэтому немецкие подводные лодки не топили танкеры, принадлежавшие Онассису. После войны, главный финансист гитлеровской Германии, президент Рейхсбанка и министр экономики Ялмар Шахт, вспоминал: «Мы поддерживали с господином Онассисом тесные отношения. Через посредников мы фрахтовали у него суда и получали некоторую информацию».

После окончания войны капитал Онассиса составлял уже более 30 миллионов долларов. С этим капиталом он отправился в США и, постепенно расширяя свой бизнес, приобрёл норвежскую китобойную флотилию, нефтяные вышки на Ближнем Востоке, казино в Монако. А позднее — канадский военный фрегат водоизмещением 1600 тонн, из которого сделал роскошную яхту, служившую ему основной резиденцией.

Легендарная яхта Аристотеля Онассиса «Christina O», построенная в 1943 году как военный фрегат и переоборудованная в яхту (фото 2007 года, лицензия: CC-BY-SA-4.0)

В 1946 году Онассис женился на самой богатой невесте Греции — дочери крупного судовладельца, мультимиллионера Ставроса Ливаноса, которая родила ему двух детей. К сожалению, Онассис не был примерным семьянином и изменял ей почти в открытую, из-за чего их брак распался в 1960 году. Впоследствии он сошёлся со знаменитой оперной певицей Марией Каллос, но из-за побоев и измен она от него вскоре ушла. После этого Онассис сошёлся со вдовой убитого президента США Джона Кеннеди, — Жаклин, — но это тоже ничего хорошего ему не принесло.

Между тем, Онассис построил мощную торговую флотилию и стал получал огромные прибыли на поставках оружия и продовольствия в воюющие страны. Не было такого вооружённого конфликта в послевоенные десятилетия, в которых не участвовал бы его флот. Причём, и оружие, и продовольствие он всегда исправно поставлял обеим сторонам конфликта, — иногда открыто, иногда контрабандой, — делая деньги на человеческом горе.

Правило №3. Ищите боль, которую люди хотят устранить. Ищите проблемы, которые им мешают и трудности, которые они не могут или не хотят самостоятельно преодолевать. Люди хорошо платят за то, что устранит мучающие их проблемы.

У каждого действия всегда есть какие-то последствия. И если вы будете понимать последствия, вы будете действовать осознанно и делать правильный выбор, не страдая от последствий своих же поступков. Аристотель Онассис, к сожалению, не учитывал, что его собственные действия приведут к плачевным результатам.

В 60-е годы Онассис стал стремительно терять свою репутацию. Его стали сторониться как государственные чиновники, так и представители крупного бизнеса. Наружу постепенно всплывали его старые дела, мошенничества, обманы и мало кто уже хотел иметь с ним дело. Его танкерный флот из-за простоев больше не приносил доходов, а с его компаниями намеренно разрывали контракты, даже если они были оформлены на подставных лиц.

К началу 1970-х годов американское правосудие заинтересовалось деятельностью Онассиса и уличило его во взятках, подкупах, обманах, фальсификациях, контрабанде оружия и наркотиков, а также незаконной смене портов приписки кораблей его флота и даже заказных убийствах. Несмотря на то, что высокооплачиваемые адвокаты уберегли его от тюрьмы, его здоровье пошатнулось, его сын, — наследник его бизнес-империи, — разбился в авиакатастрофе, первая жена умерла от передозировки наркотиков, а сам он заболел миастенией — серьёзным неврологическим заболеванием, характеризующимся опухолью в районе вилочковой железы, патологической мышечной утомляемостью и нередко заканчивающимся летальным исходом [миастения, как и множество других болезней, может возникать под влиянием сильных стрессов].

Иранская актриса Джамиле танцует для Аристотеля Онассиса в Тегеране, Иран, 1972 год (лицензия: public domain in Iran)

Перед смертью Онассис осознал, что деньги — не самое важное, хотя всю жизнь считал себя капиталистом и говорил: «единственное, что принимается сегодня во внимание, — это деньги. Те, кто обладает ими, — настоящие короли наших дней». И если в зените своей карьеры он считал, что любимая страна — это та, которая предоставляет максимальную налоговую свободу и навязывает минимальные финансовые ограничения, то к концу жизни он поселился на собственном острове Скорпиос в Ионическом море, где и скончался от болезни спустя несколько лет.

Половину стоимости своих активов (около полумиллиарда долларов) перед смертью Онассис завещал отдать в культурно-образовательный фонд («Фонд имени Александра Онассиса», названный так в память о погибшем сыне). Сейчас этот фонд занимается популяризацией греческого наследия в США и Канаде, а также финансирует Медицинский центр сердечной хирургии в Афинах. Другую половину стоимости активов (ещё около полумиллиарда долларов) Онассис передал своей дочери Кристине, которая вскоре покинула этот мир, не сумев справиться с наркотической зависимостью.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — первым делом позаботьтесь о соответствующем внешнем виде. Хороший деловой костюм вкупе с вежливостью откроет перед вами многие закрытые двери.

Расширяйте своё влияние, занимаясь тем, к чему лежит душа, но не разрушайте общество, общественные устои и законы, иначе за это рано или поздно последует расплата. Аристотель Онассис, будучи совершенно беспринципным торговцем, разрушил собственное здоровье, потерял семью и спокойствие. Не повторяйте его ошибку: если вы торгуете — торгуйте честно; если вы управляете — управляйте справедливо.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — ищите боль, которая беспокоит окружающих вас людей и помогайте им преодолевать её. Если люди голодны — кормите их. Если они взволнованы — успокаивайте их. Если они несчастны — устраняйте причины их несчастий. За это вам будут хорошо платить.

Помните, что деньги — не самое важное в этой жизни. Они нужны, но здоровье и благополучие, семья и спокойствие, — всё это не стоит терять в погоне за деньгами. Зарабатывайте честно, — столько, сколько можете. Вы заработаете гораздо больше, если будете честно помогать людям решать их проблемы, а не обманывать их, подсовывая одурманивающие средства. Если вы что-то производите, продаёте или разрешаете продавать, то спрашивайте себя:

- Хотели бы вы, чтобы ваши дети этим пользовались?

- Не угробят ли они себе этим жизнь?

- Готовы ли вы сами пользоваться тем, что производите или продаёте?

И самое главное:

- Хотите ли вы жить в мире, где то, что вы производите или продаёте, доступно каждому?

Будьте честны и порядочны. Не ставьте деньги превыше всего! Трудитесь на благо общества, а не во вред ему. Не стройте из себя негодяя, лепите из себя Героя. Вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь, если не будете никого обманывать!

История успеха Соитиро Хонды

Герой истории

Кто? Соитиро Хонда (1906-1991), японский изобретатель (владелец 150 патентов), предприниматель, основатель компании «Honda Motor Co., Ltd», крупнейшего в мире производителя мотоциклов.

Чем знаменит? Будучи формально неграмотным слесарем (если говорить прямо, как есть) создал больше сотни изобретений и основал величайшую компанию по производству автомобилей и мотоциклов.

Что пришлось преодолеть? Бедность, автомобильную аварию, разорение и противодействие властей.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Соитиро Хонде пришлось преодолеть бедность, автомобильную аварию, разорение и противодействие властей. Но благодаря своему бунтарскому характеру и нестандартному, дерзкому мышлению, Хонда всё преодолел и достиг величайшего успеха.

Соитиро Хонда в 1964 году (лицензия: public domain in Japan)

Путь к успеху

Соитиро Хонда родился в 1906 году в небольшой японской деревне, в семье кузнеца. Семья была очень бедной и отец Хонды, несмотря на свою профессиональную квалификацию, был вынужден занимался починкой велосипедов, чтобы сводить концы с концами. И Хонда уже в раннем возрасте пристрастился к технике, помогая своему отцу чинить велосипеды. Однажды Хонда увидел на улице проезжавший мимо автомобиль (тогда это была такая же редкость, как сейчас конная упряжка) и загорелся мечтой: создать собственный автомобиль или хотя бы работать с автомобилями, чинить сложные механизмы, крутить гайки.

Учиться Хонда не любил, предпочитая зубрёжке собственные эксперименты. Он всему предпочитал учиться самостоятельно, на своём собственном опыте. И сразу после окончания средней школы, в 15 лет, покинул родительский дом и отправился в Токио, где устроился на работу ассистентом автомеханика в компанию «Art Shokai», занимавшуюся ремонтом автомобилей. Однако возиться с автомобилями из-за возраста и неопытности, ему не дали, а поручили присматривать за малышом владельца компании, а также убираться и готовить еду.

Но вскоре, в 1923 году, Токио сотрясло разрушительное землетрясение. Многие механики вынуждены были ремонтировать собственные дома и в компании из-за этого не хватало рабочих рук. Владелец компании был вынужден задействовать в ремонте автомобилей всех, кто хоть как-то мог держать инструмент в руках и Хонда наконец получил возможность заниматься тем, что приближало его к мечте детства — возиться с автомобилями.

Правило №1. Мечтайте! Живите мечтой! Если у вас есть мечта — идите к ней! Делайте всё, чтобы её реализовать и воплотить в реальность. Соглашайтесь на любую работу, если она предполагает хотя бы намёк на осуществление мечты.

Получив в компании необходимый опыт и знания для самостоятельной работы, в 1928 году (через шесть лет работы в компании) Хонда вернулся к себе на родину, в город Хамамацу, где основал собственную ремонтную мастерскую как филиал токийской компании. Одновременно с этим, в том же 1928 году, Хонда получил первый из своих 150 патентов — на изобретение металлических спиц для автомобильных колёс (до его изобретения автомобильные колёса снабжались деревянными спицами). Благодаря этому изобретению Хонда вскоре получил признание и разбогател.

Правило №2. Приобретайте опыт! Уезжайте туда, где его можно приобрести и везите его домой! Впитывайте опыт как губка и на его основе придумывайте нечто новое!

В начале 30-х годов Хонда увлёкся автогонками и принимал участие в заездах. Но в 1936 году, во время одного из заездов, Хонда попал в серьёзную аварию, в которой чудом выжил и оказался в больнице. Именно в больнице Хонда задумался о том, чтобы создать собственную компанию (до этого он управлял созданной им мастерской как филиалом токийской компании «Art Shokai»).

Выйдя из больницы, Хонда основал новую компанию «Tokai Seiki Heavy Industries», поставив в её главе наёмного руководителя, а сам продолжил работу в «Art Shokai», параллельно с этим, по ночам, после основной работы, разрабатывая поршневые кольца, которые очень хотел запустить в производство [поршневые кольца уплотняют камеры сгорания внутри двигателя, фильтруют тепло от поршня и не допускают его перегрева, а также уменьшают расход моторного масла; поэтому важно было подобрать такой материал, чтобы кольца были максимально эффективны и при этом не деформировались]. Только через три года Хонда покинул «Art Shokai» и возглавил собственную компанию.

До Второй мировой войны (начавшейся для Японии в декабре 1941 года, когда Япония атаковала британские военные базы в Гонконге и американские военные базы на Гавайях), Хонда успел сделать немало изобретений, среди которых было оборудование для производства поршневых колец и оснащение для производства самолётных пропеллеров, которые получили поддержку правительства Японии. Всего до войны Хонда запатентовал около 50 изобретений, за что получил прозвище «японский Эдисон».

Правило №3. Изобретайте! Изобретайте, изобретайте и ещё раз изобретайте! Улучшайте то, что уже работает и придумывайте принципиально новые системы! Внедряйте инновации!

Во время войны завод Хонды сильно пострадал от бомбардировок, а землетрясение 1945 года окончательно разрушило его бизнес. Хонда продал свою компанию и занялся производством алкогольных напитков и соли по собственным рецептам, сбывая готовые продукты соседям. Естественно, окружающие над ним постоянно посмеивались, поскольку люди склонны радоваться чужим неудачам и завидовать чужим успехам. Но в 1946 году Хонда сделал своё самое великое изобретение, подтолкнувшее его к созданию новой компании.

После войны в стране не хватало буквально всего. И в том числе была ощутимая нехватка бензина. Но однажды Хонда обратил внимание на небольшой двигатель, работающий на керосине, который во время войны использовался как генератор для беспроводного радио. Хонда поразмыслил и установил этот двигатель на велосипед. В результате у него получился мопед, который двигался без бензина! Этот мопед Хонда подарил своей жене, но когда его увидели друзья Хонды, то они тоже захотели себе такие мопеды. И тогда Хонда, наняв несколько сотрудников, разместился вместе с ними в полуразрушенном здании военного завода и объявил об основании компании «Honda Technical Research Institute» (Технический исследовательский институт Хонды), почти сразу сменившую название на «Honda Motor Company».

Денег на производство у компании, естественно, не было и чтобы их привлечь, Хонда писал владельцам велосипедных магазинов и предлагал им... нет, не просто дать денег на производство мопедов, а... вместе строить бизнес и возрождать Японию. «Я могу производить нужные людям мотоциклы, но у меня нет денег. Если бы вы мне поверили на слово и выслали немного, то — гарантирую — я поставил бы вам нужную людям продукцию. И мы вместе могли бы сделать бизнес» — писал в своём письме Хонда. Из 18 000 продавцов, с которыми Хонда связывался, заинтересовались и ответили согласием 5 000! А в 1949 году один из поверивших ему продавцов, — Такео Фудзисава, — пришёл в компанию в качестве управляющего. Оказалось, что Фудзисава хороший специалист по переговорам. В результате Хонда сконцентрировался на изобретениях, а Фудзисава взялся за продвижение и продажи. Благодаря этому продукция завода, который незадолго до этого выпустил на рынок свой первый мотоцикл «Dream Type D», стала настолько популярной, что компания не успевала производить нужное количество мотоциклов для всех желающих и в 1951 году открыла новый завод в Токио.

Правило №4. Ищите инвесторов. Ищите партнёров. Ищите тех людей, которые будут брать на себя те задачи, в которых вы не компетентны. Если у вас хорошо получается изобретать — найдите того, у кого хорошо получается продавать (вести переговоры) и запартнёрьтесь. Если у вас хорошо получается продавать — найдите того, кто хорошо изобретает и партнёрьтесь с ним. Тогда ваши возможности превысят все ваши ожидания.

Мотоциклы «Honda» быстро завоевали популярность, поскольку были не просто мощные, но и ещё выигрывали все престижные мотогонки, в которых принимали участие. В результате к 1959 году компания стала мировым лидером в производстве мотоциклов, производя по 1300 мотоциклов в день. На волне этого успеха в 1963 году компания взялась за выпуск автомобилей, чем вызвала немилость японского правительства, которое поддерживало таких автопроизводителей, как «Nissan» и «Toyota».

Пикап «Honda T360», первый серийный автомобиль компании «Honda», выпущенный на рынок в 1963 году и выпускавшийся до 1967 года (фото Honda Collection Hall, лицензия: CC-BY-SA-2.1-JP)

Первыми серийными автомобилями, которые стал выпускать Хонда, были пикапы «T360» и спортивные родстеры «S500». Однако японское министерство промышленности и торговли начало препятствовать работе Хонды, поскольку создание ещё одной автомобильной компании не вписывалось в планы тогдашней промышленной политики Японии. Тем более, что сам Хонда, будучи главой компании, одевался не по протоколу: носил обычную красную рубашку и приходил на заседания правления в обычной куртке. При том, что в Японии белая рубашка и чёрный костюм являлись на тот момент обязательной формой одежды для всех деловых людей. Но Хонда считал, что для предпринимателя важен не внешний вид, чем и настраивал против себя чиновников из министерства.

В 1973 году разразился мировой нефтяной кризис. Все японские производители техники начали снижать объёмы производства, повышать цены на товары и сокращать издержки. Однако Хонда поступил наоборот: он увеличил производство и снизил цены на свои товары! Одновременно с этим на рынок была выведена шустрая, но экономичная машина «Honda Civic», завоевавшая, благодаря нефтяному кризису, не только японский рынок, но и весь западный мир. Именно благодаря этой машине компания «Honda» получила огромную прибыль в кризис, когда другие производители терпели убытки, и стала известна как автопроизводитель мирового уровня.

«Honda Civic» первого поколения, выпускавшаяся с 1972 по 1979 год (на выставке ретромобилей в Париже, 2012 год, лицензия: CC-BY-SA-3.0)

Несмотря на успехи, в том же 1973 году Хонда оставил пост президента компании и отошёл от активной работы, доверив компанию новым руководителям. Вслед за ним из компании ушёл и Фудзисава.

После ухода из компании «Honda», Хонда был избран вице-президентом Токийской торговой палаты и Ассоциации японских автопроизводителей, поэтому наблюдал за успехами своей бывшей компании со стороны. А в 1991 году, в возрасте 84 лет, Хонда ушёл из жизни.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — ищите компаньонов! В одиночку великие дела не делаются. Если у вас хорошо получается придумывать нечто новое — ищите того, кто сможет это продать и объединяйтесь. Если у вас хорошо получается продавать — ищите того, кто может придумывать нечто новое и продавайте его идеи или продукты.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Соитиро Хонда говорил, что «Многие люди мечтают об успехе. Я считаю, что успех может быть достигнут только через повторяющиеся неудачи и самоанализ. Фактически успех — это только 1 процент вашей работы, а остальные 99 процентов — это неудачи».

Учитесь на своём опыте! Отправляйтесь туда, где можно приобрести нужный вам опыт и потом с этим опытом возвращайтесь домой, чтобы использовать этот опыт на благо своей Родины. На основе своего опыта изобретайте новое! Улучшайте то, что уже работает и придумывайте принципиально новые системы!

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

История победы Алексея Маресьева

Герой истории

Кто? Алексей Петрович Маресьев (1916-2001), советский военный лётчик, Герой Советского Союза.

Чем знаменит? Во время Великой Отечественной войны совершил вынужденную посадку в тылу немцев, был тяжело ранен в ноги и восемнадцать суток, на покалеченных ногах и ползком, пробирался к линии фронта, чтобы выйти к своим.

Что пришлось преодолеть? Боль, усталость, голод и страх.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к победе Алексею Маресьеву пришлось преодолеть сильную боль, усталость, голод и страх. Но он преодолел все трудности и, несмотря ни на что, дополз до позиций советских войск.

Алексей Маресьев в звании майора и со звездой Героя Советского Союза, 1943 год (фото Министерства Обороны СССР, лицензия: CC-BY-4.0)

Путь к победе

История победы Алексея Маресьева началась в юности, когда он дважды безрезультатно подавал документы в лётное училище. Он мечтал стать военным лётчиком и в совершенстве освоить лётное дело. Однако документы из училища ему возвращали и не давали поступить. Причиной отказа Маресьеву в зачислении была перенесённая им в детстве тяжёлая форма малярии, из-за которой он подорвал своё здоровье и заработал радикулит.

В 1934 году Маресьев по заданию комсомола отправился из родного города Камышин (Саратовская область) на строительство Комсомольска-на-Амуре. Именно там Маресьев получил возможность заниматься в местном аэроклубе.

Правило №1. Будьте настойчивыми! Если вам отказывают в одном месте, пробуйте получить то же самое в другом месте. Не отказывайтесь от своей мечты, если кто-то перед вами закрыл дверь. Когда закрыта одна дверь, всегда можно зайти через другую.

В 1937 году Маресьев был призван на службу в Красную Армию и благодаря своей настойчивой просьбе отправить его в авиацию, попал в авиационный пограничный отряд на остров Сахалин, откуда вскоре был направлен в Читинскую школу военных пилотов. В 1938 году авиашколу из Читы перевели в Батайск (Ростовская область) и переименовали в Батайское авиационное училище.

В 1940 году Маресьев с отличием закончил авиационное училище и, получив звание младшего лейтенанта, остался там работать инструктором. Как отмечалось, «за особые заслуги в учёбе».

Правило №2. Не предавайте свою мечту! Всегда ищите возможность осуществить свою мечту. Даже если обстоятельства жизни складываются не так, как вы планировали, действуйте так, словно удача на вашей стороне. Учитесь. Постоянно повышайте свою квалификацию в любимом деле. Стремитесь к тому, чтобы стать лучшим в том, что вы делаете.

В 1941 году началась Великая Отечественная война. Маресьев был направлен на Юго-Западный фронт в истребительный авиаполк, а в марте 1942 года — переброшен на Северо-Западный фронт.

5 апреля 1942 года во время боевого вылета над территорией Новгородской области, прикрывая советские бомбардировщики от немецкой авиации, его истребитель был подбит, а сам Маресьев был тяжело ранен в ноги. Совершив вынужденную посадку на территории, занятой немецкими войсками, Маресьев оставил подбитый самолёт и пешком направился к линии фронта, чтобы выйти в расположение советских войск.

Советский одномоторный самолёт-истребитель «Як-1». На таком же самолёте летал и был сбит Алексей Маресьев (фото сделано в 1942-1943 году неизвестным фотографом; лицензия: public domain in Russia)

Восемнадцать суток Маресьев пробирался к линии фронта, питаясь подножным кормом — ягодами, шишками и корой деревьев. Через 18 суток еле живого Маресьева обнаружили жители одной из деревень Валдайского района Новгородской области. Неделю за ним ухаживали местные колхозники, так как своего врача в деревне не было, и только спустя неделю, в начале мая рядом с деревней приземлился самолёт другого советского лётчика Андрея Дегтяренко, на котором еле живого Маресьева доставили в Москву, в госпиталь. Когда впоследствии его спросили, что позволило ему так долго бороться за свою жизнь, Маресьев ответил: «Желание жить».

Врачи ампутировали Маресьеву ноги в районе голени, но спасли ему жизнь. И сразу же после этого, ещё в госпитале, Маресьев стал тренироваться, чтобы летать с протезами!

Правило №3. Никогда не сдавайтесь! Никогда и ни при каких обстоятельствах! Победить можно только если упорно бороться, несмотря ни на что!

В феврале 1943 года Маресьев совершил первый после выздоровления пробный полёт, а в июне того же года добился, чтобы его отправили на фронт. Именно в 1943 году, с протезами вместо ног, во время воздушного боя с немецкими истребителями, прикрывавшими немецкие бомбардировщики, Маресьев спас от смерти двух советских лётчиков и сбил два истребителя противника, за что был удостоен звания Героя Советского Союза. Слава Маресьева разлетелась по всему фронту и к нему в часть зачастили военные корреспонденты, среди которых был и Борис Полевой, написавший впоследствии книгу «Повесть о настоящем человеке», основанную на реальных событиях из жизни Алексея Маресьева.

Выводы

Если у вас есть мечта — идите к ней. Не можете идти — ползите. Ничего не бойтесь. Никакие болезни и препятствия не смогут вас остановить, если вы действительно что-то хотите.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — вам нужно победить самого себя, преодолеть свои слабости, усталость и боль. Победа над другими начинается с победы над самим собой.

Не переставайте учиться. Если у вас что-то не получается — учитесь ещё больше! Не бросайте начатое, каких бы усилий вам это не стоило. Если бы Алексей Маресьев на семнадцатые сутки устал бы бороться за свою жизнь, махнул бы на себя рукой и оставил попытки выползти к своим, он навсегда остался бы в новгородских лесах.

Помните, что ничто не сможет вас остановить на пути к поставленной цели, кроме вас самих. Только вы можете дать себе команду сдаться. Если вы сами не разрешите себе сдаться, — вы добъётесь всего, что пожелаете!

История успеха Сэма Уолтона

Герой истории

Кто? Сэмюэль Мур Уолтон (1918-1992), американский предприниматель, основатель крупнейшей в мире сети розничных магазинов «Wal-Mart».

Чем знаменит? Самый богатый человек в США в период с 1985 по 1988 гг. (по версии журнала «Forbes»).

Что пришлось преодолеть? Частые ссоры родителей, бедность, сердечную болезнь и предательство.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Сэму Уолтону пришлось преодолеть родительские ссоры, бедность, сердечную болезнь и предательство. Но он всё преодолел и с нуля построил самую крупную в мире сеть розничных магазинов с годовым оборотом в 100 миллиардов долларов.

Сэм Уолтон в 1992 году на вручении Президентской медали Свободы (лицензия: PD US Government)

Путь к успеху

Сэм Уолтон родился в 1918 году в городе Кингфишер (штат Оклахома, США) в семье фермера. Родители часто ссорились, из-за чего Уолтон очень переживал, но ничего не мог с этим сделать. Когда ему исполнилось пять лет, семья, в поисках лучшей доли, переехала в город Спрингфилд (штат Миссури). Именно там Уолтон вскоре пошёл в школу и именно там в возрасте семи лет устроился на свою первую работу — продавать подписку на местную газету «Columbia Missourian», чтобы сводить концы с концами. Кроме этого, Уолтон выращивал на продажу кроликов и голубей, а позднее занимался доставкой газет по подписчикам.

В 1929 году, с началом Великой депрессии (Великая депрессия — мировой экономический кризис с 1929 по 1939 гг, закончившийся Второй мировой войной), Уолтон стал помогать родителям в их семейном бизнесе — торговле молоком. Позднее семья переехала в маленький городок Маршалл (штат Миссури), где Уолтон вступил в общество скаутов (юных разведчиков) и целыми днями стал пропадать в спортзале, играя в баскетбол и футбол, благодаря чему хорошо усвоил первый важный урок своей жизни: только настойчивостью можно чего-то добиться! Благодаря своему упорству, в 13 лет Уолтон заслужил самый высокий ранг, присуждаемый за выдающиеся достижения — ранг Орла, — став самым юным Орлом в истории скаутского движения штата Миссури на тот момент.

Правило №1. Занимайтесь спортом! Регулярные занятия спортом помогут воспитать такие качества, как целеустремлённость, решительность, смелость, настойчивость. Благодаря этим качествам станут доступны любые достижения!

В конце 1930-х годов Уолтон поступил в университет штата Миссури. Чтобы оплатить свою учёбу, Уолтон подрабатывал официантом, спасателем и продолжал разносить газеты по подписчикам. Закончив университет в 1940 году, Уолтон получил степень бакалавра бизнеса, и устроился на работу в компанию «JC Penney» с заработной платой в 75 долларов в месяц. Через несколько лет, в связи с началом Второй мировой войны, был призван в армию, но из-за выявленного сердечного заболевания и благодаря полученному ранее торговому опыту, получил должность интенданта авиачасти и в боевых действиях участия не принимал.

Вернувшись после войны домой, Уолтон взял у своих родственников кредит на 25 000 долларов и на эти деньги взял в аренду маленький магазинчик в Ньюпорте (штат Арканзас), купив франшизу у торговой сети универсальных магазинов «Ben Franklin».

Правило №2. Начинайте собственный бизнес с покупки франшизы! Это позволит избежать многих грубых ошибок в самом начале пути и приобрести полезный опыт для дальнейшего развития бизнеса.

Конкуренция была высокой, поэтому Уолтон сделал ставку не на ассортимент товаров, а на собственный эмоциональный интеллект, отточенный раньше в общении с потенциальными подписчиками газеты «Columbia Missourian», подписку на которую он продавал, когда был ещё школьником. Он был лучшим продавцом газеты, ежегодно зарабатывая дополнительно 500 долларов комиссионных при заключении контрактов на оптовые поставки в университетские сообщества. И именно благодаря этому опыту Уолтон усвоил второй важный урок своей жизни: улыбкой можно растопить любое сердце! И когда он открыл свой собственный магазин, то лично встречал каждого посетителя на пороге магазина и демонстрировал такое радушие, словно исключительно ради него он и открывал свой магазин. Он мог часами разговаривать с покупателем. О семье, о детях, о жизни в целом. И обретал доверие.

Меньше чем через год Уолтон переманил у конкурентов большинство активных покупателей в свой магазин. А через пять лет маленький магазинчик Уолтона превратился в самую прибыльную торговую точку сети «Ben Franklin». Владелец торговой марки решил, что всё дело не в старании продавца, а в силе его бренда и не стал продлевать контракт с Уолтоном, когда подошло время, а забрал торговую площадь и отдал её в аренду своему сыну.

Это предательство задело Уолтона и в 1950 году он покинул Ньюпорт, переехав в другой небольшой городок Бентонвилл в том же штате Арканзас. Начав всё с нуля и открыв свой собственный магазин, уже без приобретения франшизы, он назвал его «Waltons Five & Dime».

Первый магазин Уолтона в Бентонвиле (фото 2006 года, лицензия: CC-BY-SA-2.5)

Трудностей было немало, но благодаря своей настойчивости, упорству, а также приветливости и неподдельной любви к покупателям, Уолтон преодолел все трудности и одержал очередную победу в борьбе с конкурентами, быстро переманив покупателей в свой магазин. И уже в первый год выручка магазина составила 32 000 долларов.

Правило №3. Улыбайтесь! Разговаривайте со своими клиентами! Оттачивайте эмоциональный интеллект и будьте приветливы! Этим вы завоюете доверие к себе, а как только вы завоюете доверие — вы сможете привязать покупателей к себе.

В 1952 году Уолтон открыл ещё один магазинчик в городе Фейтвилл. А на протяжении следующих десяти лет Уолтон открыл ещё 16 магазинчиков в штате Арканзас и в соседних штатах Канзас и Миссури. Одновременно с этим, Уолтон стал привлекать директоров магазинов в партнёры, разрешив им инвестировать в развитие магазинов собственные средства.

Между магазинами Уолтон перемещался на личном самолёте, которым сам же и управлял. При этом, часто путешествуя по стране, он постоянно учился чему-то новому в торговле, анализировал все успехи и провалы в розничной торговле. Его жена вспоминала, что где бы Уолтон не оказался, но если на пути попадался магазин, он непременно останавливался, заходил внутрь и всё внимательно рассматривал. Уолтон так же скрупулёзно исследовал продажи, как ботаники исследуют растения, а геологи — строение земной коры. Сам Уолтон признавался впоследствии: «за всю свою сознательную жизнь я не могу припомнить ни единого дня, когда бы я не думал о том, как лучше выставить товар и продать его».

Для укрепления своего бизнеса, Уолтон внедрил такие средства, как постоянные скидки и максимально низкие розничные цены, близкие к оптовым, которые Уолтон получал за счёт снижения издержек, — размещая свои магазины на окраинах, где цены на недвижимость всегда ниже, а конкуренция — слабее. В результате покупатели уловили, что не обязательно ждать сезонных распродаж. В магазинах Уолтона всегда какие-нибудь скидки и максимально низкие цены! Стратегия низких цен помогла Уолтону завоевать любовь покупателей и привязать их к своим магазинам.

Правило №4. Снижайте издержки! Тогда вы сможете безболезненно снижать цены или увеличивать маржу (разницу между себестоимостью и отпускной ценой).

Получив солидный опыт и добившись успеха в организации торговой сети небольших магазинчиков, Уолтон в 1962 году на окраине города Роджерс (штат Арканзас) открыл свой первый супермаркет, назвав его «Wal-Mart» (такое название Уолтон выбрал из-за экономии: меньше букв — дешевле вывески). Этот супермаркет положил начало гигантской торговой империи Уолтона. За 5 лет, к 1967 году, Уолтон открыл уже 24 супермаркета, а объём продаж достиг 12 миллионов долларов. К 1979 году число магазинов «Wal-Mart» выросло до 230, а их годовой оборот превысил 1 миллиард долларов!

Типичный торговый центр «Wal-Mart» в американской глубинке (фото 2006 года, лицензия: CC-BY-SA-2.5)

Будучи очень скромным в потребностях, Уолтон, несмотря на многомиллионные обороты своего бизнеса, продолжал ездить на своём стареньком пикапе и лично закупать товары для реализации в своих магазинах. Работая в интересах малообеспеченного сегмента рынка, Уолтон и сам вёл соответствующий образ жизни, несмотря на то, что мог себе позволить жить роскошнее. Но его философией было жить интересами своих клиентов. Поэтому он вёл очень скромный образ жизни и постоянно напоминал своим сотрудникам: «Есть только один босс — это покупатель. Он может сместить любого в компании: от директора до грузчика, — тем, что просто потратит свои деньги в другом месте».

Правило №5. Живите интересами своих клиентов! Ведите соответствующий образ жизни! Пользуйтесь сами тем, что продаёте! И помните, что единственным боссом является Его Величество Клиент!

К середине 1980-х годов сеть магазинов «Wal-Mart» стала крупнейшей в США, а сам Уолтон стал богатейшим человеком в США и удерживал этот титул в период с 1985 по 1988 год. Будучи самым богатым человеком в США, Уолтон широко занимался благотворительностью, выделял деньги на строительство библиотек, зоопарков и спортивных сооружений, оказывал финансовую поддержку многим образовательным, религиозным и общественным организациям.

В изданных незадолго до смерти мемуарах (на русском языке книга вышла под названием «Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart»), Уолтон сформулировал десять универсальных правил, благодаря которым он смог добиться феноменального успеха в торговле:

Правило 1. Будьте преданны своему делу. Верьте в него больше, чем все остальные.

Правило 2. Делитесь прибылью с сотрудниками и обращайтесь с ними, как с партнёрами.

Правило 3. Мотивируйте своих сотрудников. Денег и долевого участия в компании недостаточно.

Правило 4. Делитесь любой доступной вам информацией со своими сотрудниками. Чем больше они знают, тем больше понимают.

Правило 5. Цените то, что делают сотрудники. Ничто не заменит нескольких продуманных, искренних слов похвалы, произнесённых вовремя. Они обойдутся вам даром, а стоят целое состояние.

Правило 6. Отмечайте свои успехи. Умейте посмеяться над своими ошибками. Не принимайте себя слишком всерьёз. Веселитесь. Проявляйте энтузиазм.

Правило 7. Выслушивайте каждого, кто работает в вашей компании.

Правило 8. Опережайте ожидания клиентов. Дайте им то, что они хотят и ещё чуть-чуть сверх того.

Правило 9. Контролируйте расходы. Следите за своими расходами больше, чем за своими конкурентами.

Правило 10. Плывите против течения. Найдите свой собственный путь. Не обращайте внимание на прописные истины. Если все остальные делают что-то на один манер, то для вас отличная возможность найти собственную «экологическую нишу», избрав прямо противоположное направление.

Благодаря следованию этим правилам, Уолтон за 40 лет построил огромную торговую империю, вышедшую за пределы одной страны. К 1992 году Уолтону принадлежало уже более 2 тысяч магазинов с ежегодным оборотом в 100 миллиардов долларов! Именно такую огромную торговую империю, созданную с нуля, он оставил после себя своим наследникам.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — идите своим путём! Плывите против течения и не обращайте внимания на то, что говорят и делают остальные! Будьте преданны своему делу и верьте в него больше, чем другие! Занимайтесь спортом и будьте настойчивы в достижении поставленных целей!

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности.

Развивайте эмоциональный интеллект! Будьте приветливы! Улыбайтесь! Интересуйтесь людьми. Люди любят, когда ими искренне интересуются и готовы на многое ради тех, кто даёт им возможность выговориться. Живите интересами своих клиентов и ведите соответствующий образ жизни! Пользуйтесь сами тем, что продаёте!

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Постоянно совершенствуйте своё мастерство. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

История успеха Беллура Айенгара

Герой истории

Кто? Беллур Айенгар (1918-2014), индийский учитель йоги, практиковавший йогу более 70 лет; основатель собственного стиля «айенгар-йога».

Чем знаменит? Распространил йогу по всему миру и написал книгу «Прояснение йоги», которая стала «библией современной йоги».

Что пришлось преодолеть? Бедность, болезни, смерть близких людей, насмешки.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Беллуру Айенгару пришлось преодолеть бедность, болезни, постоянное недоедание, потерю отца в девятилетнем возрасте и жены после 30 лет совместной жизни, а также насмешки. Но он всё преодолел, поправил своё здоровье и основал собственный стиль йоги, который сейчас практикуется по всему миру.

Беллур Айенгар в декабре 2004 года (лицензия: CC-BY-SA-3.0-migrated)

Путь к успеху

Беллур Айенгар родился в бедной деревенской семье на юго-западе Индии (штат Карнатака). Сразу после его рождения мир охватила эпидемия испанского гриппа, в результате которой по всему миру скончалось около 100 миллионов человек. Регион, в котором родился Айенгар, также сильно пострадал от этой эпидемии. И сам Айенгар вместе с материю тоже заболели гриппом, но выжили. В деревне не хватало продовольствия и от недоедания в первые годы жизни Айенгар вырос очень слабым и больным.

В 1924 году семья Айенгара переехала в Бангалор, — столицу штата Карнатака, крупный административный центр на юге Индии. Там отец Айенгара получил работу, однако три года спустя, когда Айенгару исполнилось 9 лет, отец скончался от аппендицита.

В школе Айенгар учился с большим трудом и был настолько слаб, что не мог даже сосредоточиться на теме урока. Сам Айенгар впоследствии вспоминал, что его тело было настолько слабым, что ему с трудом удавалось держать голову прямо, поскольку голова свисала и тонкие мышцы шеи не могли её удержать без целенаправленных усилий.

В возрасте 13 лет у Айенгара обнаружился туберкулёз, а позднее к нему добавились тиф и малярия. Денег на лечение у матери не было и он был обречён, однако в 1934 году, когда Айенгару исполнилось 15 лет, в Бангалор приехал муж его старшей сестры — Тирумалай Кришнамачарья, который обучал йоге в Джаганмоханском дворце города Майсура местную элиту (преимущественно членов королевской семьи), включая махараджу (великого князя) Майсура и путешествовал в это время по Индии в поисках новых упражнений для формирования новой системы йоги. Он предложил Айенгару на несколько месяцев, пока шли летние каникулы, приехать в Майсур, чтобы во время его отсутствия он помогал его жене (сестре Айенгара) по хозяйству. Айенгар согласился и это изменило всю его жизнь.

Правило №1. Если вам кто-то что-то предлагает — не спешите отказываться. Часто приглашения — это подарки судьбы. Если они не идут вразрез с вашими ценностями и целями — принимайте их. Это изменит и обогатит вашу жизнь, открывая перед вами неограниченные возможности.

Спустя два месяца Кришнамачарья вернулся в Майсур и убедил Айенгара остаться с ним. А взамен он пообещал ему показать несколько упражнений йоги, которые укрепили бы его здоровье и помогли бы ему стать сильнее. Через некоторое время Кришнамачарья действительно показал Айенгару несколько полезных упражнений, однако Айенгар был настолько слаб, что не смог их выполнить. Так, делая наклон вперёд из положения стоя, Айенгар не мог даже дотянуться руками до колен, настолько его тело было неподатливым и жёстким. Кришнамачарья, глядя на это, сказал ему, что из него ничего не выйдет и прекратил занятия с ним.

Между тем приближалась Международная конференция по йоге, на которой Кришнамачарья планировал показать выступление своих учеников, среди которых один ученик особо выделялся гибкостью и великолепно выполнял любые асаны. Однако незадолго до конференции он исчез и найти его не смогли. И тогда Кришнамачарья вновь обратил внимание на младшего брата своей жены: он снова пригласил его на урок по йоге и на этот раз показал ему гораздо больше асан, — около сорока. И сказал, что за три дня Айенгар должен во что бы то ни стало освоить их.

Выхода у Айенгара не было и он принялся за дело. Слишком интенсивная практика йоги привела к тому, что он повредил себе связки, мышцы и даже лёгкие, что впоследствии привело к проблемам со здоровьем. Но он сделал за три дня то, что от него требовал Кришнамачарья, хотя обычно на это уходят годы тренировок. Во время демонстрации Айенгар старался изо всех сил и стойко терпел, несмотря на сильную боль. При этом, со стороны его позы выглядели красиво и произвели впечатление на всех гостей, включая махараджу Майсура, который заплатил Айенгару 50 рупий — целое состояние для выросшего в бедности Айенгара. Кришнамачарья тоже остался доволен выступлением Айенгара и изменил своё отношение к нему.

Цена, которую Айенгар заплатил за это, была немалой — он в течении многих лет страдал потом от болей во всём теле. К тому же чрезмерные физические нагрузки привели к тому, что он не смог сдать школьные экзамены и вынужден был оставить школу, лишившись стипендии. Ему не оставалось больше ничего другого, как связать свою жизнь с йогой.

Правило №2. Будьте готовы заплатить любую цену за то, чтобы достичь успеха в том, чем вы занимаетесь. Ищите людей, которые знают и умеют больше вас и обучайтесь у них. Откажитесь от всего, что не ведёт вас к желаемым результатам и сосредоточьтесь на том, что приведёт вас к поставленной цели.

Айенгару посчастливилось, несмотря на своё происхождение, обучаться йоге вместе с членами королевской семьи, для которых и была предназначена школа Кришнамачарьи. Оказавшись в числе избранных, Айенгар за два года освоил основы хатха-йоги (в высшие разделы йоги, предназначенные для элиты общества, — так называемую раджа-йогу, йогу для царей, — наставник так и не посвятил Айенгара, то ли в силу его происхождения, то ли в силу каких-то иных причин) и в 1937 году, когда Айенгару исполнилось 18 лет, Кришнамачарья отправил его в город Пуна, где он стал зарабатывать себе на жизнь, обучая йоге молодёжь в местных школах, колледжах и университетах.

В 1940 году у Айенгара закончился контракт с учебными заведениями и он был вынужден вести только индивидуальные уроки в маленькой комнатке. Он практически ничего не зарабатывал и стал настолько худым, что окружающие смеялись над ним. Но их насмешки вели только к тому, что Айенгар ещё упорнее тренировался, посвящая личной практике до десяти часов в день.

Правило №3. Уделяйте время самосовершенствованию. Регулярно практикуйте йогу, физические и дыхательные упражнения. Не можете заниматься целый день — занимайтесь несколько часов в день. Нет нескольких часов — выделите хотя бы один час в день.

В этом же году, приняв участие в Промышленной конференции и продемонстрировав её участникам некоторые асаны йоги, Айенгар нашёл себе новых богатых учеников. Один богатый издатель обратил внимание на Айенгара и спросил у него, сможет ли йога помочь ему восстановить мужскую силу и зачать сына. Айенгар ответил, что два или три года регулярных занятий помогут в этом и дадут нужный результат. Так Айенгар стал заниматься с обеспеченным издателем, его женой и дочерьми. Однако денег, которые он за это получал, было немного и ему хватало их только на то, чтобы арендовать отдельную комнату в отеле и небольшой зал для групповых занятий по йоге.

В 1943 году, когда Айенгару исполнилось 24 года, родственники настояли на его женитьбе. Айенгар всеми силами пытался отпугнуть потенциальных невест, отращивая бороду и демонстрируя странное поведение. Но одна из девушек, — Рамамани, — однажды пришла к нему домой рано утром, когда Айенгар уже ушёл и целый день прождала его, чтобы поговорить с ним. Когда Айенгар вернулся вечером и узнал о том, что девушка ждала его целый день, он изменил своё мнение и сразу же женился на ней.

Первое время молодой семье денег катастрофически не хватало, и Айенгар практически не бывал дома, зарабатывая деньги, оставив всё домашнее хозяйство на жену. Однако она не только не упрекала Айенгара в этом, но и оказывала ему посильную помощь в его личной практике. Несмотря на проблемы со здоровьем, травмированное тело и слабый позвоночник (следствие слишком интенсивных прогибов в спине во время первых тренировок у Кришнамачарьи) Айенгар не отступал и попросил Кришнамачарью научить его дыхательным упражнениям (пранаяме). Кришнамачарья отказался это делать, и тогда Айенгар, тайно наблюдая за своим наставником через окно во время его занятий, стал заниматься пранаямой самостоятельно.

Первые шаги давались ему очень тяжело из-за недоразвитых мышц грудной клетки и слабости позвоночника. Тогда Айенгар включил в свою практику те асаны, которые причиняли боль и обогатил практику новыми упражнениями, многие из которых придумал сам, сделав акцент на наклонах вперёд в различных положениях тела. С помощью волевых усилий он заставлял себя регулярно заниматься, даже испытывая тяжесть и боль. Однако вскоре, с помощью наклонов вперёд, он значительно укрепил позвоночник и мышцы грудной клетки. И практика пранаямы стала более успешной.

Правило №4. Преодолевайте трудности. Там, где больно — там находятся зоны роста. Заставляйте себя с помощью волевых усилий двигаться вперёд, даже если это тяжело. Если что-то не получается сделать привычным способом — ищите и пробуйте необычные способы. Не отступайте и не сдавайтесь. Никогда и ни при каких обстоятельствах! Тогда вы обязательно победите!

К концу 1940-х годов Айенгар стал приобретать всё большую известность и число его учеников стало увеличиваться. К первой половине 1950-х годов среди его учеников стали появляться известные люди, среди которых был известный скрипач Иегуди Менухин, страдавший от сильных стрессов и болей, вызванных длительной игрой на скрипке. Именно благодаря Менухину на Западе узнали про Айенгара и в 1954 году он, по рекомендации Менухина, отправился в турне сначала по Европе, а потом и по всему миру, включая самые отдалённые страны и континенты, распространяя йогу за пределами Индии.

Йога, которая на тот момент была не очень популярна у себя на родине, в Индии, пережила на Западе второе рождение и всколыхнула весь мир. Среди учеников Айенгара были видные политики и военные, известные музыканты и актёры. Среди его учеников были: индийский философ Джидду Кришнамурти, индийский оппозиционный политик Джаяпракаш Нараян, английский писатель Олдос Хаксли, американский модельер Донна Каран и даже Её Величество Королева Бельгии Елизавета Баварская, которую Айенгар обучил ширшасане (стойке на голове), когда ей было больше 80 лет!

В 1966 году Айенгар издал свою первую книгу «Прояснение йоги». Несмотря на то, что в книге были описаны не столько упражнения из традиционной индийской йоги, сколько упражнения, придуманные самим Айенгаром в то время, когда он избавлял своё тело от болезней и слабости позвоночника, именно эта книга стала «библией йоги» в западных странах и остаётся ей по сей день. До сих пор на Западе под йогой понимают именно йогу Айенгара, а не традиционную индийскую йогу, в которой физические и дыхательные упражнения являются только первыми и не самыми важными ступенями практики.

Корейская знаменитость Ли Ю Джу (이유주) демонстрирует одну из асан йоги. Одна из отличительных особенностей йоги Айенгара — использование дополнительных приспособлений (пропсов) во время выполнения упражнений (фото 2017 года, лицензия: CC BY 4.0)

Айенгар внёс существенные изменения в традиционную индийскую йогу, изменив её до неузнаваемости: он отказался от большей части умственных упражнений и духовных практик, заменив их множеством сложных гимнастических элементов, с помощью которых и привлекал своих учеников. Так, в частности именно с целью привлечения учеников, он ввёл в практику йоги шпагаты и глубокие прогибы в различных положениях тела. А всем основным терминам из трактата «Йога-сутры» Патанджали, Айенгар дал свою собственную интерпретацию.

В 2014 году, в возрасте 95 лет, Айенгар ушёл из жизни, оставив после себя совершенно другой взгляд на йогу. Сделав акцент на физических упражнениях, Айенгар вывел йогу на международный уровень и сформировал целую индустрию в области обучения и распространения йоги с ежегодным оборотом в сотни миллионов долларов.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — ищите благоприятные возможности, а не сетуйте на трудности. Обучайтесь у компетентных людей и приобретайте нужные знания, навыки и умения.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Используйте любые открывающиеся перед вами возможности, чтобы стать лучше, достойнее, сильнее и будьте готовы заплатить любую цену за то, что для вас важно.

Заботьтесь о своём здоровье. Регулярно практикуйте йогу, физические и дыхательные упражнения. Тренируйте разум, внимание, мышление, силу воли. Развивайтесь как личность и не позволяйте негативным событиям стянуть вас в болото неудач. Берите судьбу в свои руки и настойчиво добивайтесь успеха. Если это не получается привычным способом, придумайте другой и делайте максимум из того, на что вы способны.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

История успеха Масутацу Оямы

Герой истории

Кто? Масутацу Ояма (1923-1994), мастер каратэ, основатель стиля «Кёкусин» и Международной организации Кёкусинкай («Общество Абсолютной Истины»).

Чем знаменит? В 1950-е годы устраивал показательные выступления, во время которых голыми руками колол огромные булыжники, пробивал толстые доски и вырывал быкам рога в схватках с разъярёнными животными.

Что пришлось преодолеть? Послевоенный голод, заключение в тюрьму, отшельничество в горах, смертельное ранение в битве с быком.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Масутацу Ояме пришлось преодолеть послевоенный голод, заключение в тюрьму, отшельничество в горах и смертельное ранение в битве с быком. Но он всё преодолел и стал выдающимся мастером боевых искусств, оставив после себя свой собственный стиль каратэ и несколько миллионов последователей.

Масутацу Ояма (лицензия: CC-BY-SA-3.0)

Путь к успеху

Масутацу Ояма родился в 1923 году в небольшой южнокорейской деревне. Его настоящее имя — Чхве Ёнъи, однако всему миру он стал известен под псевдонимом Масутацу Ояма. «Ояма» в переводе с японского языка означает «Высокая гора», а в сочетании с именем этот псевдоним можно перевести как «Преумножающий свои достижения, подобно высокой горе».

С 9 лет Ояма начал заниматься корейскими боевыми искусствами — тхэккён, чаби и чхарёк. А в 1938 году, в пятнадцатилетнем возрасте, окончив среднюю школу в Сеуле, он уехал в Японию и поступил в авиационное училище, чтобы стать лётчиком. Для Оямы это было достаточно тяжёлое время: корейцы, обучавшиеся в японских учебных заведениях того времени, были на правах чужих. Их недолюбливали и избегали, поскольку Корея была японской колонией. Но несмотря на тяжёлые условия жизни, Ояма продолжал заниматься единоборствами. В училище он подружился со студентами, занимавшимися у мастера Гитина Фунакоси, создателя каратэ стиля Сётокан. И Ояма последовал их примеру, придя в зал мастера Фунакоси, чтобы освоить его стиль каратэ.

Правило №1. Найдите дело своей жизни и последовательно оттачивайте своё мастерство в нём. Чем бы вы не занимались — учитесь и собирайте всё, что можете собрать из всех доступных источников.

Во время Второй мировой войны, в 1943 году, Ояма прервал своё обучение в училище, поступил на военную службу и в составе специального корпуса отправился в район боевых действий. Во время войны Ояма продолжал тренировки, занимаясь дзюдо и айки дзю-дзюцу под руководством мастера Котаро Ёсиды.

В 1945 году война закончилась поражением Японии и это стало огромным потрясением для воинственного Оямы. Он впал в отчаяние и депрессию, забросив тренировки. Из-за нехватки еды он вступил в преступную группировку и был заключён в тюрьму на шесть месяцев за избиение нескольких американских солдат, которым хотел доказать, что он лично не потерпел поражения в войне. Но к счастью, ему повстречался мастер каратэ стиля Годзю-рю, — Со Нэйтю, соратник мастера Ямагути Гогэна. Он так же, как и Ояма был корейцем и жил в Японии. Именно он уговорил Ояму задуматься о сути каратэ и уйти в добровольное отшельничество, чтобы обрести самоконтроль.

В 1946 году, по примеру легендарного мастера меча Миямото Мусаси, Ояма решил временно удалиться в добровольное отшельничество. Он отправился на гору Минобу (префектура Яманаси), где в XVII веке Миямото Мусаси основал свой стиль боя на мечах, и решил три года прожить в уединении, чтобы отточить своё мастерство. Он построил себе хижину на склоне горы и начал тренировки. Однако спустя 14 месяцев человек, снабжавший Ояму пищей, перестал это делать. И Ояме пришлось завершить своё уединение в горах и спуститься вниз.

Правило №2. Найдите себе пример для подражания, — человека, на которого вы хотели бы быть похожи. И начните делать что-то из того, что делал он для достижения своих результатов.

В 1947 году Ояма принял участие и занял первое место в своей весовой категории на Первом Всеяпонском турнире по каратэ. А в 1948 году, когда ему исполнилось 25 лет, Ояма бросил себе вызов и во второй раз отравился в добровольное отшельничество, на этот раз на гору Киедзуми в префектуре Сиба. Чтобы реализовать своё намерение провести три года в уединении. И продержался на этот раз 18 месяцев.

Сам Ояма позднее вспоминал, что его день в горах начинался в 4 часа утра. Сразу после пробуждения он бежал к ближайшему ручью, чтобы искупаться в холодной воде. Затем он возвращался в свою хижину, выполнял базовые физические упражнения, а потом ещё около часа бегал по горным тропам.

После этого Ояма готовил себе завтрак из риса и бобов, а потом принимался за чтение «Книги пяти колец» Миямото Мусаси. Ояма перечитывал эту книгу снова и снова, открывая для себя всё новые и новые смыслы в простых фехтовальных стратегиях.

Спустя 5-6 часов после пробуждения, Ояма начинал свою тренировку по каратэ. Он обвязывал ползучими растениями стволы деревьев и отрабатывал ни них удары, после чего по сто раз подряд повторял какую-нибудь ката (последовательность движений).

После этого Ояма обедал и отдыхал, продолжая чтение «Книги пяти колец» или гуляя по лесу. А после — приступал к силовой тренировке. Он делал сотни отжиманий на кулаках, пальцах, стоя вверх ногами. Подтягивался на перекладине, поднимал и бросал тяжёлые камни, ворочал огромные валуны. А кроме этого, развивал свою прыгучесть, много раз в день прыгая через растущий лён.

Поздно вечером и ночью Ояма практиковал различные формы медитации, — такие, как погружение в реку на полчаса или час, стояние под струями водопада, выполнение ката в медленном темпе на краю обрыва, многочасовое созерцание луны и звёзд. Когда наступала темнота, Ояма в своей хижине сосредотачивал взгляд на пламени свечи, повторяя наизусть священные тексты. Или пристально всматривался в круг, нарисованный на стене. Этими способами Ояма освобождал своё сознание от посторонних мыслей и образов, мешавших фокусироваться на самом важном.

Именно там, на горе Киедзуми, стоя под холодными струями водопадов, бросая уставшими руками речные камни, используя деревья как макивару, Ояма заложил духовные основы нового силового каратэ.

Правило №3. Отсекайте лишнее. Ограничивайте себя в том, что не ведёт к поставленным целям. Если есть возможность, поживите некоторое время в уединении, чтобы перековать себя, отточить своё мастерство, найти какое-то решение или выйти на новый уровень жизни.

В 1949 году Ояма вернулся в мир и решил бросить вызов крупнейшим школам боевых искусств. С присущей ему целеустремленностью, он занялся подготовкой к грандиозной рекламной кампании, оттачивая чисто трюковые номера, чтобы продемонстрировать миру преимущества нового силового каратэ.

В 1952 году Ояма отправился в мировое турне, произведя настоящий фурор в Соединённых Штатах и странах Азии. Ояма голыми руками колол огромные булыжники, сносил горлышки пивным бутылкам, пробивал руками и ногами толстенные доски, пальцами пробивал подвешенные на нитках тонкие листы рисовой бумаги, демонстрировал свою силу в боях с быками. Всего он боролся с 52 быками, три из которых убил голыми руками, а 49 – обрубил рога ударом руки.

Масутацу Ояма сражается с быком, 1954 год (лицензия: public domain in Japan)

В 1956 году «Токийская ежедневная вечерняя газета» организовала показательные выступления Оямы, во время которого он продемонстрировал свои умения в демонстрационной схватке с главой японской школы Годзю-рю Ямагути Гогэном. После чего Ямагути присвоил Ояме мастерскую ступень (7-й дан) в каратэ стиля Годзю-рю и звание кёси (почётное звание, присуждаемое за особые достижения в преподавании боевых искусств). Однако в том же 1956 году Ояма неожиданно отказался от наград и порвал с Ямагути Гогэном. А вскоре на заработанные в мировом турне деньги открыл в Токио свой первый тренировочный зал и начал пропагандировать собственный стиль каратэ, открыто противопоставив свою школу всем ранее существовавшим направлениям и стилям классических боевых искусств. В этом тренировочном зале и родился стиль «Кёкусин», хотя изначально он назывался просто «каратэ Оямы».

Правило №4. Основывайте свою школу. Создавайте своё направление. Противопоставляйте свой стиль всем другим школам, стилям и направлениям. Ведите людей за собой.

Вскоре Ояма перестал проводить показательные выступления и участвовать в спаррингах, сосредоточившись только на обучении. Дело в том, что в 1956 году Ояма получил тяжёлую травму колена, а в 1957 году на показательных выступлениях в Мексике — оказался на грани смерти, когда бык рогом пропорол ему живот во время битвы. Ояма сумел повалить быка и отрубить ему рог, но сам оказался прикованным к постели на полгода, восстанавливаясь от смертельной раны.

В 1958 году Ояма написал свою первую книгу «Что такое каратэ?». Эта книга стала бестселлером и разошлась по миру тиражом более 1 миллиона экземпляров. А в начале 1960-х годов — объехал весь мир, открывая тренировочные залы для занятий каратэ по своему авторскому методу.

В 1963 году в Токио Ояма построил штаб-квартиру своей школы каратэ, которая в 1964 году получила название «Кёкусин кайкан» («Дворец Общества Абсолютной Истины»). А сам стиль официально стал называться «Кёкусин» («Абсолютная Истина»).

Штаб-квартира Международной организации «Кёкусинкай» (IKO) в Токио (фото 2018 года, лицензия: CC-Zero)

До самых последних дней своей жизни Ояма проводил тренировки в своей штаб-квартире, являя собой яркий пример настоящего мастера.

В 1994 году, в возрасте 70 лет, Ояма ушёл из жизни, оставив после себя более 80 книг по каратэ и Международную организацию Кёкусинкай (IKO), членами которой были несколько миллионов человек во всём мире.

Выводы

Если вы хотите стать сильнее, преодолеть себя и обрести самоконтроль — найдите свой способ физической активности и начните укреплять своё тело, ежедневно оттачивая своё мастерство. Работайте над собой системно, — то есть, постепенно и умеренно, но регулярно.

Не обязательно рисковать жизнью. Не обязательно ставить рекорды. Не обязательно подвергать своё тело изнурительным силовым тренировкам, как это делал Ояма. Достаточно просто укрепить своё тело и поддерживать его в хорошей физической форме. А если у вас есть какие-то амбициозные цели, связанные с вашим телом — то целенаправленно и настойчиво работайте над собой, раздвигая границы своих возможностей.

Какие бы трудности вас не преследовали, никогда не опускайте руки. Ищите способ преодолеть любые трудности. Ключ к преодолению любых трудностей — это настойчивость + находчивость + позитивный психологический настрой.

Не бойтесь в чём-то ограничить себя ради достижения цели. Не пренебрегайте возможностью уйти во временное уединение, чтобы перековать себя или отточить своё мастерство. Создавайте себе условия, в которых вы неизбежно будете расти и развиваться.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Вы можете добиться тех же результатов, которых добился Масутацу Ояма, если грамотно распорядитесь отпущенным вам временем и усилиями. Смело действуйте! У вас всё получится!

История успеха Ога Мандино

Герой истории

Кто? Августин «Ог» Мандино (1923-1996), американский писатель и успешный продавец.

Чем знаменит? Потеряв в молодости дом, семью, работу и средства к существованию, в результате собственных ошибок и пороков, к зрелости достиг успеха в продаже страховок и написал одну из самых выдающихся книг по продажам «Величайший торговец в мире».

Что пришлось преодолеть? Бедность, алкоголизм, потерю семьи и невежество.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Огу Мандино пришлось преодолеть бедность, алкоголизм, потерю семьи и собственное невежество. Но он всё преодолел и стал успешным продавцом и писателем.

Путь к успеху

Ог Мандино родился в 1923 году в небольшом городке Фрамингем в штате Массачусетс на северо-востоке США. С детства Мандино мечтал стать писателем, а в юности был редактором школьной газеты и планировал поступить в школу журналистики при университете Миссури. Однако летом 1940 года от сердечного приступа скончалась его мама и, оставшись без средств к существованию, он был вынужден пойти работать на бумажную фабрику.

Через два года, в 1942 году Мандино попал на службу в армию США. Во время Второй мировой войны он служил бомбардиром на тяжёлом бомбардировщике B-24 «Либерейтор» и участвовал в боевых действиях против Германии. На его счету было как минимум тридцать боевых вылетов.

Тяжёлый бомбардировщик B-24 «Liberator» ВВС США, 1940-е годы. На таком же самолёте в годы войны летал Ог Мандино

Вернувшись после войны в Соединённые Штаты, Мандино женился, однако очень быстро понял, что имея за плечами только среднюю школу, хорошей работы ему не найти и семью содержать будет не на что. Получая небольшое пособие по безработице, он несколько месяцев искал работу и в конце концов выбрал профессию страхового агента.

Работа была утомительной и давала очень мало денег, тогда как долги постоянно росли. В результате этого Мандино пристрастился к алкоголю. Из-за этого он быстро потерял всё, что имел — дом, семью, работу, средства к существованию. Оставшись один на один со своими проблемами, он решил свести счёты с жизнью. Однако некоторое время спустя он спросил себя: «У меня здоровое сердце, лёгкие, 2 почки, я хорошо вижу и слышу. Разве это ничего не стоит?» Задумавшись об этом, он изменил своё решение и начал поиск причины своих неудач.

Правило №1. Ищите причины того, что происходит с вами. У всего есть свои причины. Если вы найдёте их — вы сможете всё изменить.

В этот период жизни Мандино провёл много времени в общественных библиотеках, поскольку они были бесплатными и в них было тепло. Он читал все книги по саморазвитию, какие ему попадались, — от Платона до Нормана Винсент Пила. И в конце концов он нашёл то, что искал в книге Уильяма Клемент Стоуна и Наполеона Хилла «Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия». Эта книга полностью изменила его жизнь. Благодаря этой книге он из нищего бродяги превратился в уверенного в себе человека, а впоследствии стал руководителем двух корпораций, редактором журнала «Успех без границ» и автором нескольких собственных книг.

Правило №2. Читайте все книги, посвящённые саморазвитию, какие вам только встретятся. Ищите в них проверенные временем рекомендации и применяйте их.

Уильям Клемент Стоун в тот момент был президентом «Объединённой Страховой Компании Америки» (Combined Insurance Company of America). Поэтому Мандино устроился страховым агентом в бостонское отделение его компании.

Через год работы Мандино получил повышение и занял пост менеджера по торговле «Объединённой Страховой Компании» в округе Северный Мэн. Это был один из самых малоперспективных округов с точки зрения страхового бизнеса. Но применив на практике то, что рекомендовал У. Клемент Стоун, Мандино добился феноменального успеха, достигнув рекордной прибыли там, где изначально не было перспектив.

Правило №3. Работайте с теми людьми, которые знают что делают. Даже на невысокой должности, но рядом с авторитетными людьми, вы достигнете большего успеха, нежели на высокой должности, но вдали от них.

Добившись успеха в страховом бизнесе, Мандино вернулся к своей детской мечте и первым делом подготовил рекомендации для торговых агентов, работающих в сельской местности. Сразу после этой публикации, он получил назначение в головной офис компании в Чикаго, где он занялся составлением информационного журнала компании. Его публикации в журнале вызвали широкий интерес к теме, в результате чего он стал его редактором, а тираж выпускаемого им журнала достиг 250 000 экземпляров.

На волне этого успеха Мандино получил предложение от известного нью-йоркского издательства «Bantam Books» о написании книги и меньше чем через два года, в 1968 году, вышла одна из самых известных его книг, — «Величайший торговец в мире». Главный посыл этой книги заключался в том, что каждый человек на Земле — это величайшее чудо природы, и каждый может выбрать такой способ жить, чтобы создать в своей жизни максимальное изобилие и успех. Известный предприниматель Ричард ДеВос, совладелец компании «Amway», настоятельно рекомендовал эту книгу всем своим сотрудникам, в результате чего она стала очень популярной среди продавцов и коммивояжеров всего мира и принесла Мандино широкую известность.

Правило №4. Пишите полезные книги! Пишите их так, чтобы выдающиеся люди могли уверенно рекомендовать их своим сотрудникам и партнёрам.

В 1976 году, когда Мандино исполнилось 52 года, он оставил работу в журнале и полностью сосредоточился на литературной и лекционной деятельности. В этот период он написал такие выдающиеся книги, как «Величайшая тайна в мире», «Величайший секрет в мире», «Ключ к лучшей жизни», а также компиляцию всех своих самых важных работ под названием «Университет успеха», где в виде последовательных уроков раскрываются самые важные тайны и секреты успеха.

В 1996 году Мандино ушёл из жизни в возрасте 72 лет. Его книги были проданы в количестве более 50 миллионов экземпляров и переведены на более чем двадцать пять языков, а сам он был введён в Зал славы американской Национальной ассоциации спикеров.

А описанные им 10 таинственных свитков, которые получил главный герой его книги «Величайший торговец в мире», старик Хафид, являются полноценной программой достижения успеха. Именно эти свитки помогли Хафиду трансформировать своё мышление, увидеть жизнь по-другому и стать величайшим торговцем в мире. Вот эти 10 свитков для трансформации мышления [в авторской интерпретации]:

• Первый свиток: «Сегодня я начинаю новую жизнь». Свиток учит, что в момент нового решения мы начинаем новую жизнь.

• Второй свиток: «С любовью в сердце я встречу этот день». Свиток учит, что каждый день должен быть наполнен любовью и радостью, поэтому важно научиться любить жизнь и с радостью встречать каждый новый день.

• Третий свиток: «Я буду настойчив в достижении успеха». Свиток учит, что главный ключ к успеху — это настойчивость. Ибо человек приходит в этот мир не для того, чтобы терпеть поражения, а для того, чтобы стать Победителем и достичь успеха в своём любимом деле. А это невозможно без настойчивости.

• Четвёртый свиток: «Я — величайшее чудо природы». Свиток учит, что важно любить себя. Чтобы раскрыть свои способности, таланты, и приносить пользу людям, важно не копировать других, а раскрывать свой собственный потенциал.

• Пятый свиток: «Я проживу этот день так, словно он — мой последний». Свиток учит, что важно ценить время. Любой день может стать последним. Поэтому чтобы успеть сделать что-то важное, нужно делать это прямо сейчас.

• Шестой свиток: «Сегодня я научусь властвовать собой и стану хозяином своих эмоций». Свиток учит, что важно контролировать свои чувства и эмоции, так как именно они являются залогом успешной и счастливой жизни.

• Седьмой свиток: «Сегодня я буду смеяться над миром». Свиток учит, что важно сохранять хорошее настроение, уметь посмеяться над собой и, если нужно, перевести всё плохое в шутку. Ибо добрый смех продлевает жизнь и делает её счастливее.

• Восьмой свиток: «Сегодня я увеличу свою ценность в сотню раз». Свиток учит, что важно не стоять на месте, а постоянно расти, развиваться, совершенствовать свои знания и навыки. И этим увеличивать пользу, которую несёшь другим людям и обществу в целом.

• Девятый свиток: «Сегодня я немедленно начну действовать». Свиток учит, что важно не только хотеть, мечтать, думать и планировать. Мечты и планы без действий не осуществляются. Поэтому важно ещё и действовать в направлении своей мечты, не откладывая свои действия на потом.

• Десятый свиток: «Сегодня я буду молиться, спрашивая в молитве совета, как лучше поступить». Свиток учит, что важно не просто действовать в направлении своей мечты, а постоянно думать, как лучше поступить и искать более эффективные способы достижения своей мечты.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — нанимайтесь на работу к тем людям, которые уже успешны и богаты. Вы многому у них научитесь.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Вы сможете преодолеть любые трудности, если будете целенаправленно искать причины того, что с вами происходит. И исправлять то, что в ваших силах.

Учитесь продавать! Все успешные люди — в первую очередь, успешные продавцы.

Читайте книги. Изучайте наследие тех, кто стоял у истоков философии успеха: Наполеон Хилл, Уильям Клемент Стоун, Ог Мандино, Джек Кенфилд и т.д. Не пренебрегайте советами выдающихся людей.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

История успеха Ли Якокки

Герой истории

Кто? Лидо Энтони «Ли» Якокка (1924-2019), американский предприниматель, один из самых знаменитых управляющих в истории автомобильной промышленности. Занимал должность президента компании «Ford» и председателя правления корпорации «Chrysler».

Чем знаменит? Вывел из банкротства компанию «Chrysler», придумал и запустил в производство первые минивэны, стоял у истоков потребительского автокредитования (программа «56 за 56»), написал автобиографию, разошедшуюся тиражом в 6,5 миллионов экземпляров.

Что пришлось преодолеть? Оскорбления и насмешки в школе, неизлечимую болезнь (ревматизм), увольнение с высокой должности из компании Ford, смерть жены от диабета.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Ли Якокке пришлось преодолеть оскорбления и насмешки в школе, неизлечимую болезнь (ревматизм), увольнение с высокой должности из компании Ford и смерть жены от диабета. Но он всё преодолел и добился грандиозного успеха, оставив заметный след в истории автомобилестроения.

Ли Якокка в 1972 году в должности президента компании «Ford Motor Company», во время визита к губернатору Сан-Паулу (Бразилия) Лаудо Нателу (лицензия: public domain in Brazil)

Путь к успеху

Ли Якокка родился в 1924 году в Аллентауне (штат Пенсильвания, США), в семье итальянских иммигрантов. Отец Якокки имел за спиной всего 4 класса образования. Но, несмотря на это, построил несколько успешных бизнесов, владея закусочной, фирмой по прокату автомобилей, несколькими кинотеатрами и зарабатывая на операциях с недвижимостью. Во время экономического кризиса 1929 года он потерял своё состояние, накопленное за предыдущие годы, но смог передать Якокке другие ценности — трудолюбие, усердие, уважение к людям. Отец объяснял Якокке, что жизни свойственны взлёты и падения, учил его не сдаваться ни при каких обстоятельствах и стойко преодолевать все трудности. Что впоследствии ему очень помогло и в учёбе, и в работе.

Свои первые деньги Якокка стал зарабатывать в 10 лет, когда после школьных занятий, вооружившись тележкой, за символическую плату помогал старикам и женщинам довезти покупки до дома из продуктового магазина. При этом, в школе Якокка учился хорошо, был прилежным учеником и выделялся среди своих сверстников настойчивостью, усердием и целеустремлённостью. Несмотря на это, большинство учителей и одноклассников недолюбливали его из-за итальянского происхождения, из-за чего Якокка эмоционально страдал.

Ещё учась в школе, Якокка заболел ревматизмом, который на тот момент считался неизлечимой болезнью. Из-за болезни, после окончания школы в 1942 году, его не взяли в армию. И Якокка продолжил своё обучение в Лихайском университете, где получил хорошее инженерное образование. А потом поступил в аспирантуру Пристонского университета.

Правило №1. Получайте хорошее образование. Какие бы трудности в жизни вам не повстречались, благодаря хорошему образованию вы их легко сможете преодолеть.

Ещё до окончания университета, в 1946 году Якокка начал свою инженерную карьеру в компании «Ford», куда был приглашён рекрутёром компании за отличную успеваемость и настойчивость. При этом, Якокка с детства мечтал работать в этой компании, так как его отец владел «Ford T», а сам он в студенческие годы разъезжал на капризном и маломощном «Ford V8» 1936 года, которым был очень недоволен и хотел всё изменить («Я не сомневаюсь, — шутил Якокка, — что компания, выпускающая столь плохие автомобили, однозначно нуждается в моих услугах!»)

«Мне сразу же поручили сконструировать модель пружины сцепления, — вспоминал Якокка в своей автобиографии. — Я целый день потратил на то, чтобы сделать её детальный чертеж, и задался вопросом: «С какой стати я этим занимаюсь? Разве этому мне следует посвятить всю свою жизнь?» И, не проработав и года на должности инженера, попросил о переводе в отдел маркетинга.

Получив разрешение на перевод, в 1956 году Якокка разработал и внедрил свою маркетинговую программу «56 за 56». Суть этой программы сводилась к тому, что любой покупатель «Ford» 1956 года выпуска мог приобрести автомобиль за 20% стоимости при условии ежемесячных выплат по 56 долларов в течении трёх следующих лет. В результате внедрения программы рассрочки компания Ford существенно (на 75 тысяч единиц!) увеличила объём продаж своих автомобилей, а Якокка получил заслуженное уважение и повышение в должности.

Правило №2. Изобретайте уникальные программы, придумывайте выгодные схемы для своих клиентов и покупателей. То, что выгодно вашим клиентам и покупателям — выгодно и вам.

В начале 1960-х годов, анализируя рынок и потребности покупателей, Якокка пришёл к выводу, что к середине 60-х годов в разы увеличится количество молодых водителей благодаря демографическому взрыву послевоенных лет. Поняв, что рынку не хватает недорогого спортивного автомобиля для молодёжного сегмента, Якокка выбил под свой проект бюджет в 75 миллионов долларов и в 1962 году был готов прототип двухместного среднемоторного родстера. А уже в 1964 году автомобиль пошёл в серию и получил название «Ford Mustang». Этот автомобиль стал очень популярным благодаря сочетанию компактного размера, яркой спортивной внешности и низкой цены.

«Ford Mustang» первого поколения (лицензия: CC-BY-SA-3.0,2.5,2.0,1.0)

Приложив руку к созданию одного из самых успешных и популярных автомобилей XX века, Якокка взмыл по карьерной лестнице до самых высоких должностей и в 1968 году занял пост исполнительного вице-президента компании, став одним из трёх высших руководителей компании «Ford». А в 1970 году Якокка занял пост президента компании «Ford».

Правило №3. Следите за трендами и формируйте новые ниши в соответствии с изменениями, происходящими в обществе. Отслеживайте тенденции и в соответствии с ними выводите на рынок новые продукты.

Стремление к независимости и вызванные ими разногласия с владельцем компании, Генри Фордом II, внуком основателя завода, Генри Форда, привели к его увольнению с поста президента компании в 1978 году. Однако его достижения и опыт были по достоинству оценены в другой компании и в том же году Якокка занял пост президента компании «Chrysler».

На этот момент финансовые дела «Chrysler» шли очень плохо. Когда Якокка занял руководящий пост, компания несла многомиллионные убытки. За год компания теряла почти миллиард долларов! Финансовый контроль отсутствовал, отделы производства и сбыта не контактировали между собой, что приводило к перепроизводству автомобилей, качество которых было отвратительным; а система управления была настолько плохо отстроенной, что одних только вице-президентов было 35 душ и действовали они независимо друг от друга. Всё это происходило на фоне низкой компетентности управляющих и низкого морального духа рядовых сотрудников, которые были бездеятельны и запуганы вероятностью скорой потери работы. Якокка признавался, что если бы знал, с чем ему придётся столкнуться на новом месте, он никогда бы не перешёл на работу в Chrysler!

Тем не менее, отступать было уже поздно. Почти сразу Якокка был избран председателем правления компании и в этой должности выбил для компании государственный займ в 1,2 млрд. долларов, который помог компании избежать банкротства. Одновременно с этим, Якокка переманил из компаний «Ford», «General Motors» и «Volkswagen» хороших управляющих и хороших специалистов, сформировал из них сильную команду и начал вытаскивать бизнес из болота, устанавливая новые порядки.

Дело быстро сдвинулось с мертвой точки. Через несколько месяцев после прихода Якокки в «Chrysler», из 35 вице-президентов компании на своих постах остались только двое. Параллельно с этим, Якокка навёл порядок в финансовом департаменте и заново выстроил отношения с дилерами. И компания обрела вторую жизнь.

Правило №4. Отстраивайте управление, уменьшайте количество лишних и неэффективных звеньев, наводите порядок в финансах. Не теряйте деньги, работая неэффективно — делайте деньги, повышая эффективность своего труда.

Изменения в структуре управления дали свои плоды и вслед за улучшением качества автомобилей стал обновляться модельный ряд компании. В 1984 году на рынке дебютировали принципиально новые, коммерчески успешные комфортабельные автомобили, ставшие родоначальниками всех современных минивэнов — «Dodge Caravan» и «Plymouth Voyager». На презентации этих автомобилей Якокка произнёс: «Предполагаю, что новый Voyager станет для 80-х тем же, чем Mustang был в 60-е. Он создаст новый сегмент рынка, который не смогут игнорировать наши конкуренты!» Именно так всё и произошло.

Минивэн «Dodge Caravan LE» 1984 года в Музее компании «Chrysler» в Детройте (фото 2016 года, лицензия: CC-BY-2.0)

Интересно, что концепцию такого автомобиля Якокка предлагал ещё в середине 70-х годов, будучи главой компании «Ford», однако не нашёл поддержки у скептически настроенного владельца компании и отправил свою идею в «долгий ящик». Но в компании «Chrysler» Якокка вернулся к своей забытой идее и смог её с успехом реализовать. В результате этого, компания «Chrysler» смогла не только выплатить миллиардный кредит на 7 лет раньше оговоренного срока, но и крепко встать на ноги. А сам Якокка получил широкую известность как один из самых успешных антикризисных управляющих в истории автомобильной промышленности США.

В том же 1984 году Якокка выпустил свою автобиографическую книгу. На русском языке она выходила над названием «Карьера менеджера», а на языке оригинала она так и называлась: автобиография («Iacocca: An Autobiography»). В течении нескольких лет книга разошлась тиражом в 6,5 миллионов экземпляров. Весь гонорар за книгу Якокка перечислил Джослинскому диабетическому центру в Бостоне (от диабета в 1983 году скончалась его первая жена, Мэри. Поэтому Якокка стал активным сторонником исследований этого заболевания и в 1993 году специально основал компанию «Olivio Premium Products», которая производила маргарин «Olivio» и ещё целую линейку продуктов из оливкового масла. Всю прибыль этой компании Якокка пожертвовал на исследования диабета первого типа).

До 1992 года Якокка возглавлял компанию «Chrysler», после чего вышел на пенсию и в 2019 году покинул этот мир. За выдающиеся достижения и заслуги его имя было увековечено в «Зале автомобильной славы» (Automotive Hall of Fame) в Детройте.

Выводы

Если вы хотите стать богатым и успешным — отслеживайте тренды и открывайте новые ниши. Изобретайте и разрабатывайте то, что боятся разрабатывать и изобретать остальные.

Какие бы трудности вас не преследовали, никогда не опускайте руки. Ищите способ преодолеть любые трудности. Ключ к преодолению любых трудностей — это настойчивость + находчивость + позитивный психологический настрой.

Получайте хорошее образование. Настойчиво добивайтесь своего. Управляйте и контролируйте всё, что сможете. Особенно финансы. Формируйте сильную команду: большие дела не делаются в одиночку.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Вы можете добиться тех же результатов, которых добился Ли Якокка, если правильно распорядитесь отпущенным вам временем и усилиями. Действуйте! У вас всё получится!

История успеха Карлоса Кастанеды

Герой истории

Кто? Карлос Кастанеда (1925-1998), американский писатель, мистик, профессор антропологии Калифорнийского университета.

Чем знаменит? Несколько лет жил среди мексиканских индейцев племени яки, изучая искусство местных шаманов. О своём опыте ученичества у индейского шамана дона Хуана рассказал в серии своих книг. Следуя описанному в своих книгах «Пути знания», намеренно держал в тайне подробности своей жизни, создавая вокруг себя ореол таинственности. Уничтожил большую часть своих личных вещей, записей и фотографий, чтобы стереть свою личную историю. В результате, его биография обросла вымыслами и стала объектом многочисленных спекуляций.

Что пришлось преодолеть? Отлучение от родителей, переезд в другую страну, комплекс неполноценности, чувство собственной важности.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Карлосу Кастанеде пришлось преодолеть отлучение от родителей, переезд в другую страну, комплекс неполноценности и чувство собственной важности. Но он всё преодолел и стал выдающимся учёным, мистиком и писателем, чьи книги были изданы миллионными тиражами.

Путь к успеху

Карлос Кастанеда (до 1959 года носил фамилию отца — Аранья, а в 1959 году при получении американского гражданства принял фамилию матери — Кастанеда) родился в 1925 году в Кахамарке (Перу). По другой версии, которую озвучивал сам Кастанеда, он родился в 1935 году в Сан-Паулу (Бразилия). На момент рождения его матери было всего 15 лет, а отцу — 17. Поэтому его отдали на воспитание одной из сестёр матери. А когда она умерла, Кастанеду отправили в интернат.

В 1951 году, когда Кастанеде было то ли 15, то ли 25 лет, он отправился в Калифорнию (США). Там он начал посещать курсы по литературе, журналистике и психологии в местном колледже в Лос-Анджелесе. Одновременно с этим он работал помощником психоаналитика и занимался упорядочивание магнитофонных записей, сделанных в ходе психоаналитических сеансов. Прослушивая чужие откровения, Кастанеда, по его собственному признанию, с удивлением обнаруживал в них свои собственные проблемы и страхи (Кастанеда всю жизнь страдал от комплекса неполноценности и страха быть отвергнутым из-за того, что в детстве постоянно слышал от деда в свой адрес, что он «невзрачный коротышка»; отсюда и его чувство собственной важности, компенсировавшее его комплекс неполноценности).

В 1957 году Кастанеда получил гражданство США и при заполнении документов взял себе имя Карлос Кастанеда. Мечтая стать антропологом, он поступил в Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе и через два года получил степень бакалавра по специальности «антропология».

В начале 1960 года Кастанеда женился на Маргарет Раньян. А летом того же года, находясь на полевой практике в небольшом городке Ногалес (штат Аризона) около мексиканской границы, Кастанеда встретил загадочного старика, индейца из племени яки, которого звали дон Хуан Матус. Эта встреча изменила жизнь Кастанеды и вскоре, получив грант от Калифорнийского университета на антропологические исследования, он отправился к дону Хуану на северо-запад Мексики, где в течении нескольких лет (с 1961 по 1965 год, с перерывами), проходил у него обучение.

Правило №1. Найдите знающего наставника, чтобы разобраться в вопросах, которые вам интересны. И пройдите у него обучение, даже если для этого придётся получить грант и уехать в другую страну.

Большая часть ученичества Карлоса Кастанеды проходила в пустыне Сонора. Именно там старый индеец учил Кастанеду освобождаться от правил, навязанных цивилизованным обществом. Он учил, что подлинной реальностью является энергетический мир, из которого возникает Всё и Вся. Этот мир связан воедино энергетическими волокнами; он движется, мерцает; он питает Вселенные и планеты, обычных людей и посвящённых в сакральные знания.

Закат в пустыне Сонора на северо-западе Мексики, где проходило ученичество Карлоса Кастанеды с 1961 по 1965 год (фото 2009 года, лицензия: CC-BY-SA-3.0)

Дон Хуан учил Кастанеду, что наш мир состоит из двух реальностей. Та, в которой мы живем и которая целиком сформирована нашими мыслями, чувствами и желаниями, называется тональ. Другая находится за гранью нашего восприятия и называется нагваль. По образному определению дона Хуана, тональ — это остров, на котором мы живём, а нагваль — невообразимое бесконечное пространство, окружающее этот остров. Иначе говоря, всё то, что воспринимается человеческим интеллектом как «реально существующее» — это тональ. А тот мир, который невозможно описать словами и который находится за пределами человеческого мышления — это нагваль.

Восемь точек на волокнах светящегося существа, которые в совокупности составляют человеческое существо, и связи между ними, согласно объяснению дона Хуана Матуса, изложенному в книге Карлоса Кастанеды «Сказки о силе» (1974): «разум», «разговор», «чувство», «сновидение», «видение», «воля», «тональ» и «нагваль».

Человеческие существа, подобно Вселенной, также разделены надвое: правая сторона (царство сознания) — это тональ, а левая (царство бессознательного; мир, который невозможно заключить в слова) — это нагваль. «Путь знания» заключается в том, чтобы навсегда покинуть тональ и поселиться в нагвале.

Для этого дон Хуан учил Кастанеду разрушать шаблоны привычной жизни (например, склонность к неукоснительному соблюдению режима дня) и избавляться от чувства собственной важности. Это — первые шаги человека, вставшего на путь знания. Эти шаги человек должен сделать, чтобы освободиться от тех панцирей и оболочек, в которые он сам себя загнал и сдвинуть «точку сборки», чтобы начать воспринимать реальность по-другому.

Правило №2. Избавляйтесь от чувства собственной важности, — до тех пор, пока не начнёте относиться к другим людям как к равным себе.

Разрушение неразумных шаблонов мышления и поведения, привитых человеку воспитанием и традициями, должно в итоге привести к «потере человеческой формы», то есть к состоянию, когда человек действует не так, как принято (то есть, не рефлекторно), а в соответствии с объективной целесообразностью. Однако «потеря человеческой формы» вовсе не означает, что человек начинает вести себя в обществе «не так, как все». «Знающий» исполняет все общепринятые нормы поведения, в глубине души посмеиваясь над ними и играя в «контролируемую глупость». «Знающие» придумали эту игру специально для того, чтобы не уходя от обычного (на взгляд обывателя) образа жизни достичь свободы и обрести способность перемещаться из одной реальности в другую.

Контролируемая глупость, то есть совершение действий, бесполезность которых осознаёшь, но всё же совершаешь их по всем правилам и традициям, присуща всем «Знающим», так как они видят, что любые поступки бесполезны. Однако «Знающий» сознательно выбирает для себя определённый образ действий, то есть намеренно заставляет себя следовать какому-то стереотипу поведению. Например, «Знающий» может заниматься бизнесом или торговлей и зарабатывать неплохие деньги. Он понимает, что деньги — это ничто по сравнению с эволюцией на «Пути знания», но всё же зарабатывает их, чтобы на физическом уровне ничем не отличаться от подавляющего большинства людей и не приковывать к себе лишнего внимания. Намеренное следование такому стереотипу поведения и его выбор — это и есть «контролируемая глупость».

Правило №3. Относитесь к жизни как к игре. Выберите какое-то дело, которое вам нравится и играйте в «контролируемую глупость».

Осенью 1965 года Кастанеда завершил ученичество у дона Хуана и вернулся в Лос-Анджелес. За время ученичества финансы Кастанеды пришли в упадок, грант закончился и Кастанеда засел за пишущую машинку, чтобы на основе своих полевых заметок подготовить магистерскую диссертацию. Вскоре диссертация было готова и Кастанеда раздал её профессуре Калифорнийского университета для сбора отзывов и рекомендаций к публикации.

Почти три года рукопись Кастанеды ждала своего часа. И в 1968 году магистерская диссертация Кастанеды вышла в издательстве Калифорнийского университета под названием «Учение дона Хуана: Путь знания индейцев яки». Книга мгновенно стала бестселлером и за первые два года было продано более 300 000 экземпляров.

После выхода своей первой книги Кастанеда вернулся к дону Хуану и возобновил обучение у него. В результате этого обучения, в 1971 году вышла вторая книга — «Отдельная реальность», а в 1972 году вышла ещё одна книга — «Путешествие в Икстлан», за которую Кастанеда получил научную степень доктора философии и стал профессором Калифорнийского университета.

В 1973 году дон Хуан ушёл из жизни, «растаяв подобно туману». Одновременно с этим Кастанеда купил большой многоквартирный дом в Вествуде (Лос-Анджелес, штат Калифорния) и поселился в нём вместе с группой своих учениц, которых он называл «Попутчиками по осведомлённости». После этого Кастанеда начал сокращать свою публичную активность, стал реже давать интервью и, в соответствии с учением дона Хуана, начал запутывать информацию о своём прошлом, сознательно напуская туман вокруг своей личности. Зачем? Кастанеда верил в то, что чем меньше о тебе знают, тем легче проскользнуть между мирами. Он верил, что для того, чтобы проскальзывать между мирами, нужно оставаться незаметным и поэтому начал тщательно скрывать свою личную историю, разрушая свою предсказуемость и обретая желанную свободу. Он не позволял себя фотографировать, снимать на видеокамеру, записывать на диктофон свой голос, объясняя это тем, что личная история фиксирует образ человека и лишает его свободы. Вскоре он развёлся с женой, начал вести затворнический образ жизни, а с миром общался в основном через своего литературного агента.

Правило №4. Стирайте свою личную историю и создавайте вокруг себя ореол таинственности. Чем меньше посторонние люди будут о вас знать — тем меньше это будет ограничивать вашу внутреннюю свободу.

В 1974 году вышла четвёртая по счёту книга — «Сказки о силе». Это была последняя книга Кастанеды, описывающая непосредственный опыт общения с доном Хуаном до того, как он ушёл из этого мира. Кастанеда указывал, что целью учения дона Хуана была абсолютная свобода и выход к постижению абсолютной энергетической реальности.

В период с 1977 по 1987 год Кастанеда издал ещё несколько книг — «Второе кольцо силы», «Дар орла», «Огонь изнутри» и «Сила безмолвия», в которых на основе своих воспоминаний попытался самостоятельно разобраться в сложной системе мировоззрения дона Хуана. В этот период Кастанеда вёл активную шаманскую практику вместе со своей группой, используя сексуальную энергию для путешествий в бесконечности. Если он появлялся на публике, то только в сопровождении своих учениц: Кэролл Тиггс, Тайши Абеляр, Флоринды Доннер-Грау и Патрисии Партин.

Обложка одной из книг Карлоса Кастанеды, «The Power of Silence» («Сила безмолвия»), вышедшей в 1987 году на английском языке (лицензия: CC-BY-SA-4.0)

Рассказы о нём самых разных людей (даже, казалось бы, самых близких) в этот период жизни не складывались в цельную картину — как будто речь шла о разных людях. Одни люди знали его как Карлоса Кастанеду, — писателя, учёного, доктора антропологии Калифорнийского университета. Другим он был известен как Хосе Кортез или Джо Кордоба, — повар в придорожном кафе, который жарил гамбургеры, садовник и мастер на все руки. Третьи его знали как Чарли Спайдера, который плетёт паучьи сети и появляется на разных планах. Некоторые знали его как шамана Диласа Грау или Исидорио Балтасара... Как ластик легко стирает с бумажного листа беглые карандашные линии, так и Кастанеда стирал свою биографию, заменяя её различными, непохожими друг на друга, вымышленными историями, ролями и масками.

Однако с начала 1990-х годов Кастанеда начал снова появляться на публике, возобновил лекции в Калифорнийском университете и стал устраивать платные семинары на территории США и Мексики. К середине 1990-х годов Кастанеда вместе со своими ученицами разработал систему «магических пассов», — телесных движений, дыханий и энергетических упражнений, адаптированных для обычных людей и получивших название «тенсёгрити» (от англ. tension – напряжение, растяжение; и integrity – целостность), а в 1995 году для распространения этого комплекса упражнений Кастанеда основал организацию «Cleargreen».

Правило №5. Создавайте продукты, которые несут пользу другим людям и миру в целом. И стройте бизнес для распространения таких продуктов. Чтобы ценность, которую вы можете дать миру, широко распространилась и не потерялась среди миллионов других предложений на рынке.

В 1998 году Кастанеда умер в своём доме в Вествуде (штат Калифорния) от рака печени, в возрасте 72 лет, оставив после себя 12 книг и невероятное количество загадок. Одна из них — действительно ли он умер? Или растворился в объятиях своего безжалостного знания, где человеческая личность становится потоком свободной самоосознающей энергии, которой нет предела? Этого никто точно не знает. Поскольку нет никаких достоверных сведений о точных датах его рождения и смерти, а также о месте его захоронения. Кастанеда и его ученицы позаботились о том, чтобы никто об этом никогда не узнал.

Книги Кастанеды разошлись общим тиражом более чем в 10 миллионов экземпляров только в Соединённых Штатах и были переведены на 17 языках мира. А его имущество после смерти было оценено в 1 миллион долларов (что очень и очень скромно, учитывая тиражи его книг и популярность его выступлений).

Выводы

Если вы хотите стать свободнее, научиться «проскальзывать между мирами» и выходить за пределы привычного —избавляйтесь от привычных шаблонов мышления, стереотипов поведения и чувства собственной важности. Живите незаметно и разрушайте свою предсказуемость, обретая желанную свободу.

Живите, играя в «контролируемую глупость». Сознательно выберите для себя определённый образ жизни и действуйте так, как если бы это было самым важным делом в вашей жизни. Действуйте по всем правилам и следуйте традициям, но помните, что правила и традиции не играют никакой роли. Просто играйте в то, что вы делаете, как в игру и получайте удовольствие.

Какие бы трудности вас не преследовали, никогда не опускайте руки. Ищите способ преодолеть любые трудности. Ключ к преодолению любых трудностей — это настойчивость + находчивость + позитивный психологический настрой.

Найдите своих «Попутчиков по осведомлённости» и учитесь, развивайтесь, путешествуйте, двигайтесь к желаемым результатам вместе, в одной команде.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Вы можете достичь любых результатов, каких захотите. В том числе и тех, которых достиг Карлос Кастанеда. Главное — грамотно распорядитесь отпущенным вам временем и усилиями. Смело действуйте! У вас всё получится!

История успеха Джо Джирарда

Герой истории

Кто? Джо Джирард (1928-2019), американский торговец автомобилями, вошедший в историю как величайший торговец в мире.

Чем знаменит? В течении 12 лет входил в Книгу рекордов Гиннесса как самый успешный продавец; в период с 1963 по 1978 год продал более 13 000 автомобилей марки «Chevrolet» (в среднем, по 6 проданных автомобилей в день), что является рекордом в области розничных продаж дорогостоящих товаров.

Что пришлось преодолеть? Побои от отца, бедность, отсутствие полноценного образования и заикание.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Джо Джирарду пришлось преодолеть побои от отца, бедность, отсутствие полноценного образования и заикание. Но он всё преодолел и вошёл в Книгу рекордов Гиннесса как самый выдающийся продавец.

Путь к успеху

Джо Джирард родился в 1928 году в Детройте (США, штат Мичиган), в семье бедного, словно церковная мышь, эмигранта из Сицилии. В детстве Джирард постоянно получал побои от отца и слышал в свой адрес, что он «ничтожество» и «никогда ничего не добъётся в жизни». А что ещё он мог слышать от отчаявшегося человека, уставшего от неудач и нищеты? На кого-то же его отец должен был выливать весь свой гнев. Джирард это понимал и постоянно пытался доказать отцу, что он ошибается на его счёт. Причём не на словах, а делами.

В восемь лет Джирард начал свою трудовую карьеру. Сначала чистильщиком обуви, целыми днями околачиваясь возле городских баров, а позднее стал подрабатывать ещё и разносчиком газет. В результате целыми днями Джирард был занят: утром — разносил газеты, потом шёл в школу, а после школы и до самого вечера — болтался у баров в поисках клиентов, которым требовалось почистить обувь.

Правило №1. Меньше слов — больше дел! Не доказывайте свою правоту словами — доказывайте свою правоту делами и результатами!

Школу Джирард так и не закончил, сменив множество работ. А в 1963 году судьба преподнесла Джирарду лимон, который он сумел превратить в лимонад. Работая простым рабочим в мелкой строительной компании, занимавшейся строительством недорогих типовых домов, Джирард показал себя надёжным парнем и хозяин компании, решив уйти на покой, отдал в его руки свой бизнес. В мгновение ока Джирард переквалифицировался из рабочего в предпринимателя. Однако, не имея соответствующего опыта, он наделал много ошибок и очень быстро обанкротился.

Оставшись без денег и потеряв возможность кормить семью, Джирард стал искать новый источник доходов. И нашёл. Спасительным кругом для него стала продажа автомобилей в дилерском центре компании «Chevrolet».

Правило №2. Не бойтесь трудностей! Из любой трудной ситуации всегда есть выход. Не опускайте руки и продолжайте искать выход из сложившейся ситуации! Рано или поздно вы его найдёте!

Суть работы была очень проста. Не нужно было никуда бегать. Не нужно было никого искать. Клиенты сами приходили в демонстрационный зал дилерского центра и торговые агенты по очереди подходили к каждому из посетителей, предлагая свои услуги. Задачей Джирарда было войти в контакт и взять на себя как можно больше посетителей в день. Ибо чем больше контактов — тем больше шансов на успех. Причём с детства, из-за побоев отца, Джирард страдал от заикания и никак не мог избавиться от этого недостатка, — до тех пор, пока не пришёл работать в продажи, где от уверенности его голоса зависел его заработок.

Первую продажу Джирард сделал в первый же рабочий день. За несколько минут до закрытия центра, когда уже все торговые агенты собирались домой, в демонстрационный зал вошёл очередной посетитель. Увидев в нём не просто клиента, а человека, который хочет решить какую-то свою проблему, Джирард подошёл к нему и предложил свою помощь. Поговорив и узнав, что клиенту нужно, он описал все достоинства одного из автомобилей и предложил клиенту приобрести его. Клиент согласился и Джирард заключил свою первую крупную сделку.

Правило №3. Общайтесь с клиентами! Интересуйтесь, чем они живут, что хотят и о чём мечтают. Предлагайте клиентам свою помощь и не продавайте им ничего до тех пор, пока не поймёте, в чём они на самом деле нуждаются.

Занимаясь розничными продажами автомобилей, Джирард изобрёл немало инструментов, увеличивающих продажи. Одним из таких изобретений стала его 'картотека' — список всех потенциальных и реальных покупателей, с которыми Джирард так или иначе контактировал. Вместо того, чтобы бесконечно слоняться по залу, как остальные продавцы и обсуждать недальновидность покупателей, Джирард почти половину своего рабочего времени отводил на работу со своей картотекой. Сейчас у всех уважающих себя продавцов есть CRM, но в те далёкие времена картотека была единственным способом упорядочить работу с клиентами. И Джо Джирард был единственным в своей сфере (до поры до времени), кто занимался клиентской базой, а не наворачивал круги по демонстрационному залу.

Именно поэтому в 1973 году он поставил мировой рекорд по розничным продажам автомобилей, реализовав 1425 машин за год и попал в Книгу рекордов Гиннесса! А всего за время своей карьеры (с 1963 по 1978 год) он заключил более 13 000 сделок, став одним из самых высокооплачиваемых торговых агентов в США.

Реклама автомобиля «Chevrolet Nova», выпускавшегося с 1962 по 1979 год. Такими же и другими моделями автомобилей марки «Chevrolet» торговал и Джо Джирард (фото 1969 года, лицензия: PD US no notice)

Ещё одним инструментом, изобретённым Джирардом, стал 'найм ищеек'. Сейчас о «сарафанном радио» знаю все, но в те времена это было в диковинку. Суть в том, что когда кто-либо покупал у Джирарда автомобиль, он предлагал покупателю (а также всем его друзьям и родственникам!) ещё одну сделку: если клиент порекомендует кому-либо его услуги, то получит за это от Джирарда 25 долларов. Так, тратя всего по 25 долларов, Джирард приобретал невероятное количество новых покупателей. А регулярно отправляя поздравительные письма своим покупателям, Джирард постоянно напоминал им о себе и второй автомобиль благодарные клиенты неизменно приходили покупать именно у него!

Постепенно, наблюдая за своими провалами и успехами, Джо Джирард открыл интересную закономерность, которая теперь называется 'законом двухсот пятидесяти'. Этот закон гласит, что у каждого человека в среднем имеется около 250 знакомых, у каждого из которых есть свои 250 знакомых, и если в среднем покупает один человек из десяти, то одна успешная продажа может породить в будущем пирамиду из ещё 25 продаж. При этом, каждый раз, отталкивая от себя всего одного потенциального покупателя, продавец отталкивает одновременно с этим ещё 250 потенциальных покупателей. А это путь к краху карьеры!

Правило №4. Ведите свою 'картотеку'. Регулярно рассылайте поздравительные письма именинникам (бумажные письма, не электронные!) и интересуйтесь у клиентов, как их дела. Не бросайте клиентов после того, как они у вас что-то приобрели. Иначе вы их потеряете!

С триумфом завершив свою торговую карьеру, Джирард взялся за консультирование и написание книг. В 1977 году вышла его первая книга «Как продать что угодно кому угодно». В ней он честно рассказал, как стал величайшим торговцем в мире, вписав своё имя в Книгу рекордов Гиннесса, и подробно изложил историю своего успеха. А впоследствии вышло ещё две его книги, — «Как заключить любую сделку» и «Продай себя дорого».

Долгое время Джирард путешествовал по Соединённым Штатам, выступая с мотивирующими лекциями для отделов продаж крупных компаний. Не имея законченного среднего образования, Джирард являлся типичным примером человека, сделавшего себя сам.

В 2019 году Джо Джирард ушёл из жизни, оставив после себя 5 книг и вписав своё имя в список почётных членов музея «Автомобильный зал славы» (англ. Automotive Hall of Fame) в Детройте (США).

Выводы

Возможно, это многим кажется банальным и очевидным, но для того, чтобы что-то продать, надо расположить человека к себе. По сути, нужно продать самого себя. Умеете ли вы это делать? Понимаете ли вы, насколько это важно? Стремитесь ли вы к тому, чтобы продавать себя дорого? Если вашим ответом на все три вопроса будет твёрдое «да», то вероятно вы сможете рано или поздно повторить успех Джо Джирарда. А может быть и превзойти его достижение. В самом деле, если это получилось у Джо Джирарда с его заиканием и отсутствием образования, то почему не может получиться у вас?

Не бойтесь трудностей! Какие бы трудности вас не преследовали, никогда не опускайте руки. Ищите способ преодолеть любые трудности. Ключ к преодолению любых трудностей — это настойчивость + находчивость + позитивный психологический настрой.

Не рассуждайте — действуйте! Доказывайте свою правоту делами и результатами!

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Вы можете достичь любых результатов, каких захотите. Главное — грамотно распорядитесь отпущенным вам временем и усилиями. Дерзайте! У вас непременно всё получится!

История успеха Уоррена Баффетта

Герой истории

Кто? Уоррен Баффетт (1930), американский портфельный инвестор, глава инвестиционной компании «Berkshire Hathaway».

Чем знаменит? В 2008 году — самый богатый человек планеты (по версии журнала «Forbes») с капиталом в 62 миллиарда долларов.

Что пришлось преодолеть? Беспричинные вспышки гнева матери, отказ Гарвардского университета принять его в свою бизнес-школу, смерть жены от инсульта, смертельную болезнь (рак простаты).

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Уоррену Баффетту пришлось преодолеть беспричинные вспышки гнева матери, которыми было омрачено его детство, отказ Гарвардского университета принять его в свою бизнес-школу, а также смерть жены от инсульта и смертельную болезнь (рак простаты). Но он всё смог преодолеть и добился грандиозного успеха, став самым богатым человеком в мире и, одновременно с этим, став филантропом, сделавшим крупнейшее благотворительное пожертвование в истории.

Уоррен Баффетт на встрече со студентами бизнес-школы Канзасского университета в 2005 году (лицензия: CC-BY-SA-2.0)

Путь к успеху

Уоррен Баффетт родился в 1930 году в Омахе (штат Небраска, США), в семье биржевого маклера Говарда Баффетта. С матерью у Баффетта были очень сложные отношения, он страдал от её беспричинных вспышек гнева и старался большую часть времени проводить за пределами дома, чтобы иметь возможность избегать общения с психически неуравновешенной матерью. При этом он восхищался своим отцом и во многом старался походить на него. А отец в свою очередь поддерживал его увлечение математикой (Баффетт с детства любил и умел перемножать в уме многозначные цифры) и говорил ему, что верит в то, что он способен очень многого добиться в жизни.

В 6 лет Баффетт заработал свои первые деньги, купив упаковку «Кока-колы» и продав бутылки по отдельности с небольшой наценкой. Заработок хоть и был небольшой (всего 12 центов), но это было только началом. Уже через год, в 1937 году, Баффетт в публичной библиотеке Омахи наткнулся на книгу Фрэнсиса Минакера «Тысяча способов заработать 1000 долларов» (One Thousand Ways to Make $1000), в которой приводились конкретные примеры людей, заработавших достаточно денег, чтобы начать собственный бизнес, вкладывая всего по 5 долларов. Это вдохновило Баффетта уже в семь лет начать зарабатывать деньги (он продавал жевательную резинку, еженедельные журналы, почтовые марки, мячи для гольфа, работал в продуктовом магазине своего деда, разносил газеты и т.д.)

В 11 лет Баффетт, благодаря своему отцу, познакомился с игрой на бирже и тоже захотел поиграть. На совместные с сестрой деньги, он купил три акции компании «Cities Service Preffered» по цене 38 долларов за акцию. Дождавшись, когда их цена выросла до 40 долларов за штуку, он их продал и заработал на разнице свои первые 5 долларов. Однако через неделю стоимость акций подскочила до 200 долларов за штуку и он понял, что если бы не спешил, то заработал бы на сделке около 500 долларов — а это в 100 раз больше! Этот урок научил Баффетта, что в инвестициях очень важно иметь терпение, чтобы терпеливо ждать подходящего момента и не поддаваться общей панике на рынке.

Правило №1. Инвестируйте время и деньги в долговременные проекты. Оставьте краткосрочные спекуляции и сфокусируйте внимание на долгосрочных инвестициях.

В 1942 году, когда Баффетту исполнилось 12 лет, его отец был избран в конгресс Соединённых Штатов, в результате чего семья переехала из Омахи в Вашингтон (округ Колумбия). Лишившись школьных друзей и оказавшись наедине с матерью, Баффетт загрустил и попытался убежать из дома. Однако отцу удалось убедить Баффетта в том, что это неправильно. В результате, Баффетт успокоился, принял новые обстоятельства и в 13 лет устроился в службу доставки газеты «The Washington Post». Интересно, что с математической точностью просчитав логистику своего маршрута, Баффетт так оптимизировал свой маршрут, что за утро смог обходить значительно больше адресов, чем остальные. В результате, вскоре он стал зарабатывать столько же, сколько руководитель почтового отделения, а со временем даже превзошёл оклад руководителя в двукратном размере!

Благодаря этому, Баффетт накопил 1500 долларов и приобрёл на них земельный участок размером 40 акров в штате Небраска, чтобы сдавать его в аренду фермерам. Так Баффетт в 13 лет создал свой первый источник пассивного дохода.

Правило №2. Создавайте источники пассивного дохода. Заставляйте деньги работать на вас, чтобы не тратить время своей жизни на зарабатывание денег.

В 1945 году Баффетт, вместе со своим школьным другом, купил за 25 долларов сломанный автомат для игры в пинбол. Отремонтировав игровой автомат, они разместили его в местной парикмахерской. А потом, в течении нескольких месяцев они установили ещё несколько автоматов в окрестных магазинах и парикмахерских. Бизнес приносил небольшой доход, но через некоторые время Баффетт продал этот бизнес, чтобы сосредоточить своё внимание на других вещах.

В 16 лет Баффетт закончил школу и решил торговать акциями, не планируя получать профессию. Однако отец убедил его продолжить учёбу и в 1947 году Баффетт, не желая огорчать отца, поступил в университет штата Пенсильвания. Однако не желая тратить много времени на учёбу, через год он вернулся в Омаху и перевёлся в университет штата Небраска, который закончил экстерном и в 19 лет получил степень бакалавра наук в области делового администрирования.

После окончания университета Баффетт решил продолжить учёбу, понимая, что знания никогда не бывают лишними. Сам он позднее вспоминал об этом так: «Я понимал, что многое знаю и могу на уровне личных способностей, но я также понимал, что дополнительные знания сделают меня сверхчеловеком». И в 1950 году он попытался поступить в Гарвардскую школу бизнеса, однако из-за его юного возраста ему отказали. Испытав разочарование, Баффетт вернулся к играм на бирже, а в 1952 году женился на Сьюзан Томпсон, дочери профессора психологии того же самого университета штата Небраска, который он закончил за несколько лет до этого.

В это же время, чтобы снять неуверенность в себе и преодолеть страх публичных выступлений, Баффетт записался на курс ораторского мастерства к Дейлу Карнеги. Благодаря этому обучению, он почувствовал себя значительно увереннее, общаясь с людьми и взялся проводить курс по основам инвестирования в том же университете штата Небраска. Позднее Баффетт признавался, что если бы не занятия у Дейла Карнеги, его жизнь могла бы сложиться совершенно иначе.

Правило №3. Учитесь публично выступать! Каким бы делом вы не занимались, умение уверенно держаться на публике и внятно говорить вам всегда пригодится.

Вскоре, листая каталог Колумбийского университета, Баффетт с удивлением узнал, что там преподают авторы учебника «Анализ ценных бумаг», который он изучал ещё в детстве, — самые известные на тот момент инвесторы Бенджамин Грэм и Дэвид Додд. Баффетт недолго думая отправился в Нью-Йорк, поступил в Колумбийский университет, а в 1954 году устроился работать в инвестиционный фонд Бенджамина Грэма на Уолл-стрит.

За несколько лет учёбы и работы под руководством Грэма, Баффетт усвоил философию «мудрого инвестора», которая заключалась в том, что покупать нужно не просто акции, а бизнес, стоящий за этими акциями. Причём покупать не для того, чтобы спекулировать на цене активов (т.е. сбрасывать акции при первом удобном случае, как только цена на них поднимается), а покупать недооценённые активы всерьёз и надолго, формируя долговременный инвестиционный портфель.

От Грэма Баффетт усвоил и на всю жизнь запомнил два самых главных правила инвестирования:

1. Никогда не теряй деньги.

2. Никогда не забывай первое правило.

При этом, Грэм учил тщательно анализировать финансовую отчётность компаний и на основе этих сведений принимать решения о покупке или продаже акций. Но Баффетт рассуждал так: «Какое мне дело до отчётности компании, если я знаю, что её активы стоят дороже, чем продаются? Надо покупать не акции, а бизнес, стоящий за ними!» И следуя этой стратегии Баффетт за несколько лет работы с Грэмом превратил свои первоначальные 10 тысяч долларов в 170 тысяч долларов, существенно превзойдя показатели ведущих биржевых индексов и заработав в несколько раз больше, чем фонд Грэма!

Правило №4. Учитесь у самых лучших в своей сфере, но думайте своей головой и ищите возможности превзойти своих наставников!

В 1956 году Грэм вышел в отставку и его инвестиционный фонд прекратил своё существование, а Баффетт вернулся в свой родной город и учредил там инвестиционное партнёрство, включив в его состав семь человек (это были друзья, родственники и соседи Баффетта), совместный вклад которых составил 105 тысяч долларов. Баффетт взялся за управление совместным капиталом и начал довольно успешно его приумножать. Однако между 1956 и 1962 годом он заключил ещё 10 партнёрств и в результате, каждый раз, когда он покупал акции, ему приходилось делить её на 11 частей, приходилось выписывать 11 чеков, приходилось хранить 11 папок с расчётами и налогами. И всё это он делал сам, так как это были деньги других людей и он боялся доверять их кому-то ещё.

В 1962 году Баффетт, успешно управляя инвестиционным капиталом своих партнёров, заработал свой первый миллион долларов, став самым успешным учеником Бенджамина Грэма. В этом же году Баффетт объединил все 11 своих парнёрств в одно инвестиционное товарищество, которое он назвал «Buffett Partnershop Ltd», и начал скупать акции угасающей текстильной компании «Berkshire Hathaway».

На протяжении следующих нескольких лет Баффетт приумножал капитал товарищества с темпом роста в среднем в 29,5 % в год. За это время индекс Доу-Джонса падал несколько раз, но товарищество Баффетта продолжало получать стабильную прибыль на вложенный капитал.

К 1965 году совокупная стоимость активов товарищества увеличилась до 26 миллионов долларов. К этому же времени Баффетт выкупил контрольный пакет акций текстильной компании «Berkshire Hathaway», которая вскоре переквалифицировалась в инвестиционную и стала его основной компанией. А сам Баффетт с этого времени начал писать свои легендарные ежегодные письма акционерам, в которых он оценивает экономическую ситуацию на фондовом рынке, результаты работы своей компании за прошедший год и главные ориентиры на следующий год.

По мере роста репутации Баффетта, всё больше и больше людей обращались к нему с просьбой взять на себя управление их деньгами. К 1969 году совокупная стоимость активов товарищества превысила 100 миллионов долларов. Именно на эти средства Баффетт скупал контрольные пакеты акций ряда государственных и частных компаний.

Во время биржевого кризиса 1973 года Баффетт за 11 миллионов долларов приобрёл акции газеты «Washington Post», которые спустя три десятилетия стоили уже более 1 миллиарда долларов. Через некоторое время американские страховые компании получили от правительства огромные налоговые льготы. Моментально оценив будущую доходность страхового бизнеса, Баффетт скупил акции нескольких крупных страховых компаний: в 1976 году Баффетт за 8,6 миллионов долларов купил страховую компанию «National Indemnity Co», потом за 17 миллионов долларов купил ещё одну страховую компанию — «GEICO».

Со временем, в инвестиционный портфель Баффетта попали крупные пакеты акций компаний «Coca-Cola» (на акции этой компании Баффетт потратил более 1 миллиарда долларов, однако со временем их стоимость выросла до 13 миллиардов долларов!), «Gillette» (акции этой компании выросли в цене с 600 миллионов до 4,6 миллиардов долларов!), «American Express», «McDonald’s», «The Walt Disney Company», «Wells Fargo» и других. При этом стоимость акций самой инвестиционной компании Баффетта «Berkshire Hathaway» выросла за 50 лет с 8 до 200 000 долларов за штуку, а самого Баффетта за выдающееся чутьё в инвестициях прозвали «оракулом из Омахи».

Дом Уоррена Баффетта в Омахе (штат Небраска), который он купил в 1958 году (фото 2010 года, лицензия: PD-self)

В 1990 году, когда «Berkshire Hathaway» начала продавать акции класса А по цене более чем 7000 долларов за акцию, личное состояние Баффетта достигло миллиарда долларов. А в 2008 году Баффетт с личным капиталом в 62 миллиарда долларов возглавил список богатейших людей мира по версии журнала «Forbes». При этом, основу его капитала составляет пакет акций в «Berkshire Hathaway».

В 2003 году его жене Сьюзан был поставлен диагноз рак полости рта. Это вынудило Баффетта выделить 6 миллионов долларов на исследования этого заболевания. Но через год Сьюзан умерла от инсульта, а ещё через два года, в 2006 году, в свой 76-й день рождения, Баффетт женился на своей давней знакомой Астрид Менкс, которой тогда было 60 лет. Тут надо сказать, что Баффетт не жил со Сьюзан в одном доме с 1977 года, когда она оставила его ради карьеры певицы и переехала в Сан-Франциско. А Астрид Менкс переехала к Баффетту ещё в 1978 году с подачи самой Сьюзан, которая их познакомила. И после её смерти они просто узаконили свои отношения.

Примерно с этого времени Баффетт стал заниматься благотворительностью и объединил свои финансовые интересы с известным предпринимателем Биллом Гейтсом, который в 2004 году вошёл в совет директоров его инвестиционной компании.

Уоррен Баффетт, актриса и деловой партнёр Баффетта Кэти Айрленд и Билл Гейтс на собрании акционеров «Berkshire Hathaway» в 2015 году (лицензия: CC-BY-SA-4.0)

Баффетт — один из крупнейших благотворителей в истории человечества. Он неоднократно заявлял о своём намерении отдать всё своё состояние на благотворительность. В 2010 году он сделал крупнейшее благотворительное пожертвование в истории, подарив 12 миллионов акций «Berkshire Hathaway» класса Б стоимостью 37 миллиардов долларов благотворительному фонду Билла и Мелинды Гейтс, которые использовали полученные средства для улучшения здравоохранения и борьбу с бедностью в мире, для расширения доступа к новым технологиям в развивающихся странах и для улучшения образования в самих Соединённых Штатах.

В 2012 году у Баффетта обнаружили рак простаты. Однако пройдя полный 100-дневный курс радиотерапии, Баффетт полностью выздоровел и вернулся к делам. Несмотря на трудности и проблемы со здоровьем, к 2014 году Баффетт владел акциями на сумму 64,2 миллиарда долларов, а к концу 2019 года его личный капитал составлял уже 88,9 миллиардов долларов! Причём, 90% своего богатства Баффетт заработал перешагнув 50-летний рубеж.

Главная стратегия Баффетта — избегать краткосрочных спекуляций и фокусировать внимание на долгосрочном инвестировании, — привела его к успеху. Но эта стратегия была бы бесполезной, если бы не умение Баффетта терпеливо ждать своего часа и воспринимать любую неудачу как новую возможность.

Правило №5. Заставляйте себя видеть в любом событии благоприятные возможности. Какая бы неудача вас не постигла, ищите способ превратить её в золото.

Интересно, что несмотря на своё гигантское состояние, Баффетт живёт очень скромно: его старый дом в Омахе, который он купил в 1957 году за 31500 долларов, до сих пор является его местом жительства. Он ездит без водителя на стареньком автомобиле, который купил с рук за 700 долларов. Он покупает одежду в магазинах для самых обычных людей, а питается в ресторанах быстрого питания «McDonald’s» и экономит на завтраках, выбирая самые дешёвые сэндвичи несмотря на то, что у него есть именная золотая карта «McDonald's», дающая право бесплатно питаться в его ресторанах до конца жизни. Но именно его бережливость и скупость в отношении денег даже для своих детей (которым он выдаёт деньги в долг под расписку, даже если это всего 20 долларов) сделали его тем, кем он стал.

Выводы

Если вы хотите стать богатым и успешным — занимайтесь любимым делом и постоянно совершенствуйте своё мастерство. Чем бы вы не занимались, ищите возможность стать лучшим в своей сфере.

Учитесь у лучших специалистов, осваивайте навык публичных выступлений, тренируйте терпеливость и постоянно спрашивайте себя: что я ещё могу сделать для того, чтобы стать богаче и успешнее?

Какие бы трудности вас не преследовали, никогда не опускайте руки. Ищите способ преодолеть любые трудности. Ключ к преодолению любых трудностей — это настойчивость + находчивость + позитивный психологический настрой.

Много читайте. Много учитесь. Думайте своей головой. И действуйте! Обязательно действуйте! Даже если страшно, даже если больно, даже если тяжело, даже если возраст уже не тот — действуйте! Каждый день делайте хотя бы что-нибудь, чтобы стать богаче и успешнее. Помните о том, что 90% своего богатства Баффетт заработал перешагнув 50-летний рубеж. Поэтому не обращайте внимания на возраст! Настойчиво добивайтесь своего! И не упускайте возможности, которые скрываются в неудачах, ошибках, проблемах и отказах!

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Вы можете добиться тех же результатов, которых добился Уоррен Баффетт, если правильно распорядитесь отпущенным вам временем и усилиями. Действуйте! У вас всё получится!

История победы Юрия Гагарина

Герой истории

Кто? Юрий Алексеевич Гагарин (1934-1968), советский лётчик-космонавт, Герой Советского Союза.

Чем знаменит? Первым в мировой истории совершил полёт в космическое пространство.

Что пришлось преодолеть? Бедность, неопределённость, страх и физические перегрузки.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к победе Юрию Гагарину пришлось преодолеть бедность в детстве, неопределённость перед полётом в неизведанное пространство, страх смерти и колоссальные физические перегрузки во время полёта в космос. Но он преодолел все трудности и, несмотря ни на что, открыл человечеству дверь в новый, неизведанный мир!

Юрий Гагарин в парадной форме с наградами, 1963 год (фото Министерства обороны СССР, лицензия: CC-BY-4.0)

Путь к победе

История победы Юрия Гагарина началась в раннем детстве, когда Гагарин впервые столкнулся с трудностями и вынужден был преодолевать их. В октябре 1941 года немецкие войска вошли в деревню, где жил Гагарин, которому на тот момент было 7 лет, и выгнали их семью из их собственного дома, устроив в нём мастерскую. До наступления зимних холодов, отец успел выкопать небольшую землянку, покрыть её дёрном и поставить печку. В ней семья Гагарина провела полтора года, пока в апреле 1943 года их деревню под Смоленском не освободила от немцев Красная Армия.

В мае 1945 года семья Гагариных переехала из родной деревни в город Гжатск, где Гагарин доучился до шестого класса. Его семья в этот момент жила в большой нужде, когда каждый кусок хлеба был на счету. Понимая это, Гагарин, после окончания шестого класса в мае 1949 года, несмотря на уговоры родителей и учителей продолжить учёбу, оставил школу и в 15 лет направился работать в Подмосковные Люберцы, чтобы помогать родителям. Одновременно с этим он поступил в вечернюю школу рабочей молодёжи и вскоре получил свою первую рабочую специальность — формовщик литейного цеха.

Правило №1. Будьте смелее! Не слушайте других, когда речь идёт о вашем будущем! Делайте то, что считаете важным и полезным! Помогайте слабым и больным!

Профессия литейщика непростая — в ней нужны не только знания и опыт, но и физическая сила. Это вынудило Гагарина не только прилежно учиться, но и заняться спортом. Благодаря совмещению работы, учёбы и спорта, Гагарин научился не тратить время зря, преодолевать любые трудности и побеждать любые страхи.

Дом в Гжатске, в котором Гагарин жил в школьные годы. Ныне музей (фото 2010 года, лицензия: CC-BY-SA-3.0,2.5,2.0,1.0)

Работал и учился Гагарин на «отлично», благодаря чему получил направление в Саратовский индустриальный техникум, чтобы повысить свою квалификацию. Там он проявил себя не только как прилежный ученик, но и как хороший физкультурник, став секретарём спортивного общества «Трудовые резервы». В техникуме Гагарин заинтересовался работами Константина Циолковского о ракетах и межпланетных путешествиях, и тогда Гагарин поставил перед собой цель: стать лучшим лётчиком и полететь в космос. Благодаря своему решению, он поступил в местный аэроклуб, который в 1955 году с отличием закончил и совершил свой первый самостоятельный полёт на самолёте.

Правило №2. Ставьте перед собой цели! И решительно действуйте! Вы преодолеете любые преграды, если будете действовать, а не только мечтать!

В том же году Гагарин был призван в Советскую Армию, а оттуда был направлен в Оренбург, в авиационное училище, которое он через два года закончил с отличием и получил звание лейтенанта. Отправившись служить на Север, в Мурманскую область, Гагарин ещё больше закалил своё тело и характер.

В 1959 году Совет Министров СССР принял решение о наборе кандидатов в космонавты среди лётчиков. Когда Гагарин об этом узнал, он сразу же подал рапорт о зачислении его в отряд кандидатов в космонавтов. Пройдя необходимое медицинское обследование, в марте 1960 года Гагарин был зачислен в группу кандидатов в космонавты, после чего оставил свою часть и отправился на новое место службы — в Звёздный городок.

Кроме Гагарина было ещё около двадцати претендентов на место первого космонавта. Почему выбрали именно Гагарина? Здоровье, психическая уравновешенность, физическая сила, выносливость и специальная подготовка — у всех кандидатов это было на высоте. Что позволило Гагарину убедить врачей, тренеров, механиков и главного конструктора Сергея Королёва выбрать именно его? Целеустремлённость, несгибаемое упорство, неисчерпаемый оптимизм, честность и беззаветная любовь к Родине! Про последнее часто забывают, хотя любовь к Родине является фундаментом всех прочих нравственных качеств, включая настойчивость, терпеливость, смелость и самопожертвование.

Правило №3. Любите Родину! Без любви и уважительного отношения к природе, народу, национальным богатствам, родному языку и предкам, невозможно достичь каких-бы то ни было высоких целей! Ненависть к Родине лишает сил и могущества. Подрубая свои корни, вы лишаете себя возможности достичь Величия!

12 апреля 1961 года Юрий Гагарин на борту космического корабля «Восток» отправился в космос. Из космоса Гагарин смотрел на нашу планету и восхищался её красотой: горами, лесами, морями, реками. Выполнив один оборот вокруг Земли, Гагарин вернулся на Землю, чтобы рассказать людям о том, как прекрасна наша планета. Отвечая впоследствии на вопросы иностранных журналистов, Гагарин сказал: «Облетев Землю в корабле-спутнике, я увидел, как прекрасна наша планета. Люди, будем хранить и приумножать эту красоту, а не разрушать её!».

Капсула космического корабля «Восток», в которой Гагарин совершил первый полёт в космос. Ныне экспонат музея РКК «Энергия» в Королёве.

На вопрос другого журналиста о том, как стать сильным и смелым, он ответил: «Я думаю, что смелым и сильным человеком, настоящим мужчиной может быть лишь правдивый человек. Ложь никогда не была справедливым средством достижения цели». А на вопрос о том, что бы он посоветовал подрастающему поколению, чтобы осуществить свою мечту, Гагарин ответил: «Могу посоветовать одно — трудиться всю жизнь. Под этим я подразумеваю: хорошо учиться, заниматься спортом, поддерживать железную дисциплину и самому ей подчиняться. Ничего не делать наспех и суметь отказаться от того, что отвлекает».

Благодаря своему полёту в космос, Гагарин превратился в мировую знаменитость, и по приглашению зарубежных правительств и общественных организаций посетил около 30 стран. А также написал и издал в том же 1961 году автобиографическую книгу под названием «Дорога в космос: рассказ лётчика-космонавта СССР», в которой подробно рассказал о своей жизни и работе.

В 1961 году Гагарин поступил, а в феврале 1968 года закончил Военно-воздушную инженерную академию имени профессора Н. Е. Жуковского и готовился к новому полёту в космос. Однако в марте 1968 года погиб в авиационной катастрофе, выполняя учебный полёт на реактивном учебно-тренировочном самолёте МиГ-15УТИ. Причины и обстоятельства авиакатастрофы до сих пор остаются не выясненными.

Выводы

Если у вас нет цели — учитесь! Учитесь до тех пор, пока не поймёте, что именно вы хотите. Читайте всё, что вам попадается по теме ваших интересов. Рано или поздно какая-нибудь книга затронет вас до глубины души и вдохновит на подвиги.

Ставьте цели! Упорно идите к ним! Никогда не унывайте и ничего не бойтесь! Говорите правду! Любите Родину! Только так вы достигнете истинного Величия.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Занимайтесь физической культурой и не позволяйте себе проявлять слабость.

Помните, что в этой жизни слава всегда достаётся смелым и решительным. Будьте первопроходцами! Делайте то, что до вас ещё никто не делал, и вы непременно оставите свой след в истории!

История успеха Стива Джобса

Герой истории

Кто? Стив Джобс (1955-2011), американский предприниматель и изобретатель.

Чем знаменит? Пионер эры IT-технологий. Вместе со своим другом Стивом Возняком, в середине 1970-х годов разработал один из первых персональных компьютеров. Один из основателей корпорации Apple.

Что пришлось преодолеть? Обиду на родителей, гордость, непонимание и отказы.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Стиву Джобсу пришлось преодолеть обиду на родителей, собственную гордость, непонимание и многочисленные отказы. Но он всё преодолел и стал одним из самых успешных предпринимателей Соединённых Штатов.

Стив Джобс демонстрирует iPhone 4 на Всемирной конференции разработчиков 2010 г. (фото Matthew Yohe, лицензия: CC-BY-SA-3.0)

Путь к успеху

Стив Джобс родился в 1955 году в результате случайной связи двух студентов Висконсинского университета, — уроженца Сирии и уроженки Германии. Родители девушки были против брака и ей пришлось отдать ребёнка на усыновление в другую семью. Так Джобс попал в другую семью, в которые его воспитали, привили любовь к электронике и научили читать прежде, чем он пошёл в школу. Однако, несмотря на это, в школе Джобс учился довольно плохо и постоянно хулиганил, проявляя при этом всё же незаурядные умственные способности.

Отец Джобса работал механиком в компании, занимавшейся производством лазеров. Увлечённый электроникой, Джобс общался с жившим по соседству инженером, коллегой своего отца Ларри Лэнгом. Именно он привёл тринадцатилетнего Джобса в научно-исследовательскую лабораторию компании «Hewlett-Packard», где Джобс увидел первый в своей жизни компьютер.

Вдохновившись увиденным, Джобс решил собрать собственный прибор для измерения частот. Поскольку нужных деталей у него не оказалось, он позвонил лично главе компании, Биллу Хьюлетту и попросил у него необходимые детали. Как ни странно, он их получил. А вместе с ними получил и приглашение на работу в компанию «Hewlett-Packard». В результате такой предприимчивости у Джобса уже к пятнадцати годам был свой автомобиль, который он купил на свои деньги при финансовой поддержке отца.

Правило №1. Если вам что-то нужно, обращайтесь к тем людям, у кого это есть. Пусть вас не смущает ни их высокое положение, ни их занятость. Если вам действительно что-то нужно — ищите нужных людей и они дадут вам всё, что вам нужно.

В это же время один из друзей Джобса, также увлекавшийся электроникой, пригласил его посмотреть на компьютер, который они собрали вместе со Стивом Возняком. Возняку в тот момент было уже 19 лет и он успел поучиться в университете и был отчислен из него за взлом университетского компьютера. Джобс был в восторге от изобретения Возняка и они мгновенно подружились, несмотря на некоторую разницу в возрасте.

Первое их совместное изобретение было не совсем законным: Возняк изобрёл устройство, позволявшее бесплатно звонить по всему миру и назвал его «BlueBox». Поначалу друзья развлекались сами, но спустя некоторое время Джобс увидел коммерческие перспективы и попросил Возняка сделать несколько копий для продажи. Продажи пошли на 'ура' и друзья организовали кустарное производство нового устройства. Возняк занимался техническими вопросами, а Джобс взял на себя продажи. Они стали хорошо зарабатывать, однако после того, как в дело вмешалась полиция, друзьям пришлось оставить затею с устройством для бесплатных звонков.

Устройство «BlueBox» Стива Возняка в Музее компьютерной истории в Калифорнии (фото 2004 года, лицензия: CC-BY-SA-3.0-migrated)

В 1972 году Джобс окончил школу и на деньги отца поступил в один из самых дорогих частных гуманитарных университетов США — Рид-колледж в Портленде (штат Орегон). Именно здесь Джобс увлёкся каллиграфией, познакомился с восточными духовными практиками, йогой и стал убеждённым вегетарианцем. Проучившись всего полгода, Джобс оставил учёбу, но с разрешения деканата ещё около года бесплатно посещал творческие занятия, которые ему были по душе. В их числе были и занятия по каллиграфии, благодаря которым впоследствии на всех персональных компьютерах, включая компьютеры с операционной системой «Windows», появилось множество шрифтов, пропорциональный кернинг (автоматическое изменение интервала между буквами в зависимости от их формы) и интерлиньяж (междустрочный пробел, расстояние между базовыми линиями соседних строк).

Правило №2. Обучайтесь тому, что вам по-настоящему интересно. Впитывайте как губка любую информацию, имеющую отношение к предмету вашего интереса и приобретайте полезные навыки. Кто знает, когда вам это может пригодится?

Летом 1974 года Джобс, по стопам своего товарища, отправился в Индию, чтобы «найти себя» и обрести просветление. Полгода он жил в Индии, а потом вернулся в Соединённые Штаты и с головой погрузился в дзен-буддизм, приняв своим наставником одного из учеников известного монаха, мастера дзэн Сюнрю Судзуки, автора книги «Сознание дзэн, сознание начинающего». Любопытно, что впоследствии Джобс хранил в своём планшете всего одну книгу, которую постоянно перечитывал и даже завещал раздать её на своих похоронах. Этой книгой была «Автобиография Йога» Парамахансы Йогананды, которую Джобс впервые прочитал ещё будучи школьником.

Однако читал Джобс не только её, но и другие книги. Например, одной из его любимых была книга соучредителя корпорации Intel Эндрю Гроува «Выживают только параноики». Джобс неоднократно упоминал, что многое почерпнул из этой книги.

Правило №3. Читайте книги. Хорошие книги стоят того, чтобы тратить на них время и деньги.

В 1975 году Возняк спроектировал машину, которая могла выводить на экран символы, набираемые с клавиатуры. Увидев коммерческий потенциал этого, Джобс попросил друга спрятать чертежи и усовершенствовать машину. А сам тем временем организовал продажи печатных плат в компьютерном клубе. В начале 1976 года встал вопрос о том, чтобы зарегистрировать бизнес и Джобс, незадолго до этого вернувшийся из коммуны хиппи, где собирал яблоки на ферме, предложил Возняку оригинальное название — «Apple Computer», где слово 'apple' (яблоко) должно было смягчить серьёзное слово «компьютер» и придать ему эффект новизны. Возняк с этим названием согласился и изобретённый им компьютер получил название «Apple I».

Дом родителей Стива Джобса на Крист-драйв в Лос-Альтосе (штат Калифорния). В гараже этого дома Стив Джобс, Стив Возняк и Рональд Уэйн в 1976 году основали «Apple Computer» (фото 2007 года, лицензия: CC-BY-SA-2.0)

Обосновавшись в гараже родителей Джобса, партнёры взялись за серийное производство компьютеров. Как и раньше, все технические вопросы решал Возняк, а Джобс сосредоточился на продажах. Благодаря предприимчивости Джобса, уже в первый год они продали 150 компьютеров, заработав более 100 000 долларов. Это позволило компаньонам сосредоточиться на новых изобретениях и дела быстро пошли в гору. У компании появился собственный офис и дюжина сотрудников. А усовершенствованный компьютер «Apple II» в 1977 году произвёл фурор и его продажи взлетели до небес, поэтому к 1980 году Джобс и Возняк были уже миллионерами.

Правило №4. Великие дела не делаются в одиночку! Ищите компаньонов, распределяйте обязанности и берите на себя то, что у вас лучше всего получается.

Джобсу принадлежит 313 патентов на самые разнообразные устройства. Самыми известными его изобретениями являются: компьютер «Apple», музыкальный медиаплеер «iPod», усовершенствованный мобильный телефон «iPhone», интернет-планшет «iPad», ноутбук «Macbook Pro», устройство управления курсором «IMac» в форме шайбы, монитор с подвижным креплением и т.д.

При этом, Джобс оставил после себя не только свои изобретения, но и свою жизненную философию. Так, всякий раз, перед тем, как принять важное решение, он задавал себе один и тот же вопрос: «Что бы я сделал, если бы это был последний день в моей жизни?» Насколько важен этот вопрос, может наглядно продемонстрировать одна история из его жизни. Однажды Джобс выступал в университете с докладом. В аудитории было много девушек и одна из них ему понравилась. После доклада Джобсу пришлось откланяться и выйти из аудитории, но, направляясь к своей машине, он спросил себя: «Что бы я сделал, если бы это был последний день в моей жизни?». Ответ был очевиден. Джобс сразу же вернулся в аудиторию, разыскал понравившуюся девушку, увел её с собой и через какое-то время они поженились.

Любопытно, что практически всегда Джобс носил одну и ту же одежду и обувь: чёрную водолазку от Иссея Мияке с длинными рукавами, синие джинсы Levi’s 501 и кроссовки New Balance 991, объясняя это тем, что эта одежда ему удобна и позволяет максимально выразить свой внутренний мир.

Стив Джобс в своей легендарной чёрной водолазке, джинсах и кроссовках, вместе с Биллом Гейтсом на конференции «D5: All Things Digital» в 2007 году (фото Joi Ito, лицензия: CC-BY-2.0)

В 2003 году у Джобса был диагностирован рак поджелудочной железы. От операции Джобс отказался, так как не хотел, чтобы его тело вскрывали. И пытался вылечиться с помощью веганской диеты, иглоукалывания и траволечения. Однако это не помогло, здоровье начало ухудшаться и в 2011 году, в 56 лет, Джобс ушёл из жизни.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — ищите компаньонов! В одиночку великие дела не делаются.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности.

Читайте хорошие книги! Книги не просто формируют мировоззрение, но и помогают многого добиться в этой жизни!

Учитесь продавать! Все успешные люди — в первую очередь, успешные продавцы.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

История успеха Билла Гейтса

Герой истории

Кто? Билл Гейтс (1955), американский предприниматель, один из создателей (совместно с Полом Алленом) компании «Microsoft».

Чем знаменит? В период с 1996 по 2007 год и с 2009 по 2016 год — самый богатый человек планеты. Его состояние в марте 2015 года (по данным журнала «Forbes») оценивалось в 79,2 миллиардов долларов, а в 2020 году — в более чем 100 миллиардов долларов.

Что пришлось преодолеть? Отлучение от компьютера, крах первой бизнес-модели, отчисление из университета, судебное преследование.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Биллу Гейтсу пришлось преодолеть отлучение от компьютера, крах первой бизнес-модели, отчисление из университета и судебное преследование. Но он всё преодолел и добился грандиозного успеха, став самым богатым человеком в мире.

Билл Гейтс на Мюнхенской конференции по безопасности 2017 года (лицензия: CC-BY-3.0-DE)

Путь к успеху

Билл Гейтс родился в 1955 году в Сиэтле (штат Вашингтон, США), в семье корпоративного адвоката Уильяма Генри Гейтса II и члена совета директоров компании «First Interstate Bank» Мэри Максвелл Гейтс. При этом, дедушка Гейтса был вице-президентом Национального банка, а прадедушка — мэром и сенатором. Иными словами, семья была обеспеченной.

В обычной школе Гейтсу было скучно учиться и родители перевели его в частную школу «Лейксайд», самую элитную школу Сиэтла. Именно в ней, благодаря школьному телетайпу, дававшему удалённый доступ к компьютеру, он познакомился с основами программирования и уже в 13 лет написал свою первую программу — игру «Крестики-нолики» на языке программирования BASIC.

Правило №1. Занимайтесь любимым делом. Не обращайте внимание на условности, традиции, чужие ожидания. Идите своей дорогой и делайте то, что вам по душе.

Во время учёбы в восьмом классе, на занятиях по программированию, Гейтс познакомился с Полом Алленом, учившимся в десятом классе той же школы. Они на пару настолько увлеклись программированием, что вместе прогуливали школьные занятия, изучая доступную им компьютерную литературу. И, разобравшись в тонкостях тогдашней компьютерной архитектуры, разобравшись в особенностях работы микропроцессоров, они через телетайп нашли уязвимые места в работе школьного компьютера, взломали его защиту и сняли ограничение по времени для работы с ним, из-за чего их вскоре отстранили от работы с компьютером на несколько недель.

Билл Гейтс и Пол Аллен в школе «Лейксайд», 1970 год (лицензия: public domain in the United States)

Однако компания «Computer Center Corporation», предоставившая школе доступ к компьютеру, сама страдала от постоянных сбоев в работе своих компьютеров и узнав о паре малолетних хакеров из «Лейксайда», один из руководителей компании пригласил их найти недоработки и бреши в защите их компьютеров, предоставив Гейтсу и Аллену взамен бесконечное время для экспериментов за компьютером.

Гейтс и Аллен с головой ушли в программирование, однако в 1970 году компания «Computer Center Corporation» обанкротилась и ученики «Лейксайда» потеряли доступ к компьютеру. Целый год Билл Гейтс был лишён доступа к предмету своей пылкой страсти, но он не терял времени даром, а внимательно изучал биографии выдающихся людей, — Наполеона, Рузвельта и многих других.

Правило №2. Изучайте биографии выдающихся людей! Загружайте в свою память истории успеха великих людей и формируйте у себя в голове такие же модели мышления и стратегии поведения, как у них. В любой ситуации старайтесь поступать так же, как они. Чтобы добиваться тех же результатов, каких добиваются они, вам нужно думать и действовать так же, как они.

Отлучение от компьютера продлилось недолго и уже в 1971 году компания «Information Sciences» наняла Гейтса и Аллена для разработки программы по составлению платёжных ведомостей. И пара снова получила в своё распоряжение неограниченное время для работы с компьютером плюс процент с прибыли от работы созданной ими программы.

Кроме этого, они вместе с Полом Алленом написали компьютерную программу для регулировки дорожного движения (собрав небольшой компьютер на базе процессора Intel 8008, они с его помощью анализировали дорожный трафик и регулировали работу светофоров), за что получили в общей сложности гонорар в 20 000 долларов. На этой волне, в 1972 году они организовали свой первый бизнес — компанию «Traf-o-data», намереваясь и дальше продавать дорожным службам свои услуги. Однако многие штаты начали поставлять программное обеспечение для дорожных служб бесплатно и их бизнес прогорел. Но опыт, который они получили, очень пригодился им через несколько лет, при создании новой компании, получившей название «Microsoft».

В 1973 году Гейтс поступил в Гарвардский университет, чтобы получить юридическое образование и пойти по стопам отца. Однако он быстро понял, что это занятие не для него и большую часть времени стал отдавать играм в бридж и покер. При этом желание добиться чего-то большего не оставляло его и вместе со своим школьным приятелем Полом Алленом он лелеял мечту открыть новую компанию и заниматься программированием. Несмотря на это, Билл Гейтс долгое время не решался действовать в направлении своей мечты. Но увидев в продаже январский выпуск журнала «Популярная электроника» в начале 1975 года, на обложке которого красовался первый компьютер для массового использования «Альтаир-8800» компании «MITS», он понял, что его время пришло: зарождается новый рынок персональных компьютеров, на котором будет расти спрос на программное обеспечение. И он не хотел упускать свой шанс.

Недолго думая, Билл Гейтс позвонил в компанию «MITS» и предложил им свой интерпретатор на основе языка BASIC, который идеально подходил для первых персональных компьютеров, не имевших клавиатуры, экрана, текстового редактора и достаточного количества памяти (оперативная память «Альтаира» была всего 256 байт).

Правило №3. Не упускайте возможности! Следите за тем, что происходит в области ваших интересов и как только жизнь предоставит вам шанс реализовать свою мечту — смело хватайтесь за этот шанс и делайте шаг вперёд.

Языки программирования, существовавшие на тот момент времени, были очень громоздкими и программное обеспечение, написанное на этих языках, не помещалось в память компьютеров. Поэтому в MITS заинтересовались предложением Билла Гейтса и выразили желание приобрести его разработку для своих компьютеров. Но загвоздка была в том, что предложенный им интерпретатор существовал только в виде перспективной идеи в его собственной голове. Самого продукта ещё не было. Поэтому Билл Гейтс, вместе со своим школьным товарищем Полом Алленом, моментально приступил к разработке программного кода интерпретатора. Так появился Altair BASIC, — первый язык программирования для первого персонального компьютера, и, по совместительству, первый программный продукт компании «Microsoft», — второй по счёту компании, основанной Биллом Гейтсом и Полом Алленом в том же 1975 году.

Компьютер «MITS Altair 8800» с 8-дюймовым (200 мм) гибким диском, первым языком программирования для которого был продукт компании «Microsoft», Altair BASIC (фото Michael Holley, лицензия: public domain by the author)

Поначалу компания Билла Гейтса не имела достаточно средств, чтобы нанимать компетентных сотрудников и продвигать свою продукцию на рынок. Поэтому первыми сотрудниками компании стали школьные друзья Билла Гейта и Пола Аллена, а функции менеджера по продажам выполняла мать Билла Гейтса. Первые заказчики практически не приносили компании дохода, а самого Билла Гейтса в том же 1975 году отчислили из университета за прогулы. Но в 1981 году Билл Гейтс за 50 000 долларов приобрёл операционную систему «QDOS», изменил её название на «MS-DOS», модифицировал её под требования компании «IBM» и продал «IBM» лицензию на этот продукт.

Презентация компьютера «IBM» с программным обеспечением от молодой компании «Microsoft» создала ажиотаж на рынке и многие компании выстроились в очередь, чтобы приобрести лицензию на операционную систему «MS-DOS».

Вслед за операционной системой, в 1983 году Билл Гейтс выпустил на рынок текстовый редактор «Microsoft Word» (автор первой версии этой программы — программист Ричард Броди, работавший в компании с 1981 года) и манипулятор «мышь» для удобного ввода данных в компьютер, а в 1985 году — редактор электронных таблиц «Microsoft Excel» и новую операционную систему с графическим интерфейсом (подсмотренным у разработок компаний «Xerox» и «Apple»), получившую название «Microsoft Windows».

На волне ажиотажа к продуктам компании, в 1986 году состоялось публичное размещение акций компании на бирже (процедура IPO, когда акции компании становятся доступными для свободного приобретения). Таким образом, продав акции своей компании на бирже, в 31 год Билл Гейтс заработал свой первый миллиард долларов.

Правило №4. Создавайте уникальный продукт. Продавайте лицензию на этот продукт крупным компаниям. Создавайте свою компанию. Проходите процедуру IPO. Да, это непросто. Но это возможно. Если это получилось у одного человека, значит, при должной настойчивости, получится и у вас.

В 1993 году число зарегистрированных пользователей операционной системы «Windows» достигло 25 миллионов человек. На этой волне, в 1994 году, Билл Гейтс женился на Мелинде Френч, которая работала в его компании менеджером, и, под влиянием трудов Эндрю Карнеги и Джона Рокфеллера, основал благотворительный фонд с целью поддержки и улучшения системы здравоохранения, а также преодоления голода в бедных странах.

На следующий год на рынок вышла операционная система «Windows 95». Ажиотаж вокруг этого продукта был такой, что на улицах выстраивались очереди из желающих приобрести новую операционную систему. Кроме этого, в том же 1995 году Билл Гейтс написал и опубликовал свою первую книгу «Дорога в будущее» (The Road Ahead), которая семь недель занимала первое место в списке национальных бестселлеров и разошлась тиражом в 2,5 миллиона экземпляров. А в 1996 году Билл Гейтс стал самым богатым человеком в мире, возглавив список журнала «Forbes» с капиталом в 18,5 миллиардов долларов!

В 1998 году на рынок вышла обновлённая версия операционной системы — «Windows 98». И в этом же году разразился громкий скандал, когда американский антимонопольный комитет обвинил компанию в нечестном обращении с конкурентами. Суть претензий заключалась в том, что компания «Microsoft» вытесняла с рынка интернет-браузер «Netscape», продавливая дорогу для своего браузера «Internet Explorer». Билл Гейтс предстал перед судом и его компания понесла убытки в 12 миллиардов долларов (штрафы + неустойки). Но браузер «Internet Explorer» всё-таки вытеснил с рынка своего конкурента, став абсолютным лидером рынка. Правда, позднее появились другие конкуренты и война браузеров закончилась не в пользу «Microsoft».

В 2000 году на рынок вышла операционная система «Windows 2000». Но в том же 2000 году Билл Гейтс ушёл с поста генерального директора компании «Microsoft», оставив за собой пост главного архитектора программного обеспечения и председателя совета директоров компании. А пост генерального директора занял Стив Балмер — тридцатый сотрудник «Microsoft», которого Билл Гейтс ещё в 1980 году уговорил бросить Стэнфордскую высшую школу бизнеса и перейти на работу в свою компанию. Умение замечать и признавать таланты других людей, а также с большим уважением относиться к тем, кто опытнее и умнее — именно эти качества позволили Гейтсу собрать вокруг себя таких людей, как Стив Балмер.

За год до сложения с себя полномочий генерального директора, в 1999 году, Билл Гейтс опубликовал свою вторую книгу, «Бизнес со скоростью мысли» (Business @ the Speed of Thought). В этой книге он высказал идею о том, что новые информационные технологии, создающие потоки информации, позволяют вести бизнес со скоростью мысли, и именно такая скорость и есть ключ к успеху в двадцать первом веке. Из чего Билл Гейтс сделал свой знаменитый и многократно процитированный везде, где только можно, вывод о том, что «если вашего бизнеса нет в Интернете – то у вас нет бизнеса».

В 2001 году в продажу поступила принципиально новая операционная система — «Windows XP», которая ещё больше пришлась по душе пользователям и стала самой массовой операционной системой в мире: к концу 2006 года число проданных копий «Windows XP» составило 538 миллионов!

Дом Билла Гейтса на озере Вашингтон около Сиэтла (штат Вашингтон), утопающий в зелени (фото 2014 года, лицензия: CC-BY-SA-4.0)

В 2004 году Билл Гейтс диверсифицировал свои доходы и объединил свои финансовые интересы с известным инвестором Уорреном Баффетом, войдя в совет директоров его инвестиционной компании «Berkshire Hathaway». А в 2008 году, через год после выхода провальной операционной системы «Windows Vista», покинул пост главного архитектора программного обеспечения компании «Microsoft», оставив за собой только пост председателя совета директоров.

С этого момента Билл Гейтс стал больше времени уделять благотворительности (к концу 2016 года Гейтс передал на благотворительные цели более 31 миллиарда долларов) и чтению книг (Гейтс — заядлый читатель; каждый год он читает около 50 книг, — примерно по одной книге в неделю). Традиционный час чтения перед сном — давняя привычка Гейтса, которой он не пренебрегает даже если на часах далеко за полночь. При этом, каждый день Билла Гейтса расписан буквально по минутам, подобно расписанию президента США, что и позволяет ему успевать делать очень много.

В 2020 году Билл Гейтс окончательно отошёл от дел, и, владея состоянием в 100 миллиардов долларов, покинул советы директоров компаний «Microsoft» и «Berkshire Hathaway», чтобы сосредоточить всё своё внимание на благотворительности.

Выводы

Если вы хотите стать богатым и успешным — занимайтесь любимым делом и постоянно совершенствуйте своё мастерство. А потом на основе любимого дела создавайте свою компанию и выходите на IPO.

Изучайте биографии выдающихся людей. Обращайте внимание на то, как они преодолевают трудности на пути к своим мечтам, как они настойчиво добиваются своего, как они превращают любые проблемы в золото. Запоминайте истории из их жизни, чтобы оказавшись в похожей ситуации, поступать так же.

Обратите внимание на то, как Билл Гейтс использовал время, когда его отлучили от компьютера — он в это время не страдал от безделья, а читал книги о выдающихся людях, усваивал их модели мышления и стратегии поведения. Что вам мешает поступать так же?

Какие бы трудности вас не преследовали, никогда не опускайте руки. Ищите способ преодолеть любые трудности. Ключ к преодолению любых трудностей — это настойчивость + находчивость + позитивный психологический настрой.

Много читайте. Мечтайте. Изобретайте. Действуйте. Если не знаете, что делать — делайте хотя бы что-нибудь. Настойчиво добивайтесь своего. И не бойтесь идти своим собственным путём к своим собственным целям!

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Вы можете добиться тех же результатов, которых добился Билл Гейтс, если правильно распорядитесь отпущенным вам временем и усилиями. Действуйте! У вас всё получится!

История успеха Радмило Лукича

Герой истории

Кто? Радмило Лукич (1956-2015), русский бизнес-тренер сербского происхождения.

Чем знаменит? Самый авторитетный тренер в России и на постсоветском пространстве по продажам и управлению продажами. Ввёл в крупный бизнес нравственные принципы — честность, порядочность и ответственность.

Что пришлось преодолеть? Четыре потолка — непонятную терминологию, незнание продукта, неумение продавать и непонимание своих и чужих эмоций.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят — вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Радмило Лукичу пришлось преодолеть четыре потолка, мешавших хорошо зарабатывать — непонятную терминологию, незнание продукта, неумение продавать и непонимание своих собственных и чужих эмоций. Но он всё преодолел и стал самым успешным тренером в области продаж в России.

Радмило Лукич (фото предоставлено сыном Радмило Лукича, Николой, специально для этой книги)

Путь к успеху

История успеха Радмило Лукича началась после окончания электротехнического факультета Белградского университета. До 1987 года он работал научным сотрудником в Национальном Институте Метрологии в Югославии, где руководил лабораторией по электрическим измерениям. Сама работа его вполне удовлетворяла, но когда он женился и у него родился сын, Радмило Лукич стал задумываться о том, чтобы обеспечить своему ребёнку хорошее будущее. Именно это привело его к смене профиля деятельности. Через несколько лет у Радмило Лукича появился второй сын, и проблема доходов вышла на первый план.

Сам Радмило Лукич вспоминал на одном из своих тренингов, что когда он вышел на рынок, то стал первым делом интересоваться, за что платят хорошие деньги. Когда оказалось, что хорошие деньги платят за продажи и консалтинг [консультирование управленцев по широкому кругу вопросов в финансовой, юридической, кадровой, технологической сфере или сфере личностного роста], он просто взял и стал этим заниматься. Не имея знаний, не имея опыта, не имея связей. Всё это он получил позднее в процессе работы.

Правило №1. Узнайте, за что платят хорошие деньги и займитесь именно этим. Не беспокойтесь, что у вас нет знаний, опыта, связей. Всё это вы получите во время работы.

Разумеется, не всё было гладко. Деньги не полились рекой сразу после того, как Радмило Лукич занялся продажами. Несколько лет ему пришлось набираться знаний, опыта, нарабатывать связи. Для этого он в 1987 году устроился на работу в крупную консалтинговую компанию «Мекон» в Югославии [сейчас эта компания является партнёром известной британской транснациональной корпорации «PriceWaterhouseCoopers», занимающейся консалтингом и аудитом в более чем 150 странах мира], где стал активно осваивать новую профессию и, попутно, проламывать потолки, мешавшие росту его доходов.

Первым потолком было непонимание терминологии. Оставив работу инженера и начав осваивать ремесло продаж, первым препятствием на пути к успеху выступила специфическая терминология, не понимая которой, сложно хорошо продавать. Радмило Лукич, чтобы не быть 'белой вороной', первым делом усвоил терминологию и смог общаться с предпринимателями на понятном им языке.

Вторым потолком было незнание продукта. Он стал внимательно изучать то, что продавал. Потому что, не разбираясь в том, что продаёшь — невозможно рассчитывать на успех.

Третьим потолком было неумение продавать. Необходимо было научиться технологиям продаж, прежде чем рассчитывать на увеличение доходов. Мало-помалу Радмило Лукич научился продавать и преодолел очередной потолок в карьере.

Последним потолком было непонимание своих и чужих эмоций. Оттачивая свой эмоциональный интеллект, Радмило Лукич научился понимать и контролировать собственные эмоции, а потом — и чужие эмоции.

Преодоление этих четырёх потолков позволило ему занять в 1990 году пост директора по странам Восточной Европы в швейцарской компании «Dee Molinar», торговавшей электроникой. В этот период Радмило Лукич покинул Югославию и поселился сначала в Киеве, а в 1993 году — перебрался в Москву.

Правило №2. Преодолевайте потолки! Изучите терминологию, изучите продукт, освойте технологии продаж и отточите свой эмоциональный интеллект! Для того, чтобы войти в элиту общества, вам нужно научиться понимать и контролировать свои собственные эмоции, а потом — и чужие.

В 1996 году Радмило Лукич сделал очередной шаг по карьерной лестнице и возглавил департамент продаж российского офиса американской транснациональной корпорации «Oracle», — крупнейшего производителя программного обеспечения для организаций. Не испугавшись дефолта 1998 года, остался работать в России, и занял пост коммерческого директора российской компании «АйТи», а основав в 1999 году на Кипре собственную консалтинговую компанию, изначально называвшуюся «PintaLab LTD», а позже переименованную в «Salecraft» [в переводе на русский язык, 'Ремесло продаж'], остался в «АйТи» советником президента компании.

Приобретя колоссальный опыт работы в сфере продаж, Радмило Лукич стал убеждённым сторонником того, что великим продавцом не рождаются, а становятся в процессе работы и целенаправленного обучения. Именно это сподвигло его стать бизнес-тренером и написать несколько книг об искусстве продаж. Начиная с 2000 года Радмило Лукич стал успешно тренировать продавцов многих известных российских компаний, проведя за свою карьеру бизнес-тренера более 2000 открытых и корпоративных тренингов, семинаров, мастер-классов. Благодаря своему колоссальному опыту, отточенному эмоциональному интеллекту, порядочности и честности, он завоевал настоящую любовь к себе и достиг успеха, став тренером по продажам №1 в России.

Правило №3. Оттачивайте своё мастерство! Оттачивайте эмоциональный интеллект! Помните, что великими людьми не рождаются, а становятся! Будьте порядочными и честными! Ваша честность — это ваше конкурентное преимущество!

Мало кто знает, но именно Радмило Лукич стал тем человеком, который принёс в крупный бизнес идеи честности и порядочности. Читая Библию и вдохновляясь рассказанными в ней историями, он призывал бизнесменов и управленцев жить честно, говорить правду, нести ответственность за подчинённых.

И чем выше человек был по своему положению в обществе, тем настоятельнее Радмило Лукич рекомендовал ему читать Библию. В своей книге «Продажи для топов» он так и писал, обращаясь к генеральным директорам, топ-менеджерам и руководителям, что «лично я сильно хотел бы, чтобы они часто читали Библию!» Дело, разумеется, не в том, чтобы склонить кого-либо к той или иной религии. Дело в том, что в священных книгах можно найти нечто такое, что вдохновляет на очень серьёзные достижения и мотивирует лучше самых мотивирующих кнутов и пряников, прививая при этом высокие нравственные ценности.

Радмило Лукич с любимой собакой (фото предоставлено сыном Радмило Лукича, Николой, специально для этой книги)

Каждый сам выбирает, во что верить и как жить. Поэтому в статье «8 капель оптимизма», Радмило Лукич писал: «Есть Бог. Есть счастье. Есть чудо. Есть кризис. Каждый из нас выбирает, во что ему верить и потом с этим живёт».

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым — вам нужно заниматься тем, за что хорошо платят. Преодолевайте потолки, мешающие двигаться вперёд, и постоянно оттачивайте своё мастерство.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть — честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Учитесь контролировать свои эмоции и влиять на чужие. Развивайте свой эмоциональный интеллект!

Читайте священные книги той религиозной традиции, к которой относитесь с почтением и уважением. Берите пример с Радмило Лукича, который находил вдохновение в Библии и обучал порядочности и честности успешных коммерсантов, помогая им стать ещё более успешными и процветающими.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Будьте честны и порядочны. Много учитесь. Преодолевайте трудности. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

Для тех, кто не хочет останавливаться на достигнутом: послесловие автора

Есть люди, которые всегда хотят большего, чем лежит на поверхности и доступно всем. Если Вы относитесь к таким людям, то рекомендую не только много читать (это само собой разумеется), но и активно действовать под влиянием прочитанного, применяя полученную из книг информацию на практике.

Есть два варианта действий после прочтения книг, которые показались Вам достойными:

Вариант 1. Внимательно поразмышляйте над прочитанным в книге, законспектируйте всё, что Вам покажется важным и попробуйте внедрить в свою жизнь хотя бы одну рекомендацию. Уверен, это сделает Вашу жизнь богаче, а Вас — успешнее и счастливее.

Вариант 2. Если какая-либо прочитанная книга показалась Вам чуть более, чем просто интересной, а автор показался не лишённым разума, то найдите его и обратитесь к нему за консультацией. Если это невозможно, то найдите кого-нибудь из его учеников и последователей. Это очень сильно может обогатить Вашу жизнь или даже полностью изменить её.

Если Вам интересно то, о чём я пишу, или Вы просто желаете раскрыть свой внутренний потенциал и стать эффективнее, богаче и успешнее, то Вы можете обратиться за дополнительной информацией к уже опубликованным учебным материалам по основам личной эффективности, по трансформации мышления и развитию финансового интеллекта, которые ждут Вас тут: https://author.today/u/v_lavrov/works. Здесь публикуется всё то, что я называю «системой Лаврова». В случае, если опубликованной информации Вам покажется мало и Вы захотите связаться непосредственно с автором данной книги, то сделать это можно через личные сообщения на этом же сайте или через контакты, указанные в личном профиле.

Внимание! Консультации действительно хороших специалистов, признанных мастеров своего дела, обычно стоят недёшево! Особенно если они связаны с личной эффективностью, обретением внутреннего могущества, карьерным ростом или обогащением. Консультации, рассчитанные на людей, обладающих высоким положением в обществе, властью, деньгами и высокой результативностью, а также на тех, кто хочет всё это получить, по определению дешёвыми быть не могут: знания стоят дорого, но они того стоят!

Разумеется, сейчас любая информация по любой теме легко доступна. Но это нисколько не обесценивает реально полезные знания, которыми обладают только специалисты. Учитесь, постигайте их мудрость, но избегайте дилетантов. В любом деле ищите лучших и платите любую цену, чтобы прикоснуться к их знаниям и опыту.

Помните, что Вы, и только Вы — хозяин своей судьбы. Поэтому только Вы можете решить изменить свою жизнь к лучшему. Никто за Вас этого не сделает. И чем большим Вы готовы пожертвовать ради своего успеха (это касается и денег, и времени, и жизненных сил, и каких-либо удобств), тем большего вы сможете достичь. Дерзайте! У Вас всё получится! Я в Вас верю! Начните действовать прямо сейчас! Не откладывайте на потом! У Вас впереди прекрасное будущее!