Level Up: Как понимать людей и управлять собой

Модуль 1. Софт для общенияГлава 1. Чит-код доверия: Раппорт и ПодстройкаПредставь, что ты заходишь в новую компанию или пытаешься договориться о чем-то важном с учителем. Бывало такое, что ты вроде говоришь правильные вещи, но тебя как будто не слышат? Или, наоборот, с кем-то разговор клеится сам собой с первой секунды?В НЛП это состояние «на одной волне» называется Раппорт. Это режим максимального доверия, когда барьеры сняты, и собеседник подсознательно считает тебя «своим».Как войти в раппорт? Техника «Зеркало»Наш мозг устроен так: нам нравятся люди, которые на нас похожи. Чтобы быстро вызвать доверие, тебе нужно стать «зеркалом» собеседника. Это называется подстройка.Подстраиваться можно по трем уровням:* Поза и жесты: Если собеседник сидит, чуть наклонившись вперед — сделай так же через 10-15 секунд. Если он держит руки в замке — повтори.Секрет: Не копируй движения мгновенно (это б…