Искусство займа.

Глава 1

Немногие умеют просить де­нег в долг. А между тем, нече­го и говорить, какого внимания заслуживает это искусство!

Самый примитивный способ раздобыть деньги – это подой­ти в упор к человеку и ска­зать:

– Дай рубль.

Так поступают в помещении.

На улице просят меньше – 20 копеек.

Разумнее обратиться к из­бранной жертве с заявлением:

– Я вас хочу испытать! Одолжите сорок рублей...

Мотивы, которыми руковод­ствуются, когда дают деньги взаймы, разные. Но нет сомне­ния, что в большинстве случа­ев те лица, которые одалжива­ют деньги, с охотой предпочли бы их вовсе не давать. Вот по­чему, занимая, хорошо иметь еще деньги и не казаться мок­рым цыпленком, для которого какой-то рубль – целое состоя­ние.

Весьма важно определить, у кого занять. Мало того, всех лиц, у которых можно занять, необходимо распределить по классам. Например, класс ме­лочных займов, класс займов средних и, наконец, серьезных. Но, золотое правило: никаких долгосрочных.

И ни под каким видом нель­зя смешивать этих классов!

В высшей степени неблаго­разумно обращаться за тремя рублями к человеку, у которого со временем можно получить целый четвертак. Конечно, с другой стороны, бесполезно умолять одолжить сто рублей, того, кто сам мечтает стрель­нуть у вас пятерку.

Для мелких займов самые подходящие кандидатуры моло­дые люди. Молодость велико­душна. С ними надо быть на ты, даже если не знаешь их имен. Если у них есть в карма­не три рубля, смело рассчиты­вайте на два.

Но не думайте, исходя из этого, что средние займы берут у людей средних лет!

Пожалуй, самое трудное найти лиц, у которых можно сделать крупные займы.

Если мы вспомним главное правило (всякий скорее не даст, чем даст), то тогда гораздо легче определить круг полезных нам людей.

Охотнее других нас осудят те люди, которые возлагают на нас надежды (подавайте их!), либо зависят от нас (да поможет им Бог!), либо чем-то нам обязаны (да поможет нам Бог!). Кроме того: копите слухи, тайны, толки и побольше пикантных подробностей из жизни ваших будущих займодержателей.

Чрезвычайно важно знать, в какой момент попросить взаймы!

Операцию следует проводить внезапно, чтобы собеседник не успел придумать мотива отказа. Обращайтесь к своей жертве не раньше, чем вы успели заглянуть к нему в бумажник или в платежную ведомость. Иначе не избежать стандарта:

– С удовольствием бы, дорогой, но как раз сам сижу без денег.

Люди бывают с раскрытыми бумажниками:

а) при покупке театральных билетов,

б) при уплате профсоюзных взносов,

в) при посещении сберкасс,

г) в ресторанах и т.п.

В таких случаях возьмите, как бы в шутку, чужой бумаж­ник (дайте, мол, я пересчитаю, сколько у вас денег), прогово­рив при этом с веселой улыб­кой:

– Ого, какой пузатый бу­мажник!

Пересчитав деньги, отделите себе одну третью часть, осталь­ное вложите в бумажник и, воз­вращая его владельцу, бодро провозгласите:

– За находку – третья часть!

Обыкновенно человек расхо­хочется подобному остроумию. Если же он вздумает возму­титься, то следует принять са­мому негодующий вид и ска­зать:

– Вы шуток не понимаете! Я ведь в долг взял, а не насо­всем,

И... уходите.

Некоторые горячие головы ратуют за метод так называе­мого «кругового займа», когда деньги берутся у одних заимо­дателей с тем, чтобы погасить долг другим. Я против! Реко­мендовать этот метод для ши­рокого внедрения нельзя. Не каждому он по плечу. Тут нуж­на и хорошая научная органи­зация, и умение составить сете­вой график денежного оборота. Но я не хочу и порочить этот метод. Без ложной скромности скажу, что, пользуясь «круго­вым займом» при должной ко­ординации, мне удавалось ла­дить одновременно примерно с двадцатью займодавцами.

Когда занимаете деньги, очень важна ваша манера уста­навливать сроки отдачи. Ни­когда не просите до завтра, особенно в серьезных займах. Это настораживает. Будьте точ­ны и лаконичны. Говорите, на­пример:

– Восемнадцатого в шесть вечера вы получите ваши день­ги.

Конечно, такое восемнадца­тое наступит нескоро, но дове­рие вы, считайте, заслужили.

В заключение еще один добрый совет: весьма полезно устраивать с денежными людь­ми особого рода «репетиции». «Репетиции» просто необходи­мы, если вами планируется по­купка автомобиля, мебельного гарнитура, дюралевой лодки «Казанка» или кооперативной квартиры. Суть их в следую­щем: положим, что предостав­ляется возможность занять деньги, хотя они вам совершен­но не нужны. Все равно займи­те. Хоть пятерку! Пообещайте отдать через неделю, а верните через три... ну, дня, конечно. И тогда... Да не оскудеет рука дающего. В другой раз вам охотно ссудят и пятьсот.

Помните, не перевелись еще наглецы, которым, видите ли, не терпится получить обратно деньги. Забыв великую исти­ну: «Будьте взаимно веж­ливы!», они устраивают засады, поджидают вас в дни зарплаты где-нибудь в коридоре, на лест­ничной клетке или даже у ва­шей собственной «Волги».

Здесь не церемоньтесь! Сме­ло идите навстречу препятст­вию. Оборвите такого типа на полуслове и с чувством превос­ходства скажите (эффектнее всего басом):

– Эх, вы, Константин Вла­сович!.. Как вы только може­те?..

Тяжело вздохните. Безнадеж­но махните рукой. И гордо ухо­дите прочь, оставив нахала с открытым ртом.

И последнее. Не забудьте пригласить потенциальных заи­модателей на день рождения супруги. Или на новоселье.