Психологические ловушки. Молчание — сила.

Глава 1Молчание — огромная сила. Надо его запретить, как бактериологическое оружие. (с)С.Д.Довлатов, «Наши».В чём сила мхатовской паузы? Почему молчание — не только золото, но ещё и «огромная сила»? Как эту силу можно использовать в свою пользу? Например — на переговорах?Для поиска ответов — погрузимся в небольшое исследование.Каждый, кто ездил поездом, знает — первые несколько часов ухо слышит только стук колёс, ветер за окном и поскрипывания вагона. Постепенно шум уходит, зато речь собеседников становится отчётливее. К исходу вторых суток вполне уверенно можно различать беседу попутчиков, сидящих через несколько секций.Сейчас, правда, качество стыков рельс, амортизации и шумоизоляции вагонов изначально делает поездку комфортнее, но даже и сейчас можно попасть на старый состав и на старые пути — и тогда-то описываемый эффект можно прочувствовать во всей полноте.Внутри нашего сознания я…