16+Маркетинг, PR, реклама
Отдел продаж PLUS. Системный подход к отлаженным продажам
Владимир Якуба – бизнес-тренер и Продажник с большой буквы, четырежды признанный лучшим в профессии. Он уверен, что бизнес – это четкая система, подобная человеческому организму.
Направить фокус внимания «продажника» на сильные стороны продукта, причины выбора ключевыми покупателями.
Читать фрагмент
Читать ещёПриложение 1Владимир ЯкубаОтдел продаж PLUS. Системный подход к отлаженным продажамСерия «Бизнес-эксперт»2-е дополненное и переработанное изданиеАвтор фотографии на обложке –Варавина Карина Ервандовна© Якуба В.А., текст, 2025© ООО «Издательство АСТ», 2025ВведениеЛечу в Челябинск. Вчера был Саратов, позавчера Волгоград, 2 дня тому назад Набережные Челны. В прошлом году 73% времени я был в поездках, часть процентов добавил отдыхом, поэтому по гармонии тут все в норме. В каждом городе на выступлении мы говорим о продажах и управлении. Я звоню в отделы продаж и реальных клиентам, вызываю на сцену РОПов, владельцев и обычных менеджеров. Теперь в 2025 году я могу с уверенностью вам сказать, что все трудности отдела продаж на 80% связаны с1. Отсутствием системы.2. Отсутствием (либо нежеланием) людей выполнять эти задачи.Я видел и говорил, думаю, с тысячей сотрудников отдела продаж в разных рол…
Иногда самые важные истории начинаются с первой страницы.
Комментарии 0