Пни собаку, чтобы обернулся хозяин

Начало

Еще во время учебы в универе мы с другом много чем занимались, но по окончании вуза наши пути разошлись. Примерно через 20 лет мы снова пересеклись на встрече курса. У каждого за спиной был не один собственный бизнес, почти активы были распроданы и каждый из нас думал, чем заняться дальше. Мы оказались за одним столом и хороший вискарь способствовал мозговому штурму.

В результате я вспомнил, что в должниках у меня числится одна нефтесервисная компания, собственник уже выдохся и устал, и хотел бы выйти из бизнеса. Наших с другом средств хватало чтобы выкупить бизнес у владельца. Уже на следующе неделе я прозондировал почву у должника, состоялись активные переговоры, и частично в зачет моего долга и частично за наличные от моего партнера сделка была совершена.

Становление

Мы попросили старого собственника поработать у нас за зарплату ген.директором не афишируя сделку в коллективе, а сами устроились к нему замами. Я операционным директором, а мой партнер – финансовым. Примерно через 3 месяца мы во всем разобрались, отпустили ген.директора на покой,я стал генеральным, мой партнер также заведовал финансами. Коллектив к нам привык, так что страхи и волнения со сменой руководства быстро исчезли.

Еще полгода нам понадобилось, чтобы наладить операционное управление, найти новых клиентов и нарастить обороты. Некоторые из наших клиентов, имеющие небольшое количество скважин, не могли с нами расплатиться, и мы выкупали у них бизнес. Так и сервисников мы превратились в добытчиков. Нам в наследство доставался разный коллектив, мы его аккуратно прореживали, избавлялись от воров, пьяниц и просто неадекватных людей. Вскоре у нас образовался спаянный костяк коллектива, в котором мы были уверены и с которым щедро делились прибылью. Безопасника как такового у нас не было, только начальник над охранниками, наш коллектив сам помогал вычистить всю гниль.

Рост

Мы быстро перешагнули рубеж в 10 скважин. Участвуя в аукционах или выкупая бизнесы дойти до 50 у нас, заняло 2 года и дальше мы остановились. Дело в том, что в нашей стране никогда не знаешь, когда ты станешь заметным и лакомым куском для рейдерского захвата. Можно считать в деньгах, но я решил, что этот критерий в скважинах, и 50 штук может быть значимым порогом. Мы начали готовить пути экстренной эвакуации на себя, своих семей и ключевых работников, протоптались еще год на одном уровне в ожидании наезда, но его не было. Тогда с оглядкой и потихоньку мы начали расти дальше. Мы не давали интервью, помогали районам и поселкам, где работаем, но категорически отказывались от всяких грамот и прочих почестей. Просили вообще не упоминать нас нигде, даже сайт не создавали. Мы не покупали офисы, жили на съёмных квартирах, которые все же принадлежали нам через подставных лиц, никак формально с нами не связанных.

Инвестор

На одной из зарубежных выставок по нефтедобывающему оборудованию я познакомился с молодым арабом. Он искал куда инвестировать доставшиеся ему в наследство деньги, а мы в них нуждались для дальнейшей экспансии. Он прилетел, посмотрел с вертолета во что ему предлагают инвестировать, и после нескольких дней пьянки в гостинице, подписал бумаги на куплю-продажу доли в нашей компании. Однажды он спросил меня, какие риски делать бизнес в России. Я ему ответил только один- стать заметными, но мы с этим успешно справляемся. Он рассмеялся, очевидно, решив, что я пошутил, и мы переключились на другие темы.

Развязка

В тот год у нас было 98 скважин. Я опять притормозил рост, и мы начали весь денежный поток направлять на погашение кредитов. К концу года, в 20х числах нагрянула проверка налоговой. Вроде бы рядовая, за 3 года, но занималась нами не районная инспекция, а городская, хотя мы не дотягивали до статуса крупного налогоплательщика, и это было подозрительно.

Я своему партнеру сказал, что час пробил, и мы начали тихо сворачивать наше присутствие, вывозя семьи. Нескольким ключевым работникам мы намекнули, что, возможно, это конец, и помогли им с паспортами других стран и вывозом семей.

У нас не было грубых схем, и мы не пользовались обнальными услугами, поэтому проверка шла долго, а проверяющие заметно нервничали. В конечном итоге нас решили «натянуть» через НДС, т.е. вышвырнув часть затрат, которые яко бы прошли через яко бы неблагонадежных контрагентов. Параллельно нам устроили проверку экологи, прокуратура и прочие инстанции.

Все было ясно, за нами началась охота с целью закрыть. Мы вовремя покинули юрисдикцию нашей страны по вторым паспортам и дистанционно договорились о продаже бизнеса за символическую сумму.

Финал

Мы сидим в аэропорту одной из зарубежных стран и разговариваем с нашим арабским партнером. Он спрашивает, почему все так сложилось? Я ему отвечаю: в нашей стране силовики-главные рейдеры, и они используют одну и ту же схему: «пни собаку, чтобы обернулся хозяин». Нам устроили проблемы, и ждут, кто будет за нас заступаться, звонить итд. А у нас не было безопасника из органов, не было никаких «крыш», которым бы мы платили. Я его спрашиваю: ты можешь позвонить своим родственникам, чтобы они договорились с вашим главным шейхом о том, чтобы нас он хотя бы упомянул на переговорах с ВВП? Нет, говорит, не могу. Ну тогда, говорю, ты тоже не крыша, для них ты просто красивая ширма. Ты успел заработать свои 3Х на вложенные средства, мы примерно 5х, наши активы все в аренде у нашей компании, и мы уже перепродали их крупным игрокам, остатки денег тебе скоро передадим. Когда эти мудаки поймут, что накрыли пустышку, мы будем уже далеко, как и наши работники. К тому же наш главный инженер сделал некоторые «закладки» в технологический процесс и на магистральных нефтепроводах, чтобы новые собственники уже сами остались должны государству за нанесенный экологический ущерб.