Гибель Сары-Сина

Глава 1

Горизонт пузырился облаками пыли, поднятой многотысячной конницей.

- Прикажете подойти ближе? – повторил пилот с опаской, руки на штурвале ощутимо дрожали.

- К зданию Совета, - хлопнул его по плечу Джи. – Всё равно ничего толком не разглядишь.

Блондинка-референт провела ноготком по экрану планшета:

- Члены Совета собрались.

- Целевая группа – конники, - неожиданно произнес Джи.

- Конники? – повторила эхом блондинка.

- Всадники, лошадники или как их называют правильно, - раздраженно бросил он. – Есть что-то подобное в бизнеспедии?

- Любители животных, подгруппа – любители крупных копытных? - робко отозвалась референт.

- Годится. Что там есть?

- Целевая группа главным образом состоит из лиц женского пола, - прочла блондинка. – От четырех до шестнадцати лет, имеющие проблемы в общении со сверстниками и родителями. На формирование группы главное влияние оказывают сказки о принцах, приезжающих на свадьбу верхом на белых копытных. На ранней стадии созревания популярны мифы о единорогах, тех же белых копытных, но с фаллическим символом в области лба.

- Неужели орцы из этих, - Джи с сомнением прищурился. – Есть ещё что-то?

- В бизнеспедии нет данных, - пролепетала блондинка, носик её покраснел, губки задрожали. – Видимо, данные о конниках не относятся к торговле…

- Всё что не относится к торговле – не относится к жизни, - жестко отозвался Джи.

Блондинка отработанно моргнула и уронила хрустальную слезу.

- Снижаемся, - подал голос пилот.

Джи покосился в иллюминатор, где, будто монстр из преисподней поднималась гигантская бетонная голова женщины, взрезанная по уголкам губ. На лбу искрилась неоном вывеска «Совет Сары-Сина». Распахнутый в крике рот прикрывали прозрачные двери.

- Креативно, - оценил одним взглядом сооружение. – Что-то из руин?

- Исторический хлам, - отозвалась референт с готовностью. – Часть композиции “Родина-мать зовет”.

- Кто зовет? – поморщился Джи.

- Родина-мать, - улыбнулась шире, как бы извиняясь. – Непереводимая игра слов.

- А куда зовет?

- Выражение, утерявшее смысл, - подняла брови блондинка, и захлопала ресницами, призывая подивиться глупости предков.

- Всё, что не может быть продано – теряет смысл, - добавил назидательно. - Потому что никого не интересует.

Винты геликоптера замерли, турбины стихли, и в наступившей тишине прошипела гидравлика опускающегося трапа. Джи просидел с минуту, сложив ладони домиком, совсем как на развороте «Forbs». Блондинка чутко вытянула шею и затаила дыхание.

- Подготовьте данные по товарам для целевой группы “любители крупных копытных”. Шесть экземпляров, - Джи поднялся и сдернул пиджак со спинки кресла. – У вас пять минут.

В куполе головы статуи его встретили владельцы Сары-Сина - Совет города, по древней демократической традиции, избирающийся из богатейших горожан. Пятеро подтянутых моложавых стариканов с благородными сединами, похожие, словно братья – копии имиджа успешного бизнесмена всех времён. Джи форсировал встречу, отказавшись от протокольных приветствий:

- Кто вы – я вижу. А кто я – вам уж точно известно, - продемонстрировал часы с запущенным обратным отсчетом. – Сорок минут, как я назначен кризисным управляющим с особыми полномочиями Волжской промышленной зоны. И я не намерен терять ни секунды.

Олигархи многозначительно переглянулись.

- Времени у нас исключительно мало, - взялся Джи энергично. – Прежде всего необходимо синхронизировать наше понимание ситуации, чтобы выработать общий концепт. В этом поможет краткая презентация, отражающая текущее состояние дел.

Яркий луч вычертил над столом трехмерную проекцию слова «Орцы» в черно-алых скорбных тонах.

- Неизвестная нам целевая группа потребителей, - продолжил Джи. - Самоназвание которых звучит именно так, девять дней тому назад появилась в Средиземноморской курортной зоне.

Пультик в его руке пискнул, развернулась карта с тёмной горошиной у побережья.

- Появились ниоткуда в Тунисском сафари-парке.

Горошина вспухла, лопнула и забрызгала кляксой север Африки.

- Орцы передвигаются исключительно на крупных копытных. Пользуются холодным оружием. И это всё, что нам известно.

Под непрерывный писк пультика клякса принялась расползаться по карте.

- Едва появившись, орцы приступили к экспансии. На сегодня мы потеряли Средиземноморскую, Кавказскую, Сарматскую курортные зоны и Скифскую промышленную. Связи с этими регионами нет. Снимки со спутников говорят о значительных разрушениях и жертвах.

Щелкнула стеклянная дверь – в зал проскользнула референт.

- И уже через час орцы будут здесь, - закончил Джи.

Владельцы Сары-Сина глядели на него с вежливой полуулыбкой, будто на повторяющего заезженные шутки старого комика.

- Как я понимаю - всё это вам известно, - проговорил Джи.

Трое, которым имиджмейкеры советовали быть мягче, кивнули понимающе. Двое, изображавшие суровую непреклонность, поглядели с претензией и надули губы.

- Хорошо, - потер удовлетворенно ладони Джи. – Будем считать, что стартовые условия согласованы.

Откинулся в кресле:

- Теперь перейдём к ситуации в городе. Мы промониторили образцы рекламы на местных каналах. Несколько примеров.

Пискнул пульт, вызывая картинку: мужчина в темном сюртуке пастыря с просветлённым лицом брел по мебельному магазину, приговаривая тихо, как бы в размышлениях: «Кто может сказать, насколько он праведен? Кто уверен, что именно рай ожидает его в конце пути? Ортопедические матрацы “Сон в Раю”. Узнай, что такое рай ещё при жизни». И улыбнулся в камеру.

Новый ролик: бизнесмен с крупной головой, галстук, белая рубашка, закатанные рукава, золотые часы: «Успех всегда со мной. Я многое приобрел. И я понял главное: если не пробовал «Бордо» сорок девятого – не жил! Торопись! Всего за 99,99 в салонах “Винный погребок”!» Поднимает бокал и улыбается в камеру: «И пусть весь мир рухнет. Видал я его».

Следующий ролик: молодой человек с обвислыми губами в цветастой майке: «Тебе скоро отрубят голову, а ты ещё трезв? Гы-ы-ы… Спеши к «Доброму пивовару»! Здесь все в хлам!» На спину к молодому человеку запрыгивают две блондинки в мокрых майках. Девушки хохочут и брызгаются пеной из больших бутылок. Грохочет музыка.

- И так далее, - Джи опустил ладони на стол. – Разогрев потребителей страхом смерти. Панические продажи. Классика! Смерть продается легче всего.

«Мягкие» олигархи понимающе улыбнулись. «Суровые» одинаково сложили ладони перед собой. Один выпятил нижнюю губу. Другой подумал и тоже выпятил.

- Держу пари – девяносто пять процентов наличности города уже выкачано, - продолжил Джи. - Кредиты закрыты. Активно идет натуральный обмен – драгоценности, антиквариат, кровь и органы.

Улыбнулись все пятеро.

- А какова стратегия?

Олигархи задумчиво переглянулись.

- Выводите активы, разумеется, - подсказал Джи. – Этот город уже мертв. Потому что не стоит ни цента. Его деньги вы уже посчитали и упаковали, чтобы вывезти, когда орцы начнут резать горожан. Верно?

«Мягкие» кивнули. «Суровые» раздраженно поморщились.

- И куда?

- Как - куда? – отозвался один из “мягких” олигархов, ректор учебных заведений и владелец больниц Ку.

- Да-да! Куда вы собираетесь вложить Ваши активы? Биллионы богатейшего города Волжской зоны?

Ку поднял брови. Джи вызвал пультиком новый трехмерный слайд – на светло-зеленую, свободную от захватчиков территорию падали, словно бомбы, денежные мешки.

- То же самое делали все олигархи, - прокомментировал бомбежку Джи. - Без исключения. Перед нашествием продавали свои города и выводили средства.

Черное пятно на карте неуклонно расширялось, а на зеленой росли горы мешков.

- И сейчас, масса этих активов критическая. А это значит - мы вынуждены отказать вам в приеме.

“Суровые” олигархи ахнули, “мягкие” злобно нахмурились, а Ку обронил:

- Но позвольте…

- Вы – доктор экономики? – обратился к нему Джи.

- Да, но позвольте…

- При неконтролируемом увеличении денежной массы нас ждет неизбежный крах, не так ли?

- Да, но…

- Инфляция, девальвация, диверсификация производства, реинжиниринг бизнес-процессов и товарных связей – вот, что вы несёте экономике!

Новый слайд, красный, перечеркнутый черными полосами и кричащими буквами резюме: “Плохо!”.

- Но, позвольте, - повторил Ку, - неужели, нас, так сказать, решили не пустить в… в, ну, хотя бы в Сар Атав?

- Нам нужно спасать рынок от избыточных средств, - отозвался Джи. – Легче оставить вас здесь, чем после бороться с переизбытком наличности.

- Но – человеческие органы, а? – Ку поглядел заискивающе. – Студенты, молодые и здоровые! Вы не представляете, сколько у меня скопилось в холодильных камерах! Рефрижераторные баржи уже готовы к отплытию!

- Благодаря орцам у нас полно беженцев без средств, - отрезал Джи. – Органы на на любой вкус с доставкой.

- Вы хотите забрать всё? – бессильно произнес Ку.

Джи желчно расхохотался. Поглядел с сочувствием:

- Неужели вы не поняли? Нам просто ничего не нужно.

Олигархи замерли, словно восковые куклы. В полной тишине Джи поднялся. Указал на прозрачные двери:

- Посмотрите туда!

Старики синхронно повернули головы, словно по команде. В провале рта статуи дрожал тугими волнами горячий воздух и с ним дрожали стеклянные небоскребы офисов и стальные коробки торцовых центров, будто виделись из-под воды. Древний город Сары-Син у медлительной Итиль задыхался от жары. А рыжую степь за городом заволокли тучи поднятой копытами пыли, словно дымы далеких пожарищ. - Нельзя убегать вечно. Пришло время менять стратегию, - поднял палец Джи. – Только представьте, что там, в степи идут сюда не полчища разрушителей. А миллионы покупателей.

Ректор икнул, схватился за сердце:

- Но…

- Миллионы новых потребителей, которые спешат купить ваши товары! Приумножить ваши состояния!

- Но, позвольте…

- Да, конечно, мы не можем пока отнести их к известной целевой группе. Нам неизвестны их интересы, сегмент рынка, который они могут заполнить...

- Но, позвольте сказать…

- Не перебивайте! – сверкнул глазами Джи. – Или я вас удалю!

Ку, задыхаясь, приподнялся:

- Простите, я только хотел сказать, что нам на самом деле хорошо известны интересы орцев.

Джи застыл в недоумении.

- У нас был инсайдер, - пролепетал ректор.

- У вас?

- Не совсем у меня, - замахал руками Ку, будто защищаясь. – В моей академии есть профессор истории, он чудак, но вполне прибыльный, оригинал в известной степени. Вот у него был друг, коллега, или как сказать. В общем, этот его инсайдер был среди орцев, и, вероятно, ещё находится там.

- Пригласите! Немедленно! Геликоптер за ним!

- Он здесь, здесь! – ректор подал знак охране.

В зал совещания вошел худой, прямой, как палка старик в скромном костюмчике моды прошлого века.

- Добрый день, - склонил едва совершенно лысую голову. – Меня зовут Эммануил Вильевич, я – академик академии, профессор истории и естествознания…

- Очень приятно, - прервал его Джи. – У вас есть кто-то среди орцев, верно?

- Мой друг, академик академии, профессор истории…

- Как его зовут? – снова перебил Джи.

- Джефферсон Бойл Анистон его зовут.

- Джеф, - махнул Джи. – Давайте звать его Джефом. Длинные имена в ходу только у неформалов, они снижают деловую активность.

- Хорошо, - кивнул с достоинством историк. – Пусть будет Джеф.

Джи поторопил его жестом:

- Так ваш Джеф этот, он как-то сошелся с орцами?

- Мы разговаривали только однажды. Он сообщил, что общался с теми, кто называет себя орцами.

- Где это было?

- Александрия Египетская. Орцы захватили город, где мой друг, академик академии…

- Да-да, шесть дней назад. И что ваш друг?

- Академик академии…

- Давайте просто – Джеф. Джеф – и точка. Больше ничего. Ясно?

Старик скорбно поджал губы. Помолчал, проговорил степенно:

- Ясно. И только пытаюсь объяснить, что, будучи академиком Джеффер…

- Джеф, - бросил зло Джи.

- Да, Джеф. Простите, мне сложно подстроиться под этот ваш торгашеский сленг…

- Он - чудак, я вас предупреждал, - пролепетал Ку.

Джи только махнул ладонью – мол, не лезьте.

- Так вот Джеф, - продолжил старик. – Он, выражаясь по-вашему – спец в древних языках. И когда орцы заняли город, он услышал, что говорят они между собой на мертвом ныне, древнем диалекте…

- Вам известен этот язык?

Эммануил покачал головой:

- Насколько мне известно, Джеффер… Простите, Джеф - последний его знаток. В Александрии он занимался именно переводами последних текстов этого наречия, после раскопок библиотеки Александра Македонского, где сохранилось множество восточных…

Джи вздохнул:

- Ладно. Ваш друг, значит, заговорил с ними.

- Совершенно верно. А потом, пока ещё работал мобильник, позвонил мне. Сейчас он все зоны доступа и что с ним неизвестно.

- Кто они такие?

- Они из прошлого.

Джи почесал переносицу:

- Упс… Ну… а насколько из прошлого? То есть, как давно они все померли, прежде чем вернуться?

- Около пяти тысяч лет назад.

- И откуда взялись у нас?

Старик только улыбнулся:

- Этого не знает никто. Временная петля, прорыв континуума, сдвиг Кольдберга- Пульмановского…

Джи хлопнул ладонью по столу:

- Ладно-ладно. Я понял. Они здесь – это главное. Кто такие?

- Древнее племя, которое верит, что ему принадлежит весь мир.

- И только-то? - Джи хмыкнул. - А на основании чего?

- Они уверены, что у них истинный бог. И потому они избраны стать господами для всех иных народов.

Джи нервно забарабанил пальцами по столу. Сжал кулаки:

- Давайте ближе к делу. Что они любят? Чем занимаются?

- Они уверены, что должны убивать всех, кто не верит в их бога, - проговорил торжественно старик. – И чем больше они убьют, тем благосклоннее к ним будут небеса.

Ректор снова икнул и подался к Джи:

- Видите - органы могут оказаться полезны. Предлагаю сделку - пятьдесят на пятьдесят.

Джи отмахнулся от него.

- Они живут в сражении, - продолжил Эммануил. – Лучшее, что с ними может случиться – смерть в бою, ведь каждый, кто погибает - сразу отправляется в рай. Всё, что у них есть – конь и сабля. И нет разницы между генералом и простым конником. Спят на земле. Укрываются шкурами коней. Едят только сырое мясо. Они не моются, не ищут наслаждений и богатств. Всё что они должны сделать – дойти к последнему морю. И подарить всю эту землю своему богу.

Джи энергично потер ладони:

- Уже кое-что! – повернулся к блондинке. – Ключевые слова – бог, рай, море, лошади. И одежда – мы уж точно сможем предложить кое-что получше вонючих шкур.

Старик вздохнул:

- Вы не понимаете. Вам нечего им предложить. Они говорят с богом.

- Да бросьте вы, умник! – поморщился Джи. – Если они люди – они рождены покупать или продавать. Так говорит маркетинг.

- Маркетинг - это всего лишь наука о продажах! – отозвался ученый возмущенно. - Маркетинг - наука о людях, - назидательно проговорил Джи. - О том, что им нравится и не нравится. Маркетинг уже тысячу лет рассматривает этот мир как большой рынок и благодаря этому построили самую успешную модель общества в истории. Благодаря маркетингу мы точно знаем, что нужно людям и даем, что они ищут и ждут.

В глазах старика мелькнула лукавая искорка: - И смысл жизни? - Был уборщиком – стал управляющим. Был бедным – стал богатым. Хотел дом – купил. Разве не смысл? Жизнь - ресурс. Нужно толь правильно его вложить. Ученый горько усмехнулся:

- Вы превратили мир в огромный супермаркет. Отдых – в зоне курортов, работа – в промышленной зоне, продажи – всюду! - Маркетинг улучшил этот мир. Идеология торговли сделала его совершенным! Чтобы ничто не разъединяло потребителей, мы пересмотрели историю, вернули древнейшие наименования, научили всех единому языку, упразднили национальности. Чтобы упростить продажи! Единственное, что мы оставили – профессии. Чтобы определять целевую аудиторию продукта в соответствии с потребностями. Шахтерам – мыло, домохозяйкам – детскую присыпку, уборщикам – средство по уходу за унитазами. - Вам нечего предложить орцам. Всё что им нужно – у них уже есть. Есть бог, есть вера, есть оружие…

- Вы неверно ориентированы. Все мы - люди. Мы сможем договориться. И у всего есть своя цена.

- Они верят в бога! – вскрикнул старик с пафосом. - Да кто им мешает верить? – взвился Джи. - У нас мультиконфессиональные молельни повсюду! За сорок центов тебя благословят и грехи отпустят, и что угодно споют! Любые услуги по прейскуранту! Пусть верят на здоровье! Платят и получают успокоение. Эммануил вытянулся, будто вырос:

- Бог не продается! - Продается всё! – взвизгнул Джи. – Всё! Если не продается – значит, вы просто не умеете продавать! И ваше место на помойке! - Бог - высшее, предначальное мерило и последнее утешение… - А вот это подробно опишите. И вообще всё, что вам известно об этом боге орцев. В деталях – нам необходимо создать проект продаж, наиболее близкий к ожидаемому образу продукта. Эммануил покачнулся в изумлении:

- Вы хотите продать им Бога? - Именно! - Джи вскочил. - Вы же историк! Вам ли не знать, что так было всегда? Сначала вера – предмет дилетантов, потом – специалистов! Как и всё, что приносит прибыль. Кто, по-вашему, будет проводить ритуалы в соответствии с канонами? И хранить эти каноны?

Лицо старика покраснело: - Это… это невозможно! - Вы неконструктивны! – вспылил Джи. - Невозможно – слово из лексикона неудачника! Ваши конкретные предложения? - Мы должны оказать вооруженное сопротивление! Только так, поверьте историку, мы сможем сохранить жизни горожан… - И потерять потенциальных покупателей?

Эммануил ухватился дрожащей рукой за спинку стула: - Кого? - Орцев, конечно! Их же миллионы! Это же громадный сектор продаж. Если только нащупать ключевые фразы для рекламы, главные точки потребления, отработать целевую аудиторию… - Но они убьют всех в этом городе! Как делали это уже не раз! Сотни городов уже сожжены. - Ваш стакан наполовину пуст, Эм. И ваш настрой не прогрессивен. Ведь у нас есть опыт, пусть негативный, но тем ближе мы к успеху - Миллионы погибнут по вашей милости! - Это менеджмент. Наука управления. Жертвуя одним - получаешь другое. Вы понимаете в менеджменте?

Старик, казалось, вот-вот потеряет сознание: - Это невозможно! Невероятное невежество! Проявите милосердие! Дети, женщины…

Джи глянул на часы, вздохнул: - Вы неконструктивны. Ваша позиция неприемлема. Я не могу тратить на вас свое время, - и махнул ректору. – Удалите! Ку резво сорвался с места, залепил старику пощечину: - Ты уволен, неудачник! И споро вытолкал нескладного ученого из зала. - Отнял у меня двадцать драгоценных минут, - поморщился Джи. – Впрочем, информация его инсайдера оказалась весьма полезной.

Повинуясь его жесту, блондинка вскочила и принялась раскладывать перед олигархами распечатки:

«Список товаров, для проведения тестовых продаж - целевая группа Орцы.

1. Бог: крестики, распятия, полумесяцы, звезды Давида, значки дао, фигурки Будды, Кришны, иконки, мощи, свечи, лампадки, дароносицы, книги религиозного содержания (оптом), бубны, благословение, отпущение грехов, исповедь (групповая или индивидуальная), последние ритуалы (по прейскуранту) с привлечением специалистов различных конфессий (оплата почасовая).

2. Рай: постельные принадлежности, наборы интимной гигиены, а так же все группы товаров, использующих в рекламе ссылку на неземное наслаждение при употреблении (провести выборку из имеющихся в ассортименте).

3. Море: купальники, пляжные полотенца, крем для загара, пляжные зонтики, шезлонги, пахлава, креветки, пиво, вино, водка, презервативы, сборники тостов, экскурсионные туры (в ассортименте), массаж (почасовой), проведение корпоративов и праздников на воде (коллективы аниматоров).

4. Лошади: поилки, корм для копытных, подковы, седла, хомуты, хлысты, кнуты, наборы для поло и конного туризма, фигурки единорогов, коллекционное издание мультфильма «Мой маленький пони», фильмы о принцах (в ассортименте), брелки, бусы и браслеты с фигурками лошадей, видеокурсы верховой езды и джигитовки».

- Городу из собственных ресурсов немедленно подготовить тестовые торги с орцами по предложенному ассортименту, - приказал Джи сухо. - На южном тракте разместить торговые ряды временной ярмарки. Если что-то посчитаете нужным добавить – инициатива поощряется. Олигархи дружно заскрипели стилусами, рассылая рекламу и платежки. – На ярмарку перенести баннеры с распродаж: «Только здесь и только сейчас! Скидки! Спешите!», «Ваш выбор очень важен для нас». И не скупитесь! Не скупитесь! Кто первым войдет с орцами в рынок, обещаю, получит эксклюзив. Считайте это стартовыми продажами. Дайте им хороший процент, чтобы поджилки затряслись от радости. Процентов под восемьдесят, а то и восемьдесят пять! Хлопнул ладонями по столу, поднялся: - Мы немедленно уезжаем. Нужно по результатам ваших торгов подготовить Сар Атав. И всем кто останется в живых – соберите сведения о боге орцев. Мне видится в этом серьёзный потенциал для успешных продаж.

И вышел не прощаясь. На полпути к Сар Атаву он приказал развернуть геликоптер и прошел над торговыми рядами Сары-Сина в тот самый момент, когда передовой отряд всадников в островерхих меховых шапках и бурых кожаных куртках сходу врубился в торговые палатки, опрокидывая прилавки, рассекая длинными блестящими саблями головы разбегающихся продавцов.

- Меха и кожа! Вот он, ключ к успеху! - поднял палец Джи. – Всё что касается целевой группы потребителей мехов – подготовить к совещанию в Сар Атаве. Орцы здесь долго не задержатся.